零售促销例子分析课件

零售促销例子分析零售促销例子分析1多售业100个意货销案H::多售业100个意2对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。对店铺来说,一年365天不可能天3但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竞利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。但是,促销不是市场问题“终结者”,4第一章价格永远的促销利器第一节价釐折扭·方案1错觉折价一-给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。·方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商第一章价格永远的促销利器5方案3超值一元一一舍小取大的促销策略·例:“几款价值10元以上的货品以超值元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的方案4临界价格一-顾客的视觉错误例:10元改成99元,这是普遍的促销方案。方案3超值一元一一舍小取大的促销策略6方案5阶梯价格一-让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自已不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案5阶梯价格一-让顾客自动着急7方案6隆价给5.3顾客双重实例:;“所有光顾本店购商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先隆价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案6隆价8方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“一-摇出来的实惠·例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品9方案9箱箱有礼一-喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。天1第三节方案10退款促销一用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年退的,退款比例是50%…"此方案赚的人气、时间、落差。方案9箱箱有礼一-喝酒也能赢得10方案11自主定价一一强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡一一累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双嬴,广告效应。方案11自主定价一一强化推销的经营策略11零售促销例子分析课件12零售促销例子分析课件13零售促销例子分析课件14零售促销例子分析课件15零售促销例子分析课件16零售促销例子分析课件17零售促销例子分析课件18零售促销例子分析课件19零售促销例子分析课件20零售促销例子分析课件21零售促销例子分析课件22零售促销例子分析课件23零售促销例子分析课件24零售促销例子分析课件25零售促销例子分析课件26零售促销例子分析课件27零售促销例子分析课件28零售促销例子分析课件29零售促销例子分析课件30零售促销例子分析课件31零售促销例子分析课件32零售促销例子分析课件33零售促销例子分析课件34零售促销例子分析课件35零售促销例子分析课件36零售促销例子分析课件37零售促销例子分析课件38零售促销例子分析课件39零售促销例子分析课件40零售促销例子分析课件41零售促销例子分析课件42零售促销例子分析课件43零售促销例子分析课件44零售促销例子分析课件4531、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若

35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里46零售促销例子分析零售促销例子分析47多售业100个意货销案H::多售业100个意48对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。对店铺来说,一年365天不可能天49但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竞利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。但是,促销不是市场问题“终结者”,50第一章价格永远的促销利器第一节价釐折扭·方案1错觉折价一-给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。·方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商第一章价格永远的促销利器51方案3超值一元一一舍小取大的促销策略·例:“几款价值10元以上的货品以超值元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的方案4临界价格一-顾客的视觉错误例:10元改成99元,这是普遍的促销方案。方案3超值一元一一舍小取大的促销策略52方案5阶梯价格一-让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自已不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案5阶梯价格一-让顾客自动着急53方案6隆价给5.3顾客双重实例:;“所有光顾本店购商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先隆价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。方案6隆价54方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“一-摇出来的实惠·例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品55方案9箱箱有礼一-喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。天1第三节方案10退款促销一用时间积累出来的实惠例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年退的,退款比例是50%…"此方案赚的人气、时间、落差。方案9箱箱有礼一-喝酒也能赢得56方案11自主定价一一强化推销的经营策略例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡一一累计出来的优惠例:购物卡的有点稳定了客源,双嬴,广告效应。方案11自主定价一一强化推销的经营策略57零售促销例子分析课件58零售促销例子分析课件59零售促销例子分析课件60零售促销例子分析课件61零售促销例子分析课件62零售促销例子分析课件63零售促销例子分析课件64零售促销例子分析课件65零售促销例子分析课件66零售促销例子分析课件67零售促销例子分析课件68零售促销例子分析课件69零售促销例子分析课件70零售促销例子分析课件71零售促销例子分析课件72零售促销例子分析课件73零售促销例子分析课件74零售促销例子分析课件75零售促销例子分析课件76零售促销例子分析课件77零售促销例子分析课件78零售促销例子分析课件79零售促销例子分析课件80零售促销例子分析课件81零售促销例子分析课件82零售促销例子分析课件83零售促销例子分析课件84零售促销例子分析课件85零售促销例子分析课件86零售促销例子分析课件87零售促销例子分析课件88零售促销例