为实现战略目标而建立高效的营销组织课件

36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。为实现战略目标而建立高效的营销组织为实现战略目标而建立高效的营销组织36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。为实现战略目标而建立高效的营销组织浪潮集团山东通用软件有限公司为实现战略目标而建立高效的营销组织报告总目录项目执行情况回顾项目回顾远卓对通软关键问题的诊断主报告二为实现战略目标而建立高效的营销组织分报告之领导手段分报告之主要岗位的职责与关键业绩指标·附件一:最终报告讨论会纪要附件二:目标组织概念成长模式2006年，教育部、财政部等联合启动实施“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”（以下简称“特岗计划”），由中央财政支持，公开招聘高校毕业生到西部农村学校任教，以缓解农村教师的结构性紧缺矛盾，加强农村教师队伍建设。到2009年，“特岗计划”的范围由原来的西部12个省区，扩大到中西部地区22个省区的国家扶贫开发工作重点县。7年来，“特岗计划”在促进农村教育事业发展的同时，也遇到了很多问题。能否妥善解决这些问题，将关系到“特岗计划”更加有效、长远的发展。一、提高特岗教师的生活待遇，加强人文关怀马斯洛把人的需要分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要五个层次。他认为，只有低层次的需要得到部分满足以后，高层次的需要才有可能成为行为的重要决定因素。人的需要是按次序逐级上升的，当下一级需要获得基本满足以后，追求上一级的需要就成了驱动行为的动力。特岗教师生活在农村，与城市相比，农村的工资待遇、物质生活和精神生活较为匮乏，这是很多特岗教师不愿意继续留在农村任教的一个主要原因。此外，大多数新任特岗教师的婚姻问题都未解决，加之农村艰苦的生活环境，久而久之可能会产生心理的孤独感，致使他们没有良好的心理状态，当然也就不会全身心地投入到农村教育事业中来。鉴于此，首先应该加大农村教育的投入，提高农村教师的工资水平，缩小城乡教师待遇差距，提升农村教师的地位，决不能让工资待遇低成为特岗教师离职的重要原因。其次还应该加强对特岗教师的人文关怀，免除后顾之忧。新任的特岗教师来源不一，对农村的生活环境未必能迅速适应，这就需要地方政府和学校加强对他们的关注和关怀，尽可能地改善他们的生活、居住条件，从细节入手，帮助他们解决一些实际的问题，从根本上挽留他们安心地为农村教育服务。根据这一理论，特岗教师的生理需要、安全需要、社交需要和尊重需要得到基本满足时，才有可能在自我实现、认知等成长方面的需要上更加强烈，使他们真正认识到“特岗计划”与实现自我人生价值的密切联系。二、激发特岗教师的工作热情，提供多元支持弗鲁姆的期望理论指出，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。期望理论指出，要激励员工，就必须让员工明确：（1）工作能提供给他们真正需要的东西；（2）他们欲求的东西是和绩效联系在一起的；（3）只要努力工作就能提高他们的绩效。对于刚步入农村的特岗教师，理论知识虽然较为丰富，但没有实际的教学经验，对复杂的课堂教学往往感到无所适从，极易产生原本期望与现实工作的失落感，久而久之会对教学工作缺乏热情，出现工作倦怠。此外，多数特岗教师报考特岗的最根本动机是缓解就业压力。很多大学生并未抱定服务农村教育事业的志向，只是将特岗教师作为未来谋求更好的职业的跳板，抱着这种“骑驴找马”的心态，显然是不会产生好结果，并与“特岗计划”的目标要求也并不一致乃至矛盾。总之，不论特岗教师报考特岗的最初动机是什么，最重要的还是在特岗期间的引导和培训，以此来激发他们的工作热情，加深他们对特岗工作的理解和认识。用期望理论来说，就是要在他们的期望值上不断下功夫，把特岗这一职业真正融入到他们的人生价值追求中，同时还要引导他们调整好个人努力、个人成绩、报酬和个人需要的关系，在平时的工作中要结合物质奖励与精神奖励，给他们提供相关的学习和培训机会，如通过观摩学习、组建学习交流共同体，也可以“导师制”等形式进行实践教学能力的指导和培养，激发他们的工作激情，提高工作满意度。三、强化特岗教师的职业目标，注重思想引导认知派激励理论强调，激励的目的是要把消极行为转化为积极行为，以达到组织的预定目标，取得更好的效益。因此，在激励过程中应该重点研究如何改造和转化人的行为。对于人的行为的发生和发展，不仅要充分考虑到人的内在因素，诸如思想意识、兴趣、价值和需要等，还要考虑外部环境的刺激，以真正达到改变人的行为的目的。“特岗计划”实施了7年，然而该计划对于很多人来说仍然是一个比较模糊的概念。由于报考特岗教师的初衷不一，加之缺乏合理的职业生涯规划和与特岗教师未来职业发展相配套的方针政策，导致当前特岗教师中普遍存在的一个问题就是职业目标迷糊。缺乏深刻的认识，对未来规划不清晰，这可能会使他们在以后的工作中迷失奋斗方向，丧失前进动力，这既不利于他们个人的专业发展，也会减弱国家“特岗计划”的实施质量，不利于促进农村教育发展。因此，首先要在思想上加强价值观引导，使特岗教师树立正确的服务意识。各级政府和特岗学校，要尊重、信任特岗教师，指导他们科学合理规划职业生涯，做好在岗期间和聘期满后的职业生涯规划。其次还要借助新闻媒体的广泛推动，向社会各界积极宣传特岗政策及特岗教师们的优秀事迹，让社会更加关注和重视特岗教师群体，为后来的报考人员树立榜样，强化特岗教师的职业目标，从而吸引更多优秀的大学毕业生参加“特岗计划”。“特岗计划”实施了七年，在农村教育方面确实起到了很大的促进作用，这与特岗教师的坚持和扎根农村的精神是分不开的。因此，我们不仅要关注这一政策的长久性和科学性，更是要关注坚守在其中默默奉献的人—特岗教师，使他们没有后顾之忧地扎根农村教育。初中体育是学生学习生涯中必不可少的学科，它增强了学生的体能，锻炼了学生的体魄，促进了学生生理与心理的健康发展。但由于传统的应试教育观念以及教学模式的单一陈旧，学生与教师更加注重文化课的学习与考试，并且学生对于体育的学习意识淡薄，减少了体育的户外实践机会，从而降低了初中体育的教学水平。随着新课程改革的不断深入，教师应转变教学观念，重视体育教学，采用户外体验式教学模式，增加学生体育的实践体验机会，增强其体育技能的掌握，提高其综合能力，实现初中体育的教学目标。下面，本文?乃母龇矫嫣教秩绾斡行вτ没?外体验式教学模式。一、转变教学观念，重视户外体验式教学目前，受应试教育以及传统教学模式的影响，初中体育教学受到很大程度的局限，得不到良好的开展和实践。学生偏重于文化课程的学习，没有意识到体育学习的重要性。同时，传统的教学方法单一、枯燥，不能激发学生的运动潜能，不能提高其锻炼和实践体验的能力，使体育教学质量无法提升。因此，教师应积极转变教学观念，引入户外体验式教学模式，引导学生重视体育课程，通过丰富多彩的户外体验教学方法的运用，增加学生的户外参与体验机会，创建良好的体验学习环境，让学生真正感受到体育学习的快乐，提升初中体育教学的效果。二、完善课程预设，促进户外体验式教学户外体验式教学的开展并不是简单地让学生在户外进行体育运动，而是应该有目的性、有针对性、有技能性的体验和学习。因此，教师在课程开始之前，一定要完善课程预设，明确教学任务，做好全面准备。对于课程的设定、进行的过程、遇到问题的处理方案、目标和任务的完成程度都要提前进行规划和制定。只有这样，才能把握好整节课的进度，有的放矢地为学生安排学习活动以及技能训练，使学生根据设定的目标进行户外体验学习，将实践与理论联系起来，完成教学任务。例如，教师在进行篮球教学时，在课前就需要将本节课的教学任务和教学方案、应急措施制定好，包括：这节课主要就是让学生掌握篮球的运球、投球、传球等方面的基本技能。教师可以示范演示基本动作，学生根据教师的讲解以及课堂的理论知识进行实践体验，从而熟练掌握篮球相关的基本技能。教师还可以设计投球比赛、运球过人、三人互传球等小游戏，激发学生的学习动力和学习积极性，使学生在游戏过程中对技能的掌握更加熟练。在运动过程中遇到学生不小心跌倒受伤时应该如何处理，教师都应该了然于心。只有准备充分，体育课程的教学才能顺利开展，才能提高学生的运动能力，促进学生体育技能的实践和掌握，实现户外体验式教学的目标。三、依据学生需求，定制体验教学目标体育教学的最终目的是强健学生的体魄，增强学生的体育技能。在进行户外体验式教学时，教师应注意以人为本，将学生作为体育学习的主体，依据学生的需求及个体特点，制订合理适宜的户外体验式教学计划，以发挥户外体验式教学的有效作用。例如，教师在开展学生长跑课程学习时，可以依据学生的身体状况、体能水平以及男女生在耐受力方面的差异，为其制定合理适宜的体验教学目标。这样可以避免学生因为目标过高或过低，而影响长跑教学的开展，使每一位学生都能得到适合自己的锻炼和体验活动。四、丰富户外教学活动，提高体育学习成效学生对于新鲜和有趣的户外体育项目非常有兴趣。教师在采用户外体验式教学方法时，可以通过开展多项有趣的、有竞争性的、新鲜的体育活动，激发学生的学习主动性，增强其实践体验能力，提高体育学习成效。教师还可以依据学生的兴趣爱好、课程的教学内容设定一些新的活动项目或者教学方法，来激发学生对于体育学习的热情，让他们感受体育学习的快乐。如在训练学生跑步时，可以采用跨越障碍跑步、蛇形接力跑步等方式；在实践足球技能教学时，可以举办足球友谊赛、足球小游戏等方式促进足球体验学习，等等。多种丰富有趣的户外实践体验活动，可以让学生在快乐中学习体育技能，在体验中将理论与实践完美结合，达到技能的掌握和身体的锻炼，从而提高初中体育教学质量。五、结束语总之，户外体验式教学对于初中体育教学的顺利开展有着重要作用。它不仅增加了学生学习体育的热情，而且使学生感受到了体育学习的快乐，锻炼了体魄，提高了体育技能水平。因此，教师在体育教学过程中，应转变教学观念，引导学生注重体育学习，开展户外体验式教学；在课前做好课程预设，促进体验式教学的进行；依据学生个体需求，定制不同的体验式教学目标；通过丰富多彩的户外教学活动，增加学生体验学习机会。36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得1浪潮集团山东通用软件有限公司为实现战略目标而建立高效的营销组织报告浪潮集团山东通用软件有限公司2总目录项目执行情况回顾项目回顾远卓对通软关键问题的诊断主报告二为实现战略目标而建立高效的营销组织分报告之领导手段分报告之主要岗位的职责与关键业绩指标·附件一:最终报告讨论会纪要附件二:目标组织概念成长模式总目录3项目执行情况回顾项目执行情况回顾第二阶段第三阶E时间安排9月4日.23日9月26日-10月10日0月11日-11月24日主要活动·对管理软件市场进行研究·就项目组提出的基本对初步组织和渠道调与分析(后台策略和建议进行内部整方案进行细化行业专家访谈(后台沟通、研讨研讨实施方案通软内部访谈转型期模式研究细化实施方案进行组织初步判断讨论、修改外部访谈客户、经销商要的最·市场规模、发展趋势、竞·针对沟通结果提交初完成最终报告(方终成果态势、获利能力步组织调整方案案、实施计划、投资见有营销渠道的SWOT评估预算、控制体系)现实组织的SWOT评估报告键事宜▲项目启动研讨会项目进展汇报阶段中期报告讨论项目执行情况回顾4项目执行情况回顾远卓顾问对通软关键问题的诊断浪潮通软经过自己不懈的努力,几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势,销售增长率高于全国行业销售总额的増长率,但今年的成长势头遇到了严重的阻碍,市场地位受到威胁5800万(亿元民币1297浪潮国强00040004000元997199819992000历年销售收入统计销售增长率统计项目执行情况回顾5项目执行情况回顾卓顾问对通软关键问题的诊断虽然目前通软的市场地位还未受严重打击,但从内部暴露出来的数据来看如果不及时解决管理与发展问题,未来的状况难以乐观18口用友口金蝶口新中大口和佳■浪潮通软3020,人均产值则会下15降到93万元/2000浪潮通软人均产值主要管理软件公司人均产值(99年)资料来源:浪潮通软总部资料来源:根据中国软件协会财务软件分会1990年分析报告整理项目执行情况回顾6项目执行情况回顾卓顾问对通软关键问题的诊断通过一段时间的观察与诊断,远卓顾问认为浪潮通软公司目前表现出的最严峻的问题是整体效率仍然较低。而整体效率低是由一系列因素造成的,远卓顾问在本次项目中主要围绕这一问题进行思考并向浪潮通软公司提出改善建议产品·产品线分散对渠道与市场推广策略带来影响人均产值研发投入分散,有些产品没有能力推向市场整体战略效率低’市场·直销与分销的目标重叠造成资源浪费战略·渠道能力不足在需求大的区域投入不足组织·分权不够导致决策较慢市场与研发沟通不够员工企业文化没有强调危机感主动性、人力资源:没有完善的职业生涯规划、再培训计划考核激励体系不完善创新速度低项目执行情况回顾7项目执行情况回顾合同执行情况针对重点问题,并依据合同界定内容,远卓提出了合同界定范围内的管理改善建议合同界定执行情况对现有中国ERP市场及管理软件市场的基中期报告与最终报告均涉及,包括ERP市本判断(非合同界定正式内容)场、财务软件市场、金融软件市场2、通软现有销售渠道及研发组织的基本诊2、中期报告已完成断与竞争分析3、通软转型期的可行组织模式研究及目标3、中期报告已完成设计,最终报告将细化组织模式设计4、关注营销业绩与长期市场的组织调整实4、最终报告将完成施方案5、分权结构下的领导体系研究5、最终报告将完成项目执行情况回顾8项目执行情况回顾合同执行情况在项目执行过程中,远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题,但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要,因此我们非常乐意提出我们的观点产品战略问题:不清晰难以设计组织考评与激励问题:考评激励是推动组织调整的手段人力资源问题:目前比较严重,员工普遍没有二次创业的激情研发组织的设计问题:无法避免内部结算问题:内部结算是促进公司组织绩效清晰的手段这些问题虽然不是合同界定内容,但由于牵涉过大,远卓顾问乐意在最终报告中提出我们的建议。如果有机会,我们非常希望能就这些内容与通软公司进行更细致深入的讨论。项目执行情况回顾9报告结构本报告依据远卓解决问题的思路来安排结构主报告:为实现战略目标而建立高效的营销组织L.通软的业务发展战略及远卓顾问的观点市场环境综述通软的中长期目标与中长期战略产品战略财务及金融软件市场远卓的产品切入观点营销战略Il远卓顾问建议的通软组织模式、组织过渡方案与远卓顾问对实施的建议设计原则组织结构事业部与区域公司的关系、权责划分事业部与研发本部的关系分报告之一:领导手段分权结构下的领导手段内部结算与分配制度激励原则与考评指标举例分报告之二:主要岗位职责附件一:最终报告讨论会纪要附件二:最终组织概念成长模式报告结构10主报告主报告为实现战略目标而建立高效的营销组织I.通软的业务发展战略及远卓顾问的观点市场环境通软的远期及近期目标通软的产品战略通软的营销战略Ⅱ.远卓顾问建议的通软组织模式、过渡方案与远卓顾问对实施的建议主报告11为实现战略目标而建立高效的营销组织课件12为实现战略目标而建立高效的营销组织课件13为实现战略目标而建立高效的营销组织课件14为实现战略目标而建立高效的营销组织课件15为实现战略目标而建立高效的营销组织课件16为实现战略目标而建立高效的营销组织课件17为实现战略目标而建立高效的营销组织课件18为实现战略目标而建立高效的营销组织课件19为实现战略目标而建立高效的营销组织课件20为实现战略目标而建立高效的营销组织课件21为实现战略目标而建立高效的营销组织课件22为实现战略目标而建立高效的营销组织课件23为实现战略目标而建立高效的营销组织课件24为实现战略目标而建立高效的营销组织课件25为实现战略目标而建立高效的营销组织课件26为实现战略目标而建立高效的营销组织课件27为实现战略目标而建立高效的营销组织课件28为实现战略目标而建立高效的营销组织课件29为实现战略目标而建立高效的营销组织课件30为实现战略目标而建立高效的营销组织课件31为实现战略目标而建立高效的营销组织课件32为实现战略目标而建立高效的营销组织课件33为实现战略目标而建立高效的营销组织课件34为实现战略目标而建立高效的营销组织课件35为实现战略目标而建立高效的营销组织课件36为实现战略目标而建立高效的营销组织课件37为实现战略目标而建立高效的营销组织课件38为实现战略目标而建立高效的营销组织课件39为实现战略目标而建立高效的营销组织课件40为实现战略目标而建立高效的营销组织课件41为实现战略目标而建立高效的营销组织课件42为实现战略目标而建立高效的营销组织课件43为实现战略目标而建立高效的营销组织课件44为实现战略目标而建立高效的营销组织课件45为实现战略目标而建立高效的营销组织课件46为实现战略目标而建立高效的营销组织课件47为实现战略目标而建立高效的营销组织课件48为实现战略目标而建立高效的营销组织课件49为实现战略目标而建立高效的营销组织课件50为实现战略目标而建立高效的营销组织课件51为实现战略目标而建立高效的营销组织课件52为实现战略目标而建立高效的营销组织课件53为实现战略目标而建立高效的营销组织课件54为实现战略目标而建立高效的营销组织课件55为实现战略目标而建立高效的营销组织课件56为实现战略目标而建立高效的营销组织课件57为实现战略目标而建立高效的营销组织课件58为实现战略目标而建立高效的营销组织课件59为实现战略目标而建立高效的营销组织课件60为实现战略目标而建立高效的营销组织课件61为实现战略目标而建立高效的营销组织课件62为实现战略目标而建立高效的营销组织课件63为实现战略目标而建立高效的营销组织课件64为实现战略目标而建立高效的营销组织课件65为实现战略目标而建立高效的营销组织课件66为实现战略目标而建立高效的营销组织课件67为实现战略目标而建立高效的营销组织课件68为实现战略目标而建立高效的营销组织课件69为实现战略目标而建立高效的营销组织课件70为实现战略目标而建立高效的营销组织课件71为实现战略目标而建立高效的营销组织课件72为实现战略目标而建立高效的营销组织课件73为实现战略目标而建立高效的营销组织课件74为实现战略目标而建立高效的营销组织课件75为实现战略目标而建立高效的营销组织课件76为实现战略目标而建立高效的营销组织课件77为实现战略目标而建立高效的营销组织课件78为实现战略目标而建立高效的营销组织课件79为实现战略目标而建立高效的营销组织课件80为实现战略目标而建立高效的营销组织课件81为实现战略目标而建立高效的营销组织课件82为实现战略目标而建立高效的营销组织课件83为实现战略目标而建立高效的营销组织课件84为实现战略目标而建立高效的营销组织课件85为实现战略目标而建立高效的营销组织课件86为实现战略目标而建立高效的营销组织课件87为实现战略目标而建立高效的营销组织课件88为实现战略目标而建立高效的营销组织课件89为实现战略目标而建立高效的营销组织课件90为实现战略目标而建立高效的营销组织课件91为实现战略目标而建立高效的营销组织课件92为实现战略目标而建立高效的营销组织课件93为实现战略目标而建立高效的营销组织课件94为实现战略目标而建立高效的营销组织课件95为实现战略目标而建立高效的营销组织课件96为实现战略目标而建立高效的营销组织课件97为实现战略目标而建立高效的营销组织课件98为实现战略目标而建立高效的营销组织课件99为实现战略目标而建立高效的营销组织课件100为实现战略目标而建立高效的营销组织课件101为实现战略目标而建立高效的营销组织课件102为实现战略目标而建立高效的营销组织课件103为实现战略目标而建立高效的营销组织课件104为实现战略目标而建立高效的营销组织课件105为实现战略目标而建立高效的营销组织课件106为实现战略目标而建立高效的营销组织课件107为实现战略目标而建立高效的营销组织课件108为实现战略目标而建立高效的营销组织课件109为实现战略目标而建立高效的营销组织课件110为实现战略目标而建立高效的营销组织课件111为实现战略目标而建立高效的营销组织课件112为实现战略目标而建立高效的营销组织课件113为实现战略目标而建立高效的营销组织课件114为实现战略目标而建立高效的营销组织课件115为实现战略目标而建立高效的营销组织课件116为实现战略目标而建立高效的营销组织课件117为实现战略目标而建立高效的营销组织课件118为实现战略目标而建立高效的营销组织课件119为实现战略目标而建立高效的营销组织课件120为实现战略目标而建立高效的营销组织课件121为实现战略目标而建立高效的营销组织课件122为实现战略目标而建立高效的营销组织课件123为实现战略目标而建立高效的营销组织课件124为实现战略目标而建立高效的营销组织课件125为实现战略目标而建立高效的营销组织课件126为实现战略目标而建立高效的营销组织课件127为实现战略目标而建立高效的营销组织课件128为实现战略目标而建立高效的营销组织课件129为实现战略目标而建立高效的营销组织课件130为实现战略目标而建立高效的营销组织课件131为实现战略目标而建立高效的营销组织课件132为实现战略目标而建立高效的营销组织课件133为实现战略目标而建立高效的营销组织课件134为实现战略目标而建立高效的营销组织课件135为实现战略目标而建立高效的营销组织课件136为实现战略目标而建立高效的营销组织课件137为实现战略目标而建立高效的营销组织课件138为实现战略目标而建立高效的营销组织课件139为实现战略目标而建立高效的营销组织课件140为实现战略目标而建立高效的营销组织课件141为实现战略目标而建立高效的营销组织课件142为实现战略目标而建立高效的营销组织课件143为实现战略目标而建立高效的营销组织课件144为实现战略目标而建立高效的营销组织课件145为实现战略目标而建立高效的营销组织课件146为实现战略目标而建立高效的营销组织课件147为实现战略目标而建立高效的营销组织课件148为实现战略目标而建立高效的营销组织课件149为实现战略目标而建立高效的营销组织课件150为实现战略目标而建立高效的营销组织课件151为实现战略目标而建立高效的营销组织课件152为实现战略目标而建立高效的营销组织课件153为实现战略目标而建立高效的营销组织课件154为实现战略目标而建立高效的营销组织课件155为实现战略目标而建立高效的营销组织课件156为实现战略目标而建立高效的营销组织课件157为实现战略目标而建立高效的营销组织课件158为实现战略目标而建立高效的营销组织课件159为实现战略目标而建立高效的营销组织课件160为实现战略目标而建立高效的营销组织课件161为实现战略目标而建立高效的营销组织课件162为实现战略目标而建立高效的营销组织课件163为实现战略目标而建立高效的营销组织课件164为实现战略目标而建立高效的营销组织课件165为实现战略目标而建立高效的营销组织课件166为实现战略目标而建立高效的营销组织课件167为实现战略目标而建立高效的营销组织课件168谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德

15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷16936、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。为实现战略目标而建立高效的营销组织为实现战略目标而建立高效的营销组织36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。为实现战略目标而建立高效的营销组织浪潮集团山东通用软件有限公司为实现战略目标而建立高效的营销组织报告总目录项目执行情况回顾项目回顾远卓对通软关键问题的诊断主报告二为实现战略目标而建立高效的营销组织分报告之领导手段分报告之主要岗位的职责与关键业绩指标·附件一:最终报告讨论会纪要附件二:目标组织概念成长模式2006年，教育部、财政部等联合启动实施“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”（以下简称“特岗计划”），由中央财政支持，公开招聘高校毕业生到西部农村学校任教，以缓解农村教师的结构性紧缺矛盾，加强农村教师队伍建设。到2009年，“特岗计划”的范围由原来的西部12个省区，扩大到中西部地区22个省区的国家扶贫开发工作重点县。7年来，“特岗计划”在促进农村教育事业发展的同时，也遇到了很多问题。能否妥善解决这些问题，将关系到“特岗计划”更加有效、长远的发展。一、提高特岗教师的生活待遇，加强人文关怀马斯洛把人的需要分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要五个层次。他认为，只有低层次的需要得到部分满足以后，高层次的需要才有可能成为行为的重要决定因素。人的需要是按次序逐级上升的，当下一级需要获得基本满足以后，追求上一级的需要就成了驱动行为的动力。特岗教师生活在农村，与城市相比，农村的工资待遇、物质生活和精神生活较为匮乏，这是很多特岗教师不愿意继续留在农村任教的一个主要原因。此外，大多数新任特岗教师的婚姻问题都未解决，加之农村艰苦的生活环境，久而久之可能会产生心理的孤独感，致使他们没有良好的心理状态，当然也就不会全身心地投入到农村教育事业中来。鉴于此，首先应该加大农村教育的投入，提高农村教师的工资水平，缩小城乡教师待遇差距，提升农村教师的地位，决不能让工资待遇低成为特岗教师离职的重要原因。其次还应该加强对特岗教师的人文关怀，免除后顾之忧。新任的特岗教师来源不一，对农村的生活环境未必能迅速适应，这就需要地方政府和学校加强对他们的关注和关怀，尽可能地改善他们的生活、居住条件，从细节入手，帮助他们解决一些实际的问题，从根本上挽留他们安心地为农村教育服务。根据这一理论，特岗教师的生理需要、安全需要、社交需要和尊重需要得到基本满足时，才有可能在自我实现、认知等成长方面的需要上更加强烈，使他们真正认识到“特岗计划”与实现自我人生价值的密切联系。二、激发特岗教师的工作热情，提供多元支持弗鲁姆的期望理论指出，人总是渴求满足一定的需要并设法达到一定的目标。期望理论指出，要激励员工，就必须让员工明确：（1）工作能提供给他们真正需要的东西；（2）他们欲求的东西是和绩效联系在一起的；（3）只要努力工作就能提高他们的绩效。对于刚步入农村的特岗教师，理论知识虽然较为丰富，但没有实际的教学经验，对复杂的课堂教学往往感到无所适从，极易产生原本期望与现实工作的失落感，久而久之会对教学工作缺乏热情，出现工作倦怠。此外，多数特岗教师报考特岗的最根本动机是缓解就业压力。很多大学生并未抱定服务农村教育事业的志向，只是将特岗教师作为未来谋求更好的职业的跳板，抱着这种“骑驴找马”的心态，显然是不会产生好结果，并与“特岗计划”的目标要求也并不一致乃至矛盾。总之，不论特岗教师报考特岗的最初动机是什么，最重要的还是在特岗期间的引导和培训，以此来激发他们的工作热情，加深他们对特岗工作的理解和认识。用期望理论来说，就是要在他们的期望值上不断下功夫，把特岗这一职业真正融入到他们的人生价值追求中，同时还要引导他们调整好个人努力、个人成绩、报酬和个人需要的关系，在平时的工作中要结合物质奖励与精神奖励，给他们提供相关的学习和培训机会，如通过观摩学习、组建学习交流共同体，也可以“导师制”等形式进行实践教学能力的指导和培养，激发他们的工作激情，提高工作满意度。三、强化特岗教师的职业目标，注重思想引导认知派激励理论强调，激励的目的是要把消极行为转化为积极行为，以达到组织的预定目标，取得更好的效益。因此，在激励过程中应该重点研究如何改造和转化人的行为。对于人的行为的发生和发展，不仅要充分考虑到人的内在因素，诸如思想意识、兴趣、价值和需要等，还要考虑外部环境的刺激，以真正达到改变人的行为的目的。“特岗计划”实施了7年，然而该计划对于很多人来说仍然是一个比较模糊的概念。由于报考特岗教师的初衷不一，加之缺乏合理的职业生涯规划和与特岗教师未来职业发展相配套的方针政策，导致当前特岗教师中普遍存在的一个问题就是职业目标迷糊。缺乏深刻的认识，对未来规划不清晰，这可能会使他们在以后的工作中迷失奋斗方向，丧失前进动力，这既不利于他们个人的专业发展，也会减弱国家“特岗计划”的实施质量，不利于促进农村教育发展。因此，首先要在思想上加强价值观引导，使特岗教师树立正确的服务意识。各级政府和特岗学校，要尊重、信任特岗教师，指导他们科学合理规划职业生涯，做好在岗期间和聘期满后的职业生涯规划。其次还要借助新闻媒体的广泛推动，向社会各界积极宣传特岗政策及特岗教师们的优秀事迹，让社会更加关注和重视特岗教师群体，为后来的报考人员树立榜样，强化特岗教师的职业目标，从而吸引更多优秀的大学毕业生参加“特岗计划”。“特岗计划”实施了七年，在农村教育方面确实起到了很大的促进作用，这与特岗教师的坚持和扎根农村的精神是分不开的。因此，我们不仅要关注这一政策的长久性和科学性，更是要关注坚守在其中默默奉献的人—特岗教师，使他们没有后顾之忧地扎根农村教育。初中体育是学生学习生涯中必不可少的学科，它增强了学生的体能，锻炼了学生的体魄，促进了学生生理与心理的健康发展。但由于传统的应试教育观念以及教学模式的单一陈旧，学生与教师更加注重文化课的学习与考试，并且学生对于体育的学习意识淡薄，减少了体育的户外实践机会，从而降低了初中体育的教学水平。随着新课程改革的不断深入，教师应转变教学观念，重视体育教学，采用户外体验式教学模式，增加学生体育的实践体验机会，增强其体育技能的掌握，提高其综合能力，实现初中体育的教学目标。下面，本文?乃母龇矫嫣教秩绾斡行вτ没?外体验式教学模式。一、转变教学观念，重视户外体验式教学目前，受应试教育以及传统教学模式的影响，初中体育教学受到很大程度的局限，得不到良好的开展和实践。学生偏重于文化课程的学习，没有意识到体育学习的重要性。同时，传统的教学方法单一、枯燥，不能激发学生的运动潜能，不能提高其锻炼和实践体验的能力，使体育教学质量无法提升。因此，教师应积极转变教学观念，引入户外体验式教学模式，引导学生重视体育课程，通过丰富多彩的户外体验教学方法的运用，增加学生的户外参与体验机会，创建良好的体验学习环境，让学生真正感受到体育学习的快乐，提升初中体育教学的效果。二、完善课程预设，促进户外体验式教学户外体验式教学的开展并不是简单地让学生在户外进行体育运动，而是应该有目的性、有针对性、有技能性的体验和学习。因此，教师在课程开始之前，一定要完善课程预设，明确教学任务，做好全面准备。对于课程的设定、进行的过程、遇到问题的处理方案、目标和任务的完成程度都要提前进行规划和制定。只有这样，才能把握好整节课的进度，有的放矢地为学生安排学习活动以及技能训练，使学生根据设定的目标进行户外体验学习，将实践与理论联系起来，完成教学任务。例如，教师在进行篮球教学时，在课前就需要将本节课的教学任务和教学方案、应急措施制定好，包括：这节课主要就是让学生掌握篮球的运球、投球、传球等方面的基本技能。教师可以示范演示基本动作，学生根据教师的讲解以及课堂的理论知识进行实践体验，从而熟练掌握篮球相关的基本技能。教师还可以设计投球比赛、运球过人、三人互传球等小游戏，激发学生的学习动力和学习积极性，使学生在游戏过程中对技能的掌握更加熟练。在运动过程中遇到学生不小心跌倒受伤时应该如何处理，教师都应该了然于心。只有准备充分，体育课程的教学才能顺利开展，才能提高学生的运动能力，促进学生体育技能的实践和掌握，实现户外体验式教学的目标。三、依据学生需求，定制体验教学目标体育教学的最终目的是强健学生的体魄，增强学生的体育技能。在进行户外体验式教学时，教师应注意以人为本，将学生作为体育学习的主体，依据学生的需求及个体特点，制订合理适宜的户外体验式教学计划，以发挥户外体验式教学的有效作用。例如，教师在开展学生长跑课程学习时，可以依据学生的身体状况、体能水平以及男女生在耐受力方面的差异，为其制定合理适宜的体验教学目标。这样可以避免学生因为目标过高或过低，而影响长跑教学的开展，使每一位学生都能得到适合自己的锻炼和体验活动。四、丰富户外教学活动，提高体育学习成效学生对于新鲜和有趣的户外体育项目非常有兴趣。教师在采用户外体验式教学方法时，可以通过开展多项有趣的、有竞争性的、新鲜的体育活动，激发学生的学习主动性，增强其实践体验能力，提高体育学习成效。教师还可以依据学生的兴趣爱好、课程的教学内容设定一些新的活动项目或者教学方法，来激发学生对于体育学习的热情，让他们感受体育学习的快乐。如在训练学生跑步时，可以采用跨越障碍跑步、蛇形接力跑步等方式；在实践足球技能教学时，可以举办足球友谊赛、足球小游戏等方式促进足球体验学习，等等。多种丰富有趣的户外实践体验活动，可以让学生在快乐中学习体育技能，在体验中将理论与实践完美结合，达到技能的掌握和身体的锻炼，从而提高初中体育教学质量。五、结束语总之，户外体验式教学对于初中体育教学的顺利开展有着重要作用。它不仅增加了学生学习体育的热情，而且使学生感受到了体育学习的快乐，锻炼了体魄，提高了体育技能水平。因此，教师在体育教学过程中，应转变教学观念，引导学生注重体育学习，开展户外体验式教学；在课前做好课程预设，促进体验式教学的进行；依据学生个体需求，定制不同的体验式教学目标；通过丰富多彩的户外教学活动，增加学生体验学习机会。36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得170浪潮集团山东通用软件有限公司为实现战略目标而建立高效的营销组织报告浪潮集团山东通用软件有限公司171总目录项目执行情况回顾项目回顾远卓对通软关键问题的诊断主报告二为实现战略目标而建立高效的营销组织分报告之领导手段分报告之主要岗位的职责与关键业绩指标·附件一:最终报告讨论会纪要附件二:目标组织概念成长模式总目录172项目执行情况回顾项目执行情况回顾第二阶段第三阶E时间安排9月4日.23日9月26日-10月10日0月11日-11月24日主要活动·对管理软件市场进行研究·就项目组提出的基本对初步组织和渠道调与分析(后台策略和建议进行内部整方案进行细化行业专家访谈(后台沟通、研讨研讨实施方案通软内部访谈转型期模式研究细化实施方案进行组织初步判断讨论、修改外部访谈客户、经销商要的最·市场规模、发展趋势、竞·针对沟通结果提交初完成最终报告(方终成果态势、获利能力步组织调整方案案、实施计划、投资见有营销渠道的SWOT评估预算、控制体系)现实组织的SWOT评估报告键事宜▲项目启动研讨会项目进展汇报阶段中期报告讨论项目执行情况回顾173项目执行情况回顾远卓顾问对通软关键问题的诊断浪潮通软经过自己不懈的努力,几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势,销售增长率高于全国行业销售总额的増长率,但今年的成长势头遇到了严重的阻碍,市场地位受到威胁5800万(亿元民币1297浪潮国强00040004000元997199819992000历年销售收入统计销售增长率统计项目执行情况回顾174项目执行情况回顾卓顾问对通软关键问题的诊断虽然目前通软的市场地位还未受严重打击,但从内部暴露出来的数据来看如果不及时解决管理与发展问题,未来的状况难以乐观18口用友口金蝶口新中大口和佳■浪潮通软3020,人均产值则会下15降到93万元/2000浪潮通软人均产值主要管理软件公司人均产值(99年)资料来源:浪潮通软总部资料来源:根据中国软件协会财务软件分会1990年分析报告整理项目执行情况回顾175项目执行情况回顾卓顾问对通软关键问题的诊断通过一段时间的观察与诊断,远卓顾问认为浪潮通软公司目前表现出的最严峻的问题是整体效率仍然较低。而整体效率低是由一系列因素造成的,远卓顾问在本次项目中主要围绕这一问题进行思考并向浪潮通软公司提出改善建议产品·产品线分散对渠道与市场推广策略带来影响人均产值研发投入分散,有些产品没有能力推向市场整体战略效率低’市场·直销与分销的目标重叠造成资源浪费战略·渠道能力不足在需求大的区域投入不足组织·分权不够导致决策较慢市场与研发沟通不够员工企业文化没有强调危机感主动性、人力资源:没有完善的职业生涯规划、再培训计划考核激励体系不完善创新速度低项目执行情况回顾176项目执行情况回顾合同执行情况针对重点问题,并依据合同界定内容,远卓提出了合同界定范围内的管理改善建议合同界定执行情况对现有中国ERP市场及管理软件市场的基中期报告与最终报告均涉及,包括ERP市本判断(非合同界定正式内容)场、财务软件市场、金融软件市场2、通软现有销售渠道及研发组织的基本诊2、中期报告已完成断与竞争分析3、通软转型期的可行组织模式研究及目标3、中期报告已完成设计,最终报告将细化组织模式设计4、关注营销业绩与长期市场的组织调整实4、最终报告将完成施方案5、分权结构下的领导体系研究5、最终报告将完成项目执行情况回顾177项目执行情况回顾合同执行情况在项目执行过程中,远卓发现有一些问题虽不是合同界定范围内的问题,但由于他们对解决通软现实问题仍然比较重要,因此我们非常乐意提出我们的观点产品战略问题:不清晰难以设计组织考评与激励问题:考评激励是推动组织调整的手段人力资源问题:目前比较严重,员工普遍没有二次创业的激情研发组织的设计问题:无法避免内部结算问题:内部结算是促进公司组织绩效清晰的手段这些问题虽然不是合同界定内容,但由于牵涉过大,远卓顾问乐意在最终报告中提出我们的建议。如果有机会,我们非常希望能就这些内容与通软公司进行更细致深入的讨论。项目执行情况回顾178报告结构本报告依据远卓解决问题的思路来安排结构主报告:为实现战略目标而建立高效的营销组织L.通软的业务发展战略及远卓顾问的观点市场环境综述通软的中长期目标与中长期战略产品战略财务及金融软件市场远卓的产品切入观点营销战略Il远卓顾问建议的通软组织模式、组织过渡方案与远卓顾问对实施的建议设计原则组织结构事业部与区域公司的关系、权责划分事业部与研发本部的关系分报告之一:领导手段分权结构下的领导手段内部结算与分配制度激励原则与考评指标举例分报告之二:主要岗位职责附件一:最终报告讨论会纪要附件二:最终组织概念成长模式报告结构179主报告主报告为实现战略目标而建立高效的营销组织I.通软的业务发展战略及远卓顾问的观点市场环境通软的远期及近期目标通软的产品战略通软的营销战略Ⅱ.远卓顾问建议的通软组织模式、过渡方案与远卓顾问对实施的建议主报告180为实现战略目标而建立高效的营销组织课件181为实现战略目标而建立高效的营销组织课件182为实现战略目标而建立高效的营销组织课件183为实现战略目标而建立高效的营销组织课件184为实现战略目标而建立高效的营销组织课件185为实现战略目标而建立高效的营销组织课件186为实现战略目标而建立高效的营销组织课件187为实现战略目标而建立高效的营销组织课件188为实现战略目标而建立高效的营销组织课件189为实现战略目标而建立高效的营销组织课件190为实现战略目标而建立高效的营销组织课件191为实现战略目标而建立高效的营销组织课件192为实现战略目标而建立高效的营销组织课件193为实现战略目标而建立高效的营销组织课件194为实现战略目标而建立高效的营销组织课件195为实现战略目标而建立高效的营销组织课件196为实现战略目标而建立高效的营销组织课件197为实现战略目标而建立高效的营销组织课件198为实现战略目标而建立高效的营销组织课件199为实现战略目标而建立高效的营销组织课件200为实现战略目标而建立高效的营销组织课件201为实现战略目标而建立高效的营销组织课件202为实现战略目标而建立高效的营销组织课件203为实现战略目标而建立高效的营销组织课件204为实现战略目标而建立高效的营销组织课件205为实现战略目标而建立高效的营销组织课件206为实现战略目标而建立高效的营销组织课件207为实现战略目标而建立高效的营销组织课件208为实现战略目标而建立高效的营销组织课件209为实现战略目标而建立高效的营销组织课件210为实现战略目标而建立高效的营销组织课件211为实现战略目标而建立高效的营销组织课件212为实现战略目标而建立高效的营销组织课件213为实现战略目标而建立高效的营销组织课件214为实现战略目标而建立高效的营销组织课件215为实现战略目标而建立高效的营销组织课件216为实现战略目标而建立高效的营销组织课件217为实现战略目标而建立高效的营销组织课件218为实现战略目标而建立高效的营销组织课件219为实现战略目标而建立高效的营销组织课件220为实现战略目标而建立高效的营销组织课件221为实现战略目标而建立高效的营销组织课件222为实现战略目标而建立高效的营销组织课件223为实现战略目标而建立高效的营销组织课件224为实现战略目标而建立高效的营销组织课件225为实现战略目标而建立高效的营销组织课件226为实现战略目标而建立高效的营销组织课件227为实现战略目标而建立高效的营销组织课件228为实现战略目标而建立高效的营销组织课件229为实现战略目标而建立高效的营销组织课件230为实现战略目标而建立高效的营销组织课件231为实现战略目标而建立高效的营销组织课件232为实现战略目标而建立高效的营销组织课件233为实现战略目标而建立高效的营销组织课件234为实现战略目标而建立高效的营销组织课件235为实现战略目标而建立高效的营销组织课件236为实现战略目标而建立高效的营销组织课件237为实现战略目标而建立高效的营销组织课件238为实现战略目标而建立高效的营销组织课件239为实现战略目标而建立高效的营销组织课件240为实现战略目标而建立高效的营销组织课件241为实现战略目标而建立高效的营销组织课件242为实现战略目标而建立高效的营销组织课件243为实现战略目标而建立高效的营销组织课件244为实现战略目标而建立高效的营销组织课件245为实现战略目标而建立高效的营销组织课件246为实现战略目标而建立高效的营销组织课件247为实现战略目标而建立高效的营销组织课件248为实现战略目标而建立高效的营销组织课件249为实现战略目标而建立高效的营销组织课件250为实现战略目标而建立高效的营销组织课件251为实现战略目标而建立高效的营销组织课件252为实现战略目标而建立高效的营销组织课件253为实现战略目标而建立高效的营销组织课件254为实现战略目标而建立高效的营销组织课件255为实现战略目标而建立高效的营销组织课件256为实现战略目标而建立高效的营销组织课件257为实现战略目标而建立高效的营销组织课