国际贸易及管理知识实务课程课件

1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养12/11/20221:46:09PM13:46:0911-12月-22

。12月-2212月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。

12/11/20221:46PM12/11/20221:46PM12月-2212月-22

13:46:0913:46Dec-2211-Dec-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。13:46:0913:46:0913:46Sunday,December11,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2213:46:0913:46:09December11,20226、

人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。11十二月20221:46:09下午13:46:0912月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。十二月221:46下午12月-2213:46December11,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/1113:46:0913:46:0911December20229、

12/11/20221:46:09PM13:46:0911-12月-22

。1:46:09下午1:46下午13:46:0912月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。12/11/20221:46:09PM13:46:0911-12月-2211、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。12/11/20221:46PM12/11/20221:46PM12月-2212月-22国际贸易及管理知识实务课程(PPT129页)1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养12/10/2021国际贸易实务课程

12/11/20222国际贸易实务课程

12/10/20222绪

论

一.

国际贸易惯例1.

含义：指国际贸易长期工作中所形成的较固定的条约，没有普遍约束力。特点：长期性，成文性，固定性。2.

与国际性法律的区别：体现在适用性方面，一般有普遍约束性。而国际贸易惯例，你只有采用了它，它才有强制约束力。《通则》--《国际贸易术语解释细则》，现称《00通则》《UCP500》--《统一跟单信用证500号》12/11/20223绪论

一.

国际贸易惯例12/10/20223二:国际条约（多边性的，两个以上协约国签定的条约）

1．《公约》—《联合国货物买卖公约》我国是成员国，提出两点保留意见:其一：对公约适用范围扩大的保留：如果两个国家，一个是成员国，一个是非成员国，或两个都是非成员国。我国是承认两个都是成员国的。其二：对合同形式作了保留：公约认为合同形式可以书面或谈话性质，我国是承认书面形式合同的。在我国，如国内法与国际法冲突，以国际法为准，只要不与保留意见冲突。12/11/20224二:国际条约（多边性的，两个以上协约国签定的条约）

1．《第一篇:合同的标的

本篇内容简介:本篇共分三章来讲述,分别是进出口商品的品质、数量和包装。合同的标的就是指这三个方面。12/11/20225第一篇:合同的标的本篇内容简介:12/10/20225第一章：商品的品质一.品质：指商品的内在本质和外观形态的综合。二.表示商品品质的方法：两大类(一)以实物来表示：1.看货买卖2.以样品表示：以卖方样品；以买方样品；对等样品。(二)以说明来表示。（a)

：以等级表示；（b)：以规格表示；（c)：

以规格表示；（d)：以产品表示；（e)：以商标牌号表示；（f)：以说明书表示。12/11/20226第一章：商品的品质一.品质：指商品的内在本质和外观形态的综一.

品质条款(一)《公约》的规定：出口方出口的商品必须符合合同对品质的要求，如果出口方出口的商品未达到合同要求,或与合同不符,进口方有权向出口提出损害赔偿,直至解除合同。出口方出口商品品质低于合同,是与合同不符.出口方出口商品品质高于合同,也是与合同不符.(二)品质公差和机动幅度1.

品质公差:公差指”误差”2.

机动幅度:规定上、下限,范围。如:出口脱水菠菜,品质规定,含水份不超过7%如:水份>7%,不符合同产品规定,进口方有权提出赔偿.

水份<7%,符合合同品质要求.12/11/20227一.

品质条款12/10/20227案例分析：中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶,卖方实际交货时发现二级茶叶已经卖完,便在未征得买方同意情况下,以一级茶叶,充抵二级茶叶交货,便电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价,不另外收费,问卖方这种做法是否妥当?为什么?12/11/20228案例分析：中方某公司与国外成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶,第二章：商品的数量

一：计量单位和计算方法计量单位:在进出口合同中，一般有六种计量单位。重量:公吨M/T；数量:打/件；长度:米/千米；面积:平方米；体积:立方米；容积:桶/升。二：计算方法以重量为计量单位的计算方法有：1：“以毛作净”表示商品数量2：以净重为准3：以公量来表示12/11/20229第二章：商品的数量一：计量单位和计算方法12/10/202

二：数量条款(一)《公约》中对数量的规定:商品的数量应该符合合同的规定,如卖方交货数量大于约定的数量,买方可以拒收多交的部分,也可以收取多交部分中的一部分或全部,但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量,卖方应在规定的交货期届满前补交,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,即使如此,买方也有保留要求损害赔偿的权利。12/11/202210二：数量条款12/10/202210(二)如果支付方式采用信用证,受《UCP500》约束第一：如果商品数量前有”近似”,“大约”字语的话,商品数量有10%的增减幅度。第二:只要你支取的金额不超过信用证的总金额,除非信用证另有规定,商品数量可以有5%增减,但是计量单位是以个数或包装单位计量时,这个条款除外。²

在实际工作中宁愿少装,不愿多装(三)：溢短装条款(moreorlessclause)1.含义:有一个确定的数值,在这基础上增加或减少一定百分比,在合同中明确规定。2.多装、少装部分价格的确定:A.

以合同价格为准;B.

以装般时价格为准(国际中多采用此项)12/11/202211(二)如果支付方式采用信用证,受《UCP500》约束12例１:about500M/T或500M/Tmoreorlessatseller’soperation问:是否有区别?区别何在?例２.如果在商品数量条款中规定”500Ｍ/Ｔ５%moreorlessatseller’soperation”卖方准备交货时,国际市场价格上涨,如果你是出口方,准备交付多少商品?12/11/202212例１:about500M/T或500M/Tmore第三章：包装条款

一：运输包装的标志1：运输标志----唛头(mark)。其主要内容有:（1）：收/发货人的名称、代号或几何图形;（2）：件数：例如：No.2/34（3）：生产国别(目的港名称）：portofdestination:NewYork。2：指示标志:（1）：数量—重量标志。（2）：体积—体积标志。3：识别标志4：危险品标志12/11/202213第三章：包装条款一：运输包装的标志12/10/20221二.中性包装1.含义:在商品的内外包装上均不显示生产国别的包装2.定牌包装—内外包装上的商标牌号有进口商指定。

无牌包装—内外包装上无商标牌号*如定牌包装加”中性”就不要显示商标12/11/202214二.中性包装12/10/202214

三：包装条款1.唛头的确定:在实际工作中一般由出口方确定,除非合同中另有规定.2.《公约》规定:出口的商品包装方式必须按合同规定方式包装,如出口商没按规定包装,进口方有权提出赔偿要求.12/11/202215

三：包装条款12/10/202215案例分析合同规定出口糖水桔子罐头,每箱24听,每听含5片桔子,每听罐头装都要用英文标明”madeinChina”,出口方为了讨口吉利,每罐装6片桔子,装箱时每箱装26听,只在纸箱上标明”madeinChina”,买方拒绝收取货物,问买方这种要求是否合理?为什么?12/11/202216案例分析合同规定出口糖水桔子罐头,每箱24听,每听含5片第二篇：国际贸易术语

本篇主要讨论和讲述：1：《通则2000》中的13个价格术语。2：商品的单价。3：出口成本的核算。通过本篇的学习，可以让学生知道和掌握商品的价格的制定，在实际工作中能熟练运用。12/11/202217第二篇：国际贸易术语本篇主要讨论和讲述：1：《通则2000第一章：国际价格术语简介

一.三种国际贸易术语1.《牛津—华沙条约》关于CIF解释(在法律方面作了较详细解释)2.《1941年美国对外贸易定义(修订本)》3.《通则2000》12/11/202218第一章：国际价格术语简介一.三种国际贸易术语12/10二.风险点和交货点１.

风险点(riskofpoint)—指买卖双方划分货物灭失和损坏的地点２.

交货点(deliverypoint)—买卖双方移交货物的地点在国际贸易中一般风险点和交货点是重合的(其中风险点指对方交货的所在地)３.

装运合同—卖方承担风险至装运地或装运港,以这种贸易术语所签订的合同.４.

到货合同—卖方承担风险至目的地或目的港,以这种贸易术语所签订的合同.12/11/202219二.风险点和交货点12/10/202219三.《通则2000》13个贸易术语E(1个)、F(3个)、C(4个)、D(5个)组(一)F组术语:FOB,FCA,(FAS)特点:1：都要求进口方签订运输合同,租船订舱。2：FOB适合于海洋运输,以及相关内陆运输；FCA适用于任何运输方式。3：都是”装运合同”。12/11/202220三.《通则2000》13个贸易术语12/10/202220(二)C组术语:CIF、CFR、CPT、CIP共同特点:1：都要求出口方签订运输合同,支付运费至目的港.其中CIF,CIP还要求出口方订立保险合同。２：以C组术语所签订的合同都是”装运合同”.

12/11/202221(二)C组术语:CIF、CFR、CPT、CIP12/10第二章：《通则2000》中的六个主要贸易术

一.FOB(FreeonBoard)船上交货。

FOB(…namedportofshipment)船上交货(…指定装运港)例:FOBShanghai上海港的船上交货1.含义:在合同规定时间内,在指定的装运港,出口方把货物装上船,出口方承担货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失和损害的风险.(1)

FOB运输方式----只适用于海洋运输(2)

风险点在指定装运港的船舷,也是交货点.12/11/202222第二章：《通则2000》中的六个主要贸易术

一.FOB(F2.卖方承担的费用和责任(1)承担责任:A.在指定装运期内和装运地点把货物装上船,并及时通知进口方。例:A与B签定合同，1月1日装船，但A没有及时通知B,直到1月5日通知B,船1月3日沉没,货物灭失,责任由谁承担?

(2)费用A：出口报关所需要的费用。B：货物越过船舷前的一切费用。12/11/2022232.卖方承担的费用和责任12/10/2022233.买方承担的责任和费用(1)

责任:A.在合同规定时间内安排运输,并且通知出口方。B.进口方办理进口报关的手续。(2)

费用A.进口报关的费用。B.接受出口方提交的单据,支付货款。12/11/2022243.买方承担的责任和费用12/10/2022244.注意事项:(1)

风险点转移的问题。(2)

关于租船,定舱问题。(3)

关于FOB术语的四个变形：FOB班轮条件、FOB吊钩下交货、FOB理舱费在由、FOB平舱费在内12/11/2022254.注意事项:12/10/202225二.FCA—FreeCarrier货交承运人FCA(…namedplaceofshipment)货交承运人(…指定装运地点)--适合于各种运输方式,包括多式联合运输.1.含义在指定的时间内,在指定的地点,出口方把货物提交给承运人,出口方只承担货物交给承运人之前的一切费用和货物灭失和损害的风险.(1)

FCA指定的风险点,交货点在指装运地的承运人处例:如果出口方在上海,更倾向于FOB；如果出口方在兰州,更倾向于FCA。(2)

更具灵活性（与FOB相比）12/11/202226二.FCA—FreeCarrier货交承运人12/102.FOB和FCA的区别(1)

运输方式不同：FOB适用于海洋运输；FCA适用于各种运输方式,包括多式联运。(2)

风险点(交货点)不同：FOB风险点在指定装运港船舷；而FCA风险点在装运地的第一承运人处。3.FCA的费用同FOB。

4.FCA如果用于海运,也有同样四个变形。12/11/2022272.FOB和FCA的区别12/10/202227三.CIF(Cost,InsuranceandFreight)成本,保险费加运费。1.含义:指出口方在指定时间内,在指定港口,把货物装上船,出口方安排运输,支付运费;出口方定立保险合同,支付保险费用;出口方承担货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失,损害的风险.(1)

运输方式—海上运输；(2)

风险点—指定装运港的船舷，FOB,CIF对出口方言,所承担风险一样；(3)

区别在FOB中所显示的商品单价不包括运输费用,保险费用；而CIF中所显示单价包括运输费用和保险费用。FOB价格+运费(F)+保险费(I)=CIF价格。12/11/202228三.CIF(Cost,InsuranceandFre*对出口方而言,更愿意使用CIF,因为①单价CIF>FOB②风险点无区别③出口方订立保险,也好促进本地保险业,运输业.*对进口商而言,更愿意使用FOB.*出口方外汇净收入一般都是指FOB价格.12/11/202229*对出口方而言,更愿意使用CIF,因为①单价CIF>F使用CIF术语注意事项1：以CIF贸易术语所签订的合同是”装运合同”，即出口方承担风险至装运港或装运地。2：保险问题:（1）要求出口方订立保费合同,支付保险费用。（2）对出口方而言,保险费依据的是保险金额=CIF发票金额╳(1+加成率)。（3）保险的险别,如果合同中没有明确规定,出口方只投保最低额度的险别。3：CIF所签订的合同,也是一种”象征性交货合同”,是”单据买卖”.12/11/202230使用CIF术语注意事项1：以CIF贸易术语所签订的合同是”（1）：B/L(海运提单)、draft(商业汇票)和invoice(发票）是基本和主要的单据。CIF就是要求这些单据与合同要一致性。（2）：货物:只要出口方提交单据符合合同规定,进口方必须支付货款,无论这批货物是否与合同一致

无论货物何时到达目的港,都不是决定进口方支付货款给进口方的依据.C.既然以CIF签订合同是象征性买卖,CIF与FOB很相像,所以以FOB所签订的合同也是象征性交货合同和单据买卖合同.(实际交货)12/11/202231（1）：B/L(海运提单)、draft(商业汇票)和i案例分析:

A出口一批货物给B，目的港口有冰封期,从元月到三月,进口方要求出口方到达要在12月中旬前到达，双方以CIF签订合同,出口方装船,船在中途坏,租拖轮拖至目的港，但到达时间是12月25日。进口方以出口口方晚交货为拒绝付款。问:进口方的要求是否合理?出口方签订的合同是否是真正的CIF合同?12/11/202232案例分析:

A出口一批货物给B，目的港口有冰封期,从元月4：CIF有四个变形:是由于卸货费用由谁承担而产生的。CIF班轮条件CIF卸至岸上CIF吊钩下交接CIF船底交接12/11/2022334：CIF有四个变形:是由于卸货费用由谁承担而产生的。1四.CFR(CostandFreight)成本加运费CFR(…namedportofdestination)成本加运费(…指定目的港)----只适合海运1.含义进口方要求出口方在指定装运时间内在指定港口把货物装上船,出口方安排运输,订立运输合同,支付运费,出口方只承担货物越过船舷之前的一切费用和货物灭失,损害的风险.(1)CFR,CIF,FOB对进口方承担风险都是一样的(2)CFR的运输方式,风险点和CIF一样.12/11/202234四.CFR(CostandFreight)成本加运费2.CFR与CIF的区别:不同点:CIF要求出口方订立保险合同,支付保险费CFR要求进口方订立保险合同,支付保险费相同点:（1）：买卖责任,义务相同。（2）：CFR也是象征性交货合同,单据买卖合同。（3）：CFR也是装运合同。（4）：CFR也有四个变形,同CIF一样。12/11/2022352.CFR与CIF的区别:12/10/202235五.CIP(CarriageInsurancePaidTo)运费,保险费付至。1.含义:出口方在指定装运日期内,把货物交给在指定装运地的承运人处,出口方承担货物交给装运地承运人处之前的一切费用和货物灭失,损害的风险,并且出口方还要安排运输,保险。(1)风险点—指定装运地的承运人处,和FCA承担风险是一致的.(2)出口方订立运输合同,保险合同,在风险方面与CIF相似.12/11/202236五.CIP(CarriageInsurancePaid2.CIP和FCA区别:相同点:(1)风险点一样(2)适合运输方式一样区别:(1)FCA是进口方订立运输合同,保险合同;CIP是出口方订立运输合同,保险合同。(2)CIP单价高于FCA。12/11/2022372.CIP和FCA区别:12/10/202237六.CPTCarriagePaidto(…namedplaceofdestination)运费付至(…指定目的地)----适合于各种运输方式,与CIP相同.1.含义:出口方在指定时间内把货物交给指定装运地的承运人处,并且出口方要安排运输,出口方承担将货物交到指定承运人之前的一切费用和货物灭失和损害的风险.

风险点—指定装运地的承运人处12/11/202238六.CPTCarriagePaidto(…name2.CPT和CIP区别:相同点:运输方式一样风险点一样区别:保险合同由谁订立。

CPT由进口方订立CIP由出口方订立12/11/2022392.CPT和CIP区别:12/10/202239七.第一组:FOB,CIF,CFR相同:对出口方承担风险一样,运输方式相同;不同:FOB是净价,不包括运输,保险费用;CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险*主要区别在商品的单价上12/11/202240七.第一组:FOB,CIF,CFR12/10/20224第二组:FCA、CIP、CPT相同:风险点相同,所以承担风险一致;

都适合于不同运输方式;不同:CPT=FCA+运费CIP=FCA+运费+保险*区别也体现在商品的单价上12/11/202241第二组:FCA、CIP、CPT12/10/202241第一组与第二组的区别:不同:1风险点不同2运输方式不同3第一组是象征性交货,单据买卖合同12/11/202242第一组与第二组的区别:12/10/202242案例分析：印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机的交易。从京都到孟买，有集装箱多式联运服务。货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场装入集装箱后，经公路运至横滨，然后装入海轮运到孟买。京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险；孟买进口商不愿承担货物交运前的风险。1：可否用FOB、CFR、CIF报价？为何？2：应采用哪个价格术语？为什么？12/11/202243案例分析：印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买第三章《通则2000》中的其他贸易术语

一.EXW与FAS术语1.EXW--ExWords(…namedplace)工厂交货(…指定地点)(1)风险点--出口方所在的工厂内(仓库)。(2)出口方承担风险最少的一个贸易术语。(3)要求进口方办理出口报关手续。

二.FAS—FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货(…指定装运港)(1)风险点—指定装运港的船边。(2)出口方办理出口报关手续。12/11/202244第三章《通则2000》中的其他贸易术语一.EXW与F三.D组贸易术语：分别是DAF、DES、DEQ、DDU、DDP五种。(1)

都是到货合同(2)

都是实际交货合同12/11/202245三.D组贸易术语：1.DAF--DeliveredAtFrontier(…namedplace)边境交货(…指定地点)(1)

交货点—指定边境地点交货（2）运输方式:各种运输方式。2.DES--DELIVEREDExShip(…namedportofdestination)船上交货(…指定目的港)风险点—目的港船上

3.DEQ--DeliveredExQuay(…namedportofdestination)码头交货(…指定目的港)4.DDU--DeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)未完税交货(…指定目的地)

5.DDP--DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)完税后交货(…指定目的地)12/11/2022461.DAF--DeliveredAtFrontier第四章单价和成本核算

一.商品单价的书写1.固定作价:包括计量单位,计价货币,金额,贸易术语例:出口一批商口,数量500公吨,每公吨300美元,上海出口到新加坡,使用CIF贸易术语。每公吨美元300CIFＳingaporeUＳＤ３００perm/tCIFSingapore12/11/202247第四章单价和成本核算

一.商品单价的书写12/10/22.计价货币,支付货币。计价货币—计算价格所采用的货币。支付货币—清偿债权债务关系的货币。

12/11/2022482.计价货币,支付货币。12/10/202248二.出口成本核算１.换汇成本：

如小于银行买入价，那么出口方盈利。如大于银行买入价，那么出口方亏损。12/11/202249二.出口成本核算12/10/202249２.出口商品总成本(￥)换汇成本=--------------------------------ＦＯＢ外汇净收入(＄)其中分母:ＣＩＦ─Ｆ─Ｉ=ＦＯＢ分子:出口商口总成本=①+②-③①出口商品总进价②定额费用=总进价╳费用率③退税收入=总进价╳退税率１+增值税率12/11/202250２.12/10/202250三.佣金和折扣１.佣金(commission)：进出口方支付一定费用给中间商。折扣(discount)：出口方减让一部分费用给进口商。２.书写方式(１)佣金书写方式：每公吨３０0美元ＣＩＦ新加坡包含佣金５%每公吨３００美元ＣＩＦＣ５新加坡(２)折扣:减５%折扣，ＵＳＤ３００perm/tCIFSingaporeless5%discount12/11/202251三.佣金和折扣12/10/2022513.佣金的计算净价含佣价=------------------１—

佣金率例如：进口商要求从５%提高到８%,出口商报的价格应是多少？12/11/2022523.佣金的计算12/10/202252计算题:１.出口商品１０００只,出口价每只１７.３０美元ＣＩＦ纽约,总价１７３００美元,其中运费２１６０美元,保险费１１２美元,国内进价人民币１１７元/只,共计量１７０００元,含１７%增值税,费用定额率１０%,出口退税率９%,当时银行美元买入价１美元=８.２８元,问出口该商品是否盈利?为什么?12/11/202253计算题:１.出口商品１０００只,出口价每只１７.３０美元２.我出口商品每公斤１００美元ＣＦＲＣ２纽约(１)计算ＣＦＲ进价(２)如果对方要求将佣金增加到５%,我方也同意,但我方原先收入不能改变,报ＣＦＲＣ５的价格应为多少?12/11/202254２.我出口商品每公斤１００美元ＣＦＲＣ２纽约12/10/2３.我外贸公司出口一批商品到日本,出口总价为１０万美元,ＣＩＦＣ５横滨,其中从中国到横滨的运费和保险费占１２%,该商品国内进价为人民币７０２０００元,包含１７%增值税,这家外贸公司费用定额率为５%,退税率为９%(１美元=８.４０元)问:是否盈利?为什么?12/11/202255３.我外贸公司出口一批商品到日本,出口总价为１０万美元,第三篇：货物的交付

本篇中主要分两个大的方面：保险和运输。在运输方面，主要讲解运输的方式、装运的时间和运输的单据。在保险方面，主要讲解海洋运输的风险和保险的险别及保险费的计算。12/11/202256第三篇：货物的交付本篇中主要分两个大的方面：保险和运输。1第一章；运输方式

一.海洋运输(一)班轮运输１.

特点：（1）四固定特点：航线;航期;运输费;装卸费都是固定的。（2）承运人和托运人:双方权利义务及安全点是以提单为依据的，并且不计算滞期费和速遣费。（3）不对货物的种类，数量作任何的限制，且装卸费包含在运费中

２.运费=基本运费+附加运费基本运费的计算标准(１)按重量为标准，在运价表内用“W”表示；按体积为标准，在运价表内用“M”表示。(２)W/M（取较高）。(３)“VOL”(４)W/MPLUSVOL。12/11/202257第一章；运输方式一.海洋运输12/10/202257(二)租船运输１.

种类：程租船：租用船只一定的航程来运输期租船：租用船只一定的期限来运输光船租船：租船方只租用船只，不租用船员或船长２.

运费计算：（1）基本运费确定（2）计算滞期费：在合同规定时间内未完成装船速遣费：在合同规定时间内，装船时间少于规定时间，船主奖励12/11/202258(二)租船运输12/10/202258二.多式联合运输（以集装箱为主运输媒介）(一)集装箱运输１.优点：(１)装卸效率大大提高；(２)缺损货差明显减少，起保护货物的作用；(３)便于买卖双方交接货物，减少运输成本。

２.以每个集装箱单位作为运费的计算标准12/11/202259二.多式联合运输（以集装箱为主运输媒介）12/10/2022(二)多式联运1.含义：指两件或两件以上运输方式的连贯运输，把货物从出口方所在地收集并且运输到进口方所在地，达到的门对门运输方式。2.条件：(１)必须由以一个多式联合承运人免费全程运输；(２)多式联合运输单据，作为承运人和托运方划分风险的依据；(３)全程单一的运费费率（运费的费率是单一的）；(４)至少两种以上的连贯运输。12/11/202260(二)多式联运12/10/202260三.铁路运输及航空运输铁路运输方式指国际铁路联合运输方式。国际铁路运输二个方面：亚洲与欧洲，北美铁路运输。航空运输：速度快，通过能力差。12/11/202261三.铁路运输及航空运输12/10/202261第二章运输的单据

一.海洋运输的单据：(一)海运提单（Billoflading）B/L１.B/L含义：承运人和托运方之间运输契约的证明文件。２.特点：货物收据，运输契约，物权凭证。(二)注意事项:１.

提单上注明的时间,表明货物已装船完毕.２.

(anti-data,B/Ｌ)倒签提单--拒付货款,拒绝提货,并可以向承运人索赔.12/11/202262第二章运输的单据一.海洋运输的单据：12/10/2022(一)种类:１.已装船提单日(√)、备运提单2.清洁提单(√)、不清洁提单3．直达提单、转船提单、联运提单：与多式联运区别：（1）联运提单—海运第一程运输；多式联运单据—第一程可以是任何运输。（2）承运人只对第一程运输负责，以后由各运输承运人负责多式联运承运人。4．租船提单—由承租方开出的海运提单如在信用证支付下，租船提单银行是不愿意支付单据，除指定银行支付除外。12/11/202263(一)种类:12/10/202263二．航空运单1．概念：指承运人和托运人之间的货物收据，也是运输契约。2．航空运单并非物权凭证，进口方是凭航空公司开出的提货通知书去提货。

三．铁路运单（指国际铁路联运运单）1．国际铁路联运运单：随铁路运输一起到目的地，2．它也不是物权凭证；3．副本留在出口方处，它也是向银行结算货款的主要依据。12/11/202264二．航空运单12/10/202264第三章装运条款

一．装运时间和地点1．装运时间：又称装运期交货时间：又称交货期FOB、CIF、CFR交货期=装运期FCA、CIP、CPT装运期不一定就是交货期12/11/202265第三章装运条款一．装运时间和地点12/10/202262．装运期的规定（1）固定装运期限A．规定某个月为装运期限duringtheJuly2002(7.1—7.30)B．跨月份的规定duringtheJun/July2002(6.1—7.31)C．某个季度duringthefistquarter2002

（2）非固定装运期限收到信用证之后XX天，装运timeofshipmentwithintwoweeksafterreceiptofL/C12/11/2022662．装运期的规定12/10/2022663．装运港/目的港的规定（1）只规定一个装运港和一个目的港（2）在以国外港口为目的港，注意是否有重名出现（3）目的港/装运港是否有冰封期*不接收某一区域或西欧内的港口作为装运港/目的港的命名12/11/2022673．装运港/目的港的规定12/10/202267二．分批装运和转运*《UCP500》对分批装运的规定：如果同一船只、同一航次，即使提单上所显示的货物是不同的装运港和不同的装船日期，我们也不能把这批货物当作分批装运论处。12/11/202268二．分批装运和转运12/10/202268第四章风险和损失

一．风险1．海上风险（1）自然灾害（2）意外事故2．外来风险（1）一般外来风险（2）特殊外来风险12/11/202269第四章风险和损失

一．风险12/10/202269二．损失1．全部损失（1）实际全损A．保险标的物完全灭失B．保险标的物丧失了全部价值C．运输船只失踪达到一定期限或时间（针对整艘船而言）（2）推定全损：货物遇到风险不可避免，如果支付费用超过货物本身价值。2．部分损失（1）共同海损A．含义：“威胁、解除、损失”B．条件：由三方共同承担特殊额外费用I确实遭遇灾难；Ⅱ必须是船方采取的自动的、合理的、有意识的措施；Ⅲ为了船货共同安全；Ⅳ非常性质的损失；12/11/202270二．损失12/10/202270案例分析货物在运输中不幸搁浅，船长为了救船只，抛下1000箱商品①，在搁浅过程中造成船底部分损失②，到码头修理，修理过程中有修理费、船员工资支出③。开出不久，A舱又突然起火，船长误以为A、B两舱起火，对A、B两舱进行灌水救火，事后发现A舱部分棉织产品烧毁④，部分茶叶被水浸湿⑤；B舱货物全部被水浸湿⑥。12/11/202271案例分析货物在运输中不幸搁浅，船长为了救船只，抛下1000三．CIC《中国人民保险公司的海洋运输保险条款》（一）基本险：平安险：由于海上风险造成货物全部损失。水渍险：由于海上风险造成货物全部和部分损失。一切险：由于海上风险和一般外来风险造成货物全部和部分损失。（从上到下风险由小变大）（二）一般附加险：一般外来风险造成的风险损失。（三）特殊附加险：特殊外来风险造成的风险损失。12/11/202272三．CIC《中国人民保险公司的海洋运输保险条款》12/10*如果投保一切险，不需加保一般附加险。*一般附加险中记住淡水雨淋险船只管道漏水，不是水渍险投保范围，属于淡水雨淋险。*特殊附加险中战争险和罢工险，其中罢工险属于战争险。12/11/202273*如果投保一切险，不需加保一般附加险。12/10/2022（四）除外责任和责任起讫P1041．

除外责任：（1）在保险责任开始承担前，被保险货物已存在品质不良或数量短少所造成的损失。（2）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。（3）战争险条款和罢工险条款所规定的责任及其除外责任。

2．责任起讫（1）

基本险的责任起讫，国际惯用的“仓至仓”（简称W/W）条款。（2）

战争险的责任起讫不采用“仓至仓”条款，战争险的保险期限仅限于水上危险或运输工具上的危险。12/11/202274（四）除外责任和责任起讫P10412/10/202274（五）注意的事项1：投保一切险，不必再加保一般附加险。2：三个基本险，只能投保一个。3：一般附加险和特殊的附加险，不能单独投保。12/11/202275（五）注意的事项12/10/202275（六）ICCICC（A）=CIC平安险ICC（B）=CIC水渍险ICC（C）=CIC一切险12/11/202276（六）ICC12/10/202276第四章：保险条款

一．保险费的计算1．保险金额=CIF（CIP）╳（1+加成率）2．保险费=保险金额╳保险费率=CIF（CIP）╳（1+加成率）╳保险费率12/11/202277第四章：保险条款一．保险费的计算12/10/2022773．CFP—CIF；CIF--CFR（1）

已知CIF价，求CFR价CFR=CIF╳[1-保险费率╳（1+加成率）]（2）已知CFR价，求CIF价CIF=CFR1-保险费率╳（1+加成率）

12/11/2022783．CFP—CIF；CIF--CFR12/10/202计算题：

一批出口货物CFR价19800美元，现客户要求改报CIF价，加2成投保一切险，保险费率1%，问：保险费多少？12/11/202279计算题：

一批出口货物CFR价19800美元，现客户要求改报二．保险单据：预约保单(opencouer) 保险单(InsurancePolicy) 保险凭证(InsuranceCerfificate)保险通知书(CouerNote)1．

预约保单：一段时间内与保险公司签订预约保险合同，只要装运就自动承保。2．

保险单：每一批货物，在装运前办理保险获得单据。特点：①投保；②保险单日期等于B/L装船日期；③在装运之前投保；12/11/202280二．保险单据：预约保单(opencouer)12/10案例分析

我出口一批货物按CIF计价，装运前向保险公司按110%投保平安险，6月初货物装妥开航，6/13在海上遇到暴风雨，至使一部分货物遭到水渍，损失2100美元，数日后，该船又突然触礁，至使该批货又损失8000美元，问保险公司对该批货物损失该如何赔偿？为什么？12/11/202281案例分析我出口一批货物按CIF计价，装运前向保险公司按11第四篇：货款的收付

本篇的内容主要是在进出口中关于支付工具和支付方式。本篇内容是教学中主要的一部分内容。12/11/202282第四篇：货款的收付本篇的内容主要是在进出口中关于支付工具和第一章汇票一．概念(billifexchangedraft)指出票人签发的一张无条件的要求见票时支付一定金额给持票人（特定的人）。

二．种类1．

按出票人不同：银行汇票：出票人、受票人都是银行；商业汇票：出票人是个或工商企业，受票人是银行或工商企业。2．

按汇票时间性：即期汇票：一经提示，马上付款(Draftatsight/DemandDraft)远期汇票：由承兑人承兑，到承兑日付款(Draftaftersight)3．

银行承兑汇票：承兑人是银行；商业承兑汇票：承兑人是工商企业，信用程度比银行承兑汇票差。4．跟单汇票：商业汇票随附货运单据；光票：商业汇票无随附货运单据12/11/202283第一章汇票一．概念(billifexchang三．支付过程注意：在国际结算中，汇票作为支付工具，开出汇票的依据是进出口双方签定的销售合同，但汇票作为金融工具，可在金融市场流通转让，如该汇票被善意持票人持有的话，原先它的汇票合同基础不复存在。12/11/202284三．支付过程12/10/202284支付过程：即期汇票：出票----提示----付款。

远期汇票：出票----提示----承兑-------付款。12/11/202285支付过程：即期汇票：出票----提示----付款。

12第二章汇付和托收

一．汇付（一）性质1．是建立在商业信誉基础上的支付方式，出口方能否收到货款前提是进口方的支信程度。2．银行只向进出口双方收取佣金，不提供担保和信誉。3．汇付中，出口方转移货运单据给进口方时机一定要由出口方控制好，出口方在收妥货款之后才转移单据给进口方，这样对出口方是最安全的。所以在国际结算中，只存在子公司与母公司用汇付方式12/11/202286第二章汇付和托收一．汇付12/10/202286（二）当事人出口方：是委托方或出口方。进口方：是汇款人。汇入行：出口方所在地的银行。汇出行：进口方所在地的银行。12/11/202287（二）当事人12/10/202287（三）种类按支付汇款的通信工具不同，分为：1．

T/T电汇2．

M/T信汇3．

D/D票汇12/11/202288（三）种类12/10/202288二：托收（一）种类：1．光票托收2．跟单托收：D/P（付款交单）--出口方转移单据给进口方的前提是进口方先要支付货款。D/P种类：D/Patsight（即期付款交单）、D/paftersight（远期付款交单）D/A（承兑交单）--进口方只要承兑出口方提交的远期汇票，进口方就可提取到货运单据，到承兑日到达再支付货款。12/11/202289二：托收12/10/202289（二）当事人1．

委托方：①也是出口方，开商业汇票；②汇票的抬头：进口方2．

托收行：①是出口方所地的银行；②根据出口方托收指示来进行货款收取的；3．

代收行：①是进口方所在地的银行；②这银行一般是托收行在进口方所在地的分行4．

付款人：①也是进口方12/11/202290（二）当事人12/10/202290（三）托收的性质1．

托收建立在商业信用基础上的支付方式，按照进口方良好的信用保证。2．托收中出口方能否安全支付货款，跟银行没有完全责任，如托收方没有按托收指示收取货款的话，在这种情况之下，如果收取货款出现问题，相关银行承担责任付款给出口方。12/11/202291（三）托收的性质12/10/202291第三章信用证

一．信用证含义（L/C）开证银行开出的一张无条件书面支付命令，要求支付一定金额货款给受益人。（只要受益人提交的货运单据符合L/C规定）12/11/202292第三章信用证

一．信用证含义（L/C）12/10/202二．当事人1．

受益人（1）

一般意义上是出口方；（2）

一般是提交单据给银行的一方；（3）

提交单据给银行的过程就是要求银行付款的过程；2．开证行（1）

一般而言是进口方所在地的银行；（2）

开证行是信用证的第一付款人（债务人）；12/11/202293二．当事人12/10/2022933．付款行（1）

一般指开证行；（2）

一经银行付款后，付款行无权向受益人追偿已经付给受益人的货款；4：通知行（1）

一般是在受益人所在地的银行；（2）

通知行是受开证行要求转移L/C的一个银行；（3）

要鉴别L/C的真伪性；（如果通知行不能鉴别，应该明确告知受益方）12/11/2022943．付款行12/10/2022945：议付行（1）：一般就是通知行；（2）：议付行必须由开证行指定的银行；（3）：该行只能是愿意买入出口方提交的汇票和单据，垫付货款给受益方；l

垫付后如没有收到开证行的货寺，有权向受益人追回已付的货款。6：保兑行（1）：是除开证行外的另一家银行；（2）：保证对受益人付款的银行；（3）：保兑行和开证行都是第一付款银行；7：开证申请人（1）：一般意义上是指进口方。12/11/2022955：议付行12/10/202295三：信用证的性质1．银行的信用；2。独立的文件；3。单据的买卖。12/11/202296三：信用证的性质12/10/202296四：信用证支付过程

见课本12/11/202297四：信用证支付过程12/10/202297五：信用证的时间：１．每张Ｌ／Ｃ都有开证时间，到期日．２．合同中规定装运期，Ｌ／Ｃ上也有装运时间，而且这装运时间肯定在有效期限内．３．规定交单时间，受益方移交单据给议付行．*Ｌ／Ｃ上明确规定。*如未明确规定：不得迟于装运期后２１天12/11/202298五：信用证的时间：12/10/202298六：信用证的种类１．根据随附单据与否分为（１）跟单Ｌ／Ｃ(DocumentaryCredit)――随附货运单据，（一般情况用此）（２）光票Ｌ／Ｃ――不随附任何单据12/11/202299六：信用证的种类12/10/202299２．根据是否可撤销分为（１）不可撤销Ｌ／Ｃ(IrrevocableCredit)----开证行不得片面修改或撤销Ｌ／Ｃ，只要受益人提交的汇票和单据符合合同．（２）可撤销Ｌ／Ｃ――必须明确注明可撤销字语．＊

如果没写都视为不可撤销Ｌ／Ｃ12/11/2022100２．根据是否可撤销分为12/10/2022100３．根据是否有另一家银行保兑与否分为（１）保兑Ｌ／Ｃ（ComfiredCredit）――出口方愿意使用（２）不保兑Ｌ／Ｃ＊

保兑行特殊性：保兑由开证行外另一家银行要求履行议付款义务，保兑行和付款行都是第一付款行．12/11/2022101３．根据是否有另一家银行保兑与否分为12/10/202210４．即期Ｌ／Ｃ――开立一张即期汇票，见票付款（SightCreditatsight）远期Ｌ／Ｃ――开立一张远期汇票，见票不付款，先承兑到期再付款．12/11/2022102４．即期Ｌ／Ｃ――开立一张即期汇票，见票付款（SightC５．即期付款L/C(SightPaymentCreditatsight)：是收益人无需开立即期汇票，只需提交单据给开证行，开证行见单据付款．远期付款L/C：远期付款L/C到期后自动支付货款给收益人（又称为开证行融资的一种L/C。议付付款L/C：开证行指定一家银行为议付行（通知行），这家银行愿意买入单据和汇票，愿意垫付货款给收益人。12/11/2022103５．即期付款L/C(SightPaymentCredit６．可转让Ｌ／Ｃ――只能转让一次不可转让Ｌ／Ｃ对出口方而言，更愿意使用:Confirmed,Irrevocable,DocumentaryCreditatsight。不可撤销，跟单，保兑，即期Ｌ／Ｃ。12/11/2022104６．可转让Ｌ／Ｃ――只能转让一次12/10/2022104七：支付方式的灵活使用。１．对出口方安全性来说，Ｌ／Ｃ对出口方是最安全的支付方式，其次是托收，最不安全的是汇付。从出口方收汇的速度来看，汇付最快，Ｌ／Ｃ最慢。２．这三种支付方式可以组合使用．（１）Ｌ／Ｃ和托收组合使用收取一笔货款，最常见的一般开立两张汇票，一张是Ｌ／Ｃ项下的，一张是托收项下的，货运单据随附在托收项下的汇票下，而Ｌ／Ｃ项下的汇票一般采用光票．（２）Ｌ／Ｃ和汇付组合支付，汇付一般收取预付款或是尾款，而Ｌ／Ｃ收取主要货款．（很少使用）12/11/2022105七：支付方式的灵活使用。12/10/2022105第五篇：检验，索赔，不可抗力和仲裁

本篇主要讲解进出口双方发生争议后，争议的解决和处理。争议的解决和处理主要包含商品的检验、索赔、仲裁和不可抗力。12/11/2022106第五篇：检验，索赔，不可抗力和仲裁

本篇主要讲解进出口双方发第一章：检验一．收到和接受商品１．收到货物：进口方凭单证到目的港领取货物．２．接受货物：进口方收到货物认为出口的商品在数量，质量等方面符合合同规定，同意接受出口方交的货物．＊

收到不等同于接受．＊

进口方有检验权．检验商品与合同一致与否，如不符，可拒收货物．如果没经过检验就接受，即使事后发现有问题，也不能行使拒收的权力．12/11/2022107第一章：检验一．收到和接受商品12/10/2022107案例分析：

出口商Ａ与新加坡Ｂ公司签订一份合同，出口一批商品，至Ｂ公司后，Ｂ公司将货转给泰国C公司，现泰国C公司发现一部分商品不符合合同规定，C公司向Ｂ公司提出赔偿要求，Ｂ公司向Ａ公司要求赔偿，问Ａ商应该如何处理？

12/11/2022108案例分析：出口商Ａ与新加坡Ｂ公司签订一份合同，出口一批商品二．检验的时间和地点１．在出口方所在地进行商品检验，检验时间是在货物装船之前．２．在进口方所在地进行商品检验，检验时间是在货物到达目的港之后．３．在出口方所在地进行检验，在进口方所在地进行复检．（按国际惯例）12/11/2022109二．检验的时间和地点12/10/2022109三．商品检验的机构我国由进出口商品检验局进行检验．具有的权利：（１）行使它的法定检验权；（２）对进出口商品检验机构进行监督管理；（３）对进出口商品具有鉴定业务（收费项目）。＊

法定检验具有强制性12/11/2022110三．商品检验的机构12/10/2022110第二章：索赔

一．索赔的种类１．货物买卖之间的索赔：进口方向出口方提出索赔，是由于商品在本质上与合同不符。２．货物运输之间的索赔：进口方向运输公司提出索赔，是由于货物运输途中受损所致。３．货物保险之间的索赔：进口方向保险公司提出索赔，是由于货物在运输途中受到外来原因致使货物受损。12/11/2022111第二章：索赔

一．索赔的种类12/10/2022111案例分析：

中国出口商Ａ以ＣＩＦ贸易方式Ｌ／Ｃ支付，出口１０００箱罐装食品，１０００箱茶叶，向船公司安排运输，船公司签发海运提单，Ａ凭提单和单据向银行议付货款，银行也支付了货款，出口投保的是一切险．进口方在目的港检验货物时发现：（１）１０００箱食品有５０箱食品细菌含量超过进口国规定；（２）１０００箱食品中只收到９９０箱；（３）１０００箱茶叶有５０箱受到淡水滴漏，造成水渍。问：进口方应该向谁索赔？为什么？12/11/2022112案例分析：中国出口商Ａ以ＣＩＦ贸易方式Ｌ／Ｃ支付，出口１０二．争议和索赔之间的关系争议：一方认为另一方未能全部或部分履行合同，争议产生。（争议可以由买方违约引起，也可由卖方违约引起）

索赔：遭受损害一方向另一方提出赔偿要求。

理赔：违约方向受害方提出的索赔处理的过程。12/11/2022113二．争议和索赔之间的关系12/10/2022113三．索赔的依据１．非根本性违约２．根本性违约＊在《公约》中对根本性违约的规定：进出口当中的一方违反合同的后果使另外一方蒙受了损失，这个损失使得另一方实际上剥夺了它根据合同有权期待得到的东西．12/11/2022114三．索赔的依据12/10/2022114第三章不可抗力

一．概念：

二．特征：１．合同签订后。２．给出口方造成不能按期履行合同的实质性困难。３．它是不能预见和不能预防的。（它的原因有自然原因和社会原因）12/11/2022115第三章不可抗力

一．概念：

12/10/2022115案例分析：

中国开滦煤矿签订了一批合同，（１）出口１万吨开滦煤；（２）出口１万吨开滦地区的煤；（３）出口煤碳１万吨．现发生了地震，问：开滦煤矿是否应履行合同？

12/11/2022116案例分析：中国开滦煤矿签订了一批合同，（１）出口１万吨开滦三．发生不可抗力事件如何处理方法一：解除合同；方法二：变更合同（延期）12/11/2022117三．发生不可抗力事件如何处理12/10/2022117第四章仲裁

一．含义买卖双方争议前后签书面协议，双方同意给第三方裁决，以解决争议的方法。注意两点：１．在争议发生前或之后，签定书面协议书；２．仲裁裁决具有法律强制约束力，仲裁结果双方必须遵守．12/11/2022118第四章仲裁

一．含义12/10/2022118二．仲裁和法律的区别１．受理争议的仲裁机构一般属民间团体机构．没有强制管辖权，它的受理是以双方自愿为基础的．但法律具有强制管理辖权，不以双方自愿为基础的．２．双方当事人通过仲裁时有选择仲裁员来裁决的权利，法律没有选择的权利．３．仲裁费用低，程序简单，一般不会伤害进出口双方业务关系．４．仲裁的裁决一般是终局性的，但法院不是终局性的．12/11/2022119二．仲裁和法律的区别12/10/2022119三．仲裁的内容（一）．仲裁地点的选定：双方自愿为基础，会受到当地法律影响我国一般：１．立争在我国仲裁２．在对方所在国仲裁３．在第三国仲裁12/11/2022120三．仲裁的内容12/10/2022120（二）仲裁机构的组成：１．常设机构的仲裁：在我国有已经设立好的仲裁机构２．临时仲裁机构（国外）：仲裁员，仲裁地点都是临时的仲裁员的组成：Ａ．是仲裁机构聘用的，不是常设的是兼职的．Ｂ．是国际贸易方面的专家或该行业的人组成．Ｃ．在中国要求正直，公正的人．12/11/2022121（二）仲裁机构的组成：12/10/2022121（三）仲裁的效力１．在我国，凡是仲裁庭作出裁决都是终局性的，任何一方都不得向法院起拆变更结果．２．在国外一般也是终局性的，即使有的国家允许当事人不服仲裁裁决，向法院起诉，一般法院是审查仲裁的过程，程序，而不是审查结果是否具有合理性．12/11/2022122（三）仲裁的效力12/10/2022122第六篇：出口合同的签订和履行

本篇主要讲解出口合同的磋商、合同的签定。进出口合同的进行。12/11/2022123第六篇：出口合同的签订和履行

本篇主要讲解出口合同的磋商、一．出口合同的磋商内容：１．商品的质量．数量２．货物保险３．货物结算磋商方式：面对面／电话／口头表达（国外）我国一般通过函电来往方式12/11/2022124一．出口合同的磋商12/10/2022124二．出口合同的过程询盘――发盘（发价）――还盘――接受12/11/2022125二．出口合同的过程12/10/2022125三：发盘1：有效的发盘的条件。2：发盘的有效期。3：发盘的失效。12/11/2022126三：发盘12/10/2022126四：接受1：有效的接受的条件。2：关于过期的接受。12/11/2022127四：接受12/10/2022127五：合同的签定。案例分析见课本。12/11/2022128五：合同的签定。12/10/2022128六：出口合同的履行。1：出口合同的四个环节。2：特别注意制单结汇的环节。12/11/2022129六：出口合同的履行。12/10/20221291、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。12月-2212月-22Sunday,December11,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。13:46:1013:46:1013:4612/11/20221:46:10PM3、每天只看目标，别老想障碍。12月-2213:46:1013:46Dec-2211-Dec-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。13:46:1013:46:1013:46Sunday,December11,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2213:46:1013:46:10December11,20226、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。11十二月20221:46:10下午13:46:1012月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。十二月221:46下午12月-2213:46December11,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/1113:46:1013:46:1011December20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。1:46:10下午1:46下午13:46:1012月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。12/11/20221:46:10PM13:46:1011-12月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。12/11/20221:46PM12/11/20221:46PM12月-2212月-22谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。11301、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2022/12/1113:46:1013:462、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。13:46:1013:46:1013:4612/11/20221:46:10PM3、每天只看目标，别老想障碍Sunday,December11,2022。12月-2213:46:1013:46Monday,July19,202111-Dec-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子1:46:10下午。13:46:1013:46:1013:46Sunday,December11,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素13:46:10。12月-2212月-2213:46:1013:46:10December11,20226、生活总会给你另一个机会，12月-221:46:10PM1:46:10下午13:46:1012月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:4812月-2213:46December11,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/1113:46:1013:46:1011December20229、我们必须在失败中寻找胜利Sunday,December11,202212月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。12/11/20221:46:10PM13:46:1011-12月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。12/11/20221:46PM12/11/20221:46PM12月-2212月-22谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路201311、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养12/11/20221:46:10PM13:46:1011-12月-22

。12月-2212月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。

12/11/20221:46PM12/11/20221:46PM12月-2212月-22

13:46:1013:46Dec-2211-Dec-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。13:46:1013:46:1013:46Sunday,December11,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。12月-2212月-2213:46:1013:46:10December11,20226、

人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。11十二月20221:46:10下午13:46:1012月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。十二月221:46下午12月-2213:46December11,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/12/1113:46:1013:46:1011December20229、

12/11/20221:46:10PM13:46:1011-12月-22

。1:46:10下午1:46下午13:46:1012月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。12/11/20221:46:10PM13:46:1011-12月-2211、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。12/11/20221:46PM12/11/20221:46PM12月-2212月-22国际贸易及管理知识实务课程(PPT129页)1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养12/10/202132国际贸易实务课程

12/11/2022133国际贸易实务课程

12/10/20222绪

论

一.

国际贸易惯例1.

含义：指国际贸易长期工作中所形成的较固定的条约，没有普遍约束力。特点：长期性，成文性，固定性。2.

与国际性法律的区别：体现在适用性方面