“智者杯”海南西部招商成果展暨2012第六届儋州汽车车展招商活动策划方案课件

2011年12月20日海南西部招商成果展暨2012第六届

“智者杯”汽车交易会

招商方案智程传媒与您共成长1目录一智程传媒与您共成长2活动背景

辞旧岁，迎新春。2012年新春来临之际，智程传媒特组织海南众经销商前往儋州，为儋州市民送去最贴心的新年礼物。儋州市位于海南岛的西北部，陆地面积3265方公里，人口89万，是海南省土地面积最大、人口最多的县级市，也是海南西部的经济、交通、通信和文化中心。儋州陆海交通发达、环岛西铁路、环岛高速公路横穿市境，海运可直抵东南亚和祖国各沿海城市。儋州抓住海南建省办大特区和洋浦开发的契机，充分发挥区位、资源和政策优势，走“重视工业、强化农业、搞活贸易、开拓旅游、发展渔业”的经济发展路子，使全市经济得到超常规的高速度发展。

著名企业：拿大糖厂、八一糖厂、长坡糖厂、春江糖厂、海头红洋糖厂、海南中化橡胶有限公司、海南中化橡胶有限公司（儋州）、中国石化海南炼油化工有限公司（洋浦）、海南金海浆纸业有限公司（洋浦）、洋浦南华糖业集团有限公司（洋浦）、海南洋浦中圣石化有限公司（洋浦）、神威药业海南有限公司（洋浦）、中海海南发电有限公司（洋浦）、海南康和药业有限公司（洋浦）。智程传媒与您共成长3背景三：智程传媒汽车外展风采6月琼海“城市之间”车展10月儋州走遍海南西部展左图：琼海车展现场右图：走遍海南西线展下图为“走遍海南”西部联展——儋州站火爆演出及订车场面智程传媒与您共成长5活动目的智程传媒与您共成长6活动时间地点及主题智程传媒与您共成长7活动支持媒体平面媒体：海南特区报社网络媒体：1、网上车市海口站2、网上车市三亚站3、天涯汽车网电视媒体：海口电视台《天涯快车道》广播媒体：海南交通广播新兴媒体：新浪微博智程传媒与您共成长8儋州车展广宣计划（一）平面媒体——海南特区报网络媒体——网上车市海口站、网上车市三亚站、天涯汽车网时间宣传形式篇幅大小12.27硬广1/4软文8001.3软文5001.6软文5001.6报花2*71.7报花2*7媒体广宣形式篇幅大小周期车市海口广告通栏14天专题14天车市三亚广告通栏14天专题14天天涯汽车网广告通栏14天专题14天智程传媒与您共成长10儋州车展广宣计划（二）落地儋州当地落地宣传儋州市县农贸市场、大型企事业单位条幅广告智程传媒与您共成长一、选择儋州市区大型企业、商贸中心及机关单位、农贸市场等人员密集地段悬挂条幅。二、租赁2辆宣传车提前2天及展中进行车展形象广告宣传，车商可组织车队巡游，增加车展关注度。单列此项，重点以农场、洋浦重点企业进行条幅宣传。三、当地号码段短信群发四、儋州内部刊物消息发布。12智程传媒与您共成长儋州车展现场活动执行方案车展前：车展前一天下午工作人员将对展中用的音响、灯光、舞台、演员服装、伴奏带等道具进行检查，并且开始音乐播放，达到宣传效果。车展中：a：第一天的10:00钟开幕式举行简单开幕式，目的是提高车展正式性，配有小礼品发放、演出、小游戏，为车展开个好头也是烘托场面气氛有效方式。b：09：00工作人员到位做基本的检查与准备工作。10：00主持人宣布车展开始并组织文艺活动如歌曲、舞蹈、小礼品发放等，此后每隔三小时主持人组织文艺活动如歌曲、舞蹈、小礼品发放等。18:00开始当晚晚会的准备及设备检查。18:30准时晚会开始。20:00晚会结束，工作人员做收尾工作。21:00准时开当日总结分析会与次日筹备会议。14智程车展能为您带来什么首先，能通过智程车展展示品牌形象，增加曝光度儋州购买力不容小觑，2011走遍海南西线儋州站车展仅三日定销量66台，儋州是海南除海口、三亚外，人口最多的二线市场。智程车展有助经销商开拓儋州二级市场，挖掘潜客促进销量提升品牌及形象宣传开拓二级市场智程传媒与您共成长15智程-经销商和消费者之桥消费者智程车展商家智程

帮助经销商做好品牌、产品宣传推广，增加销售量商家借助车展，进行品牌及形象宣传，积累客户，增加销量

消费者

购得心仪的座驾.智程传媒与您共成长16一、车展场地平面图二、车展路书三、参展协议书智程传媒与您共成长附录17THANKS!智程传媒与您共成长18

新凯美瑞突破时空界限

——上海车展投放方案2009年2月新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机09年上海国际车展契机两年一届的上海国际车展将于今年4月22-28日在上海新国际博览中心举办，成为中国乃至国际汽车工业最理想、最重要的展示、发布及贸易平台之一。在全球经济不景气的今天，中国汽车市场也成为国外汽车厂家的“必争之地”。所有中外汽车厂商都积极参与，整车展示面积不降反增,总规模达17万平方米，创历届之最。各大汽车厂商纷纷带来最新的车型、制定最有竞争力的价格参与本次国内外备受瞩目的国际A级车展，以展示实力、抢占市场。新凯美瑞应乘借上海车展此全城瞩目的汽车盛会，加强品牌曝光率，显示实力，在竞争对手中突围而出09年上海国际车展媒体环境展会场内：干扰因素众多，令观众目不暇给靓丽车模多款进口名车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广告牌热气球旗帜招牌09年上海国际车展投放策略分析购车人士认识品牌及作购买决定需要一定的过程，要赢得受众的目光及关注，必须在车展前做好宣传的铺垫及预备会场内外的宣传只是最后一击，必须在城市中心作大量的覆盖宣传，令品牌深入民心，提升品牌或产品的第一提及率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在时空上占尽先机！09年上海国际车展投放策略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先在车展前期开始启动广告宣传，向大众告之新车上市和相关车展信息，让观展者在去车展前，已经关注此新车型，并形成主动去展厅观展的意愿空间超前扩大作战阵地，率先覆盖市区繁华路段，使广告效果最大化，让更多的受众在去车展前已加深印象不仅针对会场附近点位，更应打破局限，覆盖通往会展的各大主干道候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体高接触频次，有效强制加深受众记忆，推动主动认知电视、报纸、杂志、网络，非常依赖消费者主观愿意选择该媒体，才能接触到广告，从而限制了到达率。候车亭覆盖面广，走到哪里都看到，接触频次高。候车亭是强制性媒体，只要走在街上，视平线范围都能看到广告灯箱，媒体主动性强。有效推动受众从被动接触广告转化至主动认知新品候车亭接触频次候车亭是适合新凯美瑞—上海车展投放的户外媒体发布周期及形式灵活，积极配合上海车展宣传户外媒体最短发布周期对比常规发布周期为2周，有效配合各类短期活动可使用“旋风式”发布，在车展前两天大量发布，覆盖全城每个角落，在城内制造轰动效果，令新品深入人心新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机新凯美瑞－上海国际车展候车亭投放策略车展前后两周（4月14-27日），以常规套装发布进行预热及维持品牌曝光度车展媒体日前两天（4月18-19日），增加旋风式发布，以大量发布数量覆盖全城，短期提升到达率，加深受众对新车的认知度及回忆率发布周期策略常规套装发布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒体日前两天旋风式发布（300大）车展前一周以100大预热提示车展期间以100大维持发布效果新凯美瑞－上海国际车展候车亭投放策略1.市区繁华路段－增加品牌曝光几率，迅速建立新品知名度，加强和树立品牌形象2.CBD商业中心区域－覆盖最有消费力的目标人群3.通往上海新国际博览中心的各大主干道—进一步强化目标受众留意新凯美瑞的意愿发布区域策略人民广场外滩观光区淮海路高档写字楼、社区成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场大众集团充分认为白马候车亭媒体：高覆盖，高接触频次，且贴近消费者，发布灵活

2006年11月18-27日，北京车展在国际展览中心隆重举行。一汽大众携手上海大众共同亮相车展，多款新车通过这次展会首次与公众见面在同期没有电视配合的情况下，大众将其车展的信息候车亭媒体上大数量风暴式发布2天，迅速预热了北京市场，快速传递了广告信息广告发布背景：成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场利用白马候车亭强大的资源优势，在短短14天中利用500大×2天的风暴发布，制造轰动性效果，之后又以200大×12天的常规发布，使大众车展信息迅速引爆这个北京市场2天12天500大200大候车亭发布策略

－短期大数量快速引爆市场白马候车亭实现“大众车展“的媒体需求的最佳选择：发布模式灵活＋高覆盖的媒体网络成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场候车亭风暴式发布2天，短时间内起到了给市场升温的作用，白马特有的套装发布使活动信息的推广更加引人注目，取得了非常理想的效果数据来源：华南国际SOA07年1月BJ成功案例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场上海大众－北京车展实景照发布城市：北京发布数量：500块大牌发布时间：2006年11月成功案例分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市广告发布背景：悬念期：2008.04.18~04.20发布量：1000大新品推广期：2008.04.20~05.03发布量：500大一汽大众为配合车展及即将推出的新车造势，利用旋风式＋常规广告的投放策略，分两期投放，使一汽大众新宝来的广告信息在整个车展期间遍布北京街头第一期：悬念式发布－在车展前两天起，通过为期2天的旋风式广告，引入“新宝来”概念，使新车在上市前便引起的受众广泛关注，创造轰动效应第二期：新品推广期过后，持续大量发布新车主画面，正式推出“新宝来”，同时配合电视广告，进一步加深受众对新品的印象，快速建立新品知名度成功案例分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市单位：％43%汽车行业客户平均回忆率候车亭画面回忆率基数=每城市所有被访问者（300样本）预测数据来源：ACE（2.0）总体回忆率（15-60岁男女）城市预测回忆率（±10%）北京80%BenchMark大众汽车候车亭广告