销售主管的工作计划13篇

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销售主管的工作筹划篇1

一：基层到管理的工作交接

在本工程做销售已有半年之久，积累了确定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赋予他磨练的机遇及稳定的客户资源链，已达成能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司合意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机遇，我好查看出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赋予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留神查看他的工作处境，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达成公司的目的。

三：高效团队的创办

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作空气主管不理应成为“全体的苦，全体的累，我都自身承受”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清晰公正，对每个人要民主要对等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关切多照管同事，让大家都能感受到团队的和暖。

2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更理应成为遵守规章制度的表率。假设工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展筹划，并使之与工程目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有十足忠诚度。

2.辅助销售经理共同举行工程的管理工作，按照上级的安置，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5.实时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作，促使销售人员的贷款流程的正常举行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的切实性。

8.负责组织销售人员实时总结交流销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。结果对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作筹划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

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销售主管的工作筹划篇2

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺遂举行，特作出20__年工作筹划。

一、建立一支熟谙我工程业务，对比稳定的销售团队。

人才是公司最名贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业参谋。先制定出置业参谋个人工作筹划并监视完成。建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度

1)辅助销售经理做好现场管理与销售工作，熟谙和掌管现场的运作程序，以身作那么，督导现场置业参谋模范服务，不断提高服务质量，树立公司良好形象。

2)根据公司制定的销售政策，操纵好本楼盘的销售优待折扣，保证销控的切实性，负责现场《置业预算表》的复核。

三、培养置业参谋察觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养置业参谋察觉问题，总结问题目的在于提高置业参谋综合素质，在工作中能察觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售才能提高到一个置业参谋的档次。

四、市场分析

安置踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。

收集各人员反应在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议交流各踩盘所得资料，让每位置业参谋了解市场最新动态。

五、积极辅助置业参谋促成销售

就是找出提升置业参谋信仰的销讲说词。(例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等)。

六、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据概括处境分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业参谋身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根基上提高销售业绩。如展现未完成时应实时找出理由并改正!

七、开早会与晚会与培训筹划

1)每日开早训会，表达公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会那么是相互交流，反应信息，检查当天销售实施效果。

2)制定培训筹划，落实执行。达成劳逸结合，提高队员的才能和工作热心的效果。

3)定期对现场各人员举行考核、评分。

八、客户管理

做好客户资料登记及促使置业参谋做好客户跟踪工作。对已成交的客户假设举行维护和服务，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样举行跟进。如遇置业参谋休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业参谋在工作中发挥主观能动性，加强其责任心，提高置业参谋的仆人公意识。

销售主管的工作筹划篇3

作为一名超市防损部经理，在超市这一年工作时间以来，我在本职岗位上尽心尽责，努力为超市裁减财物损失，并且在工作期间我也充分熟悉到自身所肩负的重任。在工作一年时间到临之际，我觉得很有必要就前段时间的防损工作举行一番总结：

一、心态、思想方面

工作一年时间以来，我觉得要做好防损这项工作，工作心态、思想是分外重要的，可以说是核心与关键。有了一颗正确的、乐观的、科学的工作心态以后，才能够在面对工作当中的各项问题时候总结出正确的解决方法。其次，实际工作处境。

防损是一项需要相当务实、严谨的工作，主要工作任务根本上留神观测每天的视频监控录像，留神观测收银台秩序处境，留神防盗等。其中，防盗是相当重要的片面。主要是两方面工作：内部与外部。即要防范外部人员进入单位偷盗，也要防范内部员工行为不检。

三、纪律方面

作为防损部经理，我深知自身理应带头遵守超市各项工作规章纪律。因此，在工作期间我始终坚守行为准那么，待人处事奉行“低调言行、高效工作、稳重行事、表里如一”的十六字箴言，专心执行、完成超市领导下发的各种任务。

四、缺乏方面

一年的工作时间以来，我的工作绝不是“无懈可击”的。期间也遇到了一些问题与困难，主要是对于下属的管理与指导工作方面存在了一些问题，尤其是没有留神培训好新参与的防损员工，导致一些防损员工工作期间有些松懈与怠慢。下一阶段工作，我将重点做好相关方面的工作，加强对于下属的工作督导与上岗培训。

五、个人成长与进展

这一年的工作当中体验了好多问题，每当遇到一次问题并且努力加以合理处理解决之后，我就察觉自身获得了成长。我确信每一个的岗位人员恰恰都是这样通过一步步的解决问题而获得自身素养与才能的提升。这一年来，我更加熟谙了防损部经理的职责范围，更懂得了理解上层领导的思想，更懂得了加强与下属员工的交流，总之我觉得自身通过这段时间的工作有所成长。

销售主管的工作筹划篇4

这一年，虽然工作取得了确定的劳绩，但还有好多进展的空间，我相信，只要我和我们收银员一起努力，确定会把工作做得更好。超市收银部年底总结及明年筹划，转瞬间年即将接近尾声，我们将迎来崭新的年，回首年，我对这一年的工作举行如下总结：

一、银联系统

由于本部门所使用的收银POS机还是超市开业时所配置的，距今已有多年，系统早已老化，因此在收银过程中经常展现电脑死机，线路接触不良等处境，再次由于平日仪器保管不善，操作不当，银联刷卡器损坏，系统坏死，造成未刷卡显示交易告成，或刷卡后无银联显示等，而且在收银溢缺报告中看不到此单交易，一旦展现问题无从查起，确定程度上对顾客购物造成不便，影响了超市在顾客心中的形象，也增加了后台对帐的压力，因此建议前台收银系统能够和总部系统同步。

二、手机消费系统

每年新增的手机钱包业务由于不和收银POS机相关联，一旦当日消费做完结算(要求手机消费必需每日做结算，否那么移动公司后台收不到此单交易消费信息)，手机POS机上不再显示交易明细，假设当日收银员展现短款无从查起，即使知道是手机消费小票损失也无法重印，影响每月收银对帐。鉴于此种处境经常发生，建议手机消费系统能够和收银系统相关联，且在收银数据录入中增加一项手机消费，宛如现在的会员卡录入。另外，手机消费方式之一的储值卡消费可以在POS机中查到余额，而对于现如今消费最多的手机红包那么查不到余额，且在不知道余额多少的处境下无法消费，造成消费滥用和增加顾客对这一消费方式的不信任。

三、人员传帮带

超市进展一向走年轻化道路，无论从人员雇用还是管理阅历来说，都倾向于年轻有进展潜力的，前台部一向以年轻化为主，但由于名额限制等理由，只有少数的人可以有机遇向前进展，而对于一些刚进入公司不久(这一片面员工文化程度普遍较高)，梦想在此长期进展下去的员工，或者是已进入公司很长时间(阅历充沛)，但一向都未得到提升的员工来说是远远不够的，梦想公司能够打破常规，在人员帮带这方面不仅局限于片面员工，而是着眼于全局，充份利用员工的精力和体验，为公司的进展储蓄更多的人才。

四、培训

培训已成为日常工作必不成少的一门课程，通过培训使员工更多的了解到超市的经营进展状况，提升了员工的职业素养，但对于不断进展的企业来说是远远不够的，梦想在以后的培训中，不仅有理论学识培训，更多的参与实操演练，以理论和实际相结合的方式全面提高员工及管理人员的水平。

五、顾客投诉

今年是公司的“两个质量”提升年，不仅是商品质量，服务质量也成为重中之重，但由于缺乏相关学识及阅历，员工在处理顾客投诉过程不能有效的解决问题，主要表现为：

1.员工不懂法，不能依据法律法规处理问题，遇事不敢说话。

2.团队意识不强，遇到客诉不能团结协作，共同解决问题。

3.不能举一反三地对付问题。

4.凭借心理，办事拖拉，从而使事情繁杂化。这一度成为前台部一大难点，为合理有效的解决这一问题，梦想超市加强法律法规及商品学识，语言技巧等方面的学习，并定期组织考试，演讲，辩论，现场测试等，以文字和实际相结合，全面提高这一方面的技能。

六、年度工作筹划

1.全面提高个人业务技能，除本部门业务技能外，多学习营运方面学识，了解公司的经营状况及未来进展方向，确立目标，不局限于此。

2.提防服务质量，通过早会学习，员工反映，顾客投诉等方式监视部门员工服务工作执行处境，对因服务不到位遭到顾客投诉的员工赋予肃穆处置。

3.持续做好人员帮带工作，以金字塔式的帮带形式，帮带出更多的优秀员工，再将优秀员工纳入后备干部帮带筹划中去，使其不断提升，为企业的进展储蓄更多的优秀人才。

4.加强区域管理力度，对违规行为实时察觉，实时处理，对于突发事情如顾客投诉等，能解决的现场解决，不能解决的，立刻上报，同时做好细致纪录。

5.对顾客投诉记录，清箱登记，商品退换货，赠品发放，会员卡办理，家电售后，收银单据等归档整理存放。

6.定期对员工举行业务技能培训和考核，新老员工比较，在全部门形成一种比、学、赶、帮、超的空气，并将每次考核的劳绩举行比较，对考核劳绩优异的员工赋予现金赏赐，对考核退步的员工赋予现金处置。

7.加强部门之间的沟通，了解各部门的进展状况，打造良好的工作环境。

销售主管的工作筹划篇5

为了实现明年的筹划目标，结合公司和市场实际处境，确定明年几项工作重点：

一、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人那么止，加大人才的引进大量补充公司的崭新血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一片面业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大雇用工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己筹划将工作重点放在模范的树立和新模范的培养上，一是主要做好几个模范树立典型，由于模范的气力是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学识培训，专业学识、销售学识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳定是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的进展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

二、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理调配原那么，是不变的法那么。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要表达公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

三、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平日就积极搜集信息并实时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

__、__、__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的模范，并且建立样板市场。加以克隆繁杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点探索合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

假设业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上举行扶持利用三个月的时间举行维护。

四、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，达成营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种学识讲座。利用公司网站，把产品实时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

五、自我提高，快速成长。

为积极合作销售，自己筹划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时筹划专心学习业务学识、管理技能及销售实战来完善自己的理论学识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再进展奠定人力资源根基。

本人将以身作责，以实际行动来率领整个团冲击筹划目标。

销售主管的工作筹划篇6

1：上半年的工作回想与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花笼罩：75家黄河笼罩：40家青岛笼罩：1家金威笼罩：1家燕京笼罩：1家

区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务才能，弱化二级渠道，以达成有效掌管终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端处境不同生动执行，降低终端对政策的凭借，操纵产品销售价格。3分街道及重点区域举行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域笼罩率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有筹划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3赋予全体办事处促销人员举行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上举行实战的演习。

1.2.4屡屡组织集体活动，丰富生活，凝结团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品布局调整。对终端的精制酒价格体系举行可控管理，根据平静区域的消费水平不同，突出适合该区域消吃力的精制酒产品，得志消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成片面终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据处境不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4行政工作

1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。

1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后实时上报经理沟通分析。

2：存在的问题与缺乏之处

2.1个人因素。

2.1.1作为办事处主管以来经理屡屡给我机遇磨练，但是目前为止我的理论学识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论学识还很欠缺。

2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。

2.2消费情感因素

2.2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。

2.2.2在啤酒品牌品项众多的处境下突出让消费者值得相信的质量好的产品是我们的又一障碍。

2.2.3对于80%的消费者来说啤酒学识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。

2.3空白终端

虽然经常在回访终端，好多老板也很熟谙了但是一向以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。

3.下半年主要工作目标及提升措施

3.1区域市场

3.1.1原区域市场的雪花笼罩率提升为：70%占有率提升至：60%

将通过以下几点达成提升：

3.1.1.1空白终端：持续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。

3.1.1.2现有终端：通过丰富生动的促销活动拉动销售，使之稳定持续进展。

3.1.2目前有一个主要的任务，辅助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会细心解答工作中遇到的困难，并赋予适当的指导，辅助他早日适应公司销售业务，突出业绩。

3.2持续提升精制酒销量及利润

3.2.1在片面消费才能较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。

3.2.2在消费才能一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及举行啤酒学识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。

3.2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费才能差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐步转换为雪花清爽，原汁麦的消费。

3.3业务素养的转变

3.3.1巩固终端销售信仰

3.3.1.1丰富我们的学识面及啤酒学识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信仰介绍雪花产品给消费者。

3.3.1.2与公司保持高度一致，不搞小团队，不怨恨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业

3.3.2改善执业才能

3.3.2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。

3.3.2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

3.3.3信守承诺

首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就确定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，对于工作的总结筹划可能还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的筹划列出，每天的筹划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。

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销售主管的工作筹划篇7

一、销量指标

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、筹划拟定：

1、年初拟定《年度销售筹划》;

2、每月初拟定《月销售筹划表》;

三、客户分类：

根据接待的每一位客户举行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户举行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，合意而归。

四、实施措施：

1、熟谙公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，更加在业务方面。作为公司一名部门经理，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习筹划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业学识、管理才能、都是我要掌管的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发处境。做好业务工作

以上，是我对20__年的工作筹划，可能还很不成熟，梦想领导指正。火车跑的快还靠车头带，我梦想得到公司领导的正确引导和扶助。展望20__年，我会更加努力、专心负责的去对待每一个业务，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

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销售主管的工作筹划篇8

一、业务拓展

1.以细分的4个区域为原那么，招收4名本地员工举行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，举行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原那么应是态度抉择合作：适合企业的客户不是看外观上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌创办等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌举行运作(合作力度)。

根本条件：主要看其是否稳健：a、有确定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持确定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端创办

在公司营销政策不设省级代理商的原那么下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原那么;

2)在重点区域市场，如-、-等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达成扩大终端网点的目的。

3)在终端网点创办上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据概括市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超举行铺货。

5)在重点区域市场举行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店举行适灯袒酢?

三、广告宣传

广告宣传应以简朴、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案计划、广告创意等方面整合一切资源，以达成以最小的投入获得最大的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“-红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群举行有效宣传，有的放矢，不至于滥用资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“-红酒”是-X精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。

3)根据-地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“-红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面举行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段举行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“-红”是一种创新的酒，让受众知晓“-红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍-的由来传闻，-酒的特性等酒文化方面学识举行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回复问题，礼品奉送”活动。

四、宣传工作

在电视、报刊媒体上投放广告本金较高，只能举行适当短期的投放。而我们对“-红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端举行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“-红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“-红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品罗列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的阐明外，另外一条途径就是在终端罗列上做文章，我们设计一个精良的，能表达出“-红酒”品牌形象的罗列架，罗列架不求大，以达列“-红酒”一现，与众不同的表示效应。同样，此表示架在些酒、饭店条件允许的处境下也可运用。

2)在终端通过其它方式举行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象表示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“-红酒”在-市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备确定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌创办等方面的学识，组织学习业务学识，从而提高每个人的个人素质及业务才能，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最根本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于斟酌，并有敏锐的洞察力，擅长察觉问题，实时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

销售主管的工作筹划篇9

一、制订学习筹划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业学识、综合才能、都是我要掌管的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还梦想业务经理给与我支持。

二、巩固责任感、巩固服务意识、巩固团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。

三、熟谙公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，更加在诉讼业务方面安置了专业法律事务人员辅助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务处境。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学识产权养护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安置法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展处境。

3、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、加入专业展销会、上网、电话、目生人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达成4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，实时报告该等客户交办业务的进展处境。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学识与综合才能的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国有名商标》或者《__省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安置业务经理见面洽谈，争取签订一件《__省商标》，承办费用达7.5万元以上。做有名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，实时报告该等交办业务的进展处境。

销售主管的工作筹划篇10

一、销售目标：

至20-年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元。

二、筹划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体工作筹划》;

2、年底制订《年度销售工作总结》;

3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据20-年销售额度举行市场细分，将现有客户举行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户举行全面的分析。

四、各项措施的落实：

1、技术交流：

(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;

(2)加入两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;

2、客户回访：

要稳定和扩大市场，确定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。务必按照《客户如期访问表》如期照实如数地举行客户回访工作。

3、网络探寻：

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，实时掌管分析实现销售信息。

4、售后协调：

目前的处境下，我公司依旧以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要巩固责任感，持续加强优化我们的销售服务。20-年，在负责人的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，提防销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并主动争取告成完成销售任务。

销售主管的工作筹划篇11

今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作筹划，在此列出以下几点：

一、基层到管理的工作交接

在本工程做销售已有半年之久，积累了确定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赋予他磨练的机遇及稳定的客户资源链，已达成能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司合意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机遇，我好查看出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赋予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留神查看他的工作处境，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达成公司的目的。

三、高效团队的创办

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作空气主管不理应成为"全体的苦，全体的累，我都自身承受"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清晰公正，对每个人要民主要对等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关切多照管同事，让大家都能感受到团队的和暖。

2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更理应成为遵守规章制度的表率。假设工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展筹划，并使之与工程目标相协调。

销售主管的工作筹划篇12

一、基层到管理的工作交接

在本工程做销售已有半年之久，积累了确定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，赋予他磨练的机遇及稳定的客户资源链，已达成能够快速的上手接任自己的工作。

二、金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司合意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的机遇，我好查看出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赋予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留神查看他的工作处境，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达成公司的目的。

三、高效团队的创办

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作空气主管不理应成为“全体的苦，全体的累，我都自身承受”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清晰公正，对每个人要民主要对等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关切多照管同事，让大家都能感受到团队的和暖。

2、制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更理应成为遵守规章制度的表率。假设工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3、建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展筹划，并使之与工程目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有十足忠诚度。

2、辅助销售经理共同举行工程的管理工作，按照上级的安置，竭尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4、创造良