如何操办好一场完整的夏日地产活动

缤纷夏日·冰爽雪糕节高层单位公开发售日目录执行系统3项目方案2策略思考1策略分析滨江怡苑·芭堤水岸——

演绎首席江岸高尚生活作为越秀城建地产集团“后小康人居”的江畔版，芭堤水岸以大型泰国芭堤雅风情园林向目标受众展示了一种新的江景生活，一种高尚的人文地位；并通过细节的完美演绎为居住者带来了全新的人居的健康与舒适……公关传播的持续发力将为市场品牌带来难以估量的市场收益。前期的项目宣传使得楼盘信息有了一个良好的扩散平台，如何使得社会舆论持续关注，使得项目的公关传播持续升温呢？特别是面临项目28层以上楼层公开发售的契机时，能否抓住事件、制造舆论焦点，以达成楼盘信息持续传播的公关效果呢？策略思考受众目标分析在滨江楼盘日益增多的背景下，作出准确的目标受众界定是芭堤水岸有效实施公关传播、帮助楼盘取得市场的首要前提。芭堤水岸目标受众人群简析——策略思考老客户的生活圈：芭堤水岸业主及其生活圈中的亲朋好友、老邻里、老同事、子女同学家庭等。游离客户群体：有购房需求，以前没有全面了解芭堤水岸的客户群，或是没有继续留意芭堤水岸的客户群。其他客户群体：无购房需求，但生活圈内亲友有购房需求的隐性客户群体。战术分析清晰的目标受众只是有效传播的基础，正确的战术制定才是取得信息传播成功的关键——炎炎夏日，如何才能让目标受众走出冷气房来到活动现场？信息纷繁，如何让此次活动的信息能穿过层层的信息干扰到达目标受众呢？市场竞争，如何以独特的利益区别于竞争对手，诱导受众，打动他们的心，从而促使其购买态度发生转变呢？策略思考？物质利益：夏日，寻求冰爽解暑；礼品赠送……精神利益：家庭、事业、对下一代的希望、生活憧憬……独特的利益支撑策略结论策略思考以“亲子”和“雪糕节”作为物质利益与精神利益层面的双层突破传承与突破！开展“亲子”“雪糕节”等夏日冰爽公关活动，不仅能有效的为楼盘信息的宣传聚焦社会舆论；还向目标受众展示了楼盘的人性关怀与良好的社区人居理念，有效的消除了顾客与产品之间的距离，在对楼盘了解和认知的过程中引发他们的心理共鸣，从而有效的改变其购买态度和决策，促进项目的销售。传播策略公关活动的传播策略包括前期的信息预热宣传、跟踪报道和后期的信息传播的跟进，以全方位、全程跟踪的信息传播向目标受众灌输楼盘信息和人居理念，最终促成项目销售。媒体宣传要点提炼——1.品味高尚江景，体验冰爽夏日——城建·芭堤水岸高层即将公开发售2.冰爽生活，缤纷夏日“动情”体验——城建·芭堤水岸亲子雪糕节记事策略思考在媒介选择方面主要表现在三个方面：大众媒体传播、副媒体传播以及口碑传播。大众媒体传播——以广州权威大众媒体作为信息传播平台1.纸质媒介选择广州日报、南方都市报、羊城晚报等本地主流大众报纸地产版、生活版等作为软文信息宣传与炒作的平台；2.电子媒体则选择广州电视台、广东卫视、南方电视台等主流媒体作为活动告知性信息发布的载体。传播策略策略思考副媒体传播——以活动现场宣传物料作为传播媒介为了与大众传播进行良好的传播互补，芭堤水岸夏日雪糕节活动将启动副媒体公关传播功能。副媒体传播方式:在现场活动过程中，将制作一批印有“芭堤水岸logo”、销售电话等楼盘信息的遮阳帽、腕带等作为信息传播的载体。相对大众媒体，它们具有更加接近目标人群、具有长久的传播时效性；易于被接受等特点。

口碑传播——以社会舆论、人际交流作为传播媒介不同于前两中传播方式，口碑传播没有具体形式的媒介载体，它的信息传递建立前两者的传播基础之上。芭堤水岸在炎炎夏日为人们送来冰爽，展现清新的亲子情感；不仅产生了社会聚焦效应，而且楼盘的人文关怀将在目标受众群体中形成一个良性互动的口头信息传递。活动要素活动主题：活动时间：待定活动地点：城建·芭堤水岸售楼中心及售楼广场目标受众：城建集团地产项目业主及亲友/游离群体/媒体媒体邀请（建议）：1.《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》等主流报纸地产版、生活版等；2.广州电视台、广东卫视、南方电视台等主流媒体。缤纷夏日·冰爽雪糕节—暨城建芭堤水岸高层单位公开发售日—项目方案活动动内内容容冰爽水水岸（完美美假日日）欢乐秀秀场（表演演/互互动））缤纷芭芭堤（现场场包装装）项目方方案城建··芭堤堤水岸岸完美假假日体体验———欢乐雪雪糕节节冰爽绽绽放炎炎夏夏日，，滨江江东吹吹来一一股凉凉爽的的风；；芭堤堤水岸岸雪糕节节冰爽爽绽放放，为为人们们带来来一丝丝炎热热中久久违的的凉意………项目方方案冰爽水岸完美假日Part1：图片仅仅供参参考操作方方式——以协办办的形形式邀邀请香香港冰冰淇淋淋品牌牌“甄甄沾记记”参参与““芭堤堤水岸岸欢乐雪雪糕节节”活活动；；活动动过程程中，，“甄甄沾记记”冰冰淇淋淋及其其工作作人员主主要负负责以以下工工作内内容：：免费费派送送的雪雪糕提提供、、互动动游戏奖奖品提提供以以及花花样雪雪糕现现场制制作表表演、、DIY制作指指导等等。活动调调性——高尚、、愉悦悦、充充满清清新活活力冰淇淋淋品牌牌介绍绍：甄沾记记，1915年年创办办于广广州，，后移移至香香港；；为知知名食食品品品牌，，其主主要产产品有有糖果果、年年糕、、雪糕糕、雪雪条等等；并并且拥拥有多多项卫卫生许许可证证和经经营证证。项目方方案图片仅仅供参参考冰爽水岸完美假日Part1：1.冰冰淇淋淋派送送品尝尝———在售楼楼中心心设一一个雪雪糕储储存冰冰柜；；由礼礼仪小小姐向向前来来售楼楼中心心看楼的的客人人派送送特色色雪球球、雪雪糕，，让他他们在在炎炎炎夏日日品尝尝芭堤堤水岸的的““冰爽爽”关关怀；；现场执执行简简要项目方方案图片仅仅供参参考冰爽水岸完美假日Part1：2.互互动奖奖品——现场设设有舞舞台互互动和和“冰爽”互动摊摊位以以及“亲子涂涂鸦画画廊”，通过过参与与互动动、集集印花花即可可获得得精美美奖品品，其其中包包装包包装精精致、、口味味众多多的冰冰淇淋淋等（（详情情见后后）；；项目方方案图片仅仅供参参考冰爽水岸完美假日Part1：3.雪雪糕DIY制作———为了增增强雪雪糕节节现场场的气气氛，，现场场特设设“花花式冰冰淇淋淋”制制作点，邀邀请专专业人人士现现场表表演各各类冰冰淇淋淋的制制作；；现场场观众众可以参参与DIY互动，，在指指导下下完成成各类类冰淇淇淋的的制作作。花式冰冰淇淋淋制作作冰淇淋淋机冰淇淋淋火锅锅项目方方案图片仅仅供参参考冰爽水岸完美假日Part1：炎热无无法掩掩盖生生活的的缤纷纷色彩彩。活动将将在售售楼中中新广广场设设亲子子舞台台表演演，表表演项项目主主要以以少儿儿类节目目为主主，其其中穿穿插冰冰爽互互动环环节；；通过过精彩彩表演演与冰冰爽互互动有针针对性性的引引起老老、中中、少少三代代人及及表演演者家家庭成成员的的心理理共鸣，，让他他们在在楼盘盘的人人性关关怀中中忘记记夏日日的炎炎热，，增进进对楼楼盘的了了解和和信息息的接接受，，促进进最终终的项项目销销售。。缤纷生生活精精彩演演绎———舞蹈表表演：：少儿儿拉丁丁舞表表演、、街舞舞表演演完美瞬瞬间——少儿时时装T台秀舞台极极限运运动（（自行行车表表演））潮流秀秀——小长今今演唱唱秀少儿乐乐器表表演项目方方案欢乐秀场舞台表演Part2：舞蹈表表演：：少儿儿拉丁丁舞表表演、、街舞舞表演演舞出风风采，，舞出出青春春活力力———伴随着着轻快快的音音乐节节奏，，少儿儿拉丁丁舞的的热烈烈、奔奔放与与欢快快在夏夏日舞舞台尽尽情流流露；；引发发目标标受众众的心心理共共鸣。。街舞表表演，，青少少年自自我个个性的的标版版；通通过行行为艺艺术诠诠释新新新人人类的的生活活，展展现他他们的的青春春活力力。项目方案图片仅供参考考欢乐秀场舞台表演Part2：完美瞬间——少儿时装T台秀少儿时装秀，，将少儿的懵懵懂、可爱以以舞台节目展展现出来。现现场观众也可将自己己的小孩精心心包装一番，，登台亮相。。现场还将有有“拍立得”照相机为为“模特们””的精彩表演演写真留念。。欢乐秀场舞台表演Part2：项目方案图片仅供参考考舞台极限运动动（自行车特特技互动表演演）青春不言失败败；青春永远远挑战。舞台台表演将邀请请极限运动———自行车表演及及互动，向到到场的受众展展现青少年生生活的缤纷一一面——挑战、勇勇气与技巧。。项目方案图片仅供参考考欢乐秀场舞台表演Part2：潮流秀——小长今演唱秀秀炎炎夏日，韩韩流滚滚；随随着韩剧《大大长今》热播，在社会会各个阶层都都产生了巨大大的影响，其中不乏乏许多为小长长今形象所倾倾倒影迷。事件公关，借借势发力——现场将邀请少少儿歌手（小长今今形象）演唱唱《大长今》》主题曲，以贴近生生活、贴近受受众的节目表表演聚焦舆论。（准准备两首歌曲曲）项目方案图片仅供参考考欢乐秀场舞台表演Part2：少儿乐器表演演现场邀请小乐乐手倾情表演演（架子鼓、、小提琴独奏奏/合奏）。通过小乐手的的才艺展现，，充分吸引亲亲子家庭的注注意，诱导他他们进入咨询环节节，促进信息息的传递与交交流。项目方案图片仅供参考考欢乐秀场舞台表演Part2：玩游戏+集印印花+兑冰爽爽奖品——芭堤水岸“欢乐雪糕节”感受冰爽夏日日。作为雪糕节的的一个环节，，冰爽互动主主要集中在舞舞台区域和售售楼中心走廊区区域。通过轻轻松的娱乐方方式吸引目标标受众参与，，为现场有效凝凝聚人气，同同时让他们在在亲子和家庭庭的乐趣中切切身感受和谐的的社区文化和和人居理念。。舞台互动环节节——摸一摸，猜猜猜看最佳拍档默契大挑战歪打正着冰爽摊位互动动——射手争霸赛字谜游戏项目方案欢乐秀场冰爽互动Part2：注：印花纸与与兑奖细则的的落实与出台台摸一摸，猜猜猜看舞台互动环节节——最佳拍档操作规则：在一个箱子放放一物品，邀邀请现场小朋朋友上台互动动：在不能偷偷看的前提下下用手来触摸摸物品，然后后讲出物品的的名称；猜对对即可获得印印花。（竞猜猜物品主要是是蔬菜和水果果；通过互动动游戏，寓教教于乐，以教教育小朋友要要从小多吃蔬蔬菜水果。））道具具：：两个箱子、蔬菜和水果果。兑换印花：猜对即可获得得1个印花。。备选：冰淇淋淋味道竞猜。。小选手通过品品尝猜对礼仪仪小姐端上来来的冰淇淋味味道即可获得得印花。操作规则：在舞台搭一个个简易跷跷板板，以竞赛的的形式形式邀邀请观众参加加（以家庭为为佳）。将物物品放在跷跷跷板的一头，，一人在另外外一头将物品品跷起，队友友则用背篮接接物品。在规规定的时间内内将一定数量量的物品装到到背篮的速度度快的一方获获胜。道具具：：简易跷跷板、、背篮、相关关物品。兑换印花：胜方每人可获获得2个印花花。项目方案欢乐秀场冰爽互动Part2：歪打正着默契大挑战操作规则：以三人为参与与单位，一轮轮邀请两组上上台。将乒乓乓球放在球拍拍上颠起来，，每人颠三下下，然后成功功的传给下一一个人；球落落地则重新开开始。在规定定的时间内颠颠完的球越多多的一方为胜胜者。（游戏戏重在考验玩玩者的心态与与相互之间的的默契）道具具：：乒乓球（若干干）、球拍（（6个）。兑换印花：胜方每人可获获得2个印花花。操作规则：一轮邀请两组组（两个）选选手，以少儿儿为参赛对象象；选手先绕绕着中心物体体转圈，在选选手转得头晕晕晕的时候，，拿起准备好好的水包砸向向一定距离外外的公仔气模模；砸倒公仔仔数量多的一一方为胜利者者。道具具：：公仔气模（若若干）、水包包、中心物体体（单个嘉宾宾栏柱）兑换印花：胜方可获得2个印花。项目方案欢乐秀场冰爽互动Part2：冰爽摊位互动动射手争霸赛游戏说明：在售楼中心通通道处设投篮篮摊位（篮板板以“芭堤水岸”与“雪糕节”调性为主要设设计风格）；；篮板设有大大小不同的“篮圈”，它们代表的的分数也不同同；每一轮由由两名选手参参与；在规定定的投篮次数数内获得分数数高的选手将将获胜。（鼓鼓励孩子运动动、锻炼）道具具：：简易篮球装置置、嘉宾栏、、篮球等。兑换印花：胜出者可获得得2枚印花字谜游戏游戏说明：在售楼中心通通道处设字谜谜精彩游戏摊摊位，撕下字字谜条到答题题处说出答案案；答出正确确答案就可以以获得印花。。（鼓励孩子子们多动脑，，用自己的智智慧换取成功功甜蜜）道具具：：字谜准备、字字谜固定物料料。兑换印花：每次可获得2枚印花。项目方案图片仅供参考考欢乐秀场冰爽互动Part2：奖品兑换———玩游戏集印花花对奖品：在在售楼中心设设奖品兑换区区域，内有奖奖品雪糕、“芭堤水岸””遮阳帽和腕腕带、冰镇汽汽水、爆米花花、卡通公仔仔等奖品；印花兑奖品具具体操作如下下：3个印花—————————————————爆米花花5个印花—————————————————卡通公公仔10个印花—————————————————汽水水10个印花—————————————————雪糕糕15个印花—————————————————遮阳阳帽20个印花—————————————————腕带带项目方案图片仅供参考考欢乐秀场冰爽互动Part2：包装理念——围绕“欢乐雪雪糕节”为主主题进行包装装，让整个活活动现场的环境和氛氛围在炎热的的夏日感受中中突围而出；；同时，以现场场风格化包装装作为楼盘信信息传递的载载体，在细微之处传传递信息。缤纷芭堤现场包装Part3：项目方案包装调性：快乐、清爽图片仅供参考考舞台区域包装装——1.在售楼中中心入口水池池处搭建T型舞台；舞台台背景以冰爽爽为主题风格（红圈所所示）；在舞舞台上空以太太空架搭建遮遮阳棚。2.以绿色藤蔓、飘花包包装舞台顶棚棚，在灼热夏夏日中营造一一个清爽、缤缤纷的生活领领地。其他物料：音音响套装、互互动道具等。。项目方案图片仅供参考考舞台顶棚舞台背景板舞台缤纷芭堤现场包装Part3：广场区域包装装——广场区域包装装主要集中在在观众区域包包装和周围园园景包装。观众区域包装装：1.从舞台台区域顶棚延延伸而出，用用太空架和喷喷画搭建一个个覆盖观众区域的大大型顶棚；用用彩色气球、、飘花、藤蔓蔓包装整个观观众区域，让来来宾享受冰爽爽的惬意和精精彩表演的同同时增进对楼楼盘的认同；（备选方案：在广场设10个“芭堤水水岸”太阳伞伞座和桌椅替代太空空架帐篷）2.在观众区区域角落用两两台大风扇吹吹冰块制造冷冷风、散热。。其他物料：主主题告示牌、、主题流程板板、宣传展板板等。项目方案图片仅供参考考缤纷芭堤现场包装Part3：周围园景包装装：1.在广场醒醒目位置以大大型冰淇淋模模型作为活动动的主要识别别系统；2.以彩色气气球装点广场场周围园景，，在树木间拉拉鲜艳的拉架架布；在舞台台附近区域上上空以树木和和灯杆为支点点拉彩色旗；；放飞主题空空飘，营造具具有强烈视觉觉冲击的活动动现场；3.广场周边边以雪糕形状状KT板作为指示牌牌指引目标受受众前往售楼楼中心。项目方案图片仅供参考考缤纷芭堤现场包装Part3：售楼中心包装装——大厅包装：1.泰式礼仪仪小姐入口清清爽迎宾；两两名礼仪小姐滑着着旱冰在大厅穿梭、、招待客人、、派送冰凉（（雪糕等），，让前来的客客户倍感亲切切。2.藤蔓、、飘花等包装装大厅，营造造一个夏日之之外的清爽世世界，引发目目标受众的心心理认同。3.在大厅放放飞彩色气球球包装厅顶，，营造鲜明的的视觉冲击和和缤纷的氛围围。项目方案图片仅供参考考缤纷芭堤现场包装Part3：售楼中心走道道包装：设“亲子涂鸦画廊廊”，让到来的人人可以在走廊廊画布上肆情情涂鸦，抒发对生生活的感慨和和畅想；（发展商可以以保留作为日日后社区生活展览览品）。以彩色气球包包装画板上方方，营造缤纷纷的室内效果果。项目方案互动摊位说明明板图片仅供参考考缤纷芭堤现场包装Part3：注：涂鸦画廊以木木板+芭堤水水岸雪糕节喷喷画制作而成成，尺寸：10m*1.5m。工作推进表（（一）项目方案完成时间项目任务分工7月21项目方案提交昶飞/城建7月25日项目方案确认；相关设计（现场布置效果图、活动VI系统）稿件提交/确认。昶飞/城建7月28日项目操作指引手册/司仪台本提交、修改、确认昶飞/城建7月29日双方项目组第一次工作会议（筹备会议）昶飞/城建8月1日前期媒介宣传/舆论造势昶飞8月5日邀请嘉宾/派发邀请函城建8月10日完成表演设施、道具、摄影器材、礼仪用品、现场包装用品、礼品等）的落实。昶飞工作推进表（（二）项目方案完成时间项目任务分工8月10日完成司仪、礼仪、工作人员落实及培训。昶飞8月12日双方项目组第二次工作会议（执行会议）昶飞/城建活动前一天晚上完成现场布置、委派专人协助昶飞进行现场布置及部分制作。昶飞/城建活动当天开始之前检查电力等设施正常运作、物资供应正常、确定保安人员等。昶飞/城建活动当天活动执行/协调监督昶飞/城建活动后10天提交活动总结、现场影像资料等昶飞现场流程表（（一）项目方案时间舞台节目进程备注09：30开始迎宾播放迎宾音乐、宣传声带最后检查与准备10：00~10：03司仪串词开场，介绍活动及楼盘信息相关资料的准备10：03~10：10司仪串词，少儿拉丁舞上台表演（1支舞）伴奏音乐带准备10：10~10：15司仪串词，歌曲演唱：小长今演唱秀背景音乐；麦等10：15~10：30司仪串词，互动环节（一）最佳拍档互动物料的准备10：30~10：35司仪串词，少儿乐器：小提琴表演1曲，曲目待定10：35~10：50司仪串词，互动环节（二）摸一摸，猜猜看互动物料的准备10：50~10：58司仪串词，少年街舞表演背景音乐10：58~11：18司仪串词，自行车极限运动互动表演音乐配合；邀请观众上台互动11：18~11：35司仪串词，少儿时装走秀走台音乐配合；司仪穿插串词时间舞台节目进程备注11：35~11：53司仪串词，互动环节（三）歪打正着互动物料的准备11：53~11：58司仪串词，少儿乐器：架子鼓表演1曲，曲目待定11：58~12：00司仪串词，宣布上午场结束；12：00~14：30午休14：30~14：40司仪串词开场，少年街舞表演背景音乐14：40~14：47司仪串词，少儿乐器：架子鼓表演1曲，曲目待定14：47~14：55司仪串词，互动环节（四）默契大挑战互动物料的准备14：55~15：00司仪串词，歌曲演唱秀（1曲）背景音乐；麦15：00~15：20司仪串词，互动环节（一）最佳拍档互动物料的准备15：20~15：30司仪串词，少儿拉丁舞上台表演伴奏音乐（2支舞）15：30~15：50司仪串词，互动环节（二）摸一摸，猜猜看互动物料的准备现场流程表（（二）项目方案现场活动流程程可根据实际际情况调整；；在舞台节目进进行期间，售售楼中心的雪雪糕表演互动动、摊位互动动、奖