广州六个大盘个案详细分析课件

1、大盘个案研究2、大盘专题分析食群地产1、大盘个案研究1个案研究的选择与关注点关注点区域案例凤凰城■项目周边区域个案经验借鉴东:新塘案例二翡翠绿洲·项目周边区域个案经验借鉴东:新塘■外地发展商进入广州的经验教训案例三广州雅居乐多种物业类型的开发经验南:番禺案例四祈福新村广州最成熟最具影响力的郊区大盘成功辐射广州客户的因素南:番禺案例五万科四季花城,品牌地产商进入广州的成功之作广州人对精品的鉴赏力西:金沙洲案例六东方夏湾拿·广州波假盘的发展现状北:从化食地产个案研究的选择与关注点2个案分布英霉温度高百丈风景区6东方夏湾拿本项目2翡翠绿洲5万科四季花广1碧桂园凤凰城中心区3广州雅居乐4祈福明:广州中心区”包括东山区地越秀区、荔湾区、海珠区和天河区个案分布3凤凰城别墅城市食群地产凤凰城4基本情况凤凰城区位政区划隶属增城,区域成熟度不高邻近广州经济开发区、新塘开发区紧邻广园东快速干线自然资源地块内、地块边缘都有山体资源,生态环境好规模总占地12000亩已开发约5000亩约5000户,2万人开盘时间2019.5.1凤凰城花园酒店中信广场5060分钟广州中心区和广园东快速路高速食群地产基本情况5凤凰城开发分期及物业分布独立别墅凤湖苑∴联排别墅体凤雅苑公建配套25东门商业凤酒店风凰苑翔学校泉凰岛风鸣苑公共增城荔枝文化区7。配套区台”风翠苑一期开发2500亩二期开发1300亩三期开发1200亩临主干道地块大规模启动开发山景地块文化、品位型公建多物业类型开发开发纯别墅带动边缘地块开发集中式公共配套区落成学校开学多物业类型开发酒店试业食群地产凤凰城6特别的开发背景凤凰城■碧桂园神化受到质疑碧桂园神化在多年来高歌于珠三角几个城市,但2000年再次采用复制手法的华南碧桂园销售受阻,碧桂园征得的新塘大地块成为其为名誉而战”的重要项目,项目案名“凤凰域”暗嗡凤凰涅盤而再生,碧桂园神话再起广园东开通距广州域区40KM,但广园东刚刚开通,一定程度上拉近了客户的心理距离■罕见的产品测试手段为了消除“复制”嫌疑,碧桂园设计机构加大产品创新,在凤凰城之前,推出荔城碧桂园(400亩)作产品测试,以了解当地人喜好进一步改进产品iiiii食群地产特别的开发背景7开盘引来的巨大轰动凤凰城■首期货量大破记录首期一次成型,现楼推盘2500亩,引起了极大的市场轰动■媒体封锁高调蓄势,广告轰炸,几乎封锁了广州的所有媒体物美价廉在推广宣传期就不断强化其“物美价廉”、“产品多样”的特色,首期推货总价低于客户心理门槛巨型配套大型面套区近4次性展现,密集的免费交通接送等充分体现其目强大实力■密集成交五一开盘七日成交7亿(当年成交22.7亿开盘七日成交7亿食群地产年成交227亿)开盘引来的巨大轰动8凤凰城开盘低价席卷市场,产品组合极为丰富开盘低价席卷市场,制造轰动和关注产品组合极为丰富,“大小通吃”,力图全面覆盖各个细分市场以作试探凤凰城首期首推产品概况表套数单位面积单位售价户型数独立别墅260套220600m288万元起(毛坯)120套60-180m250万元起(毛坯)600套5517722800元/m2(带装修)30种首期开发约2500套,其中首推约1000套五一”黄金周内首推单位售罄,当年后续销售月均300套左右人气急速聚集,推动社区快速成熟独立别墅食群地产联排别墅凤凰城9凤凰城巨型配套快速展现口客户可预见成熟生活氛围,并体现开发商实力口随着住户入住,超市、便利店、球类活动等经营状况良好2%凤凰城配套项目一览商业中心(2万m2)、东门商业街(200家商铺)、大型超市酒店肉菜市场(现以1000m的农贸市场作为先期配套运动康体中心(300m)、水上欢乐世界和阳光泳湖(600m)闲增城荔枝文化村(占地13.3万m2)、美食街(12万m2)文化图书馆、砍剧院、影院、市政文化广场(3万m,规划中教育凤凰城中英文学校占地143亩,总建65万m24小时便利店,精美餐饮服务、美容美体中心、业主阅览室、业主动室、花园泳池医疗社区医院交通大型交通中心,5条区外巴士线,区内穿梭巴士等人息耳地注:红色标注的配套内容和首期同步开发凤凰城10广州六个大盘个案详细分析课件11广州六个大盘个案详细分析课件12广州六个大盘个案详细分析课件13广州六个大盘个案详细分析课件14广州六个大盘个案详细分析课件15广州六个大盘个案详细分析课件16广州六个大盘个案详细分析课件17广州六个大盘个案详细分析课件18广州六个大盘个案详细分析课件19广州六个大盘个案详细分析课件20广州六个大盘个案详细分析课件21广州六个大盘个案详细分析课件22广州六个大盘个案详细分析课件23广州六个大盘个案详细分析课件24广州六个大盘个案详细分析课件25广州六个大盘个案详细分析课件26广州六个大盘个案详细分析课件27广州六个大盘个案详细分析课件28广州六个大盘个案详细分析课件29广州六个大盘个案详细分析课件30广州六个大盘个案详细分析课件31广州六个大盘个案详细分析课件32广州六个大盘个案详细分析课件33广州六个大盘个案详细分析课件34广州六个大盘个案详细分析课件35广州六个大盘个案详细分析课件36广州六个大盘个案详细分析课件37广州六个大盘个案详细分析课件38广州六个大盘个案详细分析课件39广州六个大盘个案详细分析课件40广州六个大盘个案详细分析课件41广州六个大盘个案详细分析课件42广州六个大盘个案详细分析课件43广州六个大盘个案详细分析课件44广州六个大盘个案详细分析课件45广州六个大盘个案详细分析课件46广州六个大盘个案详细分析课件47广州六个大盘个案详细分析课件48广州六个大盘个案详细分析课件49广州六个大盘个案详细分析课件50广州六个大盘个案详细分析课件51广州六个大盘个案详细分析课件52广州六个大盘个案详细分析课件53广州六个大盘个案详细分析课件54广州六个大盘个案详细分析课件55广州六个大盘个案详细分析课件56广州六个大盘个案详细分析课件57广州六个大盘个案详细分析课件58广州六个大盘个案详细分析课件59广州六个大盘个案详细分析课件60广州六个大盘个案详细分析课件61广州六个大盘个案详细分析课件62广州六个大盘个案详细分析课件63广州六个大盘个案详细分析课件64广州六个大盘个案详细分析课件65广州六个大盘个案详细分析课件66广州六个大盘个案详细分析课件67广州六个大盘个案详细分析课件68广州六个大盘个案详细分析课件69广州六个大盘个案详细分析课件701、大盘个案研究2、大盘专题分析食群地产1、大盘个案研究71个案研究的选择与关注点关注点区域案例凤凰城■项目周边区域个案经验借鉴东:新塘案例二翡翠绿洲·项目周边区域个案经验借鉴东:新塘■外地发展商进入广州的经验教训案例三广州雅居乐多种物业类型的开发经验南:番禺案例四祈福新村广州最成熟最具影响力的郊区大盘成功辐射广州客户的因素南:番禺案例五万科四季花城,品牌地产商进入广州的成功之作广州人对精品的鉴赏力西:金沙洲案例六东方夏湾拿·广州波假盘的发展现状北:从化食地产个案研究的选择与关注点72个案分布英霉温度高百丈风景区6东方夏湾拿本项目2翡翠绿洲5万科四季花广1碧桂园凤凰城中心区3广州雅居乐4祈福明:广州中心区”包括东山区地越秀区、荔湾区、海珠区和天河区个案分布73凤凰城别墅城市食群地产凤凰城74基本情况凤凰城区位政区划隶属增城,区域成熟度不高邻近广州经济开发区、新塘开发区紧邻广园东快速干线自然资源地块内、地块边缘都有山体资源,生态环境好规模总占地12000亩已开发约5000亩约5000户,2万人开盘时间2019.5.1凤凰城花园酒店中信广场5060分钟广州中心区和广园东快速路高速食群地产基本情况75凤凰城开发分期及物业分布独立别墅凤湖苑∴联排别墅体凤雅苑公建配套25东门商业凤酒店风凰苑翔学校泉凰岛风鸣苑公共增城荔枝文化区7。配套区台”风翠苑一期开发2500亩二期开发1300亩三期开发1200亩临主干道地块大规模启动开发山景地块文化、品位型公建多物业类型开发开发纯别墅带动边缘地块开发集中式公共配套区落成学校开学多物业类型开发酒店试业食群地产凤凰城76特别的开发背景凤凰城■碧桂园神化受到质疑碧桂园神化在多年来高歌于珠三角几个城市,但2000年再次采用复制手法的华南碧桂园销售受阻,碧桂园征得的新塘大地块成为其为名誉而战”的重要项目,项目案名“凤凰域”暗嗡凤凰涅盤而再生,碧桂园神话再起广园东开通距广州域区40KM,但广园东刚刚开通,一定程度上拉近了客户的心理距离■罕见的产品测试手段为了消除“复制”嫌疑,碧桂园设计机构加大产品创新,在凤凰城之前,推出荔城碧桂园(400亩)作产品测试,以了解当地人喜好进一步改进产品iiiii食群地产特别的开发背景77开盘引来的巨大轰动凤凰城■首期货量大破记录首期一次成型,现楼推盘2500亩,引起了极大的市场轰动■媒体封锁高调蓄势,广告轰炸,几乎封锁了广州的所有媒体物美价廉在推广宣传期就不断强化其“物美价廉”、“产品多样”的特色,首期推货总价低于客户心理门槛巨型配套大型面套区近4次性展现,密集的免费交通接送等充分体现其目强大实力■密集成交五一开盘七日成交7亿(当年成交22.7亿开盘七日成交7亿食群地产年成交227亿)开盘引来的巨大轰动78凤凰城开盘低价席卷市场,产品组合极为丰富开盘低价席卷市场,制造轰动和关注产品组合极为丰富,“大小通吃”,力图全面覆盖各个细分市场以作试探凤凰城首期首推产品概况表套数单位面积单位售价户型数独立别墅260套220600m288万元起(毛坯)120套60-180m250万元起(毛坯)600套5517722800元/m2(带装修)30种首期开发约2500套,其中首推约1000套五一”黄金周内首推单位售罄,当年后续销售月均300套左右人气急速聚集,推动社区快速成熟独立别墅食群地产联排别墅凤凰城79凤凰城巨型配套快速展现口客户可预见成熟生活氛围,并体现开发商实力口随着住户入住,超市、便利店、球类活动等经营状况良好2%凤凰城配套项目一览商业中心(2万m2)、东门商业街(200家商铺)、大型超市酒店肉菜市场(现以1000m的农贸市场作为先期配套运动康体中心(300m)、水上欢乐世界和阳光泳湖(600m)闲增城荔枝文化村(占地13.3万m2)、美食街(12万m2)文化图书馆、砍剧院、影院、市政文化广场(3万m,规划中教育凤凰城中英文学校占地143亩,总建65万m24小时便利店,精美餐饮服务、美容美体中心、业主阅览室、业主动室、花园泳池医疗社区医院交通大型交通中心,5条区外巴士线,区内穿梭巴士等人息耳地注:红色标注的配套内容和首期同步开发凤凰城80广州六个大盘个案详细分析课件81广州六个大盘个案详细分析课件82广州六个大盘个案详细分析课件83广州六个大盘个案详细分析课件84广州六个大盘个案详细分析课件85广州六个大盘个案详细分析课件86广州六个大盘个案详细分析课件87广州六个大盘个案详细分析课件88广州六个大盘个案详细分析课件89广州六个大盘个案详细分析课件90广州六个大盘个案详细分析课件91广州六个大盘个案详细分析课件92广州六个大盘个案详细分析课件93广州六个大盘个案详细分析课件94广州六个大盘个案详细分析课件95广州六个大盘个案详细分析课件96广州六个大盘个案详细分析课件97广州六个大盘个案详细分析课件98广州六个大盘个案详细分析课件99广州六个大盘个案详细分析课件100广州六个大盘个案详细分析课件101广州六个大盘个案详细分析课件102广州六个大盘个案详细分析课件103广州六个大盘个案详细分析课件104广州六个大盘个案详细分析课件105广州六个大盘个案详细分析课件106广州六个大盘个案详细分析课件107广州六个大盘个案详细分析课件108广州六个大盘个案详细分析课件109广州六个大盘个案详细分析课件110广州六个大盘个案详细分析课件111广州六个大盘个案详细分析课件112广州六个大盘个案详细分析课件113广州六个大盘个案详细分析课件114广州六个大盘个案详细分析课件115广州六个大盘个案详细分析课件116广州六个大盘个案详细分析课件11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