某房地产公寓总体营销推广策略课件

圃[】中国地产营销机构圃[】1谨呈:沈阳泛华建设集团来场震撼的营销闪电战泛美·艺术公寓总体营销策略报告万有引力(沈阳)营销机构2019年3月20日谨呈:沈阳泛华建设集团2目录我们的目标与难题二、操盘核心思踣三、打造艺术公寓四、策略下的执行1、形象定位2、销售节奏安排3、开盘及销售执行五、销售价格策略六、销售费用预算目录3我们的目标品牌:打造高品优质项目,从而树立发展商品牌形象与市场信心为后续项目开发奠定基础。价格:以相对优惠价入市,实现企业短期发展目标资金回笼速度:实现快速销售,开盘3个月内完成销售任务,达到快速回笼资金,实现项目滚动开发!根本目标:平价高速!我们的目标4目标分解高速:整个D座公寓812套,能够取得预售证可售套数为464套,按开盘3个月清盘,开盘后月均销售155套/月。按照目前的市场去化速度30套/月来计算,需要超越市场去化速度5倍以上目标分解5我们面临的难题1、本项目公寓产品1/2存在问题,近1/3存在较大缺点甚至致命硬伤,此类产品谁买单?凭什么买单2、本案项目体量小,无法营销造势,用什么手段能迅速聚集巨量人气并较大提升产品形象力的附加值3、无蓄客条件:售楼大堂,样板层,基本都在六月底才开放4、无蓄客时间:第一浪开盘,从释放信息到开盘,两个多月要累积2000组有效客户,每天到访30组以上。而第二波清盘,时间仅隔两个月,同样要积累如此多的客户。我们面临的难题6结论以上所述客观事实,凭什么在无任何展示条件、营销费用匮乏、蓄客时间极短、产品瑕疵严重的基础上完成3个月清盘?!笞案:传统销售,无法完成传统蓄客和销售的动作,必须来一次震撼的刀锋闪电战!结论7目录我们的目标与难题二、操盘核心思路三、打造艺术公寓四、策略下的执行1、形象定位2、销售节奏安排3、开盘及销售执行五、销售价格策略六、销售费用预算目录8操盘核心思路一个小盘刀锋闪电战制胜的三大法宝是什么?1、震撼的艺术展示〔让消费者迷失在冲动里,把产品瑕疵变成盲点,造成新闻和口碑传播的大量话题,扩大蓄客影响)2、震撼的价格(让消费者迷失在“错过泛美,一生后悔”的消费冲动中,抵消产品瑕疵)。3、震撼的促销手段〔让消费者短期被一波波重磅炸弹轰炸,造成热炒,巨量蓄客,解决营销费用低、时间太短的营销难题)。操盘核心思路9营销震撼、话题震撼、促销现场震撼效费者还在眩晕状态,用冲动莞成购买。别让消费者的理智苏醒。营销震撼、话题震撼、促销10某房地产公寓总体营销推广策略课件11某房地产公寓总体营销推广策略课件12某房地产公寓总体营销推广策略课件13某房地产公寓总体营销推广策略课件14某房地产公寓总体营销推广策略课件15某房地产公寓总体营销推广策略课件16某房地产公寓总体营销推广策略课件17某房地产公寓总体营销推广策略课件18某房地产公寓总体营销推广策略课件19某房地产公寓总体营销推广策略课件20某房地产公寓总体营销推广策略课件21某房地产公寓总体营销推广策略课件22某房地产公寓总体营销推广策略课件23某房地产公寓总体营销推广策略课件24某房地产公寓总体营销推广策略课件25某房地产公寓总体营销推广策略课件26某房地产公寓总体营销推广策略课件27某房地产公寓总体营销推广策略课件28某房地产公寓总体营销推广策略课件29某房地产公寓总体营销推广策略课件30某房地产公寓总体营销推广策略课件31某房地产公寓总体营销推广策略课件32某房地产公寓总体营销推广策略课件33某房地产公寓总体营销推广策略课件34某房地产公寓总体营销推广策略课件35某房地产公寓总体营销推广策略课件36某房地产公寓总体营销推广策略课件37某房地产公寓总体营销推广策略课件38某房地产公寓总体营销推广策略课件39某房地产公寓总体营销推广策略课件40某房地产公寓总体营销推广策略课件41某房地产公寓总体营销推广策略课件42某房地产公寓总体营销推广策略课件43某房地产公寓总体营销推广策略课件44某房地产公寓总体营销推广策略课件45某房地产公寓总体营销推广策略课件46某房地产公寓总体营销推广策略课件47某房地产公寓总体营销推广策略课件48某房地产公寓总体营销推广策略课件49某房地产公寓总体营销推广策略课件50某房地产公寓总体营销推广策略课件51某房地产公寓总体营销推广策略课件52某房地产公寓总体营销推广策略课件53某房地产公寓总体营销推广策略课件54某房地产公寓总体营销推广策略课件55某房地产公寓总体营销推广策略课件56某房地产公寓总体营销推广策略课件57某房地产公寓总体营销推广策略课件58某房地产公寓总体营销推广策略课件59某房地产公寓总体营销推广策略课件60某房地产公寓总体营销推广策略课件61某房地产公寓总体营销推广策略课件62某房地产公寓总体营销推广策略课件63某房地产公寓总体营销推广策略课件64某房地产公寓总体营销推广策略课件65某房地产公寓总体营销推广策略课件66某房地产公寓总体营销推广策略课件67某房地产公寓总体营销推广策略课件68某房地产公寓总体营销推广策略课件69某房地产公寓总体营销推广策略课件70某房地产公寓总体营销推广策略课件71某房地产公寓总体营销推广策略课件72某房地产公寓总体营销推广策略课件73某房地产公寓总体营销推广策略课件74某房地产公寓总体营销推广策略课件75某房地产公寓总体营销推广策略课件76某房地产公寓总体营销推广策略课件77某房地产公寓总体营销推广策略课件78某房地产公寓总体营销推广策略课件79某房地产公寓总体营销推广策略课件80某房地产公寓总体营销推广策略课件81某房地产公寓总体营销推广策略课件82某房地产公寓总体营销推广策略课件83某房地产公寓总体营销推广策略课件84某房地产公寓总体营销推广策略课件85某房地产公寓总体营销推广策略课件86某房地产公寓总体营销推广策略课件87某房地产公寓总体营销推广策略课件88某房地产公寓总体营销推广策略课件89某房地产公寓总体营销推广策略课件90某房地产公寓总体营销推广策略课件91某房地产公寓总体营销推广策略课件92某房地产公寓总体营销推广策略课件93某房地产公寓总体营销推广策略课件94某房地产公寓总体营销推广策略课件95某房地产公寓总体营销推广策略课件96某房地产公寓总体营销推广策略课件97圃[】中国地产营销机构圃[】98谨呈:沈阳泛华建设集团来场震撼的营销闪电战泛美·艺术公寓总体营销策略报告万有引力(沈阳)营销机构2019年3月20日谨呈:沈阳泛华建设集团99目录我们的目标与难题二、操盘核心思踣三、打造艺术公寓四、策略下的执行1、形象定位2、销售节奏安排3、开盘及销售执行五、销售价格策略六、销售费用预算目录100我们的目标品牌:打造高品优质项目,从而树立发展商品牌形象与市场信心为后续项目开发奠定基础。价格:以相对优惠价入市,实现企业短期发展目标资金回笼速度:实现快速销售,开盘3个月内完成销售任务,达到快速回笼资金,实现项目滚动开发!根本目标:平价高速!我们的目标101目标分解高速:整个D座公寓812套,能够取得预售证可售套数为464套,按开盘3个月清盘,开盘后月均销售155套/月。按照目前的市场去化速度30套/月来计算,需要超越市场去化速度5倍以上目标分解102我们面临的难题1、本项目公寓产品1/2存在问题,近1/3存在较大缺点甚至致命硬伤,此类产品谁买单?凭什么买单2、本案项目体量小,无法营销造势,用什么手段能迅速聚集巨量人气并较大提升产品形象力的附加值3、无蓄客条件:售楼大堂,样板层,基本都在六月底才开放4、无蓄客时间:第一浪开盘,从释放信息到开盘,两个多月要累积2000组有效客户,每天到访30组以上。而第二波清盘,时间仅隔两个月,同样要积累如此多的客户。我们面临的难题103结论以上所述客观事实,凭什么在无任何展示条件、营销费用匮乏、蓄客时间极短、产品瑕疵严重的基础上完成3个月清盘?!笞案:传统销售,无法完成传统蓄客和销售的动作,必须来一次震撼的刀锋闪电战!结论104目录我们的目标与难题二、操盘核心思路三、打造艺术公寓四、策略下的执行1、形象定位2、销售节奏安排3、开盘及销售执行五、销售价格策略六、销售费用预算目录105操盘核心思路一个小盘刀锋闪电战制胜的三大法宝是什么?1、震撼的艺术展示〔让消费者迷失在冲动里,把产品瑕疵变成盲点,造成新闻和口碑传播的大量话题,扩大蓄客影响)2、震撼的价格(让消费者迷失在“错过泛美,一生后悔”的消费冲动中,抵消产品瑕疵)。3、震撼的促销手段〔让消费者短期被一波波重磅炸弹轰炸,造成热炒,巨量蓄客,解决营销费用低、时间太短的营销难题)。操盘核心思路106营销震撼、话题震撼、促销现场震撼效费者还在眩晕状态,用冲动莞成购买。别让消费者的理智苏醒。营销震撼、话题震撼、促销107某房地产公寓总体营销推广策略课件108某房地产公寓总体营销推广策略课件109某房地产公寓总体营销推广策略课件110某房地产公寓总体营销推广策略课件111某房地产公寓总体营销推广策略课件112某房地产公寓总体营销推广策略课件113某房地产公寓总体营销推广策略课件114某房地产公寓总体营销推广策略课件115某房地产公寓总体营销推广策略课件116某房地产公寓总体营销推广策略课件117某房地产公寓总体营销推广策略课件118某房地产公寓总体营销推广策略课件119某房地产公寓总体营销推广策略课件120某房地产公寓总体营销推广策略课件121某房地产公寓总体营销推广策略课件122某房地产公寓总体营销推广策略课件123某房地产公寓总体营销推广策略课件124某房地产公寓总体营销推广策略课件125某房地产公寓总体营销推广策略课件126某房地产公寓总体营销推广策略课件127某房地产公寓总体营销推广策略课件128某房地产公寓总体营销推广策略课件129某房地产公寓总体营销推广策略课件130某房地产公寓总体营销推广策略课件131某房地产公寓总体营销推广策略课件132某房地产公寓总体营销推广策略课件133某房地产公寓总体营销推广策略课件134某房地产公寓总体营销推广策略课件135某房地产公寓总体营销推广策略课件136某房地产公寓总体营销推广策略课件137某房地产公寓总体营销推广策略课件138某房地产公寓总体营销推广策略课件139某房地产公寓总体营销推广策略课件140某房地产公寓总体营销推广策略课件141某房地产公寓总体营销推广策略课件142某房地产公寓总体营销推广策略课件143某房地产公寓总体营销推广策略课件144某房地产公寓总体营销推广策略课件145某房地产公寓总体营销推广策略课件146某房地产公寓总体营销推广策略课件147某房地产公寓总体营销推广策略课件148某房地产公寓总体营销推广策略课件149某房地产公寓总体营销推广策略课件150某房地产公寓总体营销推广策略课件151某房地产公寓总体营销推广策略课件152某房地产公寓总体营销推广策略课件153某房地产公寓总体营销推广策略课件154某房地产公寓总体营销推广策略课件155某房地产公寓总体营销推广策略课件156某房地产公寓总体营销推广策略课件157某房地产公寓总体营销推广策略课件158某房地产公寓总体营销推广策略课件159某房地产公寓总体营销推广策略课件160某房地产公寓总体营销推广策略课件161某房地产公寓总体营销推广策略课件162某房地产公寓总体营销推广策略课件163某房地产公寓总体营销推广策略课件164某房地产公寓总体营销推广策略课件165某房地产公寓总体营销推广策略课件166某房地产公寓总体营销推广策略课件167某房地产公寓总体营销推广策略课件168某房地产公寓总体营销推广策略课件169某房地产公寓总体营销推广策略课件170某房地产公寓总体营销推广策略课件171某房地产公寓总体营销推广策略课件172某房地产公寓总体营销推广策略课件173某房地产公寓总体营销推广策略课件174某房地产公寓总体营销推广策略课件175某房地产公寓总体营销推广策略课件176某房地产公寓总体营销推广策略课件177某房地产公寓总体营销推广策略课件178某房地产公寓总体营销推广策略课件179某房地产公寓总体营销推广策略课件180某房地产公