农业推广模式与方法

第七章农业推广模式与方法本章学习要点☻农业推广的基本模式☻推广方法的基本类型与特点☻参与式农业推广☻农业推广方法的选择与综合运用第一节农业推广的主要模式一政府推广机构为主体的基本推广方式

据2000年底的统计数据表明：我国从农业部到基层乡镇的各级农业推广机构近30万个，从业人员达237万余人。这支推广队伍是建国以来不断发展壮大起来，曾为我国农村经济的发展做出了重大贡献。政府农业推广机构和人员遍及全国各地，承担着农业技术推广的主要任务。其主要推广方式如下：1．项目与示范相结合的推广方式

项目推广是以项目形式来推广农业技术成果。审定农业科技成果，农业科技专利,生产实践中涌现出的增产技术，国外引进新技术。推广部门每年选择一批适宜当地生态生产条件，并且投资少、见效快、效益高、适应性强的重点推广项目，有计划、有组织地实施大面积推广应用。1．项目推广与示范辐射相结合的推广方式

国民经济及农业发展的需要财政经济状况农业技术效益状况

特征表现：计划性强制性无偿性

来实现政府的农业计划目标政府根据：2．技术与信息咨询服务相结合的推广方式

是无形类技术或知识扩散传递的有效方法，也是技术服务的一种有效形式。它包括产前、产中和产后三个过程。3．科技产品经营与跟踪服务相结合的推广方式

我国农业推广经费不足已制约推广工作成效。根据《中华人民共和国农业技术推广法》第二十六条：“农业技术推广机构、农业科研单位和有关学校根据农村经济发展的需要，可以开展技术指导与物质供应相结合等多种形式的经营服务”之规定，而发展起来的推广方式。（1）技物结合服务

农业技术推广部门利用本身的专业优势，将物化的科技产品与相适应的应用技术服务“捆绑”在一起，做到既“开方”又“卖药”。通过技术载体的转移和扩散，达到应用与推广新技术的目的。（2）实体服务

是以农产品基地为依托，以基地生产所需科技产品和相关生产资料的经营为核心，发展种养加、农工贸、产供销一体化企业型经济实体。经济实体是独立的经营单位，实行独立核算、自负盈亏的原则。通过经营活动，增强自身的积累能力与发展活力，形成一种“服务——经营——积累——服务”的良性循环模式。4．技术承包的推广方式

技术承包是国家从计划经济向市场经济转轨初期，各地在机构改革过程中，压缩推广组织的编制，给部分推广人员“断奶”，将他们推向市场，让他们靠自己的技术专长养活自己。各类技术人员充分发挥个人的优势与特长，创造出多种形式的承包服务。其具体形形式有:1.联产提成成技术承承包2.定产定酬酬技术承承包3.联产联质质技术承承包4.集团技术术承包等等一、要坚坚持各方方自愿的的原则二、要明明确参与与承包各各方的责责、权、、利三、要有有适当的的措施保保证合同同的兑现现四、适于于技术效效益较易易单独评评估的单单项技术术五、在承承包时应应由权威威部门来来担保实施技术术承包应应具备的的条件其发展的的趋势：：技术承包包的主体体构成a具有独立立知识产产权的科科研人员员b从政府推推广机构构退出的的自由科科技人员员c尚未就业业的大学学毕业生生d农业企业业二、高高等农业业院校为为主体推推广方式式以《农业技术术推广法法》、《技术合同同法》、《专利法》、《科技成果果转化法法》等法律、、法规为为依据，，发展并并形成的的科技成成果转化化与推广广的新途途径。主要有以以下几种种方式。。1．教学、、科研、、示范基基地的推推广方式式高等院校校的教学学与科研研示范基基地，是是校方根根据专业业特点选选择有代代表性的的地区（（企业）），通过过与地方方政府或或生产企企业进行行充分协协商，在在双方自自愿的基基础上开开辟创建建的种植植、养殖殖、加工工、小流流域治理理或生态态农业等等多种多多样的示示范基地地。2．技术入入股型推推广方式式技术入股股是指高高校和科科研单位位将具有独立立知识产产权的技技术成果果，作价价成股份份的形式投投入到生生产应用用单位，，把科研研单位的的技术优优势和生生产单位位的资金金、原材材料、设设备、供供销渠道道等优势势结合在在一起，，双方共共同对新新成果进进行开发发推广。。3．技术转转让型推推广方式式技术转让让是指特特定的现现有技术术在不同法法律主体体之间的的转移。。技术转让让是否成成功取决决于以下下三点：：（1）.经营者具具有购买买新技术术实施权权的能力力与愿望望（2）.中介人员员的协助助（3）.技术发明明人自愿愿转让技技术秘密密适用于经济效益益显著、、技术上上有较大大难度、、易于控控制、见见效快的的物化技技术成果果，或技技术秘密密易于控控制的成成熟的非非物化技技术成果果。技术转让让存在的的问题一、信息息不够畅畅通，供供需双方方很难找找到理想的伙伙伴二、农业业技术成成果由多多个单位位或多个个研究者协作作完成，，权属争争议问题题较严重重三、农业业技术的的风险责责任不够够明确四、农业业技术成成果商品品价值、、使用价价值和交换换价值有有待重新新确定技术转让应具具备的条件一、有较完善善的农业技术术市场及其规规范管理二、对技术受受让方要有足足够的吸引力力，在价格、、效益等方方面，要能激激起其购买意意愿和购买力力三、技术受让让方对技术要要有适当的吸吸收消化能力力四、要有较完完善的农业科科技成果信息息网络技术转让的形形式目前在技术市市场中采用的的形式有四种种:1.独占实施转让让2.排它实施转让让3.一般性转让4.互惠性交叉专专利实施转让让三企业（（公司）为主主体的推广方方式计划经济：：社会经济活活动以政府为为主体市场经济：：社会经济活活动以企业为为主体涉农企业：：组建有别于于政府推广机机构的推广队队伍，创建出出适应于我国国国情的公司司加农户推广广方式。（一）公司加加农户的组织织形式公司加农户的的推广方式，，通常是涉农农生产企业或或涉农中介公公司，将公司司引进或本企企业生产，可可以作为本企企业深加工原原料的新品种种、新化肥、、新农药等技技术成果，通通过中介组织织建立基地的的形式与分散散农户签订合合同，并派遣遣技术人员指指导使用，然然后按合同数数量和契约价价格收购产品品。公司加农户推推广的优点在实践中，这这类公司通常常围绕当地的的支柱产业或或重点产品，，以利益机制制为纽带，通通过合同契约约与农民结成成利益共同体体，实行产供供销一体化经经营。组织和引导农农民进入市场场的龙头或中中介组织，有有助于克服小小生产与大市市场间的矛盾盾，提高农民民进入市场的的组织化程度度。这里的中间组组织可以由有有关的工业企企业、商业企企业、技术服服务公司或其其他经济实体体充当。公司加农户应应具备的条件件一作为中介介组织的公司司特别是官办办公司应当有有良好的服务务意识和技术术指导能力二所推广的的技术应配合合当地支柱产产业和重点产产品的开发三要处理好好公司与农户户之间可能存存在的利益冲冲突。（二）民间组组织加农户推推广方式这种方式是指指由各种合作作社、专业技技术协会（研研究会）以及及其他各种专专业性服务组组织，所开展展的产前、产产中、产后自自我服务。据2000年统计，我国国农民专业协协会有15万多个，包括括500多万个农户，，约占全国农农户的2%。这些自发性的的民间组织，，是我国现行行农业推广网网络的有效补补充和伸延，，在各种推广广活动中具有有重要的地位位和作用。民间组织加农农户的形式由懂技术、会会经营、善管管理的村级农农业技术人员员发起组建某某种组织，向向农民提供专专业技术服务务。由专业户、重重点户领头的的民间专业化化生产服务，，包括技术、、物资、信息息等服务。农民自愿联合合起来，通过过集资的形式式兴办公益事事业，进行自自我管理、自自我服务，从从而加强农业业技术的示范范推广。民间组织加农农户的局限性性农民技术研究究会所掌握的的农业科技理理论水平较低低，高新技术术应用操作技技能不高，系系列化服务所所需各种生产产物资的供应应与所需资金金的筹措，产产品的销售等等方面难以满满足农民的需需要。民间组织加农农户应具备的的条件组建这种民间间组织，应以以具有专业知知识的能人为为核心，从而而提高研究会会的科学理论论水平和技术术水平。这种民间组织织应得到政府府的支持，以以克服其科技技信息传递、、综合性服务务、产品销售售与加工等方方面的不足。。这种民间组织织应尽量同当当地的推广部部门保持密切切的联系与合合作，使技术术推广部门成成为农民技术术研究会等组组织的科技后后盾。四．青年自愿愿者服务的推推广方式在西方发达国国家，自愿者者从事农业推推广比较常见见，主要是一一些具有为农农业献身精神神，以帮助落落后地区消除除贫困而组织织的自愿服务务人员，他们们以自己掌握握的技术特长长，自愿帮助助农民掌握某某种先进技术术。从国内外一些些慈善组织募募集一定的资资金，购买某某些推广技术术产品分发农农民，并指导导农民从事某某项技术。五公益性性大众媒体的的推广方式大众媒体作为为一种信息的的传播工具，，具有传播速速度快、覆盖盖面广、成本本低、效益高高等突出特点点。它既是农业推推广中信息扩扩散的有效方方法，也是农农业推广的有有效方式之一一。近几年来，采采用公益性媒媒体进行农业业技术推广越越来越被人们们所重视。公益性媒体推推广的特点传播速度快、、覆盖面广、、成本低、效效益高形象逼真，技技术原理及操操作要点解说说详尽，像音音配合等良好好宣传效果，，易学习，好好掌握六农业技技术开发型推推广方式农业技术开发发是以技术为为依托，以市市场为导向，，以开发利用用自然资源或或科学技术成成果，提高经经济效益为宗宗旨的活动。。技术开发是是农业技术推推广的有效方方式之一，但但这种方式的的推广必须与与组装研究和和试验示范结结合进行。1．农业生态区区域性综合开开发是以系统论和和生态学、生生物学知识为为指导，对尚尚未开发利用用或者纯自然然型利用的资资源进行的技技术开发。综合性农业技技术开发的目目的不同，决决定了开发的的技术内容不不同：例如黄河三角角洲农业综合合技术开发，，以开发利用用未被利用的的盐碱涝洼地地为目的。主主要以枣基渔渔塘建造及耐耐盐碱的苜蓿蓿等牧草和耐耐盐植物为开开发内容。而国家黄淮海海农业综合开开发，则是以以全面提高已已开发利用土土地的经济效效益和可持续续发展为主要要目的。以沟沟、路、井、、渠，桥、涵涵、闸的标准准化建设等节节水型可持续续发展,方田内的土壤壤改良、种植植结构优化配配置为主要内内容。农业技术综合合开发往往包包含多个单项项技术的开发发，如庭院经经济开发，蓄蓄水、贮水技技术开发等。。农业综合技术术开发，虽然然是农业技术术推广的有效效方式，但不不能由农业推推广部门独立立完成，而必必须由高等院院校及科研院院所和地方政政府、农业推推广机构及生生产单位多个个部门之间的的有关领导和和技术人员相相结合进行。。才能实现对对某些先进技技术、先进产产品或工艺的的引进及应用用性的改进组组装。农业综合技术术开发一般与与国家的开发发或推广项目目结合进行，，以政府的财财政资助为保保障。2．单项科技产产品开发是指在农业科科技成果转化化与推广过程程中，对一些些生产技术复复杂、工艺严严格，但技术术易于控制的的物化型科技技产品的开发发。这些产品具有有较高的科技技含量，设计计合理，通常常已具有少量量的实验室产产品，并通过过了技术鉴定定。但要大批批量推广应用用，需要相当当的资金、厂厂房和设备。。通常采用科研研单位与生产产企业或应用用单位在平等等协商、自愿愿互利的原则则基础上，进进行联合开发发。这种联合体是是一种经济实实体组织，根根据其组织形形式和法律地地位，又可分分为紧密型、、半紧密型和和松散型。这种方式既可可以充分发挥挥科研与推广广部门的技术术先导和推广广优势，又可可以充分利用用生产单位的的设备、场地地、劳力、资资金、原材料料等方面的生生产经营优势势，使双方互互惠互利、取取长补短。由于它可使使一项科技技成果直接接产生经济济效益，因因而缩短了了推广路径径。3．传统产品品的产业化化开发这种科技开开发一般是是以某项传传统优势农农产品生产产经营为基基点，然后后充分发挥挥科技先导导作用，使使产业链条条向两端延延伸、拓展展，逐步形形成产前、、产中、产产后的系列列整体效益益。如发展山楂楂生产，从从育种到栽栽培，乃至至饮料、蜜蜜饯、果酒酒加工技术术，实行配配套开发，，围绕基地地产业带动动系列生产产经营体系系，即用系系列化的技技术促进系系列生产业业群体的发发展。我国农业技技术推广方方式存在的的问题1．适宜推广广的实用技技术成果供供给不足1．适宜推广广的实用技技术成果供供给不足长期以来，，人们习惯惯于从成果果的数量较较多和平均均推广率不不高两个方方面的现象象分析，认认为我国农农业科技成成果供给充充足，并把把推广率不不高的主要要原因归结结于推广机机制不健全全。应该说这种种思维不仅仅误导了科科研系统对对研究方向向的定位、、鉴定评审审系统对科科技成果的的界定方法法。也障碍碍了我国科科技成果商商品化的进进程。与计划经济济相适应的的农业成果果界定办法法论证立项→→研究与应应用活动→→验收鉴定定→自下而而上层层报报奖。三个弊端1、农业应用用研究不能能以市场为为导向，研研制生产易于于直接应用用于生产的的实用技术术。2、自下而上上层层报奖奖的制度，，无形中增增加了成果的数数量，造成成成果数量量较多的假假象。3、现有成果果易于再推推广转化的的空间小。。2．创新用户户宏观需求求欲望高、、有效需求求低宏观意义上上的需求欲欲望仅是潜潜在的，而而真正具有有采纳应用用科技创新新能力的“有效需求”并不高。具具体体现在以下下三个方面面：（1）多数农民民尚不具备备应用现代代农业高新新技术的能力，，（2）小规模经经营阻碍着着新技术的的采用。（3）农民的急急功近利和和风险回避避意识阻碍碍着对创新技术术的采纳。。3．政府所属属推广机构构工作效率率不高目前我国各各类推广机机构近30万个，推广广及推广管管理人员达达237万多人，网网络覆盖全全国各地，，人员遍及及农村各个个角落，他他们是我国国农业推广广的主要承承担者和实实践者。从实际情况况来看，推推广效率并并不理想，，主要由以下下三个原因因所致：推广经费不不足尽管各级政政府财政每每年拨付给给推广机构构的行政事事业费（主主要用于发发工资）总总额不算太太少，但除除去工资及及日常性运运转之外，，真正可用用到推广事事业的费用用却少之又又少，形成成了“有钱养兵、、无钱打仗仗”的局面。推广人员投投入到推广广工作的精精力不够这一现象在在乡镇级十十分突出。。客观上：乡乡镇级推广广人员隶属属于乡镇政政府，没有有独立开展展推广工作作的自主权权。主观上：大大部分推广广人员也乐乐于放弃专专业而从政政，因为乡乡镇级专业业人员的职职务晋升比比职称晋升升更为快捷捷。推广人员的的整体素质质不高推广人员的的整体业务务水平不高高，缺乏整整体性、开开拓性、创创造性开展展工作的自自觉意识。。体现在以下下四个方面面首先是绝大数推推广人员（（特别是县县乡级）没没有接受过过系统的推推广知识培培训，对推推广学科的的性质、任任务、内容容及方式方方法，不够够明确。其次次是参参加加在在职职培培训训的的机机会会少少，，知知识识老老化化现现象象严严重重，，缺缺乏乏新新的的专专业业技技术术。。再次次是信信息息不不灵灵，，一一般般性性的的技技术术的的经经济济效效益益往往往往被被连连续续走走低低的的农农产产品品价价格格所所掩掩避避，，农农民民采采纳纳热热情情不不高高。。最后后是推推广广机机构构从从业业者者的的总总体体学学历历水水平平并并不不高高，，从从山山东东省省农农业业厅厅所所属属种种植植业业专专业业人人员员的的学学历历结结构构来来看看，，硕士士以以上上占占0.19%、本本科科占占22.5%、专专科科占占27.7%、中中专专占占43.0%、高高中中以以下下占占6.6%；而且且高高学学历历者者大大多多分分布布在在地地市市级级农农科科所所和和职职业业教教育育部部门门，，在在推推广广系系统统人人员员的的学学历历更更低低。。从全国国来看看基本本是这这种状状况。。在上上述四四种情情况的的综合合作用用下，，决定定了推推广工工作效效率不不高。。4．与中中国特特色社社会主主义市市场经经济相相适应应的推推广方方式尚尚未建建立农业的的弱质质性和和我国国现阶阶段的的国情情决定定了农农业推推广应应以政政府推推广机机构为为主，，其它它方式式为辅辅，多多种方方式相相互补补充、、相互互促进进的多多元化化发展展格局局。应该说说通过过近几几年的的改革革，多多元化化已略略具雏雏形，，但急急亟待待完善善。第一、、高等等院校校和农农业研研究院院所不不仅承承担着着基础础和应应用基基础研研究的的重任任，而而且是是应用用技术术成果果的产产地，，目前前处在在无序序状态态，无无机构构，无无岗位位，体体制不不规范范。第二、、企业业推广广机构构和推推广方方式亟亟待完完善，，目前前不以以服务务为宗宗旨，，而以以企业业利益益为目目标。。第三、、民间间组织织推广广缺乏乏活力力，无无资金金，无无信息息。提高农农业技技术推推广效效率的的基本本途径径1深化体体制改改革，，逐步步完善善多元元化的的技术术扩散散机制制（1）界定定不同同类型型地区区的主主要推推广方方式（2）界定定不同同类型型成果果的推推广方方式。。（3）建立立和完完善农农业高高等农农业院院校的的推广机机构。。（4）建立立并完完善农农业技技术市市场2培植积积极的的用户户系统统我国农农业技技术有有效需需求不不足，，解决决途径径有二二条：：一是通通过农农业推推广系系统和和职业业教育育系统统，制制订可可行的的成人人教育育制度度，举举办技技术培培训、、职业业培训训，普普及广广大农农民的的农业业科技技知识识，通通过公公益性性媒体体普及及科技技文化化知识识，促促进广广大农农户成成为积积极主主动的的科技技创新新需求求者。。二是按按照2003年3月日实实施的的《农村土土地承承包法法》中“国家保保护承承包方方依法法、自自愿、、有偿偿地进进行土土地承承包经经营权权流转转”的有关关条款款，通通过土土地入入股、、转让让、出出租、、互换换、转转包等等形式式加速速向土土地股股份制制农业业企业业或种种养大大户的的流转转，扩扩大生生产规规模，，促进进规模模化、、产业业化进进程，，使经经营者者能够够享受受规模模效益益并快快速积积累资资金，，从而而激发发他们们对农农业科科技创创新的的有效效需求求。3加强农农业推推广网网络信信息服服务体体系建建设由于我我国目目前农农业信信息服服务体体系建建设尚尚处在在初步步发展展阶段段，加加之农农业推推广系系统和和应用用系统统人员员对现现代网网络应应用技技术知知识的的缺乏乏，政政府和和多数数推广广人员员尚未未认识识到农农业网网络信信息服服务是是农业业推广广不可可或缺缺的重重要组组成部部分，，因而而许多多信息息网络络被限限定在在政府府和其其他事事业单单位，，与农农业推推广系系统相相分离离而不不能够够实现现信息息共享享。。目前应应做的的工作作第一农农业推推广机机构与与农业业高等等院校校和科科研院院所应应在各各级政政府的的协调调指导导下建建立推推广信信息咨咨询服服务网网络第二加加强农农业推推广系系统网网络人人才的的培训训（包包括信信息专专业人人才的的引进进），，使其其迅速速掌握握现代代网络络应用用技能能第三对对一些科技技带头户、、专业生产产大户进行行网络信息息接收应用用技能的培培训，并逐逐步扩大这这部分人员员在全体农农民中的比比例。建立并完善善农业科技技成果评审审制度消除目前实实用技术较较少的根本本途径，是是建立与市市场经济体体制相适应应的农业科科技成果评评审制度。。加大知识产产权保护力力度，将农农业动、植植物新品种种纳入专利利范围，以以鼓励研究究单位尽快快研制生产产出更多实实用科技产产品，解决决科研与生生产相脱节节的局面。。此外，在鉴鉴定评奖过过程中，应应将创新技技术和经济济效益分离离开来，或或加大创新新部分权重重，降低已已获效益权权重，以增增加成果的的实用性。。5加强政府的的财政支持持与宏观管管理农业是弱质质性产业，，比较效益益低，农业业创新大多多具有明显显的公益性性，为确保保农业基础础地位和其其它产业的的协调发展展，必须加加强政府对对农业科技技的投入。。我国总体科科研与开发发经费不足足，1998年仅占GDP的0.66%，是发达国国家的1/4，是世界平平均比例的的1/3。农业科研研经费占农农业总产值值的0.25%（0.17~0.27%）左右，世世界发达国国家农业科科研经费一一般占农业业总产值的的5%左右，世界界平均水平平在1%左右，世界界银行建议议发展中国国家应达到到的1~2%。另一途径是是在即将进进行的事业业单位改革革中，增加加县乡两级级农业推广广队伍的工工作岗位。。并将农业业推广机构构纳入公益益类事业。。加强宏观管管理，政府府应从全局局和长远利利益的角度度制定相应应的政策与与法律，调调控和平衡衡农业推广广、农业科科研、农业业教育与其其它行业的的利益关系系。消除农农业科技转转化系统，，条块分制制、各自为为政，机构构臃肿、效效率低下等等弊端。实实现推广系系统人力资资源的合理理利用。第二节推推广方法法的

基本本类型与特特点大众传播法1个别指导法3集体指导法2根据受众的的多少来划划分一.大众传播法法大众传播法法:农业推广人人员将有关农业业信息,经过选择、、加工和整整理，通过大众众传播媒介介传递给农农业推广对对象的方法法要点:信息是经过过选择、加加工、整理理的接受者是“许多人”主要的传播播渠道:大众传播媒媒介大众传播媒媒介的主要要类型图文媒介:报纸杂志墙报黑板报书籍大众传播媒媒介视听媒介:电视广播录像电影网络大众传播法法的特点权威性人们对媒体体有信任对越权威的的媒体越信信任时效性信息来得快快,传播速度快快廉价性尽管把信息息制作成媒媒体信息成成本不低信息复制和和广泛传播播成本被分分摊单向性信息源→→→信息通道道→→信息息接收者各种印刷品品媒介的特特点报纸杂志书籍优点:及时信息量大缺点:内容杂乱信息疲劳优点:信息专业化化信息容量大大系统详细缺点:及时性较差差阅读较难优点:专业性强系统性强缺点:时效性差阅读难各种印刷品品媒介的使使用系统性与专专业性时效性报纸:普遍的宣传信息杂志:有知识和经验的对象用以提高书籍:对骨干的对新手的系统培训墙上媒体之之---墙报固定的地点点和较长的的时间适合反复阅阅读可以根据需需要更新适合传播信信息增加活动贴贴纸可克服服更新问题题墙上媒体之之—黑板报更新比较快快可以携带个人以为,白板其实也也不错.可以边擦边边讲视听媒介之之—广播广播的优点点:传播速度快快到处都能听听到但要有广播播的乡村和和有收音机机的人容易引起注注意广播的缺点点:较难传递复复杂的信息息广播的用处处:天气预报、、病虫害预预报等及时时信息市场信息视听媒介之—电视电视的优点：：非常普及信息量大信息及时，并并可以重复电视的缺点：：肥皂剧的干扰扰中央的电视媒媒体缺少针对对性地方的电视媒媒体缺少公信信力电视在推广上上的应用介绍信息、品品种和成果、、操作技术改变观念和行行为固定频道固定定时间针对特特定人群的较较长时间培训训视听媒介之—电影和录像优点：针对性强，重重复性强VCD、DVD价格便宜数字化图像信信息的采集和和处理快速缺点：受制于设备或或放映队应用：改变观念和行行为习惯推广技术新型媒介之----网络网络的优点：：针对性交互性实效性网络的缺点：：网络和设备条条件网站信息的更更新受众的年龄和和文化结构网络的应用农业推广人员员与推广机构构的信息互动动快速查找相关关信息二、集体指导导法集体指导法（（群体指导法法，团体指导导法）：推广人员在同同一时间同一一空间内，对对具有相同或或类似需要与与问题的多个个目标群体成成员，进行指指导和传播信信息的方法。。集体指导法的的关键：研究和组织适适当的群体小组讨论示范短期培训实地参观（一）集体指指导法的特点点1、高效性指导对象较多多推广效率较高高2、双向性易于双向沟通通信息反馈及时时3、统一性共同问题易于于解决特殊要求难以以满足集体指导法的的原则重引导,坚持自愿参加加要符合农民需需要要适应农民的的文化重实际,照顾农民特点点合适的时间合适的方式重质量,注重指导效果果充分的准备讲解用的资料料给农民回去使使用的资料简单扼要小组讨论举例例小组讨论什么是小组讨讨论？共同关心的问问题积极的互动分享和交流在解决问题的的同时提高解解决问题的能能力小组讨论的优优点积极参与树立信心形成解决问题题的框架小组讨论的缺缺点？对参与讨论的的人有更高的的要求形成真正的讨讨论比较难比较花时间小组讨论的注注意事项？组织者要有丰丰富的知识和和经验小组的规模小组内部的商商讨气氛议题对别人的评价价组织一次成功功的小组讨论论准备工作：WHERE安静的房间，，安全的环境境，适宜的讨讨论场合，适适合交流的座座位安置WHO组织者、协作作者和参与者者人数问题HOW好的开场白介绍讨论的主题、目的、意义成员的自我介绍和对面临问题的简单描述营造气氛不要有任何歧视要注意角落里的人和不爱发言的人不要让少数人主宰了讨论记录需要一个好的协助者协助者的主要工作之一HOW对各种意见的态度所有的意见都是有价值的所有的发言都是值得鼓励的总结在各种意见中筛选出目前可行且有效的意见其他对小组内的人和人际关系要有了解找出共同利益和目标很重要不要强求一致成果示范方法示范示范范示范的优点：：直观并有说服服力兴趣与鼓励引起仿效行为为示范成功的关关键：成果效果与准准确的技术叙叙述相结合要领要简单准准确，易模仿仿、易掌握可以摹仿性和和可以实现性性短期培训短期培训的内内容农业基础知识识培训实用技术培训训短期培训的要要点:记住:短期培训是针针对成人的多讲怎么做,少讲为什么多操作少理论论多实际分析和和解决问题,从而提高能力力语言要通俗易易懂强调直观教学学——PPT、实物实地观观察参观什么?先进技术及其其实施,先进的经营方方式扩大视野怎么参观?选好参观对象象并与对象取取得联系安排好人员\交通\时间\地点参观之前告知知目的\意义\方法\作业参观中注意讲讲解\指导\回答提问参观后组织讨讨论——对技术进行本本土化消化三、个别指导导法个别指导法：：推广人员和个个别农民接触触和沟通，讨讨论共同关心心或感兴趣的的话题，并向向农民提供信信息和建议的的推广方法。。个别指导的类类型直接的个别指指导：入户访谈，办办公室访谈间接的个别指指导：通信，电话个别指导的特特点针对性针对每个农民民的具体问题题双向性在谈话中不断断呈现和讨论论感情与信任指导成本高一个对一个——选择好指导对对象（大户、、在当地有影影响力）入户访问的重重要方法半半结构式访谈谈半结构式访谈谈的特点议题有但不是是一成不变的的被访谈者是积积极参与的信息是全面的的技巧也是最难难的访谈的核心要要素为访谈作准备备注意访谈情境境仔细聆听详细询问判断受访者的的反应作访谈记录自我反思(1)为访谈作准备备明确目标:主要目的是什什么?是主动去还是被邀请去去？寻找最佳途径径:制订和完善访谈计划和访访谈提纲初步了解访谈谈对象充实自己的相相关知识(2)注意访谈情境境访谈的情境对对访谈的实施施和效果有非非常重要的影影响进入讨论的过过程融洽吗?访谈的地点是是否让人安心心?访谈的时间是是否影响了人人家的工作生生活?访谈的双双方关系系融洽吗吗?访谈时的的身体语语言是友友好开放放的吗?访谈时的的座位安安排是平平等\开放\安全的吗吗?（3）半结构构式访谈谈的记录录方法建建议谈话记录谈话时的其他表现和可能引出的信息事后追忆补充并评价事后对问题的考虑和下一步工作的想法访谈者的的基本信息息这是结构构式的（4）反思重重要每天自己己都要做做,不要偷懒懒,好记性不不如烂笔笔头获得明天天工作的的启发为明天的的工作提提出新的的计划入户访谈谈的应用用入户访谈谈的优点点：获得直接接信息了解农民民需求建立感情情说服、动动员、促促进行为为改变帮助典型型和示范范户入户访谈谈的缺点点：费时，投投入多给农民添添麻烦入户访谈谈的应用用：最好用于于特定的的农户，，尤其是是示范户户办公室访访问(办公室咨咨询)等农民上上门怎样的办办公室?农民方便便来的来了方便便进的进来找得得到人的的(找不到人人也可以以留言的的)办公室里里要准备备什么?近期内可可能遇到到的问题题的相关关资料方面农民民坐下交交流的条条件办公室咨咨询的优优点和缺缺点优点:主动来的的是主动动要咨询询的推广人员员可以节节约时间间相关资料料和设备备能很方方便的使使用缺点:等人上门门,有时人很很多,有时人又又很少办公室上上班的时时间和农农民的时时间总是是难一致致他们来问问的问题题可能涉涉及的范范围很宽宽怎样使办办公室咨咨询更有有效?热情\客气\平等地对对待来访访者和农民约约定咨询询的时间间若不在,要让农民民能留言言:留下需要要解决的的问题和和联系方方式有相应的的资料查查找设备备墙上图片片在墙上贴贴一些最最近可能能出现生生产问题题的图片片回去可以以阅读咨询结束束时,把对农民民讲解的的问题,用简单的的文字给给他写个个备份信涵咨询询书面信涵涵:写的时候候很麻烦烦但写出来来以后农农民会很很重视,尤其是工工整的手手写短信手机短信信可以发发给青年年农民电话咨询询现在农村村电话已已经很普普及了电话咨询询是很方方便的但农民要要在电话话中说清清楚遇到到的问题题比较困困难电话费用用高第三节农农业业推广的的程序与与方法选选择一、农业业推广工工作的程程序项目选择择与确定定小面积试试验成果与方方法示范范培训与咨咨询服务务普及推广广结果评价价1．项目选选择与确确定农业推广广信息的的来源主主要有：：①引进的的外来技技术。②科研单单位和教教学单位位的研究究成果。。③农民群群众的先先进生产产经验。。④农业推推广部门门的技术术改进等等。项目选择择中的主主要工作作大量收集集信息结合当地地自然、、经济和和生产条条件进行行分析开展项目目的初步步筛选确定合适适的推广广项目对技术明明显不足足或不适适应部分分进行改改进单项技术术的综合合组装配配套制定试验验、示范范及推广广的计划划。2．小面积积试验试验是推推广的基基础工作作。为什么要要小面积积试验？？在推广之之前，先先进行小小面积试试验，以以对新成成果、新新技术进进行推广广价值的的评估。。试验目的的评价新技技术在当当地具体体条件下下的适应应性和可可靠性同时探索索综合配配套的技技术措施施，以保保证因地地制宜地地应用技技术。3．成果与与方法示示范成果示范范的目标标：进一步验验证技术术适应性性和可靠靠性的过过程树立样板板对农民民进行宣宣传教育育吸引农民民自觉采采用新技技术逐渐扩大大新技术术的使用用面积，，为大面面积推广广做准备备的过程程。成果果示示范范的的优优越越性性用事事实实和和直直观观的的结结果果教教育育和和吸吸引引农农民民，，以以调调动动其其采采用用新新技技术术的的积积极极性性，，适适应应了了农农民民的的直直观观现现实实心心理理。。方法法示示范范的的优优越越性性则通通过过现现场场的的演演示示操操作作，，把把新新技技术术的的操操作作技技能能展展示示出出来来，，并并让让农农民民亲亲自自练练习习和和感感受受其其优优越越性性和和应应用用的的难难易易程程度度，，树树立立信信心心。。4．培培训训与与咨咨询询服服务务培训训与与咨咨询询的的方方法法短训训班班技术术夜夜校校现场场会会巡回回指指导导田间间传传授授和和实实际际操操作作技术术信信息息市市场场黑板板报报、、印印技技术术要要点点和和明明白白纸纸广播播、、电电话话、、电电视视、、电电影影等等5．普普及及推推广广普及及推推广广是是使使新新技技术术应应用用范范围围迅迅速速扩扩大大的的过过程程，，又又是是科科技技成成果果直直接接转转化化为为生生产产力力的的过过程程，，也也是是新新技技术术最最终终产产生生““三三大大””效效益益的的过过程程。。它体体现现了了社社会会学学、、心心理理学学、、行行为为科科学学、、自自然然科科学学等等多多学学科科的的相相融融合合和和作作用用发发挥挥，，需需采采取取个个别别指指导导、、群群体体指指导导和和大大众众传传播播的的推推广广方方法法，，将将技技术术及及时时送送到到千千家家万万户户和和田田间间地地头头，，有有效效推推广广和和应应用用。。6．结结果果评评价价结果果评评价价是是对对推推广广工工作作总总结结的的过过程程。。为什什么么要要评评价价？？对技技术术应应用用情情况况、、经经验验教教训训和和存存在在问问题题及及时时进进行行总总结结，，有有利利于于为为以以后后的的推推广广工工作作提提供供借借鉴鉴和和指指导导。。推广广基基本本结结束束时时，，对对整整个个推推广广工工作作需需进进行行全全面面、、系系统统的的总总结结和和评评价价，，以以便便继继续续研研究究和和不不断断提提高高、、充充分分完完善善所所推推广广的的技技术术，，并并产产生生新新的的成成果果和和技技术术。。(二)正确确灵灵活活应应用用农农业业推推广广程程序序1.属于于同同一一自自然然条条件件的的两两个个地地区区，，某某项项先先进进技技术术已已在在一一个个地地区区进进行行过过推推广广且且取取得得成成功功，，在在另另一一个个地地区区推推广广时时，，不不必必进进行行试试验验而而直直接接进进行行示示范范、、培培训训和和推推广广即即可可。。2.一些些新新品品种种在在培培育育过过程程中中已已适适应应了了当当地地的的自自然然和和生生产产条条件件，，并并经经多多地地、、多多点点试试验验，，有有一一定定面面积积的的示示范范，，在在农农民民中中产产生生了了一一定定的的影影响响。。这这样样的的品品种种一一经经审审定定后后，，可可直直接接进进入入推推广广环环节节，，推推广广部部门门不不必必再再进进行行重重复复试试验验。。3.农民自自身在在多年年的实实践中中结合合当地地的实实际情情况总总结出出的行行之有有效的的实用用技术术，推推广部部门应应在及及时总总结提提高的的基础础上，，可不不必再再试验验和示示范而而在同同类地地区大大力推推广。。4.某项技技术是是针对对某一一地区区农业业生产产中存存在的的主要要问题题在当当地进进行研研究示示范的的，当当研究究成功功后，，可以以减少少中间间环节节，直直接在在当地地进行行大面面积推推广。。5。某项项研究究成果果在取取得成成功之之前的的示范范工作作是由由科研研部门门和推推广部部门共共同完完成的的，达达到了了一定定的示示范面面积。。这样样的成成果，，推广广部门门就要要在其其适宜宜的范范围内内迅速速推广广而不不必进进行推推广前前的试试验示示范。。6。由科科研、、教学学、推推广单单位联联合攻攻关的的项目目，推推广人人员直直接参参加研研究和和示范范工作作，研研究成成果通通过鉴鉴定后后，即即可直直接在在适宜宜地区区推广广。7。由各各种成成熟的的单项项技术术综合合组装装的技技术，，其大大面积积推广广可在在组装装好后后直接接进行行，不不必再再由试试验、、示范范到推推广。。二、农农业推推广方方法的的选择择与综综合运运用(一)农业推推广方方法选选择与与综合合应用用的必必要性性选择和和应用用多种种方法法才能能达到到好的的效果果。沟通的的效果果与沟沟通内内容的的多少少、采采用方方法的的多少少具有有正的的相关关关系系。(二)农业推推广方方法选选择与与综合合应用用的要要领1．考虑虑推广广技术术本身身的特特点对于简简单易易学的的技术术通过课课堂讲讲授和和技能能方法法示范范，可可能使使推广广对象象能够够完全全理解解和掌掌握。。而对于于复杂杂难懂懂的技技术综合使使用多多种方方法、、手段段，如如课堂堂讲授授、模模型演演示、、实物物和现现场参参观、、放映映录像像、技技能培培训等等，对于在在当地地未推推广过过的技技术要通过过大众众传播播方法法帮助助更多多的农农民充充分了了解和和认识识新技技术。。采用巡巡回访访问、、个别别座谈谈等个个别指指导的的方法法有针针对性性地解解决不不同人人的问问题。。通过组组织参参观成成果示示范等等，使使农民民产生生直观观的认认识和和兴趣趣，并并帮助助他们们结合合自家家生产产的实实际进进行评评价和和试用用等。。对某个个技术术在当当地推推广过过，已已有部部分农农民在在使用用，仍仍有其其他农农民未未采用用了解和和分析析这些些未采采用人人的原原因采用适适当的的推广广方法法有的的放矢矢地解解决问问题2．考虑虑推广广对象象的特特点先进农农户对于整整体素素质表表现““先进进”的的农户户，以以及富富裕地地区的的农户户，以以散发发资料料、电电讯、、网络络等的的信息息提供供和引引导为为主，，同时时作为为试验验和示示范农农产重重点进进行个个别指指导，，让他他们成成为带带动左左邻右右舍应应用新新技术术的革革新者者。低文化化或老老年农农户而对于于文化化程度度低的的老年年人等等，首首先要要采用用宣传传、培培训、、参观观和现现代多多媒体体手段段，让让他们们通过过亲眼眼见、、亲耳耳听和和亲自自对比比评价价，提提高认认识和和积极极性；；其次次多开开展成成果和和方法法示范范，增增强和和提高高其生生产技技能。。落后地地区农农户对于自自然和和经济济条件件差的的落后后地区区，要要以改改善其其生产产经营营条件件为主主，帮帮助他他们全全方位位搞好好资金金、生生产资资料和和产后后产品品处理理的服服务，，同时时加大大培训训和生生产过过程中中的跟跟踪指指导，，实现现新技技术的的最佳佳效益益。3．考虑虑新技技术不不同采采用阶阶段的的特点点认识阶阶段应用大大众传传播等等各种种传播播手段段。兴趣阶阶段大众传传播媒媒介的的宣传传和成成果示示范家庭访访问、、小组组讨论论和报报告会会。评价阶阶段方法示示范、、经验验介绍绍、小小组讨讨论等等较有有效的的方式式。试验验阶阶段段农民民很很需需要要对对试试用用新新技技术术的的个个别别指指导导。。采用用阶阶段段指导导农农民民总总结结经经验验，，提提高高技技术术水水平平；；还还要要帮帮助助农农民民获获得得生生产产物物资资及及资资金金等等经经营营条条件件，，扩扩大大采采用用新新技技术术的的面面积积。。4．考考虑虑推推广广机机构构自自身身的的条条件件经济济发发达达地地区区推广广机机构构一一般般有有较较充充足足的的推推广广经经费费和和较较先先进进的的推推广广设设备备应用用大大众众传传播播推推广广手手段段较较多多；；经济济欠欠发发达达地地区区推广广机机构构则则限限于于财财力力和和物物力力等等条条件件主要要应应用用个个别别指指导导的的方方法法，，结结合合开开展展培培训训等等集集体体指指导导。。推广广人人员员数数量量不不足足采用用电电讯讯和和网网络络等等现现代代化化的的推推广广手手段段，，可可提提高高推推广广效效率率。。附：：参参与与式式农农业业推推广广先做做一一个个游游戏戏以下下有有几几个个选选项项,假设设你你是是个个农农民民,你会会选选择择哪哪一一个个?A.培训训的的内内容容随随便便为此此培培训训我我愿愿意意花花10元钱钱C.和老老师师\同伴伴一一起起商商量量培培训训内内容容,为此此培培训训我我愿愿意意花花40元钱钱B.我自自己己确确定定培培训训内内容容,为此此培培训训我我愿愿意意花花20元钱钱D.和老老师师\同伴伴一一起起商商量量培培训训内内容容,并且且一一起起商商量量培培训训的的方方式式为此此培培训训我我愿愿意意花花50元钱钱选择答案ABCD选择人数选择理由什么么是是参参与与式式农农业业推推广广一种种新新的的农农业业推推广广方方式式与与方方法法。。特点点:农业业推推广广人人员员根根据据农农民民行行为为改改变变原原理理运用用参参与与式式理理论论和和方方法法引导导和和组组织织农农村村人人口口最大大限限度度地地发发挥挥他他们们在在自自身身生生产产和和生生活活状状况况分分析析、、资资源源分分析析、、需需要要分分析析、、农农业业创创新新学学习习和和应应用用以以及及项项目目制制定定、、实实施施、、监监督督、、评评估估和和验验收收过过程程中中的的主主动动参参与与性性发掘掘和和培培养养他他们们在在促促进进农农业业创创新新扩扩散散与与农农村村区区域域发发展展中中行行为为改改变变的的内内在在动动力力和和增增长长点点的的工工作作途途径径和和措措施施。。一、、参参与与式式农农业业推推广广的的基基本本程程序序和和要要领领参与与式式农农业业推推广广的的基基本本程程序序准备备阶阶段段问题题确确认认阶阶段段方案案优优选选阶阶段段行动动阶阶段段信息息反反馈馈阶阶段段成果果扩扩散散阶阶段段(一)准备备阶阶段段1．制制定定工工作作计计划划工作作计计划划农业业推推广广机机构构对对特特定定区区域域项项目目而而制制定定的的参参与与式式农农业业推推广广计计划划计划划什什么么知识识和和信信息息准准备备农业业创创新新和和知知识识信信息息的的准准备备参与与者者的的组组织织针对对特特定定人人群群的的推推广广方方案案设设计计资金金和和物物资资2．人人员员培培训训为什什么么要要培培训训?参与与式式农农业业推推广广方方法法是是一一种种比比较较新新的的方方法法需要要项项目目执执行行人人员员转转变变工工作作理理念念和和掌掌握握相相关关工工作作方方法法培训训谁谁?推广广相相关关人人员员推广广人人员员地方方政政府府和和行行政政结结构构管管理理人人员员项目目官官员员3．社社会会动动员员什么么是是社社会会动动员员?社会会动动员员是是指指外外来来者者通通过过一一定定的的方方式式对对特特定定区区域域内内不不同同角角色色群群体体的的一一种种发发动动过过程程。。通通过过社社会会动动员员，，造造成成一一种种氛氛围围，，引引发发不不同同角角色色群群体体主主动动参参与与的的热热情情，，与与推推广广区区域域的的群群众众建建立立起起伙伙伴伴关关系系。。如何何动动员员?告知知宣传传(二)问题题确确认认阶阶段段确认认什什么么问问题题?找到到并并确确认认该该社社区区在在农农业业、、经经济济发发展展或或社社会会发发展展中中遇遇到到的的实实际际问问题题如何何确确认认？？1．社社区区基基本本情情况况调调查查如何何调调查查？？社区区会会议议，，剖剖面面走走访访，，关关键键人人访访问问，，实实地