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文档简介

市场营销实战项目五市场营销组合

策略运用

主讲：目录制定产品策略制定产品价格选择分销渠道制定促销策略02制定产品价格任务二任务二制定产品价格影响企业定价的因素分析1企业常用定价方法2制定合理的定价策略3一、影响企业定价的因素分析

市场需求竞争者产品和价格

定价目标A产品成本BCD一、影响企业定价的因素分析定价目标

维持生存01当期利润最大化02市场占有率最大化03产品质量最优化04一、影响企业定价的因素分析

产品成本

产品的价格由成本费用和盈利构成,如果说某种产品的最高价格取决于市场需求,则最低价格就取决于这种产品的成本费用。一、影响企业定价的因素分析

市场需求

市场需求也对企业定价有着重要影响,而需求又受价格和收入变动的影响。一、影响企业定价的因素分析

竞争者的产品和价格

竞争的强度取决于产品制作的难易、供求形势与竞争格局。企业必须采取适当方式,了解竞争者所提供的产品质量和价格以及主要竞争对手的实力如何。二、企业常用定价方法1成本导向定价法2需求导向定价法3竞争导向定价法二、企业常用定价方法总成本定价法

(1)成本加成定价法。

(2)目标利润定价法。

盈亏平衡定价法运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。成本导向定价法二、企业常用定价方法认知导向定价需求导向定价法逆向定价习惯定价二、企业常用定价方法竞争导向定价法密封投标定价产品差别定价随行就市定价123三、制定合理的定价策略定价策略心理定价折扣定价差别定价地区定价组合定价新产品定价三、制定合理的定价策略数量折扣回扣现金折扣季节折扣折扣定价津贴功能折扣三、制定合理的定价策略123456整数定价尾数定价声望定价招徕定价谐音定价系列定价心理定价三、制定合理的定价策略

差别定价

差别定价又称弹性定价,是一种依赖顾客的支付意愿而制定不同价格的定价方法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。三、制定合理的定价策略

地区定价

企业需要决定,对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。三、制定合理的定价策略

地区定价

企业需要决定,对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品,是分别制定不同的价格,还是制定相同的价格。组合定价三、制定合理的定价策略产品系列定价策略01产品线定价策略02制定调研方案03附带产品定价策略03两段定价策略05副产品

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