管理学知识：什么是杜邦定律

管理学知识：什么是杜邦定律？什么是杜邦定律?即63%的消费者是依据商品的包装来选购商品的。这一发觉就是闻名的“杜邦定律”。下面是学习啦我为大家收集整理的管理学问，一起来看看吧!

杜邦定律概述

如何在竞争特别激烈和销售方式不断演化的现代市场中脱颖而出?企业除了靠产品创新和优质、快速的服务取胜外，包装愈来愈显得重要。从市场观点看，包装是商品整体中的形式产品，是很重要的一部分内容，通过它可以使消费者产生购买欲望，从而刺激消费。美国最大的化学工业公司杜邦公司的一项调查表明：63%的消费者是依据商品的包装来选购商品的。这一发觉就是闻名的“杜邦定律”。

杜邦定律的应用

“杜邦定律”在食品包装中的策略

另据英国市场调查公司报告，一般上超级市场购物的妇女，由于受精致包装的吸引，所购物品通常超出她进门时准备购物数的45%。

可见，生产经营者除了应注意商品的内在质量外，还须注意商品的外在质量(商品的形状和包装)。包装策略千差万别，但目的都是一个吸引并刺激消费者的购买欲。下面就让我们来看看“杜邦定律”是怎样运用在食品包装上来吸引购买者的。

凸显食品特长的包装策略

这种包装策略主要是通过包装物来突出食品的用途、性质、质量，给顾客一种便利、省时之感，明显地给顾客带来附加价值和剩余利用价值，深受消费者的青睐。

一次用量包装。是指依据消费者的使用习惯而设计的小包装，内装物仅供一次使用，如市场上出售的便利面、袋泡茶等。一次用量包装使用非常便利。再如镇江香醋推出的类似口服液包装，一盒12支，特殊适合很少做饭的家庭使用。

透亮     包装与“开窗”包装。透亮     包装有全透亮     包装和部分透亮     包装，是通过透亮     的包装材料，部分或全部展现内装食品的产品形态，能够使购买者直接看到食品的形象、颜色和质量，既能体现商品的自然美，又便于顾客识别选购。如金帝牌巧克力采纳了硬质的透亮     塑料盒包装，盒内各式巧克力一目了然，让消费者不禁慨然解囊，销量直线上升。开窗包装则是在包装局部开一窗口，用玻璃纸或透亮     薄膜封闭，使商品最佳部位显示出来。其实食品看局部就知全貌，开窗可小些，而如西洋参、冬虫夏草则将全部内容固定在开窗部分，既美观，又无形中增加了产品在购买者心中的数量。

只要包装好可以买椟还珠

再使用包装可分为复用包装和多用途包装。复用包装可以回收再使用。如运输包装的集装箱、周转箱、汽水瓶、啤酒瓶等。复用包装可以大幅度降低包装费用，节约开支，加速和促进商品的周转，削减环境污染，因此，普遍受到人们的欢迎。多用途包装在商品使用后，其包装品还可以作其他用途。如用瓷制的花瓶状酒瓶，酒饮完后还可以作花瓶使用;再如用手枪、熊猫、小猴等造型的塑料容器来包装糖果，糖果吃完后，其包装还可以作玩具，因此备受小伴侣的欢迎。大量事实证明，只要设计新奇、吸引力强、具有明显使用价值或观赏价值的再使用包装，顾客通常是特别情愿购买的。

包装与广告的珠联璧合

广告是沟通商品与消费者的重要媒介。在当今社会，广告更是无处不有，发挥着巨大的作用。充分利用广告艺术是促进销售的重要一环。但如何将广告与商品包装联系起来，是包装设计者的一项新课题。国际上规定，制烟商必需在香烟盒上注明“吸烟对您身体有害”的字样。例如，皇冠牌香烟上写着：“吸烟对您身体有害皇冠牌香烟也不例外”。这样很简单使人感到奇怪   ，从而激发购买的欲望。由此可看出，商品销售数量的大小，取决于商品质量、包装与广告几方面因素。在最抱负的销售方式中，包装与广告的作用是绝不行低估的。

此外，我们在讨论食品包装策略的同时，必需留意到其适合的市场环境。在我国目前的市场环境下，正常消费行为与非正常消费行为并存。近年来产生的高消费与消费超前现象就是一种不正常的消费表象。反映在包装消费上的超前消费就是一次性消费和过分包装。比如很多食品饮料片面追求金属易拉罐包装，更有甚者用皮箱装保健品，造成包装物与所装食品费用结构失衡。诚然，过分包装在肯定程度上可以刺激销售，可以给企业带来效益，但是，从全局来看，过分包装既铺张社会资源，也增加销售成本，同时更增加了包装废弃物。面对我国资源相对贫乏的现实，应引起全社会的关注。企业要有进展的眼光，长远的考虑;应树立绿色包装观念，增加生态环境爱护意识，应删繁就简，“适度”包装。就是既能达到包装的各项功能作用，又不铺张资源，便于回收利用。

现在世界上很多国家都在提倡“适度”包装，使包装轻量化，并相继出台了很多这方面的法规。据报道，在英国，对食品包装的简单豪华程度根据肯定的比例进行量上的限制，如超出限定，则以重罚或重附加税，迫使食品生产者不得不在简化包装上打办法。因此，在开发食品包装的时候，肯定不能搞过分包装和不分档次一律追求豪华型高档包装，防止在包装消费上的不正常超前行为。

要成为一种“记号”

上述各种包装策略，不是单独地发挥作用的，而是一个有机的统一体，彼此之间是相互联系、相互制约的。企业在制定包装策略时，只有依据主客观条件，依据各种可能的变化，才能制定出适应市场竞争的最佳包装方案，并在运行中确立重点，敏捷机动，达到取胜市场的目的。

总而言之，现代市场竞争中的包装，应着重表现商品本体性、趣味性、市场性的意义，追求多元化、共性风格化的特定价值，以平衡消费者心理结构上不稳定的欲望和感受。包装应成为一种促进消费者购买欲望的动力。法国社会学专家扬波德里雅尔曾说过：“物品想要转化为消费物就必需成为一种记号”。在今日成熟型消费的社会里，消费者所追求的已不再是一个作为物品的商品，只有在重视产品内在质量和开发新产品的同时，重视商品包装的