太平鸟时尚女装服装品牌策划

服装品牌策划王宏霞2011年12月1日内容：对太平鸟品牌服饰做品牌延伸目的：通过品牌延伸掌握品牌策划流程灵感来源：曾轶可《Forever21》

前言2011-12-012目录策划方向的定位品牌命名目标市场的设定环境分析与流行预测品牌风格理念设定服装总体设计服装品类组合构成服装销售策略2011-12-013策划方向的定位太平鸟公司专注于为最具吸引力的消费群体——都市女性提供产品和服务，国际化的设计团队吸收全球先进时尚理念，捕捉国际流行元素，逐步形成独具时尚特色和创新理念的COLLECTION、TRENDY和JEANS、乐町产品系列。凭借每季1000余新款的款量，极具震撼力的店务形象，及时尚、舒适、真诚、专业、高效的营运服务等领先优势，公司产品赢得了广大目标消费群的青睐。2011-12-014根据现代社会家庭与市场的需要，企划为太平鸟品牌女装做品牌延伸。风格主要以娱乐休闲的中性为主，市场产品定位于18-28岁之间的女性，展现青春勃发、时尚帅气的新一代少女形象。2011-12-015返回曾轶可的这首歌来自于曾轶可最新的音乐创作充满了奇幻风格，每一首歌都表现了出其不意对爱情、对生活的感触赞美。用Forever21命名寓意年轻女性的青春勃发、时尚帅气。我们还年轻，我们永远都要停留在21岁！品牌命名：forever212011-12-016返回目标市场的设定市场细分市场定位2011-12-017市场细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多市场细分，各品牌之间差距不大。男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高,由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。1、性别细分2011-12-0182、年龄段细分国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45服装市场细分分析，45—65，65—。

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场的细分，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体市场细分的作用，有较强的购买欲望。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求),装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低市场细分表，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

2011-12-0193、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场图表，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着,。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分,以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。2011-12-0110消费者者购买买心理理分析析在服装装现有有市场场分析析，时时尚女女装品品牌占占中国国服装装的25%，职业业女装装占10%，正装装占5%，休闲闲男装装占5%，而运运动系系列占占10%，男女女休闲闲占40%。现在在消费费者逐逐渐转转向休休闲服服饰消消费，，主要要是休休闲服服饰带带来新新的生生活方方式，，既简简单又又舒服服，特特别是是年轻轻消费费者的的影响响力较较大。。而对对现在在年轻轻的消消费者者的调调查所所得对对休闲闲服饰饰的看看法比比较简简单，，舒适适，而而且有有个性性。2011-12-0111市场定定位服装品品牌的的产品品定位位服装品品牌的的价格格定位位服装品品牌的的形象象定位位2011-12-0112服装品品牌的的产品品定位位以设计计开发发和经经营太太平鸟鸟时尚尚休闲闲女装装系列列为主主，其其设计计风格格为理理性、、简约约、休休闲、、时尚尚，产产品定定位于于2年龄在在18——28岁的女女性消消费者者，她她们中中有部部分为为在校校的大大学生生，和和刚刚刚参加加工作作不久久的小小资，，收入入在1000——5000之间，，她们们对新新事物物充满满好奇奇，对对爱情情充满满向往往，坚坚信爱爱情至至上，，喜欢欢浪漫漫、新新鲜、、刺激激、自自然、、健康康、完完美的的生活活方式式.2011-12-0113服装品品牌的的的价价格定定位高档产产品占占10%，价格格400元左右右；中中档档产品品占50%，价格格300元左右右；低低档档产品品占40%，价格格200元以下下。低价优优质掀掀起女女装时时尚消消费潮潮。2011-12-0114服装品品牌的的形象象定位位服装形形象部部分Logo形象部部分卖场形形象部部分宣传部部分形形象2011-12-0115服装形形象部部分2011-12-01162011-12-01172011-12-0118Logo形象部部分2011-12-0119卖场形形象部部分2011-12-01202011-12-0121做出好好的宣宣传方方式会会给公公司带带来强强大的的利润润！1、网络络宣传传2、广告告牌宣宣传3、电视视广告告宣传传4、报刊刊杂志志宣传传5、赠送送印有有公司司LOGO的精美美购物物袋宣传形形象部部分2011-12-0122品牌代代言人人曾轶可，，创作型型新人，，是2009快乐女声声中备受受注目的的一颗新新星。90后的她热热爱创作作，在快快女比赛赛中都是是演唱自自己的原原创歌曲曲，清新新的曲风风和动人人的歌词词受到大大家的注注意和喜喜爱。因因嗓音问问题被喻喻为“绵绵羊音””从而引引起非常常大的争争议，一一度成为为09娱乐圈热热点话题题人物。。比赛结结束后，，在2009年岁末发发行个人人全创作作专辑《ForeverRoad》。2011-12-0123各种促销销手段2011-12-0124返回环境分析析与流行行预测女装代表表整个服服装行业业最前沿沿的趋势势表现，，尤其是是夏季服服装流行行趋势的的变化速速度更快快。中国国女装的的流行风风格被欧欧美潮流流、韩国国风格与与中国民民族风所所左右。。对女装装而言，，中国虽虽然有一一定的区区域流行行风格，，但仍随随着国际际市场流流行而变变化。2005年流行着着嬉皮式式波西米米亚风格格；05-06年韩流小小女人味味十足的的服装一一起袭击击着中国国大江南南北；后后来俄罗罗斯的装装饰扣、、绊等军军旅装又又成了新新一轮的的流行。。宽松式式的欧美美风格从从07年初开始始进驻中中国，08-09年流行类类似于日日本街头头式职业业和休闲闲相结合合的概念念。2011-12-01252012春夏女装装色彩以以薄荷绿绿和白色色为主色色调，以以大地色色系和暖暖色系来来调和，，深茶色色、粉紫紫和糖果果粉加以以点缀展展现舒适适自然的的感觉。2012春夏男装装流行趋趋势:心灵将随随着对黑黑人文化化的颂扬扬而持续续升华。。带着热热带风情情的暖色色调艺术术与音乐乐融为一一体。2011-12-0126预计下一一季流行行色2011-12-0127返回品牌风格格理念设设定秉承自由由、自信信、活泼泼的设计计理念，，采撷国国际流行行时尚元元素，捕捕捉鸟自自由展翅翅的一面面，展现现此服装装独特的的个性与与气质，，让女性性们鹤立立群中，，与众不不同，自自信优雅雅！服饰设计计风格主主要以时时尚、唯唯美、精精致而通通透的元元素贯穿穿所有的的系列，，色彩明明亮、鲜鲜活、跳跳跃，力力求表达达出一种种生气勃勃勃、朝朝气盎然然的主题题特征。。时尚前前卫而不不张扬，，休闲随随意不失失体面，，活泼热热情而不不花俏。。2011-12-0128返回服装总体体设计在面、辅辅料的选选择上，，实行严严格监控控，注重重吸湿性性、透气气性、柔软性、、保暖性性等良好好功能。。在设计上上，吸取取欧、美美各国的的流行元元素，综综合中国国大陆南南北区域域各项差差异，结结合中国国女性的的特点进进行优化化组合，，真正突突出女性性活泼、、健康、、向上的的个性，，引导时时尚。在规格设设计上，，从人体体工程学学原理出出发，采采用三维维体形精精确测量量。在加工工工艺上，，采用世世界先进进水平剪剪裁工艺艺与生产产流水线线，确保保每一款款童装剪剪裁得体体、简洁洁流畅、、做工精精细。在色彩上上，将清清新、明明快、雅雅致的环环保色彩彩作为基基本色系系，配配以流行行亮点作作为点缀缀。2011-12-0129返回服装品类类组合构构成产品涵盖休闲闲装、牛仔裤裤、背带裤、、短裤、中裤裤、短袖、T恤、衬衣、背背心、马甲、、风衣、毛衣衣、羽绒服、、套装等，产产品丰富，新新奇元素满足足多层次女性性需求。2011-12-0130品类构成比例单价款数生产数量每款数量销售额预算休闲装15.4%580131300100754，000牛仔裤8.6%2204800200176，000背带裤1.7%2804800200224，000短裤2.6%3203600200192，000中裤1.7%2402400200480，000短袖8.6%2204800200176，000T恤8.6%2204800200176，000衬衫15.4%2406600100144，000背心5.1%2403300100720，000马甲1.7%2204800200176，000风衣10.3%7803300100234，000羊毛衫6.8%3604800200288，000羽绒服1.7%7602200100152，000套装11.8%7804800200624，000合计100%54606093002300451，60002011-12-0131返回服装销售策略通过规模化、、网络化的市市场开拓为先先导采用直营营连锁店和加加盟连锁店等等先进的营销销模式拓展市市场。在坚持特许经经营为营销模模式的前提下下，多层次进进行销售通路路建设。在影影响力大的中中心城市，