医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件

人的差异在于业余时间医药销售企业的区域市场拓展策略与管理医药销售企业的区域市场拓展策略与管理人的差异在于业余时间医药销售企业的区域市场拓展策略与管理渠成水到区域市场如何拓展与管理今天我们沟通的主要内容:什么是渠道?什么是通路?·医药销售渠道的一些状况我们需要做好哪些区域市场销售工作?区域市场拓展过程及方法体系区域市场的网络开发与维护区域市场营销管理业务流程管理农村剩余劳动力不断外出，尤其是年轻的夫妇向外流动的数量日益增多，农村所处可见的是留守儿童和年迈老人。冯井镇M村距离镇政府约12公里，全村辖11个村民小组，426户，1480人。小学义务教育阶段学生人数105人，初中义务教育阶段学生人数为92人，留守儿童其中留守儿童占到了75%左右。1农村留守儿童面临的主要教育问题1.1课外作业问题父母在外，其它监护人会因年龄和知识层次问题，对留守儿童学业帮助无能为力，留守儿童课外作业完全凭借自觉。一是学习缺乏必要的引导和监督。M村留守儿童数据表明，每天放学后主动学习占40.9%，其中包含15.8%做课外作业同学。有70.6%学习状况是没有人监督。二是学习成绩较差。抽样调查表明，45%留守儿童学习成绩较差，45%学生成绩中等偏下，只有极少数（2%）成绩优异。1.2心理健康教育问题留守儿童心理健康教育问题表现两方面。一是心理健康教育缺失。教育部于2012年印发了《中小学心理健康教育指导纲要》，对中小学心理健康提出了意见指导，但受制于思想重视程度以及师资力量等因素，很少对留守儿童开展心理健康教育。二是心理健康问题出现。儿童在心理和生理上还不成熟，缺乏独立思考和判断能力，主要以模仿形式接受外界影响。在缺少导向情况下，心理健康会出现一些障碍，突现为情绪问题、交往问题、自卑心理等。M村数据表明，有58.9%的留守儿童感到孤单和和有自卑感。1.3品德教育问题一是思想道德意识薄弱。留守儿童存在理想信念模糊、价值观念多元化、劳动意识不强、社会公德意识淡化、诚信意识弱化等意识品质问题；二是越轨行为频繁发生。主要表现为是违规行为：抽烟、酗酒、不服管教、违反校纪校规等，也有一部分表现为违警行为和违法行为。隔代教育力不从心，其它亲属教育则难管和不敢管现象突出，老师很少关注课下品德。其结果造成亲戚以为该老师管教，而老师以为该家长管情况，学生道德教育往往放任自流。1.4素质教育的问题我国教育水平有了很大提高，由过去精英教育转变为大众教育，目的在于提高我国国民的整体素质。作为农村留守儿童这样的弱势群体，在接受素质教育时必有些力不从心，因整体上自觉性弱，叛逆心理严重，需要家庭社会及社会层面的共同扶持。在对留守儿童进行素质教育时难处颇多，学校就放弃了对严重叛逆的留守儿童的素质教育，让其流入社会亦加大了社会的负担，源于农村留守儿童家庭教育的缺失，学校对其教育的疏忽。在对农村留守儿童进行素质教育时，只能顾此失彼，素质教育的开展是寸步难行。2农村留守儿童教育问题对策2.1强化家庭的教育力度和功能缺少正常亲子交流与亲情关照，使孩子性格极易变得内向与孤僻、冷漠，加强亲子教育迫在眉睫。建议企业工会适当增加有子女农民工的探家时间；政府或学校定期组织留守儿童通过信函、电话等方式，向父母报告学习成绩和思想状况，增进彼此沟通交流。营造良好的家庭教育环境，家长是儿童模仿的榜样。很多家长关心留守儿童的物质生活，忽略了对孩子的思想道德、性格形成和培养、心理健康等心灵的交流和精神上的关注要加强家庭环境建设，积极营造一种乐观民主型的家庭氛围，以促进留守儿童健康成长。2.2?e极发挥学校的教育功能加强农村师资队伍建设，选拔受过教师教育专业技能训练的优秀大学生，充实到农村尤其是偏远农村地区的中小学教师中去从事教学管理工作，不断壮大农村中小学教师队伍。同时，还应强化对农村中小学原有教师继续教育学习，提高他们的教育教学技能。构建多层次的留守儿童关爱体系，教师关爱范围，不能仅局限于上学期间，放学之后也应关注；关爱的内容不能仅局限于文化知识的学习和传授，也要关注留守儿童的生活、思想道德、心理健康、安全等多方面的情况。同时，还应建立起以教师为主导、以班级干部为主体的关爱留守儿童的网络机制。建立多层次的学校和班级对留守儿童的关爱网络，能更好地发挥学校的教育功能，弥补因家庭教育缺失和社会教育不足所带来的一些教育功能缺失，以促进留守儿童的健康成长。2.3建立起社会长期有效的支持机制建立起一个多部门相互协调合作的支持机制。鼓励社会组织介入干预留守儿童的日常教育，借助于学校、社区，与留守儿童家庭建立起长期关注帮扶关系，建立起定期协商和干预机制，利用社会力量解决留守儿童教育问题。政府从宏观上正确引导和支持，充分发挥群众组织的作用，界定清楚政府部门和群众组织的工作范围，避免产生工作冲突及其他无关问题。以政府有关部门及社会团体为主导力量，对于留守儿童教育问题给与更多的投入和支持。妇联及共青团组织应要加强对农村留守儿童的关心和照顾。2.4国家强化对农村留守儿童教育的扶持教育部门要加大对广大农村教育投入、财政部门应加大对农村教育经费的投入、公安部门加大对侵犯留守儿童权益行为的打击力度。政府应指定和实施优惠政策和配套措施，使流入城市的农民享有平等权利和社会权益。逐步实现以户籍制度改革为中心，拆除就业、医疗、住房、教育制度壁垒，彻底打破维系多年的城乡二元经济体制，引导农村富余劳动力在城乡间有序流动，这是解决农村儿童教育问题的根本所在。政府适当向农村教育投资倾斜，制定配套措施和政策，改善教学环境，加强师资力量，实行竞争上岗，提高教师待遇，提升教师素质，满足学生教育需求。完善相关法律，保障合法权益，完善《义务教育法》、《未成年人保护法》等配套法律法规细则，细化具体处罚条例，增强可操作性。对于监护人问题，从法律上规范养育监护行为，全面认识到自己的责任和应履行的义务，增强法律意识。凡是羞怯学生在心理层面上都有如下三种特征：一是自我意识过强，对自己在老师和学生中处于什么位置特别关注，以至于达到敏感的程度。二是自我负面评价过多，自卑感比较强，觉得事事不如别人。三是心里稳定性不足，多人面前的应变能力差，在参与某些活动时“意识狭窄”现象明显，难以发挥出正常水平。一、造成农村学生容易羞怯的原因（一）家庭因素是首要原因经过多年的观察、访谈、问卷，我感到家庭与学生羞怯心理的形成有密切的关系，归纳起来主要有：一是学生在家庭长期受到严厉的约束教育，很少受到正面的评价，在成长过程中缺乏父母的支持，自信心不足。二是父母对孩子庇护过度，孩子在幼儿时期失去了与他人交往的经验。三是农村家长因受文化素质等方面的影响，没有教给孩子一定的社交技巧，使孩子进入学校后陷入窘境。四是一些家庭的特殊原因：如父母离异、生活困难等使学生具有某些生理、心理缺陷等，这些都是造成学生羞怯心理的原因。（二）农村社区的人文环境往往具有封闭、保守等特点，这些因素成为导致学生羞怯的心理土壤。（三）农村学校在教育教学理念、方法、师生人际关系互动的方式等方面相对滞后，也是导致学生羞怯心理的原因。二、采取如下措施进行教育引导（一）通过进行家访、召开家长座谈会等方式，分析导致羞怯的家庭因素并针对不同原因采取以下措施1.对经常以打骂为主要教育方式的家长，要晓之以理，说明其危害，引导他们对孩子进行赏识鼓励教育2.对庇护过度的家长，说服他们多让孩子参加群体性活动，积累他们人际交往的经验3.对存在一定“问题”的家长，主要让家长树立孩子的自信心，多给予关爱，消除孩子在与人交往中的戒心（二）针对农村社区和学校教育的因素，主要采取如下措施1.用爱心呵护、淡化羞怯心理一位教育家曾说：“教育不能没有爱，犹如池塘不能没有水。”只有热爱学生，才能细致地观察学生，全面、客观地分析和评价学生，才能把他们引入美好的精神世界。如小黄同学家境贫寒，开始，同学们都瞧不起他，他本人也很自卑，每天形单影只，对班内外的活动常采取躲避态度。我主动接触他，首先用自己的工资给他买急需的学习用具，然后有意识地和他交谈，多让他和老师一起学习、劳动、交谈，并讲一些生动的故事来因势利导，帮助他消除自卑感，结果，这名学生渐渐和同学打成一片，各方面表现日渐突出，学习成绩在毕业时名列前茅。2.用表扬和鼓励消除羞怯心理在教学过程中，人们总是把容易羞怯的学生和智力低下、反应迟钝等量齐观，这是一个认识误区，容易羞怯的学生往往是外憨而内秀的学生，他们的天赋并不比其他学生差，只是由于潜能和特长没有得到有效发挥。如一位学生稍有口吃现象，他最怕老师在课堂上的提问，一提问，他就面红耳赤，更不可能对答如流。但这位学生的学习成绩比较好，我紧紧抓住这一点，在课堂上进行恰如其分的表扬，同时从简单的问题入手，鼓励他慢慢回答问题，长期的鼓励使这位同学终于鼓起了说话的勇气，口吃的毛病也得到了矫正，热情和自信逐渐取代了他由来已久的自卑和孤僻。3.用活动和交往化解羞怯心理开展多种形式的集?w活动，是学校进行德育的有效途径，也是学生进行人际交往锻炼的最佳方式，学生只有在活动中才能体验到自己的成功，从而产生自己并不比别人差的感受，进而化解羞怯心理。如小林是一位非常羞怯胆小的学生，因家住偏远的牧区，最不愿意在学生中“表现”自己，但这位同学身体素质很好，我鼓励他参加学校的接力赛跑，在学生的呐喊助威声和赞扬声中，一改往日的拘谨，自始至终活跃在运动场上，羞怯心理得到了有效化解。由此可以看到在活动和交往中，教师可以预先制定设想和方案，然后有意识地将羞怯学生安排到组织者、主持者的位置，并为他们出谋划策，壮胆打气，活动进行中，教师在旁指点和鼓励，活动结束后及时总结，这样长期训练，学生的羞怯感就会慢慢消失，为学生的全面发展打下良好基础。总之，作为教师，只要对学生的羞怯心理用心分析原因，采取正确的方法，经过有意识的指导和培训，就能促使学生的自我评价能力、自信心都会得到相应发展和增强，使学生的综合素质得到明显提升。人的差异在于业余时间医药销售企业的区域市场拓展策略与管理医药1渠成水到区域市场如何拓展与管理渠成水到2今天我们沟通的主要内容:什么是渠道?什么是通路?·医药销售渠道的一些状况我们需要做好哪些区域市场销售工作?区域市场拓展过程及方法体系区域市场的网络开发与维护区域市场营销管理业务流程管理今天我们沟通的主要内容:3医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件4医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件5医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件6渠道有什么功能?弓大量分销联系顾客信息反馈降低成本弓降低风险少提高效率渠道有什么功能?7医药销售渠道的一些状况国家专营渠道正在不断瓦解计划经济时代的批发分配形式已名存实亡三种类型的医药公司:纯销、调拨、混合其它:新型的医药公司。如个人注册、合资医药公司医药销售渠道正在不断变革:旧的一、二、三、四级调拨模式的瓦解建立更直接、更广泛的销售渠道和网点医药市场顽强的生存社保目录及指定医药、药店、0T法规出台等新政策使医药市场产生新的变革新旧模式交替正在带来问题:不公平竞争假劣药三角债等6-84医药销售渠道的一些状况8医药体制改革对处方药的影响少药品招标采购及果购方式的改革少药品收支分开核算药品定价医院经营性质及方式→社保改革对处方药的中长期影响医药体制改革对处方药的影响9医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件10药品收支两条线对医药企业的影响少收支两条线:削弱医院的药品利益动促进医院购药行为规范对医院促销方式将更注重品种的临床优势推广过去胡乱加价的现象可能会减少少对医生处方行为影响有限9-84药品收支两条线对医药企业的影响11医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件12医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件13医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件14医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件15医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件16医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件17医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件18医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件19医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件20医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件21医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件22医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件23医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件24医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件25医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件26医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件27医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件28医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件29医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件30医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件31医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件32医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件33医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件34医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件35医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件36医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件37医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件38医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件39医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件40医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件41医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件42医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件43医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件44医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件45医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件46医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件47医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件48医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件49医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件50医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件51医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件52医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件53医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件54医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件55医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件56医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件57医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件58医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件59医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件60医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件61医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件62医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件63医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件64医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件65医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件66医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件67医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件68医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件69医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件70医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件71医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件72医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件73医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件74医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件75医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件76医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件77医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件78医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件79医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件80医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件81医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件82医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件83医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件84医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件85谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙

50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基86人的差异在于业余时间医药销售企业的区域市场拓展策略与管理医药销售企业的区域市场拓展策略与管理人的差异在于业余时间医药销售企业的区域市场拓展策略与管理渠成水到区域市场如何拓展与管理今天我们沟通的主要内容:什么是渠道?什么是通路?·医药销售渠道的一些状况我们需要做好哪些区域市场销售工作?区域市场拓展过程及方法体系区域市场的网络开发与维护区域市场营销管理业务流程管理农村剩余劳动力不断外出，尤其是年轻的夫妇向外流动的数量日益增多，农村所处可见的是留守儿童和年迈老人。冯井镇M村距离镇政府约12公里，全村辖11个村民小组，426户，1480人。小学义务教育阶段学生人数105人，初中义务教育阶段学生人数为92人，留守儿童其中留守儿童占到了75%左右。1农村留守儿童面临的主要教育问题1.1课外作业问题父母在外，其它监护人会因年龄和知识层次问题，对留守儿童学业帮助无能为力，留守儿童课外作业完全凭借自觉。一是学习缺乏必要的引导和监督。M村留守儿童数据表明，每天放学后主动学习占40.9%，其中包含15.8%做课外作业同学。有70.6%学习状况是没有人监督。二是学习成绩较差。抽样调查表明，45%留守儿童学习成绩较差，45%学生成绩中等偏下，只有极少数（2%）成绩优异。1.2心理健康教育问题留守儿童心理健康教育问题表现两方面。一是心理健康教育缺失。教育部于2012年印发了《中小学心理健康教育指导纲要》，对中小学心理健康提出了意见指导，但受制于思想重视程度以及师资力量等因素，很少对留守儿童开展心理健康教育。二是心理健康问题出现。儿童在心理和生理上还不成熟，缺乏独立思考和判断能力，主要以模仿形式接受外界影响。在缺少导向情况下，心理健康会出现一些障碍，突现为情绪问题、交往问题、自卑心理等。M村数据表明，有58.9%的留守儿童感到孤单和和有自卑感。1.3品德教育问题一是思想道德意识薄弱。留守儿童存在理想信念模糊、价值观念多元化、劳动意识不强、社会公德意识淡化、诚信意识弱化等意识品质问题；二是越轨行为频繁发生。主要表现为是违规行为：抽烟、酗酒、不服管教、违反校纪校规等，也有一部分表现为违警行为和违法行为。隔代教育力不从心，其它亲属教育则难管和不敢管现象突出，老师很少关注课下品德。其结果造成亲戚以为该老师管教，而老师以为该家长管情况，学生道德教育往往放任自流。1.4素质教育的问题我国教育水平有了很大提高，由过去精英教育转变为大众教育，目的在于提高我国国民的整体素质。作为农村留守儿童这样的弱势群体，在接受素质教育时必有些力不从心，因整体上自觉性弱，叛逆心理严重，需要家庭社会及社会层面的共同扶持。在对留守儿童进行素质教育时难处颇多，学校就放弃了对严重叛逆的留守儿童的素质教育，让其流入社会亦加大了社会的负担，源于农村留守儿童家庭教育的缺失，学校对其教育的疏忽。在对农村留守儿童进行素质教育时，只能顾此失彼，素质教育的开展是寸步难行。2农村留守儿童教育问题对策2.1强化家庭的教育力度和功能缺少正常亲子交流与亲情关照，使孩子性格极易变得内向与孤僻、冷漠，加强亲子教育迫在眉睫。建议企业工会适当增加有子女农民工的探家时间；政府或学校定期组织留守儿童通过信函、电话等方式，向父母报告学习成绩和思想状况，增进彼此沟通交流。营造良好的家庭教育环境，家长是儿童模仿的榜样。很多家长关心留守儿童的物质生活，忽略了对孩子的思想道德、性格形成和培养、心理健康等心灵的交流和精神上的关注要加强家庭环境建设，积极营造一种乐观民主型的家庭氛围，以促进留守儿童健康成长。2.2?e极发挥学校的教育功能加强农村师资队伍建设，选拔受过教师教育专业技能训练的优秀大学生，充实到农村尤其是偏远农村地区的中小学教师中去从事教学管理工作，不断壮大农村中小学教师队伍。同时，还应强化对农村中小学原有教师继续教育学习，提高他们的教育教学技能。构建多层次的留守儿童关爱体系，教师关爱范围，不能仅局限于上学期间，放学之后也应关注；关爱的内容不能仅局限于文化知识的学习和传授，也要关注留守儿童的生活、思想道德、心理健康、安全等多方面的情况。同时，还应建立起以教师为主导、以班级干部为主体的关爱留守儿童的网络机制。建立多层次的学校和班级对留守儿童的关爱网络，能更好地发挥学校的教育功能，弥补因家庭教育缺失和社会教育不足所带来的一些教育功能缺失，以促进留守儿童的健康成长。2.3建立起社会长期有效的支持机制建立起一个多部门相互协调合作的支持机制。鼓励社会组织介入干预留守儿童的日常教育，借助于学校、社区，与留守儿童家庭建立起长期关注帮扶关系，建立起定期协商和干预机制，利用社会力量解决留守儿童教育问题。政府从宏观上正确引导和支持，充分发挥群众组织的作用，界定清楚政府部门和群众组织的工作范围，避免产生工作冲突及其他无关问题。以政府有关部门及社会团体为主导力量，对于留守儿童教育问题给与更多的投入和支持。妇联及共青团组织应要加强对农村留守儿童的关心和照顾。2.4国家强化对农村留守儿童教育的扶持教育部门要加大对广大农村教育投入、财政部门应加大对农村教育经费的投入、公安部门加大对侵犯留守儿童权益行为的打击力度。政府应指定和实施优惠政策和配套措施，使流入城市的农民享有平等权利和社会权益。逐步实现以户籍制度改革为中心，拆除就业、医疗、住房、教育制度壁垒，彻底打破维系多年的城乡二元经济体制，引导农村富余劳动力在城乡间有序流动，这是解决农村儿童教育问题的根本所在。政府适当向农村教育投资倾斜，制定配套措施和政策，改善教学环境，加强师资力量，实行竞争上岗，提高教师待遇，提升教师素质，满足学生教育需求。完善相关法律，保障合法权益，完善《义务教育法》、《未成年人保护法》等配套法律法规细则，细化具体处罚条例，增强可操作性。对于监护人问题，从法律上规范养育监护行为，全面认识到自己的责任和应履行的义务，增强法律意识。凡是羞怯学生在心理层面上都有如下三种特征：一是自我意识过强，对自己在老师和学生中处于什么位置特别关注，以至于达到敏感的程度。二是自我负面评价过多，自卑感比较强，觉得事事不如别人。三是心里稳定性不足，多人面前的应变能力差，在参与某些活动时“意识狭窄”现象明显，难以发挥出正常水平。一、造成农村学生容易羞怯的原因（一）家庭因素是首要原因经过多年的观察、访谈、问卷，我感到家庭与学生羞怯心理的形成有密切的关系，归纳起来主要有：一是学生在家庭长期受到严厉的约束教育，很少受到正面的评价，在成长过程中缺乏父母的支持，自信心不足。二是父母对孩子庇护过度，孩子在幼儿时期失去了与他人交往的经验。三是农村家长因受文化素质等方面的影响，没有教给孩子一定的社交技巧，使孩子进入学校后陷入窘境。四是一些家庭的特殊原因：如父母离异、生活困难等使学生具有某些生理、心理缺陷等，这些都是造成学生羞怯心理的原因。（二）农村社区的人文环境往往具有封闭、保守等特点，这些因素成为导致学生羞怯的心理土壤。（三）农村学校在教育教学理念、方法、师生人际关系互动的方式等方面相对滞后，也是导致学生羞怯心理的原因。二、采取如下措施进行教育引导（一）通过进行家访、召开家长座谈会等方式，分析导致羞怯的家庭因素并针对不同原因采取以下措施1.对经常以打骂为主要教育方式的家长，要晓之以理，说明其危害，引导他们对孩子进行赏识鼓励教育2.对庇护过度的家长，说服他们多让孩子参加群体性活动，积累他们人际交往的经验3.对存在一定“问题”的家长，主要让家长树立孩子的自信心，多给予关爱，消除孩子在与人交往中的戒心（二）针对农村社区和学校教育的因素，主要采取如下措施1.用爱心呵护、淡化羞怯心理一位教育家曾说：“教育不能没有爱，犹如池塘不能没有水。”只有热爱学生，才能细致地观察学生，全面、客观地分析和评价学生，才能把他们引入美好的精神世界。如小黄同学家境贫寒，开始，同学们都瞧不起他，他本人也很自卑，每天形单影只，对班内外的活动常采取躲避态度。我主动接触他，首先用自己的工资给他买急需的学习用具，然后有意识地和他交谈，多让他和老师一起学习、劳动、交谈，并讲一些生动的故事来因势利导，帮助他消除自卑感，结果，这名学生渐渐和同学打成一片，各方面表现日渐突出，学习成绩在毕业时名列前茅。2.用表扬和鼓励消除羞怯心理在教学过程中，人们总是把容易羞怯的学生和智力低下、反应迟钝等量齐观，这是一个认识误区，容易羞怯的学生往往是外憨而内秀的学生，他们的天赋并不比其他学生差，只是由于潜能和特长没有得到有效发挥。如一位学生稍有口吃现象，他最怕老师在课堂上的提问，一提问，他就面红耳赤，更不可能对答如流。但这位学生的学习成绩比较好，我紧紧抓住这一点，在课堂上进行恰如其分的表扬，同时从简单的问题入手，鼓励他慢慢回答问题，长期的鼓励使这位同学终于鼓起了说话的勇气，口吃的毛病也得到了矫正，热情和自信逐渐取代了他由来已久的自卑和孤僻。3.用活动和交往化解羞怯心理开展多种形式的集?w活动，是学校进行德育的有效途径，也是学生进行人际交往锻炼的最佳方式，学生只有在活动中才能体验到自己的成功，从而产生自己并不比别人差的感受，进而化解羞怯心理。如小林是一位非常羞怯胆小的学生，因家住偏远的牧区，最不愿意在学生中“表现”自己，但这位同学身体素质很好，我鼓励他参加学校的接力赛跑，在学生的呐喊助威声和赞扬声中，一改往日的拘谨，自始至终活跃在运动场上，羞怯心理得到了有效化解。由此可以看到在活动和交往中，教师可以预先制定设想和方案，然后有意识地将羞怯学生安排到组织者、主持者的位置，并为他们出谋划策，壮胆打气，活动进行中，教师在旁指点和鼓励，活动结束后及时总结，这样长期训练，学生的羞怯感就会慢慢消失，为学生的全面发展打下良好基础。总之，作为教师，只要对学生的羞怯心理用心分析原因，采取正确的方法，经过有意识的指导和培训，就能促使学生的自我评价能力、自信心都会得到相应发展和增强，使学生的综合素质得到明显提升。人的差异在于业余时间医药销售企业的区域市场拓展策略与管理医药87渠成水到区域市场如何拓展与管理渠成水到88今天我们沟通的主要内容:什么是渠道?什么是通路?·医药销售渠道的一些状况我们需要做好哪些区域市场销售工作?区域市场拓展过程及方法体系区域市场的网络开发与维护区域市场营销管理业务流程管理今天我们沟通的主要内容:89医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件90医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件91医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件92渠道有什么功能?弓大量分销联系顾客信息反馈降低成本弓降低风险少提高效率渠道有什么功能?93医药销售渠道的一些状况国家专营渠道正在不断瓦解计划经济时代的批发分配形式已名存实亡三种类型的医药公司:纯销、调拨、混合其它:新型的医药公司。如个人注册、合资医药公司医药销售渠道正在不断变革:旧的一、二、三、四级调拨模式的瓦解建立更直接、更广泛的销售渠道和网点医药市场顽强的生存社保目录及指定医药、药店、0T法规出台等新政策使医药市场产生新的变革新旧模式交替正在带来问题:不公平竞争假劣药三角债等6-84医药销售渠道的一些状况94医药体制改革对处方药的影响少药品招标采购及果购方式的改革少药品收支分开核算药品定价医院经营性质及方式→社保改革对处方药的中长期影响医药体制改革对处方药的影响95医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件96药品收支两条线对医药企业的影响少收支两条线:削弱医院的药品利益动促进医院购药行为规范对医院促销方式将更注重品种的临床优势推广过去胡乱加价的现象可能会减少少对医生处方行为影响有限9-84药品收支两条线对医药企业的影响97医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件98医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件99医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件100医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件101医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件102医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件103医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件104医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件105医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件106医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件107医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件108医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件109医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件110医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件111医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件112医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件113医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件114医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件115医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件116医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件117医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件118医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件119医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件120医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件121医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件122医药销售企业的区域市场拓展策略与管理课件12