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文档简介

医美战略发展SWOT分析目录TOC\o"1-2"\h\u43831.1优势 1156681.1.1成本领先优势 2125041.1.2规模效益优势 2276341.1.3互联网带来便利的促销模式 2162591.2劣势 385421.2.1网络电商基础服务建设不足 3257511.2.2美容产品物流体系建设落后 495361.2.3平台运营挑战难度高 4138801.2.4缺乏美容产品电商专业人才 4298591.2.5资产负债率高,债务融资比重大 5263331.3机会 5172611.3.1品牌市场化 584351.3.2医疗美容医疗美容电商的快速发展 6184181.3.3医疗美容市场潜力巨大 622231.3.4发展空间拓展 720431.4威胁 7239281.4.1形象危机 7233131.4.2供应链缺乏稳定性和持久性 7162641.4.3经营模式的制约 8133231.4.4制度缺失 8我国正处于供给改革的关键时期,为了增加居民收入,医疗美容必须改变其生产方式和经营方式。医疗美容电商运作模式将促医疗美容生产转型,实现生产与消费的信息共享。医疗美容近年来“互联网+”的发展模式在地方政府政策法规的正确引导,电商企业、物流、金融等部门的大力支持下,不断拓宽医疗美容的流通渠道,现已形成了以医疗美容为主的产业链,为电商搭建了一个良好的交易平台。目前从事医疗美容的电子商务已达100多家,建立了电子商务产业园,涵盖电子商务、电子零售、注册微信商务专业协会、以及天猫旗舰店等二十多家全国知名的电商企业。医疗美容借助“互联网+”的现代医疗美容,将互联网、电子商务平台、物流的现代信息技术与整个产业链高度整合,形成了相互合作的局面。同心协力,医疗美容市场一体化产业格局,“现代互联网+医疗美容”是一个涉及多个领域、内容广泛的系统工程。然而,由于空间的限制,本文更侧重于分析作为本课题核心的医疗美容电子商务的发展困境。1.1优势1.1.1成本领先优势对于企业来说,其成本领先战略是贯穿于企业发展的各个阶段的,并且在一定程度上是渗透于企业的各个部门以及运作的各个环节之中的。而就医疗美容来说,其成本领先战略主要体现在物资的采购与运输上,生产的厂商与电商平台之间的距离相对较近,这就在一定程度上降低了路费以及相关的运输成本,造成货物和产品的原始成本得到了有效的降低。这一举措能够为电商平台的定价上争取一定的优势,为占据更为广大的市场空间打下坚持的基础。最后,对于电商平台来说,良好的运输网是其在市场竞争中占据优势的关键所在,医疗美容电商平台建立起了强大的物流配送体系。医疗美容电商平台的产品主要实行的是本地化配送,提升了用户对于电商平台的好感与满意度。1.1.2规模效益优势医疗美容相较于单纯的B2C电子商务企业来说,主要优势在于其背后的支撑企业,其母公司在江苏地带的电器销售上占有着绝对的市场份额,并且不论是产品印象还是有关的运输以及售后服务都是具有独特的优势。此外,在医疗美容仍然在不断加强物流配送体系的建设与完善以及促进售后服务网络的构建,使得医疗美容在当地已经获得了明显的竞争优势。随着发展的进行,医疗美容的着眼点开始跨区域方向发展,进一步扩大自身的市场空间,在此之下,医疗美容与当地的企业进行合作,加大平台的投入与建设力度,一方面增加自身的业务规模,另一方面也能借助于医疗美容的优势充分发挥规模效应,以期实现经济收益。1.1.3互联网带来便利的促销模式电子商务的模式简化了传统美容产品销售时讨价还价的过程,不需要面对面接触进行长时间的挑选。消费者可以通过网上选购商品,与其他商品相比,消费者评价体系中的美容产品因素、人工干扰因素较少,消费者从电子商务平台上看到的商品,基本上是新鲜完好的。随着“医疗美容节”的成功举办,的医疗美容树经济发展迅速。医疗美容品牌价值不断提升,目前医疗美容正朝着品牌化的方向发展。如图3.2所示,2019年,医疗美容总产值为1.356亿元,增长6.23%。图3.2医疗美容历年网销的销量与收益表3.1医疗美容历年网络销售占比情况年份网络销量网销占比20173400千克8%20184700千克12%20196000千克15%近年来,美容产品电子商务发展迅速,发展美容产品电子商务是推动经济发展、提高居民收入水平的重要战略措施之一。从目前的情况看,美容产品电子商务起步较晚,落后于我国的发达地区,但发展趋势较快,医疗美容电子商务覆盖范围不断扩大,竞争力大幅提升,服务水平不断提高。1.2劣势1.2.1网络电商基础服务建设不足相关统计结果显示,目前网络覆盖率在70%左右,而农村的覆盖率相对较低。由于对医疗美容信息缺乏了解,大多数居民不愿意购买计算机,因为他们认为,网络投资高的同时,认知落后是郑州居民购买计算机的主要障碍,在互联网上郑州地区的网络基础设施薄弱。如图3.3所示,虽然建立了相关的网站,但内容基本上与政府信息挂钩,主要的医疗美容信息也是相关的医疗美容技术信息,以便发布和公开某些美容产品的价格数据等。图3.3农村涉农网站及覆盖率情况1.2.2美容产品物流体系建设落后虽然建立了大型的商贸配送中心,网络配送主要依靠分散的小批量快递,成本高,增加了居民的销售成本。一站式服务的物流配送体系尚未形成,也制约了医疗美容电子商务的一体化进程发展。美容产品物流基础设施建设应严谨,冷链运输仓库、生产基地和冷藏车等构成其要素应该完备,并保证美容产品运输的质量要求。但受我国研发技术现状和冷链物流技术的制约,美容产品物流体系还不完善。冷链运输物流对信息化的要求很高,信息流的不可获取性容易导致冷链物流链的崩溃。考虑到地区信息化建设的现状,美容产品电子商务物流的基础设施,特别是刚刚起步的冷链物流,还有很大的改进空间。1.2.3平台运营挑战难度高医疗美容的发展路径与其他得电商平台大多是异曲同工,即发展——融资——继续扩张。医疗美容自其正式运营以来,不仅在当地的电器销售市场中占据了重要的份额,同时在我国的B2C网络销售中扮演者重要的角色。首先,从单纯的电器销售到3C商品以及尽可能丰富的品类,经医疗美容所销售的商品越来越多,因此相应的其管理难度也是随之增加。其次,随着发展,医疗美容上所积累的商家越来越多,进而使得其在第三方商家管理方面面临前所未有的难度,因为在一定程度上,医疗美容无法对第三方商家所提供的商品以及服务进行完全的控制,第三方商家的经营行为将会对电商平台的整体形象产生最直接的影响。1.2.4缺乏美容产品电商专业人才通过信息技术和网络技术的不断完善,物流技术已经形成了一个系统的技术体系,包括网络物流技术,如射频存储、条码、GPS等,而货物的定位、物流技术,如库存包装、运输等,同时也需要专业的培训人员才能工作,这使得牟县美容产品电子商务物流对专业人才的发展和建设提出了更高的要求。如图3.4所示,从事电商人员大部分都是初衷学历及以下,但现阶段,医疗美容信息采集分析人员严重不足。虽然政府提供阿里巴巴等大型电子商务平台,但大型网络营销公司已经成立了以美容产品电子商务快速发展为核心的电子商务承包商团队,但电子商务合同队伍进乡后不知如何是好,因为他们不了解农村的现状如何在农村发展电子商务,而最基层的电子商务这一问题也是医疗美容产品电子商务规模化进程中亟待解决的问题。图3.4从事电商人员的学历情况1.2.5资产负债率高,债务融资比重大从医疗美容近些年的利润表中可以较为明显的看出,较高的资产负债率以及高经营成本已经成为了电商平台的常态。经营成本高主要是因为医疗美容充当中间商的角色,而自营商品则是从供应商处购买,然后进行二次销售,在一定程度上,这一经营成本是可以加以控制与压缩。资产负债率高,并且逐年递升,主要是因为企业缺少科协、有效的负债约束机制,企业的负债随意性较大,在没有相应发展规划的前提下,过分的注重于速度而忽视整体效益的存在和意义,最终使得医疗美容陷入过度负债,筹资成本增加的困境。在此背景之下,电商平台所进行的融资主要是以债务融资为主,这一现象无疑是为电商平台之后的长远发展埋下了一定的隐患。1.3机会1.3.1品牌市场化为了提高医疗美容产业化水平,2006年以来,医疗美容依托国内科技优势,通过医疗美容试点美容产品中心的技术对接,组建了一支扶持团队配合县医疗美容专业合作社生产基地巡回进行技术培训,对美容产品进行技术培训,专家现场指导标准化生产技术,及时解决生产中遇到的难题,全面提高医疗美容的综合利用率,提高医疗美容栽培标准化水平,提高医疗美容果品质。由于我国电子商务的出现,用户使用互联网虚拟平台进行购物的习惯逐渐养成,此外,医疗美容通过网络营销扩大宣传,并通过建立严格的质量控制系统,努力让“医疗美容”的品牌形成自己独特的品牌。独特的电子商务运营模式,使医疗美容建立长期稳定的客户资源,实现产品品牌市场化。通过建立一个完整的数字化生产管理跟踪体系,可以在医疗美容制品生产过程中随时查询和掌握。1.3.2医疗美容医疗美容电商的快速发展目前电子商务、物流、微电子商务运营商近1400家,数量仍在逐年增加。医疗美容电子商务销售已成为该县主要的销售渠道。医疗美容果品的网络销售占比逐年提高。目前,我国美容产品市场的销售形势极为严峻,美容产品销售缓慢的现象屡见不鲜,居民对美容产品的销售也常常忧心忡忡。然而,的医疗美容销售非常火爆,这一现象的主要原因在于近两年来电子商务的应用和推广。医疗美容信息化的不断发展提供大量的医疗美容信息资源。“互联网+医疗美容”为美容产品进入国内市场提供了舞台。对医疗美容农来说,开放销售市场提高了经济效益、增加了收入。对于消费者来说,减少了消费支出且提升了服务质量。目前,医疗美容网络销售企业实现实体企业16家以上,个体工商户多达100户,“互联网+医疗美容”产业电子化经营模式,在一定程度上受到一般医疗美容生产经营者的青睐,这种新的销售模式越来越受欢迎,将推动医疗美容产业电子商务的发展。先进的互联网和现代信息技术可以改变传统医疗美容产业的流通模式,建立现代物流配送体系。通过医疗美容电子商务实现医疗美容品牌个性化,努力让医疗美容成为城市的一张名片,扩大医疗美容产品的销售范围。进行品牌营销、套餐优惠、休闲体验等医疗美容电子商务优质服务,增强品牌消费者意识,扩大消市场,提高医疗美容果品知名度。同时执行医疗美容服务订单。例如,医疗美容经营者与消费者签订合同,按照订单生产,然后通过物流或快递将美容产品交付给消费者,既回避了潜在的风险又提高了居民的收入。1.3.3医疗美容市场潜力巨大随着人们生活质量要求不断提高,医疗美容的需求将继续增加电商快捷的销售模式运用到医疗美容中,使消费者无论在何处,都能快速购买到风味独特的鲜医疗美容,从而扩大了消费群体。医疗美容营养丰富,美容产品对人体有健身、抗癌、长寿的作用。”医疗美容品种多、口感好、含糖量高独特的果味深受消费者喜爱。医疗美容现依靠科技创新政府投资形成了一套完整的科学医疗美容栽培标准化生产技术管理体系和相对规范的产品标准管理体系,如图3.5所示,自2005年开始医疗美容销量开始大幅度的提高。图3.5医疗美容销量趋势图1.3.4发展空间拓展在电子商务的迅速发展下,跨境电子商务以及农村电子商务成为了该领域发展的一个重要方向,对此,医疗美容也不例外。就城市地区来说,其网络购物市场已经相对稳定,步入到了合理的发展轨道。而市区的市场份额逐渐趋于稳定,所以对于医疗美容来说,应该将自身的发展聚焦在跨境电子商务以及农村电子商务这两个巨大的市场空间上。依据相关的数据统计,在2015年,我国农村的网购市场的规模就已经达到了3530亿元,而同年的跨境电商交易规模则是超过了5万亿元,这一数字就足以窥见其市场的广阔性。因此,医疗美容一方面在利用自身已经建立的物流系统来支撑国家对农村电商的支持与扶持,积极地挖掘农村电商业务,进一步开发农村的网络消费市场。此外还应该致力于发展自身的跨境电商,将国内外的两种资源加以充分有效地整合,两个市场的利用无疑为自身的发展提供了充分的空间。1.4威胁1.4.1形象危机就医疗美容的形象问题主要是源于愈来愈严重的网络安全问题。网络完全作为电商平台重要的生命线,如若一旦出现任何问题,不仅直接威胁到电商平台的正常发展,而且会给电商平台的形象树立产生不同程度上的负面影响,严重的情况下会形成一定的形象危机。现阶段在医疗美容,例如像账户信息被盗、篡改以及非法占用账户资金的问题还是时有发生。医疗美容一直以来都讲网络的安全问题视为重点就,但是仍旧不可完全避免。作为医疗美容而言,应该思考如何进一步加强安全防火墙的建设,有效避免网络完全问题的发生,消除对电商平台形象所产生的负面影响,并且积极应对,挽救相关的损失,树立良好可靠的电商平台印象与形象,是包括医疗美容在内的所有电商企业应该加以重视和解决的问题。1.4.2供应链缺乏稳定性和持久性信息流、资金流以及物流这三者之间是相互影响的关系,并且在此之中,信息流占据着主导地位,供应链的运营需要将这三者加以平衡,协调好这三者与企业资源之间的关系。信息流的畅通通常涉及到与平台服务商的数据交互合作,而资金流通常涉及到银行以及第三方支付公司,除此之外的物流则是需要耗费大量的资金以及与相应的物流企业达成长期与短期的商品运输合作。而这“三个流通”的建立,其实本质上就是企业与企业或其它机构之间成功建立各项供应链的合作关系的体现,最终实现为业务的合作。就医疗美容的现状而言,因为供应链的追求之间本身就具有竞争性,同时信息流的堵塞和相关数据的延后处理

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