某汽车上市方案策划课件

内部参阅严禁外传感为天下先——新奇骏东营发布会暨全车系车展促单团购会内部参阅严禁外传感为天下先1目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及流程123活动分工及费用4目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及流程123活动分工2活动简述新势代奇骏即将上市，作为东风日产旗下的一款越野车，它集运动、美学和功能性于一身，是东风日产SUV系列豪华与顶级车型的代表。它的上市令东风日产在豪华越野车细分市场的产品更为丰富，为消费者提供了更多选择。通过新势代奇骏上市活动及媒体宣传，获得更积极的市场反应，并带动整个东风日产家族的品牌认知度，进一步加强东风日产品牌在“美学”，“动感”，“尊贵”和“操控”方面的品牌形象。4月12日，新势代奇骏的新车发布与【石玉缘】的玉石展相结合，引发市场关注，凸显新势代奇骏越野车最完美的设计，将其惊世之美的艺术感深深植入客户的认识理解之中。通过新势代奇骏上市召集所有潜在意向客户，进行车展前闭馆团购活动，进行车展前销售促进。活动简述新势代奇骏即将上市，作为东风日产旗下的一款越野车，它3意向客户数分析：目前意向客户情况，虽然数量较大，但近期建档客户较少，经过我店于慧达店前期闭馆活动，高意向客户已被促进下定，遗留客户意向不强。同时距离车展时间过短，即使通过话术及保密协议等引导也无法全面大小客户疑虑。意向客户数分析：目前意向客户情况，虽然数量较大，但近期建档客4活动目的一、新车发布，传达产品定位：强调新势代奇骏的设计，宣传东风日产品牌在美学造诣方面的代表产品，传递新势代奇骏美学理念及设计哲学，探讨东风日产美学的变与不变。二、强势传播，放大市场声音：通过本次发布活动，让新势代奇骏SUV越野车受到用户和媒体青睐，清晰准确的传达产品概念，营造市场及社会舆论。三、艺术诠释，驾驭惊世之美：将新势代奇骏SUV越野车与“运动美学”概念紧密结合，从上市之初即建立该产品的独特性，并提升整体东风日产品牌与艺术、美学的关联性。四、闭馆团购，释放车展压力：将留存意向客户利用本次活动，签订车展保价协议，进行车展前集中消化，车展时轻装上阵。关键词：清仓、促定活动目的一、新车发布，传达产品定位：强调新势代奇骏的设计，宣5活动策略以艺术形式展现新势代奇骏SUV越野车运动、美学、尊贵性与功能性完美结合。【石玉缘】玉石展全国首次【石玉缘】玉石饰品展出，以艺术鉴赏诠释新势代奇骏SUV越野车的艺术之美。兴达展厅场地选择兴达展厅，全车系车型诠释东风日产品牌，衬托新势代奇骏SUV越野车的奢华与尊贵。360°诠释艺术真谛，感受“感为天下先”与石玉缘玉石展结合，在兴达日产展厅举行新势代奇骏SUV越野车新车发布，全方位展现新势代奇骏SUV越野车的艺术美学的惊世之美。关键词：品位、奢华关键词：艺术、惊艳、大气关键词：精致、动感、激情新车发布活动策略以艺术形式展现新势代奇骏SUV越野车运动、美学、尊贵6目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及策略123活动分工及费用4目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及策略123活动分工7活动概况时间：2014年4月12日（周六）地点：兴达展厅内容：新闻发布会+新车发布+【石玉缘】饰品展人数：活动概况时间：2014年4月12日（周六）地点：兴达展厅8活动六大亮点一、场地选择：就地取材，尽显庞大阵容二、车系展示：龙腾虎跃，寄寓王者亮剑三、签到形式：龙飞凤舞，记录尊享时刻四、现场演艺：高贵典雅，美感精彩呈现五、顶级玉展：堆金积玉，全国顶级玉展六、媒体宣传：强势聚焦，传播最强声音活动六大亮点一、场地选择：就地取材，尽显庞大阵容9活动亮点一尊贵之地，尽显奢华品位活动场地选择：兴达展厅兴达展厅庞大的全车系阵容，彰显日产的高贵品位，提升全车系的曝光度与新势代奇骏SUV越野车品牌调性及受众人群竞相吻合，尽显新势代奇骏SUV越野车的尊贵品质及为客户带来的独有体验。活动亮点一尊贵之地，尽显奢华品位活动场地选择：兴达展厅10活动亮点二龙腾虎跃，寄寓王者亮剑展厅前全车系展示兴达展厅（左手）之前，东风日产全车系展示，衬托东风日产的美学及尊贵，预示着车之王者亮剑，东风日产又添新成员。活动亮点二龙腾虎跃，寄寓王者亮剑展厅前全车系展示11活动亮点三龙飞凤舞，记录尊享时刻嘉宾签到——手印墙制作感为天下先--新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场签到后，在恢弘的长卷上签名留念，共同见证这一独享的尊贵时刻。活动亮点三龙飞凤舞，记录尊享时刻嘉宾签到——手印墙12活动亮点四高贵典雅，美感精彩呈现古装走秀+小丑表演在新车发布仪式的节目表演中，利用大屏播放的中国风新奇骏视频相结合的艺术表演形式，为现场增添雅致的艺术演艺；活动亮点四高贵典雅，美感精彩呈现古装走秀+小丑表演13活动亮点五活动中展出由【石玉缘】提供国内知名雕刻大师真迹作品，尚属全国首次顶级展出。其规模及形式势必引起轰动效应，吸引众多高端人群。同时，以玉石的艺术展示烘托新势代奇骏越野车的王者亮剑精神。堆金积玉，全国顶级玉展活动亮点五活动中展出由【石玉缘】提供国内知名雕刻大师真迹作品14活动亮点六强势聚焦，传播最强声音通过本次发布活动，使各界媒体记者聚焦新势代奇骏越野车和【石玉缘】玉展，通过媒体聚焦和强势传播，营造新势代奇骏上市新闻热点，形成市场热论声浪，提高市场及社会关注。活动亮点六强势聚焦，传播最强声音通过本次发布活动，使各界媒体15目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及策略123活动分工及费用4目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及策略123活动分工16活动主题感为天下先

——新奇骏发布暨【石玉缘】玉石展VS车展前闭馆团购活动主题感为天下先17场内区域划分制作新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场后以书法在恢弘的长卷上签名留念。舞台嘉宾席大门迎门签到墙玉石展出冷餐场内区域划分制作新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场后以书法在恢18活动流程16:00-16:30新车上市新闻发布会17:30-18:00嘉宾签到18:00-18:06开场节目表演18:06活动正式开始18:06-18:10主持人开场白18:10-18:15领导讲话18:15-18:20节目表演18:20-18:25新车发布18:25-18:35新车讲解\公布新车价格18:35-18:50新车交付18:50

茶歇现场如人员达到数量要求，中间可穿插答题活动，奖品为价值为XXX元玉石代金券。活动流程16:00-16:30新车上市新闻发布会现场19目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及流程123活动分工及费用4目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及流程123活动分工20人员数量人员管理执行细则人员数量人员管理执行细则21执行细则人员分工执行细则人员分工22来店礼：赠送石玉缘购玉五折代金券订车活动抽奖：订车客户可参与抽奖现场设置20个玉石翡翠手镯，各个级别各个价位的都会设置，客户抽中了相应的玉石编号就可将玉石带回家。*如客户要现场带走玉石，定金必须高于玉石价格，否则只能提车时领取。价格保密协议书：保证价格不高于车展价格，超出部分双倍返还。礼品领取管控：

1、来店礼领取为活动现场领取。2、订车礼、活动抽奖礼品为客户交车时领取。3、活动现场客户抽奖及订车礼品必须在订单上注明，同时活动现场在礼品登记表上登记，市场部人员在订单上签字，否则公司不予以发放。4、玉石手镯抽奖时需注明玉石编号，以免客户拿错。执行细则活动政策来店礼：赠送石玉缘购玉五折代金券执行细则活动政策23执行细则活动KPI该数据以系统数据作为依据，根据销售顾问意向客户数进行目标设定。活动当日活动到店总人数不足61人，销售经理处罚300元，销售顾问每人处罚300元。活动当日人数达到61人，没完成邀约目标的销售顾问每人处罚500元。订单目标为必达目标，活动当天订单少于15个，所有没完成订单目标的销售顾问每人处罚300元。如完成总计15个订单，没有完成订单目标的销售顾问每少一个订单处罚100元。执行细则活动KPI该数据以系统数据作为依据，根据销售顾问意向24工作人员仪表人员管理男士：深色西服正装，白色衬衫，领带统一女士：白色衬衫，深色正装外套，统一扎丝巾演员：穿着客户确认演出服装，佩戴工作人员胸口工作人员要求工作人员不得在会场（含搭建期间）及接待区域吸烟工作人员应提前到岗，并严守岗位，不得擅离职守，对自己所负责的场地或是内容，反复确认检查每名工作人员要熟悉整个活动流程，与相关负责人及其联系方式如因特殊情况，需离开负责工作岗位，之前要告知相关负责人，找好轮换人员现场所有工作人员不得食用、饮用冷餐食物 执行细则工作人员仪表人员管理男士：深色西服正装，白色衬衫，领带统一工25展车要求--责任人：李宏超除去新车油漆保护膜、新车座椅保护套等所有包装材料全车（车内、车外、发动机、后备箱、轮毂、轮胎等所有向客户展示过程中的可见部分）清洁，喷涂表版腊展车表面应做到远看无灰尘，近看无手印展车轮胎表面应无灰尘，且上轮胎光亮剂展车表面及车厢内无任何宣传品和附加物展车轮毂上的LOGO必须保持水平展车门锁和行李箱盖应保持开启状态，方便顾客参观展车前后牌照位置应放置标准车牌型号，并放置配置表执行细则展车要求--责任人：李宏超除去新车油漆保护膜、新车座椅保护套26执行细则媒体邀请--责任人：张瑞松东营交通音乐广播FM88.11人东营汽车网2人黄三角早报1人黄河口晚刊1人胜利日报1人胜利报业DM1人前景杂志3人城市信报2人执行细则媒体邀请--责任人：张瑞松东营交通音乐广播FM88.27费用预算费用预算28内部参阅严禁外传Thanks!内部参阅严禁外传Thanks!29内部参阅严禁外传感为天下先——新奇骏东营发布会暨全车系车展促单团购会内部参阅严禁外传感为天下先30目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及流程123活动分工及费用4目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及流程123活动分工31活动简述新势代奇骏即将上市，作为东风日产旗下的一款越野车，它集运动、美学和功能性于一身，是东风日产SUV系列豪华与顶级车型的代表。它的上市令东风日产在豪华越野车细分市场的产品更为丰富，为消费者提供了更多选择。通过新势代奇骏上市活动及媒体宣传，获得更积极的市场反应，并带动整个东风日产家族的品牌认知度，进一步加强东风日产品牌在“美学”，“动感”，“尊贵”和“操控”方面的品牌形象。4月12日，新势代奇骏的新车发布与【石玉缘】的玉石展相结合，引发市场关注，凸显新势代奇骏越野车最完美的设计，将其惊世之美的艺术感深深植入客户的认识理解之中。通过新势代奇骏上市召集所有潜在意向客户，进行车展前闭馆团购活动，进行车展前销售促进。活动简述新势代奇骏即将上市，作为东风日产旗下的一款越野车，它32意向客户数分析：目前意向客户情况，虽然数量较大，但近期建档客户较少，经过我店于慧达店前期闭馆活动，高意向客户已被促进下定，遗留客户意向不强。同时距离车展时间过短，即使通过话术及保密协议等引导也无法全面大小客户疑虑。意向客户数分析：目前意向客户情况，虽然数量较大，但近期建档客33活动目的一、新车发布，传达产品定位：强调新势代奇骏的设计，宣传东风日产品牌在美学造诣方面的代表产品，传递新势代奇骏美学理念及设计哲学，探讨东风日产美学的变与不变。二、强势传播，放大市场声音：通过本次发布活动，让新势代奇骏SUV越野车受到用户和媒体青睐，清晰准确的传达产品概念，营造市场及社会舆论。三、艺术诠释，驾驭惊世之美：将新势代奇骏SUV越野车与“运动美学”概念紧密结合，从上市之初即建立该产品的独特性，并提升整体东风日产品牌与艺术、美学的关联性。四、闭馆团购，释放车展压力：将留存意向客户利用本次活动，签订车展保价协议，进行车展前集中消化，车展时轻装上阵。关键词：清仓、促定活动目的一、新车发布，传达产品定位：强调新势代奇骏的设计，宣34活动策略以艺术形式展现新势代奇骏SUV越野车运动、美学、尊贵性与功能性完美结合。【石玉缘】玉石展全国首次【石玉缘】玉石饰品展出，以艺术鉴赏诠释新势代奇骏SUV越野车的艺术之美。兴达展厅场地选择兴达展厅，全车系车型诠释东风日产品牌，衬托新势代奇骏SUV越野车的奢华与尊贵。360°诠释艺术真谛，感受“感为天下先”与石玉缘玉石展结合，在兴达日产展厅举行新势代奇骏SUV越野车新车发布，全方位展现新势代奇骏SUV越野车的艺术美学的惊世之美。关键词：品位、奢华关键词：艺术、惊艳、大气关键词：精致、动感、激情新车发布活动策略以艺术形式展现新势代奇骏SUV越野车运动、美学、尊贵35目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及策略123活动分工及费用4目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及策略123活动分工36活动概况时间：2014年4月12日（周六）地点：兴达展厅内容：新闻发布会+新车发布+【石玉缘】饰品展人数：活动概况时间：2014年4月12日（周六）地点：兴达展厅37活动六大亮点一、场地选择：就地取材，尽显庞大阵容二、车系展示：龙腾虎跃，寄寓王者亮剑三、签到形式：龙飞凤舞，记录尊享时刻四、现场演艺：高贵典雅，美感精彩呈现五、顶级玉展：堆金积玉，全国顶级玉展六、媒体宣传：强势聚焦，传播最强声音活动六大亮点一、场地选择：就地取材，尽显庞大阵容38活动亮点一尊贵之地，尽显奢华品位活动场地选择：兴达展厅兴达展厅庞大的全车系阵容，彰显日产的高贵品位，提升全车系的曝光度与新势代奇骏SUV越野车品牌调性及受众人群竞相吻合，尽显新势代奇骏SUV越野车的尊贵品质及为客户带来的独有体验。活动亮点一尊贵之地，尽显奢华品位活动场地选择：兴达展厅39活动亮点二龙腾虎跃，寄寓王者亮剑展厅前全车系展示兴达展厅（左手）之前，东风日产全车系展示，衬托东风日产的美学及尊贵，预示着车之王者亮剑，东风日产又添新成员。活动亮点二龙腾虎跃，寄寓王者亮剑展厅前全车系展示40活动亮点三龙飞凤舞，记录尊享时刻嘉宾签到——手印墙制作感为天下先--新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场签到后，在恢弘的长卷上签名留念，共同见证这一独享的尊贵时刻。活动亮点三龙飞凤舞，记录尊享时刻嘉宾签到——手印墙41活动亮点四高贵典雅，美感精彩呈现古装走秀+小丑表演在新车发布仪式的节目表演中，利用大屏播放的中国风新奇骏视频相结合的艺术表演形式，为现场增添雅致的艺术演艺；活动亮点四高贵典雅，美感精彩呈现古装走秀+小丑表演42活动亮点五活动中展出由【石玉缘】提供国内知名雕刻大师真迹作品，尚属全国首次顶级展出。其规模及形式势必引起轰动效应，吸引众多高端人群。同时，以玉石的艺术展示烘托新势代奇骏越野车的王者亮剑精神。堆金积玉，全国顶级玉展活动亮点五活动中展出由【石玉缘】提供国内知名雕刻大师真迹作品43活动亮点六强势聚焦，传播最强声音通过本次发布活动，使各界媒体记者聚焦新势代奇骏越野车和【石玉缘】玉展，通过媒体聚焦和强势传播，营造新势代奇骏上市新闻热点，形成市场热论声浪，提高市场及社会关注。活动亮点六强势聚焦，传播最强声音通过本次发布活动，使各界媒体44目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及策略123活动分工及费用4目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及策略123活动分工45活动主题感为天下先

——新奇骏发布暨【石玉缘】玉石展VS车展前闭馆团购活动主题感为天下先46场内区域划分制作新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场后以书法在恢弘的长卷上签名留念。舞台嘉宾席大门迎门签到墙玉石展出冷餐场内区域划分制作新势代奇骏之美书画长卷，嘉宾到场后以书法在恢47活动流程16:00-16:30新车上市新闻发布会17:30-18:00嘉宾签到18:00-18:06开场节目表演18:06活动正式开始18:06-18:10主持人开场白18:10-18:15领导讲话18:15-18:20节目表演18:20-18:25新车发布18:25-18:35新车讲解\公布新车价格18:35-18:50新车交付18:50

茶歇现场如人员达到数量要求，中间可穿插答题活动，奖品为价值为XXX元玉石代金券。活动流程16:00-16:30新车上市新闻发布会现场48目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及流程123活动分工及费用4目录活动背景及策略活动规划及亮点活动主题及流程123活动分工49人员数量人员管理执行细则人员数量人员管理执行细则50执行细则人员分工执行细则人员分工51来店礼：赠送石玉缘购玉五折代金券订车活动抽奖：订车客户可参与抽奖现场设置20个玉石翡翠手镯，各个级别各个价位的都会设置，客户抽中了相应的玉石编号就可将玉石带回家。*如客户要现场带走玉石，定金必须高于玉石价格，否则只能提车时领取。价格保密协议书：保证价格不高于车展价格，超出部分双倍返还。礼品领取管控：

1、来店礼领取为活动现场领取。2、订车礼、活动抽奖礼品为客户交车时领取。3、活动现场客户抽奖及订车礼品必须在订单上注明，同时活动现场在礼品登记表上登记，市场部人员在订单上签字，否则公司不予以发放。4、玉石手镯抽奖时需注明玉石编号，以免客户拿错。执行细则活动政策来店礼：赠送石玉缘购玉五折代金券执行细则活动政策52执行细则活动KPI该数据以系统数据作为依据，根据销售顾问意向客户数进行目标设定。活动当日活动到店总人数不足61人，销售经理处罚300元，销售顾问每人处罚300元。活动当日人数达到61人，没完成邀约目标的销售顾问每人处罚500元。订单目标为必达目标，活动当天订单少于15个，所有没完成订单目标的销售顾问每人处罚300元。如完成总计15个订单，没有完成订单目标的销售顾问每少一个订单处罚100元。执行细则活动KPI该数据以系统数据作为依据，根据销售顾问意向53工作人员仪表人员管理男士：深色西服正装，白色衬衫，领带统一女士：白