企业工作目标的制定、执行、考评课件

主讲薛灿宏中国职业经理人协会中国职业经理培训学院中国长三角管理顾问联盟企业工作目标的制定、执行、考评企业工作目标的1课程纲要第一单元目标管理的好处第二单元工作目标的制定第三单元工作目标的执行第四单元工作目标的考核与评估课程纲要第一单元目标管理的好处2第一单元目标管理的好处第一单元目标管理的好处3人为什么

不能没有目标？美国斯坦佛大学一项长达20年的研究成果3%具有非常明确的目标被调查者20年后10%具较明确的目标60%有含糊的目标27%没有目标领袖人物白领人才蓝领人手无业人渣

智者能者弱者庸者人为什么

不能没有目标？美国斯坦佛大学一项长达20年的4企业为什么不能没有目标？如果没有目标，你永远也不可能发现你究竟完成了什么工作和没有完成什么工作美国通用GE的数一数二法则亚洲首富孙正义的人生五十年梦想企业为什么不能没有目标？如果没有目标，你永远也不可能发现你究5目标管理的定义目标：需要通过努力而实现的未来的成果。目标指引企业成员的努力，它是一切管理活动的中心和总方向。它决定了计划时的最终目的，执行时的行为导向、考核时的具体标准，只要有效地把握住目标，则管理活动就将是有效的、高效的。目标管理的定义目标：需要6目标在企业

发展中的运用评估结果分析需要设立目标确定责任衡量进展评价表现认可进步规划未来我们从何处来我们身在何处我们应该做什么？怎样衡量进展？何人何时做何事？我现在做得怎样，你做得怎样，我们怎样？我完成得怎样，你完成得怎样，我们完成得怎样？将如何奖励你？接下来我们做什么？目标在企业

发展中的运用评估结果分析需要设立目标确定责任衡量7目标管理不同与承包制既要业务发展也要人才成长

既要结果也要过程以保持控制力也要长期效益既要短期效益以保持发展力以保持核心竞争力目标管理不同与承包制既要业务发展既要结果以保持控8目标管理不同与岗位责任制既要静态的工作范畴也要动态的工作任务既要独立工作的能力也要团队协作的能力确保灵活高效确保整体提升目标管理不同与岗位责任制既要静态的工作范畴既要独立工作的能力9目标管理的五大好处一齐心协力目标统一三积极主动自我管理二各司其职提高效率目标管理的五大好处一齐10目标管理的五大好处五以事为凭奖惩有据四化繁为简抓住重点目标管理的五大好处五以事为凭奖惩有据四化繁为简抓11宏观意义的目标管理流程制定目标数值标准、期限目标分解分层下达分层实施控制检查实施结果奖惩异常控制和调整信息反馈及处理宏观意义的目标管理流程制定目标目标分解分12微观意义的目标管理流程制定目标绩效考评绩效面谈绩效辅导微观意义的目标管理流程制定目标绩效考评绩效面谈绩效辅导13第二单元工作目标的制定第二单元工作目标的制定14制定目标要从实际出发目标是跳一跳而够得着的东西目标以现实为基础，以愿望为动力目标是不可以凭理想和主观愿望去制定的制定目标要从实际出发目标是目标是不可以凭理想15目标时间要长短结合控制过程、控制行为，才能控制结果上层目标的时间跨度可大一点，基层目标的时间跨度绝对要小目标时间要长短结合控制过程、上层目标的时间跨度可大一点，16可口可乐业务代表目标管理细则序目标内容系数目标标准评分1销量50%完成当月指标100%2拜访客户10%每天按计划拜访3填写客户卡8%当日正确填写好4收款率8%月底100%结清回收款5回库率8%回库每天不超过一家6客户投诉6%及时解释、处理、汇报7参加早会5%准时参加8服从分配5%及时完成分配的任务每月考核销售主管考评以考评分数计算奖金可口可乐业务代表目标管理细则序目标内容系数目标标准评分1销量17在最关键处确立目标明确工作重心，抓住主要矛盾在主要成果领域才设立目标常规任务不纳入目标管理在最关键处确立目标明确工作重心，抓住主要矛盾常规任务18将目标管理运用于全体将实现企业总目标的行为，分解到每个部门、每个员工身上；通过所有员工的努力，实现企业总目标将目标管理运用于全体将实现企业总目标的行为，19让员工“加入”目标让员工清楚了解企业总目标把企业总目标与员工个人发展目标结合起来要让每一个员工都责无旁贷地负起责任让员工“加入”目标让员工清楚了解企业总目标要让每一个员工都责20优秀员工在目标管理中

具备的素质知道别人对他的期望知道自我的期望知道自己的能力限度知道从哪里获取帮助经常对照目标来衡量自身的表现赞同------一分耕耘一分收获优秀员工在目标管理中

具备的素质知道别人对他的期望21目标以数字说话没有数字的目标不叫目标，只叫目的目标必须用数字来衡量目标以数字说话没有数字的目标不叫目标，只叫目的22目标管理中的数字目标修正意见1减少次品数量控制次品率低于0．2%2节省费用控制修理费，全年不超5万3加大销售力度每月增加销售60万，回款50万4尽快完成技改7月底技改结束，8月运转5加强员工培训教育，全年全员培训2次，管理层培训8让员工爱岗敬业次，出勤率不低于96%，离职率不高于3%．具体化，数量化，少用形容词，简明扼要目标管理中的数字目标23目标必须符合SMART原则S——明确的具体的M——可衡量的A——可接受的R——现实可行的T——有时间限制的目标必须符合SMART原则S——明确的具体的24制定目标的步骤理解总目标，并传达制定符合SMART原则的目标检验目标是否与上司目标一致列出困难与阻碍，找出相应解决办法列出实现目标所需的技能和知识列出达成目标所需的合作对象和外部资源确定目标完成日期，并书面化制定目标的步骤理解总目标，并传达25如何填制目标管理卡姓名部门职务考核2003。5目标次序目标项目完成标准完成进度采用措施所需条件实际结果自我检查领导考核如何填制目标管理卡姓名部门26建立目标体系图总目标部门目标个人目标部门目标部门目标个人目标个人目标目标管理的最高境界：上下贯通左右呼应部门之间、个人之间的协作，是目标管理的基础建立目标体系图总目标部门目标个人目标部门目标部门目标个人目标27纵向整合横向整合某公司销售量总经理目标体系图销售量上升300万B片区上升200万A片区上升100万第一分公司上升50万第二分公司上升150万甲办事处上升70万乙办事处上升80万纵向整合横向整合某公司销售量28第三单元工作目标的执行第三单元工作目标的执行29心态管理是头等大事做事的态度决定事业的高度企业的思路决定未来的出路心态管理是头等大事做事的态度企业的思路30如何提高

下级追求目标的意愿长期目标 您想在这个世界上今生达到什么目标？中期目标 您想在今后1至5年中达到什么目标？近期目标 您想在今后12个月中达到什么目标？目标清单如何提高

下级追求目标的意愿长期目标31如何提高

下级追求目标的意愿了解目前岗位对自己的要求吗/了解目前工作任务吗/今日事今日毕吗/感到工作有压力吗/需要他人提醒或他人帮助我完成工作吗/办事拖拉吗/完成任务圆满吗/ 受到投诉吗/现有能力还能做什么/专业知识/个人状况/领导能力/思考能力/工作技巧/个人成就总结/个人失败总结职业境况分析如何提高

下级追求目标的意愿了解目前岗位对自己的要32如何提高

下级追求目标的意愿愿望目标必要手段哪些是必需的？境况分析行动措施已具备能力不具备的能力123时间期限如何提高

下级追求目标的意愿愿望必要手段33来自下级的阻力1讨价还价试图压低目标2对工作目标无所谓3习惯于命令指示4个人目标与组织目标冲突来自下级的阻力1讨价还价34化解下级的阻力1解释好处2鼓励下级制定目标3循序渐进4目标与绩效考评一致5说明提供的支持、资源化解下级的阻力1解释好处35执行前的双向沟通上司说明大目标状况下属提出个人目标草案上司审查下属目标草案双向沟通修正目标草案不要轻易向下属的低目标妥协，沟通、激励、帮助出主意，才是有效管理者的正确做法。执行前的双向沟通上司说明大目标状况不要轻易向下属的低目标妥协36下属如何执行目标了解整体目标、部门目标、个人目标之间的关系自我管理（了解任务、自发行动）自由裁量（掌握进度、自行调节）自我启发（开动脑筋、寻求方法）下属如何执行目标了解整体目标、部门目标、个人目标之间的关系37上级如何协助下属执行目标适当授权提高下属的工作意愿(积极的心态）好主管也是好教练上级如何协助下属执行目标适当授权38如何确保目标的执行建立分层负责制度，逐级控制、逐级检查、逐级考核编制执行报告书何事已发生？何事在发生？发生程度如何？为让目标实现，目标人应让何事发生？如何确保目标的执行建立分层负责制度，逐级控制、逐级检查、逐级39跟踪检查目标的执行及时、适时地修正下级偏差为员工执行目标提供支撑让下级看到自己的工作成果跟踪检查目标的执行及时、适时地修正下级偏差让下级看40跟踪检查的三条原则1责任原则-----不可越殂代疱2关键原则-----不可事无巨细3行动原则-----不可于事无助跟踪检查的三条原则1责任原则-----不可越殂代疱41目标执行中的报告制度例行报告------定期向上级汇报工作进度例外报告------遇意外状况可能对目标执行产 生阻碍，自己无法把握，则立即 汇报上级，请求支援、定夺目标执行中的报告制度例行报告42目标卡的修正目标不修正的原因----目标具严肃性，不是形式主义----目标具关联性，牵一发而动全身-----目标具利益性，原有利益均衡会打破目标修正的原因-----外界环境变化，如9．11或非典-----企业内部变化，如合资成功或新项 目上马------出现新构想，或完成目标的方法发 生大变化目标卡的修正目标不修正的原因43第四单元工作目标的考评第四单元工作目标的考评44采购部门目标考评序目标目标标准数据来源权重1采购供应及时性无影响生产进度事件发生生产记录30%2仓储管理无变质仓储资金占用率≤30%仓储台帐财务报表20%3采购物资质量合格率≥98%不合格品退换率100%技术部门10%4采购成本同材料同期降%统计报表30%5废旧物资无违规操作台帐齐全台帐记录统计报表10%采购部门目标考评序目标目标标准数据来源权重1采购45技术研发部门目标考评序目标目标标准数据来源权重1研发任务完成率按计划按时完成≥95%工作记录相应成果40%2技术成果转化新品销售额上升%销售统计20%3研发工作质量成果清楚文件资料齐全相关资料10%4技术创新2项技术超同行1项获专利相关资料20%5技术保密无泄密发生工作记录10%技术研发部门目标考评序目标目标标准数据来源权重46行政秘书目标考评序目标目标标准数据来源权重1文书质量一次性通过率≥85%文字差错率≤98%工作记录原始材料40%2会议服务会前服务无差错记录清楚会议记录相关投诉20%3服务意识领导无批评其他部门无投诉工作记录20%5保密工作无泄密事件工作记录10%6文件管理无遗失有序文件资料10%行政秘书目标考评序目标目标标准数据来源权重1文书质47销售部门的目标考评序目标项目目标标准数据来源权重1销售额完成率100%统计报表30%2市场占有率同比上升30%统计报表20%3销售费用率不超过3%统计报表10%4货款回笼率不低于95%统计报表20%5项目成功率不底于40%客户资料10%6团队协作无同事投诉抱怨工作记录10%标准分100分每月5日经理考评后报总监8日公布10日发薪销售部门的目标考评序目标项目目标标准数据来源权重148目标执行成果评估的一般原理1为每个项目确定数量化的评估标准，如重要性权重系数，完成目标项的数值、完成程度的计算方法等。2自我评估，上司审定、调整、校正，评估部门依事先确定的公式综合计算绩效和得分，最高管理层核定后公布结果。目标执行成果评估的一般原理1为每个项目确定数量化的49数字目标的评分标准计算公式实际完成程度＝实际完成数÷计划完成数×100%数字目标：如销售量、销售额、利润额、产量、成本控制（如销售费用）、资金周转速度等。目标完成程度＝A得分100%以上A×10090%---100%A×9080%----90%A×8080%以下0如：年销售量完成120%，则得分120%×100＝120年销售量完成85%则得分85%×80＝68数字目标的评分标准计算公式数字目标：如销售量、销售额、利50成本控制评分标准目标完成程度＝A得分100%以上A×10097%----100%A×9095%-----97%A×8090%-----95%A×7090%以下0如：销售费用计划控制100万元，若实际费用为80万元，则得分（100÷80）×100＝125；若实际费用为105万元，则完成程度（100÷105）＝95·2%，得分95·2%×80＝76·2成本控制评分标准目标完成程度＝A得分100%以上A×100951效率目标评分标准如降低不合格品率、缩短货款挥收期、提高市场占有率、降低成本等，此类目标用相对数字表示。一般用三级法衡量：A完成情况比目标好，可得120分、150分等B完成情况与目标一致，可得100分C完成情况低与目标，可得0分、60分、80分等如：市场占有率目标提高1%，实际提高2%，则算A类，并规定每提高1%，另加10分，计110分。效率目标评分标准如降低不合格品率、缩短货款挥收期、提高市场占52时间和质量目标的评分标准例如：7月20日前完成《目标管理草案》时间分数----如期完成得100分，提前1天加1分，但加分不超过10分；延迟1天扣5分，延迟10天得0分。质量系数-----由高层领导共同评审《目标管理草案》，赞同率低于50%则质量系数为0，高于则以实际赞同率为系数。若按时完成并有85%的领导赞同，则得分100×85%＝85（分）时间和质量目标的评分标准例如：7月20日前完成《目标管理草案53个人目标评估总得分序号123目标项目完成产品数量减少原材料损耗生产设备维护、保养得分权重602515ABC该生产人员总得分＝A×60%＋B×25%＋C×15%个人目标评估总得分序号123目标项目54对困难度、努力度评估决定难度系数的因素：目标的起点目标环境目标独立性目标的挑战性和创新性决定努力系数的因素环境变化使目标容易完成或使目标难以完成鼓励员工克服困难实现目标对困难度、努力度评估决定难度系数的因素：55绩效奖金的计算1按个人工资的比例计算基础工资×绩效分数%＝收入2点数法规定每分为￥元，则奖金＝分数×￥元3系数法在点数法的基础上，给予不同岗位、不 同级别的员工以加权系数，如基层管理奖为平均奖×1·2，中层管理奖为平均奖×1·5绩效奖金的计算1按个人工资的比例计算56评估是为了下一步的目标目标管理必须有评估报告评估报告必须与目标执行人见面评估是为了让目标执行人在下一步做得更好为了让其他员工以此为鉴为了实现下一步的企业总目标评估是为了下一步的目标目标管理必须有评估报告57如何管理绩效不好的员工识别外部的、无法控制的原因，考虑可控制的因素判断原因：不知道做某件事-----知识（懂不懂）不知道如何做------能力（会不会）不愿意去做------态度（愿不愿）

忠告：A提供更多的支持和指导-----你自己B澄清对当事人的期望-------双方共同C发展当事人的能力和技巧------双方共同如何管理绩效不好的员工识别外部的、无法控制的原因，考虑可控制58联想的目标管理系统目标制定1干部务虚研讨会2分块多层次研讨3分块汇报、修改4整合、向高层汇报目标分解1针对各部门的《年度发展规划与目标》2各部门形成《部门季度计划》3处级部门《

处

月工作计划》4员工《目标任务书》联想的目标管理系统目标制定1干部务虚研讨会2分块多层59联想目标管理实例1998年销售链是9天 录入0。5天确认3天开票发货2天运输3。5天1999年销售链是7天录入0。2天确认2天开票发货1。8天运输3天联想的良性循环确定目标-----考核评价------改进提高-------------确定新目标联想目标管理实例1998年销售链是9天 60

主讲薛灿宏中国职业经理人协会中国职业经理培训学院中国长三角管理顾问联盟企业工作目标的制定、执行、考评企业工作目标的61课程纲要第一单元目标管理的好处第二单元工作目标的制定第三单元工作目标的执行第四单元工作目标的考核与评估课程纲要第一单元目标管理的好处62第一单元目标管理的好处第一单元目标管理的好处63人为什么

不能没有目标？美国斯坦佛大学一项长达20年的研究成果3%具有非常明确的目标被调查者20年后10%具较明确的目标60%有含糊的目标27%没有目标领袖人物白领人才蓝领人手无业人渣

智者能者弱者庸者人为什么

不能没有目标？美国斯坦佛大学一项长达20年的64企业为什么不能没有目标？如果没有目标，你永远也不可能发现你究竟完成了什么工作和没有完成什么工作美国通用GE的数一数二法则亚洲首富孙正义的人生五十年梦想企业为什么不能没有目标？如果没有目标，你永远也不可能发现你究65目标管理的定义目标：需要通过努力而实现的未来的成果。目标指引企业成员的努力，它是一切管理活动的中心和总方向。它决定了计划时的最终目的，执行时的行为导向、考核时的具体标准，只要有效地把握住目标，则管理活动就将是有效的、高效的。目标管理的定义目标：需要66目标在企业

发展中的运用评估结果分析需要设立目标确定责任衡量进展评价表现认可进步规划未来我们从何处来我们身在何处我们应该做什么？怎样衡量进展？何人何时做何事？我现在做得怎样，你做得怎样，我们怎样？我完成得怎样，你完成得怎样，我们完成得怎样？将如何奖励你？接下来我们做什么？目标在企业

发展中的运用评估结果分析需要设立目标确定责任衡量67目标管理不同与承包制既要业务发展也要人才成长

既要结果也要过程以保持控制力也要长期效益既要短期效益以保持发展力以保持核心竞争力目标管理不同与承包制既要业务发展既要结果以保持控68目标管理不同与岗位责任制既要静态的工作范畴也要动态的工作任务既要独立工作的能力也要团队协作的能力确保灵活高效确保整体提升目标管理不同与岗位责任制既要静态的工作范畴既要独立工作的能力69目标管理的五大好处一齐心协力目标统一三积极主动自我管理二各司其职提高效率目标管理的五大好处一齐70目标管理的五大好处五以事为凭奖惩有据四化繁为简抓住重点目标管理的五大好处五以事为凭奖惩有据四化繁为简抓71宏观意义的目标管理流程制定目标数值标准、期限目标分解分层下达分层实施控制检查实施结果奖惩异常控制和调整信息反馈及处理宏观意义的目标管理流程制定目标目标分解分72微观意义的目标管理流程制定目标绩效考评绩效面谈绩效辅导微观意义的目标管理流程制定目标绩效考评绩效面谈绩效辅导73第二单元工作目标的制定第二单元工作目标的制定74制定目标要从实际出发目标是跳一跳而够得着的东西目标以现实为基础，以愿望为动力目标是不可以凭理想和主观愿望去制定的制定目标要从实际出发目标是目标是不可以凭理想75目标时间要长短结合控制过程、控制行为，才能控制结果上层目标的时间跨度可大一点，基层目标的时间跨度绝对要小目标时间要长短结合控制过程、上层目标的时间跨度可大一点，76可口可乐业务代表目标管理细则序目标内容系数目标标准评分1销量50%完成当月指标100%2拜访客户10%每天按计划拜访3填写客户卡8%当日正确填写好4收款率8%月底100%结清回收款5回库率8%回库每天不超过一家6客户投诉6%及时解释、处理、汇报7参加早会5%准时参加8服从分配5%及时完成分配的任务每月考核销售主管考评以考评分数计算奖金可口可乐业务代表目标管理细则序目标内容系数目标标准评分1销量77在最关键处确立目标明确工作重心，抓住主要矛盾在主要成果领域才设立目标常规任务不纳入目标管理在最关键处确立目标明确工作重心，抓住主要矛盾常规任务78将目标管理运用于全体将实现企业总目标的行为，分解到每个部门、每个员工身上；通过所有员工的努力，实现企业总目标将目标管理运用于全体将实现企业总目标的行为，79让员工“加入”目标让员工清楚了解企业总目标把企业总目标与员工个人发展目标结合起来要让每一个员工都责无旁贷地负起责任让员工“加入”目标让员工清楚了解企业总目标要让每一个员工都责80优秀员工在目标管理中

具备的素质知道别人对他的期望知道自我的期望知道自己的能力限度知道从哪里获取帮助经常对照目标来衡量自身的表现赞同------一分耕耘一分收获优秀员工在目标管理中

具备的素质知道别人对他的期望81目标以数字说话没有数字的目标不叫目标，只叫目的目标必须用数字来衡量目标以数字说话没有数字的目标不叫目标，只叫目的82目标管理中的数字目标修正意见1减少次品数量控制次品率低于0．2%2节省费用控制修理费，全年不超5万3加大销售力度每月增加销售60万，回款50万4尽快完成技改7月底技改结束，8月运转5加强员工培训教育，全年全员培训2次，管理层培训8让员工爱岗敬业次，出勤率不低于96%，离职率不高于3%．具体化，数量化，少用形容词，简明扼要目标管理中的数字目标83目标必须符合SMART原则S——明确的具体的M——可衡量的A——可接受的R——现实可行的T——有时间限制的目标必须符合SMART原则S——明确的具体的84制定目标的步骤理解总目标，并传达制定符合SMART原则的目标检验目标是否与上司目标一致列出困难与阻碍，找出相应解决办法列出实现目标所需的技能和知识列出达成目标所需的合作对象和外部资源确定目标完成日期，并书面化制定目标的步骤理解总目标，并传达85如何填制目标管理卡姓名部门职务考核2003。5目标次序目标项目完成标准完成进度采用措施所需条件实际结果自我检查领导考核如何填制目标管理卡姓名部门86建立目标体系图总目标部门目标个人目标部门目标部门目标个人目标个人目标目标管理的最高境界：上下贯通左右呼应部门之间、个人之间的协作，是目标管理的基础建立目标体系图总目标部门目标个人目标部门目标部门目标个人目标87纵向整合横向整合某公司销售量总经理目标体系图销售量上升300万B片区上升200万A片区上升100万第一分公司上升50万第二分公司上升150万甲办事处上升70万乙办事处上升80万纵向整合横向整合某公司销售量88第三单元工作目标的执行第三单元工作目标的执行89心态管理是头等大事做事的态度决定事业的高度企业的思路决定未来的出路心态管理是头等大事做事的态度企业的思路90如何提高

下级追求目标的意愿长期目标 您想在这个世界上今生达到什么目标？中期目标 您想在今后1至5年中达到什么目标？近期目标 您想在今后12个月中达到什么目标？目标清单如何提高

下级追求目标的意愿长期目标91如何提高

下级追求目标的意愿了解目前岗位对自己的要求吗/了解目前工作任务吗/今日事今日毕吗/感到工作有压力吗/需要他人提醒或他人帮助我完成工作吗/办事拖拉吗/完成任务圆满吗/ 受到投诉吗/现有能力还能做什么/专业知识/个人状况/领导能力/思考能力/工作技巧/个人成就总结/个人失败总结职业境况分析如何提高

下级追求目标的意愿了解目前岗位对自己的要92如何提高

下级追求目标的意愿愿望目标必要手段哪些是必需的？境况分析行动措施已具备能力不具备的能力123时间期限如何提高

下级追求目标的意愿愿望必要手段93来自下级的阻力1讨价还价试图压低目标2对工作目标无所谓3习惯于命令指示4个人目标与组织目标冲突来自下级的阻力1讨价还价94化解下级的阻力1解释好处2鼓励下级制定目标3循序渐进4目标与绩效考评一致5说明提供的支持、资源化解下级的阻力1解释好处95执行前的双向沟通上司说明大目标状况下属提出个人目标草案上司审查下属目标草案双向沟通修正目标草案不要轻易向下属的低目标妥协，沟通、激励、帮助出主意，才是有效管理者的正确做法。执行前的双向沟通上司说明大目标状况不要轻易向下属的低目标妥协96下属如何执行目标了解整体目标、部门目标、个人目标之间的关系自我管理（了解任务、自发行动）自由裁量（掌握进度、自行调节）自我启发（开动脑筋、寻求方法）下属如何执行目标了解整体目标、部门目标、个人目标之间的关系97上级如何协助下属执行目标适当授权提高下属的工作意愿(积极的心态）好主管也是好教练上级如何协助下属执行目标适当授权98如何确保目标的执行建立分层负责制度，逐级控制、逐级检查、逐级考核编制执行报告书何事已发生？何事在发生？发生程度如何？为让目标实现，目标人应让何事发生？如何确保目标的执行建立分层负责制度，逐级控制、逐级检查、逐级99跟踪检查目标的执行及时、适时地修正下级偏差为员工执行目标提供支撑让下级看到自己的工作成果跟踪检查目标的执行及时、适时地修正下级偏差让下级看100跟踪检查的三条原则1责任原则-----不可越殂代疱2关键原则-----不可事无巨细3行动原则-----不可于事无助跟踪检查的三条原则1责任原则-----不可越殂代疱101目标执行中的报告制度例行报告------定期向上级汇报工作进度例外报告------遇意外状况可能对目标执行产 生阻碍，自己无法把握，则立即 汇报上级，请求支援、定夺目标执行中的报告制度例行报告102目标卡的修正目标不修正的原因----目标具严肃性，不是形式主义----目标具关联性，牵一发而动全身-----目标具利益性，原有利益均衡会打破目标修正的原因-----外界环境变化，如9．11或非典-----企业内部变化，如合资成功或新项 目上马------出现新构想，或完成目标的方法发 生大变化目标卡的修正目标不修正的原因103第四单元工作目标的考评第四单元工作目标的考评104采购部门目标考评序目标目标标准数据来源权重1采购供应及时性无影响生产进度事件发生生产记录30%2仓储管理无变质仓储资金占用率≤30%仓储台帐财务报表20%3采购物资质量合格率≥98%不合格品退换率100%技术部门10%4采购成本同材料同期降%统计报表30%5废旧物资无违规操作台帐齐全台帐记录统计报表10%采购部门目标考评序目标目标标准数据来源权重1采购105技术研发部门目标考评序目标目标标准数据来源权重1研发任务完成率按计划按时完成≥95%工作记录相应成果40%2技术成果转化新品销售额上升%销售统计20%3研发工作质量成果清楚文件资料齐全相关资料10%4技术创新2项技术超同行1项获专利相关资料20%5技术保密无泄密发生工作记录10%技术研发部门目标考评序目标目标标准数据来源权重106行政秘书目标考评序目标目标标准数据来源权重1文书质量一次性通过率≥85%文字差错率≤98%工作记录原始材料40%2会议服务会前服务无差错记录清楚会议记录相关投诉20%3服务意识领导无批评其他部门无投诉工作记录20%5保密工作无泄密事件工作记录10%6文件管理无遗失有序文件资料10%行政秘书目标考评序目标目标标准数据来源权重1文书质107销售部门的目标考评序目标项目目标标准数据来源权重1销售额完成率100%统计报表30%2市场占有率同比上升30%统计报表20%3销售费用率不超过3%统计报表10%4货款回笼率不低于95%统计报表20%5项目成功率不底于40%客户资料10%6团队协作无同事投诉抱怨工作记录10%标准分100分每月5日经理考评后报总监8日公布10日发薪销售部门的目标考评序目标项目目标标准数据来源权重1108目标执行成果评估的一般原理1为每个项目确定数量化的评估标准，如重要性权重系数，完成目标项的数值、完成程度的计算方法等。2自我评估，上司审定、调整、校正，评估部门依事先确定的公式综合计算绩效和得分，最高管理层核定后公布结果。目标执行成果评估的一般原理1为每个项目确定数量化的109数字目标的评分标准计算公式实际完成程度＝实际完成数÷计划完成数×100%数字目标：如销售量、销售额、利润额、产量、成本控制（如销售费用）、资金周转速度等。目标完成程度＝A得分100%以上A×10090%---100%A×9080%----90%A×8080%以下0如：年销售量完成120%，则得分120%×100＝120年销售量完成85%则得分85%×80＝68数字目标的评分标准计算公式数字目标：如销售量、销售额、利110成本控制评分标准目标完成程度＝A得分100%以上A×10097%----100%A×9095%-----97%A×8090%-----95%A×7090%以下0如：销售费用计划控制100万元，若实际费用为80万元，则得分（100÷80）×100＝125；若实际费用为105万元，则完成程度（100÷105）＝95·2%，得分95·2%×80＝76·2成本控制评分标准目标完成程度＝A得分100%以上A×1009111效率目标评分标准如降低不合格品率、缩短货款挥收期、提高市场占有率、降低成本等，此类目标用相对数字表示。一般用三级法衡量：A完成情况比目标好，可得120分、150分等B完成情况与目标一致，可得100分C完成情况低与目标，可