安华卫浴课件

目录Contents市场背景推广核心核心基础核心阐述推广渠道推广描述工作步骤123456704050609122437Page舒适家居核心—卫浴空间一种理解，一种态度，一种方式。—大公元整体家居文化石家庄大公元整体家居有限公司市场背景众所周知，这几年中国卫浴、瓷砖企业的日子普遍都不太好过，各种成本在飞速上升，而市场需求却难有起色。造成这种局面的原因大概有两方面，一是宏观调控，卫浴、瓷砖市场出现量价齐跌的局面；二是城市需求出现饱和，农村市场被热炒。卫浴、瓷砖行业的不断发展突围，顶着“世界工厂”的名号，中国的制造业多是喜忧参半：一方面是对中国市场重要性和地位的肯定，另一方面也意味着产品大多属于低端领域。对于中国来说，“城市化”的进程并没有解决大部分农民消费能力不高的问题。同时，快餐式的消费心理也催活了城市的低端市场，比如山寨手机，迎合的就是这么一种低端口味。这就是为什么近年来“山寨”横行，对品牌行货带来和威胁的原因。与此同时，中国卫浴、瓷砖行业也没能逃脱“低端”的魔咒。价格低廉是低端产品的最大优势，因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心，可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。可以说，未来的低端卫浴、瓷砖市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展，如果还陶醉在低端市场中，那它很可能是陷阱，会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日。其次是以农村为主的低端市场被热炒。最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载，有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，许多卫浴、瓷砖内人士也纷纷认为，借着“下乡”的东风，更为广阔的农村市场将被开发。当然，说到下乡，价格也自然要“下”得来。在乡村购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾就很难解决：高品质，高价格，低端的农村消费者没法接受；低品质，低价格，卫浴、瓷砖企业的利润又没法保障。向来以“高端”为目标的卫浴、瓷砖品牌转战进入中低端市场，是否妥当？反对者主要是担心对于一线卫浴、瓷砖品牌来说此举会损害其高端形象。他们也担心花大量人力物力，争得一部分中低端市场，却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见，行业人士认为：一方面因为中国的卫浴、瓷砖市场正在走向大众化，卫浴、瓷砖家居的消费者也将集中在中低端市场，适当的放低姿态，进军中低端为明智之举。另一方面，对于许多一线的卫浴、瓷砖品牌来说，强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。（本信息来源网络）

市场推广推广核心

NO.1-我们是谁?

NO.2-什么是舒适家居的核心代表?

NO.3-为什么选择我们?

市场推广品牌集成运营模式服务体系媒介、活动推广产品体系大公元市场推广推广核心基础市场推广推广核心阐述

NO.1-Brandstory（品牌故事—需继续深度挖掘公司及代理品牌故事）

石家庄大公元整体家居有限公司，成立于1996年，是一家专业陶瓷营销企业，凭借先进的管理、雄厚的实力规模、卓越的产品品质、完善的售后体系、创新的经营策略、成为瓷砖卫浴行业的标杆，我们坚持“以可为本、共同成长、诚实守信”为经营理念，为客户提供高品质卫浴、瓷砖产品，赢得了众多消费者的支持和信赖，目前我们已为石家庄地区超过20万户家庭提供满意的产品及服务。

我们主要经营的品牌有：安华卫浴、德立淋浴房；安华瓷砖、芒果瓷砖、精艺瓷砖等优秀陶瓷品牌。我们在石家庄怀特装饰材料城、怀特卫浴城、红星美凯龙、槐中路建材市场、居然之家均有品牌店面，自营店面达12家，营业面积近10000余平米，公司员工270余人，其中专业产品选购顾问60余名，售后施工人员180余人，在行业内产品选购指导、安装保障服务方面首屈一指。市场推广推广核心阐述

NO.2-舒适居家核心—卫浴空间；一种态度，一种理解，一种方式。安华卫浴、安华瓷砖

德立淋浴房

芒果瓷砖

精艺瓷砖

服务保障体系

结合代理品牌产品理念、产品特性的舒适居家理念

市场推广推广渠道异业联盟：装修公司楼盘其他类建材品牌银行电信保险社区大型机关企业媒介：微博博客QQ微信专业网站BBS平媒电台电视户外门店直投杂志网购网站活动：媒介联办异业联盟联办自办推广渠道切入手段4在客群常出入的场所派发DM宣传单，投放海报，播放视频。1235在客群感兴趣的传统媒体投放广告品牌网站，专业网站论坛，SEM营销，电子杂志，视频网站个人微博博客+网络软文+事件性炒作充分发掘品牌、门店、受众特点，不定期举办主题活动。市场推广推广手段描述②宣传海报画面精美简洁，有新意，烘托品牌形象，引发潜在顾客的了解欲。张贴场所：社区，商场内的海报位，楼盘附近……海报文案要吸人眼球，为画面加分海报创意不落俗套才能扩大传播效应可用系列海报的形式来表现，每张海报表现的方式不同。市场推广推广手段描述③视频广告市场推广推广手段描述④平媒广告市场推广⑤线上推广推广手段描述SEM搜索引擎营销SEM是通过技术手段发掘搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。市场推广⑤线上推广官方网站推广手段描述市场推广推广手段描述上传视频⑤线上推广市场推广发布软文，引起讨论推广手段描述⑤线上推广市场推广⑤电子杂志+实体纸媒推广手段描述市场推广⑥自身门店+异业渠道+户外推广手段描述市场推广部门设置工作步骤市场推广部部门定义市场推广部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。按职能划分，市场推广部负责拉近产品与消费者的心理距离。市场推广部的工作涉及四个模块：电子商务、产品推广、市场推广促销、品牌建设市场推广部涉及二个层面：宣传推广方面、市场公关方面工作步骤部门职责制定年度营销目标计划。2)建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3)对消费者购买心理和行为的调查。4)对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。5)对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6)做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7)制定产品企划策略。8)制定产品价格。9)新产品上市规划。10)制定通路计划及各阶段实施目标。11)促销活动的策划及组织。12）合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。13)制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14)实施品牌规划和品牌的形象建设。15)负责采销的协调工作。工作步骤工作步骤市场推广经理1名市场专员1名平面设计1名文案1名组织搭建人员分工工作步骤市场推广经理网络营销方案的制定与实施，监控及督促网络营销工作的执行营销目标及结果的监测与调整，同行及营销策略分析网络平台合作方的开发与维护，合作方案的制定及合同的起草与签署网络软硬广告的投放与策划，竞价排名的监测与调整，流量监测公司网站优化及体验报告的制定与实施，新网站功能及体验建议关键词拟定及搜索引擎优化，标题、标签、描述项、创意项的撰写日常营销推广工作辅助性指导与实施市场专员论坛、邮件、问答、知道的量化推广，外链更新，友链合作，主题邮件的制定与执行，SEO原理性优化与推广文案社区、博客、微博的精致化营销，主题活动营销，第三方平台的开发与利用，网络平台合作方的信息收集与洽谈，合作方案的实施平面设计公司网推整体风格策划、美编设计及后期制作专题页面、网络广告、产品、以及相关页面的策划、设计与后期制作，相关图片、视频上传常规市场推广工作不作详述，下面主要对网推进行叙述：工作步骤序号工作内容工作要求1百度知道，SOSO问问以及新浪爱问等。15条每天,留下公司网址、微博、QQ。2论坛（本地热门论坛，百度贴吧）25条每天，必须有公司网址、微博、QQ。3微博、博客每天维护5个主要粉丝及博客，微博、博客每天5篇文章，发布须注明转载于公司网址。4分类信息网站（58、赶集等）20条。留下公司网址、微博、QQ

5阿里巴巴、慧聪、百纳网等百科网站，企业黄页公司注册每天10个。需完善公司的信息，留下公司网址、微博、QQ。6寻找潜在客户资料通过百度查询的方式，寻找潜在客户7图片、视频上传必须注明公司网址、微博、QQ

8网站每日更新、优化，增加相关链接。工作步骤序号工作内容工作要求1网站文章的更新更新10篇文章，需要原创文章占百分之30，需要内链的建设2网站浏览信息的深度监控记录每天浏览人所浏览的信息，访问网站的深度，以及客户的留言等3网站产品的及时发布更新发布最新产品，采用适当的方法提高产品的可信度4网站反向链接的优化（寻找其权重高的网站发布链接，锚文本）20个有效外链，每篇帖子中优先加入锚文本，不能加可用网址代替5加入若干同行业qq群，团队等，维护良好关系，达成合作行业Qq群的信息的发布6与中型网站合作（链接的交换)与合作网站保持紧密联系，对合作网站提供的客户跟踪工作步骤序号工作内容工作要求1认证博客的维护将其发布公司理念文章，对其发生的事情进行评论。（广告应少，主要为形象，精神，理念方面）2认证微博的维护增加100粉丝每天，在微群及热点话题中吸引流量，与粉丝进行互动，与其他商家建立合作关系。3认证空间的维护同上，多加客户里面，每时刻定期发布状态，给客户潜在客户进行潜移默化的宣传岗位职责工作步骤平面设计1.负责公司网推产品图片的优化；2.负责公司网站及店铺的整体页面设计和优化工作；3.负责品牌广告平面设计；4.抠图排版，美化产品图片，上传商品；

5.根据促销计划，或定期制作促销图片和页面，配合店铺销售活动；美化修改产品页面，定期更新店铺主页；

6.网店风格及商品展示设计，结合商品的特性制作成图文并茂、有美感、有吸引购买力的描述模板。

职位要求：

1.正规院校艺术设计或相关专业毕业。2.精通网页制作、平面图形软件：Photoshop、Freehand、Illustrator、Dreamweaver、Fireworks、Flash等。3.掌握网络编程语言（HTML/CSS/JAVASCRIPT），熟悉站点结构与用户界面的设计，感知力强，有创意。4.有很强的创意能力和活跃的设计思维，能够独立完成设计工作。

5.具有良好的沟通表达能力，工作责任心强，理解并重视团队合作。

6.能按照公司要求，承受高强度工作，并按时按质完成。

7.有相关工作经验或成功案例者优先。岗位职责工作步骤市场专员1.负责产品规划；2.促销活动、传播活动方案策划；3.促销传播活动的执行跟进；4.促销传播活动执行情况的评估；5.市场年度行销规划编制；6.年度预算的控制、调整；7.市场信息调研、市场趋势的判断并形成报告；8.负责公司网络推广和网络平台外包机构的技术衔接，如电子商务平台搭建和运营维护；9.负责包括B2C/C2C电子商务类网站收集、注册、应用，淘宝网店等的建设与运营维护，网站管理；10.责有店铺建设、商品拍摄、商品编辑、商品上架、策划推广等；11.负责指导网络推广人员包括SEO优化以及进行搜索引擎优化、关键词设置、与其他相关网站交换友情链接等，以期达到较好自然排名提升销售业绩功效。职位要求：1.市场营销、广告、传播等相关专业，具有良好的团队合作精神；2.有出色的市场营销理念，具备整合资源战略能力及创造竞争力，能承受一定的工作压力；3.优秀的策划思维、精通各种策划手法的运用，有广告策划和文案经验，有媒体资源者优先考虑；4.为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通，有积极进取的精神及接受挑战的性格；5.有一定的市场活动资源，社交能力较强，项目管理经验丰富；6.至少一年以上网络社区或电子商务网站运营策划经验；有淘宝等购物网站的开店或皇冠店铺工作经验；7.熟悉网络电子商务及店铺的运