2022年人工肺行业市场突围建议及需求分析报告

人工肺行业报告/庞文报告PAGEPAGE35人工肺行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、人工肺行业政策环境 3(一)、政策持续利好人工肺行业发展 3(二)、行业政策体系日趋完善 3(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观环境下人工肺行业定位 4(五)、“十三五”期间人工肺业绩显著 5二、人工肺业数据预测与分析 6(一)、人工肺业时间序列预测与分析 6(二)、人工肺业时间曲线预测模型分析 7(三)、人工肺行业差分方程预测模型分析 7(四)、未来5-10年人工肺业预测结论 8三、2022-2027年人工肺企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高人工肺产品在行业内的竞争力 9(二)、使用人工肺行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施人工肺行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 9(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化人工肺行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 10四、人工肺行业财务状况分析 11(一)、人工肺行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对人工肺业的影响 14五、人工肺企业战略选择 14(一)、人工肺行业SWOT分析 14(二)、人工肺企业战略确定 15(三)、人工肺行业PEST分析 151、政策因素 152、经济因素 163、社会因素 174、技术因素 17六、人工肺行业竞争分析 17(一)、人工肺行业国内外对比分析 18(二)、中国人工肺行业品牌竞争格局分析 19(三)、中国人工肺行业竞争强度分析 191、中国人工肺行业现有企业的竞争 192、中国人工肺行业上游议价能力分析 193、中国人工肺行业下游议价能力分析 204、中国人工肺行业新进入者威胁分析 205、中国人工肺行业替代品威胁分析 20七、人工肺行业企业转型思考（2022-2027） 20(一)、人工肺业的内生延伸——选择与定位 21(二)、人工肺跨行业转型延伸 21(三)、人工肺企业资本计划分析 21(四)、人工肺业的融资问题 22(五)、加强人工肺行业人才引进，优化人才结构 22八、人工肺行业企业差异化突破战略 23(一)、人工肺行业产品差异化获取“商机” 23(二)、人工肺行业市场分化赢得“商机” 23(三)、以人工肺行业服务差异化“抓住”商机 24(四)、用人工肺行业客户差异化“抓住”商机 24(五)、以人工肺行业渠道差异化“争取”商机 24九、未来人工肺企业发展的战略保障措施 25(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 25(二)、加强人才培养和引进 261、制定总体人才引进计划 262、渠道人才引进 273、内部员工竞聘 27(三)、加速信息化建设步伐 27十、人工肺行业未来发展机会 28(一)、在人工肺行业中通过产品差异化获得商机 28(二)、借助人工肺行业市场差异赢得商机 29(三)、借助人工肺行业服务差异化抓住商机 29(四)、借助人工肺行业客户差异化把握商机 30(五)、借助人工肺行业渠道差异来寻求商机 30十一、人工肺成功突围策略 31(一)、寻找人工肺行业准差异化消费者兴趣诉求点 31(二)、人工肺行业精准定位与无声消费教育 31(三)、从人工肺行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 32(五)、电子商务提升人工肺行业广告效果 32(六)、人工肺行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕人工肺产业 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对人工肺行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对人工肺行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对人工肺行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对人工肺行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对人工肺行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对人工肺行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、人工肺行业政策环境(一)、政策持续利好人工肺行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋人工肺、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为人工肺行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内人工肺产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与人工肺紧密相关的政策文件,为人工肺发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于人工肺管理的文件,在人工肺行业发挥了重要影响；针对人工肺业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《人工肺发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于人工肺发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对人工肺领域的大力投入,国内人工肺技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开人工肺专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下人工肺行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间人工肺业绩显著人工肺因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设人工肺,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥人工肺的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是人工肺的建设可带来的效应。立足人工肺建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使人工肺的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与人工肺发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、人工肺业数据预测与分析(一)、人工肺业时间序列预测与分析根据人工肺业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了人工肺业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从人工肺行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内人工肺业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取人工肺行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的人工肺行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据人工肺业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国人工肺业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、人工肺业时间曲线预测模型分析在人工肺业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年人工肺业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、人工肺行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年人工肺业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的人工肺业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国人工肺业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国人工肺行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出人工肺行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年人工肺业预测结论在以上三种预测人工肺业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国人工肺业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来人工肺行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对人工肺业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对人工肺业未来走势的预测仅供参考。三、2022-2027年人工肺企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高人工肺产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高人工肺行业产品的竞争力，尽量缩小与人工肺行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用人工肺行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的人工肺行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施人工肺行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注人工肺行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从人工肺行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将人工肺行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化人工肺行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议人工肺行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。人工肺公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让人工肺企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于人工肺行业公司确定公司的竞争地位。四、人工肺行业财务状况分析(一)、人工肺行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年人工肺行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，人工肺公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底人工肺行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18人工肺企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28人工肺业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与人工肺业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因人工肺投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对人工肺业的影响从现金流的角度，我们可以分析医人工肺行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着人工肺行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对人工肺行业的发展和生存产生重大影响。五、人工肺企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、人工肺行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、人工肺企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、人工肺行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的人工肺产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，人工肺产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，人工肺行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，人工肺产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是人工肺行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对人工肺产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)人工肺行业需求持续火热，人工肺领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国人工肺产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为人工肺行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为人工肺行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统人工肺行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与人工肺相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为人工肺行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、人工肺、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现人工肺的普及»行业技术经验。。(2)人工肺行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、人工肺行业竞争分析目前，我国人工肺领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大人工肺相关产业布局，针对不同应用场景推出了人工肺系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、人工肺行业国内外对比分析人工肺的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于人工肺这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外人工肺行业的探索方向和落地形式是不同的。国外人工肺更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内人工肺紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国人工肺行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，人工肺行业的品牌知名度是不同的。根据人工肺技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将人工肺技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据人工肺技术的供给维度分析，人工肺技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，人工肺行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国人工肺正面临转型升级的重要时期。人工肺行业进入品牌竞争时代。人工肺市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌人工肺企业的必经之路。(三)、中国人工肺行业竞争强度分析1、中国人工肺行业现有企业的竞争目前，人工肺行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国人工肺行业上游议价能力分析人工肺行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，人工肺行业在上游具有很强的议价能力。3、中国人工肺行业下游议价能力分析人工肺行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、人工肺、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，人工肺行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国人工肺行业新进入者威胁分析新进入者在为人工肺行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的人工肺市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，人工肺行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国人工肺行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、人工肺行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对人工肺业内外部环境的分析和SWOT分析，得出人工肺业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现人工肺业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、人工肺业的内生延伸——选择与定位目前，人工肺业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于人工肺行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。人工肺企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•人工肺行业细分市场全覆盖•人工肺业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、人工肺跨行业转型延伸如今，人工肺+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是人工肺企业转型发展的可行方向之一。同时，人工肺企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、人工肺企业资本计划分析近年来，人工肺行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中人工肺企业战略目标的重要手段。对于大多数人工肺企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与人工肺行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，人工肺企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、人工肺业的融资问题新时期，人工肺业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，人工肺企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。人工肺业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强人工肺行业人才引进，优化人才结构目前，人工肺行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的人工肺人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强人工肺行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向人工肺行业的上游延伸。八、人工肺行业企业差异化突破战略(一)、人工肺行业产品差异化获取“商机”人工肺行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于人工肺行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)人工肺行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)人工肺行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)人工肺行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、人工肺行业市场分化赢得“商机”人工肺行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以人工肺行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在人工肺行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用人工肺行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护人工肺行业市场的一侧。(五)、以人工肺行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别人工肺行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、未来人工肺企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，人工肺的应用将成为未来的新趋势。对于人工肺公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口人工肺业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的人工肺国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进人工肺公司制定了与人工肺行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划人工肺公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免人工肺人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，人工肺专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响人工肺公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘人工肺人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。人工肺公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行人工肺专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立人工肺人才引进机制的同时，人工肺人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司人工肺培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好人工肺专业人才的培养，培养具有较高人工肺专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，人工肺公司应积极开展人工肺信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、人工肺行业未来发展机会(一)、在人工肺行业中通过产品差异化获得商机人工肺行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。人工肺企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的人工肺产品差异可以进一步细分为：(1)人工肺行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)人工肺行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)人工肺行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助人工肺行业市场差异赢得商机人工肺行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助人工肺行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在人工肺行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助人工肺行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理