《外贸单证实务》情境二外贸合同的缮制

学习情境二外贸合同的缮制任务一

外贸合同的认识一、交易磋商的形式口头书面二、交易磋商的内容（一）主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。（二）一般交易条件（GeneralTermsandConditions）适用于各个合同。交易磋商的一般程序一、询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。二、发盘（Offer）（一）发盘的含义发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。（二）发盘的构成要件1、向一个或一个以上的特定人(SpecificPerson)提出

2、发盘的内容必须十分确定(SufficientlyDefinite)3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思4、必须送达受盘人。三、还盘（counter-offer）1、对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。四、接受（Acceptance）1、接受必须由受盘人作出2、接受必须无条件地同意发盘的全部内容。3、接受必须在发盘规定的有效期内送达到发盘人；4、接受的传递方式应该符合发盘的要求任务二

外贸合同的缮制一、合同成立的时间合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。

二、合同生效的要件1、合同当事人要具有签约能力2、合同必须具有对价或约因3、合同的内容必须合法4、合同必须符合法律规定的形式5、合同当事人的意思表示必须真实合同的形式及主要内容一、合同的形式案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2010年12月前向我方提供该商品，而直至2011年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？

（一）书面形式1、是合同成立的依据2、是履行合同的依据3、是合同生效的依据4、是仲裁、诉讼的依据（二）口头形式（三）其他形式ContractConfirmationAgreementMemorandum二、合同的基本内容（一）约首部分(Preamble)（二）基本条款(Body)（三）约尾部分(WitnessClause)

出口合同Exportcontract

进口合同Importcontract基本部分：品名NAMEOFCOMMODITY品质QUALITY数量QUANTITY包装PACKING价格PRICE运输TRANSPORTATION保险INSURANCE支付PAYMENT*商检INSPECTION*索赔CLAIMS*仲裁ARBITRATION*不可抗力FORCEMAJEUREINCOTERMS2010。原名为《InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010》。由国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早产生于1936年，后于53年、67年、76年、80年、90年、2000年和2010年进行七次修改与补充，合同双方可自愿采用。该惯例现共解释了11种术语。《2010年国际贸易术语解释通则》

常用的关于贸易术语的国际贸易惯例常用国际贸易术语(《2000通则》）

E组、F组、C组、D组起运组主运费未付组主运费已付组到达组上页下页返回FOB——FreeonBoard主要贸易术语

CFR——CostandFreightCIF——CostInsuranceandFreightFCA——FreeCarrier

CPT——CarriagePaidto

CIP——CarrierInsurancePaidto

EXW——ExWorks

起运组主运费已付主运费未付组FAS——FreeAlongsideShip

上页下页返回主要贸易术语

DAP——DeliveredatPlaceDAT——Deliveredatterminal

DDP——DeliveredDutyPaid

到达组适合于任何运输方式EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP适合于水运方式FAS,FOB,CFR,CIFINCOTERMS2010中的11种贸易术语商品的作价、还价成交价格计算方法价格条款实例:1、HKD5.00perdozennetCIFHongKong.2、USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5%onFOBbasis.上页下页返回国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币贸易术语。总值是单价和数量的乘积。

价格的表示

USD1000/dozCIFLondon例：£350PERM/TCIFLONDON。每公吨

350

英镑

CIF伦敦上页下页返回出口国货币。计价货币货币选择：

首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币，其次，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓“硬币”或称“强币”。进口国货币。第三国货币。常用的计价货币有：美元（US＄或USD）；英镑（£或GBP）；欧元（EUR）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）；法国法郎（FF或FRF）；德国马克（DM或DEM）等

实践练习我国下列出口单价哪些正确每箱100元FOB上海

每公吨100英镑CIF天津每箱50法郎FOB大连

每箱50美元FOB悉尼澳大利亚每箱50英镑CIFCNewYork实践练习判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG

（2）￡500percartonCFRBritain（3）USD1000pertonFOBLondon（4）2000日元CIF大连包含佣金2%（6）每斤4.5美元（7）每公吨200美元FOB新港（8）每箱50元CIF伦敦（9）每台300德国马克CIF上海（10）每辆40美元CFR新加坡净价/含佣金价/含折扣价佣金COMMISSION折扣DISCOUNT一、佣金COMMISSION（一）佣金的含义和作用含义卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。佣金有明佣和暗佣之分。作用可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。佣金的支付方法一种由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。（二）佣金的表示方法用文字表示。如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission在贸易术语后加C并注明百分比。如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork还可以用绝对数来表示。如：每公吨付佣金25美元。公式

佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价-佣金

=含佣价×（1-佣金率）

含佣价=净价/（1-佣金率）我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报含佣价CIFC4%。问我方报价应为多少?

解：含佣价=净价/（1-佣金率）

=850/（1-4%）=885.4美元其中：885.4×4%=35.42美元为佣金

885.4×96%=850美元为净价计算例题已知CFRC3%为1200美元，保持卖方收入不变，试改报为CFRC5%价。净价=

1200

x（1-3%）=

1164美元含佣价=

1164

/(1-5%)=

1225.26美元选择题

某公司与日商签定了一个10000吨大豆的出口合同，该公司报出的净价是200美元／吨CIF大阪，后对方要求价格中含5％的佣金，在这种情况下，如果要保证每吨实收200美元的价格，该公司应报如下哪个价格？A、205.00美元／吨B、195.00美元／吨C、210.53美元／吨D、190.48美元／吨答案(C)二、折扣DISCOUNT（一）折扣的含义和作用含义卖方按照原价给买方以一定的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣有明扣和暗扣等之分。作用折扣如同佣金一样，都是市场经济的必然产物，正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，是加强对外竞销的一种手段。（二）折扣的表示方法

一般用文字表示。例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount用字母表示。例如：US$335permetrictonCIFD2%NewYork用绝对数来表示。例如：每公吨折扣6美元。（三）折扣的计算与支付方法公式折扣=含折扣价（原价）×折扣率折实售价＝原价×（１－折扣率）原价＝折实售价／（１－折扣率）计算某出口商品对外报价为FOB价每打50美元，含3%的折扣，如出口该商品1000打，计算其折扣额和实收外汇各为多少？1500美元48500美元折扣的支付方法折扣一般由买方在支付货款时扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常为“暗扣”或“回扣”。注意：如果价格中既含佣金又含折扣，应先算折扣，再算佣金例：我国一家出口公司出口女式衬衫2000件，单价为：每件2.10£CIFLondon,4%commissionandless5%discount,我们缮制出口发票时:LadiesBlouses2000Pieces@

£2.10

£4200.00Less5%discount

£210.00

£3990.00Less4%commission

£159.60

£3830.40两个核算产品报价的指标：（一）出口商品盈亏率（二）出口商品换汇成本出口商品盈亏率

出口商品盈亏额出口商品总成本出口商品盈亏率=X100%比率为正，表示盈利比率为负，表示亏损出口盈亏率：指盈亏额与出口总成本的比例，用百分数表示。出口换汇成本：指某出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。（或称通过商品的出口，用多少的本币可以换汇一个单位的外币的比率。其计算公式为：出口换汇成本＝出口总成本（本币）÷出口外汇净收入（FOB价）如果换汇成本大于外汇买入价，表示亏损;如果换汇成本小于外汇买入价，表示盈利（二）出口商品换汇成本出口报价的核算成本核算保险费核算出口税收核算运费核算海洋运输运费航空运费佣金核算银行费用核算利润核算商品价格构成成本（Cost)费用(Expenses)预期利润(ExpectedProfit)成本生产成本加工成本采购成本三种贸易术语的换算1.FOB价换算成其他价格CFR=FOB+运费CIF=(FOB+运费)

/[1-(1+投保加成)X保险费率]2.CFR价换算成其他价格FOB=CFR-运费CIF=CFR/[1-(1+投保加成)X保险费率]3.CIF价换算成其他价格FOB=CIF价X[1-(1+投保加成)X保险费率]-运费CFR=CIF价X[1-(1+投保加成)X保险费率]FOB价（FCA价）=成本+国内费用+预期利润

CFR价（CPT价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）=FOB价+FCIF价（CIP价）=成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）=FOB价+F+I=CFR价+I必须掌握的三个基本公式计算我某进出口公司外销某种商品，对外报价为每箱450美元FOB大连，后外商要求改报CIF汉堡。问我方报价应改为多少？（运费每箱50美元，保险费率0.8%，投保加成率10%）解：

CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率×（1+投保加成率）]=（450+50）/（1-0.8%×110%）

=500/0.9912=504.44美元所以，我方改报价为每箱504.44美元CIF汉堡.出口商品价格核算—补充知识出口成本核算对出口商而言，出口成本主要指的是出口货物的进货成本，即贸易商向国内供货商采购商品的支出，也称采购成本。该成本包括货物国内销售的增值税，采取出口退税时，要按退税比例从进货成本中扣除退税额得出实际成本。成本核算中的几个概念1、增值税：是商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。2、采购成本出口商给供货商处支付的金额。1、某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：实际成本＝进货成本×〔1-出口退税率/（1＋增值税）}

＝90×

〔1-8%/（1＋17%）〕

＝83.85元陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。例题2、某商品每件购货成本是人民币200元（包括17%的增值税），若该商品的出口退税率为9%，那么该商品每件的实际成本是多少？实际成本＝进货成本×

〔1-出口退税率/（1＋增值税）〕

＝200×

〔1-9%/（1＋17%）〕

＝184.60元该商品的实际成本为每件184.60元。例题保险费核算保险费的计算公式如下：保险金额=CIF价×（1+保险加成率）保险费=保险金额×保险费率

=CIF价×（1+保险加成率）×保险费率或者，根据国际惯例：保险金额=

CIF价×（1+10%）

保险费核算例如：我国出口一批灯具从上海港海运至法国马赛港，CIF总金额为18万美元，加一成投保一切险，一般货物保险费率为0.6%，货物附加费费率为2%，附加战争险，费率为0.03%，应付保险费若干？解：保险费=180000×（1+10%）×0.6%+2%+0.03%）

=5207.40（美元）

保险费核算如果交易未采用CIF价格，而是采用了FOB价或者CFR价，则保险手续应由买方办理并由其支付保险费。此时，应将FOB价或CFR价换算为CIF价，然后再确定相应的保险金额。

保险费核算根据已知：CFR价=FOB+FCIF价=CFR价+I=CFR价

+CIF价×（1+投保加成率）

×保险费率

CIF价=CIF价=保险费核算例如：

一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%，则CIF应报何价？

解：CIF价

=＝251813.05(美元)

海洋运输一、国际贸易中的运输方式：（一）海洋运输（采用最多）（二）铁路运输（三）航空运输（四）集装箱运输（五）国际多式运输和大陆桥运输（六）公路、内河、邮政和管道运输

海洋运输班轮运输租船运输（一）海洋运输--海洋运输的概念和特点--海洋运输船舶的经营方式--海上货物运输费用班轮运输：----是指船舶在固定的航线上和港口之间按事先公布的船期表进行航行，从事客、货运输业务并按照事先公布的费率收取费用。特点：“四固定”固定的航线、固定的港口、固定的船期、固定的运价。三、班轮运价的计算标准1、按货物的毛重计算运价以“W”表示，一般以吨为单位2、按货物的体积来讲运价以“M”表示一般以立方米为单位3、按货物的价格计收在价格表中以“AV”表示，一般以商品的FOB价格表示4、以W/M中较高者来计收运费、5、按W/M/AV较高者来计收运费6、按W/M较高者+AV来计收运费件杂货班轮运费7、按货物的件数来计收运费8、按货物议价计收运费临时议定运价（openrate）。

按提单上所列的重量或体积计算都没有达到运价表上的最低运费那么就按照运价表上的计收班轮附加费的计算方法主要有两种：一种是以百分比表示，即在基本费率的基础上增加一个百分比；另一种是用绝对数表示，即每运费吨增加若干金额，可以与基本费率直接相加计算。

费用核算

各船公司采取征收各种附加费的办法以维护其营运成本，

附加费：超重附加费超长附加费直航附加费转船附加费港口附加费港口拥挤附加费选择港附加费变更卸货港附加费燃油附加费（缩写为BAF）、货币附加费（缩写为CAF）、运费=基本运费+附加费EG，以CFR价条件出口加拿大温哥华听装水果汁一批重量为8吨，尺码为10立方米(10CBM)，求货物的运费。条件：水果汁的货运等级为8级计算标准为M,8级货物相应的基本费率为219.00元燃油附加费为20%解：219X1.2X10=2628元查资料获得例2.2出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB宁波港，基本费率为每运费吨26美元或按AV.收取1.5%,以W/MorAV选择法计算，每箱体积为1.4mx1.3mx1.1m，毛重为每箱2吨，并加收燃油附加费10%，求总运费是多少？解：求每箱的基本运费按“W”计算，26x2=52美元/箱按“M”计算，1.4x1.3x1.1x26=2.002*26=52.05美元按“AV”计算，4000x1.5%=60美元三者比较，则该批货物的基本运费为60美元故总运费=60x（110%）x100箱=6600美元费用核算例如：某企业出口柴油机一批，共15箱，总毛重为5.65公吨，总体积为10.676立方米。由青岛装中国远洋运输公司轮船，经香港转船至苏丹港，试计算应付船公司运费多少？

首先，按柴油机的英文名称，查阅货物分级表，柴油机属于10级货，计算标准为W/M；然后在中国——香港航线费率表中查出10级货从青岛运至香港的费率为22美元，香港中转费为13美元；再从香港——红海航线费率表中查出10级货的费率为95美元；最后查附加费率表，了解到苏丹港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的10%。由于该批货物的尺码吨（10.676运费吨）较重量吨（5.65运费吨）为高，而其计费标准为W/M，所以应按尺码吨计，因此，该批货物的总运费为：

F=[22+13+95×(1+10%)]×10.676=1489.302(美元)

分为拼箱货(LCL)和整箱货（FCL)两种计算方式。

集装箱海运运费计收1、均一费率（FREIGHTFORALLKINDSRATES--FAK）对于拼箱货物来说仍然沿用件杂货物运费的计算方法，以每运费吨（W/M）为计算单位加上附加费。LesscontainerloadFullcontainerload中国—新加坡航线集装箱费率（美元，INUSD）

CHINA—SINGAPORECONTAINERSERVICE

装运港PORTOFLOADING

货物种类COMMODITIES

CFS/CFS集装箱中转站CY/CY集装箱堆场PerF/T

20’FCL40’FCL上海

杂货

78.001100.00

2050.00青岛

杂货80.001450.002150.00…

…

…

…

…

中国—澳大利亚航线集装箱费率（美元，INUSD）CHINA—AUSTRALIACONTAINERSERVICE

基本港：Brisban,Melbourne,Sydny,Fremantle等级（CLASS）

计算标准（BASIS）

20’(CY/CY)40’(CY/CY)

LCL(perF/T)1－7

W/13W/M1800342010014－20W/M19003510105中国—地中海航线集装箱费率（美元，INUSD）

CHINA—MEDITERRANEANCONTAINERSERVICE

基本港：Algiers,Marseilles－FOS等级（CLASS）

LCLperWLCLperM

FCL20’(CY/CY)FCL40’(CY/CY)

1－7131.00100.002250.00

4200.008－13

133.00102.002330.004412.0014－20136.00110.002450.04640.002.航空运费的核算（1）相关的几个概念----运价Rate又称费率（/kg/lb）----航空费用（weightcharge）----其他费用（othercharges）（2）计费重量A、重货实际毛重指以6000cm3/kg项下重量超过1公斤的高密度货物国际航协规定，货物的毛重以千克表示，计费重量的最小单位是0.5公斤；当实际重量不足0.5公斤时，按0.5公斤计算如：103.15kg103.50kg；0.5公斤以上不足1kg时，按1公斤计算如：103.65kg104.00kgB、轻货体积重量是指每6000立方厘米重量不足1千克的低密度货物18.17cm轻泡货物以它的体积重量作为计费重量

C、计费重量—W/M取大例：一批货物毛重为250kg，体积为1908900cm3，计算计费重量是多少？

体积重量=1908900/6000=318.15kg>250kg因此计费重量为318.5kg注意：同一运单下有多件货物，有重货又有轻货，货物的计费标准选择较高者。（3）最低运费（MinimumCharge）指一票货物自始发地至目的地机场航空费用的最低限额。货物按其适用的航空运价与其计算所得的航空运费，应与货物的最低运费相比，取高者。

协议运价国际航协运价IATA国际航协运价a.公布直达运价普通货物运价

GeneralCargoRate指定商品运价SpecificCommodityRate等级货物运价

Commodityclassificationrate集装货物运价UnitloaddevicerateInternationalairTransportationassociation国际航空运输协会TheaircargoTariff航空运费表TACT普通货物运价GCR1）指等级货物运价和特种货物运价以外的适合一般货物运输的运价；2）分类：N：使用普通货物45KG以下无数量折扣的N运价，即45KG以下；Q：诸如45KG、100KG、200KG、300KG、500KG、1000KG、1500KG、2000KG等不同数量点有数量折扣的Q运价；M：最低收费标准，5KG以下；Q100“M”为MINIMUMCHARGE，即货物的最低起运费率。“N”NORMALUNDER45KGSRATE，即45千克以下普通货物的费率。“Q”为QUANTITYOVER45KGSRATE，即45千克以上普通货物费率。上述以45千克为计算界限，因此称为重量分界点(WEIGHTBREAKPOINT)。Q100,Q200,Q500,Q1000……计算步骤的术语解释Volume：体积VolumeWeight：体积重量ChargeableWeight：计费重量ApplicableRate：适用运价WeightCharge：航空运费例1：Routing：BEIJING，CHINA(BJS)ToTOKYO,JAPAN(TYO),Commodity:SampleGrossWeight：25.2KGDimensions：82cmx48cmx32cm请计算该票货物的航空运费：公布运价如下：AIRTOKYOM230.00N37.514528.1310022.40Volume：体积82cmx48cmx32cm=125952cm3VolumeWeight：体积重量125952/6000=20.99kg=21.0kgGrossweight：毛重25.2kgChargeableWeight：计费重量25.5kgApplicableRate：适用运价GCRN37.51CNY/KGWeightCharge：航空运费=37.51X25.50=CNY956.51航空运单运费的填制(正本一式三份）No.ofPiecesRCPGrossweightKgLbRateclass

CommodityItemNo.ChargeableWeightRate/ChargeTotalNATUREANDQUANTITYOFGOODSINCL.DIMENSIONSORVOLUME)总包装件数。RCP系“RATECOMBI-NATIONPOINT的缩写

填写以千克或磅为计量单位的货物毛重

125.2KN25.537.51956.51SampleDIMS:82cmx48cmx32cm费率等级商品编号按费率等级填列商品编号，一般可不填。

计费重量.填列货物实际毛重，若属于“M”费率等级和以尺码计费者，则可空白此栏。

费率填写实际计费的费率。运费总额填计收运费的总额，即计费重量与费率的乘积。货物品名和数量此栏填写合同或信用证中规定的货物名称、唛头、数量及尺码

计量单位根据航空公司的有关资料，按实际填列费率等级的代号，费率等级代号有：“M”、“N”、“Q”、“C”、“R”、“S”等六种。“M”为MINIMUMCHARGE，即货物的最低起运费率。“N”NORMALUNDER45KGSRATE，即45千克以下普通货物的费率。“Q”为QUANTITYOVER45KGSRATE，即45千克以上普通货物费率。上述以45千克为计算界限，因此称为重量分界点(WEIGHTBREAKPOINT)。“C”为SPECIALCOMMODITYRATE，即特种货物费率。“R”为REDUCEDCLASSRATELESSTHANNORMALRATE，即折扣费率。对少数货物，可按“N”费率给予一定百分比的折扣。“S”为SURCHARGEDCLASSRATE，MORETHANNORMALRATE，即加价费率。对少数货物，按“N”费率加一定的百分比。例2.5：Routing：BEIJING，CHINA(BJS)ToAMSTEDAM,HOLLAND(AMS),Commodity:PARTSGrossWeight：38.6KGDimensions：101cmx58cmx32cm请计算该票货物的航空运费：公布运价如下：AIRAMSTEDAMM230.00N50.224541.5330037.52按照实际重量计算如下：Volume：体积101cmx58cmx32cm=187456cm3VolumeWeight：体积重量187456/6000=31.24kg=31.5kgGrossweight：毛重38.6kgChargeableWeight：计费重量39.0kgApplicableRate：适用运价GCRN50.22CNY/KGWeightCharge：航空运费=39.0X50.22=CNY1958.58采用重量分界点的较低运费计算：ChargeableWeight：计费重量45.0kgApplicableRate：适用运价GCRQ41.53CNY/KGWeightCharge：航空运费=41.53X45.0=CNY1868.85按照实际重量计算如下：WeightCharge：航空运费=39.0X50.22=CNY1958.58航空运单运费的填制：No.ofPiecesRCPGrossweightKgLbRateclass

CommodityItemNo.ChargeableWeightRate/ChargeTotalNATUREANDQUANTITYOFGOODSINCL.DIMENSIONSORVOLUME)总包装件数。RCP系“RATECOMBI-NATIONPOINT的缩写

填写以千克或磅为计量单位的货物毛重

138.6KQ45.041.531868.85PARTSDIMS:101cmx58cmx32cm费率等级商品编号按费率等级填列商品编号，一般可不填。

计费重量.填列货物实际毛重，若属于“M”费率等级和以尺码计费者，则可空白此栏。

费率填写实际计费的费率。运费总额填计收运费的总额，即计费重量与费率的乘积。货物品名和数量此栏填写合同或信用证中规定的货物名称、唛头、数量及尺码

计量单位2、特殊货物的运价（SpecialCommodityRate，SCR)是国际航空运输协会IATA同意所提供的优惠运价注意：适用特种运价的货物除了满足航线和货物的要求外，还必须达到承运人所规定的起码运量如100公斤目的地始发地Mar.12----April12Min：100kg苹果例2：北京——蒙特利尔，空运一批皮鞋总重量为605KG，SCR皮鞋运价为15.29元/KG，要求的最低重量为500KG。运费=15.29X605KG=9250.45元A：查询运价表B：找出指定商品代号C：若货物的计费重量超过指定商品运价的最低重量，则优先使用指定商品运价。110kg>100kgD:如没有达到指定最低重量，则需要比较计算。例3：Routing：BEIJING，CHINA(BJS)ToOSAKA,JAPAN(OSA),Commodity:FRESHAPPLESGrossWeight：EACH65.2kg，TOTAL5PIECESDimensions：102cmx44cmx25cmX5求航空运费：公布运价如下：AIROSAKAM230.00N37.51452880030050020.61109310018.43219550018.80FRUIT，VEGETABLES----FRESHVolume：体积102cmx44cmx25cmX5=112200X5=561000cm3VolumeWeight：体积重量561000/6000=93.5kgGrossweight：毛重65.2kgx5=326.0kgChargeableWeight：计费重量326.0kgApplicableRate：适用运价SCR0008/Q30018.8CNY/KGWeightCharge：航空运费=326.0X18.8=CNY6128.80航空运单运费的填制(正本一式三份）No.ofPiecesRCPGrossweightKgLbRateclass

CommodityItemNo.ChargeableWeightRate/ChargeTotalNATUREANDQUANTITYOFGOODSINCL.DIMENSIONSORVOLUME)总包装件数。填写以千克或磅为计量单位的货物毛重

5326.0KC0008326.018.806128.80FRESHAPPLESDIMS:102cmx44cmx25cmX5费率等级商品编号按费率等级填列商品编号，一般可不填。

计费重量.填列货物实际毛重，若属于“M”费率等级和以尺码计费者，则可不填。

费率填写实际计费的费率。运费总额填计收运费的总额，即计费重量与费率的乘积。货