《市场调查与预测（第三版）》项目七工业市场调研

场调市查与预测项目七工业市场调研任务一市场分析任务二市场体系分析任务三工业市场分析任务一市场分析市场分析是根据已获得的市场调查资料，对市场容量和规模、范围和位置、性质和特征等进行经济分析。市场分析综合运用经济学、统计学、计量经济学、运筹学、心理学、社会学、语言学等学科的知识，已经成为现代企业管理人员不可缺少的分析技术。任务一市场分析市场分析的含义与要点狭义的市场分析就是市场调查研究。它是以科学方法收集消费者购买和使用商品的事实、意见、动机等有关材料,并予以研究分析的手段。而广义的市场分析就是对从生产者到消费者或用户这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据,进行系统地收集、记录、整理和分析,以了解商品的现实市场和潜在市场。要正确理解市场分析的含义,必须掌握以下要点:(1)客观性问题。(2)系统性问题。(3)资料和信息。(4)决策导向。任务一市场分析市场分析的对象与内容市场分析的主要研究对象有以下几个方面:(1)整体市场的规模；(2)整体市场的发展态势；(3)整体市场各个品牌的份额；(4)整体市场尺寸、技术结构和未来走势；(5)整个产业供应链的发展态势；(6)当前的市场热点、重点问题的洞察与分析；(7)政治、经济、社会、技术等环境信息；(8)国际市场和全国市场信息。市场分析的基本内容包括以下五部分：(1)基础理论分析(2)市场技术分析(3)市场宏观分析(4)市场类型分析（5）金融市场分析任务二市场体系分析市场的内涵市场是社会分工和商品生产的产物，其含义可以从以下几种不同角度来理解:(1)市场是指商品交换的场所；(2)市场是指商品需求的总和；(3)市场是指商品交换所反映的经济关系和经济活动现象的总和。市场是由各种市场要素组成的，具有一定的结构和功能。市场体系的基本要素包括:(1)市场主体；(2)市场客体；(3)市场载体；(4)市场媒介任务二市场体系分析市场体系的构成1.消费品市场2.生产资料市场按购买者用途划分ABC按市场要素划分按市场竞争程度划分1.金融市场2.劳动力市场3.房地产市场4.技术市场5.信息市场1.完全垄断市场2.完全竞争市场3.寡头垄断市场4.垄断竞争市场任务二市场体系分析市场供求关系分析市场供求关系市场需求分析市场供求分析市场供应分析特殊供求分析任务三工业市场分析01工业市场的含义工业市场，也称为产业市场、生产者市场或企业市场，是与生活消费市场相对应的概念。生活消费市场中消费者购买商品的目的是用于生活消费,商品交易完成,即退出流通领域。工业市场中,买主购买商品的目的是为了用于生产性消费或用于转售。商品交易完成后,商品本身又回到生产领域或仍然在流通领域。02工业市场的组成工业市场由六类企业组成：(1)原材料开采企业；(2)原材料加工企业；(3)零配件生产企业；(4)产品组装企业；(5)产品销售企业；(6)各种营销中介机构。任务三工业市场分析工业市场的特点顾客是企业而不是个体消费者产品技术特性非常重要产品对用户经营情况有直接影响任务三工业市场分析工业市场顾客每次购买批量大、金额大工业产品的购买决策比较复杂工业市场的购买动机不同工业市场的需求是派生需求工业市场需求弹性小工业市场顾客数量较少工业市场与消费者市场的差异分析任务三工业市场分析工业市场调研的主要内容行业进入调研行业并购及发展调研行业发展趋势预测任务三工业市场分析1、注意二手资料的利用工业市场调研方法的特点