外贸跟单理论与实务-概论

杭州外贸跟单理论与实务人才强商贸易强国外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第1页!

E-MAIL：xdw322@163.外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第2页!讲本书概况篇（六篇）章（23章）节（96节）篇外贸跟单总论第二篇出口贸易跟单实务第三篇外贸进口跟单实务第四篇外贸跟单的基础知识第五篇外贸跟单的商品知识第六篇外贸跟单的管理知识外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第3页!课时分配（1）20周篇4学时第二篇14学时第三篇8学时第四篇12学时第五篇12学时第六篇6学时机动4学时合计60学时外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第4页!课程设置（教学进程表）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第5页!三、外贸跟单的定义与分类外贸跟单：外贸跟单，是外贸行业中一个细分的从业岗位，其主要职责是围绕着外贸订单，将国外的订单按质、按量、按时交到国外采购商手中，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间的桥梁。外贸跟单员：是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。外贸跟单员的英文表示：

1.Order

Productioncoordinator

2.ordersupervisor

3.documentaryhandler

4.merchandiser

5.orderfollower6.qualitycontroller7.Ordertracker外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第6页!四、外贸跟单员的工作范围广：从外贸跟单员的分类可以得到启发高：围绕跟单的工作内容，不能有丝毫的差错五、外贸跟单员的工作特点1、较高的责任心2、协调与沟通3、节奏快、变化多4、工作的综合复杂性5、涉外性和保密性六、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系(图示）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第7页!七、外贸跟单员的知识构成1、国际贸易理论知识（贸易术语）2、国家的国际贸易管制政策3、国际货物运输与保险

4、海关与商检实务5、国际结算与银行知识及风险意识6、商品知识

7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保条例、知识产权等）8、敬业精神9、语言沟通与人际交流外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第8页!进口流程1、进口业务的交易前准备（1）寻找和选择国外供应商（市场、客户）（2）资信调查及内容（3）进口商品（设备）业务调查（4）申请进口许可证（配额）及外汇额度

2、进口合同的商定

3、进口合同的履行

4、安排运输和办理进口保险5、进口商品检验与检疫6、进口报关、征税、放行7、进口后期操作外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第9页!（2）跟单内容①选择生产工厂生产的专业性生产设备生产能力质量控制能力资金保障能力工厂的管理能力外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第10页!③筹备货物

品质、规格、数量、包装运输标志（ShippingMark）

原产地规则（PlaceOfOriginRule）

主唛、侧唛（MainMark、SideMark）货物的交货时间（DeliveryTime）

申请出口商检（客检）封存船样外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第11页!

④生产进度的跟踪依据：合同或信用证未按期交货：被索赔⑤物流运输的跟踪常用集装箱的种类

常用集装箱的尺寸20’C、40’C、40HC、45’C如何装箱？外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第12页!例题：根据以下资料，请设计唛头并填写完整Importer：ABCCO，LTD.Commodity：100%CottonMen’sShirtPacking：EachPieceinaPolybag，60pcsinacartonFromShanghaiToLondon，G.W.20Kgs/CTN，N.W.18Kgs/CTN外箱尺寸：50x35x78CMItemNoQ’TY（PCS）CartonNoNosOfPackages06-12341260？？06-23451260？？06-45671200？？06-56781680？？计算20’C和40’C的实际装箱量。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第13页!（2）进程跟踪①确认样的跟踪②生产进度的跟踪③产品质量的跟踪④原材料（辅料）的跟踪⑤包装材料的跟踪A、主要材料B、环保要求C、某些国家的特殊要求外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第14页!第四篇外贸跟单的基础知识章国际贸易买卖合同摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，贸易合同的磋商和签订以及合同的品质、数量和包装条款.其中《2000通则》中的6种贸易术语，交易磋商的步骤和合同的条款是学习的重点.节贸易术语与国际贸易惯例

一、贸易术语的含义及作用

贸易术语（TradeTerms)又称为价格术语，它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第15页!三、六种主要的贸易术语

（一）、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（…指定装运港）装运港船上交货1

、FOB术语的含义2、买卖双方的主要义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。

3、补充：使用FOB术语需注意的问题外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第16页!(二)CFR(CostandFreight)成本加运费1、FOB术语的全称及含义(1)适用范围(2)价格主要构成：出口商品成本+主运费2、使用CFR应注意的问题:(1)装船通知:

卖方应给予买方毫不迟疑的详尽的通知(2)卖方的装运义务运输责任：卖方自主装运，买方无权干涉外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第17页!（三）CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保险费加运费（...指定目的港）

1、CIF术语的含义2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点3、使用CIF术语需注意的问题外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第18页!（4）象征性交货（SymbolicDelivery）问题象征性交货与实际交货（PhysicalDelivery）的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。（5）卸货费用的负担——CIF术语的变形CIFlinerTerms(CIF班轮条件）CIFlanded（CIF卸至码头）CIFExTackle（CIF吊钩下交接）CIFExShip’sHold（CIF舱底交接）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第19页!

交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地（2）FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形）（3）有关责任和费用的划分问题（五）CPT（CarriagePaidto，运费付至）（指定目的地）1、买卖双方的基本义务与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第20页!相同：①风险：卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务完成而转移②费用：卖方都要负责安排自交货地至目的地的运输事项及承担费用③同属C组术语：同是装运合同不同：①运输方式②交货地点③风险划分界限外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第21页!四、其他贸易术语

（一）EXW（ExWorks,工厂交货）（指定地点）或ExWarehouse,ExMine,ExPlantation1、买卖双方的基本义务采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用都是最小的，价格也最低.（类似于国内交货）EXW术语属于实际交货价。EXW术语适用于各种运输方式外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第22页!

（二）FAS（FreeAlongsideShip,船边交货）（指定装运港）1、FAS术语的含义2、使用FAS术语应注意的问题卖方办理出口清关手续以及船货衔接问题

（三）DAF（DeliveredAtFrontier,边境交货）DAF术语的含义Theterm“frontier”maybeusedforanyfrontierincludingthatofthecountryofexport.

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第23页!（五）DEQ（DeliveredExQuay,码头交货）（指定目的港）卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承担。适合的运输方式：适合于水上运输

（六）DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完税交货）（指定目的地）

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第24页!模拟练习题:

一、不定项选择题

1.最早出现的贸易术语是()。A.EXWB.FASC.FOBD.CIF2.按照C组术语成交，货物启动后的风险由()负担。A.卖方B.买方C.承运人D.保险公司3.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用()。 A.FOBlinerTermsB.FOBStowedC.FOBUnderTackleD.FOBST

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第25页!二、判断题1.CFREXSHIP’SHoldRotterdam是指卖方必须把货运到鹿特丹,在舱底交货。()2.CIF价格构成中的保险费是以FOB价格为基础计算的。()外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第26页!询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。（二）发盘（Offer）1、发盘的含义发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。《公约》对发盘的定义：发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。2、发盘的构成要件向一个或一个以上的特定人(SpecificPerson)提出发盘的内容必须十分确定(SufficientlyDefinite)表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第27页!（物流班）案例分析：我某公司向美国A公司发盘售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第28页!（三）还盘（反要约）1、对原发盘条件提出实质性修改构成还盘。2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。（四）接受（Acceptance）接受在法律上称为承诺。1、接受的含义2、构成接受的要件（1）接受必须由受盘人做出。（2）接受必须表示出来（表示接受的方式）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第29页!3、接受生效的时间4、逾期接受（LateAcceptance）5、接受的撤回或修改接受撤回的条件：见《公约》第22条。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第30页!第三节国际贸易合同条款（合同的品名、品质、数量和包装）(Name、Quality、QuantityandPacking)一、合同的品名1、列明合同品名条款的意义2、品名条款的基本内容3、规定品名条款的注意事项二、商品的品质（一）商品品质的含义及重要性（二）表示商品品质的方法1、以实物表示商品质量看货买卖：多用于寄售、拍卖和展卖业务中凭样品买卖（Salebysample）凭卖方样品或买方样品成交(Salebyseller’sSample)外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第31页!（4）凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations）（5）凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname）（6）凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第32页!

2、计算重量的方法（1）毛重(GrossWeight)（2）净重(NetWeight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。（3）公量(ConditionedWeight)

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第33页!（2）《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。

3、合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，MoreorLessClause）（1）数量机动幅度的大小要适当（2）机动幅度选择权的规定要合理机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。（3）计价方法要公平合理合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第34页!（2）指示性标志（IndicativeMark）（3）警告性标志（WarningMark）（三）销售包装(SalesPackage)1、对销售包装的要求2、销售包装的分类3、条形码(Barcode)国际通用的条形码有两种：UPC码和EAN码外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第35页!

五、商品的价格（一）商品价格的掌握正确贯彻作价原则注意国际市场价格动态考虑影响价格的各种具体因素加强成本核算（二）佣金（Commission）1、佣金的含义2、佣金的规定方法3、佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第36页!解：CFR净价=CIF-保险费=132.6132.6×2﹪=2.625CFR含佣价=净价/（1-佣金率）CFRC5﹪=2.625/（1-5﹪）=2.792.79×200×5﹪=27.9案例题：一、某外贸公司出口一批货物,数量为1000公吨,每公吨USD65CIFRotterdam。国外来证规定：总金额不超过USD65000，有效期为7月31日。证内注明按《UCP500》办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。问：（1）外贸公司最迟应于何时向银行交单议（2）本批货物最多、最少能交多少公吨？外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第37页!二、操作题信用证规定：SHIPPINGMARK：KD-SPTSC10/SPORTAR/HAMBURG/C/NO.1-UP,现已知货物共500箱,其中ART.32的商品为120箱,ART.45的商品为1800箱,ART.50的商品共2000箱,问提单中的麦头应如何缮制?外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第38页!第二章国际货物的运输和保险摘要：本章主要讲述国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，如何运用好有关装运单据，以及海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。重点讲述海洋运输方式中的相关问题和投保险种。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第39页!（1）规定明确、具体的装运时间例如:shipmentduringJuly;shipmentnotlaterthanJuly31st（2）规定收到信用证后若干天装运shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C（3）规定近期装运术语Promptshipment;shipmentassoonaspossible外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第40页!

只规定允许分批装运，但对时间、批次和每批的数量不做规定；在规定允许分批装运的同时，订立每批装运的时间和数量；规定不许分批装运4、《UCP500》的相关规定5、运输单据（海运提单，托运委托书，集装箱场收据，配舱回单，舱单等）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第41页!（3）采用班轮运输的优点：承运人一般能保证货物运输的质量；“四定一负责”方便了买卖双方履行合同的基本义务；可承运各种货物；方便分批装运和转运。（4）计收标准2、租船运输（1）定义：又称不定期船运输是指租船人向船东租赁船舶用于运输货物的业务。可租赁整船和租赁部分舱位。（2）特点：和班轮运输方式下的“四定一负责”相反，可由船东和租船人临时议定。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第42页!

说明：1、航次期租（timecharterontripbasis,TCT)是近年新发展的租船方式。是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式。2、外贸企业使用较多的租船方式：定程租船。主要运输批量较大的大宗初级产品。（二）集装箱班轮运输操作流程1、集装箱运输的定义2、集装箱运输的优点3、集装箱应具备的条件：外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第43页!5、集装箱运输货物的交接（1）集装箱运输的两种方式：整箱货（FCL）；拼箱货（LCL）（2）集装箱货物的交接方式：堆场到堆场（CYTOCY）货运站到货运站（CFSTOCFS）门到门（doortodoor)6、集装箱班轮运输的操作流程（详见P222图）（三）海运提单1、定义2、性质和作用3、种类4、提单的使用外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第44页!四、国际多式联运（一）定义及其基本操作方式（二）货物交接地点与交接方式（三）多式联运单据（含义、性质、特点、种类）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第45页!

案例分析：某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事故造成的损失为：a、1000箱货物被火烧毁b、600箱货物由于灌水灭火而受损c、主机和部分甲板被烧坏d、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资试分析以上损失分别属于什么性质的损失？外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第46页!

1、平安险（FPA）

案例分析：有一批货物已投保了平安险，载运该批货物的海轮于5月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失货值1000元。该货轮在继续航行中，又于5月8日发生触礁事故，又使该批货物损失1000元。问：保险公司如何赔偿？

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第47页!案例分析：有一批货物已投保了平安险，载运该批货物的海轮于5月3日在海面遇到暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失货值1000元。该货轮在继续航行中，又于5月8日发生触礁事故，又使该批货物损失1000元。问：保险公司如何赔偿？外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第48页!2、水渍险（WPA，WA）3、一切险（AllRisks）（三种险别的责任范围比较）案例分析：某远洋运输公司的“东风轮”在6月28日满载货物起航，出公海后由于风浪过大偏离航线而触礁，船底划破长2米的裂缝，海水不断渗入。为了船货的共同安全，船长下令抛掉A舱的所有钢材并及时组织人员堵塞裂缝，但无效果。为使船舶能继续航行，船长请来拯救队施救，共支出5万美元施救费。船修好后继续航行，不久又遇恶劣气候，入侵海水使B舱底层货物严重受损，甲板上的2000箱货物也被风浪卷入海里问：以上损失各属什么性质的损失？投保何种险别的情况下保险公司给予赔偿？外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第49页!第三章国际贸易结算票据和结算方式

一、汇票（BillofExchange,Draft）汇票是国际货款结算中使用最多的票据（一）汇票的含义我国《票据法》的定义《英国票据法》的定义（二）汇票的基本内容1、绝对记载事项(见我国《票据法》的规定)2、相对记载事项（1）付款期限（若欠缺，推定为见票即付）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第50页!（三）汇票的种类1、按照出票人不同（1）银行汇票（Banker,sDraft）（2）商业汇票（CommercialDraft）2、按照有无随附货运单据（1）光票（CleanDraft）或净票、白票（2）跟单汇票（DocumentaryDraft）3、按照付款时间的不同（1）即期汇票（SightDraft）（2）远期汇票（UsanceBillorTimeBill）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第51页!5、背书（Endorsement）（1）背书方式空白背书（BlankEndorsement）或不记名背书特别背书（SpecialEndorsement）或记名背书（2）前手（Priorparty）与后手（Subsequentparty）前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。（3）贴现（Discount）6、拒付（Dishonour）或退票注：以上步骤中，即期汇票不需经过承兑步骤外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第52页!三、支票（Check）（一）支票的定义支票是一种以银行为付款人的即期汇票（二）支票的基本内容（三）支票的种类支票都是即期的。1、按抬头方式划分2、按付款人是否加具“保付”字样划分3、划线支票（四）支票与汇票区别（见P242）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第53页!3、无须提示承兑的汇票是()A定日付款的汇票B出票后定期付款的汇票C见票后定期付款的汇票D见票即付的汇票4、在国际商务单据的分类中,商业单据通常是指A商业发票、装箱单和GSP产地证明书B商业汇票、重量单和保险单等C商业发票、装箱单和商业汇票等D商业发票、装箱单和重量单等外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第54页!（二）汇付的种类1、信汇（M/T）2、电汇（T/T）3、票汇（D/D）注：汇款业务程序图：P243(1)票汇业务使用银行即期汇票（2）D/D与M/T、T/T的区别（三）汇付的特点（四）汇付方式在国际贸易方式中的应用外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第55页!二、托收（Collection）（一）托收的含义及分类１.托收的含义２.托收的分类：光票托收（CleanCollection）跟单托收（DocumentaryCollection）（二）托收的当事人（三）跟单托收的种类按交单条件的不同，可分为以下两种：外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第56页!（五）托收业务的融资方式（托收出口押汇与进口押汇）（六）使用托收方式应注意的问题出口方慎重选择D/P远期出口合同应争取按CIF或CIP条件成交；或也可投保出口信用保险。不采用CIF或CIP时，应投保卖方利益险。（七）托收条款应规定交单条件和付款、承兑责任及付款期限等问题。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第57页!对进口商的作用:①可保证取得代表货物的单据;②保证按时、按质、按量收到货物;③提供资金融通对银行的作用:银行信用,更进一步提高银行信誉以及服务质量外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第58页!（三）L/C的一般业务程序图：见P251（四）L/C的主要内容及开立的形式（略）（五）L/C的种类1、按是否可撤消划分2、按是否加保兑划分3、按付款方式的不同划分

《UCP500》明确规定，所有L/C必须清楚地表明该证适用于即期付款、延期付款、承兑或议付。4、按受益人对L/C的权利是否可转让5、其他形式信用证外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第59页!脱离的独立性的担保文件，而且是不可撤销的文件。（二）银行保函的当事人及主要责任（三）银行保函的主要内容根据《见索即付保函统一规则》(《UDG458》UniformRulesforDemandGuarantee）（四）银行保函的种类1、履约保函（PerformanceGuarantee）2、还款保函（RepaymentGuarantee）3、投标保函（TenderGuarantee）担保人应申请人（投标人）的请求出具给招标人的书面保证凭证，保证投标人开标前不中途撤标或片面修改投标条件，中标后不拒绝签约等。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第60页!练习题:1、比较汇付、托收、信用证在收费、资金负担、买卖方风险等方面的区别?2、我某公司与外商按CIF条件签订一笔大宗商品出口合同,合同规定装运期为8月份,但未规定具体开证日期。外商拖延开证,我方见装运期快到,从7月底开证,连续多次致电外商开证。8月5日,受到开证行简电通知,我方因怕耽误装运期,即按简电办理装运。8月28日,外方开来信用证正本,正本上对有关单据做了与合同不符的规定.我方审证时未予注意,交银行议付时,银行也未发现,开证行即以单证不符为由拒付货款.你认为我方应从这次事件中吸取哪些教训?外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第61页!教训：（1）开证行的简电通知没有法律效力，不应在受到简电本时就发货。（P248）（2）信用证与合同不符时应及时提出修改信用证以维护自己的权益。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第62页!(三)我国的商检机构及其业务范围1、国家质检总局及其下设单位（CCIC…）2、业务范围“3C”中国强制认证体系(四)国外著名的商品检验机构及其业务范围(更易被买卖双方接受)1、瑞士通用公证行SGS世界上最大的检验鉴定公司外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第63页!(六)电子转单和电子通关电子转单比较传统报检的优势电子通关新模式:审单作业→物流监控→新的职能管理系统二、进出口商品检验检疫的一般程序（一）出口商品检验检疫的一般程序1、正常程序:先检验检疫→后放行通关注意:出境货物的产地和报关地是否一致2、报检→抽检→检验→签证→放行等外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第64页!需提供的单证:

销售确认书或订单、产检结果单原件、报检委托书、《出境货物运输包装性能检验结果单》正本、商业发票、装箱单、重量单、必要时提供的报关单和信用证等…(二)入境需提供的单证(略)二、检验检疫证书性质:证明货物已检验达标的书面单证常见种类(12类)外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第65页!（三）进出口货物报关程序前期阶段、进出境阶段、后续阶段(前期和后续阶段针对海关特定监管货物而言)思考:前期阶段和后续阶段指的是什么?申报→查验→征税→放行申报:注意申报的地点和期限申报的四个基本步骤:准备申报单证→申报前看货取样→申报→修改申报内容和撤消申报外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第66页!（四）进出口税费(计算)1、进口关税从价税、从量税、复合税税费计算2、出口关税(从价税和从量税)3、滞纳金和滞报金(略)外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第67页!2、某进出口公司出口锌砂300吨到日本，经海关审定成交价格为FOB上海600美元/吨，锌砂的出口关税税率为30%，要求计算应纳出口关税（适用汇率为1美元=8元人民币）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第68页!2、出口货物应纳关税税额=出口货物完税价格×适用的单位税额应纳出口关税税额=300吨×600美元/吨×8元/美元÷（1+30%）×30%≈332307.69元外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第69页!例题二:载有进出口企业A从国外购买的进口货物的轮船于2006年7月8日(星期一)向海关申报进境.A企业于2006年7月31日(星期一)向海关申报进口货物.该批货物的成交价格为CIF上海150000美元.计算应收的滞报金额.（适用汇率为1美元=8元人民币）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第70页!例二：确定滞报天数：A企业最迟应于7月22日缴纳税款，实际申报日期为7月31日，所以滞报天数为9天滞报金总额=150000*8*0.5%。*9=5400元外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第71页!2、分类

按货物的流转状态、贸易性质和海关监管方式的不同，分为以下几种类型：

1.按进出口状态分：

进口货物报关单；

出口货物报关单。

2.按表现形式分：

纸质报关单；

电子数据报关单。

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第72页!4.按用途分：报关单录入凭单（原始报关单）；预录入报关单（报关预录单）；电子数据报关单（电子报关单）；报关单证明联（海关证明联）。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第73页!2、商检机构根据《商检法》的有关规定，对非法定检验的进出口商品可以实施（）A强制检验B抽查检验C随机检验D定期检验3、欧盟输往中国的无木质包装的货物，须出具（）《无木质包装声明》。A出口商B进口商C输出国、地区D货主外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第74页!第五章外贸跟单业务的法规与制度(略)一、中华人民共和国合同法(一)合同的定义(二)合同的订立订立合同的方式主要是要约和承诺(比较他们的含义、期限规定、失效、撤回、撤消)思考:1、合同成立时间如何确定?2、什么是合同的效力?3、合同成立与生效的关系如何?外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第75页!2、什么是合同的效力?合同效力是法律赋予依法成立的合同所产生的约束力。可分为四大类：有效合同，无效合同，效力待定合同，可变更、可撤销合同，合国效力的表现：①合同对当事人的一般拘束力。②合同的效力。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第76页!

合同成立后是否生效，主要分以下几种情况：a.大多数合同成立即生效b.合同成立后永远不生效，即无效合同c.合同成立后处于效力待定状态d.合同成立后并不立即生效

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第77页!六、进出口许可管理制度(略)思考:1申请出口许可证的申领程序?2纺织品临时出口许可管理适用于哪些监管方式?外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第78页!教学建议从跟单流程入手（主线、支线），主线如：1、出口流程2、进口流程3、外贸公司4、生产企业

5、外商办事处辅以实物，加深理解聘请有跟单实际经验的人士校企合作，体会跟单（参观/实习）校际交流，提高教学水平出口跟单进口跟单外贸公司跟单生产企业跟单外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第79页!中广网6月29日消息

中国企业海外应收账款累计额约有1000亿美元，并且还会以每年150亿美元的速度增长。商务部研究院对近千家出口企业调查统计:中国出口企业的平均坏账率约在5%以上，远远高于西方发达国家的平均水平0.25%至0.5%，有的企业甚至高达30%以上。

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第80页!分析原因：1、不重视对外商资信调查2、合同条款有纰漏，合同文本过于简单

3、我方合同履行不严谨，外方找借口不付或少付款4、纠纷发生后，不重视运用法律手段保护自己的正当权益。在对外贸易中“重关系，轻索赔”是十分普遍的现象，有的公司选择国外不良讨债公司追款，反受其害。5、公司缺乏一套科学的收汇风险防范制度外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第81页!案例1规范操作，规避风险—有感于浙江起“1800万元跨国骗局谜团”案

案例27万美元货款是怎么丢的?

案例3长虹事件案例4广东志高空调

案例5义乌外贸诈骗案

END外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第82页!2、作用：促进国际贸易的发展促进国际货币流通，使购买力转移成为可能调节国际间资金余缺，促进国际资本流动外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第83页!4、汇率：是一个国家的货币折算成另一个国家货币的比率。它是一种价格，即一种货币用另一种货币表示的价格。有直接标价法与间接标价法两种。①直接标价法：以一定单位（如100个单位）的外国货币为标准，折算成一定数量的本国货币来表示汇率的方法。外国货币在前面，本国货币在后1USD=8.26RMB汇率下降----本币升值----外币贬值②间接标价法：以一定单位（如100个单位）的本国货币为标准，折算成一定数量的外国货币来表示汇率的方法。本国货币在前面，外国货币在后

1RMB=0.1211USD在伦敦外汇市场上￡1=$1.5012

汇率上升----本币升值----外币贬值1USD=8.10RMB1RMB=0.1235USD外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第84页!5、外汇牌价的一般规律大银行买卖差价小，小银行买卖差价大；大货币买卖差价小，小货币买卖差价大；6、汇率的种类①按外汇资金性质和用途分：

•

贸易汇率CommercialRate（商务、劳务等）•

金融汇率FinancialRate（资本输出入）②按汇率计算方式分：

•

基本汇率BaseRate（本币与主要货币的比率）•

交叉汇率CrossRate（套算而得）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第85页!汇率的其他种类固定汇率和浮动汇率基本汇率和套汇汇率官方汇率和市场汇率买入汇率、卖出汇率、现钞汇率即期汇率和远期汇率外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第86页!三、汇率的决定理论1、国际收支说

从国际收支角度分析汇率决定的一种理论，该理论认为影响均衡汇率变动因素有国内外的国民收入水平、价格水平、利率水平以及人们对未来汇率的预期。E=F（Y，Y1，P，P1，I，I1，E1）解释：①国民收入Y：国内Y增加--进口增加--外汇需求增加--国际收支逆差--本国货币贬值—E上升国外Y1增加--出口增加--外汇供给增加--国际收支顺差--本国货币升值--E下降②价格水平P：国内P上升--实际汇率提高--本国产品竞争力下降--出口减少--进口增加---国际收支逆差—E上升国外P1上升--实际汇率下降--本国产品竞争力增强—进口减少—出口增加--国际收支顺差—E下降。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第87页!影响汇率变动的主要因素1、通货膨胀率，即各国国内物价上率的差异2、对外收支经常项目的顺差和逆差3、利率差异4、市场预期心理5、各国央行的直接干预6、各国的宏观经济政策外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第88页!3、汇率变化风险的防范①事前防止设定“硬币”作为结算货币，即付“软”收“硬”设定预期恰当的兑换汇率提早收取合适的预收货款（一般是20~30%）在合同中预设保值条款外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第89页!国际主要外汇市场

外汇市场:1、伦敦外汇市场2、纽约外汇市场，该市场是最活跃、汇价波动最大、也是最主要的外汇市场3、东京外汇市场4、苏黎世外汇市场5、新加坡外汇市场6、香港外汇市场外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第90页!外汇市场的主要参与者各国的中央银行商业银行非银行金融机构经纪人公司自营商大型跨国企业

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第91页!分析汇率变化方法

----基础分析1、理论英国学者葛逊的国际借贷说瑞典经济学家卡塞尔的购买力平价说英国著名经济学家凯恩斯的利率平价说

2、根本原因----供求关系

3、周期性波动

4、国际收支5、心理预期6、政治因素7、央行干预外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第92页!利率平价学

凯恩斯于1923年提出的利率平价学说，解释了利率水平和汇率之间的关系。简而言之，哪种货币利率高，投资者就愿意购买哪种货币，从而将促使该货币汇率上升。利率平价学说突破了传统的国际收支和物价水平的范畴，从资本流动的角度研究汇率的变化，奠定了现代汇率理论的基础。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第93页!

供求学说

在国际外汇市场中，当某种货币的买家多于卖家时，买方争相购买，买方力量大于卖方力量；卖方奇货可居，价格必然上升。反之，当卖家见销路不佳，竞相抛售某种货币，市场卖方力量占了上风，则汇价必然下跌。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第94页!2、选择合适的结算方式

最好是电汇结算，即收到进口方电汇的货款后再发货。其次是选择信用证(L／C)结算，因为信用证是开证行的银行信用，信用远比进口企业的企业信用高。有时也采取付款交单(D／P)的结算方式。为预防进口方在货物到达目的港后又提出各种不合理要求，志高一般不单独采用D／P结算，而是与电汇结合使用，要求进口方预先电汇10%-20%的货款再发货，如果对方无理拒绝提货，这笔预收货款也足够支付回运货物的运费。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第95页!4、控制汇率风险a.作为出口商，选择硬通货(即可以自由兑换的、币值稳定或具有上浮趋势的货币)是控制汇率风险的道屏障。b.采用信用证的方式结算40%是即期信用证，由于人民币的汇率是比较稳定的，对于这一部分的外汇收入，如果即时兑换成人民币，就不存在汇率风险。但还有一半左右是3-6个月的远期信用证，这部分的外汇收入，就存在汇率风险，志高选择押汇和买断的方式来规避汇率风险。押汇就是将远期信用证抵押给银行，银行即时支付人民币。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第96页!APEX公司与四川长虹的贸易：

APEX公司成立于1997年，自从该公司成立以来，从1998年到04年，已经累积拖欠四川长虹4.67亿美元货款。4.67亿美元相当于39亿人民币，而四川长虹98年到03年所创造的所有利润也只有33亿人民币。这家美国公司跟我们熟悉的很多与境内做外贸的外资公司一样，实际上是一群中国人在美国注册的“桥梁”公司，非常有代表性。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第97页!点评：1、账龄分析。应收账款所指的是公司已经确认销售收入，但还没有实际收到真金白银。

2、TCL不上当。原因何在？

3、公司的风险控制机制

账龄分析：从某种意义而言，期限在1年以内的应收账款还是正常的，这些应收账款收回的可能性相对比较大；账龄在1-2年的应收账款虽然大部分也能够收回，但是出现坏账的可能性会加大，外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第98页!附加险:(一般附加险和特殊附加险)

一般附加险1.偷盗提货不着险TPND2.淡水雨淋险FRWN3.渗漏险4.短量险5.钩损险6.污染险7.碰损破碎险8.串味险9.受潮险10.包装破裂险11.锈损险外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第99页!使用附加险时应注意的问题:1.附加险是对三种基本险的补充和扩大,本身不能单独投保。只能是按“基本险+任意一种或若干项”投保。2.由于一切险已经包含上述11种一般附加险，投保一切险时只能根据需要加保特殊附加险。3.一般附加险的加保只适用于平安险和水渍险。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第100页!商务部禁止12种外贸行为主要有：

1、进出口属于禁止进出口的货物、技术的，或者未经许可擅自进出口属于限制进出口的货物、技术的行为；2、违反国营贸易管理规定，非经授权擅自进出口实行国营贸易管理的货物的行为；3、从事属于禁止的国际服务贸易、未经许可擅自从事属于限制的国际服务贸易的行为；4、进出口货物侵犯知识产权，并危害对外贸易秩序的行为；5、违反有关反垄断的法律、行政法规的规定实施垄断行为；6、低开发票。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第101页!谈判方案的制定

（一）制定谈判方案的基本要求1、简明扼要，通俗易记2、要具体翔实3、要灵活实用（二）谈判方案的主要内容1、确定谈判目标2、规定谈判期限3、拟定谈判议程外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第102页!课时分配（2）20周篇4学时第二篇26学时第三篇10学时第四篇14学时第五篇16学时第六篇6学时机动4学时合计80学时外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第103页!第二讲外贸跟单理论一、外贸跟单总论

1、国外事实情况2、理论依据系统论控制论信息论3、结论外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第104页!外贸跟单分类：外贸跟单按业务进程分

前程跟单、中程跟单、全程跟单

按企业性质分生产型企业的跟单、贸易型企业、外商办事处的跟单按货物的流向分

出口跟单、进口跟单

生产型企业跟单与贸易型企业跟单：相同之处：1、跟单目标2、知识构成3、跟单范围4、跟单的要领不同之处：1、所处企业2、跟单工作侧重外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第105页!六、外贸跟单员的基本素质1、外贸知识素质（链接）2、职业素质3、能力素质4、管理素质

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第106页!第三讲外贸跟单实务一、国际贸易流程出口流程1、建立业务关系，确定贸易对象2、贸易洽谈与签定合同3、审核信用证或预收货款4、备货与商检5、报关与关税（报关文件）6配船订舱（订舱文件）7、交单议付与结汇（议付文件）8、外汇与外汇核销（核销文件）9、出口退税(文件）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第107页!二、跟单实务

1、外贸公司跟单（1）主要环节：

选择生产工厂签定收购合同

筹备货物（生产大货）进程跟踪商检（客检）订舱装船制单结汇外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第108页!②签定收购合同

合同的基本条款合同的主要形式合同的签定者外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第109页!销售样（SealsSample）对等样品（CounterSample）款式样（PatternSample）确认样（ApprovalSample）产前样（Per-productionSample）广告样（SalesmanSample）齐色齐码样（Size/ColourSetSample）水洗样（WashedSample）船样（ProductionSample/ShippingSample）色样（LapDip）绣（印）花样（Embroidery/PrintedSample）辅料样（AccessoryMaterialSample）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第110页!⑥收款跟踪----交单议付（单证）⑦出口退税（单证）

2、工厂跟单（1）主要环节推销公司产品签定外销合同筹备货物商检（客检）订舱装船制单结汇出口退税外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第111页!例题2：在美国的一次交易会上，某客商向我参展的业务员订购一批滑板车，客户要求两辆一箱，纸箱包装，纸箱的尺寸是80x50x42CM，假设大连港至长滩港的运费是2500USD/20’C（ALLIN），求每一辆滑板车的运费。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第112页!（3）特殊的跟单能力

原材料采购的跟单加工贸易的跟单外包（协）的跟单外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第113页!二、有关贸易术语的国际贸易惯例

（一）《1932年华沙----牛津规则》国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释（三）《2000通则》（INCOTERM2000）本通则由国际商会(InternationalChamberofCommerce，ICC)组织制订，主要详细归纳了13种贸易术语，详见课本P208表格外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第114页!（1）“船舷为界”的确切含义（2）关于装船费用的负担———FOB术语的变形(Variations)FOBLinerTerms（班轮条件）FOBUnderTackle（吊钩下交货）FOBStowed（理舱费在内）FOBTrimmed（平舱费在内）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第115页!(3)CFR的变形（卸货费用的负担）CFRLinerTerms（班轮条件）CFRLanded（卸到岸上）CFRExShip’sHold（舱底交货）CFREXTackle（吊钩下交货）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第116页!（1）CIF合同属于“装运合同”

CIF风险划分界限与费用划分界限相分离?（2）卖方办理保险和租船定仓的问题《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。（3）卖方办理租船订舱(charterashiporbookshippingspace)问题外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第117页!（四）FCA（FreeCarrier,货交承运人）（指定地点）

1、FCA术语的含义2、买卖双方的基本义务注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交与货物有关的单据和适用的运输方式(beusedirrespectiveofthemodeoftransport,includingmultimodaltransport)等要点。3、使用FCA应注意的问题（1）关于承运人和交货地点外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第118页!

2、使用CPT术语应注意的问题（1）风险划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题（3）CPT与CFR的异同点（六）CIP（CarriageandInsurancePaidto，运费、保险费付至）（指定目的地）与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Coverinsurance或takeoutinsurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第119页!

十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题。CIP与CIF的异同点：1、适合的运输方式不同2、交货地点和风险转移点不同3、装卸费用负担不同4、出具运输单据的种类和时间不同外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第120页!

2、采用EXW术语需注意的问题（1）关于货物的交接问题（2）关于货物的包装和装运问题为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用。（3）关于办理出口手续问题（4）关于检验费用问题EXW下，装船前检验费用（Pre-shipmentInspection,PSI），包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担?外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第121页!

（四）DES（DeliveredExShip,船上交货）（指定目的港）1、DES术语的含义2、使用DES术语应注意的问题（1）做好货物的交接工作（2）注意区分DES与CIF术语若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”（1）交货地点不同（2）风险划分界限不同（3）费用负担不同（4）交货性质不同外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第122页!（七）DDP（DeliveredDutyPaid,完税后交货）（指定目的地）DDP术语是唯一一个需卖方办理进口清关手续的术语.DDP术语是卖方承担责任、费用及风险最大的术语,卖方所要的价格也最高。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第123页!

4.采用CFR术语成交，出口方欲不负担卸货费用，可选用()。A.CFREXTackleB.CFREXship'sHoldC.CFRlinerTermsD.CFRLanded5.按CIFShanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在()。A.装运港B.目的港C.Shanghai港D.Shanghai市内6.按贸易术语解释通则的解释,如果卖方不能取得进口许可证,宜采用()。A.EXWB.DDPC.DDUD.DAF外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第124页!第二节国际贸易合同的磋商和签订一、交易磋商交易磋商的形式和内容有口头和书面两种；包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。二、交易磋商的一般程序

（一）询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第125页!3、发盘的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）（1）明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。规定最迟接受的期限或一段接受的期间（2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(ReasonableTime)内有效。口头发盘应当场表示接受。4、发盘生效的时间略5、发盘的撤回与撤销略6、发盘效力的终止略外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第126页!分析:该发盘有效,这是由发盘的构成要件中体现,则一旦对方在发盘的有效期内作出接受表示,则合同成立,发盘人必须受法律约束。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第127页!

（3）接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于非实质性修改（Non-materialAlteration），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接受;而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。（4）接受必须在发盘规定的时效内做出（5）接受通知的传递方式应符合发盘的要求外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第128页!三、合同成立的时间与合同生效的要件

（一）合同成立的时间合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。

（二）合同生效的要件合同当事人要具有签约能力合同必须具有对价或约因合同的内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同当事人的意思表示必须真实外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第129页!

2、凭说明表示商品质量（1）凭规格买卖（Salebyspecification）例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%（2）凭等级买卖（Salebygrade)卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次（3）凭标准买卖（Salebystandard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质）(适用于农副产品)，俗称“大路货”GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第130页!三、商品的数量

（一）约定商品数量的意义(见《公约》第52条)某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物（二）计量单位和计量方法1、计量单位(MeasuringUnit)（1）计量单位的确定方法（2）国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)公制、英制、美制和国际单位制外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第131页!（4）理论重量(TheoreticalWeight)（5）法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)。（三）数量条款的规定1、正确掌握成交数量2、数量条款应当明确具体（1）若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第132页!四、商品的包装（一）包装的重要性除散装货（Cargoinbulk)和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包装货物(Packedgoods)。（二）运输包装(ShippingPackage)1、对运输包装的要求2、运输包装的分类3、运输包装的标志（按照用途分类）（1）运输标志（ShippingMark）标准运输标志的内容：四部分内容收发货人名称的英文缩写或简称;参考号(订单号、发票号、运单号码、信用证号码);目的地(港);件号。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第133页!（四）中性包装和定牌1、中性包装（NeutralPacking）（1）中性包装的含义及分类（2）中性包装的作用2、定牌(BrandDesignatedbythebuyer)注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。（五）包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第134页!

公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）例题：某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？

外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第135页!分析：（1）外贸公司最迟应在7月25日将单据交银行议付。因为按《UCP500》规定，信用证除规定一个交单到期日外，还规定一个运输单据出单日后必须向银行提交单据的特定期限，如信用证未规定该期限，银行有权拒收迟于运输单据日期21天后提交的单据。据此，本案外贸公司不得晚于25交单。（2）本批货物最多应交1000公吨，最少交950公吨。（根据溢短装条款）外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第136页!解:根据国际标准化组织的建议,标准麦头应为四行，分别为收货人、合同号码、目的港名称、箱号或件数,每行不超过17个字母。本提单麦头缮制如下：KD-SPTSC10SPORTARHAMBURGC/NO.1-5000外贸跟单理论与实务-概论共201页，您现在浏览的是第137页!节国际货物运输一、国际货物运输的基本概念（一）含义和特点含义：基本定义；运输范围特点：国际性、危险性、电子化的特点。（二）运输方式运输方式的种类和特征：见P218表运输方式的特点和选择：见P219表（三）装运条款（TermsofShipment）1、装运时间（Timeofshipment）及其规定方法注意区分“装运时间(