月9日活动方案

112月9日活动方案

鲁正斯柯达市场部以厂家支持的明锐1.4T秒杀活动为基础，开展带动全系车型销售的店头活动2目录一、活动介绍二、线上传播规划三、线下执行细化3目录一、活动介绍二、线上传播规划三、线下执行细化活动背景本次活动为厂家支持并且必须全省同期同时搞，也因东营地区有两家斯柯达经销商（创大汽车销售有限公司）他们也会在活动当天搞促销活动。并且前期本公司因各方面原因，市场宣传基本为零，而同期创大公司却借机在各大报纸、广播、汽车网站做品牌宣传。在东营的影响力逐步提高。为遏制此局面的发展，借厂家支持本次“1.4T明锐O点秒杀活动”的契机，加大市场宣传力度，提高本公司的影响力，减低创大对本公司的影响。在活动当天吸引客户到店。并在前期预热宣传中增加展厅集客，增加销量，也为明年1.4T明锐销售打下基础5推广1.4T明锐背景分析发动机变速箱资源问题厂家通知：销量不错的明锐1.6L发动机变速箱将在2013年年初出现资源紧缺的情况，进而造成相应车型资源的短缺，届时1.4T车型可对1.6L车型做弥补，通过产品信息灌输、销售话术等对客户进行重新洗脑，达成内部转化，防止潜客流失。为2013年货源紧张时打下销售基础6推广目标推广目标提销量扩销售带动全系以厂家支持的明锐1.4T车型宣传为基础，对店内活动进行着重宣传，增加关注度做认知搞铺垫打压竞品通过厂家支持的明锐1.4T推广，带动斯柯达全系销量的提升，冲击年底销售任务；提前做好潜客1.4T车型的认知，引导1.6L潜客向1.4T进行转化，为2013年取得良好销量做好铺垫；对以新速腾为主的核心竞品进行遏制与打压，传播公司，提高品牌知名度。7推广策略制定推广核心策略：1、ATL——线上广泛传播1个目的：2个手段：通过明锐1.4T带动斯柯达全系销量，冲击年底销售任务通过平面、网络、电视、广播等多元化媒体进行线上投放，广泛征集新老客户参与本次行动，介绍店头活动内容，增加4s店的影响力开展店内购车“车装随便抢”“5000现金当场得”，“IPAD当场送”等活动，制造噱头。增强客户关注度，增加集客2、店头活动——店内组织活动8线上传播规划目标一：提升明锐1.4T的客户认知度，对促销活动信息进行有效的传播，为店头活动进行集客，为明年1.4T明锐销售打基础目标二：进行竞品及对创大遏制与打压，提高公司知名度与关注度。传播斯柯达品牌3个市场目标线上传播目标达成：目标三：展厅集客批次订/交车台9活动介绍推广主题2012年12月2日0时全面接受报名，2012年12月9日10点齐鲁联动闭馆震撼来袭购车0负担——尊享1年0利率，轻松购车，毫无负担驾车0担忧——德系品质，钢性车身，安全驾驶无担忧售后0压力——品质售后，亲民价位，爱车保养无压力

从0开始，更轻松！2012年12月9日10点店内活动同期开展到店100%有礼——活动当天到店客户均有礼品赠送订车100%优惠——活动当天全系车型最低价订车购车100%中奖——活动当天订车车装免费抢

斯柯达明锐0点行动！车装随便抢、5000现金、ipad厂家要求宣传店内活动10备注：为提升客户参与度，每家经销商准备IPAD奖品作为现场抽奖大奖，现场订车客户可抽取大奖，此奖品支持已体现在12月份厂家支持中，要求必须有11目录一、活动介绍二、线上传播规划三、线下执行细化1、报纸类厂家媒体广告

《齐鲁晚报》《半岛都市报》1/2版省级彩色硬广宣传，进行前期预热，点爆活动内容，增加广泛传播力度。1/2版硬广媒体传播组合合作形式媒体选择二、线上传播规划RBO支持网络宣传报纸专题12月1日起以专业汽车网站首页通栏（东营汽车网）、行情页面通栏形式进行活动的广泛预热宣传，汽车论坛、汽车之家同期宣传在城市信报、祥瑞广告在活动前一周进行投放，增加集客2、媒体合作合作形式13市级媒体选择媒体传播组合二、线上传播规划本地投放短信投放在活动前2天（12月7日、8日对东、西城、河口、广饶进行各一万条短信投放广播投放在东营比较有影响力的FM105.3、每天播报本次活动15次/天。扩大本次活动的宣传深度。增加集客与进店量14

广告1、

女：斯柯达全系车型最低价再得5000现金，车装随便抢，订车还抽IPAD。哪有这种好事！男：东八路鲁正斯柯达，车型最全，价格最低。12月9日明锐1.4T领衔全系震撼油城！优惠只限当天，详询：东八路鲁正斯柯达。电话斯柯达来自上海大众汽车媒体传播组合二、线上传播规划广播硬广广播：15媒体传播组合二、线上传播规划广播硬广广播：广告2、男：老婆，斯柯达明锐0点行动开始啦！听说装饰随便拿，现金当场发，女：老公，咱们赶紧去报名吧！男：斯柯达明锐0点行动震撼来袭！明锐1.4T领衔斯柯达全系乐享生活！12月2日0点网上开始全面接受报名，12月9日09点到4S店现场参与即有机会赢取IPAD大奖，还在等神马！咱们赶快去网上报名吧！详询东八路鲁正4S店，斯柯达来自上海大众汽车广告3、

以快板形式：斯柯达车性能真是好、东八路4S店有活动了（liao）价格最低基础上，新车装饰任您抢，抢到多少得多少，如果您说还不订，再加ipad行不行。只要您的运气/人品好，再降五千好不好时间您可要记劳，12月9号上午准时搞详询：东八路鲁正4S店斯柯达来自上海大众汽车16斯柯达通栏960×80第一屏斯柯达通栏960×80第二屏网络宣传横眉（厂家要求格式）17媒体传播组合二、网络传播规划网络专题网络专题以“全系车型最低价基础上车装随便抢、5000元现金订车得”为主题汽车之家，汽车网东营车网同时线上传播………………18媒体传播组合三、线上传播规划网络专题专题示意19目录一、活动介绍二：线上规划三、线下执行细化20三、执行细化活动策略：竞品对比订车游戏车辆加配明锐1.4TPK新速腾1.4T订车客户抢车装，抽5000元现金及ipad包装商务政策以及好卖车型加装精品提好报价，提高优惠幅度，活动目的：通过明锐尤其是1.4T来拉动斯柯达全系的销量，冲击年底销售任务。活动报名时间：12月2日00:00-12月9日00:00活动落地时间：12月9日上午10:00针对人群：线上征集客户、展厅原有潜客活动形式：叠加优惠+终极秒杀活动主信息：斯柯达明锐0点行动！车装随便抢、5000现金、ipad送三、线下执行细化活动目的：通过活动增加客户关注度，增加集课活动时间：12月9日09：00-12月9日11:30活动地点：东八路店内针对人群：展厅原有潜客，广宣客户，网络咨询客户活动形式：“车装随便抢”“5000现金订车抢”“IPAD订车抽”22活动要点：购车很优惠早定得实惠早定早提车表现形式1、商务政策展板：重点表现“1年0利率”的概念；2、车顶牌：“购车0负担”车顶牌，体现购车0负担概念制定有吸引力商务政策表现形式1、说明活动的时效性，早订车可以参加两次车装抢购活动，2、市场部市场部上台说明本次活动把厂家的广告费拿出回报客户，本次活动后优惠取消（防止客户认为还有优惠空间）表现形式1、销售顾问对客户说明因年底销量非常好，厂家产能有限，早订车早提车活动期间要让让客户感觉现场气氛营造通过环环相扣的活动流程，逐渐将气氛推向高潮现场签到秒杀客户缴纳定金公布商务政策节目暖场，提高客户热情“车装随便抢”“现金当场抽”“IPAD订车抽”三大行动计划将气氛推至高潮现场活动执行：三、线下执行细化促销礼包构成说明以超低价格设置一台明锐1.4T秒杀车，只要交纳1000元定金，就可参与到秒杀，经过两轮秒杀，最终有一名客户获得终极秒杀车抢车装和5000现金抽取ipad秒杀本着各有所得，皆大欢喜的原则最大可能提高客户满意度，优化活动效果现场活动执行：制定叠加优惠政策，让前期订车客户上台抢车装和5000现金，刺激犹豫客户订车，节约谈判时间三、线下执行细化行动大揭秘商务政策活动车型的优惠政策以及秒杀车介绍等（同时简单介绍其他车型优惠信息，以带动其他车型销售）活动亮点：领导讲话，欢迎客户参加，凸显对客户的重视度领导讲话三、线下执行细化中国人寿保险公司东营分公司合作方：老客户到店免费享受车辆免费检测；带新客户进店可享500元油卡。购车保险政策咨询处现场设置合作方保险政策咨询处（备注：此咨询处只对本次活动赞助方设立）三、线下执行细化273“0”车顶牌活动物料：为了凸显本次活动“购车0负担——尊享1年0利率，轻松购车，毫无压力”，“驾车0担忧”，“售后0压力”等3“0”商务政策，特制作3“0”车顶牌；3“0”车顶牌可用于昊锐、明锐、晶锐斯柯达全系车型，在本次活动中可通过明锐1.4T带动斯柯达全系的销售。三、线下执行细化厂家要求做，在核销范围分层邀约最大化邀约展厅积累潜客，达成消化目的邀约关键点：三、线下执行细化分层邀约：销售部邀约（意向客户）

售后邀约（老客户）

线上邀约（利用一切可利用媒体平台和资源进行邀约）

邀约目标：100批次邀约计划：制定邀约计划，最少三次邀约1、销售经理制定活动邀约目标，并分解到每位销售顾问身上；2、每天晨会销售顾问汇报当天邀约数量及方式；3、每天夕会销售顾问汇报当天邀约情况，遇到的困难团队给予支持解决；4、销售顾问同一客户进行至少3次邀约，才能放弃；邀约说明销售经理密切跟踪邀约次数邀约关键点：三、线下执行细化邀约说明如何进行三次邀约？告知活动信息，确认参加与否告知活动咨询客户非常多，说明车源紧张，再次确认参加与否告知注意事项、活动时间及安排事宜第一次第二次第三次每次间隔2-3天及时总结，寻求团队支持，绝不放过任何一次机会!前一天最后电话确认邀约话术邀约关键点：三、线下执行细化31邀约话术销售部自己制定销售顾问邀约：销售顾问邀约：尊敬的先生/女士您好，我是上海大众斯柯达***店的***，我们将在12月09日举办活动，非常的优惠，当场订车尊享最低价基础上车装随便抢，拿多少都是您的、还有5000的现金红包，最后还能抽取IPAD。店内活动将在9号09：00准时开始，到店的客户都有礼品赠送，，同时您还有机会参与店内的特价车秒杀活动，绝对以以前所未有的低价入手一款斯柯达明锐。具体您可来店商谈。活动内容丰富，优惠丰厚，希望您在百忙中参加三、线下执行细化ῧ四、线下执行细化执行流程主要执行流程，中间穿插节目，具体见下页客户签到，参加秒杀1.4T明锐客户至财务处缴纳现金1000元，主持人现场召集，介绍本次活动概况等；由总经理致辞，介绍本次活动的意义由展厅经理进行1.4T明锐车型介绍，（讲解过程中需巧妙融入明锐车型卖点及与竞品PK中的超高性价比优势）冬季关爱培训，进行冬季的汽车使用、关爱保养知识介绍及特殊天气行车及安全注意事项知识介绍。销售总监说明商务政策、强调明锐购车0利率政策及”车装随便抢，5000现金当场免，ipad订车抽”等活动内容客户签到主持人开场领导讲话1.4T明锐性能介绍讲解活动内容及介绍商务政策展厅销售进行活动1.4T秒杀订购车客户抽奖结束四、线下执行细化执行流程：项目时间内容客户签到08:00-09:18接待人员迎宾，引导客户签到开场舞09:18-09:25国标舞（待定演员没有时间）-开场鼓主持人开场09:25-09:30主持人开场，宣布活动开始，介绍来场嘉宾领导讲话09:30-09:40总经理致辞、董事长、市领导节目09：40-09：50小提琴（三人）剪彩09:50-09：55两名总经理、董事长、李总、市领导两人抽奖09:55-10:00三个三等奖（由主持人抽取第一名，抽中观众顺次抽取）节目10:00-10:20魔术表演（挑起气氛）抽奖10:20-10：:25两名二等奖互动游戏10:25-10:40抢凳子（待定）抽取一等奖10:40-10:45一名一等奖结束10:45-10:50主持人介绍活动。嘉宾自由活动，销售顾问重点跟进35产品卖点展板尺寸：2m*0.8m材料：相纸物料设计部分36竞品对比看板尺寸：2m*0.8m材料：相纸物料设计部分37斯柯达易拉宝尺寸：1.8m*0.8m材料：相纸物料设计部分38物料设计部分车顶牌尺寸：40*20cm材料：相纸39斯柯达条幅尺寸：990cm*70cm材料：写真布物料设计部分40舞台主背景板尺寸：8m*4m

材料：桁架喷绘广告公司未制定完毕物料设计部分41静态展示区3D示意图物料设计部分42舞台四、展厅物料摆放位置示意图条幅（二楼护栏处）舞台及主背景（一楼右侧）嘉宾座椅（舞台正前方）明锐1.4T秒杀车及产品卖点展板（舞台左侧）竞品对比看板（舞台左侧）明锐全系展示区（展厅入口左侧）43展厅物料标准：三、线下执行细化说明：厂家要求物料具体尺寸以根据本店实际情况调整。要求：物料到位时间要求：产品卖点看板、竞品对比看板等，需在11月30

日前摆放到位（因厂家要求12月2日18：00前，将摆放效果拍照片发至厂家邮箱

1、明锐静态展示区：静展主背景—材料：桁架喷绘尺寸：10m*4m2、舞台区：舞台主背景—材料：桁架喷绘尺寸：6m*3m舞台—包括舞台板和红地毯尺寸：6m*3m3、竞品PK展板—材料：相纸+合金展板相纸尺寸：2m*0.8m4、明锐卖点看板—材料：相纸+合金展板相纸尺寸：2m*0.8m5、活动主题易拉宝—材料：相纸尺寸：1.8m*0.8m6、活动主题条幅—材料：写真布尺寸：990cm*70cm7、售后竞品对比看板—材料：KT板尺寸：2.5*1.6m8、车顶牌—材料：相纸尺寸：70*30CM序号所需物料种类单位费用备注1桁架+喷绘35米米32元/米X35米=1120元含安装2舞台8mX4m㎡1000元3地毯8mX4米㎡32㎡X4.5元/㎡=144元舞台上用4气球中号（加厚）包25元/包*3/包=75元精品抢购活动用5条幅70#5元/m*8米*8各=200元河口广饶蓝天店内各一条，空飘用四条6X展架60cmX160cm副（不要架子）19元/副*10/副=190二级及店内，不同内容7音响双15套500元/天*2天=1000包含调音台、麦克2日启动仪式与9日活动当天用8调音师100元/天*2天=2002日启动仪式与9日活动当天用9主持人300元/天10节目舞蹈1000元4-5套节目11空飘个180元/个/天X6/个*2天=2160元2日启动仪式与9日活动当天用12拱门个180元/天*2/天=3602日启动仪式与9日活动当天用13金狮4.5米对600元/天*2/天=12002日启动仪式与9日活动当天用14光束灯300W台