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文档简介

第第页红酒网络营销方案

一、红酒环境分析

1国内红酒市场分析

2目标消费群

营销设计思路

1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：

(1)国内红酒网络营销不完善

(2)广泛的客户资源

(3)超越传统营销模式

(4)王朝红酒的品牌优势

二、红酒市场分析：

〔一〕国内红酒市场潜力

1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

2、估计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

〔二〕竞争者分析

每年张裕产品销量增长率为

16%，销售量收入每年增长

率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的.主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

〔三〕项目使命

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节省成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以表达时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲惫；在网上能够更方便找到自己喜爱的产品。

三、营销方式：

1、目前王朝采纳的是传统的营销方式：主要包括促销方式〔主要采用打折，赠品的活动〕分销渠道〔传统的“厂家与经销商合作”的营销方式〕；

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；

3、王朝红酒的竞争优势：

〔1〕品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

〔2〕成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

〔3〕质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

〔4〕品尝优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

四、产品分类

五、物流配送

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采纳同城配送的物流方式，方便快捷。

六、网络营销目标客户群

〔一〕主要客户群：全国各类协会

1、选择理由：

〔1〕目前，王朝公司主要的销售对象是酒店、超市等而且收购渠道特别稳定，通过网络营销很难进入；

〔2〕目前还没有公司，面对协会，开展像我们这样特地

的促销活动。

2、主要目标顾客

〔1〕中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到收购决策者——厨师。

〔2〕中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的收购决策者--收购经理。

〔3〕中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体常常参与精英聚会，对红酒有肯定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

〔4〕中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，由于红酒具有高效的保健作用〔如美容养颜、健康瘦身〕。所以可在此网站推广。

〔二〕帮助客户群

中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

七、促销方案结构

主要的促销方

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