分销渠道策略与物流管理课件

分销渠道策略与物流管理11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。分销渠道策略与物流管理分销渠道策略与物流管理11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。分销渠道策略与物流管理要求重点掌握内容:1营销渠道概念和功能2营销渠道结构3营销渠道设计与管理第一节分销渠道概述、分销渠道的概念:1分销渠道的定义:是指商品或服务从生产者流转到消费者手中的全过程中所经历的商业组织和个人。一条分销渠道主要包括商人中间人、生产者和消费者,不包括供应商、辅助商等。2对定义的理解要把握以下4点:·(1)分销渠道的参与者包括整个产品流通中的机构·(2分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户。·③3在分销渠道中,会发生一系列的分销活动。(商流、物流、货币流、信息流和促销流)·(4)分销渠道反映了某种特定产品实体运动的空间路线。3后向渠道:有几种中间商在“后向”渠道中起作用:如生产商的回收中心社区小组废物收集专家;回收利用中心;现代化的“收破烂商”;废物回收利用经纪商;中央处理仓库一、主动探究学习培养幼儿主动探究式学习，教师要成为活主动探究式学习环境的创设者。作为教师的我试图在园本课程中实施这一教育理念，让孩子学习快乐，快乐成长并根据幼儿的兴趣、需要。开启幼儿主动学习的方法很多，但是大容量的开启幼儿自主学习的方法不容易找到，它不是单单的一件小事就可以引起共鸣，也不是因某件事、某个孩子有些变化，就能对所有的孩子都有效，而是对所有孩子普遍的提高。我认为这样的方法才是提高幼儿主动探究学习的好方法。例如，我在幼儿科学教育活动中，让幼儿主动探究大小多少高矮前后长短等内容的过程中，采取的可效方法有比大小，三个球不同大，举一个问大小，孩子们有的说大有的说小，你怎么知道，孩子们茫然，但是就是知道那个大；再拿一个孩子们恍然明白，不用说啦，孩子们说它小、它大为什么？比出来的，这一比了得幼儿的茅塞顿开，很多事物东西都能比一比，接下来比的东西可多啦：多少高矮前后长短。就是这个比是在教师步步追问、引导、就是不把答案说出来的情况下得，比的幼儿想出来的，让幼儿自然发现开启幼儿主动探究式学习的闪光点。二、教师、幼儿的位置转换能引起幼儿主动探究式学习的大容量深入的主动探究式学习的探究。需要教师的适当引导，即在适当的时机进行点拨，借助当时的情景、材料、直接的提出问题，把幼儿的学习兴趣推向深入，有助于幼儿创造自我和自我实现。教师和幼儿的位子转换在长期的教学实践中并不容易。我们总愿意或者是不经意地把自己的知识能力学识传授给幼儿让幼儿掌握，位子的转换让幼儿得到舒心的发展。由于幼儿的生活经验有限，各方面的发展尚未成熟，在学习任何一种概念、行为或技能时，必须正确的示范引导，因此幼儿学习的流程，往往是由教师或同伴引导开始的，逐渐发展为以幼儿主导的练习、操作，进而精熟掌控该项行为技能。这种学习主导权的转移，类似建筑房屋的原理，在盖房子初期，建筑工人必须先搭起“房子的框架”，类是我们的教学大纲，在总体的结构下我们一点一点的构建各层的阶梯，等房子整体结构完成时再拆掉框架，房子就剩内部的细部作业了，教师为孩子们学习所提供的自然学习环境、教具和前期示范，都是在为幼儿的学习“搭好架”生气勃勃的愉快的环境，幼儿不再是知识被动的接受者，教师也不再是一个高高在上的知识的传授者，幼儿和教师是一种新型的伙伴关系。所以，展现给我们的又是一种新型的的教学模式——主动探究式学习教学模式。主动探究式学习学习的教学模式与一般传统教学模式最大的不同点，它允许幼儿主动性的操作练习，学习角落操作练习，包括阅读，朗读图画书、画字、写书，听或说故事、制作标示符号或为自己的积木作品命名等等，教师在这一个阶段里，教师不要急于纠正幼儿的自然错误，只是观察记录幼儿的学习行为，随时配合需要提供幼儿适当的支持。此时正是幼儿发展自律和自信的最好时机，教师及时把握时机，提供丰富的学习环境，鼓励幼儿主动探究式学习、操作，在自然的情境中进行自主性的练习，幼儿就能自然的发展他的很多能力。三、主动探究式学习的发展程序，分享阶段、操作阶段和成果发表阶段分享阶段包含学习者观察教师的示范，教师则以自然的方式示范书写和阅读活动，以及参与讨论或操作，教师则以引导方式帮助幼儿主动参与团体的讨论。操作阶段则包含角色扮演或练习阶段，教师必须提供支持、安排环境和协助幼儿练习。成果发表阶段，教师在此阶段则应以接纳、欣赏、润饰和记录的态度与方式，与幼儿互动，自然学习发展流程幼小的孩子可以说个个好奇、好问、好探究。好奇心和探究欲是学习的原动力和内驱力。例如，有一天，幼儿园里吃桂圆，这立刻引起了孩子们的好奇：“这是什么呀？”“它能吃吗？”“它是不是和苹果一样吃起来是甜的呀？”其实孩子们在家里也吃过也认识桂圆，过来和我搭讪就是想快点吃到它，看着孩子们兴奋而热烈的争论，我突然想到我们生活中有很多水果吸引着好奇的孩子，他们对水果更是有着浓浓的喜爱之情。我们何不依据孩子们的兴趣，展开一个“水果娃娃”的主题活动呢？让孩子们多了解一些水果的知识，懂得水果与我们身体健康的关系，培养他们要多吃水果的意识。于是，“水果娃娃”主题活动由此产生，幼儿在这次活动中还收获了自制的水果书。家长喜爱、幼儿喜爱看到的都夸孩子自主主动的探索学习收获不小。在这样活动中，顺应幼儿的好奇心，尊重他们的兴趣和需求，帮助他们创设活动的环境，所得到的教育效果是在其它教学活动中难以达到的。事实也正是如此。在接下来的让幼儿做水果拼盘、送给生日娃娃的活动中，孩子们表现的都非常踊跃，一个个自告奋勇，有的说是送苹果，有的说是送西瓜，有的说是送香蕉等等，然后让幼儿做水果贴在篮子里，这些活动不仅满足了幼儿的好奇心，兴趣也得到保护；为幼儿提供了主动学习的机会，促进了幼儿的动手能力，增强了语言表达力。师幼互动、共创主动学习的环境作为老师，我们要怀有一颗理解之心，宽容之心、喜悦之心、去发现、去接纳、去欣赏、去引导，从而使他们获得满足，体验成功的快乐。初任教师是指在学校任职1～3年的教师，由于任职时间短，又称新教师。初任教师受过系统完整的教育，年轻有活力，工作积极性高，是教师队伍中的新生力量，在学校未来发展中扮演着重要角色。初任教师课堂管理的有效性不仅关系到课堂教学的质量，而且也关系到其专业化发展水平。当前初任教师课堂管理的低效日益阻碍着其向成熟性教师的过渡。一、初任教师有效课堂管理的意义1.初任教师课堂管理有效性与课堂教学效果性课堂管理是教师通过协调课堂内的各种人际关系，从而有效地实现预定教学目标的过程。课堂管理是有效教学的一部分，是教师比较关心的问题。[1]有效的课堂管理决定着课堂教学的成效，是教师顺利实现教学目标的重要保障。课堂管理从本质上说是为了教学。课堂管理与课堂教学之间是相互联系、相互影响的。教育实践中课堂管理与教学是融为一体的，不存在有管理无教学的管理，也不存在有教学无管理的教学。有效的课堂管理通过协调师生关系、制定良好的班级制度、调节班级结构、促进师生课堂互动等为教师的教和学生的学创造良好的条件和环境，它贯穿于教学活动的始终，是影响教学效率和质量的重要因素。无效的课堂管理不仅会阻碍教学目标的实现，影响课堂教学的质量，而且还会困扰教师正常教学秩序的进行。而初任教师不能认识到课堂管理和教学之间关系的本质，往往顾此失彼，管理低效，因此有必要提高其课堂管理的有效性。2.初任教师课堂管理水平与教师专业发展水平教师专业发展的初级阶段是从新手开始的。初任教师课堂管理水平是衡量初任教师专业发展水平的重要指标。初任教师的有效课堂管理主要指初任教师通过有效的课堂管理策略提高教学效率，完成教学任务，达成教学目标。初任教师课堂管理水平如何决定着教师的教学效果。教师专业的发展不仅是教学水平的提高和改进，掌握课堂教学规律，懂得课堂管理策略，而且会使用课堂管理技术也是教师专业发展的应有之义。初任教师积极有效的课堂管理可以帮助教师实现教学目标，提高教学质量，从而提高教师专业发展水平。二、初任教师课堂管理低效的成因分析1.对课堂管理问题缺乏研究和反思初任教师由于缺乏对课堂管理问题的研究和反思，在面对课堂管理中的复杂问题时显得苍白无力。初任教师作为课堂管理的主体必须具备调控课堂行为、协调解决课堂问题、优化课堂环境等能力。在具体教学实践中初任教师把更多的时间和精力放在学科教学上，却很少意识到自身课堂管理中的问题，即使在教学中遇到问题，也只是觖决问题，而不去思考引起此问题背后的原因。只解决问题不对问题进行归因分析只是缓解了问题的发生，不能从根本上根除问题，防止此类问题的再次发生。此外初任教师只认识到教学反思的重要性，而没有认识到班级课堂管理的反思的必要性。一方面是由于教学的地位在教师心目中高于课堂管理的地位，另一方面原因是初任教师认为班级管理是班主任的事，与自己无关，课堂管理问题是由于班主任管理不到位造成的。2.职前教育课程设置不合理，忽视了课堂管理实践能力的培养正如一位新任教师所说的：“在一年的教学工作中，我觉得教师的班级管理和管理学生的能力，要比教学能力更加重要，应该得到重视。”[2]而当前教师教育课程设置方面存在缺陷，重视教学技能训练忽视课堂管理方法学习。许多院校的培养方案中把课堂管理课程列为选修课，并且课时也少，在教师基本教学素质考核中也没有把学生驾驭课堂的能力作为考核指标。同时，在教育实习中，重视学生教学能力的训练，忽视了学生课堂管理能力的培养。众所周知，教育是一项重要的实践活动，缺乏实践的教育是不存在的。初任教师在职前教育实习中缺乏系统的课堂管理指导，也缺少参与班主任课堂管理的实践机会和经历。由于以上原因，初任教师在任职后面对课堂管理中复杂的问题束手无策，这时有的教师回避问题、怀疑自身能力，有的教师因为无法解决问题从而对课堂管理失去信心。3.任职学校不重视，选拔指导教师不严格学校是教师成长的摇篮。起初的校内支持、帮助对初任教师至关重要，其中，校长和指导教师是关键。[3]但是笔者在访谈中发现部分校长有这样的观点：“初任教师在大学受过良好的师范教育，他们有丰富的教育理论，对于胜任课堂管理绰绰有余。”由于学校领导过高地估计初任教师课堂管理水平导致了在指导教师指派上任意，随意性大，不考虑初任教师的真实专业需求，只是为完成任务而选派指导教师。学校在选派指导教师时没有严格的标准和程序，任命前也不进行系统培训，对于指导教师指导的实际效果也不进行监督和评价。因为没有经过严格选拔，学校对指导效果也没有严格要求，有些指导教师没有详细指导计划，缺乏辅导方法和经验，业务水平不过硬，在指导初任教师时没有尽心尽责，对初任教师不严格要求，放任自流。这样导致初任教师课堂管理水平在无效和放任指导下得不到真正的提高。4.初任教师教学期望过高与现实出现偏差初任教师入职初期处于热情高涨期，自我期待较高，想法往往脱离实际，他们往往为了出成绩以获取领导和同事的认可，而忽视了课堂管理应遵循的规律。在课堂教学中表现为重教学轻管理、重结果轻过程。由于初任教师教学期望过高，盲目乐观自信，自认为师范生阶段受过系统而完整的教育理论熏陶，对于课堂教学中出现的复杂问题，过于自信甚至自负地认为用掌握的科学理论和方法足以解决现实问题，摆脱困扰。但现实是复杂多变的，理想不等于现实，理论不等于实践。初任教师忽视了理论要转化为实践需要时间、需要过程。当期望与现实出现偏差时，由于初任教师缺乏运用理论分析实践问题的经验和智慧，会作出不理智的行为，这不但不利于课堂管理问题的解决，还加重了问题的产生。有些教师把课堂中难以解决的问题归结为学生的问题，忽视了自身才是问题的症结所在。有些教师不反思实践寻找有效策略就怀疑所学理论的真伪，结果是问题依然存在。三、提高初任教师课堂管理有效性的对策1.加强班级课堂管理反思，进行叙事研究没有反思的教学不可能是深刻的，没有反思的教师不可能成长。美国心理学家波斯纳给出了一个教师成长的简洁公式：经验+反思=成长。他认为，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的认识。[4]那么教师应该通过什么途径进行反思呢？当前叙事研究逐渐成为教师反思课堂问题的有效途径。初任教师进行叙事研究就是以自己的课堂管理实践为出发点，通过对课堂管理活动进行描述分析，深入挖掘隐藏在教育问题背后的教育理念、教育理想、教育理论，以揭示教育的价值及规律。在具体的教育实践活动中，初任教师应以叙事研究为平台，通过审视自身课堂管理过程，梳理课堂管理中的突出事件，深刻分析自己的教育教学特点，反思课堂教学时的管理风格，深刻剖析自身的课堂管理行为和学生的反应行为，以此为课堂管理问题研究的切入点，及时矫正自身课堂管理的不良行为，积极寻找课堂管理规律，完善自身知识结构，提升课堂管理效率。2.改革职前教育课程，加大实践课程比重职前教育在初任教师培养中发挥着重要作用。担当职前教育重任的师范院校由于课程设置不合理，导致初任教师知识结构建构不合理，在任职初期课堂管理实践方面比较薄弱。为提高初任教师课堂管理的有效性，有必要改革职前教育课程。现行除设置教育学、心理学、学科专业课程和人文素质课程外，还应重视课堂管理课程的设置，把先前的选修课改为必修课。此外，师范院校不仅要重视学生基本教育教学技能的训练，还要有意识地培养他们课堂管理的能力并提供锻炼的机会和实践岗位。在实习课程中重视课堂管理实践能力的考核，一方面，要求指导教师给予实习学生课堂管理实践系统恰当的指导；另一方面，还要为他们提供担任班主任管理的机会，并要求严格书写课堂管理反思。在课程考核方面教学技能与课堂管理并重，以引起学生对课堂管理实践的重视，而不只是流于形式。3.任职学校要严格选拔指导教师，重视对初任教师的培养教师课堂管理经验的来源主要是直接经验和间接经验。初任教师任职时间短，直接经验较少，要想快速高效地发展，获得外部支持非常重要。一方面，初任教师要加强自身修炼，广泛涉猎，同时争取与专家“对话”交流、与同仁切磋，不断积累知识；另一方面，要依靠学校组织的帮助。教师任职学校要为初任教师安排优秀指导教师，对指导教师要进行严格的岗前培训。此外，为提高指导教师指导的有效性和质量，学校要对指导教师的指导过程和结果进行评价、监督和跟踪，并给予相应奖励或惩罚。学校还要建立班主任课堂管理经验交流制度，让新任教师与有经验的优秀教师互相观察、互相讨论，使新任教师及时更新课堂管理经验。4.去除先前观念影响，教学期望要符合实际初任教师要树立正确的教师专业发展观，了解自己所处专业发展阶段。在任职前，要客观地评价自己，要认识到理论与实践的差距，理想与现实之间的矛盾，对未来从事的职业有合理的期待和科学的生涯规划，认识到自己职业的性质和特点，预测未来职业中可能出现的各种问题并做好迎接困难的心理准备。初任教师教学期望要符合教学实践要求，期望目标要适中，这样有助于树立正确的专业态度，面对理想与现实的落差，不要气馁，要以正确的心态面对。学做反思型教师，经常进行教育叙事研究，与优秀教师进行专业对话交流，参与校本教育研究等，以此深化对课堂管理的理解，提高自己驾驭实践的能力。分销渠道策略与物流管理11、不为五斗米折腰。分销渠道策略与物1分销渠道策略与物流管理要求重点掌握内容:1营销渠道概念和功能2营销渠道结构3营销渠道设计与管理分销渠道策略与物流管理2第一节分销渠道概述、分销渠道的概念:1分销渠道的定义:是指商品或服务从生产者流转到消费者手中的全过程中所经历的商业组织和个人。一条分销渠道主要包括商人中间人、生产者和消费者,不包括供应商、辅助商等。2对定义的理解要把握以下4点:·(1)分销渠道的参与者包括整个产品流通中的机构·(2分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户。·③3在分销渠道中,会发生一系列的分销活动。(商流、物流、货币流、信息流和促销流)·(4)分销渠道反映了某种特定产品实体运动的空间路线。3后向渠道:有几种中间商在“后向”渠道中起作用:如生产商的回收中心社区小组废物收集专家;回收利用中心;现代化的“收破烂商”;废物回收利用经纪商;中央处理仓库第一节分销渠道概述3生产者中间商顾客物流运输方、中间商一[运输输方顾客仓库货币流金融机构中间商融机信息流生产者输方、金融中间商运输方、银行顾客机构、仓库促销流生产者广告代理商中间商广告代理顾客图13-1分销渠道5种营销流生产者4分销中介机构存在的经济价值C(a)交易联系次数b)交易联系次数M×c=3×3=9M+c=3+3=6M=制造商C=顾客D=穿痛概构图13-1分销中介机构经济效果分销中介机构存在的经济价值5渠道的功能·信息收集:收集制定计划和交换时必须的信息促销:进行关于所供货物的说服性沟通;接洽:寻找可能的购买者并与其进行沟通;·匹配(配合):使所供货物符合购买者需要,包括分类、分配、鉴定、装配、包装等活动;·物流,产品从产地到最终顾客的连续的储运工作。谈判:为了转移所供货物的所有权,而就其价格及有关条件达成最后协议;融资:为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与使用。·承担风险:承担在执行渠道任务的过程中有关风险。·订货:渠道成员向制造商购买商品,以此方式确切地传递市场信息。·付款:买方通过银行和其它金融机构向销售者提供贷款。所有权转移:物权从一个组织或个人转移到其他人或组织。渠道的功能6渠道的类型工业品分销渠道;消费品分销渠道四、渠道的特点:1每条渠道的起点是生产者,终点是最后消费者2渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成;3在商品从生产者流向最后消费者的流通过程中,最少要转移商品所有权一次。渠道的类型7五渠道特性参数1渠道层次数目:分销渠道可以用设计到的渠道层次数目来描述,任何一个对产品拥有所有权或销售权的机构称为一个渠道层次。零渠道层也叫直接市场营销渠道,是指产品流向顾客的过程中不经过任何中间商的分销方式。2渠道长度(渠道级别):是指产品从制造商转移到最终用户的整个过程中,所经过的中间层次数或环节数。层次越多渠道长度越长。3渠道宽度:是指组成分销渠道的每个层次或环节中,使用相同类型中间商的数量。4渠道广度:分销渠道模式的多元化选择,即多种渠道模式的组合,或混合渠道模式。五渠道特性参数813.2分销渠道结构(模式渠道结构的选择,直接影响企业产品销售的状况。也是渠道设计的依据。图13-2和图13-3是渠道结构示意图。消费品制造商工业品制造商代理商代理商代理商代理商批发商批发商产业经销商产业经销商零售商售商零售商僇售商消费者业用户图13-2消费品分销渠道结构图13-3产业用品分销渠道结构13.2分销渠道结构(模式9渠道级数图134描述了渠道级数的5种主要类型零级渠道(M-C零售制代理级渠道商商消费者(M-J-C)批发零售二级渠道商商(M-W-R-C)三级渠道代理批发零售(M-W-R-J-C)商商商图13-4消费品分销渠道模式渠道级数10图13-5工业品市场营销渠道模式从图中看出,工业品市场营销渠道有4种形式零级渠道一级渠道工业品二级渠道制造商经销商制造商代表工业品顾客一级渠道制造商分销机构图13-5工业品市场营销渠道模式11分销渠道策略与物流管理课件12分销渠道策略与物流管理课件13分销渠道策略与物流管理课件14分销渠道策略与物流管理课件15分销渠道策略与物流管理课件16分销渠道策略与物流管理课件17分销渠道策略与物流管理课件18分销渠道策略与物流管理课件19分销渠道策略与物流管理课件20分销渠道策略与物流管理课件21分销渠道策略与物流管理课件22分销渠道策略与物流管理课件23分销渠道策略与物流管理课件24分销渠道策略与物流管理课件25分销渠道策略与物流管理课件26分销渠道策略与物流管理课件27分销渠道策略与物流管理课件28分销渠道策略与物流管理课件29分销渠道策略与物流管理课件30分销渠道策略与物流管理课件31分销渠道策略与物流管理课件32分销渠道策略与物流管理课件33分销渠道策略与物流管理课件34分销渠道策略与物流管理课件35分销渠道策略与物流管理课件36分销渠道策略与物流管理课件37分销渠道策略与物流管理课件38分销渠道策略与物流管理课件39分销渠道策略与物流管理课件40分销渠道策略与物流管理课件41分销渠道策略与物流管理课件42分销渠道策略与物流管理课件43分销渠道策略与物流管理课件44分销渠道策略与物流管理课件45分销渠道策略与物流管理课件46分销渠道策略与物流管理课件47分销渠道策略与物流管理课件48分销渠道策略与物流管理课件49分销渠道策略与物流管理课件50分销渠道策略与物流管理课件51分销渠道策略与物流管理课件52分销渠道策略与物流管理课件53分销渠道策略与物流管理课件54分销渠道策略与物流管理课件55分销渠道策略与物流管理课件56分销渠道策略与物流管理课件57分销渠道策略与物流管理课件58分销渠道策略与物流管理课件59分销渠道策略与物流管理课件60分销渠道策略与物流管理课件61分销渠道策略与物流管理课件62分销渠道策略与物流管理课件63分销渠道策略与物流管理课件64分销渠道策略与物流管理课件65分销渠道策略与物流管理课件66分销渠道策略与物流管理课件67分销渠道策略与物流管理课件68分销渠道策略与物流管理课件69分销渠道策略与物流管理课件70分销渠道策略与物流管理课件71分销渠道策略与物流管理课件72分销渠道策略与物流管理课件73分销渠道策略与物流管理课件74分销渠道策略与物流管理课件75分销渠道策略与物流管理课件76分销渠道策略与物流管理课件77分销渠道策略与物流管理课件78谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯

49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙

50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基79分销渠道策略与物流管理11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。分销渠道策略与物流管理分销渠道策略与物流管理11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。分销渠道策略与物流管理要求重点掌握内容:1营销渠道概念和功能2营销渠道结构3营销渠道设计与管理第一节分销渠道概述、分销渠道的概念:1分销渠道的定义:是指商品或服务从生产者流转到消费者手中的全过程中所经历的商业组织和个人。一条分销渠道主要包括商人中间人、生产者和消费者,不包括供应商、辅助商等。2对定义的理解要把握以下4点:·(1)分销渠道的参与者包括整个产品流通中的机构·(2分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户。·③3在分销渠道中,会发生一系列的分销活动。(商流、物流、货币流、信息流和促销流)·(4)分销渠道反映了某种特定产品实体运动的空间路线。3后向渠道:有几种中间商在“后向”渠道中起作用:如生产商的回收中心社区小组废物收集专家;回收利用中心;现代化的“收破烂商”;废物回收利用经纪商;中央处理仓库一、主动探究学习培养幼儿主动探究式学习，教师要成为活主动探究式学习环境的创设者。作为教师的我试图在园本课程中实施这一教育理念，让孩子学习快乐，快乐成长并根据幼儿的兴趣、需要。开启幼儿主动学习的方法很多，但是大容量的开启幼儿自主学习的方法不容易找到，它不是单单的一件小事就可以引起共鸣，也不是因某件事、某个孩子有些变化，就能对所有的孩子都有效，而是对所有孩子普遍的提高。我认为这样的方法才是提高幼儿主动探究学习的好方法。例如，我在幼儿科学教育活动中，让幼儿主动探究大小多少高矮前后长短等内容的过程中，采取的可效方法有比大小，三个球不同大，举一个问大小，孩子们有的说大有的说小，你怎么知道，孩子们茫然，但是就是知道那个大；再拿一个孩子们恍然明白，不用说啦，孩子们说它小、它大为什么？比出来的，这一比了得幼儿的茅塞顿开，很多事物东西都能比一比，接下来比的东西可多啦：多少高矮前后长短。就是这个比是在教师步步追问、引导、就是不把答案说出来的情况下得，比的幼儿想出来的，让幼儿自然发现开启幼儿主动探究式学习的闪光点。二、教师、幼儿的位置转换能引起幼儿主动探究式学习的大容量深入的主动探究式学习的探究。需要教师的适当引导，即在适当的时机进行点拨，借助当时的情景、材料、直接的提出问题，把幼儿的学习兴趣推向深入，有助于幼儿创造自我和自我实现。教师和幼儿的位子转换在长期的教学实践中并不容易。我们总愿意或者是不经意地把自己的知识能力学识传授给幼儿让幼儿掌握，位子的转换让幼儿得到舒心的发展。由于幼儿的生活经验有限，各方面的发展尚未成熟，在学习任何一种概念、行为或技能时，必须正确的示范引导，因此幼儿学习的流程，往往是由教师或同伴引导开始的，逐渐发展为以幼儿主导的练习、操作，进而精熟掌控该项行为技能。这种学习主导权的转移，类似建筑房屋的原理，在盖房子初期，建筑工人必须先搭起“房子的框架”，类是我们的教学大纲，在总体的结构下我们一点一点的构建各层的阶梯，等房子整体结构完成时再拆掉框架，房子就剩内部的细部作业了，教师为孩子们学习所提供的自然学习环境、教具和前期示范，都是在为幼儿的学习“搭好架”生气勃勃的愉快的环境，幼儿不再是知识被动的接受者，教师也不再是一个高高在上的知识的传授者，幼儿和教师是一种新型的伙伴关系。所以，展现给我们的又是一种新型的的教学模式——主动探究式学习教学模式。主动探究式学习学习的教学模式与一般传统教学模式最大的不同点，它允许幼儿主动性的操作练习，学习角落操作练习，包括阅读，朗读图画书、画字、写书，听或说故事、制作标示符号或为自己的积木作品命名等等，教师在这一个阶段里，教师不要急于纠正幼儿的自然错误，只是观察记录幼儿的学习行为，随时配合需要提供幼儿适当的支持。此时正是幼儿发展自律和自信的最好时机，教师及时把握时机，提供丰富的学习环境，鼓励幼儿主动探究式学习、操作，在自然的情境中进行自主性的练习，幼儿就能自然的发展他的很多能力。三、主动探究式学习的发展程序，分享阶段、操作阶段和成果发表阶段分享阶段包含学习者观察教师的示范，教师则以自然的方式示范书写和阅读活动，以及参与讨论或操作，教师则以引导方式帮助幼儿主动参与团体的讨论。操作阶段则包含角色扮演或练习阶段，教师必须提供支持、安排环境和协助幼儿练习。成果发表阶段，教师在此阶段则应以接纳、欣赏、润饰和记录的态度与方式，与幼儿互动，自然学习发展流程幼小的孩子可以说个个好奇、好问、好探究。好奇心和探究欲是学习的原动力和内驱力。例如，有一天，幼儿园里吃桂圆，这立刻引起了孩子们的好奇：“这是什么呀？”“它能吃吗？”“它是不是和苹果一样吃起来是甜的呀？”其实孩子们在家里也吃过也认识桂圆，过来和我搭讪就是想快点吃到它，看着孩子们兴奋而热烈的争论，我突然想到我们生活中有很多水果吸引着好奇的孩子，他们对水果更是有着浓浓的喜爱之情。我们何不依据孩子们的兴趣，展开一个“水果娃娃”的主题活动呢？让孩子们多了解一些水果的知识，懂得水果与我们身体健康的关系，培养他们要多吃水果的意识。于是，“水果娃娃”主题活动由此产生，幼儿在这次活动中还收获了自制的水果书。家长喜爱、幼儿喜爱看到的都夸孩子自主主动的探索学习收获不小。在这样活动中，顺应幼儿的好奇心，尊重他们的兴趣和需求，帮助他们创设活动的环境，所得到的教育效果是在其它教学活动中难以达到的。事实也正是如此。在接下来的让幼儿做水果拼盘、送给生日娃娃的活动中，孩子们表现的都非常踊跃，一个个自告奋勇，有的说是送苹果，有的说是送西瓜，有的说是送香蕉等等，然后让幼儿做水果贴在篮子里，这些活动不仅满足了幼儿的好奇心，兴趣也得到保护；为幼儿提供了主动学习的机会，促进了幼儿的动手能力，增强了语言表达力。师幼互动、共创主动学习的环境作为老师，我们要怀有一颗理解之心，宽容之心、喜悦之心、去发现、去接纳、去欣赏、去引导，从而使他们获得满足，体验成功的快乐。初任教师是指在学校任职1～3年的教师，由于任职时间短，又称新教师。初任教师受过系统完整的教育，年轻有活力，工作积极性高，是教师队伍中的新生力量，在学校未来发展中扮演着重要角色。初任教师课堂管理的有效性不仅关系到课堂教学的质量，而且也关系到其专业化发展水平。当前初任教师课堂管理的低效日益阻碍着其向成熟性教师的过渡。一、初任教师有效课堂管理的意义1.初任教师课堂管理有效性与课堂教学效果性课堂管理是教师通过协调课堂内的各种人际关系，从而有效地实现预定教学目标的过程。课堂管理是有效教学的一部分，是教师比较关心的问题。[1]有效的课堂管理决定着课堂教学的成效，是教师顺利实现教学目标的重要保障。课堂管理从本质上说是为了教学。课堂管理与课堂教学之间是相互联系、相互影响的。教育实践中课堂管理与教学是融为一体的，不存在有管理无教学的管理，也不存在有教学无管理的教学。有效的课堂管理通过协调师生关系、制定良好的班级制度、调节班级结构、促进师生课堂互动等为教师的教和学生的学创造良好的条件和环境，它贯穿于教学活动的始终，是影响教学效率和质量的重要因素。无效的课堂管理不仅会阻碍教学目标的实现，影响课堂教学的质量，而且还会困扰教师正常教学秩序的进行。而初任教师不能认识到课堂管理和教学之间关系的本质，往往顾此失彼，管理低效，因此有必要提高其课堂管理的有效性。2.初任教师课堂管理水平与教师专业发展水平教师专业发展的初级阶段是从新手开始的。初任教师课堂管理水平是衡量初任教师专业发展水平的重要指标。初任教师的有效课堂管理主要指初任教师通过有效的课堂管理策略提高教学效率，完成教学任务，达成教学目标。初任教师课堂管理水平如何决定着教师的教学效果。教师专业的发展不仅是教学水平的提高和改进，掌握课堂教学规律，懂得课堂管理策略，而且会使用课堂管理技术也是教师专业发展的应有之义。初任教师积极有效的课堂管理可以帮助教师实现教学目标，提高教学质量，从而提高教师专业发展水平。二、初任教师课堂管理低效的成因分析1.对课堂管理问题缺乏研究和反思初任教师由于缺乏对课堂管理问题的研究和反思，在面对课堂管理中的复杂问题时显得苍白无力。初任教师作为课堂管理的主体必须具备调控课堂行为、协调解决课堂问题、优化课堂环境等能力。在具体教学实践中初任教师把更多的时间和精力放在学科教学上，却很少意识到自身课堂管理中的问题，即使在教学中遇到问题，也只是觖决问题，而不去思考引起此问题背后的原因。只解决问题不对问题进行归因分析只是缓解了问题的发生，不能从根本上根除问题，防止此类问题的再次发生。此外初任教师只认识到教学反思的重要性，而没有认识到班级课堂管理的反思的必要性。一方面是由于教学的地位在教师心目中高于课堂管理的地位，另一方面原因是初任教师认为班级管理是班主任的事，与自己无关，课堂管理问题是由于班主任管理不到位造成的。2.职前教育课程设置不合理，忽视了课堂管理实践能力的培养正如一位新任教师所说的：“在一年的教学工作中，我觉得教师的班级管理和管理学生的能力，要比教学能力更加重要，应该得到重视。”[2]而当前教师教育课程设置方面存在缺陷，重视教学技能训练忽视课堂管理方法学习。许多院校的培养方案中把课堂管理课程列为选修课，并且课时也少，在教师基本教学素质考核中也没有把学生驾驭课堂的能力作为考核指标。同时，在教育实习中，重视学生教学能力的训练，忽视了学生课堂管理能力的培养。众所周知，教育是一项重要的实践活动，缺乏实践的教育是不存在的。初任教师在职前教育实习中缺乏系统的课堂管理指导，也缺少参与班主任课堂管理的实践机会和经历。由于以上原因，初任教师在任职后面对课堂管理中复杂的问题束手无策，这时有的教师回避问题、怀疑自身能力，有的教师因为无法解决问题从而对课堂管理失去信心。3.任职学校不重视，选拔指导教师不严格学校是教师成长的摇篮。起初的校内支持、帮助对初任教师至关重要，其中，校长和指导教师是关键。[3]但是笔者在访谈中发现部分校长有这样的观点：“初任教师在大学受过良好的师范教育，他们有丰富的教育理论，对于胜任课堂管理绰绰有余。”由于学校领导过高地估计初任教师课堂管理水平导致了在指导教师指派上任意，随意性大，不考虑初任教师的真实专业需求，只是为完成任务而选派指导教师。学校在选派指导教师时没有严格的标准和程序，任命前也不进行系统培训，对于指导教师指导的实际效果也不进行监督和评价。因为没有经过严格选拔，学校对指导效果也没有严格要求，有些指导教师没有详细指导计划，缺乏辅导方法和经验，业务水平不过硬，在指导初任教师时没有尽心尽责，对初任教师不严格要求，放任自流。这样导致初任教师课堂管理水平在无效和放任指导下得不到真正的提高。4.初任教师教学期望过高与现实出现偏差初任教师入职初期处于热情高涨期，自我期待较高，想法往往脱离实际，他们往往为了出成绩以获取领导和同事的认可，而忽视了课堂管理应遵循的规律。在课堂教学中表现为重教学轻管理、重结果轻过程。由于初任教师教学期望过高，盲目乐观自信，自认为师范生阶段受过系统而完整的教育理论熏陶，对于课堂教学中出现的复杂问题，过于自信甚至自负地认为用掌握的科学理论和方法足以解决现实问题，摆脱困扰。但现实是复杂多变的，理想不等于现实，理论不等于实践。初任教师忽视了理论要转化为实践需要时间、需要过程。当期望与现实出现偏差时，由于初任教师缺乏运用理论分析实践问题的经验和智慧，会作出不理智的行为，这不但不利于课堂管理问题的解决，还加重了问题的产生。有些教师把课堂中难以解决的问题归结为学生的问题，忽视了自身才是问题的症结所在。有些教师不反思实践寻找有效策略就怀疑所学理论的真伪，结果是问题依然存在。三、提高初任教师课堂管理有效性的对策1.加强班级课堂管理反思，进行叙事研究没有反思的教学不可能是深刻的，没有反思的教师不可能成长。美国心理学家波斯纳给出了一个教师成长的简洁公式：经验+反思=成长。他认为，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能形成肤浅的认识。[4]那么教师应该通过什么途径进行反思呢？当前叙事研究逐渐成为教师反思课堂问题的有效途径。初任教师进行叙事研究就是以自己的课堂管理实践为出发点，通过对课堂管理活动进行描述分析，深入挖掘隐藏在教育问题背后的教育理念、教育理想、教育理论，以揭示教育的价值及规律。在具体的教育实践活动中，初任教师应以叙事研究为平台，通过审视自身课堂管理过程，梳理课堂管理中的突出事件，深刻分析自己的教育教学特点，反思课堂教学时的管理风格，深刻剖析自身的课堂管理行为和学生的反应行为，以此为课堂管理问题研究的切入点，及时矫正自身课堂管理的不良行为，积极寻找课堂管理规律，完善自身知识结构，提升课堂管理效率。2.改革职前教育课程，加大实践课程比重职前教育在初任教师培养中发挥着重要作用。担当职前教育重任的师范院校由于课程设置不合理，导致初任教师知识结构建构不合理，在任职初期课堂管理实践方面比较薄弱。为提高初任教师课堂管理的有效性，有必要改革职前教育课程。现行除设置教育学、心理学、学科专业课程和人文素质课程外，还应重视课堂管理课程的设置，把先前的选修课改为必修课。此外，师范院校不仅要重视学生基本教育教学技能的训练，还要有意识地培养他们课堂管理的能力并提供锻炼的机会和实践岗位。在实习课程中重视课堂管理实践能力的考核，一方面，要求指导教师给予实习学生课堂管理实践系统恰当的指导；另一方面，还要为他们提供担任班主任管理的机会，并要求严格书写课堂管理反思。在课程考核方面教学技能与课堂管理并重，以引起学生对课堂管理实践的重视，而不只是流于形式。3.任职学校要严格选拔指导教师，重视对初任教师的培养教师课堂管理经验的来源主要是直接经验和间接经验。初任教师任职时间短，直接经验较少，要想快速高效地发展，获得外部支持非常重要。一方面，初任教师要加强自身修炼，广泛涉猎，同时争取与专家“对话”交流、与同仁切磋，不断积累知识；另一方面，要依靠学校组织的帮助。教师任职学校要为初任教师安排优秀指导教师，对指导教师要进行严格的岗前培训。此外，为提高指导教师指导的有效性和质量，学校要对指导教师的指导过程和结果进行评价、监督和跟踪，并给予相应奖励或惩罚。学校还要建立班主任课堂管理经验交流制度，让新任教师与有经验的优秀教师互相观察、互相讨论，使新任教师及时更新课堂管理经验。4.去除先前观念影响，教学期望要符合实际初任教师要树立正确的教师专业发展观，了解自己所处专业发展阶段。在任职前，要客观地评价自己，要认识到理论与实践的差距，理想与现实之间的矛盾，对未来从事的职业有合理的期待和科学的生涯规划，认识到自己职业的性质和特点，预测未来职业中可能出现的各种问题并做好迎接困难的心理准备。初任教师教学期望要符合教学实践要求，期望目标要适中，这样有助于树立正确的专业态度，面对理想与现实的落差，不要气馁，要以正确的心态面对。学做反思型教师，经常进行教育叙事研究，与优秀教师进行专业对话交流，参与校本教育研究等，以此深化对课堂管理的理解，提高自己驾驭实践的能力。分销渠道策略与物流管理11、不为五斗米折腰。分销渠道策略与物80分销渠道策略与物流管理要求重点掌握内容:1营销渠道概念和功能2营销渠道结构3营销渠道设计与管理分销渠道策略与物流管理81第一节分销渠道概述、分销渠道的概念:1分销渠道的定义:是指商品或服务从生产者流转到消费者手中的全过程中所经历的商业组织和个人。一条分销渠道主要包括商人中间人、生产者和消费者,不包括供应商、辅助商等。2对定义的理解要把握以下4点:·(1)分销渠道的参与者包括整个产品流通中的机构·(2分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户。·③3在分销渠道中,会发生一系列的分销活动。(商流、物流、货币流、信息流和促销流)·(4)分销渠道反映了某种特定产品实体运动的空间路线。3后向渠道:有几种中间商在“后向”渠道中起作用:如生产商的回收中心社区小组废物收集专家;回收利用中心;现代化的“收破烂商”;废物回收利用经纪商;中央处理仓库第一节分销渠道概述82生产者中间商顾客物流运输方、中间商一[运输输方顾客仓库货币流金融机构中间商融机信息流生产者输方、金融中间商运输方、银行顾客机构、仓库促销流生产者广告代理商中间商广告代理顾客图13-1分销渠道5种营销流生产者83分销中介机构存在的经济价值C(a)交易联系次数b)交易联系次数M×c=3×3=9M+c=3+3=6M=制造商C=顾客D=穿痛概构图13-1分销中介机构经济效果分销中介机构存在的经济价值84渠道的功能·信息收集:收集制定计划和交换时必须的信息促销:进行关于所供货物的说服性沟通;接洽:寻找可能的购买者并与其进行沟通;·匹配(配合):使所供货物符合购买者需要,包括分类、分配、鉴定、装配、包装等活动;·物流,产品从产地到最终顾客的连续的储运工作。谈判:为了转移所供货物的所有权,而就其价格及有关条件达成最后协议;融资:为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与使用。·承担风险:承担在执行渠道任务的过程中有关风险。·订货:渠道成员向制造商购买商品,以此方式确切地传递市场信息。·付款:买方通过银行和其它金融机构向销售者提供贷款。所有权转移:物权从一个组织或个人转移到其他人或组织。渠道的功能85渠道的类型工业品分销渠道;消费品分销渠道四、渠道的特点:1每条渠道的起点是生产者,终点是最后消费者2渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成;3在商品从生产者流向最后消费者的流通过程中,最少要转移商品所有权一次。渠道的类型86五渠道特性参数1渠道层次数目:分销渠道可以用设计到的渠道层次数目来描述,任何一个对产品拥有所有权或销售权的机构称为一个渠道层次。零渠道层也叫直接市场营销渠道,是指产品流向顾客的过程中不经过任何中间商的分销方式。2渠道长度(渠道级别):是指产品从制造商转移到最终用户的整个过程中,所经过的中间层次数或环节数。层次越多渠道长