医药企业减员增效办法

医药企业增加人员脱困办法我们目前的最大困扰是什么？业绩压力业绩=人力*人均业绩

人均业绩的提升是一个渐进过程，且受当地各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收入水平、GDP等等，短期内很难提升.

人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好但是最有效的方法.业绩从哪里来人是市场中的决定因素一题简单的算术题

一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水.请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？演算增员之蓄水池理论允许一部分脱落；最积极的办法是加大入水流量；要使水池的水又满又活，是一项系统工程(增员、选择、训练、辅导、淘汰)不增员即死亡复制成功，创造奇迹普通的人或企业一天只拥有24个小时。麦当劳总店一天拥有20000多个小时。分店每天只要向总店上缴一个小时的利润。M——与麦当劳的对比增员的意义——开无数个相同经营模式的分店，个人做单是零售，而做增员就是批发。增员对个人的好处提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成功增员对公司的的好处提升市场占有有率增加竞争能力力提高公司市场场知名度不断地成长与与发展如果说药品市市场是块大蛋蛋糕，增员市市场同样是一一块大蛋糕糕。——在特定的的区域内，在在特定的时期期内，我们所所能挖掘的增增员市场是有有限的；——我们不增增员，同业同同样会增员。。现在,我们面面临的问题:不仅仅是要不不要增员，而是以何种速度增员！如何才能高效效增员？树立立正正确确的的增增员员观观念念；；养成成良良好好的的增增员员习习惯惯。。正确确的的观观念念：：增增好好员员性别别年龄龄身体体状状况况学历历经历历收入入状状况况居住住位位置置家庭庭状状况况形象象与与表表达达对药药品品工工作作的的心心态态和和展展望望谁适适合合做做药药品品（（谁谁不不适适合合做做药药品品））谁不不合合适适作作药药品品素行行不不良良的的人人到处处借借钱钱的的人人口碑碑不不良良的的人人性好好渔渔色色的的人人转行行过过速速的的人人有财财务务纠纠纷纷的的人人需考考虑虑（（观观察察））的的人人口沫沫横横飞飞自自吹吹自自擂擂的的人人思想想消消极极悲悲观观的的人人奇装装异异服服标标新新立立异异的的人人批评评以以往往主主管管的的人人生活活习习性性不不佳佳的的人人可考考虑虑（（观观察察））的的人人内向向闭闭塞塞的的人人不善善言言词词的的人人长期期担担任任内内勤勤工工作作的的人人有债债务务的的人人良好好的的习习惯惯：：持持续续不不断断地地增增员员每天天做做一一件件与与增增员员有有关关的的事事每周周做做一一天天的的增增员员活活动动每天天做做一一件件与与增增员员有有关关的的事事礼拜拜一一：：增增员员早早会会礼拜拜二二：：个个别别沟沟通通礼拜拜三三：：增增员员工工作作日日志志礼拜拜四四：：名名单单的的整整理理礼拜拜五五：：增增员员工工具具的的制制作作礼拜拜六六：：增增员员面面谈谈礼拜拜天天：：参参加加增增员员活活动动每周周做做一一天天的的增增员员活活动动时机机：公公司司新新人人岗岗前前培培训训班班前前一一天天公司重大大营销活活动的前前一天业务竞赛赛前夕代理人考考试报名名前夕礼拜六礼礼拜日活动：招聘说说明会客客户见面面会联联谊谊会文体娱乐乐活动专专题题讲座创创业说说明会社会补习习班休休闲闲培训班班代代理人人考试报报名专业化增增员流程程所谓流程程是指根根据其内内在规律律总结归归纳出来来的成系系统的实实践模式式。通过熟练练运用这这一模式式，我们们的实践践活动就就能事半半功倍的的达到期期望效果果。专业化增增员流程程1、增员员计划与与活动2、增员员对象开开拓3、增员员接触4、增员员说明5、增员员促成6、增员员后续服服务1、增员员计划与与活动———某业务主主任的增增员计划划表年管理津贴收入6万元月管理津贴收入6万/12月=5000元月小组FYC5000/10%=5万元月小组FYP5万/30%=16．7万元需小组人数16．7万元/4500元=37人需面谈人数（小组现有人力为7人）（37-7）人＊5=150人三个月后达成目标的每日面谈数150人/（25＊3）=2人2、增员员对象开开拓开拓三大大方法：：缘故法介介绍绍法陌陌生法法对象选择择六大原原则：不是每个个人都合合适做药药品；寻找最有有潜力的的药品从从业者；；大数法则则是对的的，但要要有成本本观念（（金钱与与时间））累积经验验去判断断什么人人适合做做药品；；要找和你你频道相相通的人人宁可慢，，不可滥滥。确定增员员条件：：公司规定定的学历历、年龄龄、相貌貌等基本本条件。。新人——年年龄与自己己相差5岁岁之内，学学历与自己己接近，性性情随和有有包容心，，最好能与与自己有相相仿的经历历。（良好的沟沟通决定其其增员的定定着）老员——结结合组里的的现状设定定条件。（例：性别别平衡、性性格调整、、年龄层、、过去的职职业类别、、居住区间间隔等）约访电话接触推介会活动接触E—mail直接拜访3、增员接触安排地点、、时间安排协力者者准备资料及及模拟状况况了解对方记录续谈4、增员说说明（面谈谈）问题：1、、无从着手手，找不到到切入点2、恐惧3、不敢要要求设计：寒暄暄提提问（目目前工作和和未来理想想）导导入说明明提问：1、、你原来的的单位怎么么样，收入入如何，劳劳保福利如如何？———？2、你准备备在原单位位做到退休休吗？———No3、你准备备找什么样样的单位？？————?4、是否要要找收入高高一点的单单位？———Yes5、是否要要有较大的的发展空间间？———Yes6、是否要要有较高的的自由度——Yes……———Yes面谈“药品好”、、“营销销好”、、“青春宝宝好”说明的“四好”“你好”因为药品，，是保护家家庭的一个个方法因为药品，，是积蓄钱钱财的一位位助手因为药品，，是支付生生命的一点点代价因为药品，，是创业守守成的一条条途径因为药品，，是补偿损损失的一项项措施因为药品，，是不担风风险的一种种投资因为药品，，是最有价价值的一笔笔财富因为药品，，是企业财财富的一大大策略因为药品，，是完善理理财的一个个计划因为药品，，是获得安安全的一种种媒介“四好”之之药品好这是一份什什么性质的的工作？这是一份值值得你感到到骄傲值得得你加入的的事业，因因为这份事事业提供了了这七项机机会：A.终身事事业B.金钱C.个人满满足感D.市场E.培训F.晋升G.个人的的成长白手起家，，无成本压压力快速回报挑战性强，，成长快工作自由度度高自己做老板板无老少贵贱贱高下之分分积累人脉财财富成就感与荣荣誉感工作有一定定难度，业业内竞争少少一次投入，，长期稳定定的收益累累增。“四好”之之营销好1、机制好好：制度与与人性的高高度结合。。2、培训好好：体系完完整，实用用性强，3、管理好好：以人为为本的管理理理念，公公开公平公公正。4、口碑好好：市场占占有率和满满意度调查查5、客户服服务好：服服务的热点点与远点。。6、员工好好：素质高高，敬业精精神，团队队精神。7、内外勤勤关系好：：外勤是内内勤的客户户，是上帝帝8、传统好好：新人享享有推荐人人和主管的的传、帮、、带。“四好”之之青春宝好年龄性别性向家庭结构社会背景专长经历信念婚姻宗教学历“四好”之之你好增员的过程程，就是推推荐人与被被推荐人共共同寻找被被推荐人应该做药品营销销的理由的的过程。如果双方都都找不出理理由，那么么被推荐人人不宜被增增员---陈小小姐，你每每天上班几几小时，每每天都做些些什么？你希望望自己的工工作天天都都是无聊乏乏味的重复例行工工作吗？---现代代女性的资资本不仅仅仅是年轻，，但现在好好多单位招聘都都有年龄的的限制，有有一种工作作不因她们的年纪纪，增长而而被剥夺工工作，反面面越老越吃香，你你愿意听听听吗？---现在在女性找工工作是不是是不容易找找？而药品品行业却没有所所谓的“双双重标准””。5、增员促成话话术——有什么么行业可以以在短期内内使你的月月收入达到到3千、5千、1万万，甚至更高，，而不需任任何的本钱钱，以及负负担任何的的风险？——有什么么行业可以以使你的三三年内接受受完整的教教育训练，，使你的能力不断提提升，而收入入由于个人的的努力达到20万、50万，甚至100万万以上？——有什么行行业可以使你你在短时间内内，领导50人，80人人的场面，而且有漂亮的的办公室？——有什么行行业可以培养养你成为一位位卓越的领导导人？——有什么行行业有明确的的晋升制度，，你可很清楚楚自己的前程程规划，如3年后后将成为什么么模样？——有什么行行业可以使你你的收入一年年比一年的累累积增加？——有什么行行业可以使你你按照自己的的计划来成长长，而且不会会受到限制？？——有什么行行业可以使你你的晋升完成成靠自己的能能力与绩效来来升迁，不必必依靠任何背背景？——有什么行行业可以使你你自己很清楚楚，只要我努努力，我的收收入一定会持持续不断地增增加？——有什么行行业使你有了了高收入之后后，还有足够够的时间去享享受，“有钱钱又有闲？””——有什么行行业的环境，，让每一个很很乐意的把他他成功的经验与你分享，，使你快速地地成长？——有什么行行业可以激发发自我管理的的潜能，完全全自由的支配自己？——有什么行行业可以接触触到各种层面面的人，快速速的拓展人际关系面及建建立良好的社社会地位？——有什么行行业可以使你你去帮助社会会上各层面的的人，如他们有了困难，，你就出现，，如同积阴德德的一种慈善善事业。——有什么行行业的环境，，可以让你运运用团队的力力量来建立你个人的事业业，有50、、60人，甚甚至更多的人人来帮助你成功。——有什么行行业可以使你你的客户成为为你永久的资资产。——有什么行行业的市场潜潜力无限大，，需要更多的的人去开发。。——有什么行行业可以使培培养一个人，，像买一幢房房子一样，培培育人像置产一样，，因为每个人人都会全力以以赴地培养你你。——成功是每每一个人与生生具备的权力力，但可贵的的在于它的速速度，青春宝强调成成功的速度，，外面10所所学的，在青青春宝只要3年。——目前药品品业还尚属成成长阶段，因因此还没有许许多人注意到到这一点，现在从事事正是时候！！我们先行投投入，等到起起飞时期，我我们皆处高位，，不需和别人人强烈的竞争争。6、增员后续服务务拿到工号完成第一单再次明确解说说《基本法》》之相关利益益激励……能力与意愿的的不同点A.如果果他/她能够做这项工作，，则可建立他他们的习惯。。B.如果他他/她愿意做这项工作，，则可建立他他们的动机。。“铁打的营盘盘，流水的兵兵”——面对药品品业这个基本本规律、不争争的事实，您您是如何处理理的呢？我们了解每位位离职人员离离司的真正原原因吗？我们与他们有有过一对一沟沟通和交流吗吗？我们曾经真心心诚意挽留过过他吗？我们给他们真真正解决过实实际问题吗？？研究离职流程程的目的增员从脱落开开始人人都说青