商品的品质课件

国际贸易合同中的品质条款

烟台汽车工程职业学院

国际贸易合同中的品质条款国际贸易合同中的品质条款烟台汽11教学目标2导入新课国际贸易合同中的品质条款3讲授课程4案例分析5课堂练习6布置作业1教学目标2导入新课国际贸易合同中的品质条款3讲授课程4案例2教学内容重点难点教学目标1.品质的含义2.表示商品品质的方法3.合同中的品质条款表示商品品质的方法品质条款的订立教学内容重点难点教学目标1.品质的含义2.表3导入新课

我国某公司向海湾某国出口北京冻鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。这笔业务不仅造成了经济上的重大损失，而且严重影响了中国伊斯兰教协会的信誉。

案例：应尊重对方的宗教信仰导入新课我国某公司向海湾某国出口北京冻鸭7004小知识伊斯兰教屠宰法伊斯兰教是一个讲求仁慈万物的宗教，所有的教法规定也都含有仁爱的精神。伊斯兰在屠宰动物的时候有很多规矩，列举如下1．使被宰动物，如牛羊之类的动物左侧位放倒，并使之面向“格卜赖”——“克尔白”方向进行屠宰。2．在屠宰中要割断喉咙、食管及两静脉。如果是从动物的背面宰，割断了脊髓，导致动物在割断所要求的几根脉管之前就死去了，那么，其肉不可以吃。3.屠宰要快。穆圣曾说：“真主为每一件事物都规定了期限。当你们了结时，应很好地了结；当你们屠宰时，应很好地屠宰——你们要将刀磨快，让其所宰物轻松(地断气)”。4.不要宰后立刻剥皮。

小知识伊斯兰教屠宰法伊斯兰教是一个讲求仁慈万物的宗教5

内在素质：化学成分，物理、机械性能等1.品质外表形态：外形、造型、色、香、味等型号：LEIV’S523成分：100%有机棉颜色：原色水洗重量：700.00G可否机洗：可机洗“内外兼修”一、品质的含义内在素质：化学成分，物理、机械性能等型号6用实物表示看货买卖凭样品买卖文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地二、商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖文字说明表示规格等级标准商标和牌7

看货买卖：又称看货成交，买方先验货后成交，只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不能再对商品品质提出异议。这种作法多用于寄售、拍卖、展卖交易中。信鸽拍卖世博会展卖现场（一）以实物表示——看货成交看货买卖：又称看货成交，买方先验货后成交，只要卖方交付的8

1.凭卖方样品买卖（qualityasperseller’ssample）

标准样：作为交货依据参考样：不作为交货依据,应注明仅供参考复样：寄样时的留样

封样：由第三方或由公证机关采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封留存备案1.标准样要有代表性2.当货样很难一致时，应规定“交货品质与样品大致相等”3.参考样要注明“FORREFERENCEONLY”4.每次给客人寄样时，都应留底一份复样小贴士（一）以实物表示—凭样成交1.凭卖方样品买卖（qualityaspersell9小贴士

2.凭买方样品买卖（qualityasperbuyer’ssample）对等样品（确认样品）：以买方样为参照制造出类似或接近的样品，寄交买方确认并以此作为品质依据。买方样我们能否生产2.买方样的工业产权问题3.注意“对等样品”或“确认样品或“回样”的使用。（一）以实物表示—凭样成交小贴士2.凭买方样品买卖（qualityasperb10

我方与印度某客商凭样品成交一笔出口花瓶的交易。确认收货的2个月后，印商给我方来电称我方多数花瓶出现了皲裂的现象，要求我方赔偿。而我们立即查看自己的留样，并没有发现类似情况。我方该如何处理呢？思考？我方与印度某客商凭样品成交一笔出口花瓶的交易11（二）文字说明—规格1.凭规格买卖(列主要指标)是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：东北大豆水分（MAX）15%，含油量(MIN)17%，不完善粒(MAX)7%，杂质(MAX)1%使用最广如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。（二）文字说明—规格1.凭规格买卖(列主要指标)使用最广如电122.凭等级买卖指同一类商品，按品质优劣分不相同的若干等级例：出口鲜鸡蛋特级每枚蛋净重60~65G一级每枚蛋净重55~60G可满足不同需要，有利于生产（二）文字说明—等级2.凭等级买卖指同一类商品，按品质优劣分不相同的若干等级可满13

青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？案例分析这种做法不可以。货物等级是商品品质的重要指标，虽然是以好顶次，但仍然违反品质条款，造成单证不符，可能会遭拒付。青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是143.凭标准买卖

统一化的规格和等级（国际标准、国内标准、行业标准、部门标准、）例如：ISO9000——质量管理与质量保证标准ISO9001——设计开发生产安装与服务的质量保证模式；ISO9002——生产与安装的质量保证模式；ISO9003——最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004——质量管理与质量体系要素；

ISO14001——环境管理体系认证标准；国际标准ISO9000（GB/T19000）系列（二）文字说明—标准3.凭标准买卖ISO9000——质量管理与质量保证标15常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准援引标准时，应载明采用的版本年份。标准一般有约束力，尽量采用国际通行标准。注意常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancais16“F.A.Q”和“G.M.Q”

“良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。常用于初级产品和农副产品,例：1992年产中国花生仁FAQ，水分不超过13%，不完善粒最高5%，含油量最低44%。一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。我国在对外贸易中很少使用。“F.A.Q”和“G.M.Q”“良好平均品质”（Fair17

规格、等级、标准的比较规格A规格B规格C规格D规格E规格F等级1等级2标准（二）文字说明规格、等级、标准的比较规格A规格B规格C规格D规格E规格F184.凭说明书或图样买卖主要用于结构、用材、性能等较复杂的机械、仪表、电器等商品的买卖。例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”（二）文字说明—说明书4.凭说明书或图样买卖例如，在合同中规定：“quality195.凭牌名和商标买卖商品的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌。商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。注意：品牌或商标的产权问题案例（二）文字说明—牌名或商标5.凭牌名和商标买卖商品的牌名（Brand）是指厂商或销售20

日本A商在我国定牌来料加工某电器产品。成品返销日本市场后，日本另一厂商B控告A冒用其商标。事后查明B厂商上述牌子在日本和我国均已办理商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？分析：这是一件侵犯商标权的案件。A商应承担侵权的法律后果。案例

对于外商指定品牌，我厂商应严格审查外商定牌的商标是否属于当事人合法、所有。并在定牌生产协议中明确规定，“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。教训日本A商在我国定牌来料加工某电器产品。成品返216.凭产地名称或地理标志

龙口粉丝镇江香醋四川榨菜烟台苹果东阿阿胶（二）文字说明—产地6.凭产地名称或地理标志

龙口粉丝镇江香醋四川榨菜烟台苹果东221.手机型号Y806,以说明书为准2.人造革CT206,以3月14日寄样为准3.盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年版英国药典4.9278中国绿茶，特珍一级5.C506中国灰鸭绒，含绒量为90%上下小试牛刀(说明书)(样品)(标准)(等级)(规格)1.手机型号Y806,以说明书为准小试牛刀(说明书)(样品)23（一）品质公差条款品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。例:

1.手表走时每天误差若干秒2.同一种钢板厚度误差百分之几毫米公差范围内不得拒收或要求调价适用于工业制成品三、合同中的品质条款（一）品质公差条款品质公差：是指国际上公认的产品品质的24（二）品质机动幅度规定方法：1.规定范围布匹幅宽40-41英寸2.规定极限大米，碎粒最高25%，水分最高8%，杂质最高1%3.规定上下差异驼绒含绒量40%，上下1%规定品质增减价条款适用于初级产品三、合同中的品质条款（二）品质机动幅度规定品质增减价条款适用于初级产品三、合同中251.根据交货实际品质，予以增价或减价例如：水分每±1%，价格可调整±1%含油量±1%，价格可调整±1.5%2.只规定下限，对超出下限者即予折扣；对高出合同规定者，则不予增价例如：宽幅40-41英寸，宽幅小于40大于39的，降价3%品质增减价条款三、合同中的品质条款1.根据交货实际品质，予以增价或减价品质增减价条款三、合同中26（三）订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务要考虑到生产加工、供货的可能性。了解进口国风俗习惯及有关法律与条例的规定。（三）订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，27我公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水分最高为14%，杂质不超过2.5%。”在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告买方成交货物与样品相似。当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示证明，要求我方赔偿15000英镑。请问，我公司是否应该赔偿？本案例给我们什么启示？“在国际贸易中，凡是能用一种方法表示商品品质的，就不要用两种或两种以上的方法！”案例一启示——质量双重担保案我公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水分28我某外贸公司，2010年5月份与新加坡商人签署出口大理石板合同。品质：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，我方赔偿对方28000美元了结。——加工能力案

此案的教训？案例二我某外贸公司，2010年5月份与新加29明确具体、避免笼统含糊、切忌使用含意不清的用语、规定要切合实际案例三香港某商行向内地某公司订购一批铸铁井盖，货物由买方提供图样进行生产。合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣及其他铸造缺陷。并且合同规定买方验货后发货。当我公司完货后，香港公司验货时认定货物的光洁度不够，拒绝接受，或降价接受。为什么会发生这样的情况，我公司该如何处理？启示明确具体、避免笼统含糊、切忌使用含意不清的用语、规定要切合实301.对外订立品质条款对应注意哪些问题？（）

A根据商品不同特点确定不同的表示方法B表明商品品质的文字要准确

C尽量规定品质公差或动机幅度D尽量最高标准的规定品质2.品质公差条款一般用于()。A.制成品交易B.初级产品交易C.纺织品交易D.谷物类产品交易3.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品,表示品质的方式是().

A.凭等级买卖B.凭样品买卖C.凭商标买卖D.凭说明书买卖ABCA战果检验B1.对外订立品质条款对应注意哪些问题？（31什么是标准样品？什么是参考样品?2布置作业3品质机动幅度有哪几种表示方法？表示商品品质的方法有哪些？1合同中的品质条款应如何规定？

4什么是标准样品？什么是参考样品?2布置作业3品质机动幅度有哪32谢谢观赏！敬请指导！再见！谢谢观赏！敬请指导！再见！33国际贸易合同中的品质条款

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国际贸易合同中的品质条款国际贸易合同中的品质条款烟台汽341教学目标2导入新课国际贸易合同中的品质条款3讲授课程4案例分析5课堂练习6布置作业1教学目标2导入新课国际贸易合同中的品质条款3讲授课程4案例35教学内容重点难点教学目标1.品质的含义2.表示商品品质的方法3.合同中的品质条款表示商品品质的方法品质条款的订立教学内容重点难点教学目标1.品质的含义2.表36导入新课

我国某公司向海湾某国出口北京冻鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。这笔业务不仅造成了经济上的重大损失，而且严重影响了中国伊斯兰教协会的信誉。

案例：应尊重对方的宗教信仰导入新课我国某公司向海湾某国出口北京冻鸭70037小知识伊斯兰教屠宰法伊斯兰教是一个讲求仁慈万物的宗教，所有的教法规定也都含有仁爱的精神。伊斯兰在屠宰动物的时候有很多规矩，列举如下1．使被宰动物，如牛羊之类的动物左侧位放倒，并使之面向“格卜赖”——“克尔白”方向进行屠宰。2．在屠宰中要割断喉咙、食管及两静脉。如果是从动物的背面宰，割断了脊髓，导致动物在割断所要求的几根脉管之前就死去了，那么，其肉不可以吃。3.屠宰要快。穆圣曾说：“真主为每一件事物都规定了期限。当你们了结时，应很好地了结；当你们屠宰时，应很好地屠宰——你们要将刀磨快，让其所宰物轻松(地断气)”。4.不要宰后立刻剥皮。

小知识伊斯兰教屠宰法伊斯兰教是一个讲求仁慈万物的宗教38

内在素质：化学成分，物理、机械性能等1.品质外表形态：外形、造型、色、香、味等型号：LEIV’S523成分：100%有机棉颜色：原色水洗重量：700.00G可否机洗：可机洗“内外兼修”一、品质的含义内在素质：化学成分，物理、机械性能等型号39用实物表示看货买卖凭样品买卖文字说明表示规格等级标准商标和牌号说明书和图样产地二、商品品质的表示方法用实物表示看货买卖凭样品买卖文字说明表示规格等级标准商标和牌40

看货买卖：又称看货成交，买方先验货后成交，只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不能再对商品品质提出异议。这种作法多用于寄售、拍卖、展卖交易中。信鸽拍卖世博会展卖现场（一）以实物表示——看货成交看货买卖：又称看货成交，买方先验货后成交，只要卖方交付的41

1.凭卖方样品买卖（qualityasperseller’ssample）

标准样：作为交货依据参考样：不作为交货依据,应注明仅供参考复样：寄样时的留样

封样：由第三方或由公证机关采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封留存备案1.标准样要有代表性2.当货样很难一致时，应规定“交货品质与样品大致相等”3.参考样要注明“FORREFERENCEONLY”4.每次给客人寄样时，都应留底一份复样小贴士（一）以实物表示—凭样成交1.凭卖方样品买卖（qualityaspersell42小贴士

2.凭买方样品买卖（qualityasperbuyer’ssample）对等样品（确认样品）：以买方样为参照制造出类似或接近的样品，寄交买方确认并以此作为品质依据。买方样我们能否生产2.买方样的工业产权问题3.注意“对等样品”或“确认样品或“回样”的使用。（一）以实物表示—凭样成交小贴士2.凭买方样品买卖（qualityasperb43

我方与印度某客商凭样品成交一笔出口花瓶的交易。确认收货的2个月后，印商给我方来电称我方多数花瓶出现了皲裂的现象，要求我方赔偿。而我们立即查看自己的留样，并没有发现类似情况。我方该如何处理呢？思考？我方与印度某客商凭样品成交一笔出口花瓶的交易44（二）文字说明—规格1.凭规格买卖(列主要指标)是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：东北大豆水分（MAX）15%，含油量(MIN)17%，不完善粒(MAX)7%，杂质(MAX)1%使用最广如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。（二）文字说明—规格1.凭规格买卖(列主要指标)使用最广如电452.凭等级买卖指同一类商品，按品质优劣分不相同的若干等级例：出口鲜鸡蛋特级每枚蛋净重60~65G一级每枚蛋净重55~60G可满足不同需要，有利于生产（二）文字说明—等级2.凭等级买卖指同一类商品，按品质优劣分不相同的若干等级可满46

青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否可以？案例分析这种做法不可以。货物等级是商品品质的重要指标，虽然是以好顶次，但仍然违反品质条款，造成单证不符，可能会遭拒付。青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同上写的是473.凭标准买卖

统一化的规格和等级（国际标准、国内标准、行业标准、部门标准、）例如：ISO9000——质量管理与质量保证标准ISO9001——设计开发生产安装与服务的质量保证模式；ISO9002——生产与安装的质量保证模式；ISO9003——最终检验与试验的质量保证模式；ISO9004——质量管理与质量体系要素；

ISO14001——环境管理体系认证标准；国际标准ISO9000（GB/T19000）系列（二）文字说明—标准3.凭标准买卖ISO9000——质量管理与质量保证标48常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancaises）法国标准DIN（DeutscheIndustricNorman）德国工业品标准BSI（BritishStandardInstitute）英国标准协会标准JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工业标准援引标准时，应载明采用的版本年份。标准一般有约束力，尽量采用国际通行标准。注意常用的工业品国家标准有：NF（NormesFrancais49“F.A.Q”和“G.M.Q”

“良好平均品质”（FairAverageQuality）一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口的同一种商品的“平均品质”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。“上好可销品质”（GoodMerchantableQuality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。常用于初级产品和农副产品,例：1992年产中国花生仁FAQ，水分不超过13%，不完善粒最高5%，含油量最低44%。一般只适用于木材或冷冻鱼类等物品。我国在对外贸易中很少使用。“F.A.Q”和“G.M.Q”“良好平均品质”（Fair50

规格、等级、标准的比较规格A规格B规格C规格D规格E规格F等级1等级2标准（二）文字说明规格、等级、标准的比较规格A规格B规格C规格D规格E规格F514.凭说明书或图样买卖主要用于结构、用材、性能等较复杂的机械、仪表、电器等商品的买卖。例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”（二）文字说明—说明书4.凭说明书或图样买卖例如，在合同中规定：“quality525.凭牌名和商标买卖商品的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌。商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。注意：品牌或商标的产权问题案例（二）文字说明—牌名或商标5.凭牌名和商标买卖商品的牌名（Brand）是指厂商或销售53

日本A商在我国定牌来料加工某电器产品。成品返销日本市场后，日本另一厂商B控告A冒用其商标。事后查明B厂商上述牌子在日本和我国均已办理商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？分析：这是一件侵犯商标权的案件。A商应承担侵权的法律后果。案例

对于外商指定品牌，我厂商应严格审查外商定牌的商标是否属于当事人合法、所有。并在定牌生产协议中明确规定，“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。教训日本A商在我国定牌来料加工某电器产品。成品返546.凭产地名称或地理标志

龙口粉丝镇江香醋四川榨菜烟台苹果东阿阿胶（二）文字说明—产地6.凭产地名称或地理标志

龙口粉丝镇江香醋四川榨菜烟台苹果东551.手机型号Y806,以说明书为准2.人造革CT206,以3月14日寄样为准3.盐酸四环素糖衣片250毫克，按1973年版英国药典4.9278中国绿茶，特珍一级5.C506中国灰鸭绒，含绒量为90%上下小试牛刀(说明书)(样品)(标准)(等级)(规格)1.手机型号Y806,以说明书为准小试牛刀(说明书)(样品)56（一）品质公差条款品质公差：是指国际上公认的产品品质的误差。例:

1.手表走时每天误差若干秒2.同一种钢板厚度误差百分之几毫米公差范围内不得拒收或要求调价适用于工业制成品三、合同中的品质条款（一）品质公差条款品质公差：是指国际上公认的产品品质的57（二）品质机动幅度规定方法：1.规定范围布匹幅宽40-41英寸2.规定极限大米，碎粒最高25%，水分最高8%，杂质最高1%3.规定上下差异驼绒含绒量40%，上下1%规定品质增减价条款适用于初级产品三、合同中的品质条款（二）品质机动幅度规定品质增减价条款适用于初级产品三、合同中581.根据交货实际品质，予以增价或减价例如：水分每±1%，价格可调整±1%含油量±1%，价格可调整±1.5%2.只规定下限，对超出下限者即予折扣；对高出合同规定者，则不予增价例如：宽幅40-41英寸，宽幅小于40大于39的，降价3%品质增减价条款三、合同中的品质条款1.根据交货实际品质，予以增价或减价品质增减价条款三、合同中59（三）订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保义务要考虑到生产加工、供货的可能性。了解进口国风俗习惯及有关法律与条例的规定。（三）订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，60