三湘海尚推广案课件

三湘海尚推广案课件1三湘海尚

5-7月88席楼王推广策略案柒月广告三湘海尚

5-7月88席楼王推广策略案柒月广告2提报纲领壹

区域解读、项目思考策略方针思路推导、推广战术

传播体系贰提报纲领壹区域解读、项目思考策略方针思路推导、推广3壹大势己用历练弥新-----区域解读、项目思考壹大势己用4用大势，何为势？一切从深圳湾的时空蒙太奇开始，看两组镜头……用大势，何为势？5镜头一：6年前大运会还在筹备中，春茧体育场未封顶后海CBD开始发力，金融区还在襁褓中太古城、深圳湾1号还是一片空地……镜头一：6年前6镜头二：6年后后海CBD雏形呈现春茧落成、歌剧院投用，华润总部来了地铁蛇口线开通，后海滨路、科苑大道、望海路通车F1世界摩托艇永久赛场建成启用……镜头二：6年后7—时代的脚步后海，深圳湾的必然中心企业，金融、商务总部林立交通，地铁二号线等商业，天虹、海岸城等……时间的打磨，丰满了深圳湾。深圳湾从待兴到崛起，外部格局与资源的成熟，使得价值也愈显荣光焕发。国际生活圈，已然成型—时代的脚步8三湘海尚，并不是崭新的，确切的说，是一个颇有名望的项目，深圳湾，镜头中时空切换的6年，之于三湘海尚又有怎样的特定意义？三湘海尚，并不是崭新的，92009年三湘海尚推广启动营销的成绩单——最高50000元/平米创深圳房价新高一个月两次开盘，24天29%价格涨幅刷新深圳涨速3小时劲销11亿，深圳楼市史无前例高于红树林片区同类产品15%价位，奠定深圳湾富人区霸主地位……2009年102015年陈酿6年，三湘海尚城熟耀现亚洲天工名宅深入人心，40%业主覆盖深圳之外全亚洲版图，270°世界级窗景呈现（北看后海CBD，东望深圳湾，南眺香港元朗）园林名木进入繁茂生长期，一园风花毕露太古城AllCity、保利文化广场开业……2015年11三湘海尚从领导深圳湾潮流，到如今历练后的彻底绽放，形象资产的逐步积累，内部醇熟的渐次展露，业已成为湾区时代的雍容表率。三湘海尚从领导深圳湾潮流，12营销任务6年VS3个月，完成C栋88套典藏单位的销售如何快速实现10万/平米的溢价？营销任务13历练后的三湘海尚，我们信心满满，但时隔6年，谁动了深圳湾市场的奶酪？历练后的三湘海尚，14深圳湾一号2011年入市深圳湾头排，47.5万㎡世界级滨海地标综合体.融合顶级公寓、高端商业、国际奢华酒店以及总部型商务办公等复合业态为一体，现已成为深圳湾乃至深圳顶级豪宅之列，约10万/㎡的均价，扛鼎深圳湾。关键词：顶级豪宅、天花板深圳湾一号2011年入市15曦湾天馥2014年入市，42000平建面纯住区，世界之湾，传世之著，后来居上者，深圳湾豪宅之列，约7万/㎡的均价。关键词：挑战者、用势者曦湾天馥2014年入市，42000平建面纯住区，16市场小结深圳湾的今非昔比，是时间赋予的，也是时代的洪流所带动的。36年的深圳，以速度累积了深圳湾的高度，我们面对是成熟的深圳湾，高溢价的深圳湾，而于本案而言，此时将88席楼王珍藏推向市场，就是在最好的时机干一件激动人心的大事。位列深圳湾豪宅地位，6年时间洗练且手握88席楼王珍藏，我们必须更有目的性。市场小结深圳湾的今非昔比，17贰度己及人修为进阶-----思路推导、推广战术贰度己及人18PART1.传播思路PART1.19回到本身的审视以前三湘海尚有着怎样的头衔？如今的三湘海尚又有哪些骄绩？回到本身的审视20之前关内罕有一线深圳湾海景别墅区，深圳湾体量最大围合地块，深圳湾容积率最低的梯度线内，十重高技价值体系……如今后海湾国际格局呈现成熟的园林盛景70年产权现房全盛的生活氛围…….完成从期待到呈现的全然兑现之前如今完成从期待到呈现的全然兑现21值得夸耀的资本？NO！继续打包贩卖？NO！值得夸耀的资本？226年后的今天，再多罗列的卖点，再多头衔的拥戴，已不足以成为“致命”的利器，更何况，还有强力的后来者。我们的好，要想说得好，绝不是单纯的向市场灌输，感召力非常重要！！！6年后的今天，再多罗列的卖点，再多头衔的拥戴，23产品感知通路人群感知这一个从物理地位到生活地盘的感知建设产品感知通路人群感知这一个从物理地位到生活地盘的感知建设24马斯洛说，人是生来的主宰，是感召与被感召的主体。我们的好，对什么样的人说？到底谁有资格值得我们娓娓道来？马斯洛说，人是生来的主宰，25以前，我们设置了深圳湾到达不了的门槛，我们贩卖给外地，甚至贩卖给国外……我们为赋予了深圳新生的人预留了足够的时间创造，创造财富、创造名望、创造理想……..现在，我们是时候将弥足珍贵的私藏，回馈他们。以前，我们设置了深圳湾到达不了的门槛，26受众洞悉深圳的36年成就了他们，他们也在深圳的塔尖看到了最美的风景，成功的“毒”已经无法侵害他们，声名的标榜也早已成为日常，被仰望和拥戴也难以激起心中太大的波澜。在时间的历练下，事业满载而归，所以，对生活的品质也愈发苛刻，他们，在寻找一种极致的生活，他们，要练达的是生活的修为。受众洞悉27在奔腾的时代一生领导潮流此刻惟愿站在生活的潮头

在奔腾的时代28以前注重风风光光现在更乐意感受生活里的风光以前注重风风光光29有些欲望已是随心所欲有些渴望在生活的点滴里亟待被拾取有些欲望已是随心所欲30事业登峰后的转身更懂得天伦之乐的可贵事业登峰后的转身31SLOGAN历练后的生活修为差异化，项目和客群同为经过时间打磨、沉淀，他处不及。物理与精神属性的结合，对位非凡的生活之享以及内在的升华SLOGAN差异化，项目和客群同为经过时间打磨、沉淀，他处不32精神诉求的价值体系再升级【大势帷幄】应势地利概纳万象，深港半小时生活，深圳湾显要领地，再领潮头。

【气宇岿然】30万㎡旗舰体量，纯南北通透板式设计，历经岁月依然恢弘屹立。

【骋怀致远】山海左右逢源，都会风光纵览。三大主题，近1600㎡泳池，近8万㎡生态园林，近800年古香樟荫佑。

【砥砺格物】国际顶级建材，精深磨砺历久弥新，干挂幕墙系统，浮筑隔音楼板，德国鸠格环保窗系统，法国圣戈班LOW-E中空玻璃。

【自在所欲】全智能化科技涵养，永不过时。恒温恒湿毛细管中央空调系统，中央吸尘系统，家居智能化系统，德国家庭垃圾处理系统，直饮水系统

【从容家赏】175-208㎡稀世大邸，家族恒久基业，阔绰格局盛纳天伦之欢，双主卧奢华配备，园海双景风光在目精神诉求的价值体系再升级33传播思路总结1.产品价值的精神升级2.人群心理的诉求升华传播思路总结34PART2.推广执行PART2.35首先，摆好豪宅的位置，我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息”所以必须贯彻广告和渠道为主线，公关为阵地的前沿战术。首先，摆好豪宅的位置，36广告+公关双重驱动广告平台公关平台广告+公关广告平台公关平台37广告平台公关平台阶段1形象再塑期阶段2产品强化期阶段3沟通体验期7月5月6月广告平台公关平台阶段1阶段2阶段37月5月6月38第一阶段：项目形象再塑历久。逾新。——175-208㎡弥世大邸今仅接受预约阶段任务：重新树立项目的市场形象，引起市场关注。阶段策略：该阶段重点是以广告打开市场，配合户外平面强势发声。推广手段：线上户外+电视+电台+微信广告平台第一阶段：项目形象再塑广告平台39阶段一户外阶段一户外40三湘海尚推广案课件41三湘海尚推广案课件42

阶段一电视标版阶段一电视标版43三湘海尚推广案课件44三湘海尚推广案课件45

阶段一微信阶段一微信46三湘海尚推广案课件47三湘海尚推广案课件48

阶段一电台文案时间不会埋没经典，只会让其在沉淀中历久弥新。三湘海尚，再次领潮深圳湾，175-208㎡弥世大宅披靡问市，今仅接受预约。恭迎垂询26859999。阶段一电台文案49第二阶段：项目产品引爆非精酿。不可为。——88席沉炼绝藏不多候阶段任务：迅速积蓄有效客户。阶段策略：强势灌输产品价值点，挖掘深圳本地客及圈层，最终达到为成功开盘积累足够客户量。阶段主题：产品价值、认筹信息推广手段：线上户外+电视+电台+微信广告平台第二阶段：项目产品引爆广告平台50阶段二户外阶段二户外51三湘海尚推广案课件52三湘海尚推广案课件53

阶段二电视标版阶段二电视标版54三湘海尚推广案课件55三湘海尚推广案课件56

阶段二微信阶段二微信57三湘海尚推广案课件58三湘海尚推广案课件59

阶段二电台文案真正的经典，并非一朝一夕，更须在时间的打磨下得到力证。三湘海尚，暌违6年的独到精酿，88席沉炼绝藏，不久候。恭迎阁下26859999。阶段二电台文案60第三阶段：人群沟通，深化价值历练后的生活修为——175-208㎡稀世大邸

致献深圳人物阶段策略：在成功吸引市场，项目价值解读之后，再与消费者深层次沟通，打动其心灵，与其形成心灵上的共鸣。阶段主题：产品价值、开盘信息、人群体验推广手段：线上户外+电视+电台+微信线下

价值展板+折页广告平台第三阶段：人群沟通，深化价值广告平台61阶段三户外阶段三户外62三湘海尚推广案课件63三湘海尚推广案课件64

阶段三电视标版阶段三电视标版65三湘海尚推广案课件66三湘海尚推广案课件67

阶段三微信阶段三微信68三湘海尚推广案课件69三湘海尚推广案课件70

阶段三电台文案功成名就事业登顶，更须花一生工夫让生活造极。三湘海尚，深圳湾核心天工名宅，动容极致人生，7月26日盛势开盘。恭迎阁下26859999。阶段三电台文案71

阶段三现场价值展板阶段三现场价值展板72三湘海尚推广案课件73三湘海尚推广案课件74三湘海尚推广案课件75三湘海尚推广案课件76三湘海尚推广案课件77

阶段三折页阶段三折页78三湘海尚推广案课件79三湘海尚推广案课件80三湘海尚推广案课件81三湘海尚推广案课件82三湘海尚推广案课件83广告平台公关平台必须走大公关路线广告平台公关平台必须走大公关路线84为什么是大公关？“大”有两解：一为分量重（业内影响力大），持续放大项目声势；一为规格高（客户保养性好），形成具有神秘感的类俱乐部圈层，形成独特的公关模式，成为口碑传播的重要话题来源。目的：以大型的具有社会影响力的公关活动树立项目于市场的形象与价值。为什么是大公关？85活动形式：举办熏香学问分享会，邀请知名熏香大师罗永坚，讲述中国“炉香三事”与檀香经历不衰的历史，现场教学薰香学问。介绍现代熏香学对于日常生活的好处，提高客户生活品味。目的：传达项目生活主张，引起客群关注，树立项目口碑香道弥新奢华黯然

大公关建议一：5月活动形式：香道弥新奢华黯然

大公关建议一：5月86大公关建议二：6月活动形式：在公关活动中（或每月一次）以抽奖的形式选出超VIP级贵宾，赠送其国内外知名演出、赛事的贵宾入场券。目的：奠定高度，传达项目生活主张参与世界的生活历练

大公关建议二：6月活动形式：参与世界的生活历练

87活动形式：与世界首屈一指的柏图斯红酒庄园合作，邀请认筹客群与老业主共享。目的：扩充客群基数，对位生活品味，为项目开盘做准备。来自柏图斯的香醇礼赞大公关建议三：7月活动形式：来自柏图斯的香醇礼赞大公关建议三：7月88阶段一形象再塑期阶段二产品强化期阶段三沟通体验期7月5月6月执行轴——主题渠道公关历久。逾新。——175-208㎡稀世大邸今仅接受预约户外+微信+电台+电视户外+微信+电台+电视线上户外+微信+电台+电视线下价值展板+折页非精酿。不可为。——88席沉炼绝藏不多候事业登峰生活造极——175-208㎡稀世大邸7月26日盛势开盘香道弥新奢华黯然——香道生活会参与世界的生活修为——参观国际赛事来自柏图斯的香醇礼赞——红酒私家宴阶段一阶段二阶段三7月5月6月执行轴——主题渠道公关历久。逾89柒月创意（国际）传播机构柒月创意设有广告、活动、公关、媒体、装饰五大专业板块可在上述专业领域协助海宸世家结合海宸世家各销售团队专业需求全面支持各传播、包装与动态管理建议柒月创意（国际）传播机构柒月创意设有广告、活动、公关、媒体、90THANKS！感谢聆听THANKS！91演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！92三湘海尚推广案课件93三湘海尚

5-7月88席楼王推广策略案柒月广告三湘海尚

5-7月88席楼王推广策略案柒月广告94提报纲领壹

区域解读、项目思考策略方针思路推导、推广战术

传播体系贰提报纲领壹区域解读、项目思考策略方针思路推导、推广95壹大势己用历练弥新-----区域解读、项目思考壹大势己用96用大势，何为势？一切从深圳湾的时空蒙太奇开始，看两组镜头……用大势，何为势？97镜头一：6年前大运会还在筹备中，春茧体育场未封顶后海CBD开始发力，金融区还在襁褓中太古城、深圳湾1号还是一片空地……镜头一：6年前98镜头二：6年后后海CBD雏形呈现春茧落成、歌剧院投用，华润总部来了地铁蛇口线开通，后海滨路、科苑大道、望海路通车F1世界摩托艇永久赛场建成启用……镜头二：6年后99—时代的脚步后海，深圳湾的必然中心企业，金融、商务总部林立交通，地铁二号线等商业，天虹、海岸城等……时间的打磨，丰满了深圳湾。深圳湾从待兴到崛起，外部格局与资源的成熟，使得价值也愈显荣光焕发。国际生活圈，已然成型—时代的脚步100三湘海尚，并不是崭新的，确切的说，是一个颇有名望的项目，深圳湾，镜头中时空切换的6年，之于三湘海尚又有怎样的特定意义？三湘海尚，并不是崭新的，1012009年三湘海尚推广启动营销的成绩单——最高50000元/平米创深圳房价新高一个月两次开盘，24天29%价格涨幅刷新深圳涨速3小时劲销11亿，深圳楼市史无前例高于红树林片区同类产品15%价位，奠定深圳湾富人区霸主地位……2009年1022015年陈酿6年，三湘海尚城熟耀现亚洲天工名宅深入人心，40%业主覆盖深圳之外全亚洲版图，270°世界级窗景呈现（北看后海CBD，东望深圳湾，南眺香港元朗）园林名木进入繁茂生长期，一园风花毕露太古城AllCity、保利文化广场开业……2015年103三湘海尚从领导深圳湾潮流，到如今历练后的彻底绽放，形象资产的逐步积累，内部醇熟的渐次展露，业已成为湾区时代的雍容表率。三湘海尚从领导深圳湾潮流，104营销任务6年VS3个月，完成C栋88套典藏单位的销售如何快速实现10万/平米的溢价？营销任务105历练后的三湘海尚，我们信心满满，但时隔6年，谁动了深圳湾市场的奶酪？历练后的三湘海尚，106深圳湾一号2011年入市深圳湾头排，47.5万㎡世界级滨海地标综合体.融合顶级公寓、高端商业、国际奢华酒店以及总部型商务办公等复合业态为一体，现已成为深圳湾乃至深圳顶级豪宅之列，约10万/㎡的均价，扛鼎深圳湾。关键词：顶级豪宅、天花板深圳湾一号2011年入市107曦湾天馥2014年入市，42000平建面纯住区，世界之湾，传世之著，后来居上者，深圳湾豪宅之列，约7万/㎡的均价。关键词：挑战者、用势者曦湾天馥2014年入市，42000平建面纯住区，108市场小结深圳湾的今非昔比，是时间赋予的，也是时代的洪流所带动的。36年的深圳，以速度累积了深圳湾的高度，我们面对是成熟的深圳湾，高溢价的深圳湾，而于本案而言，此时将88席楼王珍藏推向市场，就是在最好的时机干一件激动人心的大事。位列深圳湾豪宅地位，6年时间洗练且手握88席楼王珍藏，我们必须更有目的性。市场小结深圳湾的今非昔比，109贰度己及人修为进阶-----思路推导、推广战术贰度己及人110PART1.传播思路PART1.111回到本身的审视以前三湘海尚有着怎样的头衔？如今的三湘海尚又有哪些骄绩？回到本身的审视112之前关内罕有一线深圳湾海景别墅区，深圳湾体量最大围合地块，深圳湾容积率最低的梯度线内，十重高技价值体系……如今后海湾国际格局呈现成熟的园林盛景70年产权现房全盛的生活氛围…….完成从期待到呈现的全然兑现之前如今完成从期待到呈现的全然兑现113值得夸耀的资本？NO！继续打包贩卖？NO！值得夸耀的资本？1146年后的今天，再多罗列的卖点，再多头衔的拥戴，已不足以成为“致命”的利器，更何况，还有强力的后来者。我们的好，要想说得好，绝不是单纯的向市场灌输，感召力非常重要！！！6年后的今天，再多罗列的卖点，再多头衔的拥戴，115产品感知通路人群感知这一个从物理地位到生活地盘的感知建设产品感知通路人群感知这一个从物理地位到生活地盘的感知建设116马斯洛说，人是生来的主宰，是感召与被感召的主体。我们的好，对什么样的人说？到底谁有资格值得我们娓娓道来？马斯洛说，人是生来的主宰，117以前，我们设置了深圳湾到达不了的门槛，我们贩卖给外地，甚至贩卖给国外……我们为赋予了深圳新生的人预留了足够的时间创造，创造财富、创造名望、创造理想……..现在，我们是时候将弥足珍贵的私藏，回馈他们。以前，我们设置了深圳湾到达不了的门槛，118受众洞悉深圳的36年成就了他们，他们也在深圳的塔尖看到了最美的风景，成功的“毒”已经无法侵害他们，声名的标榜也早已成为日常，被仰望和拥戴也难以激起心中太大的波澜。在时间的历练下，事业满载而归，所以，对生活的品质也愈发苛刻，他们，在寻找一种极致的生活，他们，要练达的是生活的修为。受众洞悉119在奔腾的时代一生领导潮流此刻惟愿站在生活的潮头

在奔腾的时代120以前注重风风光光现在更乐意感受生活里的风光以前注重风风光光121有些欲望已是随心所欲有些渴望在生活的点滴里亟待被拾取有些欲望已是随心所欲122事业登峰后的转身更懂得天伦之乐的可贵事业登峰后的转身123SLOGAN历练后的生活修为差异化，项目和客群同为经过时间打磨、沉淀，他处不及。物理与精神属性的结合，对位非凡的生活之享以及内在的升华SLOGAN差异化，项目和客群同为经过时间打磨、沉淀，他处不124精神诉求的价值体系再升级【大势帷幄】应势地利概纳万象，深港半小时生活，深圳湾显要领地，再领潮头。

【气宇岿然】30万㎡旗舰体量，纯南北通透板式设计，历经岁月依然恢弘屹立。

【骋怀致远】山海左右逢源，都会风光纵览。三大主题，近1600㎡泳池，近8万㎡生态园林，近800年古香樟荫佑。

【砥砺格物】国际顶级建材，精深磨砺历久弥新，干挂幕墙系统，浮筑隔音楼板，德国鸠格环保窗系统，法国圣戈班LOW-E中空玻璃。

【自在所欲】全智能化科技涵养，永不过时。恒温恒湿毛细管中央空调系统，中央吸尘系统，家居智能化系统，德国家庭垃圾处理系统，直饮水系统

【从容家赏】175-208㎡稀世大邸，家族恒久基业，阔绰格局盛纳天伦之欢，双主卧奢华配备，园海双景风光在目精神诉求的价值体系再升级125传播思路总结1.产品价值的精神升级2.人群心理的诉求升华传播思路总结126PART2.推广执行PART2.127首先，摆好豪宅的位置，我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息”所以必须贯彻广告和渠道为主线，公关为阵地的前沿战术。首先，摆好豪宅的位置，128广告+公关双重驱动广告平台公关平台广告+公关广告平台公关平台129广告平台公关平台阶段1形象再塑期阶段2产品强化期阶段3沟通体验期7月5月6月广告平台公关平台阶段1阶段2阶段37月5月6月130第一阶段：项目形象再塑历久。逾新。——175-208㎡弥世大邸今仅接受预约阶段任务：重新树立项目的市场形象，引起市场关注。阶段策略：该阶段重点是以广告打开市场，配合户外平面强势发声。推广手段：线上户外+电视+电台+微信广告平台第一阶段：项目形象再塑广告平台131阶段一户外阶段一户外132三湘海尚推广案课件133三湘海尚推广案课件134

阶段一电视标版阶段一电视标版135三湘海尚推广案课件136三湘海尚推广案课件137

阶段一微信阶段一微信138三湘海尚推广案课件139三湘海尚推广案课件140

阶段一电台文案时间不会埋没经典，只会让其在沉淀中历久弥新。三湘海尚，再次领潮深圳湾，175-208㎡弥世大宅披靡问市，今仅接受预约。恭迎垂询26859999。阶段一电台文案141第二阶段：项目产品引爆非精酿。不可为。——88席沉炼绝藏不多候阶段任务：迅速积蓄有效客户。阶段策略：强势灌输产品价值点，挖掘深圳本地客及圈层，最终达到为成功开盘积累足够客户量。阶段主题：产品价值、认筹信息推广手段：线上户外+电视+电台+微信广告平台第二阶段：项目产品引爆广告平台142阶段二户外阶段二户外143三湘海尚推广案课件144三湘海尚推广案课件145

阶段二电视标版阶段二电视标版146三湘海尚推广案课件147三湘海尚推广案课件148

阶段二微信阶段二微信149三湘海尚推广案课件150三湘海尚推广案课件151

阶段二电台文案真正的经典，并非一朝一夕，更须在时间的打磨下得到力证。三湘海尚，暌违6年的独到精酿，88席沉炼绝藏，不久候。恭迎阁下26859999。阶段二电台文案152第三阶段：人群沟通，深化价值历练后的生活修为——175-208㎡稀世大邸

致献深圳人物阶段策略：在成功吸引市场，项目价值解读之后，再与消费者深层次沟通，打动其心灵，与其形成心灵上的共鸣。阶段主题：产品价值、开盘信息、人群体验推广手段：线上户外+电视+电台+微信线下

价值展板+折页广告平台第三阶段：人群沟通，深化价值广告平台153阶段三户外阶段三户外154三湘海尚推广案课件155三湘海尚推广案课件156

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阶段三电台文案功成名就事业登顶，更须花一生工夫让生活造极。三湘海尚，深圳湾核心天工名宅，动容极致人生，7月26日盛势开盘。恭迎阁下26859999。阶段三电台文案163

阶段三现场价值展板阶段三现场价值展板164三湘海尚推广案课件165三湘海尚推广案课件166三湘海尚推广案课件167三湘海尚推广案课件168三湘海尚推广案课件169

阶段