地产广告学习资料

地产广告的学习与研究以下文字和观点非理论总结，全系本人在长期的广告实践中自我总结出来的草根理论，仅作为一种论点与大家探讨，如有错误之处恳请指出。什么是地产广告为地产项目所作的广告就是地产广告地产广告的形式平面：报纸/刊物/杂志户外：路牌/指示牌/路旗/霓虹灯/灯箱电视：电视广告/专题片物料：楼书/DM/折页/各种印刷品地产广告的特点按照时期分：1995年-1998年，启蒙阶段2000年-2005年，发展极端2005年以后，百花齐放阶段地产广告的前辈1995年-1998年，恒通-优势时代2000年-2008年，优势时代一统天下2008年以后，昆明褐石/成都黑蚁/北京揽胜/深圳多家公司均有不错表现地产广告的诉求点寻找我们举个最简单的例子：早期的手机模拟制式-GSM早期，功能简单，式样单一，颜色单调，铃声单调第一代：模拟制式的手机第二代：GSM制式的手机现在，花样繁多的手机，音乐手机、拍照手机、智能手机、触摸屏手机……今天，划时代的苹果，带安卓系统的智能机，带邮件推送功能的黑莓、符合多种音影功能的多媒体机型层出不穷……针对不同的手机所具有的产品特点，发掘其卖点，寻找吸引消费者眼球的地方，我们来制作手机的广告。回头来看地地产广告，，首先研究究其定义房地产是房房产与地产产的总称。。其在物质质上是指土土地和土地地以上的建建筑与构建建物构成，，在经济济学上又称称为不动产产。地产的分类类：用地的的基本是叫叫地产工业业用地、、居住用地地、交通通用地、、市政用地地……房产的分类类：用到房房的都叫房房产。住宅宅建筑、、生产用房房、办公公用房、其其他的一一些楼宇住宅的种种类（种种类很多多，你一一定要耐耐心看啊啊！包括括如何区区分塔楼楼、板楼楼，应该该是很全全面了，，住宅的的种繁多多，主要要分为高高档住宅宅、普通通住宅、、公寓式式住宅、、TOWNHOUSE、别墅等等。（1）按楼体体高度分分类，主主要分为为低层、、多层、、小高层层、高层层、超高高层等。。（2）按楼体体结构形形式分类类，主要要分为砖砖木结构构、砖混混结构、、钢混框框架结构构、钢混混剪刀墙墙结构、、钢混框框架一剪剪刀墙结结构、钢钢结构等等。（3）按楼体体建筑形形式分类类，主要要分类低低层住宅宅、多层层住宅、、中高层层住宅、、高层住住宅、其其他形式式住宅等等。（4）按房屋屋型分类类，主要要分为普普通单元元式住宅宅、公寓寓式住宅宅、复式式住宅、、跃层式式住宅、、花园洋洋房式住住宅、小小户型住住宅（超超小户型型）等。。（5）按房屋屋政策属属性分类类，主要要分为廉廉租房、、已购公公房（房房改房））、经济济适用住住房、住住宅合作作社集资资建房等等。别墅常规公建建普通住宅宅商业类类别墅住宅类公建类建筑产品品独栋双拼联排叠拼洋房院墅小独栋独栋双双拼联联排排别墅两叠三叠其它叠拼花园洋房类别墅板式点式高板高塔塔连板多层小小高层高高层超超高高层普通住宅宅学校、医医院、体体育馆、、博物馆馆、剧院院等常规公建建标准写字楼公寓式办公轻型办公低密度办公酒店式办公零售类办办公公公寓酒酒店商业类住宅·普通住宅·多层多层住宅是指指高于10米，低于或等等于24米的建筑物，，一般为4～8层。住宅·普通住宅·小高层一般把9层至11层高的集合住住宅称为“小小高层”，带带电梯，兼具具多层和高层层的特征。分界理由：规范要求11层以上住宅必必须带两部电电梯住宅·普通住宅·小高层·点式住宅·普通住宅·高层高层住宅一般般指总高12层以上的住宅宅建筑。公建·商业类·办公·公寓式办公·SOHO由统一物业管管理，根据使使用要求，可可由一种或数数种平面单元元组成。单元元内设有办公公、会客空间间和卧室、厨厨房和厕所等等房间的办公公楼。建外SOHOSOHO现代城企图ATT经济适用型房房=直板手机，功功能单一，配配套少，满足足最基本的居居住需求，位于城市边缘缘，总价低，，适合中低收收入家庭；小户型=个性化的年轻轻人手机，强强调某一功能能，有最基本本的分区和功功能需求位于城市中心心地带或者市市区边缘，总总价不高，适适合年轻人购购买使用25-60平米比如：86街U2，合金公寓，，蜂巢，甲壳壳城市等；中等户型=综合性能较强强的手机，城城市的二三环环之间，满足足中产阶层的的需要，有一一定配套，80-120平米，比如：：银海领域、、世纪城、百百大城市理想想大户型=智能手机，城城市一环，多多种功能，多多种配套，满满足日常生活活的需要，出出行便利，房房价较高。比比如中央丽城城、盛高大城城、金色俊园园等豪宅=奢侈品手机，，身份与地位位的象征，城城市最佳位置置，核心区域域，周边配套套齐全，生活活便利程度高高，房价高。。比如顺城、、云铜时代广广场、倾城名名筑别墅=特立独行的手手机，品味与与价格兼具，，人生顶级追追求。比如：野鸭湖湖、同昌红土土地、滇池高高尔夫等等针对不同的产产品特点来进进行诉求点的的寻找偏远地段---------远离闹市喧嚣嚣，尽享静谧谧人生郊区乡镇---------回归自然，享享受田园风光光紧邻闹市---------坐拥城市繁华华挨着臭水沟-------绝版水岸名邸邸，上风上水水挖个水池子-------东方威尼斯，，演绎浪漫风风情挖个水沟---------亲水豪宅水能流动---------叠水丽景地势高-----------视野开阔，俯俯瞰全城地势低洼---------台地叠景，冬冬暖夏凉外立面贴砖-------托斯卡纳风格格卖不动打折-------回报客户还卖不动再打打折---回报社会楼顶是圆的-------巴洛克风格楼顶是尖的-------哥特式风格楼顶是平的-------观景露台户型很烂---------个性化设计，，紧跟时尚潮潮流规划方案奇怪怪-----打破传统楼间距小---------邻里亲近，和和谐温馨能看见一丝海海-----无敌海景边上是荒草地地-----超大绿化，满满眼绿意边上有个公园园-----公园拥抱的房房屋边上有家银行行-----紧邻中央商务务区边上有个居委委会---中心政务区核核心地标边上有家学校校-----浓厚人文学术术氛围边上有家诊所所-----拥抱健康，安安享生活边上有家小超超市---繁华闹市边上有家大超超市---闹中取静边上有家大商商场---与LV为邻项目缺缺商业配套——纯居住社区边上有五星酒酒店---CBD核心区边上有四星酒酒店---后CBD边上有三星酒酒店---泛CBD边上有经济型型酒店-这里充满朝气气有会所-----------豪宅配套，尽尽享银行家俱俱乐部的风雅雅没有会所---------简约生活，新新都市主义有中水设备-------绿色住宅有集中供暖-------节能环保，领领先时代地板采暖---------韩国领先技术术柱式散热器-------北欧风情没有采暖---------自由式供暖系系统，节约采采暖成本有壁炉-----------欧陆风情没有壁炉---------可自设壁炉，，空间布置灵灵活没有电电梯---------洋房有电梯梯-----------两梯两两户（（含楼楼梯））门口有有保安安-------管家式式服务务门口没没保安安-------和谐的的邻里里关系系挨着地地铁线线-------一线生生活挨着地地铁口口-------立体交交通公交车车多---------交通枢枢纽，，坐拥拥城市市繁华华没有公公交---------私属领领地，，坐拥拥升值值空间间离主干干道远远-------你能听听到的的只有有“宁宁静””紧邻主主干道道-------你到任任何地地方永永远只只有一一步紧邻经经济适适用房房---本区域域市政政条件件即将将改善善70/90项目--------精致三三居，，创意意无限限非70/90项目------高尚社社区有书房房-----------拥有知知识，，拥有有世界界一则好的食食品/饮料的广告告创意能直直接引起无无数欣赏者者的争相抢抢购，甚至至一个杰出出的汽车广广告创意也也能掀起一一阵市场狂狂澜，因为为车是个性性化强的产产品，富豪豪只要自己己喜欢就可可以购买，，自己消费费享受嘛！！如果自己己的夫人不不喜欢，可可以为她选选择一款她她自己喜欢欢的品牌呀呀！但房房子则不然然，喜欢不不喜欢都得得两个人一一起消费（（一起住））。所以，房地地产广告要要做到家人人都喜欢，，简直是不不可能的！！因此，再再优秀再杰杰出的房地地产广告也也不会引发发直接的消消费行为发发生！广告告惟一的作作用是将消消费者的目目光吸引过过来，仅此此而已，至至于能否形形成购买行行为，关键键还在于产产品自身的的软硬件是是否符合消费者的真正需求求，房地地产广告对对消费者的的“忽悠””与“麻醉醉”作用是是十分微弱弱的，房地产消费费是理性程程度最高的的领域之一一，因此，房地地产策划重重在项目全全盘的整体体规划，广广告作为整整体策划中中的一枚““炮弹”，，其杀伤力力的强弱完完全取决于于失误，再再好的再强强有力广告告拉动也无无济于事，，甚至产生生负面影响响。正因为这种种特殊性，，通常地产产领域的策策划者很少少介入其他他行业，至至少保存了了地产策划划的“专一一性”，况况且地产领领域发展的的空间很大大，收入也也不菲，但但其他领域域策划者转转入房产策策划的却渐渐成趋势，，但容易犯犯的毛病就就是常常将将其他行业业、产品的的品牌运作作规律，不不知不觉按按部就班地地“套”在在地产策划划中，其实实只有分清清房产领域域自身的特特殊性，适适当结合其其他产品的的市场运作作规律，才才能产生意意想不到的的好创意，，好效果！！根据广告的的目的，房房地产广告告大致可分分为四种类类型：1、促销广告告大多数的房房地产广告告属于此类类型，广告告的主要目目的是传达达所销售楼楼盘的有关关信息，吸吸引客户前前来购买。。2、形象广告告以树立开发发商、楼盘盘的品牌形形象并期望望给人留下下整体、长长久印象为为广告目的的所在。3、观念广告告以倡导全新新生活方式式和居住时时尚为广告告目的。例例如“野鸭鸭湖别墅””概念盘就就是传播一一种在繁忙忙紧张工作作之余，去去郊外居所所里享受轻轻松生活的的新观念。。4、公关广告告通过以软性性广告的形形式出现，，如在大众众媒介上发发布的入伙伙、联谊通通知，各类类祝贺辞、、答谢辞等等。1、区分在竞争性的的市场空间间中，我们们并不期待待相同的产产品都是一一个标准，，一个生动动的创意能能使一个产产品脱颖而而出，并在在消费者的的心智中中把它提升升到竞争者者之上。2、易记一个生动的的广告创意意能保证一一个产品的的想象超越越广告登载载的时间而而驻扎在受受众的心智智中。3、持久产品常处于于竞争性价价格战、促促销等情形形中，而一一个生动的的创意有助助于对之保保护。房产项目营营销讲究卖卖点。只有有良好的产产品才能为为卖点储备备提供源源源不绝的动动力。这是是一个注意意力先行或或者叫眼球球经济的年年代，在这这个大背景景下，广告告只有从被被动的“被被看”变主主动的“吸吸引人看””，才不至至于被无情情地淹没。。地形图加效效果图再加加口号的时时代已经过过去，但是是这不能说说明房产广广告的创意意已经上到到了某一个个新台阶，，而相反的的是，再敏敏捷的人遇遇到不动产产，思维往往往会变得得僵化。房产广告必必须注重原原创性。醒醒目而富有有力量的大大标题，简简洁而务实实的文案，，具备识别别性和连贯贯性的色彩彩运用是每每个广告的的必要因素素。同时，，房产广告告还应该注注重跳跃性性，也就是是说，如果果你的表现现方式已经经被效仿，，那么应该该及时地改改变表现形形式，迅速速出新，力力争时刻走走在上游。。广告的大小小，投放版版面和所