尊贵一生终身年金保险分红型产品训练篇

产品介绍2009年毕业于安徽财经大学管理学院2009年4月加盟新华保险个险营销，历任业务员、客户经理、营销主管2010年9月任武汉本部个险营销部门经理2011年4月调任新华保险湖北分公司保费部2012年1月任银续保费科长人生格言：思想有多远，人生就能走多远！田野尊贵一生终身年金保险（分红型）

产品训练篇分公司保费部二〇一三年四月产品介绍

一、背景介绍

二、产品解析

三、实战演练产品介绍

一、背景介绍产品介绍1.行业背景保险深度：全球保险深度达到7.0%，亚洲保险深度6.1%，中国保险深度3.4%保险密度：全球保险平均密度595.1美元，亚洲保险密度243.1美元，中国保险密度121,2%历史机遇：城镇化：中国城镇人口10年增加13.46%老龄化：未来10年中国适龄劳动人口将从80%降低至60%产品介绍中国保监会主席产品介绍2.公司背景2012-2013大事记产品介绍3.渠道背景坚持现有业务持续稳定增长抓住城镇化的历史机遇NCI坚持变革创新坚持价值和回归保险本原抓住老龄化的历史机遇以客户为中心中心支撑点机遇渠道定位：公司新五年战略对续收渠道的定位是“以客户经营为核心的渠道，公司既有客户留存和价值挖掘的渠道。”工作思路：续收渠道未来工作思路就是深化服务经营模式，通过“首续均衡”，在巩固现有客户基础上，开拓新单业务，提高价值贡献；通过“持续经营”，打造稳定的绩优团队，实现价值贡献的可持续性增长以客户为中心的核心战略需要稳定绩优团队做支撑产品介绍

二、产品解析什么是是尊严严？比比狗强强吗？？【西安老老人街街头卖卖身求求温饱饱】西安一一老人人上街街挂牌牌“自自我推推销””，牌牌子上上写：：“我我卖自自己，，我只只卖二二万元元。特特长：：洗衣衣、拖拖地、、看门门、做做饭、、便宜宜——比狗强强！谁谁要？？”一一句““比狗狗强””让人人心酸酸无比比。网友评评：这个社社会，，有人人能把把宠物物狗当当爹当当妈供供着，，却不不愿让让年迈迈的父父母在在屋檐檐下，，避风风遮雨雨。您的养养老金金在哪哪里？？幸福的的晚年年生活活需及及早规规划！！支出收入节余提前规划！出生工作退休身故人一生生分三三段，，有两段段纯消消费，，有中间间一段段能赚赚钱。。教育期期奋斗期期养老期期花钱一一辈子子，挣挣钱钱一阵阵子！！您忍心心给您您的孩孩子增增加如如此沉沉重的的负担担吗？？如果你你爱你你的孩孩子，，请为为自己己留下下足够够的养养老钱钱！养老我我们的的孩子子靠得得住吗吗？退休应应延至至65岁人力资资源和和社会会保障障部社社会保保障研研究所所所长长何平平提出出，我我国应应逐步步延长长退休休年龄龄，建建议到到2045年不不论男男女，，退休休年龄龄均为为65岁。。养老金金存量量缺口口18.3万亿亿元中国银银行首首席经经济学学家曹曹远征征的研研究报报告指指出，，到2013年年，中中国养养老金金的缺缺口将将达到到18.3万亿亿元。。全国老老龄委委副主主任：：养老责责任不不能全全靠政政府全国老老龄委委办公公室副副主任任、中中国老老龄科科学研研究中中心主主任吴吴玉韶韶8月月25日表表示，，在养养老问问题上上，既既要强强调政政府所所要承承担的的责任任，又又要警警惕政政府责责任泛泛化，，警惕惕社会会和老老年人人对政政府期期待过过高，，防止止出现现福利利冲动动、福福利依依赖和和福利利过度度的问问题。。30年前计计划经经济，，国家家帮你你养老老！30年后推推迟退退休年年龄，，自己己解决决养老老！武汉居居民倾倾向何何种养养老方方式？？楚天都都市报报讯(记者者姚德德春通通讯讯员周周钢，，2013年4月15日日刊载载)昨日，，武汉汉首次次发布布的居居民养养老需需求报报告显显示，，100位位老人人当中中只有有不到到3人人选择择福利利院养养老，，因经经济等等原因因，八八成老老人不不愿离离开现现在住住居环环境。。过半老老人月月收入入不到到1700元愿去福福利院院的不不到3%养老服服务中中心常常客较较少八成老老人选选择居居家养养老57.2%的老人人月收收入不不足1700元反映出出养老老水平平太低低国五条条，是是指在在2013年2月20日国务院院常务务会议议确定定的五五项加加强房房地产产市场场调控控的政政策措措施。。买房养养老呢呢？我们投投资的的渠道道多了了，赚的多多了，，但我我们额额外付出的的也多多了！！做股股票票投投资资呢呢？？想为为自自己己建建立立幸幸福福晚晚年年的的养养老老基基金金吗吗？？想增加一一个子女女来孝敬敬你吗？？想在国家家基本养养老基础础上锦上上添花吗吗？想有一个个稳健收收益且合合理避税税的投资资吗？横空出世世特别提示示：前文文中“最最久、最最高、最最快”等等词语均均为与公公司内部部其他产产品横向向比较的的表述，，不代表表行业一句话说说尊贵：：尊贵一生生是一款款年年领、、加倍领领、终身身领（老客户户专属））的养老老理财产产品。6666+6累积生息息账户财富传承承66岁前每年年6%年年领66岁养老规规划加倍领66岁开始每每年12%终身领保障终身身子女领随意支取取灵活领66岁前每年年6%年年领66岁返还保保费全额领66岁开始每每年12%终身领随意支取取灵活领66岁养老规规划加倍领6666+6累积生息息账户祝寿金尊贵一生生隆重上上市：五五领定乾乾坤A款B款一辈子都都领钱，，想着就开开心！保险期间间：至被保险险人终身身投保年龄龄：出生满30天～55周岁交费方式式：3年、5年、10年、20年交保险责任任：（1）生存保保险金：：66岁保单生生效对应应日前：：每年6%×（基本保保额+累积红利利保额））66岁保单生生效对应应日后：：每年12%×（基本保保额+累积红利利保额））（2）身故保保险金：：实际交纳纳保险费费+累积红利利保额现现价（3）保费豁豁免：投保人18-60岁意外身身故或身身体全残残豁免保保险费产品要素素保单权利利:一句话讲讲产品:关键词:年年领（六十六六前百分分六）加倍领（六十六后后六加六六）全额领（六十六六岁领本本钱）灵活领（累计生生息随意意取）终身领（一辈子子都领钱钱）3.5转转换换条款3.6减减保保3.7保保单单贷款3.8累累积积生息账账户年年领加倍领终身领这是一款款年年领、、加倍领领、终身身领（老客户户专属））的养老老理财产产品。产品特色色:风险提示示尊贵一生生终身年年金保险险（分红红型）为分红保保险，其其红利分分配是不不确定的的。本产产品采用用增额红红利方式式进行分分红。年年度分红红以增加加保险金金额的方方式进行行分配。。终了红红利在合合同生效效一年后后，因被被保险人人身故或或身体全全残、投投保人解解除保险险合同、、发生责责任免除除事项、、转换条条款、合合同效力力中止期期满未达达成复效效协议或或保险期期间届满满等情形形导致的的合同终终止或可可选责任任终止时时给付。。尊贵一生生A款终身年年金保险险（分红红型）条条款（摘摘要）一、您与与我们的的合同1.合同构成成2.投保范围围3.合同成立立与生效效4.合同内容容变更5.投保人解解除合同同的手续续及风险险6.合同终止止二、我们们提供的的保障1.保险金额额2.保险期间间3.保险责任任4.责任免除除5.保单分红红三、您的的权利和和义务1.保险费的的交纳2.续期保险险费的交交纳、宽宽限期3.合同效力力中止4.合同效力力恢复5.转换条款款6.减保7.保单贷款款8.累积生息息账户一、您与与我们的的合同1.1合同的构构成尊贵一生生A款终身年年金保险险（分红红型）合合同由保保险单及及所附尊尊贵一生生A款终身年年金保险险（分红红型）条条款、投投保单、、与本合合同有关关的其他他投保文文件、健健康告知知书、变变更申请请书、复复效申请请书、声声明、批批注、附附贴批单单及其他他书面协协议构成成。释义：合同不等等于保单单，而是是一整套套资料。。除上述述必要资资料外，，还可结结合各地地监管情情况收录录产品说说明书、、投保提提示书。。一、您与与我们的的合同1.2投保范围围1.被保险人人范围：凡出生生满30天、不满满56周岁，身身体健康康者均可可作为被被保险人人参加本本保险。。2.投保人范范围：被保险险人本人人或对被被保险人人有保险险利益的的其他人人可作为为投保人人向本公公司投保保本保险险。释义：“不满56周岁”相相比于之之前产品品条款中中“55周岁以下下”更严严谨、明明确。所谓保险险利益，，指投保保人或被被保险人人对保险险标的具具有的法法律上认认可的利利益，又又称可保保利益。。有保险险利益的的人包括括：（1）本人；；（2）配偶、、子女、、父母；；（3）与投保保人有抚抚养、赡赡养或者者抚养关关系的家家庭其他他成员、、近亲属属；（4）与投保保人有劳劳动关系系的劳动动者。请关注不不同交费费期间对对应最大大投保年年龄：交费期间3年5年10年20年最大投保年龄55555545一、您与与我们的的合同1.3合同成立立与生效效您提出保保险申请请、本公公司同意意承保，，本合同同成立，，合同成成立日期期在保险险单上载载明。除另有约约定外，，自本合合同成立立、本公公司收取取首期保保险费并并签发保保险单的的次日零零时起本本合同生生效，本本公司开开始承担担保险责责任，合合同生效效日期在在保险单单上载明明。本合同生生效日即为为保单生效效日。释义：合同生效须须满足两个条件：收取首期期保险费并并签发保险险单。在客户填写写投保书无无误的情况况下，公司司需要对客客户的身体体、财务等等状况进行行判断，符符合投保要要求后才可可以进行保保单签发。。1.4合同内容变变更您和本公司司可以协商商变更本合合同的有关关内容。变变更本合同同的，由本本公司在保保险单上批批注或附贴贴批单，或或由您和本本公司订立立变更的书书面协议。。1.5投保人解除除合同的手手续及风险险1.本合同生效效后，本公公司为您提提供10日的犹豫期期，犹豫期期指您收到到保险单并并书面签收收之日起10日的期间，，您在上述述期间内要要求解除本本合同的，，本公司自自本合同解解除之日起起10日内在扣除除工本费后后退还本保保险实际交交纳的保险险费。一、您与我我们的合同同释义：公司对“犹犹豫期”的的认定，是是以回执签签收日期为为起始日进进行计算的的。在10天犹豫期内内，营销员员需加强与与客户的沟沟通，并对对说明环节节中的遗留留问题进行行进一步解解答以及及及时讲解公公司理赔案案例，以保保证客户在在犹豫期内内对产品树树立信心，，降低退保保率。1.5投保人解除除合同的手手续及风险险2.您在犹豫期期后要求解解除本合同同的，本公公司自本合合同解除之之日起10日内向您退退还保险单单的现金价价值。您犹犹豫期后解解除合同可可能会遭受受一定损失失。3.您要求解除除本合同时时，应填写写合同解除除申请书，，并提供下下列证明和和资料：（1）保险合同同；（2）您的有效效身份证件件。自本公司收收到合同解解除申请书书及上述证证明和资料料之日起，，本合同终终止。一、您与我我们的合同同释义：10天的“犹豫豫期”结结束后，保保险合同将将正式对双双方产生约约束力，如如果客户要要求解约，，公司将退退还保单的的现金价值值。一般情况下下，保单存存续时间越长，保单累积积的现金价值相相应越高，如果过早早退保，会会造成保单单利益受损损。1.6合同终止以下任何一一种情况发发生时，本本合同终止止：1.在本合同有有效期内解解除本合同同的；2.本公司已经经履行完毕毕保险责任任的；3.本合同因条条款所列其其他情况而而终止的。。一、您与我我们的合同同释义：(1)主要指退保保；(2)主要指进行行理赔；(3)由于其他情情况导致的的合同终止止，例如：：保单贷款款逾期不还还等。以上三项的的情况为平平行并列，，任何一种种情况发生生时，合同同即终止。。释义：公司采用保保额分红的的机制，红红利会以增增加保额的的形式返还还客户，这这样客户最最初约定的的保额还会会随着公司司每年的分分红而增加加。针对未成年年人的保额额限制，是是避免因保保额过高而而导致道德德风险（如如：父母故故意杀害孩孩子骗保）），所以为为18岁以下的未未成年人投投保时身故故保险金不不能超过10万元。（自自2010年10月1日新的保险险法实施起起，保监会会规定未成成年人保额额限制全国国统一10万元）2.1保险金额本合同保险险金额由基基本保险金金额和累积积红利保险险金额两部部分构成。。基本保险险金额由您您和本公司司在投保时时约定，但但须符合本本公司当时时的投保规规定，约定定的基本保保险金额将将在保险单单上载明。。累积红利利保险金额额指因年度度分红累积积增加的保保险金额。。为未成年子子女投保的的，因被保保险人身故故给付的保保险金总和和不得超过过国务院保保险监督管管理机构规规定的限额额，身故给给付的保险险金额总和和约定也不不得超过前前述限额。。二、我们提提供的保障障2.2保险期间本合同的保保险期间为为被保险人人终身，并并在保险单单上载明。。保险期间间自本合同同生效日的的零时开始始。二、我们提提供的保障障释义：终身：为被被保险人提提供终身保保障，公司司通过合同同对被保险险人承担责责任，直至至被保险人人去世时终终止。二、我们提提供的保障障释义：生存存金的支付付是以被保保险人存活活为条件的的，公司将将于第二个个保单年度度初开始支支付生存金金，支付期期数不确定定，被保险险人存活的的时间越长长，能够领领取的生存存金越多。。2.3保险责任在本合同保保险期间内内，本公司司承担下列列保险责任任：2.3.1生存保险金金被保险人于于本合同生生效满一年年起至66周岁保单生生效对应日日之前（不不含66周岁保单生生效对应日日），在每每一保单生生效对应日日零时生存存，本公司司按该保单单生效对应应日基本保保险金额与与累积红利利保险金额额二者之和和的6%给付生存保保险金；被保险人于于66周岁保单生生效对应日日起（含66周岁保单生生效对应日日），在每每一保单生生效对应日日零时生存存，本公司司按该保单单生效对应应日基本保保险金额与与累积红利利保险金额额二者之和和的12%给付生存保保险金。66岁前每年6%年年领66岁开始每年12%终身领每年支付的生存金66岁之前（基本保额+累积红利保额）×6%66岁开始（基本保额+累积红利保额）×12%2.3.2身故保险金金被保险人身身故，本公公司按本保保险实际交交纳的保险险费与累积积红利保险险金额对应应的现金价价值二者之之和给付身身故保险金金，本合同同终止。二、我们提提供的保障障释义：无身体全残保障，发生生全残后仍可可按合同约约定继续领领取生存保保险金，对被保险人人更有利。身故保险金金=实际交纳的的保费+累积红利保保额对应的的现价，即即身故责任任危险保额额为零。这这样的设计计主要是满满足监管规规定（关于于《人身保险公公司保险条条款和保险险费率管理理办法》若干问题的的通知）：：年金保险险可以包含含死亡给付付保险金责责任或全残残给付保险险金责任，，但死亡给给付保险金金不得超过过已交保险险费和保单单现金价值值的较大者者。财富传承保障终身子女领2.3.3投保人意外外伤害身故故或意外伤伤害身体全全残豁免保保险费除另有约定定外，投保保人因意外外伤害身故故或因意外外伤害身体体全残，且且投保人身身故或身体体全残时年年龄已满18周岁未满61周岁，可免免交自投保保人身故或或被确定身身体全残之之日起的续续期保险费费，本合同同继续有效效。豁免保险费费的，本公公司视同自自投保人身身故或被确确定身体全全残之日起起的续期保保险费已经经交纳。投保人在保保险期间内内变更的，，本公司不不予豁免保保险费。二、我们提提供的保障障释义：保费豁免是是保险人性性化功能的的体现之一一，公司对对丧失交费费能力的投投保人免除除其交费的的义务，而而保单的保保障依然有有效，它相相当于为保保单再加了了一份保险险。2.4责任免除被保险人因因其发生下下列情形之之一身故的的，本公司司不承担保保险责任：：1.投保人对被被保险人的的故意杀害害、故意伤伤害；2.故意犯罪或或抗拒依法法采取的刑刑事强制措措施；3.自本合同成成立或合同同效力恢复复之日起二二年内自杀杀，但自杀杀时为无民民事行为能能力人的除除外；4.主动吸食或或注射毒品品；5.酒后驾驶、、无合法有有效驾驶证证驾驶或驾驾驶无有效效行驶证的的机动车；；6.战争、军事事冲突、暴暴乱或武装装叛乱；7.核爆炸、核核辐射或核核污染。发生上述第第1项情形导致致被保险人人身故的，，合同终止止，本公司司向身故保保险金受益益人退还保保险单的现现金价值。。发生上述其其他情形导导致被保险险人身故的的，合同终终止，本公公司向投保保人退还保保险单的现现金价值。。投保人因其其发生上述述第2-7项情形或被被保险人对对投保人故故意杀害、、故意伤害害导致投保保人身故或或身体全残残的，本公公司不予豁豁免保险费费。二、我们提提供的保障障2.5保单分红本合同红利利分配形式式包括年度度分红和终终了分红。。2.5.1年度分红年度分红以以增加保险险金额的方方式进行分分配。本公司在每每一会计年年度末对该该会计年度度的分红保保险业务进进行核算，，如确定有有红利分配配，则按有有关监管规规定，根据据分红保险险业务的实实际经营状状况，确定定分红水平平并进行红红利分配。。本公司将将在前一保保单生效对对应日保险险金额的基基础上，增增加本合同同的保险金金额，并作作为下一次次年度分红红的基础。。本公司每年年将向您提提供红利通通知书，载载明当次分分红的相关关信息，您您也可以向向本公司查查询。二、我们提提供的保障障释义：保额分红是是公司产品品文化中的的核心内容容，它能够够随保单年年度推移实实现保险金金额的逐步步增加，符符合寿险本本质需求，，满足客户户随年龄增增长而加剧剧的风险需需求，也可可以缓解通通货膨胀的的压力。保保额分红是是将分红业业务的可分分配盈余的的70%分给客户。。2.5.2终了分红终了分红所所分配的红红利包括以以下两种：：1.体恤金。被保险人在在本合同生生效一年后后身故导致致本合同终终止时，本本公司将根根据分红保保险业务的的实际经营营状况进行行核算，如如确定有红红利分配，，则将该红红利以体恤恤金的形式式与身故保保险金一并并给付。2.其他终了红红利。在本合同生生效一年后后，因投保保人解除保保险合同、、发生责任任免除事项项、转换条条款、合同同效力中止止期满未达达成复效协协议等情形形导致本合合同终止时时，本公司司将根据分分红保险业业务的实际际经营状况况进行核算算，如确定定有红利分分配，则将将该红利以以其他终了了红利的形形式与保险险单的现金金价值一并并退还。上述终了红红利的数额额可能因保保险单特性性（包括交交费期间、、基本保险险金额、保保单经过年年度、性别别、投保年年龄等）的的差异而有有所不同。。本合同分分红具有有波动性性，无法法预先设设定且各各年度并并非完全全相同。。二、我们们提供的的保障3.1保险费的的交纳本合同的的交费方方式和交交费期间间由您和和本公司司约定，，但须符符合本公公司当时时的投保保规定，，约定的的交费方方式和交交费期间间将在保保险单上上载明。。三、您的的权利和和义务释义：本本产品有有多种交交费方式式，便于于客户根根据自身身的年龄龄状况与与交费能能力进行行选择。。交费方方式：3年、5年、10年及20年交。3.2续期保险险费的交交纳、宽宽限期本合同续续期保险险费应按按保险单单所载明明的交费费方式和和交费日日期交纳纳，您应应该在所所选择的的交费期期间内每每年交纳纳保险费费，交纳纳保险费费的具体体日期为为当年的的保单生生效对应应日，并并在保险险单上载载明。如如到期未未交纳，，自保险险单所载载明的交交费日期期的次日日零时起起60日为宽限限期。宽宽限期内内发生保保险事故故的，本本公司承承担保险险责任，，但在给给付保险险金时将将扣减您您欠交的的保险费费。释义：晚晚点交费费行不行行？行！！但是不不能超过过60天！三、您的的权利和和义务3.3合同效力力中止除另有约约定外，，您逾宽宽限期仍仍未交纳纳续期保保险费的的，本合合同自宽宽限期满满的次日日零时起起效力中中止。本本合同效效力中止止期间发发生保险险事故的的，本公公司不承承担保险险责任，，且中止止保单分分红。3.4合同效力力恢复本合同效效力中止止后二年年内，您您可以申申请恢复复本合同同效力。。经本公公司与您您协商并并达成协协议，自自您补交交保险费费之日起起，本合合同效力力恢复。。自本合同同效力中中止之日日起满二二年双方方未达成成复效协协议的，，本公司司有权解解除本合合同，并并退还宽宽限期开开始前一一日保险险单的现现金价值值。释义：中中止不是是终止。。释义：如如果客户户合同中中止的时时间较长长，想要要恢复合合同效力力的，公公司需要要再次对对客户的的身体、、财务等等状况进进行核查查。3.5转换条款款本合同已已交足二二年以上上保险费费且生效效二年后后，您到到期未交交纳保险险费的，，在宽限限期满前前可申请请将本保保险转换换为本公公司认可可的保险险。本公公司将根根据宽限限期开始始前一日日保险单单的现金金价值与与有可能能分配的的其他终终了红利利之和，，在扣除除各项欠欠款后转转换本保保险。三、您的的权利和和义务释义：如投保人人因经济济能力下下降后不不足以支支付后续续保费，，可以按按原有保保单当时时的现金金价值，，通过现现金价值值等值转转换，变变为趸交交、类型型相同的的保险合合同，使使得自己己的人身身保障继继续有效效。目前，此此险种可可实现转转换为““金色年年华养老老金保险险”。3.5减保本合同已已交足二二年以上上保险费费且生效效二年后后，您可可以申请请减保，，保险金金额中基基本保险险金额和和累积红红利保险险金额同同比例减减少，并并领取减减少部分分对应的的现金价价值与有有可能分分配的其其他终了了红利。。减保后后，基本本保险金金额不得得低于本本公司规规定的最最低标准准。减保保后的保保险费按按下列公公式计算算：减保后的的保险费费＝本次次减保前前的保险险费×(1－减保比比例)本公司按按减保后后的保险险金额承承担保险险责任。。三、您的的权利和和义务释义：客户在犹犹豫期内内可以通通过部分分退费实实现减保保。公司规定定的基本本保险金金额最低低标准为为5000元。通过减保保方式可可对资金金进行合合理安排排，满足足客户不不同阶段段的需求求。但客客户的保保障需求求是随年年龄的增增长而增增长的，，因此，，除特殊殊情况外外，不建建议客户户进行减减保。3.6保单贷款款在本合同同有效期期内，经经被保险险人、受受益人书书面同意意，您可可凭保险险单向本本公司提提出保单单贷款申申请，经经本公司司审核同同意后您您可办理理保单贷贷款。每每次贷款款期限不不得超过过六个月月，贷款款额度和和贷款利利率根据据您与我我们的约约定执行行。贷款款利息根根据贷款款额度和和贷款利利率按年年复利计计算，并并应在贷贷款到期期时与本本金一并并归还，，逾期不不还者，，贷款本本息与其其他各项项欠款达达到保险险单的现现金价值值时，本本合同终终止。三、您的的权利和和义务释义：犹豫期过过后即可可进行保保单贷款款，该产产品贷款款限额最最高为保保单现金金价值的的80%（暂定））。对于高端端客户，，保单贷贷款是其其重点需需求之一一；该功功能使得得高端客客户的资资金周转转变得灵灵活，有有利于营营销队伍伍对高端端客户进进行产品品促成。。3.7累积生息息账户除另有约约定外，，本公司司于第一一个保单单生效对对应日，，为被保保险人设设立累积积生息账账户，本本公司将将生存保保险金转转入累积积生息账账户进行行累积生生息。该该账户按按本公司司公布的的累积利利率以月月复利方方式进行行累积，，如本公公司变更更累积利利率，则则账户的的累积利利率自公公布日的的下个自自然月起起生效。。在每一自自然年度度内，被被保险人人可以申申请部分分领取累累积生息息账户金金额一次次，在本本公司给给付部分分领取金金额后，，累积生生息账户户金额相相应减少少，但领领取后的的账户余余额不得得低于100元。如被被保险人人申请全全部领取取，则在在本公司司给付全全部账户户金额后后，累积积生息账账户注销销。累积积生息账账户注销销后，本本公司将将直接向向被保险险人给付付生存保保险金。。三、您的的权利和和义务释义：对于公司司每年支支付的生生存金，，如果客客户没有有领取，，公司将将通过月月复利的的方式为为客户累累积利息息。累积生息息账户帮帮助客户户实现年年年有““鱼”，，生生有有“息””，为客客户的生生存金收收益锦上上添花。。客户在在使用此此项服务务、实现现资金复复利增值值的同时时，可根根据自身身需要，，随时一一次性全全部领取取已产生生的生存存保险金金及累积积利息，，为灵活活支取提提供便利利。3.7累积生息息账户被保险人人在申请请领取账账户金额额时，应应填写申申请书，，并提供供下列证证明和资资料：1.保险合同同；2.被保险人人的有效效身份证证件；3.如委托他他人代为为申请，，应提供供授权委委托书及及受托人人有效身身份证件件。如被保险险人身故故，累积积生息账账户金额额作为被被保险人人的遗产产，由本本公司依依照《中华人民民共和国国继承法法》的规定履履行给付付义务，，累积生生息账户户注销。。三、您的的权利和和义务累积生息账户随意支取灵活领条款解析析尊贵一生生B款终身年年金保险险（分红红型）条条款（摘摘要）一、您与与我们的的合同1.合同构成成2.投保范围围3.合同成立立与生效效4.合同内容容变更5.投保人解解除合同同的手续续及风险险6.合同终止止二、我们们提供的的保障1.保险金额额2.保险期间间3.保险责任任4.责任免除除5.保单分红红三、您的的权利和和义务1.保险费的的交纳2.续期保险险费的交交纳、宽宽限期3.合同效力力中止4.合同效力力恢复5.转换条款款6.减保7.保单贷款款8.累积生息息账户下面我们们仅针对对A\B款产品条条款中存存在区别别的部分分进行解解析一、您与与我们的的合同1.2投保范围围1.被保险人人范围：凡出生生满30天、不满55周岁，身体体健康者均均可作为被被保险人参参加本保险险。2.投保人范围围：被保险人人本人或对对被保险人人有保险利利益的其他他人可作为为投保人向向本公司投投保本保险险。释义：为满足费率率的合理性性，尊贵一一生A\B款产品在投投保范围上上有所区别别：A款产品最大大投保年龄龄为55周岁（即不不满56周岁）；B款产品最大大投保年龄龄为54周岁（即不不满55周岁）。请关注不同同交费期间间对应最大大投保年龄龄：交费期间3年交5年交10年交20年交最大投保年龄545250412.3保险责任在本合同保保险期间内内，本公司司承担下列列保险责任任：2.3.1生存保险金金被保险人于于本合同生生效满一年年起至66周岁保单生生效对应日日之前（不不含66周岁保单生生效对应日日），在每每一保单生生效对应日日零时生存存，本公司司按该保单单生效对应应日基本保保险金额与与累积红利利保险金额额二者之和和的6%给付生存保保险金；被保险人于于66周岁保单生生效对应日日起（含66周岁保单生生效对应日日），在每每一保单生生效对应日日零时生存存，本公司司按该保单单生效对应应日基本保保险金额与与累积红利利保险金额额二者之和和的12%给付生存保保险金。二、我们提提供的保障障释义：该责责任与A款相同。66岁前每年6%年年领66岁开始每年12%终身领2.3.2祝寿金被保险人于于年满66周岁保单生生效对应日日零时生存存，本公司司按本保险险实际交纳纳的保险费费给付祝寿寿金，本合合同继续有有效。二、我们提提供的保障障释义：被保险人66周岁保单生生效对应日日，能够一一次领取所所有交纳的的保险费，，帮助客户户规划未来来幸福生活活。66岁所交保费全额领2.3.3身故保险金金被保险人身身故，本公公司按被保保险人身故故时所处的的以下不同同情形给付付身故保险险金，本合合同终止：：（1）若身故时时被保险人人处于66周岁保单生生效对应日日之前（不不含66周岁保单生生效对应日日），则其其身故保险险金为以下下二者之和和：①本保险实实际交纳的的保险费与与基本保险险金额对应应的现金价价值二者之之较大者；；②累积红利利保险金额额对应的现现金价值。。（2）若身故时时被保险人人处于66周岁保单生生效对应日日之后（含含66周岁保单生生效对应日日），则其其身故保险险金为以下下二者之和和：①基本保险险金额对应应的现金价价值；②累积红利利保险金额额对应的现现金价值。。二、我们提提供的保障障身故保险金的支付66之前身故所交保费与基本保额现价中较大者+累积红利保额现价66之后身故基本保额现价+累积红利保额现价释义：被保保险人在66周岁保单生生效对应日日前后身故故，公司所所支付的保保险金有所所不同3.7累积生息账账户除另有约定定外，本公公司于第一一个保单生生效对应日日，为被保保险人设立立累积生息息账户，本本公司将生生存保险金金及祝寿金金转入累积积生息账户户进行累积积生息。该该账户按本本公司公布布的累积利利率以月复复利方式进进行累积，，如本公司司变更累积积利率，则则账户的累累积利率自自公布日的的下个自然然月起生效效。在每一自然然年度内，，被保险人人可以申请请部分领取取累积生息息账户金额额一次，在在本公司给给付部分领领取金额后后，累积生生息账户金金额相应减减少，但领领取后的账账户余额不不得低于100元。如被保保险人申请请全部领取取，则在本本公司给付付全部账户户金额后，，累积生息息账户注销销。累积生生息账户注注销后，本本公司将直直接向被保保险人给付付生存保险险金及祝寿寿金。三、您的权权利和义务务释义：与尊贵一生生A款产品不同同，除生存存金外，还还将有祝寿寿金一同进进入B款客户的累累积生息账账户中进行行累积生息息。累积生息账户随意支取灵活领产品介绍三、实战演演练客户关注点点：1、健康成长长2、教育无忧忧3、成家立业业少儿市场险种性别年龄保险金额交费期间保险期间保费尊贵一生A款男0周岁10万元10年终身36800元（每月3067元）寒暄：张老板，您您好！几天天不见，宝宝宝好像又又长高了，，真是人见见人爱呀！！理念沟通：：孩子是父母母一生的希希望！您这这么事业有有成，相信信也一定希希望孩子将将来能更有有所成就吧吧。据统计计，培养一一个孩子从从出生到大大学，光教教育费用至至少得50万—100万元，这还还不算未来来面临创业业、结婚的的成本。据据报道，北北京、上海海结婚成本本都已超200万了。孩子一生的的幸福是我我们家长最最大的心愿愿，您说是是吧？无论我们是是否在他身身边，都能能保证让他他们接受良良好的教育育、顺利的的成家立业业、到老生生活无忧。。所以提前为为孩子做好好一生的保保障规划是是现代社会会每个家长长关注的。。销售话术切入产品：：我们公司特特推出一款款“一生都能能领到钱，，双倍领取取能养老””的产品——尊贵一生;它最大的特特点是快速速领取，累累积生息，，并且可以以在孩子成成长的关键键阶段灵活活支取，满满足教育、、结婚、创创业或养老老需要。特特别适合给给孩子做人人生的理财财规划。我这儿正好好有份少儿儿理财计划划，五分钟钟给您介绍绍一下。买买不买没关关系，您先先听听怎么么样，如果果有朋友需需要也多帮帮我推荐一一下。销售话术说明产品您看吧，一一年给宝宝宝储备36800元，持续10年。保单生生效次年，，就可以领领取6000元，以后年年年都领一一次，直到到66周岁，共领领65次，累计有有39万。66周岁之后每每年可以领领取12000元，一直领领到终身，，因为我们们公司是保保额分红，，所以每次次领的钱是是一次比一一次多的。。这些钱您想想领就领，，不领也可可放进金账账户里享受受二次增值值特权，给给您累积生生息，等需需要用时，，比如孩子子上大学、、结婚或您您养老时再再提取，多多灵活方便便。前期可可作为您对对孩子的教教育金储备备，后期完完全可以交交给孩子做做自我规划划，他的人人生一定是是无忧而尊尊贵的。销售话术您看，有了了这份保障障规划，孩孩子就可以以从容走好好人生的每每一步。作作为父母，，我们任何何时候也会会感到无比比欣慰。您您看，我们们给宝宝办办10万还是20万？促成：销售话术客户关注点点：1、稳健理财财2、补充养老老3、资产配置置4、财富传承承成人市场（（中高端））险种性别年龄保险金额交费期间保险期间保费尊贵一生B款女30周岁10万元10年终身77700元（每月6475元）寒暄：张姐，您好好！看你气气色这么好好，最近是是不是有啥啥好事啊！！理念沟通：：张姐，人这这一生是““挣钱一阵阵子，花钱钱一辈子””对吧？而而且现代社社会生活成成本会越来来越高，人人越活越长长寿，咱们收入是是一定的，，但支出有有很多，比比如日常生生活、孩子子上学、健健康意外费费用、养老老金等等，，而且年年年都在涨对对吧？所以咱们就就得尽早考考虑在能赚赚钱的时候候给未来不不能挣钱的的时候，提提前做好财财务安排，，既能保证证今天生活活不缺钱，，又能保证证明天养老老有钱花，，到老过的的有尊严，，您说是吧吧。销售话术切入产品：：存钱吧有通通胀怕贬值值，投资吧吧又担风险险，再说现现在这股市市、房产都都没谱儿。。如果您给给未来养老老理财这方方面做规划划，是希望望能够领一一辈子的还还是领一阵阵子的？如如果不仅能能领一辈子子而且还能能把保费还还给你的，，您觉得这这样好吗？？我们公司司针对老百百姓这种理理财需求，，特推出一款款能够满足养养老规划，，一辈子都领领钱的理财计划——尊贵一生;