产品篇3产品解析课件

产品解析新华人寿保险股份有限公司产品解析新华人寿保险股份有限公司1目录产品解析产品特色解析产品推广包装目录产品解析产品特色解析2吉利相伴产品组合条款解析－－产品名称与性质产品名称：吉利相伴A款两全保险（分红型）含双倍身价保障的定期分红两全保险含可保证续保附加医疗保险吉利相伴条款解析－－产品名称与性质产品名称：吉利相伴A款两全3中国大陆最领先、最省钱、最符合客户需求的健康理财新产品产品定位：中国大陆最领先、最省钱、最符合客户需求的健康理财新产品产品定4缴费期间：15、20、30年保险期间：15、20、30年投保年龄15年期：30天－55周岁20年期：30天－50周岁30年期：30天－45周岁条款要素：条款解析－－条款要素缴费期间：15、20、30年条款要素：条款解析－－条款要素5保险责任疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额×10％＋所缴保费合同生效一年后，基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍意外身故或全残保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍满期生存保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和条款解析－－条款要素新分红产品将不再出现“有效保险金额”概念保险责任条款解析－－条款要素新分红产品将不再出现“有效保险金6条款解析－－条款要素保险利益疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额×10％＋所缴保费合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利意外身故或全残保险金：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利满期生存保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利保单分红：年度分红+终了分红条款解析－－条款要素保险利益保单分红：年度分红+终了分红7费率表摘缴费至期满保险金额10万元男保险期间

投保年龄1520300640046002700564004600270010650046002700156500460028002065004700280025650047002800306600470029003566004800310040670050003400456900520038005072005600

557800

条款解析－－费率表费率表摘缴费至期满保险金额108条款解析－－投保规则1、每一保险合同投保时的基本保险金额最低为人民币1万元。2、累计危险保额按照基本保险金额的两倍计算，并与有身故保险责任类险种进行累计，达到高额保件标准时遵照寿险类险种的高额保单作业的相关规定进行处理，在核保结论下达前不得预收保险费。3、被保险人未满18周岁投保本险种，累计身故保险金额超过5万（北京、上海、广州为10万）时，须附加未成年人身故保额特别约定。投保年龄（周岁）0－45－1415－4041－4950以上累计危险保额（万元）10203010全部体检条款解析－－投保规则1、每一保险合同投保时的基本保险金额最低9吉利相伴------产品特色缴费低保障高分红好可续保吉利相伴------产品特色缴费低保障高分红好可续保10吉利相伴-----利益分析年龄保额终了红利终了红利满期领取生命保障＋基本保额和累积红利保额之和＋基本保额和累积红利保额之和的两倍基本保险金额1、发生身故时（20万--40万）艾新华，30岁，男，20年，年缴4700元，10万基本保额吉利相伴-----利益分析年龄保额终了红利终了红利满期领取生11吉利相伴-----利益分析2、满期领取时50岁时领取满期生存金：1、年度累计红利(按1%的分红率)：

20年后的保额=2.5万；2、终了红利：2.5万×3倍=7.5万3、合计满期领取：经本保额+年度红利+终了红利=20万艾新华，30岁，男，20年，年缴4700元，10万基本保额吉利相伴-----利益分析2、满期领取时艾新华，30岁，男，12例如：假定每年的年度分红率均为1%，则第一次分红后：增额=10万×1%=1000元，一年后的保额=10万+1000=101000元；第二次分红后：增额=101000×1%=1010元，两年后的保额=101000+1010=102010元；第三次分红后：增额=102010×1%=1020.1元，三年后的保额=102010+1020.1=103030.1元；…N年后的保额=10万×(1+1%)N；

20年后的累积保额=10万×(1+1%)20=10万×1.25=12.5万；20年累积年度红利:12.5万-10=2.5万例如：假定每年的年度分红率均为1%，13缴费方式：一次缴清保险期间：一年投保年龄：1周岁－60周岁，每5年为一保证续保期间保险责任（保险金额10000元）：A款（非社保版）：

住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，每次限期180日住院前后各30天内门诊费用：按实际发生门诊费用80%给付，年度限额300元住院杂项费手术费：每次住院，对超过500元的部分按70％～95％比例给付累计给付金额达到保险金额时，保险责任即行终止B款（社保版）：住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，每次限期180日住院前后各30天内门诊费用：按实际发生门诊费用80%给付，年度限额300元住院杂项费手术费：每次住院，对超过300元的部分按90％～95％比例给付附加住院医疗费用保险（A、B款）注：以正式条款为准条款解析—附加住院医疗缴费方式：一次缴清附加住院医疗费用保险（A、B款）注：以正式14条款解析—附加住院医疗什么是5年保证续保期间？以5年为一保证续保区间，在该区间内，不论是否发生理赔，公司均须免核保续保至第5年期满。之后若公司重新审核并同意继续承保，则保证续保期间再延续5年。例如，某客户投保附加住院费用医疗保险后第3年发生理赔，公司无条件为其续保至第5年。之后经核保，公司同意为其续保。若该客户在第7年再次发生理赔，公司仍会在理赔后每年免核保续保，直至第10年。条款解析—附加住院医疗什么是5年保证续保期间？15产品推广包装－－组合计划产品推广包装－－组合计划161、保额会长大“吉利相伴”分红方式采用独特的保额分红，保额年年提高，所交保费不变。合理规划，保值增值，有效缓解通货膨胀压力。2、双倍身价，保障程度更高市场同类产品大都是按照基本保额提供身价保障，“吉利相伴”是按照基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍给予保障，保障程度更高。3、附加保证续保住院医疗，体现人性关怀特别附加以五年为一可保证续保期间的医疗保险，一定程度上解决了客户患病后“有病无保”的后顾之忧，充分体现了“以人为本”的理念。条款解析－－产品竞争优势相比于目前市场同类产品，吉利相伴优势在于：条款解析－－产品竞争优势相比于目前市场同类产品，吉利相伴优势17保额逐年递增（保增）：增额分红，利益逐年长大具有核心的保额分红产品特色，保额逐年提高；保障双倍身价（保障）：两倍保障，彰显更高身价全残或身故给付基本保额和累积红利保金之和的两倍；保值增值稳健（保值）：双重分红，抵御通货膨胀保值增值，兼顾保障与理财功用；保证满期领钱（保证）：满期领取，合理规划人生满期生存给付，有效规划生活。吉利四保,幸福相伴产品推广包装－－产品特色保额逐年递增（保增）：增额分红，利益逐年长大吉利四保,幸福相18双重保障缴费少满期领钱真正好既能分红可增值又带医疗可续保产品推广包装－－产品功用产品功用－－即该产品到底能满足客户哪些方面的需求，解决什么样的问题。便于业务人员根据客户需求进行产品介绍。双重保障缴费少19产品推广包装－－LOGOLOGO创意说明：1、将“吉”字以中国传统的“如意”的形象进行变化，寓意为“吉利相伴，如意一生”；2、“分红定期两全保险”概括了产品性质，“分红型的、定期的、生死两全的”，简单清晰，一目了然；3、“双倍保障、满期领钱”通过8个字概括了产品功能，是对产品责任的高度提炼和总结。产品推广包装－－LOGOLOGO创意说明：20产品推广包装－－主形象产品篇：偏重对于产品特色的传达以套娃为主形象。四个中国剪纸风格的套娃喜笑颜开的推出产品“四保”的核心特色，简洁清晰的将产品进行了全面说明；并通过从小到大次序排列，体现了“会长大的保险”，扣紧新华产品品牌。产品推广包装－－主形象产品篇：偏重对于产品特色的传达21形象篇：偏重对产品寓意的传达1、富有中国传统特色的剪纸窗花，大气而直接的呈现与产品名称相关的“大吉大利”字样；2、具有“存折”含义的产品形象。表现了“吉利相伴”定期的、具有储蓄功能等特色，从视觉上给予一定的印象关联。产品推广包装－－主形象形象篇：偏重对产品寓意的传达产品推广包装－－主形象22产品推广包装－－SLOGAN1、吉利四保，幸福相伴将产品特色融入其中，语言通俗质朴，寓意妥贴安心，字体采用中国传统的剪纸特色。2、大吉大利，买保险就是买吉利喜庆吉祥，视觉冲击力强，并寓意双重含义：第一，打消一些人认为“保险妨人”的说法，提出买的其实是吉祥如意；第二，买保险就应该买像“吉利相伴”这样的保险。产品推广包装－－SLOGAN1、吉利四保，幸福相伴2、大吉大23谢谢谢谢24演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！25产品解析新华人寿保险股份有限公司产品解析新华人寿保险股份有限公司26目录产品解析产品特色解析产品推广包装目录产品解析产品特色解析27吉利相伴产品组合条款解析－－产品名称与性质产品名称：吉利相伴A款两全保险（分红型）含双倍身价保障的定期分红两全保险含可保证续保附加医疗保险吉利相伴条款解析－－产品名称与性质产品名称：吉利相伴A款两全28中国大陆最领先、最省钱、最符合客户需求的健康理财新产品产品定位：中国大陆最领先、最省钱、最符合客户需求的健康理财新产品产品定29缴费期间：15、20、30年保险期间：15、20、30年投保年龄15年期：30天－55周岁20年期：30天－50周岁30年期：30天－45周岁条款要素：条款解析－－条款要素缴费期间：15、20、30年条款要素：条款解析－－条款要素30保险责任疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额×10％＋所缴保费合同生效一年后，基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍意外身故或全残保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍满期生存保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和条款解析－－条款要素新分红产品将不再出现“有效保险金额”概念保险责任条款解析－－条款要素新分红产品将不再出现“有效保险金31条款解析－－条款要素保险利益疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额×10％＋所缴保费合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利意外身故或全残保险金：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利满期生存保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利保单分红：年度分红+终了分红条款解析－－条款要素保险利益保单分红：年度分红+终了分红32费率表摘缴费至期满保险金额10万元男保险期间

投保年龄1520300640046002700564004600270010650046002700156500460028002065004700280025650047002800306600470029003566004800310040670050003400456900520038005072005600

557800

条款解析－－费率表费率表摘缴费至期满保险金额1033条款解析－－投保规则1、每一保险合同投保时的基本保险金额最低为人民币1万元。2、累计危险保额按照基本保险金额的两倍计算，并与有身故保险责任类险种进行累计，达到高额保件标准时遵照寿险类险种的高额保单作业的相关规定进行处理，在核保结论下达前不得预收保险费。3、被保险人未满18周岁投保本险种，累计身故保险金额超过5万（北京、上海、广州为10万）时，须附加未成年人身故保额特别约定。投保年龄（周岁）0－45－1415－4041－4950以上累计危险保额（万元）10203010全部体检条款解析－－投保规则1、每一保险合同投保时的基本保险金额最低34吉利相伴------产品特色缴费低保障高分红好可续保吉利相伴------产品特色缴费低保障高分红好可续保35吉利相伴-----利益分析年龄保额终了红利终了红利满期领取生命保障＋基本保额和累积红利保额之和＋基本保额和累积红利保额之和的两倍基本保险金额1、发生身故时（20万--40万）艾新华，30岁，男，20年，年缴4700元，10万基本保额吉利相伴-----利益分析年龄保额终了红利终了红利满期领取生36吉利相伴-----利益分析2、满期领取时50岁时领取满期生存金：1、年度累计红利(按1%的分红率)：

20年后的保额=2.5万；2、终了红利：2.5万×3倍=7.5万3、合计满期领取：经本保额+年度红利+终了红利=20万艾新华，30岁，男，20年，年缴4700元，10万基本保额吉利相伴-----利益分析2、满期领取时艾新华，30岁，男，37例如：假定每年的年度分红率均为1%，则第一次分红后：增额=10万×1%=1000元，一年后的保额=10万+1000=101000元；第二次分红后：增额=101000×1%=1010元，两年后的保额=101000+1010=102010元；第三次分红后：增额=102010×1%=1020.1元，三年后的保额=102010+1020.1=103030.1元；…N年后的保额=10万×(1+1%)N；

20年后的累积保额=10万×(1+1%)20=10万×1.25=12.5万；20年累积年度红利:12.5万-10=2.5万例如：假定每年的年度分红率均为1%，38缴费方式：一次缴清保险期间：一年投保年龄：1周岁－60周岁，每5年为一保证续保期间保险责任（保险金额10000元）：A款（非社保版）：

住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，每次限期180日住院前后各30天内门诊费用：按实际发生门诊费用80%给付，年度限额300元住院杂项费手术费：每次住院，对超过500元的部分按70％～95％比例给付累计给付金额达到保险金额时，保险责任即行终止B款（社保版）：住院床位费：实际发生床位费用，日限额20元，每次限期180日住院前后各30天内门诊费用：按实际发生门诊费用80%给付，年度限额300元住院杂项费手术费：每次住院，对超过300元的部分按90％～95％比例给付附加住院医疗费用保险（A、B款）注：以正式条款为准条款解析—附加住院医疗缴费方式：一次缴清附加住院医疗费用保险（A、B款）注：以正式39条款解析—附加住院医疗什么是5年保证续保期间？以5年为一保证续保区间，在该区间内，不论是否发生理赔，公司均须免核保续保至第5年期满。之后若公司重新审核并同意继续承保，则保证续保期间再延续5年。例如，某客户投保附加住院费用医疗保险后第3年发生理赔，公司无条件为其续保至第5年。之后经核保，公司同意为其续保。若该客户在第7年再次发生理赔，公司仍会在理赔后每年免核保续保，直至第10年。条款解析—附加住院医疗什么是5年保证续保期间？40产品推广包装－－组合计划产品推广包装－－组合计划411、保额会长大“吉利相伴”分红方式采用独特的保额分红，保额年年提高，所交保费不变。合理规划，保值增值，有效缓解通货膨胀压力。2、双倍身价，保障程度更高市场同类产品大都是按照基本保额提供身价保障，“吉利相伴”是按照基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍给予保障，保障程度更高。3、附加保证续保住院医疗，体现人性关怀特别附加以五年为一可保证续保期间的医疗保险，一定程度上解决了客户患病后“有病无保”的后顾之忧，充分体现了“以人为本”的理念。条款解析－－产品竞争优势相比于目前市场同类产品，吉利相伴优势在于：条款解析－－产品竞争优势相比于目前市场同类产品，吉利相伴优势42保额逐年递增（保增）：增额分红，利益逐年长大具有核心的保额分红产品特色，保额逐年提高；保障双倍身价（保障）：两倍保障，彰显更高身价全残或身故给付基本保额和累积红利保金之和的两倍；保值增值稳健（保值）：双重分红，抵御通货膨胀保值增值，兼顾保障与理财功用；保证满期领钱（保证）：满期领取，合理规划人生满期生存给付，有效规划生活。吉利四保,幸福相伴产品推广包装－－产品特色保额逐年递增（保增）：增额分红，利益逐年长大吉利四保,幸福相43双重保障缴费少满期领钱真正好既能分红可增值又带医疗