互联网时代的采购应用教材课件

互联网时代的采购应用

互联网时代的采购应用1目录在线采购简介

在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介BYDLITHIUMBATTERYPU2非制造型企业和服务性公司采购金额通常占收入的10-25%

采购仅仅作为订单处理和数据管理。收入增加和采购成本降低对利润的影响:$100$5收入增加利润增加$100$50采购成本降低利润增加

Volume:统计数字显示，制造型企业按照如下的比例分配其收入：人力资源20%利润和其他杂费

20%设备和生产材料的采购60%为什么要实行在线采购?BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.非制造型企业和服务性公司采购仅仅作为订单处理和数据管理。3传统采购采购包括获得材料和服务，同时将它们从企业的外部传送到最终使用者的全部过程。在线采购全面采用Internet技术，改造采购的全过程。定义电话，传真EDI互联网，无线互联网技术通常，所有的功能都由一个内部的团队完成。主要的采购功能均通过互联网的工具和平台实现了快速的信息传输。第三方介入RFQ的准备和全球采购的工作。职责传统采购与在线采购BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.传统采购采购包括获得材料和服务，同时将它们从企业的外部传送到4变化中的采购环境市场销售分销内部流程采购内部流程经纪人,金融机构,物流公司,法务公司,咨询公司等等供应商采购商第三方互联网技术BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.变化中的采购环境市场内部采购内部供应商采购商第三方互联网技术5在线采购的价值显著的产品成本降低采购过程中节省下的每一元钱直接形成企业的利润收入。提高管理流程的效率提高采购部关键流程的工作效率。有效的管理库存库存平均水平降低。提高竞争力利用在线采购，企业能够提供商务运作效率。Source:S;MercerManagementConsulting为什么采用在线采购?BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购的价值显著的产品成本降低Source:Sourc6在线采购:经济利益欧美的大型采购组织，通过采用在线采购解决方案，获得了巨大的商业利益。Source:AberdeenGroupandATKearneyReports0%10%20%30%40%50%60%传统采购在线采购直接原材料购买费用占销售收入的百分比数0255075100125传统采购在线采购US$流程管理费用（每个订单）产品费用BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购:经济利益Source:AberdeenGr7Source:Business2.0Fortune500企业已经通过在线采购完成了数以百万计的直接原材料，间接原材料和服务。美国在线采购案例分析1999全球在线采购的领先者0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%IBMEastmanChemicalUnitedTechnologiesOwensCorning99年在线采购额US$40billionUS$795millionUS$900millionUS$200millionBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:Business2.0Fortune58Source:GEHomepage“互联网能够年老变成年轻，大的变小，慢的变快。而这些确实就是一个大公司能够经久不衰的秘诀。”JackWelch,CEOofGE,June1999

通用电气，全球最大的公司，同时也是在线采购技术的领先者。案例研究:通用电气在线采购计划预期节省额HistoricalPrecedence在2001年，GE公司计划将其30%的采购通过在线采购完成。在2001年，GE计划通过采用在线采购节省10亿美金。在2000年，GE通过在线逆向竞价采购60亿美金的原材料和服务，节省8%（480万美金)BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:GEHomepage“互联网能够年老变成9在采购中主要的节省环节认证评估沟通设置库存17%

供应商寻找费用73%采购流程费用1%库存管理费用1%Maverickbuying8%Sources:CRPS,TheWachtGroup,ATKearneyBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在采购中主要的节省环节认证评估沟通设置库存17%供应商寻找10策略采购流程Source:GSResearch.供应商收集/确认需求供应商认证沟通/谈判决策优化在线竞价采购订单合同管理分析目录/内容管理需求确认

交易跟踪

交易评估信息查询

预测

采购供应链管理

质量BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.策略采购流程Source:GSResearch.供应商11目录在线采购简介

在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介BYDLITHIUMBATTERYPU12在线采购解决方案在线采购解决方案信息，新闻买家,供应商注册目录管理协议/格式转换(EDI,OBI,XML)RFQ/RFP,在线谈判,在线竞价合同/内容管理供应链协作买家买家买家供应商供应商供应商......BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购解决方案在线采购解决方案信息，新闻买家,供应商注13在线解决方案分类整合水平产品标准水平在线竞价电子目录供应商调研合作式开发行业交易社区低高低高BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线解决方案分类整合水平产品标准水平在线竞价电子目录供应商调14现代企业中在线采购的规划供应商寻找在线解决方案动态供应链管理直接原材料交易剩余资产管理非直接原材料交易供应商寻找咨询在线培训市场信息协作设计目录预算固定资产企业ERPMRP模块Source:FreeMarkets,GSResearch.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.现代企业中在线采购的规划供应商寻找在线解决方案动态供应链管理15美国的在线采购服务提供商需求/供应商确认/评估电子集市（行业）竞价/交易软件（平台）策略采购提供商供应链优化软件目录公司OpenRatings,ThomasRegister,TPNRegister,WorldP,etc.Bizbuyer,Chemconnect,e-Steel,NationalTransportationExchange,PlasticsNet,PartMiner,etc.CommerceOne(CommerceBid),Moai,OpenSite,Ariba(TradingDynamics),etc.Agile,eBreviate,Emptoris,FreeMarkets,MindflowTechnologies,ShareMax,Webango,etc.i2Technologies,Manugistics,Extricity,SyncraSystems,etc.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.美国的在线采购服务提供商需求/供应商电子集市（行业）竞价/16相关行业的服务提供商列表Procter&GambleeBreviateStaplesICGCommerceTransoraICGCommerceWal-MartAtlasCommerce消费品DepartmentofDefenseFreeMarketsNASANexPriseUSNavyeBreviate/NexPriseBayerHealyHudsonBristol-MyersSquibbAribaSchering-PloughICGCommerce政府化工行业Source:GSResearch.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.相关行业的服务提供商列表Procter&Gamble17ABBAribaCadenceNexPriseFlextronicsi2Hewlett-PackardAtlasCommerce/PerfectIBMi2LexmarkICGCommerce/BayBuilderSunMicrosystemsRaptTexasInstrumentsHealyHudsonSiemensHealyHudsonXeroxCommerceOne技术Source:GSResearch.较早采纳新兴技术进行采购革新的公司BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.ABB18Source:GSResearchestimates.B2B解决方案的应用状况B2B在线交易额,$10亿美金（单位）2000E2001E2002E2003E2004E2005E美国237.2446.6704.61,074.91,593.32,117.9加拿大7.616.931.850.276.7114.1欧盟103.9227.7428.1673.51,024.61,516.0日本-11.745.8100.4188.6297.0拉丁美洲-3.514.231.861.198.5中东和非洲--14.0东欧-1.45.412.022.635.8亚洲（不含日本）8.032.673.9142.0226.7350.1世界356.7740.41,304.52,088.13,201.04,543.5年度成长率163.7%107.6%76.2%60.1%53.3%41.9%BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:GSResearchestimates.19目录在线采购简介

在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介BYDLITHIUMBATTERYPU20动态商务简介竞价,逆向竞价，

信息交换/交易静态目录管理市场机制得到市场上的最低价格降低交易和管理的时间和费用目标基于市场静态价格类型直接和非直接生产性原材料非直接生产性原材料产品动态商务静态（传统）商务动态商务是指通过互联网完成产品的销售和购买，而其价格和质量均随着供求双方的需求而动态变化。Source:Moai,AberdeenGroup,Inc.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.动态商务简介竞价,逆向竞价，静态目录管理市场机制得到市21什么是逆向竞价?正常竞价价格时间

许多买家,供应商

价格上涨逆向竞价价格时间

多家供应商,一个买家

价格下降买家买家买家供应商供应商买家供应商供应商InternetInternetBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.什么是逆向竞价?正常竞价价格时间许多买家,供应商逆向竞22逆向竞价:从何着手开始应用?Source:AberdeenReport.关键杠杆临时策略所采购产品对企业的影响效果/费用低高所采购产品复杂度/风险低高BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.逆向竞价:从何着手开始应用?Source:Aberdee23实时竞价交易

球体大小=行业的大小可变因素:价格,费用,供应,或需求产品标准最适合进行实时竞价的产品/行业化工能源金属纸业电信粮食应用行业范例BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.实时竞价交易

球体大小=行业的大小可变因素:价格,费24在线采购和基于竞价的在线交易市场0.5%0%2%1%21%13%基于互联网的采购基于互联网的竞价基于互联网的竞价Source:A.T.KearneyBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购和基于竞价的在线交易市场0.5%0%2%1%21%125大型跨国公司利用在线(逆向)拍卖提高收益率结果目标提高采购流程的效率。与克莱斯勒和福特公司合作进行联合采购，总额达4000亿美元，利用逆向拍卖系统，在直接和间接原材料采购方面平均节约幅度为10%。GeneralMotorsUnitedTechnologies与历史同期价格相比，通过采购咨询和逆向拍卖，UTC平均成本节约幅度达到了15%。从1995年开始，计划到2000年降低5%-10%的采购成本。目标结果BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.大型跨国公司利用在线(逆向)拍卖提高收益率结果目标提高采购260102030405060QuakerOatsSmith-KlineBeechamSimmonsCo.交易金额(百万$)竞价结果(百万$)14.4%10%8%逆向竞价在许多行业中得到应用领先者已经通过采用在线逆向竞价获得了巨大的收益。Source:PurchasingMagazineBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.0102030405060QuakerOatsSmith-27目录在线采购简介

在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介BYDLITHIUMBATTERYPU28市场竞争越发激烈缺乏优质的供应商缺乏市场透明度缺乏本地的在线采购解决方案中国现状中国的制造型企业面临巨大的挑战。BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.市场竞争越发激烈缺乏优质的供应商缺乏市场透明度缺乏本地的在线29市场概况：中国的市场认可度和客户的需求

中国的企业在当前的环境下对于在线采购的认可度Source:ECantataeProcurement2000Survey“您认为，贵公司如果采用在线采购解决方案，其最大利益在何处？”“通过参加在线竞价，我们惊喜的发现在中国不同的省份内有如此众多的供应商”“在我公司的这次竞价中，节省采购成本大约20%……逆向竞价确实是成本控制的有力工具”BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.市场概况：中国的市场认可度和客户的需求

中国的企业在当前的30市场概况：中国的市场认可度和客户的需求

…很难发现本地的解决方案能够满足企业节省成本的迫切需求Source:ECantataeProcurement2000SurveyPercentageofRespondents“总体来说，您认为目前在中国实现在线采购的最大障碍是什么”“中国互联网的基础设施建设需要提高，我想这是我们公司采用在线采购的基础”“在中国，采购的习惯让在线采购的实行有巨大的难度”“作为在行业内领先的公司，我们一直需求方便而易于使用的软件解决方案……特别需要适合公司目前的现状和供应商的信息化建设水平。”BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.市场概况：中国的市场认可度和客户的需求

…很难发现本地的31Source:ECantataeProcurement2000Survey跨国公司在中国的采购策略总体来讲，跨国公司在中国的采购行为主要呈现出两种趋势：集约(联合)采购在线采购BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:ECantataeProcurement32中国案例分Source:ECantata’sprojects项目概要节省金额Fortune500电子设备制造企业国内机械行业上市公司国内动力行业香港上市公司2000年5，6月，ECantata成功的为该企业完成两次逆向降价。2000年6月，Ecantata在非标件上帮助客户完成战略采购项目。2000年11月,Ecantata帮助该企业完成第二次在线逆向竞价。节省:21%节省:15%节省:6%跨国食品集团2000年11月，ECantata帮助该企业完成该集团在亚太地区的第一次在线采购。节省:8%产品MRO产品 电机，轴承和钢 钢板包装跨国洁具公司2001年2月，ECantata帮助该企业完成运输业务上的竞价，这也是国内在运输业务上的首次竞价。节省:7%运输服务在中国，通过ECantata采用在线竞价的企业已经从中获得巨大收益BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.中国案例分Source:ECantata’sprojec33演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！34

互联网时代的采购应用

互联网时代的采购应用35目录在线采购简介

在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介BYDLITHIUMBATTERYPU36非制造型企业和服务性公司采购金额通常占收入的10-25%

采购仅仅作为订单处理和数据管理。收入增加和采购成本降低对利润的影响:$100$5收入增加利润增加$100$50采购成本降低利润增加

Volume:统计数字显示，制造型企业按照如下的比例分配其收入：人力资源20%利润和其他杂费

20%设备和生产材料的采购60%为什么要实行在线采购?BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.非制造型企业和服务性公司采购仅仅作为订单处理和数据管理。37传统采购采购包括获得材料和服务，同时将它们从企业的外部传送到最终使用者的全部过程。在线采购全面采用Internet技术，改造采购的全过程。定义电话，传真EDI互联网，无线互联网技术通常，所有的功能都由一个内部的团队完成。主要的采购功能均通过互联网的工具和平台实现了快速的信息传输。第三方介入RFQ的准备和全球采购的工作。职责传统采购与在线采购BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.传统采购采购包括获得材料和服务，同时将它们从企业的外部传送到38变化中的采购环境市场销售分销内部流程采购内部流程经纪人,金融机构,物流公司,法务公司,咨询公司等等供应商采购商第三方互联网技术BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.变化中的采购环境市场内部采购内部供应商采购商第三方互联网技术39在线采购的价值显著的产品成本降低采购过程中节省下的每一元钱直接形成企业的利润收入。提高管理流程的效率提高采购部关键流程的工作效率。有效的管理库存库存平均水平降低。提高竞争力利用在线采购，企业能够提供商务运作效率。Source:S;MercerManagementConsulting为什么采用在线采购?BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购的价值显著的产品成本降低Source:Sourc40在线采购:经济利益欧美的大型采购组织，通过采用在线采购解决方案，获得了巨大的商业利益。Source:AberdeenGroupandATKearneyReports0%10%20%30%40%50%60%传统采购在线采购直接原材料购买费用占销售收入的百分比数0255075100125传统采购在线采购US$流程管理费用（每个订单）产品费用BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购:经济利益Source:AberdeenGr41Source:Business2.0Fortune500企业已经通过在线采购完成了数以百万计的直接原材料，间接原材料和服务。美国在线采购案例分析1999全球在线采购的领先者0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%IBMEastmanChemicalUnitedTechnologiesOwensCorning99年在线采购额US$40billionUS$795millionUS$900millionUS$200millionBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:Business2.0Fortune542Source:GEHomepage“互联网能够年老变成年轻，大的变小，慢的变快。而这些确实就是一个大公司能够经久不衰的秘诀。”JackWelch,CEOofGE,June1999

通用电气，全球最大的公司，同时也是在线采购技术的领先者。案例研究:通用电气在线采购计划预期节省额HistoricalPrecedence在2001年，GE公司计划将其30%的采购通过在线采购完成。在2001年，GE计划通过采用在线采购节省10亿美金。在2000年，GE通过在线逆向竞价采购60亿美金的原材料和服务，节省8%（480万美金)BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:GEHomepage“互联网能够年老变成43在采购中主要的节省环节认证评估沟通设置库存17%

供应商寻找费用73%采购流程费用1%库存管理费用1%Maverickbuying8%Sources:CRPS,TheWachtGroup,ATKearneyBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在采购中主要的节省环节认证评估沟通设置库存17%供应商寻找44策略采购流程Source:GSResearch.供应商收集/确认需求供应商认证沟通/谈判决策优化在线竞价采购订单合同管理分析目录/内容管理需求确认

交易跟踪

交易评估信息查询

预测

采购供应链管理

质量BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.策略采购流程Source:GSResearch.供应商45目录在线采购简介

在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介BYDLITHIUMBATTERYPU46在线采购解决方案在线采购解决方案信息，新闻买家,供应商注册目录管理协议/格式转换(EDI,OBI,XML)RFQ/RFP,在线谈判,在线竞价合同/内容管理供应链协作买家买家买家供应商供应商供应商......BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购解决方案在线采购解决方案信息，新闻买家,供应商注47在线解决方案分类整合水平产品标准水平在线竞价电子目录供应商调研合作式开发行业交易社区低高低高BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线解决方案分类整合水平产品标准水平在线竞价电子目录供应商调48现代企业中在线采购的规划供应商寻找在线解决方案动态供应链管理直接原材料交易剩余资产管理非直接原材料交易供应商寻找咨询在线培训市场信息协作设计目录预算固定资产企业ERPMRP模块Source:FreeMarkets,GSResearch.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.现代企业中在线采购的规划供应商寻找在线解决方案动态供应链管理49美国的在线采购服务提供商需求/供应商确认/评估电子集市（行业）竞价/交易软件（平台）策略采购提供商供应链优化软件目录公司OpenRatings,ThomasRegister,TPNRegister,WorldP,etc.Bizbuyer,Chemconnect,e-Steel,NationalTransportationExchange,PlasticsNet,PartMiner,etc.CommerceOne(CommerceBid),Moai,OpenSite,Ariba(TradingDynamics),etc.Agile,eBreviate,Emptoris,FreeMarkets,MindflowTechnologies,ShareMax,Webango,etc.i2Technologies,Manugistics,Extricity,SyncraSystems,etc.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.美国的在线采购服务提供商需求/供应商电子集市（行业）竞价/50相关行业的服务提供商列表Procter&GambleeBreviateStaplesICGCommerceTransoraICGCommerceWal-MartAtlasCommerce消费品DepartmentofDefenseFreeMarketsNASANexPriseUSNavyeBreviate/NexPriseBayerHealyHudsonBristol-MyersSquibbAribaSchering-PloughICGCommerce政府化工行业Source:GSResearch.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.相关行业的服务提供商列表Procter&Gamble51ABBAribaCadenceNexPriseFlextronicsi2Hewlett-PackardAtlasCommerce/PerfectIBMi2LexmarkICGCommerce/BayBuilderSunMicrosystemsRaptTexasInstrumentsHealyHudsonSiemensHealyHudsonXeroxCommerceOne技术Source:GSResearch.较早采纳新兴技术进行采购革新的公司BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.ABB52Source:GSResearchestimates.B2B解决方案的应用状况B2B在线交易额,$10亿美金（单位）2000E2001E2002E2003E2004E2005E美国237.2446.6704.61,074.91,593.32,117.9加拿大7.616.931.850.276.7114.1欧盟103.9227.7428.1673.51,024.61,516.0日本-11.745.8100.4188.6297.0拉丁美洲-3.514.231.861.198.5中东和非洲--14.0东欧-1.45.412.022.635.8亚洲（不含日本）8.032.673.9142.0226.7350.1世界356.7740.41,304.52,088.13,201.04,543.5年度成长率163.7%107.6%76.2%60.1%53.3%41.9%BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.Source:GSResearchestimates.53目录在线采购简介

在线采购应用解决方案逆向竞价：一种全新的采购方式在线采购的中国现状BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.目录在线采购简介BYDLITHIUMBATTERYPU54动态商务简介竞价,逆向竞价，

信息交换/交易静态目录管理市场机制得到市场上的最低价格降低交易和管理的时间和费用目标基于市场静态价格类型直接和非直接生产性原材料非直接生产性原材料产品动态商务静态（传统）商务动态商务是指通过互联网完成产品的销售和购买，而其价格和质量均随着供求双方的需求而动态变化。Source:Moai,AberdeenGroup,Inc.BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.动态商务简介竞价,逆向竞价，静态目录管理市场机制得到市55什么是逆向竞价?正常竞价价格时间

许多买家,供应商

价格上涨逆向竞价价格时间

多家供应商,一个买家

价格下降买家买家买家供应商供应商买家供应商供应商InternetInternetBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.什么是逆向竞价?正常竞价价格时间许多买家,供应商逆向竞56逆向竞价:从何着手开始应用?Source:AberdeenReport.关键杠杆临时策略所采购产品对企业的影响效果/费用低高所采购产品复杂度/风险低高BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.逆向竞价:从何着手开始应用?Source:Aberdee57实时竞价交易

球体大小=行业的大小可变因素:价格,费用,供应,或需求产品标准最适合进行实时竞价的产品/行业化工能源金属纸业电信粮食应用行业范例BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.实时竞价交易

球体大小=行业的大小可变因素:价格,费58在线采购和基于竞价的在线交易市场0.5%0%2%1%21%13%基于互联网的采购基于互联网的竞价基于互联网的竞价Source:A.T.KearneyBYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.在线采购和基于竞价的在线交易市场0.5%0%2%1%21%159大型跨国公司利用在线(逆向)拍卖提高收益率结果目标提高采购流程的效率。与克莱斯勒和福特公司合作进行联合采购，总额达4000亿美元，利用逆向拍卖系统，在直接和间接原材料采购方面平均节约幅度为10%。GeneralMotorsUnitedTechnologies与历史同期价格相比，通过采购咨询和逆向拍卖，UTC平均成本节约幅度达到了15%。从1995年开始，计划到2000年降低5%-10%的采购成本。目标结果BYDLITHIUMBATTERYPURCHASEDEPT.大型跨国公司利用在线(逆向)拍卖提高收益率结果目标提高采购600102030