鑫远商业策略思考

鑫远商业推广思考20220302一个摆在眼前的问题现阶段公寓、写字楼，项目数量较少，基本入驻，常规招商即可，大面积大数量商业，则需要重新归纳整理。家居生活购物中心“家悦荟”龙湖商业3大产品线都市购物中心“天街”社区型购物中心“星悦荟”华润商业3大产品线一站式高端购物中心“万象城”区域型购物中心“万象汇”社区型购物中心“欢乐颂”世茂商业3大产品线区域型购物中心“世茂广场”文旅综合体“世茂摩天城”配套型商业“世茂52+”无体系不成气大量商业同步招商，应学成熟品牌，划分产品系。正如华润、龙湖、世茂，产品系划分取决于“辐射区域范围”、“商业影响力”，在现阶段鑫远尚缺城市级商业规模产品之时，可定位两大产品系，区域型商业中心，社区型商业中心。鑫悦汇，已在市场站稳脚跟，有一定知名度，可做为区域型商业命名，社区型商业中心，路走何方？鑫远御文台，鑫远逸园，鑫远尚玺，鑫远杰座等，虽地段有所区分，但无论是规模，或是后期的招商业态，都有大面积的重合，总归为社区商业产品系，统一命名统一招商。超2万方体量，无论是规模及项目数量，在湖湘均属社区商业运营首例，再落单体，作为社区商业，它的价值源于“最后1公里”便捷性，它的客群，投资和使用钱景，是依附于鑫远大社区产生的大数量邻里消费力，湖湘最大社区商业整体运营，做街坊大生意。社区产品系鑫远·鑫街里1、与鑫悦汇同“鑫”，佐证是鑫远商业产品系；2、街里，代表街坊里的意思，代表社区商业的针对性和辐射范围。去商场的仪式感、复杂步骤，不如下楼消费的随时、随意，对于社区商业，使用者几乎是天天必须消费，更是全家人都会前来消费，更何况，无商场的营业时间限制，构成全天候的财富中心，全家人，全天都会来的消费中心。产品定位全龄全家全时消费中心全家人，全天都会来的消费中心推广语天天都是鑫街里全龄全家全时消费中心全城招商鑫悦汇品质家庭型儿童体验式购物中心区域型商业由此，鑫远商业两大产品系矩阵而出鑫街里全家全时消费中心社区型商业当鑫悦汇成为区域型的娱悦中心，当鑫街里让大量业主提供零距离的生活体验，当写字楼成就每个人事业梦想，鑫远商业，为湖湘千万家庭提供鑫趣生活。无论是事业，或者生活，无论是在鑫远工作，或是消费娱乐，鑫远，有每个人想要的一切。鑫远商业SLOGAN实现每个心愿鑫远商管，为湖湘家庭实现所有心愿。主画面整体推广一大阵营二大主线三面俱到一大阵营鑫远商管统一招商建立官方公众号，为后期招商服务注册“鑫远商管”官方公众号，为社区商业及公寓、写字楼招商统一服务，并作为事件推广的统一发声点，更聚焦更集中发声，建立统一大本营，再步步为赢。菜单栏将分为：品牌、商业、商务三个主版块，搭配下图功能性菜单栏，提高项目用户体验感。鑫远商管鑫远商管鑫远商管鑫远地产鑫远商管鑫远招商鑫远品牌主菜单子菜单品牌微介绍招商微手册商管微动态鑫街里入驻品牌鑫远商业主菜单子菜单微官网品牌索引鑫远国际大厦鑫悦汇入驻品牌鑫远商务主菜单子菜单项目微房产品牌索引两大主线不断爆破不减热度全年事件不断关注度始终在线商务招商

答题大赛企业开赛以企业为单位参赛吸引企业老板关注借用现在市场最流行的直播答题大赛，由“鑫远国际广场”“鑫远鑫悦汇”赞助，以企业为单位参赛，通过答题比赛，引发企业间的胜负较量，比赛不是目的，让老板能注意才是。请听题！谁是企业界“答题王”五人参赛制度，定期线上发布题目，参赛人员必须位于同一企业，每轮比赛决出三个团队优胜者，参与决赛，并可提供复活卡，获得最多支持可在决赛复活。Agenda线上初赛决赛打响谁是鑫远最强企业王前期获胜企业现场参与答题，并邀请所属企业的老板现场支持，决赛全程通过直播软件直播，最终获胜者，可以获得丰厚奖金，以及“鑫远最强企业王”称号。Agenda线下决赛商业推广

鑫街里后备箱亲子市集后备箱市集季鑫街里人气为王停下车子、打开后备箱，将要卖的东西展示出来，将风靡全球的后备箱集市，搬到鑫街里，亲子主题市集，引爆全家人消费需求。欢迎来到鑫街里亲子市集线上发布H5，以亲子动漫为创作形式，介绍本次亲子后备箱市集的看点，重点输出孩子参与的特殊形式。Agenda线上执行后备箱市集鑫街里全龄全家欢乐场在鑫远旗下项目开展后备箱市集，每周有不同主题，并与不同的汽车品牌车友会合作，以及入驻商家提供，让每个周末都热闹起来，为招商提供人气。Agenda线下执行商务推广

“为老板解绑”计划鑫远商务为长沙老板松松绑以“谁来为老板解绑”为话题，通过事件传播为写字楼卖点，寻得人性化输出途径。紧急行动谁来为老板解绑线上发布“为老板解绑”H5，通过答题，为老板解绑，最终输出鑫远商务价值，以及优惠政策。Agenda线上执行解绑礼包鑫远全城派送在长沙CBD金融区快闪出击，由团队举起“为老板解绑”牌子，在长沙各大金融CBD举办快闪，并可现场能赠送老板减负礼包。Agenda线下执行三面覆盖联动媒体造热社区媒体打开市场日常深入社区通过长期社区广告，对业主进行长期渗透，搭配定期的活动引爆，让商家注意到鑫远社区，更让商家对社区商业有实地考验，以媒体寻商家，以活动证人气，以渠道扩影响。以媒体寻商家吃香喝辣鑫远美食节联合955电台全城美食巡回展01在鑫远旗下社区商业进行美食节循环，例如“御文台龙虾节”，尚玺烧烤节”不仅炒热现场人气，更是让招商重点“美食商家”实地进入鑫远旗下项目，为后期合作提供可能。金鹰955吃香喝辣美食节以活动证人气全军出击社区争霸赛较量实力也是较量人气02商家入驻的首要考虑，是人气。通过社区争霸赛的方式，以参与度高、市场大热例“羽毛球赛”“王者荣耀赛”“吃鸡比赛”，佐证鑫远旗下的住宅项目均已有大量业主入驻，大量的邻里消费力已至，夯实商家的入驻信心。社区争霸佐证社区高人气以渠道扩影响全社区渠道全覆盖打好阵地仗社区广告全包围03由于体量的限制性，无需大规模投放，建议覆盖鑫远旗下社区灯箱、电梯框架、地下停车场进行招商广告投放，且通过一些新颖的广告方式，吸引更多注意力，提高成功率。渠道覆盖更新颖多关注谈完整体运营之后，再谈鑫远商业重点对象，鑫悦汇购物中心，从功能型消费到品质和品位消费的转变，鑫悦汇，从“使用”到“体验”消费升级。一个人两个人一家人一群人娱乐玩耍购物休闲美食采购健身聚会XX全家各有所悦无论是一个人，或者两个人，或是一家人，一千零一种鑫趣生活，全家各有所悦，越来，悦好玩；全家来，更好玩推广语鑫发现悦生活全家各有所悦，每次都有新发现主画面鑫发现，悦生活如何传播？鑫鑫超级IP就是超级符号让鑫鑫受关注、受追捧，则象征着鑫悦汇的成功

网红鑫鑫成名之法神曲洗脑表情包上线动漫发布鑫鑫线上动作线上H5鑫鑫之歌神曲定制主题曲，作为鑫鑫之歌第一步选取耳熟能详的一首歌，例如“啦啦歌”，“种太阳”等歌曲，通过歌词的改编，以及融入流行的嘻哈曲风，成为鑫鑫的主题曲《鑫鑫之歌》。并通过H5进行线上发布，洗脑全长沙。鑫鑫之歌定制表情鑫鑫大咖表情包定制表情包，在微信聊天场景中怒刷存在感第二步作为二次元IP，表情包市场的侵入必不可少。通过定制鑫鑫表情包，或是卖萌，或是搞怪，或是壁咚，或是求爱，通过微信聊天的传播，让大众知道鑫鑫，更能让鑫鑫侵入更多人的表情包收藏里。鑫鑫表情包动漫发布鑫鑫出没动漫鑫鑫主题动漫让孩子爱上新玩伴第三步以小朋友最喜欢的动漫为媒介，为鑫鑫定制动画，并以闯关或历险的形式呈现，拉近与小朋友的距离，让小朋友愿意与鑫鑫做朋友，也是让鑫鑫让更多小朋友喜欢。鑫鑫动漫场景化落地文创周边事件营销鑫鑫线下落地通过场景化落地实现，出现在商场各个角落，将鑫鑫线上流量，转化为线下销量。场景落地鑫鑫趴屋顶形成独有标识欢迎光临鑫鑫乐园Fun声歌唱音乐之鑫鑫鑫乐园快乐不断定制鑫鑫周边产品，通过日常使用，让鑫鑫成为更多小孩、乃至大人的心头好。文创周边鑫鑫杂货店手机壳公交卡玩偶公仔汽车摆件前期的所有筹备，都是为了鑫鑫的重登场，以一场营销事件，让鑫鑫轰动全城。营销事件事件活动你的心愿鑫鑫实现鑫鑫地铁专列发布让鑫鑫引发轰动鑫鑫市场重新亮相，鑫远商业，实现每个心愿的首次传播，包下城市地铁，你的心愿，鑫远实现。在鑫悦汇公众号，展开心愿收集，写下自己的心愿，有机会登上心愿地铁，不仅能让更多人看到，为心愿助力，更能从中抽取心愿现场实现。线上收集心愿鑫愿大使两大专利与鑫悦汇入驻商家番茄田合作，邀请学生绘制鑫鑫手稿，并涂上颜色，让更多的鑫鑫造型，更多的鑫鑫式样，成为更多人的心愿大使。鑫鑫手稿绘制X鑫鑫列车手绘鑫鑫+你的心愿每个孩子绘制的鑫鑫形象，与社会各界的愿望搭配形成内容，通过扫描二维码可看到更多的心愿，并通过投票方式，为前五名实现心愿。一场事件，可以让鑫鑫一夜爆红，而鑫鑫日常的流量维护，则是现场的不断活动植入，以活动带热现场，带火鑫鑫。南城最亮的鑫鑫悦汇灯光节夜幕降临，掀起光影狂欢全家老小天黑一起玩灯主画面线上传播推广最夯鑫光秀，点亮未见之光连帧创意H5——以光为线索的动画形式呈现，激发受众对于活动的兴趣热情。现场布置迷人的五彩灯盘飞翔的天使翅膀先锋艺术灯展全南城透鑫凉鑫悦汇冰镇瓜田炎炎夏日，在“火炉”长沙为南城献上冰镇瓜田主画面线上传播推广南城出现局部大降温，最低达零下！创意视频——利用热与冷的强烈反差，唤起人们心中对低温的呼声，增强活动参与度。线上传播推广“南城首位降温大使”即将揭晓FaceID趣味视频——利用iPhoneX人脸识别与emoji表情结合的功能，魔性宣传大师亮相。降温大使西瓜派送“城市清凉鑫”冰镇西瓜大派送鑫鑫在南城范围内派送西瓜，并预告西瓜节的来临。现场布置大片冰镇瓜田雕西瓜表演吃西瓜大赛做泡泡鑫人鑫悦汇泡泡空间三大场馆，N种玩法感受全方位多层次奇樂空间主画面线上传播推广外鑫探索|全城寻找泡泡鑫人互动H5——线上发起创意活动邀约，以缤纷精彩的画面呈现，吸引志同道合的兴趣中人。现场布置A馆：水晶海洋球池B馆：透明螺旋滑梯C馆：障碍不倒翁未来鑫球鑫悦汇未来游乐园线上推广传播到处都是高科技，玩法酷炫有逼格未来鑫球欢迎光临主画面线上传播推广一张来自外Xin球的入场券动画H5邀请函——以绚丽的动画模拟视觉上的光影体验，激发活动的神秘感与期待感。现场布置光球管弦乐团透明螺旋滑梯彩绘城镇炒热现场，人气旺盛，会员系统，怎么做？将每一次会员专享，做成事件，不仅增加会员数量，更是对鑫悦汇的一次有效传播。维护会员，关键在于利益及特权。不停的福利，成就不取关的会员。线上优惠券专项会员特权线上福利定期在鑫悦汇官方APP，展开会员福利，与商家展开联合，每周提供砍价商品，通过呼朋唤友的砍价，扩大鑫悦汇知名度，同时增加会员粘性。“鑫汇Club”会员下午茶每周福利与入驻商家相互配合，展开一周一会手工制作/亲子创意DIY/主题烘焙/艺术鉴赏等全客层性圈层活动，与鑫悦汇会员的休闲时光深度结合，让鑫悦汇成为会员“文化新体验”的积聚地。“鑫动18”鑫悦会员日每月福利全年，将每月的18日定为鑫悦汇会员日，现场摆放抢钱机，真人娃娃机等装置，入会会员即可参与活动，给予客户更多特权。鑫远商管一大阵营鑫远商业成就每个心愿两条主线三面俱到建立公众号统一招商运营商务事件：答题大赛企业开赛商业事件：鑫街里后备箱亲子市集商务事件：“为老板解绑”计划鑫远商业鑫远商务以媒体寻商家：吃香喝辣鑫远美食节以活动证人气