网站商业计划书

商业计划书范例《农商网》商业计划第一章公司简介基本情况公司名称：河北九州信息网络有限公司注册资本：股东情况：经营期限：基本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550平方米。《农商》网是农业产业综合门户网站《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台公司发展历史1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知［冀外宣字（1997）8号］1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知［冀农开办函（1997）91号］1998年4月2日，国务院新闻办公室以［中外宣三局函（1998）4号］文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告?1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建设项目招商会银奖1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99年度域名注册代理单位1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通（.cn），开创河北报纸上网的先河。1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通（）1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深圳共同发起成立了“icp-中国联盟”（中文域名：“农商”网项目介绍1）项目内容《农商》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。2）项目独特性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商人的切实需要。e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。g、在资金短缺，人员少的情况下，由政府指定省内8?0个试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。建成效后，扩大试点并向周遍地区发展。h、网站交易市场的出租商铺是主要特点，技术上已经完成，预计2001年下半年推出出租商铺的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。i、针对加入wto给中国农业带来冲击的可能，网站要利用与pecc（太平洋经合理事会）的合作伙伴关系，赢得该组织25个成员经济体网站的支持，实现国内外农业信息接轨，从而达到世界农业经济一体化。l、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类的稀有干鲜食品，直接参与贸易行为过程。3）技术环境a、硬件平台本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。b、软件平台服务器选用uinx操作系统，选用apache做为web服务器。使用sybase公司的关系数据库管理系统（dbms）sybasesqlserver，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时sybasesqlserver还提供了对internet、intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与apache和php高度集成，可以远程管理。4）开发本项目的初衷a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的特色网站。农民生产的农副产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品、租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。不然就要买给中间商，价格可想而知。所以，农民售出产品的成本是太高了。我们建立《农商》网，与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。农民、商人可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，在中国还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。篇二：电商网站商业计划书**网商业计划书经营纲要本章将给出本计划书的一个总结公司简介我们计划组建一个全新的公司，并由（）个创始人作为主要经营人员组成一个朝气蓬勃的管理团队，我们旨在通过采集展会信息为我们的客户——中小企业用户提供一个面向b2b的电子商务平台，同时为不同的行业和不同的地区提供地方行业综合门户平台。为他们创造一个可以工作、学习、交流、交易的网络平台，并在适当时机应用服务（applicationservice）。公司所有权公司将由（）个主要经营者和种子资金投资人共同拥有，其中主要经营者拥有40%的股份，种子资金投资人拥有40%的股份，另外预留20%的股份作为员工期权或留给战略投资者，如行业协会、乡镇企业协会等。公司注册和位置我们计划于2005年6月进行公司登记注册，注册资金为50万元人民币，全部由种子资金投资人提供。我们计划将公司注册在北京中关村高科技园区内，以享受国家给予中关村高科技园区的种种优惠政策。公司最初网站网址是**。（含义是：**）网站战略目标我们的战略目标是通过采集展会信息建立一个中小企业和大众的网络社区，并通过全面、专业和交互的服务和宣传，树立我们作为国内行业网络服务第一品牌的地位。商业模式我们的商业模式将基于以下几个方面：一是我们将针对目标访问者开发各种他们需要的服务，如信息发布、供求信息查询、行业发展预测、区域行业分布规划、国家政策法规、信息评论、论坛等，一方面这些服务本身可能就具有很大的商业价值，在适当的时候会为我们带来服务收入，另一方面通过这些服务，并配合网站的品牌宣传，我们可以吸引和留住访问者，提高网站流量，进而吸引厂商投放广告和通过我们做市场；二是利用品牌优势和行业内的广泛联系，我们将提供厂商和客户可以直接交易或交流的平台，厂商通过这个平台可以直接面对更多的客户，并减少了交易的中间环节；客户利用这个平台可以货比三家，用更少的价钱买到更好的产品或服务。三是利用我们的平台和我们品牌的优势，直接同展会公司合作搭建和实地展会相辅相衬的网上虚拟展会平台。销售合作厂商的产品或提供应用服务。我们的商业模式的成功与否，将在很大程度上取决于我们能否提供足够多的、传统媒体无法提供的新颖服务来吸引并留住访问者，迅速提高网站的流量，增加网站品牌价值和增强品牌知名度，同我们潜在和未来的竞争者迅速拉开距离。我们只有不断为网站的客户提供服务和创造价值，才能实现我们自身的价值。因此在发展的初期我们主要的目标是迅速增加我们的服务能力，吸引并留住尽可能多的访问者，提高流量，树立我们的服务品牌。在我们为长远将来而创建流量和提升我们的地位的同时，我们预计至少一年内可能亏损。网站定位我们的定位是通过采集展会信息建立不同的地区行业平台和地区企业门户平台，提供最全面、最专业、最有吸引力的内容和服务，我们将力争成为这个领域最好的网站。通过采集展会信息我们可以为我们的客户提供最新的即时的行业咨询，我们提供的内容不只企业的专业人员有吸引力，向旅游、医药的展会提供的信息可以为大众提供服务。通过对采集到的展会信息进行分析我们可以通过几次展会搭建出行业供应链关系的，这样我们就能给客户提供供求信息匹配的功能，该功能在国内除了招聘网以外还没有哪家公司提供这样的服务，包括阿拉巴巴和慧聪。上面说的初期我们通过采集参展企业信息搭建我们自己的行业综合门户平台和地方行业门户平台。当我们做出品牌后，我们可以通过和展会公司合作为展会搭建虚拟展会平台，提供虚拟展位。通过行业展会的信息采集分析我们可以为企业客户提供某一行业的区域横向对比和某一地区的历年纵向对比，为企业提供决策支持。内容网站的内容将包括如下方面：公众信息服务：包括行业新闻、行业动态、专题讨论、研究报告、政策法规等；企业信息发布服务：提供企业发布信息的服务，通过展会我们可以采集到行业内比较优秀的企业信息；企业会员服务：提供信息匹配、提供某一行业的区域横向对比和某一地区的历年纵向对比，后期我们可以为企业提供其他的在线服务，比如在线支付平台、网络洽谈室、虚拟展位的视频直播等功能；人员档案和招聘服务：建立财会专业人员档案数据库，为用人单位和找工作的专业人员提供招聘和求职服务，我们期望成为全国最大的财会人员招聘网站；在线咨询：通过合作伙伴或聘请专家，利用电子邮件或聊天室等手段为网站访问者提供税务、会计等方面的专业咨询服务；论坛和聊天室：围绕各种专业方向或业务类别，建立各种论坛和聊天室，为具有相同兴趣或背景的访问者提供自由交流和讨论的空间；邮件列表：根据访问者的要求和兴趣，提供一种个性化适合每个人不同要求的电子期刊；在线市场：通过建立网上交易和信息发布平台，为财会产品和服务供应商和客户创造一个自由交易的场所，他们在这里可以使用如招标、拍卖等多种在线或离线的交易手段进行自由交易；会员服务：通过在线登记，可以为每个会员建立档案，并根据他们的要求和兴趣提供个性化的服务；软件应用服务：通过在网站上设立合作伙伴的软件服务器，为中小企业或个人建立网络理财或代理记帐的软件应用服务或软件试用服务。预期收益远程培训收费：包括资料费、教材、报名费等等。广告费：随着网站知名度的提高和上网人数的增加，会很快吸引特定厂商参与，如财务软件厂商等。电子商务：网上网下专业咨询服务，相关产品的销售和服务；开辟财经类专业书籍网上柜台；通过建立社区，提供相应的服务。广泛利用各方面资源，组建asp运作模型，尽快进入商业化运作阶段。实现资本市场的价值体现。市场前景展望随着互联网的发展、网民人数的增多以及网上不同兴趣群体的形成，综合性网站很明显不能提供切实满足这些群体需要的信息和服务。目前的网站应该是向专业化发展，定位并专注于某一个行业，提供内容集中而比较深入的信息服务，力求做到一个特定领域的全面。目前中国国内的行业电子商务，已呈现出10多个大的发展热点：证券、教育、旅游、人才、房地产、汽车、it产品、生活、图书、新闻媒体、医药保健、大众娱乐。每一类网站都初步形成了一个集群，竞争日益白热化。据有关资料显示，目前已有半数的企业“触网”。随着企业信息化进程的加快和电子商务的飞速发展，我们有理由相信企业上网的人数会日益增多。国外已有多家著名公司鼓励所有职员及家属上网，而且已有很多的企业完全是网上工作环境。我们相信，员工在8小时工作时间里上网，一定是查找对他们工作有用的信息。以前他们有许多的传统方式可以取得帮助：专业书籍、政策法规、职能培训、同事之间讨论等等，但互联网所具有的海量存储、及时更新、互动交流的特性无疑为员工更有效、更方便地完成工作任务提供了一种新的选择。财会人员是任何一个企事业单位都不可缺少的，全社会对会计信息、产品和服务的需求不仅巨大，而且增长迅速。目前财会方面的网站还很少，有影响力的几乎没有。因此建立一个服务于财会行业的专业化的社区网站将具有广阔的市场前景，也是全社会的普遍需要。.1.市场分布我们的主要目标市场包括以下几个方面：财会专业人员：据了解，全国有会计从业资格的人数为1200万，人数众多。虽然作为一个整体，目前他们在网络使用方面可能还落后于it类的专业人员，但随着网上银行、网上报税等与企业财务息息相关的业务的上网，财会人员可能由于工作的需要会越来越多的接触和使用网络，因此他们极有可能成为我们网站的用户。即使按照2年后其中有30%的上网人数推算，也有360万；会计师事物所：全国6000家左右会计师事物所、审计事物所、资产评估机构是财会行业的服务提供商，因此它们将和我们有比较密切的关系；财务和企业管理软件公司：我们力图和全国500家左右面向财会和企业管理的专业软件公司建立合作关系，并通过我们的服务促进这个市场和行业的发展；4.1.4.企业和事业单位：我国有企业和事业单位近1000万家，财会信息和服务对每家企业和事业单位都是不可缺少的，因此这1000万家单位都是我们的潜在客户；4.1.5.财会研究机构和院校：包括财会专业的高等院校和研究机构全国有几百家，他们也是我们网站服务的重要对象；政府部门和行业协会：财政部和各地的财政部门是财会行业的政策制订者和监管者，有12万会员的中国注册会计师协会是会计行业的最大协会，为他们决策和实施行业管理提供服务，将是我们网站的一项重要功能。.2.市场需求我们将要建立的财会社区网站是面向一个巨大且增长迅速的行业和市场，社会对财会信息、产品和服务的需求可以从以下几个方面解释：从宏观的角度分析，中国企业正在普遍建立现代企业制度，财会制度正在规范化，很快还要加入亚历，日益与国际接轨，新的财务规则对企业提出了新的要求。新的《会计法》刚颁布，普及性不够，但这方面的需求是量大面广的；从工作需要的角度出发，财会人员旧有的作帐方式已不能满足企业的需求，他们需要专业知识更新，并通过新的资格认证；会计人员对最新的政策法规需求迫切，如果网上能提供相应的服务，他们容易形成上网的习惯，并每天多次上网；中国推广电算化十年有余，很多企业的计算机应用水平较高，上网条件比较成熟；电子商务、网上银行、网上报税等都和财会人员工作息息相关，因此随着这些技术的发展，财会人员的工作将越来越多地和网络打交道；经贸委明确提出，要大力推行以财务管理为核心的全面企业管理信息化工程。目前中国每年财务软件的销售额达10亿人民币以上，用友、金蝶等厂商的市场推广主要都是通过传统媒体进行，专业的财会网站的出现一定会激起他们的兴趣，直接带来广告收益；从量上去分析，每一个企事业都有财会部门，全国有几千万家企事业单位，这个资源极具商业价值；据了解，全国有会计从业资格的人数为1200万名，人数众多，按照有30%上网人数推算，也有360万，而且在职培训和继续深造的机会商机无限；.3.市场增长我们所服务的财会行业可以划分为、财务和企业管理软件、等几大块，99年注册会计师、注册评估师行业收入在100亿左右，财务和企业管理软件年销售额20亿，会计用品、财会教育培训等方面缺乏统计数据，估计年收入为10-50亿。因此99年财会行业整体收入在150亿左右。按每年平均增长30%计算，到2002年财会行业整体收入将增长到330亿。如果我们能在财会行业网站占据领先地位，我们将会比财会行业整体快几倍甚至几十倍的速度增长，我们将会很有前途。财会市场预测400350300250200150100501999200020012002.4.行业分析篇三：网站商业计划书（样例）全球采购网网站商业计划书》保密承诺本商业计划书属商业机密，所有权属于中国全球采购网，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；妥善保管本商业计划书，在没有取得网站的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该向对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。项目经理签字：接收日期：年月日网站商业计划书项目名称：中国全球采购网融资项目单位：北京市国专知信信息咨询服务中心地址：北京市东城区东直门外大街48号东方银座b座21f电话：xxx电子邮件：xxxx联系人：xxxxx目录第一部分摘要TOC\o"1-5"\h\z一、网站简单描述6二、网站市场目标6三、网站优势及特点简介6四、收入（利润）来源简析7五、融资方案7第二部分综述第一章项目背景一、项目的提出原因8二、网站环境背景………………9三、网站运作的可行性9四、网站独特与创新分析9第二章网站介绍一、网站建设宗旨10二、网站定位与总体目标10三、资源整合与系统设计10四、网站主要栏目介绍10五、网站商业模式10六、网站版权11八、网站经济寿命11第三章市场分析一、互联网市场状况及成长12二、商务模式的市场地位………13三、目标市场的设定13四、传统行业市场状况13五、市场定位及特点……………13六、市场成长14七、网站市场优势14八、市场趋势预测和市场机会15九、行业政策16十、网站现有资源16第四章竞争分析一、有无行业垄断17二、从市场细分看竞争者市场份额17三、主要竞争对手17第五章商业实施方案一、商业模式实施方案总体规划介绍18二、营销策划18三、销售方式18四、价格方案19五、业务目标20六、销售预估销售额以及利润额21第六章技术可行性分析一、平台开发与数据库22二、系统开发与网页设计22三、网络安全与数据存储技术22四、内容设计22五、技术人员21六、知识产权22第七章项目实施一、我们的网站23二、组织结构22三、营销策略及目标22四、培训安排22五、项目执行的成本预估22第八章投资说明一、资金需求说明24二、项目投资构成和固定资产投资的分类24三、资金使用计划及分期24四、主要流动资金构成…………24五、投资形式25七、股权结构25八、投资者介入公司管理之程度说明26九、报告26第九章投资报酬一、股权转让27二、股权回购27三、股利27第十章风险分析与规避一、政策风险28二、资源风险28三、技术风险29四、市场风险29五、竞争风险28六、财务风险30七、管理风险30八、破产风险30第十一章管理一、公司组织结构31二、现有人力资源或经营团队31三、管理制度及协调机制31四、人事计划31五、薪资、福利方案31六、股权分配和认股计划32第三部分附录一、附表133二、附表233三、附表333附件1………………34附件2………………35附件3………………36附件4………………37第一部分摘要一、项目简单描述1、项目目的：吸引外部（社会）资金，全力打造中国全球采购网。2、项目意义：把中国全球采购网建设成为国内最大的供求信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站；把握国际市场发展动态，服务中国企业走向海外，开拓不同行业出口通道，构建外商在华采购平台。3、项目内容：扩大中国全球采购网的规模、增加网站收入。4、运作方式：以会员、广告为基础做网络多元化经营。二、市场目标概述cnnic2005年1月发布了第15次《中国互联网络发展状况统计报告》，最新的统计报告数据显示，截至2004年12月31日，我国网民数量已经达到9400万，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了700万人，增长率为8.0%，和去年同期相比增长18.2%，成为全球第二大互联网应用国。我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头，但不能忽略的是9400万网民在我国将近13亿的总人口中仅占7.23%。互联网普及程度还很低，仍有非常大的发展空间。通过这几年的市场运作，国内一些强势资本已进入这一市场。这些数据充分说明了网络经济的市场空间，和未来的发展趋势。我们网站的市场定位是为会员提供互惠、特质、方便、快捷的中介服务、专业的信息服务和四大特色商城。用三年的时间把中国全球采购网建设成国内最大的以采购信息为中心，以b2b、b2c、c2c相结合的综合性电子商务门户网站。三、项目优势及特点简介中国全球采购网以市场为导向，凭借雄厚的技术实力，忠诚的服务态度，赢得广大客户之信赖，开通仅一年的时间，在线注册的用户已经超过120万，五大网上商城已经初具规模，客户分布于亚洲、欧洲、美洲等多个国家和国内各省。中国全球采购网汇聚了计算机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、外贸等多领域精英，组成了目标一致、专业高效，诚信服务、满足客户需求的团队，我们以企业信息化这个核心，依托于多年商业资讯行业的经验积累，形成了国内第一个以采购信息为中心的匕2匕、b2c、c2c相结合的综合性门户网站。四、收入（利润）来源简析1、直接收入：网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金；2、间接收益：“中国全球采购网”的数据库（资源）；3、品牌收益：“中国全球采购网”的品牌收益；4、知识产权：专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让；五、融资方案（资金筹措及投资方式）.网站通过股份出让的方式寻求500万元的策略投资，主要用于网站今后两年的发展，达到赢利。.资金用于以下方面：a、网站扩建与维护（硬件、软件等）；b、市场推广和宣传费用；c、人员工资;d、办公费用；e、扩大公司规模需要的其它支出；.资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资。通过利润分红、二次融资、公开上市等方式。.合作方式a、组建合资网站b、增资扩股c、风险投资d、合作e、其他融资方式第二部分综述第一章项目背景一、项目的提出原因9400万为之兴奋，虽然如此，中国大陆目前的互联网家庭普及率只有5%，远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50％以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示，中国新互联网订户每月增长率为5%至6%，位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度，只需3至4年，中国的互联网普及率便可达到25%，那时，我们看到的将不只是一个9400万，中国的互联网发展前景不可限量。在被调查网民中，在被问及未来是否会网络购物时，有过网络购物经历的被访者选择会的比例超过了90%，而没有网络购物经验的网民也有超过60%打算尝试，明确表示不会的比例均低于10%。有购物经历的网民未来购买意愿要强于无购买经历的网民，说明尝试过网上购物的网民对网上购物的优点具有更强的认同感，会更习惯网上购物的消费方式，这往往容易让购物网民形成网上购物的习惯。因此，如何让网民迈出尝试网络购物的第一步很重要，这势必会产生跟进购物效果。这也正是目前购物网站需要解决的首要问题之一，毕竟没有购物经历的网民占大多数，他们具有巨大的市场潜力。比较购物门户网站的出现将大大加速这一发展进程，市场调查表明，中国网络购物市场每年超过100%增长，2004年网站的交易总额超过1600亿元人民币，这个数字在2008年将达到2500亿元人民币二、项目环境背景电子商务的发展对社会经济的发展起到一定的促进作用，电子商务已经成为社会经济发展的必然趋势；政府越来越看到internet对国家经济增长的重要性，党的十六大提出的信息化发展战略，十六届三中全会提出关于加快发展电子商务的要求，在中共中央《关于制定国民篇四：为为网商业计划书商业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目负责人收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目负责人签字：接收日期：年月日摘要公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地址、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的经营收入、毛利润、净利润，公司地点、电话、传真、联系人。）主要管理者情况（董事会成员及高级管理人员姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩，外部支持。）经营业务描述（业务介绍，技术水平，业务新颖性、先进性和独特性，业务的竞争优势。）研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）行业及市场（行业历史与前景，目标市场，市场渗透及销售量，市场规模及增长趋势，行业竞争对手，竞争策略及消除壁垒，未来3年市场销售预测。）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制，广告宣传，促销策略。）物流与场地（仓储，场地情况，配送情况，技术支持，成本计算。）商品及服务（商品门类，服务种类，主要进货渠道及周期，供货商稳定性与可靠性，价格制定，毛利润与净利润，售后服务，成本控制。）管理（机构设谿，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）财务预测（未来3年或5年的经营收入、利润、资产回报率等。）风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目录摘要2目录3第一部分公司基本情况4第二部分公司管理层7第三部分经营业务描述12第四部分研究与开发14第五部分行业及市场16第六部分营销策略19第七部分物流与场地21第八部分商品与服务23第九部分管理26第十部分融资说明28第十一部分风险控制30第十二部分项目实施进度31第十三部