定价的策略第三讲课件

第三章赢利性定价的财务分折盈亏平衡分析[目的与要求]了解定量评价价格变动对利润的影响的方法,熟悉并掌握增量盈亏平衡分析法[主要内容]基本情况下的盈亏平衡变动成本变化的盈亏平衡固定成本变化的盈亏平衡产品线的盈亏平衡分析第三章赢利性定价的财务分折1大多数公司在制定定价策略时,其基于内部财务的考虑往往与基于外部市场的考虑向冲突。在定价过程中,只有透彻地分析成本和利润贡献,才能将成本有机地结合到需求导向战略定价中。将成本结合到定量评价价格变动效果中的关键是进行增量盈亏平衡分析(incrementalbreakevenanalysis)。大多数公司在制定定价策略时,其基于内部财务的考虑往2盈亏平衡分析是一种动态的分析,主要研究对象是企业在价格调整中保持嬴利水平的销售变动状况。需要分析的两个基本问题(1)降价后为了获得比以前更多的利润,至少要求销量增加多少?(2)涨价后为了获得比以前更多的利润,至多允许销量减少多少?盈亏平衡分析是一种动态的分析,主要研究对象是企业在3例录西部公司是一家生产枕头的小型厂家,他们的产品通过床上用品专卖店和干洗店销售。其某典型月的成本及销售收入数据如下表项目数据销售量4000件批发价0.00美元/件销售收入40000美元变动成本5.50美元/件固定成15000美元资料来源:《定价策略与技巧》,清华大学出版社,P28,例录4该公司正考虑减价5%,相信这样比其他竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销量,同时这一决策不引起单位变动及固定成本的变化,那么,为了从价格下调5%中获利,公司的销量必须增加多少?该公司正考虑减价5%,相信这样比其5定价的策略第三讲课件6定价的策略第三讲课件7定价的策略第三讲课件8定价的策略第三讲课件9定价的策略第三讲课件10定价的策略第三讲课件11定价的策略第三讲课件12定价的策略第三讲课件13定价的策略第三讲课件14定价的策略第三讲课件15定价的策略第三讲课件16定价的策略第三讲课件17定价的策略第三讲课件18定价的策略第三讲课件19定价的策略第三讲课件20定价的策略第三讲课件21定价的策略第三讲课件22定价的策略第三讲课件23定价的策略第三讲课件24定价的策略第三讲课件25定价的策略第三讲课件26定价的策略第三讲课件27定价的策略第三讲课件28定价的策略第三讲课件29定价的策略第三讲课件30定价的策略第三讲课件31定价的策略第三讲课件32定价的策略第三讲课件33定价的策略第三讲课件34定价的策略第三讲课件35定价的策略第三讲课件36定价的策略第三讲课件37定价的策略第三讲课件38定价的策略第三讲课件39定价的策略第三讲课件40第三章赢利性定价的财务分折盈亏平衡分析[目的与要求]了解定量评价价格变动对利润的影响的方法,熟悉并掌握增量盈亏平衡分析法[主要内容]基本情况下的盈亏平衡变动成本变化的盈亏平衡固定成本变化的盈亏平衡产品线的盈亏平衡分析第三章赢利性定价的财务分折41大多数公司在制定定价策略时,其基于内部财务的考虑往往与基于外部市场的考虑向冲突。在定价过程中,只有透彻地分析成本和利润贡献,才能将成本有机地结合到需求导向战略定价中。将成本结合到定量评价价格变动效果中的关键是进行增量盈亏平衡分析(incrementalbreakevenanalysis)。大多数公司在制定定价策略时,其基于内部财务的考虑往42盈亏平衡分析是一种动态的分析,主要研究对象是企业在价格调整中保持嬴利水平的销售变动状况。需要分析的两个基本问题(1)降价后为了获得比以前更多的利润,至少要求销量增加多少?(2)涨价后为了获得比以前更多的利润,至多允许销量减少多少?盈亏平衡分析是一种动态的分析,主要研究对象是企业在43例录西部公司是一家生产枕头的小型厂家,他们的产品通过床上用品专卖店和干洗店销售。其某典型月的成本及销售收入数据如下表项目数据销售量4000件批发价0.00美元/件销售收入40000美元变动成本5.50美元/件固定成15000美元资料来源:《定价策略与技巧》,清华大学出版社,P28,例录44该公司正考虑减价5%,相信这样比其他竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销量,同时这一决策不引起单位变动及固定成本的变化,那么,为了从价格下调5%中获利,公司的销量必须增加多少?该公司正考虑减价5%,相信这样比其45定价的策略第三讲课件46定价的策略第三讲课件47定价的策略第三讲课件48定价的策略第三讲课件49定价的策略第三讲课件50定价的策略第三讲课件51定价的策略第三讲课件52定价的策略第三讲课件53定价的策略第三讲课件54定价的策略第三讲课件55定价的策略第三讲课件56定价的策略第三讲课件57定价的策略第三讲课件58定价的策略第三讲课件59定价的策略第三讲课件60定价的策略第三讲课件61定价的策略第三讲课件62定价的策略第三讲课件63定价的策略第三讲课件64定价的策略第三讲课件65定价的策略第三讲课件66定价的策略第三讲课件67定价的策略第三讲课件68定价的策略第三讲课件69定价的策略第三讲课件70定价的策略第三讲课件71定价的