XXXX年春季佳能月促销活动策划方案课件

2010年3月1日春满佳能月2010年3月1日春满佳能月目录活动概况以往回顾策划创意活动方案

展示设计组织管理目录活动概况以往回顾策划创意活动方活动概况活动概况活动背景2010年春季，佳能又到了新一季数码影像产品的销售旺季，继承上一届佳能月的好评环节和成功经验，在全国各大中城市将开展新一轮的佳能月促销活动，将产品宣传、终端促销、专业互动体验集合在一起，给消费者带来全新的体验和感受。活动背景2010年春季，佳能又到了新一季数码活动目的展示新品开拓客户提升品牌挖掘渠道促进销售目的活动目的展示开拓提升挖掘促进目的活动时间&场地2010年3月27日—5月3日，每周六、日，含五一3天假期，共计13天IT电脑城

品牌集中：各大数码品牌店面集中，专业的购买环境目标受众集中：消费者符合目标受众人群，人流量大并集中场地适合：有适合举办活动的场地，可设置各种体验环节活动时间活动场地活动时间&场地2010年3月27日—5月3日，每周六、日，城市排期城市排期以往回顾以往回顾现场企鹅表现活跃、跳企鹅舞，与顾客互动合影，调动顾客的参与热情亮点回顾1企鹅互动现场企鹅表现活跃、跳企鹅舞，与顾客互动合影，调动顾客的参与热通过企鹅、拍摄背景板、幸运转盘等道具，让消费者体验佳能即拍即打的乐趣。2多种形式拍照体验通过企鹅、拍摄背景板、幸运转盘等道具，让消费者2多种形式展示炫飞现拍现打、多功能打印，让消费者感受更多乐趣现拍现打3即拍即打展示炫飞现拍现打、多功能打印，让消费者感受更多乐趣现体验抽奖让顾客有更强的参与感、获得奖品的喜悦感4体验抽奖体验抽奖让顾客有更强的参与感、获得奖品的喜悦感4体验抽奖

引领员分类引导，互动主持，活跃现场气氛5引领员引领员分类引导，互动主持，活跃现场气氛5各方反馈评价消费者经销商分公司分公司担当对活动效果认可，给予积极评价带动了店面的销售，对活动非常支持消费者对体验佳能全系列产品和参与新颖的活动很满意各方反馈评价消费者经销商分公司分公司担当对活动效果认可，给予佳能月以产品展示，互动体验，购机赠礼的活动方式，三年的时间由二十个城市已经遍及到四十个城市，深入2线城市，配合佳能的渠道下沉，传播品牌影响，建立品牌声誉，实现品牌价值。2009年的佳能月配合佳能完成20%的增长目标。佳能月以产品展示，互动体验，购机赠礼的活动方以往不足

1.活动的前期宣传力度不够，不能吸引更多的顾客来到活动现场。以及活动中期和后期没有获得持续的宣传。2.活动中经销商名录制作画面偏小，店面信息不够醒目，尤其是中老年顾客反映看清内容比较吃力。3.凭佳能月短信参与抽奖活动的消费者人群数量有限。以往不足1.活动的前期宣传力度不够，不能吸引

4.准确完善以往活动中收集的顾客信息存档规范化，以及调查问卷没有为活动起到良好的延续作用。5.产品功能点消费者体验时，不够明确和生动。6.冬季天气寒冷，活动周期长，促销员出现一些疲乏的情况，出现懈怠。7.店面提供的销量不准确。以往不足4.准确完善以往活动中收集的顾客信息存档规范化各方建议

采取各方建议，将在奖品、展示机型、拍摄背板、互动环节及其他方面进行更有吸引力的创新希望提供实用、多样的、更有价值的奖品希望能够增加产品机型，特别是新品机型希望拍摄背板设计更有吸引力希望增加互动元素，建议增置活动环节各方建议采取各方建议，将在奖品、展示机型、拍摄策划创意策划创意活动主题春满佳能月春天万物复苏，一切的色彩变的鲜艳起来，与佳能月主打的IXUS色彩系列相对应。

春天，草长莺飞、鸟语花香，是个美丽的季节，也是旅游旺季。

如何将春天的美丽记录下来呢？最好莫过于用数码影像产品将旅途中的美景和难忘的记忆永久留存下来。活动主题春满佳能月春天万物复苏，一切的色彩变的活动策略全方位体验环境

看充满春天氛围的展示设计，结合春天元素、LCD电视、产品展示板进行演示，吸引顾客参与体验

听现场播放广告片、营造气氛的佳能音乐；利用卖场广播、电视宣传活动信息；促销人员介绍等

玩现场操作体验佳能产品、照片现拍现打，符合春天主题的丰富互动，体验抽奖环节1活动策略全方位体验环境看主动吸引多方位的告知（充分利用卖场POP、店面、网络进行活动宣传）热情的现场邀请（“春姑娘”引领员与企鹅和流动促销员一起在卖场内外发放活动资料吸引顾客）店面购机体验（给在店面购机顾客发放体验券，到现场打印照片，参与抽奖）2主动吸引多方位的告知热情的现场邀请店面购机体验2一站式金牌服务

详细的店面引导贴心的互动赠礼热情邀请的互动体验春风般的热情接待专业耐心的产品介绍3一站式详细贴心热情邀请春风般专业耐心3活动亮点主题“色彩春天”的主题很好地贴合了活动举办时的季节特点，更很好地凸显了展示产品的特性及优势。设计

符合主题，突出春天氛围，有效展示产品，以更加优化的展示设计方案，提升消费者的参与热情。互动炫飞企鹅——创新企鹅手举牌，邀请顾客体验；体验互动——引领员扮做“春姑娘”，引领顾客体验连接流畅、趣味盎然的丰富互动；背景拍摄——春意盎然的趣味拍摄背景，吸引更多的顾客来体验产品和拍照；礼品——丰富实用的小礼品，让消费者在细微之处感受佳能温馨服务。活动亮点主题设计

互动活动方案活动方案A线上网络第一步宣传推广以热门主题、精华热帖等形式，在网站、BBS上发表软文，宣传2010春季佳能月，扩大佳能月活动知名度。（具体列表见附件）1免费推广形式NEWA线上网络第一步宣传推广以热门主题、精华热专业网站BBS蜂鸟摄影论坛新摄影论坛迪派影像色影无忌论坛火烈鸟摄影论坛PChome社区摄影佳友在线Poco摄影网经销商网站*摄贸金广角万达数码祥升行佳凝科技艺联门户网站IT版块新浪数码搜狐数码网易数码泡泡网IT世界网IT168中关村在线硅谷动力各城市门户站点首都之窗上海热线天府热线深圳之窗重庆热线齐鲁热线河南商都网武汉热线广州视窗知名院校BBS*北大未名站水木清华BBS中国传媒大学广闻天下BBS北影BBS*不限上述列表。网络列表NEW专业网站BBS蜂鸟摄影论坛新摄影论坛迪派影像色影经销商网站*发布内容佳能月促销活动信息（购机、抽奖流程、办法、奖品等信息）信息形式专题介绍（文字+图片）执行操作前期信息宣传，市场预热由RCM各城市项目经理、督导促销员通知经销商，在其网站上发布信息由RCM各城市督导协助经销商进行信息更新、维护*需要参加活动的佳能经销商协助配合*同时结合经销商网站的具体设置情况，尽可能的发布全面的佳能月信息知名院校BBS发布内容佳能月促销活动（购机、抽奖等）信息佳能月产品信息佳能品牌、影像文化摄影、摄像知识信息形式热门主题、精华热帖（文字+图片）执行操作由RCM促销员在高校BBS上发布信息，扩大佳能月活动在高校的知名度NEW经销商网站*信息形式专题介绍（文字+图片）执行操作前期信息专业网站BBS、门户网站IT版块、各城市门户站点宣传策略市场预热、广泛的信息告知快乐体验，结合佳能新产品，展示顾客的快乐体验；宣传内容佳能月促销活动信息佳能月展示产品（包括新产品评测、专家试用信息）实时报道佳能月促销活动、消费者的快乐体验，促进节日消费宣传形式热门主题、精华热帖、实时消息报道（文字+图片+视频）执行操作以主题、热帖形式，发布佳能月促销活动、购机抽奖等信息。以实时图片宣传活动的最新进展情况，发布佳能月活动专题消息，增加活动吸引力。NEW专业网站BBS、门户网站IT版块、各城市门户站点宣传内容佳能卖场DM单页、活动信息水牌、卖场挂旗等卖场自主媒体（广播、电视等）B卖场免费媒体注：活动前一周开始，需提前和卖场协调，准备音频、视频文件及相关物料等卖场DM单页、活动信息水牌、卖场挂旗等B卖场免费媒体阶段准备开始前两周开始前一周经销商配合担当，做好各城市经销商的活动宣传（时间、地点、形式、买赠等）督促经销商，及时告知新老客户活动信息再次宣传经销商店面、活动信息。RCM陈列人员到经销商店面进行POP物料陈列，促进各项物料布展到位活动单页发放RCM在活动前一周在经销商各活动店面进行POP陈列（海报、促销立牌、活动单页、X展架、挂旗），告知新老顾客活动信息。C经销商店面阶段准备开始前两周开始前一周配合担当，做好各城市经销商的活动D校园公告栏校园教学楼、食堂、学生会、摄影协会、旅游协会的公告栏张贴活动信息，以及周五学生在校园里发放宣传单页针对校园目标受众人群，在公告栏张贴活动信息，人流量大且目标准确，推广效果较好NEWD校园公告栏校园教学楼、食堂、学生会、摄影协会、旅游协会E校园接待日每周设立校园接待日，邀请一个高校的学生来现场体验机器，参加佳能月活动。介绍适合学生的消费机型，重点如IXUS、博秀，并可以参与现场抽奖。前期准备：周五结合RCM促销员在高校进行海报张贴、单页派发，提高活动知名度；活动周期：如西安第一周西安交大第二周西北工业大学第三周西安电子科技大学第四周长安大学第五周陕西师范大学第六周西安外国语大学NEW有组织的邀请学生团体来现场体验机器，参加摄影讲座，合影留念，还可再参与抽奖活动。E校园接待日每周设立校园接待日，邀请一个高校的学生来现场A写字楼宣传推广吸引卖场附近的写字楼人群参加活动。设置X展架，发放活动信息卡片（如图，标明活动地点，介绍展示产品）；直接将活动单页派发到写字楼各公司前台(部分人员费用）；具体城市根据调研结果确定；示意图NEW2付费推广形式A写字楼宣传推广吸引卖场附近的写字楼人群参加活动。示意图名称地址与活动卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注金钻世家五一中路138号距离颐高数码港100M、距离颐高数码港200M公告栏、x展架、人员派发单页场地费一天300公告栏免费、X展架和人员派发单页合在一起产地费用300每天

金钻大厦五一中路136号北楼距离颐高数码港50M、距离颐高数码港100MX展架、人员派发单页、投递信箱摆放X展架按月计算200投递信箱可以我们自己投递，X展架摆放在门口处投递信箱和人员派发单页都免费，但不允许到各个公司前台发放单页。英慧大厦台江国货西路距离颐高数码港200M大利嘉300MX展架、人员派发单页一天100X展架摆放在电梯入口处这个大厦基本都是公司例：福州——写字楼宣传名称地址与卖场距离可以宣传的方式（多选）费用鹏程国际武汉市洪山区珞瑜路1号500米X展架、人员派发单页800元/月阜华大厦武汉市洪山区珞瑜路20号500米X展架、人员派发单页1000元/月樱桂圆酒店武汉市洪山区桂元路1号赛博对面X展架、人员派发单页待定例：武汉——写字楼宣传NEW名称地址与活动卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注吸引卖场附近的社区人群参加活动。设置X展架，发放活动信息卡片（如图，标明活动地点，介绍展示产品）；直投活动单页到社区业主邮箱(部分人员费用）；在公共区域的公告栏同时张贴活动海报；具体城市根据调研结果确定；B社区宣传推广示意图NEW吸引卖场附近的社区人群参加活动。B社区宣传推广示意图NEW名称地址与卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注南公社区金屏路25号距离颐高数码港和大利嘉卖场200M便民公告栏资料派发无有个便民公告栏可以粘贴海报，在社区范围内人员派发单页的时候要是有人丢掉的单页要收拾干净由于不需要费用，而其他的方式都不允许做，故不肯留联系方式。利嘉城社区五一中路距离大利嘉卖场200M便民公告栏无有个便民公告栏可以粘贴海报其他的都不允许做。

金洋社区五一中路距离海钻电脑城50M便民公告栏无

此社区就在海钻电脑城卖场旁边，但不让做广告。广安城社区国货西路100号距离海钻电脑城300M公告栏、x展架、信箱投递、人员派发单页场地费100一天、公告栏100一天、信箱投递500户一次200.公告栏是专门的广告栏，X展架和人员派发单页合起来一天100此社区在海钻电脑城卖场附近，比较成熟、信箱投递只能物业投递，信箱都锁的。例：福州——社区宣传NEW名称地址与卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注南公阶段划分媒体宣传

重点活动阶段划分前期中期后期线上媒体吸引消费者到活动现场介绍2010春季佳能月信息，进行广泛的信息告知，用抽奖、购机赠礼预热市场报道现场活动，突出精彩环节，吸引消费者到场结合五一假期采购，引导节日消费，形成信息宣传高潮线下媒体面向消费者购机需求，引导消费配合担当，做好各城市经销商的活动宣传，POP物料陈列，促进各项物料布展到位，联系卖场广告紧密配合活动，扩大在卖场、经销商、店面等渠道宣传，调整物料配比，优化宣传效果继续配合活动，突出卖场DM、POP对节日消费的促进作用NEW阶段划分媒体宣传

重点活动阶段划分前期中期后期线上媒体吸引消活动前活动中联络各个城市担当、各参加活动经销商，告知佳能月活动信息；配合各渠道，进行配套POP物料陈列、布展；联系卖场管理方，协调免费广告（广播+电视）发布计划；扩大在卖场、经销商、店面、高校等渠道的宣传力度；协调物料准备、物流，调整各个城市、卖场物料配比，优化宣传效果；监督各卖场、经销商店面POP展示情况，负责所展示物料的完好无破损；扩大在卖场、经销商、店面、高校等渠道的宣传力度；监督各个卖场、经销商店面POP展示情况；如果出现宣传物料破损、不到位等情况，及时协调各卖场、经销商，督促维护，保证佳能月的宣传形象和效果；工作重点NEW活动前活动中联络各个城市担当、各参加活动经销商，告知佳能月活推广执行RCM推广专员以热门主题、精华热帖等形式，在网站、BBS上发表软文，宣传2010春季佳能月促销活动。监督在各个终端卖场、店面、校园的活动单页、海报、POP陈列、布展情况联系卖场自主媒体（广播、电视），协调在活动期间配合宣传在活动中、后期汇集提供书面报告，汇报给佳能全国促销员：全国40个城市400余名促销人员活动单页的派发负责POP陈列（海报、促销立牌、活动单页、X展架、挂旗）监督活动中后期店面海报、POP的陈列、若遇到各种问题，及时汇报给RCM，快速协调解决在校园教学楼、食堂、学生会、摄影协会、旅游协会的公告栏张贴活动信息推广执行RCM推广专员以热门主题、精华热帖等形式1春季消费者特点第二步吸引消费者数码影像产品需求量大在春季和五一假期，是游园及旅游的旺季，消费者需用数码影像产品留下照片或影像，因此带动数码产品的消费热潮。春季消费者年龄范围广泛

春季和五一假期是所有年龄层次的消费者都会游园、旅游或消费的集中时间段，因此消费需求比其他时间段更广泛。摄影爱好者购买需求增大

春季是摄影爱好者集中摄影的季节，因此摄影爱好者购买的需求会增大。年轻、时尚的消费人群对于佳能品牌的认可佳能的品牌在年轻、时尚的消费人群中有很高的认可度，在春季和五一假期这样的黄金消费季节，此类人群也将增大消费需求1春季消费者特点第二步吸引消费者2现场氛围展示形象广告片、活动音乐派单/POP炫飞企鹅引领员热情邀请精彩互动环节2现场氛围展示形象广告片、活动音乐1邀请服务内容展现佳能的服务形象，派发活动单页，介绍活动内容、买赠信息；调动展示人员热情、为消费者提供良好服务，引导分流客户主持互动游戏协调企鹅舞蹈人员、抽奖环节等引领员佩戴无线耳麦介绍活动、流动促销员派发活动单页，吸引消费者到场体验佳能产品。第三步接待消费者1邀请服务内容引领员佩戴无线耳麦介绍活动、流动促销员派发活深入了解客户需求，引导至相应展位；介绍产品卖点，邀请客户体验产品，并告知购机赠礼活动；指引消费者到经销商店面，方便其购买；介绍活动的其他互动环节，邀请消费者兑奖后参加；通过现拍现打、互动游戏，吸引消费者；介绍佳能产品，让消费者了解佳能，培育品牌好感；强调活动购机赠礼活动，促成消费者形成购买意向；场外消费者现场消费者2分类接待按照消费者类型分类接待，实现一站式服务。深入了解客户需求，引导至相应展位；通过现拍现打、互动游戏，吸其他人群介绍试拍打印、互动游戏、购机赠礼，形成信息吸引力，促使其了解并参与活动；介绍佳能优势，宣传佳能品牌文化，以利于形成良好口碑挖掘客户需求，促成消费者转化购机后客户告知消费者，购机后持凭证（购机发票、四联保卡）到现场可以参加“购机抽奖”介绍现场其他产品、互动游戏体验环节

如：购买IXUS、博秀、EOS客户→介绍佳能DV、炫飞打印机其他人群介绍试拍打印、互动游戏、购机赠礼，形成信息吸引力，促接待消费者——流程图购机客户二次抽奖引领员介绍活动、流动促销员派发单页，吸引消费者进入展区流动促销员了解顾客需求，指引到产品展区促销员分析客户需求，有针对的介绍产品邀请顾客体验产品，促销员强调卖点消费者参与抽奖邀请顾客参与互动游戏店面购机接待消费者——流程图购机客户二次抽奖引领员介绍活展示产品分析DV消费类数码相机，色彩靓丽，每时每刻感受时尚影像数码相机，易用、高性能，让拍摄如虎添翼数码单反相机，快速、易用、高画质高画质DV便携式家庭用小型数码照片打印机佳能的优势

1.悠久的研发历史、创多项业界领先记录2.自主研发的、最完善的影像设备3.产品线最为齐全、广泛覆盖从拍摄到影像输出、打印等领域4.拥有最丰富的配套器材，实现光学与数字的完美结合。第四步产品展示&介绍展示产品分析DV消费类数码相机，色彩靓丽，每时每刻感展示产品建议DV210、130、110、105、95G11、S90、SX20、SX120、SX200、A2100、A490、A495、A3000IS5DII、7D、50D、500DHF20、FS22、FS200CP790、ES40展示产品建议DV210、130、110、105、95产品展示形式设置产品展示板“文字＋参数”，进行产品介绍促销员介绍产品时演示功能，配合顾客操作体验目的加深消费者对佳能不同产品功能的了解；通过现场互动体验，展示消费者试拍的效果方便消费者传输、保存所拍照片演示内容统一播放EOS、IXUS、博秀、DV、炫飞广告片播放DV拍摄的视频样片（如高清、标清模式的效果对比）展示顾客体验拍摄的照片、视频，进行体验效果对比和现场音响结合，需配套DV、相机视频数据线+12产品展示形式设置产品展示板“文字＋参数”，进行目的突出佳能IXUS

、EOS、炫飞等佳能器材的一体化服务展示炫飞打印机带来的快捷、方便对现场深度参与的消费者形成直观的购买激励照片打印演示由现场促销人员操作演示，讲解如何操作炫飞打印机由促销人员告知活动信息，以促进炫飞打印机销售消费者抽中幸运大翻板“照片打印奖”后，直接现场打印。

+3目的消费者抽中幸运大翻板“照片打印奖”后，直接现场打印。1.卖点：促销员第一时间介绍产品的卖点；吸引顾客进入下一步互动环节2.优势：介绍佳能公司产品的优势；穿插佳能发展历史、佳能公司在光学影响方面的领先地位2.外观：介绍产品的外观特点：IXUS的动感时尚、博秀系列的易用高性能；DV的大容量、便于手持拍摄；按钮便于快速操作等6.操作演示：为顾客演示机器的操作，如白平衡、ISO、各种拍摄功能调节等设置；炫飞的创意编辑、照片的持久保存等4.机身：介绍机身内部原件的特性；包括影像处理器、感光元件、存储介质、工作特点等，给顾客最直接的感受5.配套设备：介绍产品的配套器材；如EOS庞大的EF/EF-S镜头群；IXUS所适合拍摄的环境和影像题材、炫飞在家庭中的方便使用等产品介绍IXUS/博秀/DV/EOS/炫飞1.卖点：促销员第一时间介绍产品的卖点；吸引顾客进入下一步互产品体验1.产品介绍后，促销员邀请顾客现场体验展示机器3.引导顾客试拍现场静物，通过LCD电视展示拍摄效果、帮助顾客拍出完美的照片/视频。4.询问顾客体验结果、记录反馈意见。适当和顾客探讨一些摄影、摄像技巧2.

帮助顾客正确操作、体验。重点强调卖点功能。5.介绍店面地址，方便客户现场购机。介绍赠礼活动、幸运大翻板抽奖、现场打印照片等环节，邀请客户参加产品体验1.产品介绍后，促销员邀请顾客现场体验展采用高倍变焦拍摄远处的物体很清晰，现场图片展示采用广角端拍摄物体，一览无余最难拍的小孩子和宠物，也能清晰拍到除了自动功能外，还有很多个性创作模式逆光的时候，脸也不会拍黑即使人不站在最前面，焦点也会优先对准人脸，所以不会虚面对镜头，即使人在动，也可以跟踪对焦用微距拍摄展台的桌面展板的文字，照片显示细节清晰重点功能介绍采用高倍变焦拍摄远处的物体很清晰，现场图片展示逆光的时候，脸小身材、大容量、持久拍专业、方便、性价比高佳能DV很专业，画质没得说，吴彦祖就用它采景佳能的HDDV是真正的高清，分辨率最高链接LCD电视，全家人可马上看到DV高速启动，不错过拍摄良机高速连拍，留下每一个精彩瞬间高效的十字形对焦，使焦点更精准，还能准确跟踪拍摄物舒适的操控让创作随心所欲铝镁机身，防尘防水滴结构，值得信赖个性化设置，更满足您的个人需求小身材、大容量、持久拍DV高速启动，不错过拍摄良机不用去冲印店，想什么时候打就什么时候打有了保护膜，防水、防油、防指纹，让照片保留更持久自动修复照片上的“红眼”自动调整图像画质，让照片更清晰创意打印，设置趣味相框、日历、剪切画、怀旧等不同风格抽中“免费打印照片”奖项的顾客，体验炫飞快捷打印效果。不用去冲印店，想什么时候打就什么时候打抽中“免费打印照片”奖第五步互动环节

佳能月影像寻宝乐园——打破以往传统的形式，将佳能月活动主题化，不仅将产品的特性直观而又明确地表现了出来，同时富含极强的趣味性，使人产生浓厚的参与兴趣、跃跃欲试。佳能月影像寻宝乐园NEW第五步互动环节佳能月影像寻宝乐园——打破以往佳能月影像寻宝乐园介绍佳能月影像寻宝乐园规则：

乐园分为体验区、拍摄区、抽奖区三个大区，体验区分为IXUS、博秀、EOS、DV、炫飞五个小区引领员在入口处发给顾客乐园线路图，并介绍活动规则，顾客需按体验区-拍摄区-抽奖区的顺序进行体验顾客在体验区体验产品、回答问题，获得5个佳能印章后，进入拍摄区拍摄体验后获得1个佳能印章，一共集齐6个印章后方可进入抽奖区进行抽奖。（购机顾客可直接抽奖）乐园区域示意图NEW拍摄区IXUSDV炫飞博秀EOS体验区抽奖区佳能月影像寻宝乐园123佳能月影像寻宝乐园介绍佳能月影像寻宝乐园规则：乐园区域示意图示意图正面背面佳能月影像寻宝乐园体验卡NEW示意图正面背面佳能月影像寻宝乐园体验卡NEWNEW佳能月影像寻宝乐园活动步骤12345企鹅吸引“春姑娘”引领产品体验拍摄体验趣味抽奖*步骤具体介绍见后NEW佳能月影像寻宝乐园活动步骤12345企鹅吸引“春姑娘”STEP1企鹅吸引佳能月影像寻宝乐园之旅目的：展示佳能良好的服务形象；吸引顾客参与活动，和消费者互动，方便体验试拍。说明：在活动期间，炫飞企鹅手举牌：春天来了，你愿意和我一起去拍照吗？，吸引顾客来到活动展示区，参与体验活动。NEWSTEP1企鹅吸引佳能月影像寻宝乐园之旅目的：展示佳能STEP2“春姑娘”引领“春姑娘”引领员引领员做春姑娘装扮，介绍活动、发放乐园体验卡、引领顾客体验等。说明：在活动全阶段进行准备春姑娘服装1套（服装色彩艳丽，富有春天气息）NEWSTEP2“春姑娘”引领“春姑娘”引领员NEWSTEP3产品体验产品体验“春姑娘”引领顾客至体验区，体验区分为IXUS、博秀、EOS、DV、炫飞五个展台，每个展台配备讲解人员向顾客进行产品讲解并引导顾客体验产品新品推荐1在新品旁摆放新品功能优势卖点的水牌或POP2促销员在介绍时将向顾客优先推荐并引导顾客体验新品、了解新品特性NEW示意图STEP3产品体验产品体验NEW示意图知识寻宝在顾客体验完产品后，由讲解员向顾客提问，在答对顾客的路线图相应区域盖上佳能印章，做为顾客最后抽奖的凭据。问题举例：IXUS：人脸识别功能能够识别几个人？博秀：博秀的智慧AUTO有什么大智慧？EOS：7D的7双有哪些功能？DV：DV的双闪存是指什么？炫飞：炫飞的创意编辑键有什么奇妙之处专业拍拍看根据5类产品的功能特性，在每个展柜上摆放功能优势的说明和样张照片对比，促销员进行讲解并引导顾客亲手操作产品体验这些优势功能。举例：IXUS样张示意图面部优先自动闪光曝光多张人脸识别多种拍摄模式回放模式的红眼校正防抖功能白平衡智慧AUTO模式实现高感光度ISO多彩机身个性液晶屏知识寻宝专业拍拍看样张示意图面部优先白平衡STEP4拍摄体验拍摄背景将旅游杂志的封面作为拍摄背板，上面有佳能LOGO作装饰，将佳能产品与旅游联系在一起，激发顾客购买数码产品的意愿，为长假旅游作准备。拍摄口号拍照促销员对拍照顾客说明拍摄体验的明星趣味性，并在顾客踏上拍摄台时，喊出“佳能新星闪亮登场”的口号，吸引现场顾客的注意力并烘托拍摄顾客的明星感。促销员给拍摄体验完成的顾客在路线图相应区域盖上佳印章。NEWSTEP4拍摄体验拍摄背景NEWSTEP5趣味抽奖幸运翻翻看面向购机消费者、体验顾客，设置佳能幸运翻奖墙。鼓励更多消费者抽奖。目的通过翻牌设计，展示佳能全系列产品；加深客户体验，提高现场活动人流量；形式每个翻牌正面都贴有佳能产品（图片+型号）；每个产品背面都标有体验、购机顾客奖品；采用投球击板的新颖形式抽奖，有极强的吸引力和参与性。道具佳能logo弹力球（采用轻巧的材质并且有细绳套在手上、保证安全）NEW抽奖板佳能logo弹力球STEP5趣味抽奖幸运翻翻看NEW抽奖板佳能logo弹其他互动1现拍现打照片，赠送精彩相框针对抽得打印照片奖项的顾客，在打印完照片后，赠送佳能纸质相框。目的：为打印照片的体验客户提供全面周到的服务；方便顾客将照片摆放家中长期保存，加深顾客对佳能活动的记忆。形式纸质相框突出佳能品牌和LOGO，以图案、炫飞企鹅等元素为主，突出健康时尚、年轻活力；相框分明信片尺寸（6尺寸）和5尺寸两种；如效果示意图（以实物为准）；NEW其他互动1现拍现打照片，赠送精彩相框针对抽得打印照片奖其他互动2

佳能爱心传递在活动开始前给各店面派发活动POP时，可派发“佳能月”爱心汽球插在店面，汽球上标有“佳能月活动开始啦！”的字样，做店面装饰及活动宣传作用。在活动现场，企鹅手举佳能爱心汽球，派发给现场的小朋友，营造欢乐的氛围。同时，现场内也插些汽球，既起到渲染气氛的作用，又与活动店面装饰一致，方便顾客快速寻找引定店面。NEW其他互动2佳能爱心传递在活动开始前给各店面派发活动POP炫飞样张展板以春天元素来进行装饰，展示多种照片主题（生日，聚会，家庭，老人，儿童，宠物，旅游，情侣），以更生活化，更贴近消费者的生活照片目的：更贴近消费者的需要，表现产品的多样功能，引导消费者购买其它互动

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旋飞样张板生活化NEW炫飞样张展板以春天元素来进行装饰，展示多种照片主题（生日，聚其它互动4

清晰的经销商名录“经销商名录”礼品建议正面：活动主形象、产品图片内页：经销商地址、快修中心，技术服务店NEW其它互动4清晰的经销商名录“经销商名录”礼品建议NEW促销员与顾客的个性化沟通有效引导顾客需求现场与店面的积极配合良性互动积极提供活动店面地址主动协助顾客到达店面每周即时报告销量实时加强活动关键环节现场店面1购机赠品——与店面配合促销措施第六步销售促进促销员与顾客的个性化沟通现场与店面的积极配合积极提供活动店面2购机赠品建议2购机赠品建议XXXX年春季佳能月促销活动策划方案课件3为购机客户邮递赠品面向非活动日购机、离活动现场较远等没有领到赠品的顾客递送办法：客户将联系方式、购机凭证拍照（发票+四联保修卡），发送到活动指定邮箱，RCM人员电话联系客户、核实信息，为当地客户递送指定赠品。数量预估：根据以往活动经验，全国40个城市，每个场地每周出现50名顾客成本估算：均为同城邮寄，为每个顾客递送赠品的成本约为6元。NEW3为购机客户邮递赠品面向非活动日购机、离活动现场较远等没有个人信息包含：客户姓名、性别、电话、电子邮箱；购机客户还要登记购机机型、机身号、经销商名称等购机客户

在店面领取红色体验券体验其他产品、问答游戏凭发票+保修卡，登记个人信息，参与抽奖体验客户

直接参与活动现场体验产品、问答游戏登记个人信息，参与抽奖4现场抽奖个人信息包含：购机客户在店面领取红色体验券体验其他产品现场抽奖——奖品建议体验客户幸运翻板奖别奖品名称一等奖佳能记事本一个二等奖佳能环保袋一个三等奖佳能相机小模型挂绳一个四等奖佳能圆珠笔一支五等奖打印照片一张根据客户种类分为体验客户和购机客户，采用幸运翻板进行抽奖，体验客户和购机客户奖品不同。采用实用、美观、更有价值的奖品，奖品设计采用符合主题的绚丽色彩，更具吸引力。奖品示意图现场抽奖——奖品建议体验客户幸运翻板奖别奖购机客户幸运翻板奖别奖品名称一等奖EOS白镜头模型一个二等奖炫飞格纹野餐垫一套三等奖佳能旅游水杯一个四等奖佳能雨伞一个五等奖打印照片一张奖品示意图购机客户幸运翻板奖别奖品名称一等奖EOS白镜头模型一个二等奖5促销员评比激励new

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接待礼仪流程规范

制定一套接待礼仪流程规范，包括礼貌用语规范、仪容仪表规范、接待行为规范等，作为每周考核促销员的依据之一。采用简单生动的语言配以图片说明，增加促销员学习兴趣。2“每周之星”评比

每周对促销员的工作进行评比，评出每周之星（一名），在基本工资的基础上做适当奖励,并颁发”每周之星“胸章。对于工作不合格的促销员，扣除一定额度的工资以示惩罚。此举措能有效提升促销员工作积极性，从而提升顾客满意度，间接促进销售。胸章NEW5促销员评比激励new1接待礼仪6销量统计评估new

经销商（）销量统计表城市

卖场名称

日期机型机身编号顾客姓名联系方式

方式说明：督导提前跟经销店长介绍销量统计办法；店长每天统计销量，督导每3天到店面统计一次销量；为了让数据真实，统计信息包括机型、机身编号等详细信息；针对全程配合的经销商，在活动结束是给店长100元礼品奖励；NEW6销量统计评估new经销商（展示设计展示设计设计方案1室外大场设计方案1室外大场设计方案1室外大场设计方案1室外大场设计方案1室外大场设计方案1室外大场设计方案1室内大场无展棚设计方案1室内大场无展棚设计方案1室内大场无展棚设计方案1室内大场无展棚设计方案1室内大场无展棚设计方案1室内大场无展棚设计方案1室内大场有展棚设计方案1室内大场有展棚设计方案1室内大场有展棚设计方案1室内大场有展棚设计方案1室内大场有展棚设计方案1室内大场有展棚设计方案1室内小场设计方案1室内小场设计方案1室内小场设计方案1室内小场设计方案1室内小场设计方案1室内小场组织管理组织管理与场地等第三方协调相关人员招聘培训相关物料的设计与制作项目服务团队筹建现场布置活动安排现场监督管理突发事件处理相关资料制作活动总结报告具体实施流程前期准备现场实施后期总结123与场地等第三方协调现场布置相关资料制作具体实施流程前期准备现活动现场总协调,处理突发情况,物料管理,人员管理邀请顾客参加体验,主持互动,发放礼品介绍产品的卖点和使用方法,引导顾客体验产品,告知购买店面的位置,促成销售配合现场音乐舞蹈，宣传品牌，现场互动，和顾客合影发放活动单页,给顾客拍照片,协助互动游戏人员管理活动现场人员设置督导1名引领员1名产品促销员5名流动促销员1名企鹅2名活动现场总协调,处理突发情况,物料管理,人员管理邀请顾客参加人员选择：18-25岁女孩或男孩、女孩160cm以上、男孩170cm以上、外貌端正、工作积极、认真负责，熟悉数码相机知识和实际操作工作要求：介绍及演示产品、派发活动单页、介绍活动信息活动人员标准人员选择：女孩，1.65M-1.68M，外形亮丽，气质好，有亲和力；熟悉数码相机知识和操作，完整了解佳能公司历史背景及产品线；口齿清晰，语言表达能力强，有礼仪或引领员经验。服装要求：“春姑娘”设计服装，能有效地吸引人的眼球，配戴耳麦扩音器人员选择：18-25岁男孩、身高173左右、工作积极、认真负责、能吃苦工作要求：活泼好动、能有效吸引顾客上前互动及拍照，认真负责、保证企鹅跳舞效果，对现场顾客有足够的吸引力。引领员促销员企鹅人偶人员选择：18-25岁女孩或男孩、女孩160cm以上、男孩1活动执行保障

办理完善的活动报批手续活动前与相关政府主管部门（城管）的有效沟通协调卖场活动前与相关主管部门进行关系协调充分了解各地布展要求，按要求设计、布展项目控制活动执行保障办理完善的活动报批手续项目控制促销规范控制

负责促销活动顺利进行向目标消费者介绍本次活动，提升佳能品牌形象引导消费者现场体验介绍产品的特点、性能，并鼓励目标消费者购买介绍促销政策的详细内容，参加活动的方式维持现场活动秩序维护现场活动设施及陈列促销规范控制负责促销活动顺利进行奖品控制

只有参与体验抽奖和互动游戏的顾客才可领取奖品尽量避免经销商代顾客领取赠品的情况、工作日购机的顾客可以通过“好礼快递”的方式快递到顾客手中

顾客领取奖品时，需要详细正确填写奖品领取表

每周往总部发回一次本周收到奖品的顾客信息表奖品控制只有参与体验抽奖和互动游戏的顾客才可领取奖品促销员每天从活动主管处领取奖品，详细登记顾客参与活动后，根据规则填写登记表根据奖品设置标准向购买顾客发放奖品填写奖品领取表及奖品管理报表向项目主管汇报奖品使用情况，核对种类数量，及时申请补充奖品管理流程12345促销员每天从活动主管处领取奖品，详细登记顾客参与活动后，根据重复搭建控制

每次搭建时需注意制作物的重复利用每周日拆装后检查制作物及展示硬件的破损情况每周一至周三维修破损的展示硬件重复搭建控制每次搭建时需注意制作物的重复利用突发事件处理--遇到恶劣天气

提前了解活动当天天气情况，及时做出调整。外场搭建防雨棚，如活动中途出现小雨，将销售区的展台稍作调整，以免产品受损，如遇恶劣天气（暴雨，大风）及时通知当地分公司负责人并建议取消当天的活动。活动前4天起，严密监控各地天气预报；每周活动前提前了解周六日活动现场天气状况。突发事件处理--遇到恶劣天气提前了解活动当天天气情况，及

提前将活动布置方案发给各卖场审批。提前与卖场沟通近期城管的干预情况。如活动当天城管临时干预，与卖场协调补偿对活动所造成的损失，最大程度上保持活动的持续性。突发事件处理—城管干预提前将活动布置方案发给各卖场审批。突发事件处理—城管干预人员培训内容基本知识培训产品知识培训销售技巧及现场模拟培训厂商公司介绍促销活动内容促销流程规范性要求第一次考核产品卖点产品推介产品操作针对人群相应竞品比较第二次考核用户识别常见问题如何处理客户关系现场模拟第三次考核人员培训内容基本知识培训产品知识培训销售技巧及厂商公司介绍产人员培训方法书面培训网络培训面对面培训光盘培训厂商介绍产品线介绍促销活动介绍产品知识及应用现场模拟案例分析促销活动介绍活动规范与要求产品知识销售技巧空乘礼仪人员培训方法书面培训网络培训面对面培训光盘培训厂商介绍产品知项目服务团队项目总监1名项目助理25名项目经理15名设计人员5名督导人数待定（每个城市1名）检查员人数待定项目服务团队项目总监1名项目助理25名项目经理15名设计人员Thanks！Thanks！演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！2010年3月1日春满佳能月2010年3月1日春满佳能月目录活动概况以往回顾策划创意活动方案

展示设计组织管理目录活动概况以往回顾策划创意活动方活动概况活动概况活动背景2010年春季，佳能又到了新一季数码影像产品的销售旺季，继承上一届佳能月的好评环节和成功经验，在全国各大中城市将开展新一轮的佳能月促销活动，将产品宣传、终端促销、专业互动体验集合在一起，给消费者带来全新的体验和感受。活动背景2010年春季，佳能又到了新一季数码活动目的展示新品开拓客户提升品牌挖掘渠道促进销售目的活动目的展示开拓提升挖掘促进目的活动时间&场地2010年3月27日—5月3日，每周六、日，含五一3天假期，共计13天IT电脑城

品牌集中：各大数码品牌店面集中，专业的购买环境目标受众集中：消费者符合目标受众人群，人流量大并集中场地适合：有适合举办活动的场地，可设置各种体验环节活动时间活动场地活动时间&场地2010年3月27日—5月3日，每周六、日，城市排期城市排期以往回顾以往回顾现场企鹅表现活跃、跳企鹅舞，与顾客互动合影，调动顾客的参与热情亮点回顾1企鹅互动现场企鹅表现活跃、跳企鹅舞，与顾客互动合影，调动顾客的参与热通过企鹅、拍摄背景板、幸运转盘等道具，让消费者体验佳能即拍即打的乐趣。2多种形式拍照体验通过企鹅、拍摄背景板、幸运转盘等道具，让消费者2多种形式展示炫飞现拍现打、多功能打印，让消费者感受更多乐趣现拍现打3即拍即打展示炫飞现拍现打、多功能打印，让消费者感受更多乐趣现体验抽奖让顾客有更强的参与感、获得奖品的喜悦感4体验抽奖体验抽奖让顾客有更强的参与感、获得奖品的喜悦感4体验抽奖

引领员分类引导，互动主持，活跃现场气氛5引领员引领员分类引导，互动主持，活跃现场气氛5各方反馈评价消费者经销商分公司分公司担当对活动效果认可，给予积极评价带动了店面的销售，对活动非常支持消费者对体验佳能全系列产品和参与新颖的活动很满意各方反馈评价消费者经销商分公司分公司担当对活动效果认可，给予佳能月以产品展示，互动体验，购机赠礼的活动方式，三年的时间由二十个城市已经遍及到四十个城市，深入2线城市，配合佳能的渠道下沉，传播品牌影响，建立品牌声誉，实现品牌价值。2009年的佳能月配合佳能完成20%的增长目标。佳能月以产品展示，互动体验，购机赠礼的活动方以往不足

1.活动的前期宣传力度不够，不能吸引更多的顾客来到活动现场。以及活动中期和后期没有获得持续的宣传。2.活动中经销商名录制作画面偏小，店面信息不够醒目，尤其是中老年顾客反映看清内容比较吃力。3.凭佳能月短信参与抽奖活动的消费者人群数量有限。以往不足1.活动的前期宣传力度不够，不能吸引

4.准确完善以往活动中收集的顾客信息存档规范化，以及调查问卷没有为活动起到良好的延续作用。5.产品功能点消费者体验时，不够明确和生动。6.冬季天气寒冷，活动周期长，促销员出现一些疲乏的情况，出现懈怠。7.店面提供的销量不准确。以往不足4.准确完善以往活动中收集的顾客信息存档规范化各方建议

采取各方建议，将在奖品、展示机型、拍摄背板、互动环节及其他方面进行更有吸引力的创新希望提供实用、多样的、更有价值的奖品希望能够增加产品机型，特别是新品机型希望拍摄背板设计更有吸引力希望增加互动元素，建议增置活动环节各方建议采取各方建议，将在奖品、展示机型、拍摄策划创意策划创意活动主题春满佳能月春天万物复苏，一切的色彩变的鲜艳起来，与佳能月主打的IXUS色彩系列相对应。

春天，草长莺飞、鸟语花香，是个美丽的季节，也是旅游旺季。

如何将春天的美丽记录下来呢？最好莫过于用数码影像产品将旅途中的美景和难忘的记忆永久留存下来。活动主题春满佳能月春天万物复苏，一切的色彩变的活动策略全方位体验环境

看充满春天氛围的展示设计，结合春天元素、LCD电视、产品展示板进行演示，吸引顾客参与体验

听现场播放广告片、营造气氛的佳能音乐；利用卖场广播、电视宣传活动信息；促销人员介绍等

玩现场操作体验佳能产品、照片现拍现打，符合春天主题的丰富互动，体验抽奖环节1活动策略全方位体验环境看主动吸引多方位的告知（充分利用卖场POP、店面、网络进行活动宣传）热情的现场邀请（“春姑娘”引领员与企鹅和流动促销员一起在卖场内外发放活动资料吸引顾客）店面购机体验（给在店面购机顾客发放体验券，到现场打印照片，参与抽奖）2主动吸引多方位的告知热情的现场邀请店面购机体验2一站式金牌服务

详细的店面引导贴心的互动赠礼热情邀请的互动体验春风般的热情接待专业耐心的产品介绍3一站式详细贴心热情邀请春风般专业耐心3活动亮点主题“色彩春天”的主题很好地贴合了活动举办时的季节特点，更很好地凸显了展示产品的特性及优势。设计

符合主题，突出春天氛围，有效展示产品，以更加优化的展示设计方案，提升消费者的参与热情。互动炫飞企鹅——创新企鹅手举牌，邀请顾客体验；体验互动——引领员扮做“春姑娘”，引领顾客体验连接流畅、趣味盎然的丰富互动；背景拍摄——春意盎然的趣味拍摄背景，吸引更多的顾客来体验产品和拍照；礼品——丰富实用的小礼品，让消费者在细微之处感受佳能温馨服务。活动亮点主题设计

互动活动方案活动方案A线上网络第一步宣传推广以热门主题、精华热帖等形式，在网站、BBS上发表软文，宣传2010春季佳能月，扩大佳能月活动知名度。（具体列表见附件）1免费推广形式NEWA线上网络第一步宣传推广以热门主题、精华热专业网站BBS蜂鸟摄影论坛新摄影论坛迪派影像色影无忌论坛火烈鸟摄影论坛PChome社区摄影佳友在线Poco摄影网经销商网站*摄贸金广角万达数码祥升行佳凝科技艺联门户网站IT版块新浪数码搜狐数码网易数码泡泡网IT世界网IT168中关村在线硅谷动力各城市门户站点首都之窗上海热线天府热线深圳之窗重庆热线齐鲁热线河南商都网武汉热线广州视窗知名院校BBS*北大未名站水木清华BBS中国传媒大学广闻天下BBS北影BBS*不限上述列表。网络列表NEW专业网站BBS蜂鸟摄影论坛新摄影论坛迪派影像色影经销商网站*发布内容佳能月促销活动信息（购机、抽奖流程、办法、奖品等信息）信息形式专题介绍（文字+图片）执行操作前期信息宣传，市场预热由RCM各城市项目经理、督导促销员通知经销商，在其网站上发布信息由RCM各城市督导协助经销商进行信息更新、维护*需要参加活动的佳能经销商协助配合*同时结合经销商网站的具体设置情况，尽可能的发布全面的佳能月信息知名院校BBS发布内容佳能月促销活动（购机、抽奖等）信息佳能月产品信息佳能品牌、影像文化摄影、摄像知识信息形式热门主题、精华热帖（文字+图片）执行操作由RCM促销员在高校BBS上发布信息，扩大佳能月活动在高校的知名度NEW经销商网站*信息形式专题介绍（文字+图片）执行操作前期信息专业网站BBS、门户网站IT版块、各城市门户站点宣传策略市场预热、广泛的信息告知快乐体验，结合佳能新产品，展示顾客的快乐体验；宣传内容佳能月促销活动信息佳能月展示产品（包括新产品评测、专家试用信息）实时报道佳能月促销活动、消费者的快乐体验，促进节日消费宣传形式热门主题、精华热帖、实时消息报道（文字+图片+视频）执行操作以主题、热帖形式，发布佳能月促销活动、购机抽奖等信息。以实时图片宣传活动的最新进展情况，发布佳能月活动专题消息，增加活动吸引力。NEW专业网站BBS、门户网站IT版块、各城市门户站点宣传内容佳能卖场DM单页、活动信息水牌、卖场挂旗等卖场自主媒体（广播、电视等）B卖场免费媒体注：活动前一周开始，需提前和卖场协调，准备音频、视频文件及相关物料等卖场DM单页、活动信息水牌、卖场挂旗等B卖场免费媒体阶段准备开始前两周开始前一周经销商配合担当，做好各城市经销商的活动宣传（时间、地点、形式、买赠等）督促经销商，及时告知新老客户活动信息再次宣传经销商店面、活动信息。RCM陈列人员到经销商店面进行POP物料陈列，促进各项物料布展到位活动单页发放RCM在活动前一周在经销商各活动店面进行POP陈列（海报、促销立牌、活动单页、X展架、挂旗），告知新老顾客活动信息。C经销商店面阶段准备开始前两周开始前一周配合担当，做好各城市经销商的活动D校园公告栏校园教学楼、食堂、学生会、摄影协会、旅游协会的公告栏张贴活动信息，以及周五学生在校园里发放宣传单页针对校园目标受众人群，在公告栏张贴活动信息，人流量大且目标准确，推广效果较好NEWD校园公告栏校园教学楼、食堂、学生会、摄影协会、旅游协会E校园接待日每周设立校园接待日，邀请一个高校的学生来现场体验机器，参加佳能月活动。介绍适合学生的消费机型，重点如IXUS、博秀，并可以参与现场抽奖。前期准备：周五结合RCM促销员在高校进行海报张贴、单页派发，提高活动知名度；活动周期：如西安第一周西安交大第二周西北工业大学第三周西安电子科技大学第四周长安大学第五周陕西师范大学第六周西安外国语大学NEW有组织的邀请学生团体来现场体验机器，参加摄影讲座，合影留念，还可再参与抽奖活动。E校园接待日每周设立校园接待日，邀请一个高校的学生来现场A写字楼宣传推广吸引卖场附近的写字楼人群参加活动。设置X展架，发放活动信息卡片（如图，标明活动地点，介绍展示产品）；直接将活动单页派发到写字楼各公司前台(部分人员费用）；具体城市根据调研结果确定；示意图NEW2付费推广形式A写字楼宣传推广吸引卖场附近的写字楼人群参加活动。示意图名称地址与活动卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注金钻世家五一中路138号距离颐高数码港100M、距离颐高数码港200M公告栏、x展架、人员派发单页场地费一天300公告栏免费、X展架和人员派发单页合在一起产地费用300每天

金钻大厦五一中路136号北楼距离颐高数码港50M、距离颐高数码港100MX展架、人员派发单页、投递信箱摆放X展架按月计算200投递信箱可以我们自己投递，X展架摆放在门口处投递信箱和人员派发单页都免费，但不允许到各个公司前台发放单页。英慧大厦台江国货西路距离颐高数码港200M大利嘉300MX展架、人员派发单页一天100X展架摆放在电梯入口处这个大厦基本都是公司例：福州——写字楼宣传名称地址与卖场距离可以宣传的方式（多选）费用鹏程国际武汉市洪山区珞瑜路1号500米X展架、人员派发单页800元/月阜华大厦武汉市洪山区珞瑜路20号500米X展架、人员派发单页1000元/月樱桂圆酒店武汉市洪山区桂元路1号赛博对面X展架、人员派发单页待定例：武汉——写字楼宣传NEW名称地址与活动卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注吸引卖场附近的社区人群参加活动。设置X展架，发放活动信息卡片（如图，标明活动地点，介绍展示产品）；直投活动单页到社区业主邮箱(部分人员费用）；在公共区域的公告栏同时张贴活动海报；具体城市根据调研结果确定；B社区宣传推广示意图NEW吸引卖场附近的社区人群参加活动。B社区宣传推广示意图NEW名称地址与卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注南公社区金屏路25号距离颐高数码港和大利嘉卖场200M便民公告栏资料派发无有个便民公告栏可以粘贴海报，在社区范围内人员派发单页的时候要是有人丢掉的单页要收拾干净由于不需要费用，而其他的方式都不允许做，故不肯留联系方式。利嘉城社区五一中路距离大利嘉卖场200M便民公告栏无有个便民公告栏可以粘贴海报其他的都不允许做。

金洋社区五一中路距离海钻电脑城50M便民公告栏无

此社区就在海钻电脑城卖场旁边，但不让做广告。广安城社区国货西路100号距离海钻电脑城300M公告栏、x展架、信箱投递、人员派发单页场地费100一天、公告栏100一天、信箱投递500户一次200.公告栏是专门的广告栏，X展架和人员派发单页合起来一天100此社区在海钻电脑城卖场附近，比较成熟、信箱投递只能物业投递，信箱都锁的。例：福州——社区宣传NEW名称地址与卖场距离可以宣传的方式（多选）费用方式说明备注南公阶段划分媒体宣传

重点活动阶段划分前期中期后期线上媒体吸引消费者到活动现场介绍2010春季佳能月信息，进行广泛的信息告知，用抽奖、购机赠礼预热市场报道现场活动，突出精彩环节，吸引消费者到场结合五一假期采购，引导节日消费，形成信息宣传高潮线下媒体面向消费者购机需求，引导消费配合担当，做好各城市经销商的活动宣传，POP物料陈列，促进各项物料布展到位，联系卖场广告紧密配合活动，扩大在卖场、经销商、店面等渠道宣传，调整物料配比，优化宣传效果继续配合活动，突出卖场DM、POP对节日消费的促进作用NEW阶段划分媒体宣传

重点活动阶段划分前期中期后期线上媒体吸引消活动前活动中联络各个城市担当、各参加活动经销商，告知佳能月活动信息；配合各渠道，进行配套POP物料陈列、布展；联系卖场管理方，协调免费广告（广播+电视）发布计划；扩大在卖场、经销商、店面、高校等渠道的宣传力度；协调物料准备、物流，调整各个城市、卖场物料配比，优化宣传效果；监督各卖场、经销商店面POP展示情况，负责所展示物料的完好无破损；扩大在卖场、经销商、店面、高校等渠道的宣传力度；监督各个卖场、经销商店面POP展示情况；如果出现宣传物料破损、不到位等情况，及时协调各卖场、经销商，督促维护，保证佳能月的宣传形象和效果；工作重点NEW活动前活动中联络各个城市担当、各参加活动经销商，告知佳能月活推广执行RCM推广专员以热门主题、精华热帖等形式，在网站、BBS上发表软文，宣传2010春季佳能月促销活动。监督在各个终端卖场、店面、校园的活动单页、海报、POP陈列、布展情况联系卖场自主媒体（广播、电视），协调在活动期间配合宣传在活动中、后期汇集提供书面报告，汇报给佳能全国促销员：全国40个城市400余名促销人员活动单页的派发负责POP陈列（海报、促销立牌、活动单页、X展架、挂旗）监督活动中后期店面海报、POP的陈列、若遇到各种问题，及时汇报给RCM，快速协调解决在校园教学楼、食堂、学生会、摄影协会、旅游协会的公告栏张贴活动信息推广执行RCM推广专员以热门主题、精华热帖等形式1春季消费者特点第二步吸引消费者数码影像产品需求量大在春季和五一假期，是游园及旅游的旺季，消费者需用数码影像产品留下照片或影像，因此带动数码产品的消费热潮。春季消费者年龄范围广泛

春季和五一假期是所有年龄层次的消费者都会游园、旅游或消费的集中时间段，因此消费需求比其他时间段更广泛。摄影爱好者购买需求增大

春季是摄影爱好者集中摄影的季节，因此摄影爱好者购买的需求会增大。年轻、时尚的消费人群对于佳能品牌的认可佳能的品牌在年轻、时尚的消费人群中有很高的认可度，在春季和五一假期这样的黄金消费季节，此类人群也将增大消费需求1春季消费者特点第二步吸引消费者2现场氛围展示形象广告片、活动音乐派单/POP炫飞企鹅引领员热情邀请精彩互动环节2现场氛围展示形象广告片、活动音乐1邀请服务内容展现佳能的服务形象，派发活动单页，介绍活动内容、买赠信息；调动展示人员热情、为消费者提供良好服务，引导分流客户主持互动游戏协调企鹅舞蹈人员、抽奖环节等引领员佩戴无线耳麦介绍活动、流动促销员派发活动单页，吸引消费者到场体验佳能产品。第三步接待消费者1邀请服务内容引领员佩戴无线耳麦介绍活动、流动促销员派发活深入了解客户需求，引导至相应展位；介绍产品卖点，邀请客户体验产品，并告知购机赠礼活动；指引消费者到经销商店面，方便其购买；介绍活动的其他互动环节，邀请消费者兑奖后参加；通过现拍现打、互动游戏，吸引消费者；介绍佳能产品，让消费者了解佳能，培育品牌好感；强调活动购机赠礼活动，促成消费者形成购买意向；场外消费者现场消费者2分类接待按照消费者类型分类接待，实现一站式服务。深入了解客户需求，引导至相应展位；通过现拍现打、互动游戏，吸其他人群介绍试拍打印、互动游戏、购机赠礼，形成信息吸引力，促使其了解并参与活动；介绍佳能优势，宣传佳能品牌文化，以利于形成良好口碑挖掘客户需求，促成消费者转化购机后客户告知消费者，购机后持凭证（购机发票、四联保卡）到现场可以参加“购机抽奖”介绍现场其他产品、互动游戏体验环节

如：购买IXUS、博秀、EOS客户→介绍佳能DV、炫飞打印机其他人群介绍试拍打印、互动游戏、购机赠礼，形成信息吸引力，促接待消费者——流程图购机客户二次抽奖引领员介绍活动、流动促销员派发单页，吸引消费者进入展区流动促销员了解顾客需求，指引到产品展区促销员分析客户需求，有针对的介绍产品邀请顾客体验产品，促销员强调卖点消费者参与抽奖邀请顾客参与互动游戏店面购机接待消费者——流程图购机客户二次抽奖引领员介绍活展示产品分析DV消费类数码相机，色彩靓丽，每时每刻感受时尚影像数码相机，易用、高性能，让拍摄如虎添翼数码单反相机，快速、易用、高画质高画质DV便携式家庭用小型数码照片打印机佳能的优势

1.悠久的研发历史、创多项业界领先记录2.自主研发的、最完善的影像设备3.产品线最为齐全、广泛覆盖从拍摄到影像输出、打印等领域4.拥有最丰富的配套器材，实现光学与数字的完美结合。第四步产品展示&介绍展示产品分析DV消费类数码相机，色彩靓丽，每时每刻感展示产品建议DV210、130、110、105、95G11、S90、SX20、SX120、SX200、A2100、A490、A495、A3000IS5DII、7D、50D、500DHF20、FS22、FS200CP790、ES40展示产品建议DV210、130、110、105、95产品展示形式设置产品展示板“文字＋参数”，进行产品介绍促销员介绍产品时演示功能，配合顾客操作体验目的加深消费者对佳能不同产品功能的了解；通过现场互动体验，展示消费者试拍的效果方便消费者传输、保存所拍照片演示内容统一播放EOS、IXUS、博秀、DV、炫飞广告片播放DV拍摄的视频样片（如高清、标清模式的效果对比）展示顾客体验拍摄的照片、视频，进行体验效果对比和现场音响结合，需配套DV、相机视频数据线+12产品展示形式设置产品展示板“文字＋参数”，进行目的突出佳能IXUS

、EOS、炫飞等佳能器材的一体化服务展示炫飞打印机带来的快捷、方便对现场深度参与的消费者形成直观的购买激励照片打印演示由现场促销人员操作演示，讲解如何操作炫飞打印机由促销人员告知活动信息，以促进炫飞打印机销售消费者抽中幸运大翻板“照片打印奖”后，直接现场打印。

+3目的消费者抽中幸运大翻板“照片打印奖”后，直接现场打印。1.卖点：促销员第一时间介绍产品的卖点；吸引顾客进入下一步互动环节2.优势：介绍佳能公司产品的优势；穿插佳能发展历史、佳能公司在光学影响方面的领先地位2.外观：介绍产品的外观特点：IXUS的动感时尚、博秀系列的易用高性能；DV的大容量、便于手持拍摄；按钮便于快速操作等6.操作演示：为顾客演示机器的操作，如白平衡、ISO、各种拍摄功能调节等设置；炫飞的创意编辑、照片的持久保存等4.机身：介绍机身内部原件的特性；包括影像处理器、感光元件、存储介质、工作特点等，给顾客最直接的感受5.配套设备：介绍产品的配套器材；如EOS庞大的EF/EF-S镜头群；IXUS所适合拍摄的环境和影像题材、炫飞在家庭中的方便使用等产品介绍IXUS/博秀/DV/EOS/炫飞1.卖点：促销员第一时间介绍产品的卖点；吸引顾客进入下一步互产品体验1.产品介绍后，促销员邀请顾客现场体验展示机器3.引导顾客试拍现场静物，通过LCD电视展示拍摄效果、帮助顾客拍出完美的照片/视频。4.询问顾客体验结果、记录反馈意见。适当和顾客探讨一些摄影、摄像技巧2.

帮助顾客正确操作、体验。重点强调卖点功能。5.介绍店面地址，方便客户现场购机。介绍赠礼活动、幸运大翻板抽奖、现场打印照片等环节，邀请客户参加产品体验1.产品介绍后，促销员邀请顾客现场体验展采用高倍变焦拍摄远处的物体很清晰，现场图片展示采用广角端拍摄物体，一览无余最难拍的小孩子和宠物，也能清晰拍到除了自动功能外，还有很多个性创作模式逆光的时候，脸也不会拍黑即使人不站在最前面，焦点也会优先对准人脸，所以不会虚面对镜头，即使人在动，也可以跟踪对焦用微距拍摄展台的桌面展板的文字，照片显示细节清晰重点功能介绍采用高倍变焦拍摄远处的物体很清晰，现场图片展示逆光的时候，脸小身材、大容量、持久拍专业、方便、性价比高佳能DV很专业，画质没得说，吴彦祖就用它采景佳能的HDDV是真正的高清，分辨率最高链接LCD电视，全家人可马上看到DV高速启动，不错过拍摄良机高速连拍，留下每一个精彩瞬间高效的十字形对焦，使焦点更精准，还能准确跟踪拍摄物舒适的操控让创作随心所欲铝镁机身，