软件销售计提方法提成方案(完整版)资料

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软件销售计提方法提成方案（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）XX办事处软件销售计提方法一、XX办事处岗位定级和任务客户部实行岗位定级制，其岗位工资与岗位定级挂钩。具体为：岗位名称毛利任务岗位工资（元/月）高级客户经理基数万元/季度目标万元/季度客户经理基数万元/季度目标万元/季度客户代表基数2.4万元/季度目标4.6万元/季度200XX办人员任务分配(毛利)xx:24万.xx:18万.xx:18万任务分解：按季度进行分解，每季度须完成如下比例任务：一季度：需完成全年目标任务的20%二季度：需完成全年目标任务的45%三季度：需完成全年目标任务的75%四季度：需完成全年目标任务的100%二、软件销售任务的提成方法注:凌治的软件销售任务计提方法参照客户部的提成方法工资构成:基本工资+岗位工资(xx.xx基本工资均为600元/月..岗位工资:200).季度达到毛利任务基数的全额发放工资并按规定计提全额奖金。奖金计提方法季度考核,奖金按软件销售毛利分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为14%,超目标20%以内部分的提成率为16%,超目标20%以上的提成率为21%即:当季奖金=软件销售毛利*相应的提成比例其中:季软件销售毛利=实际到账额-按标准划拨的实施收入-软件成本-销售费用-折扣-税金按标准划拨的实施收入:当实际实施收入低于标准报价,为按标准报价的实施收入;当实际实施收入高于标准报价,为实际实施收入。销售费用包括：招待费、交通费、差旅费、材料费、顾问费实施收入的奖金提成为：（实施收入-实施成本）*6%实施成本为向外划拨的的实施费以上提成必须以销售款到帐为准，若应收款未能按合同规定日期收回的，逾期款从下季度计奖的实际到款中抵减，并从逾期的第三个月开始按应收款金额的1％从业务员和相关责任技术人员每月工资中计扣工资直至款到为止。若因软件功能原因及其他不可抗力因素造成无法回收的应收款，须经总经理批准，可不计扣奖。4．如果季度实际毛利低于基数，与基数部分的差额需用下季度毛利补足，补足差额后的余额作为下季度实际毛利；如果季度实际毛利高于季度目标，当季度只按目标内提成率计提奖金；年度实际毛利高于年度毛利目标，年底一并计提超目标奖金。立项项目奖金计提办法参照公司立项项目管理办法执行。奖金实现：每个季度发放上季度奖金，具体方法为将上季度的奖金平均在本季度的三个月内发放，员工应在每月5日前交齐业绩考核表单，XX办负责人应在每月10日前将最终计算分配结果报财务部审核报总经理审批。软件销售折扣客户部员工控制在8折内,低于8折需经客户总监审批并报总经理，低于6折必须经总经理审批。销售员原则上不做软件批发,如有批发软件,奖金按毛利5%计提,不算考核期软件销售毛利(但计入年底销售总数).三、其它业务的考核（包括硬件、网络，其他软件等）不算销售任务每月若有销售，按完成毛利（税后）的20%提成四、对未完成任务的处罚措施如本季度未完成销售基数，只发放基本工资600….元/月,应扣岗位工资从下季度工资中扣除。如在第二季度未能完成全年任务的40%或全年未能完成全年任务70%工资降一级或降为试用员工。如在第二季度未能完成全年任务的10%或全年未能完成全年总任务30%作自动离职处理；五、应扣奖金丢单：直接责任人和主管经理各扣100元/单（报总经理批准放弃的不扣）。不执行ISO9002流程和销售工作流程，责任人扣50元/次，交表但逾期扣10元/天。未按时交月份销售情况表、客户跟踪调查表、月末销售工作总结的，逾期扣20元/天，超过一个星期的，一律视为未完成基数，不计提奖金（报总经理批准缓交的除外）。未按时交每周工作总结及每工作计划的，逾期按10元/天扣除奖金。XX办事处客户经理工作手册客户经理：

有效的销售技巧专业的知识周详的分析与策划能力有效的销售技巧专业的知识周详的分析与策划能力有意识的自我管理ERP顾问式销售成功的要素严谨的销售过程成功的ERP销售有定额的10-12月：1、意向客户数量70个2、初步认可客户数量35个有定额的10-12月：1、意向客户数量70个2、初步认可客户数量35个3、签约18-20个客户4、实现销售收入40万元，累计销售实现100万。有定额的7-9月：1、意向客户数量60个2、初步认可客户数量30个3、签约12-15个客户4、实现销售收入30万元，累计销售实现60万。有定额的4-6月：1、意向客户数量40个有定额的4-6月：1、意向客户数量40个2、初步认可客户数量20个3、签约8-10个客户4、实现销售收入24万元，累计销售实现30万。见习期：（1-3）见习期：（1-3）1、意向客户数量10个2、初步认可客户数量5个3、签约2-3个客户4、实现销售收入6万元。销售业绩销售业绩百万销售精英成功路线图百万销售精英成功路线图业务员的工作职责8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督9、提供销售报告、销售分析及销售统计8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督9、提供销售报告、销售分析及销售统计10、进行相应的市场调查、分析及销售预测11、制订销售计划和总结汇报工作情况12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动13、完成公司交办的其他工作14、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系1、发掘及开拓客户资源2、制订访问计划及销售进攻计划3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议6、销售合同的签订7、每工作日填写业务员工作日志5、6、7、业务员的最低绩效和挑战绩效工作项目最低绩效挑战绩效试用期业务员量100个/每周、开发5个潜在客户200个/每周，开发10个潜在客户填写工作日志每天认真填写每天认真填写意向客户数量20个/三个月30个/三个月初步认可客户数量10个/三个月20个/三个月拜访客户量5家新客户/每周8家新客户/每周销售实现6万/试用期前三个月15万/试用期前三个月正式业务员量40个/每周80个填写工作日志每天认真填写每天认真填写意向客户数量每月递增意向客户12家每月递增意向客户16家初步认可客户数量每月递增初步认可客户6家每月递增初步认可客户10家拜访客户量4家新客户/每周6家新客户/每周销售实现每月销售实现8万元，年销售实现100万每月销售实现16万，年销售实现200万售后服务拜访次数每年每位老客户面访一次，4次每年每位老客户面访一次，逢年过节打、寄贺卡本月目标设定表项目上月目标上月达成本月目标第一周第二周第三周第四周第五周本月实际达成拜访量新增客户数销售收入客户服务本月重点跟进客户计划客户名称现所处阶段本月落单机率活动安排需要支持的资源顾问支持经理支持高层介入产品演示典型用户参观递交方案建议书讲标其他本月回访老用户的计划回访用户名称联系人联系客户关怀内容回访效果备注产品使用情况售后服务数据备份有新需求问候拜托介绍客户其他本月应收帐款进度控制表应收客户名称合同签定时间付款方式已收未收本月应收收款记录未付款原因及解决办法产品款培训费实施费开发费服务费其他月工作行事历（请自行在如下表格中用红字标记当月日历）时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天第一周第二周第三周第四周第五周每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项本周个人工作总结本周个人工作总结业绩达成：拜访量：存在不足：下周目标：下周行动：经理评语签名：月日每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项本周个人工作总结本周个人工作总结业绩达成：拜访量：存在不足：下周目标：下周行动：经理评语签名：月日每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项本周个人工作总结本周个人工作总结业绩达成：拜访量：存在不足：下周目标：下周行动：经理评语签名：月日每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项本周个人工作总结本周个人工作总结业绩达成：拜访量：存在不足：下周目标：下周行动：经理评语签名：月日每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项每日活动记录表（月日星期）访问公司名称访问对象逗留时间初次拜访再次拜访销售进度不在客户类别效果评估结识客户产品说明展示建议书签约A类B类C类123456789主管签批今日心得其他事项主管签批今日心得其他事项本周个人工作总结本周个人工作总结业绩达成：拜访量：存在不足：下周目标：下周行动：经理评语签名：月日经理评语经理评语签名：月日本月个人工作总结业绩达成：拜访量：存在不足：下月目标：下月行动：天马行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632汽车销售人员培训方案方案名称汽车销售人员培训实施方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、培训目的1．提升汽车销售人员的汽车专业知识及市场知识。2．提高汽车销售人员的汽车销售技巧和客户沟通技巧。3．提高公司汽车销售的售后服务质量。4．提高企业的汽车销售业绩，增加销售额。二、培训计划的制定公司人力资源部于每年____月份前进行员工培训需求调查并汇总《员工培训需求调查表》（如下所示），根据汽车销售人员培训需求及公司发展战略，制定培训计划，报公司总经理核准后实施。汽车销售人员培训需求调查表您好！非常感谢您对培训工作的关心和支持，请您认真填写问卷中的每一个问题。我们将根据这次的反馈结果，制定相应的培训计划来帮助您提升您的工作。请根据您的实际情况在符合您的选项上打“√”。谢谢您的配合！一、基本情况姓名性别职务名称入职时间今年的职业发展目标二、以往培训情况调查培训内容是否参与培训实施部门培训方式新员工入职培训□是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论□案例分析□现场参观□其他______________产品知识培训□是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论□案例分析□现场参观□其他______________岗位技能培训□是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论□案例分析□现场参观□其他______________社交礼仪培训□是□否□课堂教学式□资料阅读□小组讨论□案例分析□现场参观□其他______________……三、培训意见调查1．您认为培训频率多久一次比较合适2．您参加培训是□自己主动提出□领导提出□公司提出3．您希望接受培训的方式是1．内部培训□课堂讲授□小组讨论□角色扮演□其他______________________2．外部培训四、请结合汽车销售人员的岗位职责和目标要求，就自己目前最急需进行的三项培训需求进行具体描述，并说明培训的期望目标五、您对公司培训工作有何意见和建议三、培训安排1．培训时机的选择（1）新员工入职时（2）开始一个新品牌汽车的销售工作时（3）公司汽车销售人员工作效率较低时（4）汽车销售员现有的工作能力不足以完成工作时（5）当汽车销售员需要具备新的工作技能时2．培训实施安排结合培训需求调查的结果及公司实际情况，公司人力资源部对销售人员的培训安排如下表所示。汽车销售人员的培训安排培训内容实施时间培训地点培训方式培训主要内容市场知识____课时公司会议室集中授课市场营销动态、目标客户中各类客户和公司竞争对手的情况等汽车基础知识____课时公司会议室集中授课汽车类型与型号、汽车市场的现状、汽车总体构造、汽车主要性能指标等汽车销售技巧____课时公司会议室集中授课情景模拟1．找到潜在客户（1）汽车目标市场分析（2）潜在客户分析2．适时接近客户3．做好车辆展示4．促成交易与缔结的技巧5．签约知识6．妥善处理客户异议客户沟通技巧____课时公司会议室汽车销售现场集中授课实地演练声像视听1．接近与面对面接近客户的方式2．交易谈判的技巧及谈判僵局的处理3．如何维系与客户的人脉关系4．处理客户异议的原则与方法售后服务质量____课时公司会议室集中授课1．售后服务的重要性2．如何提供优质服务3．客户投诉的注意事项4．客户投诉的处理流程专业知识____课时公司会议室集中授课1．行为与礼仪规范2．业务素质培训四、培训费用预算培训费用预算需明确培训费用总量、费用的使用方向、预算管理机制和规定等，主要考虑的是讲课费、场地费、教材费、参训人员的必要开支等。五、培训组