战略-应试指导讲义

【典型案例1.2华海科技利用生物净化技术对土壤、农家肥和水进行解毒、净化和修复，并通过吸附土壤重金属、采用生物植物保护剂防治虫害，在华东生产成功试产了高于欧盟、标准的有机大米。华海公司采用“+公司+大米专业合作社+有机大米的市场零售价格是普通大米的10倍以上，产品主要目标市场是出口、为了确保对产品质量的控制，华海公司的发展是采用非并购方式，自主研发技术、培养技术专才。公司在有机大米的市场占有率逐年快速增长后，位居果，并先后在河北、山东、等地建成了有机农产品。要求简要说明华海公司发展的转变，并分析其原因。根据波特五力模型和差异化理论，分别从消费者和同业竞争两方面简要分析华海公司实施差异化的优点和缺点（无需描述波特五力模型）。要求要求要求【解题思第一步：提炼材料关键信第一段：概述华海公司业务范围。：“协议式生产模式”、“质量和产“华海科技利用生物净化技术对土壤农家肥和水进行解毒净化和修复，并通过吸附土壤重金属、采用生物植物保护剂防治虫害，在华东生产成功试产了高于欧盟、标准的有机大米。华海公司采用“+公司+大米专业合作社+有机大米的市场零售价格是普通大米的10倍以上，产品主要目标市场是出 该段信息涉及知识点较多，主要包括生产运营、市场、经营等。。牌”、“忠实消费者”、“其他有机农产品”、“有机农产品”等。。“为了确保对产品质量的控制，华海公司的发展是采用非并购方式，自主研发技术、培养技术专才。公司在有机大米的市场占有率逐年快速增长后，位水果，并先后在河北、山东、等地建成了有机农产品。”该段信息涉及的知识点包括质量管理、发展、发展的实现途径、研、竞争等。。。第四段：概述华海公司的业绩考核方法：“财务和非财务指标”“业。该段信息涉及的知识点非常明确，即第二步：确定考查知识要求（1）涉及发展的类型；要求（2）涉及竞争中实施差异化的优点和缺点；要求（3）涉及生产运营中的全面质量管理；要求（6）涉及控制方法中的业绩衡量指标；要求（7）涉及控制方法中的平衡计分卡。争和职能；要求（4）（5）属于第四章实施的组织结构；要求（6）（7）属于第四章实施的控制则该题的要求涵盖了第二、第三和第四共三章的内容。第三步：建立知识点与关键信息匹配关“发展”再明显不过了。“为了确保对产品质量的控制，华海公司的发展是采用非并购方式，自主研发技术、培养技术专才。公司在有机大米的充分利用现有产品的潜力强化其竞争地位，属于密集型，再具体说是产品开产、蔬菜和水果，并先后在河北、山东、等地建成了有机农产品。”该息表明至此华海公司的发展由密集型转变为多元化，即华海公司进入第一“华海公司采用“+公司+大米专业合作社+农户”的协议式生产模式了确保对产品质量的控制，华海公司的发展是采用非并购方式，自主研发商和客户的内容。除此之外，还应包括服务水平协议、公司质量文化和等此与材料信息联系不紧密，直接回答内容即可。的分析可知，华海公司的发展已经有密集型转变为多元化，公司逐步北、山东、等地建成了有机农产品。”公司原有的职能制结构已经不能适应这一变化，因此要转变。根据组织结构跟随企业的理论，华海公司的结构类未明确提出，和材料信息联系不紧密，因此直接回答内容即可。求结合材料中业绩考核指标（公司层面的财务指标主要有销售额、销售费用第四步：组织答接按照内容组织答案即可（提示：由于案例的存在，即使直接回答内容也此外，答案的组织在形式上要求结构清晰，条理分明。多用分段、数字【参考答华海公司发展的转变及原因：（简单回应要求华海公司在成立之初的发展是采用非并购方式，自主研发技术、培养属于密集型，具体说是产品开发。（结论）产品开发是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。产品开发战包括水产、蔬菜和水果，并先后在河北、山东、等地建成了有机农产品（材料信息提炼）因此，该信息表明至此华海公司的发展由密集型转变为多元化，即华海公司进入了与现有产品和市场不同的领域。具体说属于相关多元化，即华海公司以有机大米为基础进入水产、蔬菜和水果等均属农产品的相、华海公司实施多元化的主要原因是充分利用有机大米成功经营获得的有关、经仔细审题明确“转变”涉及前后两个类型，即该要求要回答两个第一个是确定华海公司成立之初采用的类型及原因，第一二段回答了；第二个是确定华海公司发展后期采用的类型及原因，第三四段回答了。答因为类型的确定是有原因的不分析原因就确定类型属于论证不充分，实施差异化的优点和缺点：（简单回应要求）答案也是紧紧围绕这个要求来组织的，并且对内容作了较为合理的调整以更好特别提示本题虽然仅回答相关理论知识即可却没有原原本本复现内容。限定条件，求直接回答差异化的优缺点，那就可以原原本本的复现华海公司的全面质量管理的流程再造：（简单回应要求要好得多，额外的预防努力将会减少损失成本，也可以减少外部损失成本。其①客户和外部供应商④。（理论知识分析同时，为了确保对产品质量的控制，华海公司的发展是采用非并购方式，自主研发技术、培养技术专才。（材料信息提炼）这些信息表明，华海公司在关于服务水平协议，华海公司应该要求每个供应商同其客户达成一项服务水平协议来使供应商与客户的概念化。（理论知识分析）关于，华海公司的应该包括两个方面：一方面容许员工能够自由决定经仔细审题明确该要求要回答全面质量管理的体系建设，但要求中又明确别华海公司现有的质量控制措施属于哪一方面。这正充分体现了关键信息与知②有利于培养职能③任务多是常规和重复性任务，从而提高工作效率，比如采供部专事采④有利于董事会各个部门。（理论知识分析）①由于对重要性的流程进行了过度细分在协调不同职能时可能出现问题③导致职能间发生、各自为政④化的机制会放慢反应速度。（理论知识分析华海公司可能采用的组织机构模式：（简单回应要求后在河北、山东、等地建成了有机农产品。”这种情况下，华海公司的协调活动就变得比较，公司原有的职能制结构已经不能适应这一变化，因此要转如前所述，华海公司的发展已经由密集型转变为多元化，根据组织结构跟随企业的理论，华海公司的结构类型应该由职能制结构转到事业部制事业部制结构按照产品、服务、市场或地区定义出不同的事业部，将企业题的难点所在。即知识点的考查不是仅仅复现知识，在理解的基础上做出准验学员建立关键信息与所考知识点的匹配关系的能力。（简单回应要求平衡计分卡是从财务角度、顾客角度、流程角度、学习与创新角度四个方面衡量企业，它平衡了短期与长期业绩、与外部业绩、财务与非财务业绩以及从财务角度，建议补充销售毛利率反映企业产品本身的能力；补充投资回从顾客角度，建议补充次数，从而