花园工作汇报

周度工作报告（2015.12.21-12.27）上周销售工作情况时间来电来人大定签约套数面积金额本周2439212540.40101078573本月964258410360.64409891594累计6578281158510495.824153284682015年12月7日至12月13日回款情况回款金额（元）本周本月累计29183864116624182118261056来访客户分析上周来访客户43组：上周来访渠道：主要由阵地包装及外场拓客为主，以及线上搜房和安居客的客户为主，网上的广告投放截止到11月底已经结束，现在是免费信息推广。来访客户分析上周来访客户43组：来访区域：主要以浦东为主，约占总量的74%。来访客户分析上周来访客户43组：浦东新区占各板块占比：主要以项目周边区域为主，高桥当地占比较大，约占总量的66%。来访客户分析上周来访客户43组：年龄段：来访客户主要年龄以31-50为主，约占总量的32%。来访客户分析上周来访客户43组：面积需求：从来访客户数据上来看，90-130需求量较大，占总量的77%。来访客户分析上周来访客户43组：客户预算：本周来访客户预算350-500万为主，约占总量的56%。认购客户分析上周认购客户9组：来访区域◆上周认购客户的来访渠道主要是阵地包装及外场拓客，约占总量的约66%；◆其次线上媒体安居客及搜房，约占总量的33%认购客户分析上周认购客户9组：来访区域◆上周认购客户的来访区域主要是来自浦东新区，各占总量的约89%；◆其次是杨浦区，约占总量11%。上周认购客户9组：浦东新区占各板块占比：主要以项目周边区域为主，高桥当地占比较大，约占总量的63%其次是高行，约占总量的25%。认购客户分析上周认购客户9组：年龄段：来访客户主要年龄以36-40为主，约占总量的44%其次是26-30和31-35岁，各占总量的22%认购客户分析上周认购客户9组：购房动机：认购客户购房动机以改善及婚房为主，约占总量的77%。认购客户分析上周认购客户9组：认购户型：上周认购客户以B户型97㎡为主，约占总量的67%。认购客户分析上周销售工作情况上周已完成的工作内容：上周工作计划及内容完成情况备注日常工作历史来电来访，竞品客户CALL可名单已完成本周共call客户1200组活动类工作已完成周六马卡龙活动邀约，实际到场31组整理台账，核对大定、签约情况、已完成每日整理台账、销控整理签约未办理贷款、贷款缺件已完成按照时间节点盘点回款，督促客户补齐资料周边竞品说辞培训每周更新市场部进行竞品分析，竞品跟踪及销售团队分享上周营销工作总结1、项目微信每周定期发布信息:本周是以新闻热点及时事相结合，芈月传及美联储加息等信息的传递与项目的结合上周营销工作总结2、外场拓客持续进行中，前期的不少客户是来自外场拓客，由于开盘之后小蜜蜂的派单人数锐减，现场来人量有明显下降，所以周末开始加大了小蜜蜂的派单人数，期望有所带动现场来人量。万科翡翠公园的客户拦截中上周营销工作总结3、现场的圣诞氛围布置上周营销工作总结4、样板房精装修意见汇总（详见意见汇总）本周营销工作计划（2015.12.21-12.27）1、网上推广：安居客、搜房等后续信息定期更新信息维护2、项目微信每周定期发布信息3、外场拓客继续执行（加大量）4、针对万科翡翠公园的客户进行拦截5、完