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烟草客户经理月工作总结

篇一：烟草客户经理工作总结

烟草客户经理工作总结

在xx领导的正确率领下，在同事们的亲切扶助下，在自己的不断努力下，自我感觉我成长了大量，积累了不少检验，为自己迎接新的挑战增调了不少自信仰，为自己将来的进展创造了有利的条件，同时也察觉自己的缺乏和弱点。下面是我对本年的工作举行总结：

一、工作总体处境

（）年本线路累计销售卷烟（）万支，实现销售总收入（）万元，条均价达（）元。实时划扣告成率达（）%，订客户比例高达（）%，需求得志率达（）%。

二、零售终端创办

零售终端是卷烟销售的窗口，今年局（公司）加强了卷烟零售终端创办力度。一方面，我积极合作区域的零售终端创办工作安置，承受起区域示范街（）副食商店、（）日用百货商店的零售终端日常维护工作，遵循区域“以客为本、模范统一、突出重点、天性与共性相结合”的零售终端罗列原那么，为客户制定美观、适用的零售终端创办方案，在模范统一的根基之上对“黄金叶（软大金圆）”、“双喜（盛世）”等知名品牌举行重点突出表示，提高知名品牌宣传力度。另外，我还坚持加强我原本线路的零售终端创办，力争在较短

的时间内将创办工作推广至全线路，使全线路的终端形象得到较明显的改观。另一方面，作为区域零售终端工作其次小组的小组长，我积极指导并辅助组员更好地完成其维护工作，并在每周的区域例会上汇报本小组的建

设进度。我还负责撰写区域的零售终端创办阶段性简报，将区域的终端创办动态实时反应至营销管理中心。

三、精准营销

在营销管理中心的正确指引下，在首批开展精准营销的客户经理们的扶助下，我线路的精准营销工作于（）年（）月正式启动并得以顺遂开展。至今，我线路共有精准营销目标客户（）位，需求和库存的数据采集、处理程序日臻完善，中华卷烟销量稳步上升，市场价格维持在合理水平，需求得志率显著提高。中华精准营销工作在客户当中反映良好，为下步湖北中烟黄鹤楼品牌精准营销工作的开展奠定良好的社会根基。

四、上订货

上订货是构建面向消费者的现代营销体系的有效工具，是从营销层面上推进“卷烟上水平”的重要举措。随着上订货业务的深度推广，我的工作重心已从提高上订货笼罩率转至提高上订货告成率之上。我的工作主要包括积极宣传上订货业务，为有需要的客户申请上订货、通过

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