茶饮料旺季促销方案活动-

青啤茶饮料市场旺季推广方案前言：经过竞品在近几年来的培育，茶饮料市场的“蛋糕”越来越大，广东茶饮料市场也已进入成熟期，消费者对茶饮料产品的认可程度较高，广东已成为全国茶饮料消费之最。但由于前期的导入，竞品康师傅、统一暂成气候，娃哈哈于今年挥兵急攻，有望能快速扩大市场及影响。其余二线品牌、新进入品牌声东击西，正个茶饮料市场竞争处于激战状态。---茶饮料做全面分析、并由国内有名的营销专家汪光武先生负责跟进。经与“外脑”的多次沟通及市场反馈信息分析：在茶饮料市场有一席之地的康师傅、统一、娃哈哈、加多宝等无一不是在高空媒体上（电视、报刊）大力度投放和地面宣扬协作，加上层出不穷的大小促销活动，这已成为茶饮料市场运作的必胜法宝。茶饮料为快速消费品，易冲动购买，构成行业内无确定品牌忠诚者等状7++巨奖的活动运作模式，将青啤茶饮料在市场上一炮打响。为了能将活动效应最340万奖品，创全国促销活动之最。正文：一、活动主题：“掀起茶的盖头来！满载巨奖50010010日——1020日三、活动地点：深圳、东莞四、活动形式：瓶盖中奖+户外现场活动。瓶盖中奖：从今次活动开头之日起，消费者凡购买青啤茶饮料一支，即有机会获得瓶盖中的相应奖品。奖。五、活动目标：让社会皆知青啤茶饮料，快速提升知名度；让社会受惠于青啤茶饮料，快速提升美誉度；让社会消费青啤茶饮料，快速提升销售业绩。4． 100/100天；六、所需物料方案：序号名目序号名目相对应瓶盖文案单位数量价格总额方案采购时间跟进人备注8无奖（可参与摸奖）感谢品尝70000009合计354.25万元叁佰伍拾肆万贰仟伍佰元整1（休闲轿车青啤茶饮辆212.8万25.6万包牌2科健手机料热浪冰点部400160064万赞助40000元3新科分体式空调热浪清爽部400155062万赞助50000元4万宝单门冰箱冰点红茶台600110066万赞助38000元5遥控立式风扇清爽绿茶台150010515.75万赞助4000元6鲜橙园果汁鲜橙园箱30003510.5万由公司供应7青啤系列茶饮料冰力巨星支4800002.3110.4万由公司供应序号名目序号名目规格单位数量价格总值制作周期及完成时间备注1海报52*38张5000000．381900003-5天2吊旗38*25串10005．0050003-5天3太阳伞把30058．001740015天4水座个30023．0069003-5天5广告衫件300010．003000015天6礼品兑换点28.5*21个30010．0030003-5天7背景板500*230个21000．0020003-5天8巨幅10*10幅510000.00500003-5天含发布9合计3043003（具体发布内容见附页）媒体名称广告项目价格次数总值1/2彩版16464.00698784.00《南方都市报》1/4彩版8232.0032263424.00软文1000.0024篇12000.001/2彩版12000.00672000.00《深圳都市报》1/4彩版6000.001060000.00软文1000.0020篇10000.001/2彩版15000.0010150000.00《东莞日报》1/4彩版7500.00430000.00软文1000.0010篇10000.00深圳4台《商界》栏目 全程跟踪报道40000.003个月120000.00合计826208.00七、关于现场活动的具体支配：1、现场活动时间地点：4龙岗8.18布吉新一佳500.00元5罗湖9.8东门老街5000.00元6福田10.20红岭岁宝300.00元7常平7.13每天百货1600.00元时间8：00时间8：00—12：0013：00—15：00内容开头布场。15：30—17：30活动开头（依据具体状况调整）①、主持人介绍现场活动内容（做Sho、摸奖，同时，宣扬本次“主题活动”——瓶盖有奖。②、做Show。③、摸奖，凡收集有两个白瓶盖的消费者，即可凭瓶盖或电脑小票于现场进行摸奖。④、兑奖。（参照活动规章）收场。1地区福田时间7.14地点彩田万佳23宝安南ft7.218.4新一佳南油人人乐备注1000.00元500.00元600.00元深圳88.119东莞塘夏莞城9.15清溪富升百货沃尔玛广场10长安10.6厚街美丰广场1200.00元3000.00元1800.00元组别人员组别人员活动区域业务员4—5人分工负责整个活动的进程、细节、监督、把握及具体活动的操作；所需道具、奖品的预备；布场和收场；八、成本预算：1、整个活动所需经费：3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.002、箱投：4673008.00/1000000=4.67元九、具体执行程序见附页：附页：媒体投放策略 媒体投放方案>、<东莞日报>各刊1/2版；>1/4版；7.17<南方都市报>、<东莞日报>各刊1/4版；7.18<南方都市报>1/4；7.19<

要求 备注提前10天供应平面设导 入期 7.10至 8.10

运用平面广告为主，软文报道为辅，高频率、多渠道冲击消费群的视觉动摇消费习惯，尽快留意参与本次活动。

刊1/4版；<>1/4版、<报>1/2版；>1/4版；南方都市报>、<深圳都市报>1/4版；<>各刊1/4版；<南方都市报>1/4版、<报1/2版；8.9南方都市报>1/4版、报>1/2版。

广告内容为具体活动规章，要求有极强的视觉冲击力、诱惑力，报刊报道要求图文并茂；电视采访三个获奖者。

计图样，与各媒体的记者提前三天做好沟（7131421日为现场兑奖活动）现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。8.16<南方都市报>、<东莞日报>协作现场兑奖活动， 1/4版；运用软文攻势为主， 8.23<南方都市>1/4版；培 养

广告内容同上，图样应有变化。软文

8月11日、8月18日为现场兑奖活动时间。提前三天选定采期 8.11至9.7

平面广告为辅，引导消费者参与活动，让活动影响更广、更深。

8.30>1/4深圳都市报>1/2版；9.6<南方都市报>、<深圳都市报>各1/4版。电视《商界》栏目连续跟进报道。

报道要求深、东两地互换，烘托活动氛围。各类媒体采访同上阶段。

访点，并对采访点做相应支配。现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。高 潮期9.8

对此期间可能消灭的特等奖，以新闻报道为主，平面广告为

>1/4版；南方都市报>、<东莞日报>各刊

广告内容突出品牌及特等奖，报刊报道偏重宣扬品牌，为报刊媒体供应相关信息，要求报道

98915为现场兑奖活动时间，假如特等奖消灭9.21

辅，将活动势头推向

1/2版，<深圳都市报>1/4版。

图文并茂《商界》 时间延后再作支配。高潮，影响更为深远。趁高潮余波，以平面广告为主，软文为辅，间断性提示消费者；避开国庆期间媒

电视《商界》栏目连续跟进报道。10.4<>

报道以突出活动真实性及品牌为主，针对上述要求支配媒体采访素材。广告内容主体现品牌内容；报道类文章侧重于对活动高

现场兑奖活动后两天内刊登软文报道。做好平常的兑奖工作并将此信息整理供应应媒体，采访点的设维 系体投放高峰，呈包围1/2版；潮的渲染，尽量造置、选择提前做好安期 9.22状，消退可能由竞品10.