万达地产集团大商业开业倒计时一周年营销标准动作课件

大商业开业倒计时一周年营销标准动作北区项目管理中心营销部大商业开业倒计时一周年营销标准动作北区项1如何提前展示万达广场开业后的繁华

从而坚定市场信心

促进投资类产品销售HowtodemonstratetheprofitabilityofaWandaPlazapriortoopening,inordertobuildmarketconfidenceanddrivethesaleofinvestmentproducts如何提前展示万达广场开业后的繁华从而坚定市场信心促进2240,000渭南0807开业城区人口360,000240,000渭南0807开业城区人口360,0003290,000320,000300,000安阳0725开业城区人口1,030,000齐齐哈尔0801开业城区人口950,000营口0619开业城区人口550,000290,000320,000300,000安阳0725开业406月19日营口万达广场开业06月19日507月25日安阳万达广场开业07月25日608月01日齐齐哈尔万达广场开业08月01日708月07日渭南万达广场开业08月07日渭南万达广场开业8大商业开业是万达广场开发过程中最重要最受人关注的城市级事件也是万达城市综合体营销可利用的独有优势大商业开业9是基于当时万达营销“大开大合、强势推广”的基础上制定，具有鲜明的时代背景。2012年开业前9大营销规定动作是基于当时万达营销“大开大合、强势推广”的基础上制定，具有鲜10是基于当时万达营销“大开大合、强势推广”的基础上制定，具有鲜明的时代背景。2012年开业前9大营销规定动作经过三年的实践北区营销部对开业前营销动作进行升级优化更适宜北区项目用开业前密集的营销动作冲刺投资品销售是基于当时万达营销“大开大合、强势推广”的基础上制定，具有鲜11为何要升级？1、市场整体变化进入2014年后投资品去化速度大幅下滑，需围绕大商业开业持续制造市场热点，加快投资品去化；2、媒体环境变化传统媒体全面失效，费效比低；新媒体凭借其互动性、及时性成为现阶段行业主要营销手段之一；3、沟通方式变化营销活动从仪式型的告知类活动转变为更加注重客户的体验感和参与性。为何要升级？12升级达成效果1、前置释放开业利好利用工程形象、道路开通、金街开街等自创节点，展示万达繁华，制造全城期盼，激发客户投资热情。2、服务式招商提振市场信心将大商业倒计时1周年与服务式招商节点紧密结合，促进商铺及投资类产品销售，提升城市及客户信心。3、聚集人气增加市场话题以12个节点活动为主轴线贯穿开业前一周年，通过新媒体与案场的充分互动，为项目续销阶段提供人气保证。升级达成效果13充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客户信心。让开业每个节点都成为全城热议的话题。让在售产品始终戴着开业赋予的各种价值光环，在市场独树一帜。实现政府、媒体及客户意见领袖的自觉口碑传播。核心思想充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化万达广场就是城14以活动主题统领开业前一周年营销动作通过3大推广阶段贯穿12大节点活动配以10个辅助活动实现新媒体与案场互动兑现承诺见证繁华——我与万达一年之约以活动主题统领开业前一周年营销动作兑现承诺见证繁华15开业倒计时一周年全媒体大V考察团（万商会考察团）万人千铺大调查异业联盟成立仪式大商业主力店签约仪式大商业万人招聘启动开业倒计时100天大商业亮灯仪式特色品牌发布全城招募10万名体验官开业体验季开业狂欢节价值挖掘类服务式招商类渠道类活动类型展望改变呈现365天300天270天210天180天150天100天80天60天

30天

开业

30-60天

1365天300天270天210天180天150天100天80天60天30天开业

30-60天1开业倒计时一周年全媒体大V考察团万人千铺大调查异业联盟成立仪16第一阶段时间节点：开业前365天—210天推广主题：展望万达远见未来销售动作：借势道路开通、成立城市异业联盟等节点活动，重新梳理投资类产品价值卖点，将商铺存量产品打包顺势加推，创造开盘节点开业倒计时一周年万商会考察团启动我与万达一年之约心愿、万达广场繁华之旅、城乡渠道拓展365天万达与城市的记忆摄影展330天全媒体大V考察团万商会考察团启动、寻找万达繁华见证人300天万人千铺大调查270天异业联盟成立瘦身男神女神评选210天展望第一阶段时间节点：开业前365天—210天销售动作：借势道路17阶段形象阶段形象18Logo位置主标位置产品信息位置内文位置电话位置重要提示：1、如无报广投放建议做成阶段营销主题展板，尤其注意所使用的元素为城市繁华或者万达其他项目示意图；2、版式上以居中的色块突出重要信息，内文必须突出当阶段对开业繁华的展望；项目基础信息等Logo位置主标位置产品信息位置内文位置电话位置重要提示：项19阶段户外形象阶段户外形象20主标位置产品信息位置项目logo位置电话位置主标位置产品信息位置项目logo位置电话位置21阶段围挡形象阶段围挡形象22主标位置产品信息logo位置电话位置主标位置产品信息logo位置电话位置23阶段道旗形象阶段道旗形象24广告信息位置LOGO位置广告信息位置LOGO位置25活动操作要点：第一阶段开业前365天开业倒计时一周年媒体配合：1、传统媒体：不少于2个纸媒发布不少于1000字+图文的时事新闻，不少于3家网媒新闻及论坛进行每周不少10个话题炒作；2、新媒体：1）微信平台3*5菜单中增加开业倒计时专栏，推送大商业相关事件信息；2）开展为期2周“我与万达一年之约心愿征集”活动。1）公司领导与市级领导共同启动“倒计时一周年”,并邀市级领导致辞,凸显万达对于城市发展的意义；2）活动穿插有奖问答环节，突出万达广场卖点，开业日期；3）新媒体及案场同时启动“我与万达一年之约—心愿征集”，项目公司根据自身费用划定心愿等级及现场抽奖频次，需在案场显眼位置摆放万达广场开业倒计时牌。活动类型：价值挖掘类

活动地点：售楼处前广场

活动人数：不少于500人邀约对象：政府领导媒体种子客户365天–开业倒计时一周年300天-全媒体大V品鉴团9月–万商会考察团270天–万人千铺大调查210天–异业联盟成立活动操作要点：第一阶段开业前365天开业倒计时一周年媒体配合26开业倒计时一周年–效果图片示意开业倒计时一周年–效果图片示意27活动背景板方案一活动背景板方案一28根据项目替换logo项目可替换相应产品信息重要提示：活动物料为版式建议：1、可以与阶段性主题画面形式保持一致；延续当阶段风格；2、辅助元素使用可以相对活跃使用；3、由于倒计时活动为系列动作，故需要突出时间节点，如一周年/200天/100天等；辅助图形使用示意根据项目替换logo项目可替换相应产品信息重要提示：辅助图形29活动背景板方案二活动背景板方案二30替换项目logo替换项目信息重要提示：活动物料为版式建议：1、创意画面示意，背景仍然突出城市繁华，拼接而成，但以活动元素为主；版式以左右分割为准；2、由于倒计时活动为系列动作，故需要突出时间节点，如一周年/200天/100天等；替换项目logo替换项目信息重要提示：31物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求户外广告道旗项目围挡楼体布幔案场包装DM单案场LED阶段主题+商铺产品信息不少于5块全部更换提前一个月阶段主题+可售产品信息主要位置不少于5块提前一个月开业倒计时一周年可售产品信息不少于3块提前两周展望万达远见未来（开业倒计时一周年）售楼处外桁架更新1块、吊旗需更换50%、展板增加不少于4块、沙盘包装更换、各地开业盛况实景展板不少于8块提前两周播放服务式招商视频短片各地开业视频提前一个月开始连续播放展望万达远见未来投资品信息不少于2万张提前两周物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求户外广告道32活动操作要点：第一阶段开业前300天全媒体大V品鉴团媒体配合：1、传统媒体：至少2家报纸媒体，3家网络媒体进行活动报道，突出万达对城市发展、城市生活等方面影响。2、新媒体：1）大V号从城市发展、城市生活、文化旅游等不同方面文章的刊发，持续3个月，至少4篇/月的要求进行万达广场嫁接内容的刊发；2）项目微信持续与大V号进行互动。1）以论坛形式，邀请大V及各行业名家共同参与；2）从城市发展、生活、文化旅游不同方面探讨万达广场对城市发展的价值、意义。活动类型：价值挖掘、渠道类

活动地点：售楼处活动人数：不少于300人邀约对象：本地不同行业有影响力大V+全国知名大V（不少于10人）+意向客户365天-开业倒计时一周年300天-全媒体大V品鉴团9月–万商会考察团270天–万人千铺大调查210天–异业联盟成立活动操作要点：第一阶段开业前300天全媒体大V品鉴团媒体配合33全媒体大V品鉴团–效果图片示意全媒体大V品鉴团–效果图片示意34物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求户外广告道旗异地户外广告楼体布幔案场包装DM单不少于5块至少增加3块大V品鉴团活动前一周阶段主题+可售产品信息全部更换万达邀约城市，远见未来可售产品信息不少于3块万达邀约城市，远见未来售楼处外桁架更新1块、吊旗需更换50%、展板增加不少于4块、沙盘包装更换、各地开业盛况实景展板不少于8块展望万达远见未来投资品信息不少于2万张大V品鉴团活动前一周大V品鉴团活动前一周大V品鉴团活动前一周物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求户外广告道35活动操作要点：每年9月在北京万商会考察团媒体配合：1、传统媒体：至少2家传统纸媒进行不少于3000字+图的新闻，3家网络进行视频播放万商会纪实短片；2、新媒体：活动期间微信每天推送微视频文件分享，利用城市新媒体联盟进行发布，或转发积赞的方式扩大活动影响力。第一阶段1）邀请当地有实力经营户及商铺种子客户参加万商会；2）邀请客户体验万达商业地产战略合作品牌实力，为项目招商及商铺销售提供有力条件；3）组织参观北京通州万达广场。300天-全媒体大V品鉴团9月–万商会考察团活动类型：客户体验类

活动地点：北京国家会议中心活动人数：20人左右邀约对象：商铺大客户当地实力经营户365天-开业倒计时一周年270天–万人千铺大调查210天–异业联盟成立活动操作要点：每年9月在北京万商会考察团媒体配合：第一阶段136万商会考察团–效果图片示意万商会考察团–效果图片示意37开业前270天万人千铺大调查新媒体配合：1）分享商家创业故事形成事件传播；2）开展大学生创业方案评选。活动操作要点：第一阶段1）从开业前270天开始，至少持续3周；2）调查问卷内容包括希望万达广场入驻品牌、对万达广场印象、商铺租金等问题；3）利用市调释放项目商铺信息，了解商铺客户初步意向，同时进行城市租金摸底；4）准备市调随手礼，要求小蜜蜂统一着装、带项目二维码展板，填写问卷、扫二维码获赠随手礼。活动类型：渠道类

活动地点：主要商圈专业市场活动人数：100人以上小蜜蜂邀约对象：全城消费者商铺经营户300天-全媒体大V品鉴团9月–万商会考察团270天–万人千铺大调查210天–异业联盟成立365天-开业倒计时一周年开业前270天万人千铺大调查新媒体配合：活动操作要点：第一阶38万人千铺大调查–效果图片示意万人千铺大调查–效果图片示意39重要提示：活动物料建议：1、必须统一着装，要求项目logo、突出“大调查”、二维码为必须元素，形成事件营销；重要提示：40活动操作要点：开业前210天异业联盟成立仪式媒体配合：1、传统媒体：不少于2个半版对万达商业实力及异业联盟成立进行解读，突出异业联盟对于城市商业发展意义；2、新媒体：1）活动前2周至少5条对于异业联盟品牌进行介绍；2）举办“XX城市最受欢迎的品牌”评选活动，成立商家联盟，以商家联盟名义在微信上发放会员卡，凡持卡会员均可享受联盟商家的最低折扣，活跃粉丝；3）根据招商情况，释放品牌情况，更新商家联盟优惠信息。第一阶段1）本次活动作为异业联盟亮相的落地活动；2）异业联盟内商家代表演讲、项目公司营销副总对服务式招商前景及投资产品进行解读。活动类型：价值挖掘渠道类服务式招商活动地点：商铺样板段活动人数：不少于300人邀约对象：投资客户合作商户（不少于50人）媒体300天-全媒体大V品鉴团9月–万商会考察团270天–万人千铺大调查210天–异业联盟成立365天-开业倒计时一周年活动操作要点：开业前210天异业联盟成立仪式媒体配合：第一阶41异业联盟成立仪式–效果图片示意异业联盟成立仪式–效果图片示意42异业联盟成立仪式软文提纲异业联盟43第二阶段时间节点：开业前180天—80天推广主题：点亮城市改变格局改变销售动作：利用主力店签约、开业倒计时100天等传播能力强的事件制造市场广泛关注度，并将公寓/写字楼等投资品进行开业前促销大商业主力店签约仪式万达广场繁华之旅、城乡渠道拓展180天大商业万人招聘150天开业倒计时100天我要给你幸福——集体婚礼报名100天大商业亮灯仪式80天印象城市点亮繁华—3D裸眼秀等第二阶段时间节点：开业前180天—80天改变销售动作：利用44阶段形象阶段形象45主标位置LOGO位置产品信息位置内文位置电话位置重要提示：1、如无报广投放建议做成阶段营销主题展板；2、版式利用上下结合的方式，内文需要增加万达广场改变城市、改变生活方式的内容；3、尤其要注意的是如投放非铜版纸印刷的报广，上部分城市夜景的部分请以项目夜景效果图替代，颜色搭配可适当调整；主标位置LOGO位置产品信息位置内文位置电话位置重要提示：46阶段户外形象阶段户外形象47主标位置产品信息位置电话位置LOGO位置主标位置产品信息位置电话位置LOGO位置48阶段围挡形象阶段围挡形象49主标位置产品信息位置电话位置LOGO位置重要提示：1、如当阶段产品信息与第一阶段相符，更换围挡可搭配更换，不需要全部更换；2、更换时需要在第一阶段基础上选择更能突出“改变”的元素；主标产品电话LOGO重要提示：50阶段道旗形象阶段道旗形象51广告信息位置LOGO位置重要提示：1、售楼处内部吊旗，元素仅为示意，各项目根据当地审美习惯进行安排，运用更加丰富的意向图形代表万达广场的繁华；2、更换时可在第一阶段包装基础上进行挑选，搭配“改变”元素；广告信息位置LOGO位置重要提示：52活动操作要点：第二阶段大商业主力店签约仪式活动类型：价值挖掘类

活动地点：城市顶级酒店活动人数：不少于300人邀约对象：政府领导百万级以上客户商管公司媒体3-5家旗舰店负责人媒体配合：1、传统媒体：至少2家主流纸媒、3家网络媒体，连续3周，2篇/周的频次发布软文，阐述主力店进驻带来的商业改变，描绘投资类产品美好前景，植入在售产品信息；2、新媒体：1）设置加公众号即可获得主力店礼品；2）通过微信，开始对次主力店品牌的竞猜（点赞），不同品牌的点赞活动中消费者可获相应品牌的会员卡（十足抵用券）。开业前180天80天–大商业亮灯仪式100天–开业倒计时100天150天–大商业万人招聘180天–大商业主力店签约1）万达影城、宝贝王、星巴克、优衣库、Zara（H&M）等主力商家进行优势介绍，背书万达商业实力；2）通过主力店宣讲及未来运营业绩的展望，增强客户信心。3）推动次主力店品牌在当地建立城市级微信群，加强消费者与品牌之间的互动。活动操作要点：第二阶段大商业主力店签约仪式活动类型：价值挖掘53大商业主力店签约仪式–效果图片示意大商业主力店签约仪式–效果图片示意54活动背景板方案活动背景板方案55替换项目logo可替换项目相应信息根据项目招商调整品牌logo重要提示：活动物料为版式建议：1、利用较为简单的背景元素，主要突出各签约品牌logo，作为主力店及次主力店均要适当放大logo；2、所有的logo均需通过商管公司确定，如未确定必须加免责条款；替换项目logo可替换项目相应信息根据项目招商调整品牌log56物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求大商业外立面户外广告案场展架案场品牌展示墙/品牌堆DM单至少2块提前一周万达品牌实力+投资品信息万达集团合作品牌+主力店确定品牌1个主力店介绍至少2块不少于2万张随着招商不同品牌增加在品牌堆/品牌墙上提前一周提前一周万达品牌实力+投资品信息物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求大商业外立57开业前150天万达万人招聘启动活动类型：价值挖掘、渠道类

活动地点：售楼处活动人数：不少于1000人邀约对象：全市群众媒体配合：1、传统媒体：1）提前刊登1-3期招聘广告，集中面试时间，配合主力店、特色品牌软文，展现万达实力，传递即将开业信息，刺激投资者；2）至少在1家党报、2家网络媒体、1家当地电视/电台刊发招聘会信息及万达万人招聘现场火爆情况，发挥影响力，制造城市话题；2、新媒体：招聘进行时时跟踪报道，传递万达即将开业信息，制造话题。活动操作要点：180天–大商业主力店签约80天–大商业亮灯仪式100天–开业倒计时100天150天–大商业万人招聘第二阶段1）面向社会广泛招聘，微信报名，应聘者简历汇至商管公司；2）进行“万达Iwantu”应征者投票活动，制造票数越高越早进复试等利益点，形成自媒体传播；3）主管以上应聘人员需置业顾问回访，形成业内传播；4）初试可选在体育馆，复试在售楼处；5）复试后一周在售楼处举行万达招聘解读会等案场活动，解读万达文化，同时释放可售产品信息。开业前150天万达万人招聘启动活动类型：价值挖掘、渠道类58万达万人招聘–效果图片示意万达万人招聘–效果图片示意59活动背景板活动背景板60更换项目名称可替换项目信息Logo位置重要提示：活动物料为版式建议：1、颜色以当阶段主打色彩为主，各项目可根据当地情况进行调整；2、需要注意的为剪影部分要加入较为热闹的城市景象，突出“万达逐渐改变”；3、活动物料示意，可由项目公司修改后交叉用于其他活动。更换项目名称可替换项目信息Logo位置重要提示：61物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求案场展架现场报名登记表门口桁架报名表（获取招聘人员信息）1个招聘信息展板（针对不同商家）至少4块1块随着招聘信息释放开始，持续一周提前3天提前3天万达品牌实力+招聘信息物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求案场展架现62活动操作要点：开业前100天倒计时100天活动类型：价值挖掘类

活动地点：售楼处或金街活动人数：不少于1000人邀约对象：政府领导媒体投资客户媒体配合：1、传统媒体：至少4家当地报媒进行报道，不少于3家网络媒体在新闻头条、论坛首页等明显位置刊发新闻；2、新媒体：1）微信平台增加电子倒计时模块；2）不断更新进驻品牌及商家宣传视频，线上进行品牌竞猜等互动游戏；3）举行倒计时100天抢红包游戏，增强客户参与度。80天–大商业亮灯仪式100天–开业倒计时100天150天–大商业万人招聘第二阶段180天–大商业主力店签约1）现场播放开业倒计时宣传片，从员工、客户、合作伙伴、进驻商家多视角透析万达广场开业对城市和大众的改变；2）建议打造主题高空秀、3D灯光秀等形式新颖的活动吸引眼球，制造社会热点。活动操作要点：开业前100天倒计时100天活动类型：价值挖掘63倒计时100天–效果图片示意倒计时100天–效果图片示意64活动背景板方案一活动背景板方案一65替换项目logo位置可替换项目信息重要提示：活动物料为版式建议：1、颜色以当阶段主打色彩为主，各项目可根据当地情况进行调整；2、背景用图为较为繁华的城市夜景，以突出100天的前景颜色；3、活动物料中如较为正式场合，非长效设置的展板可以不加销售信息，但如为售楼处门口桁架或者道路挡头的围挡必须加销售信息；替换项目logo位置可替换项目信息重要提示：66活动背景板方案二活动背景板方案二67替换项目logo位置可替换项目信息重要提示：活动物料为版式建议：1、本方案为第二版式建议，突出100天及其他倒计时时间；2、本阶段辅助图形的运用方式示意，可结合本画面；3、颜色运用示意，可根据活动时间调整颜色，如夜间利用led屏幕可使用本设计元素，白天的活动不建议用太深色的对比，各项目可根据自身情况调整。替换项目logo位置可替换项目信息重要提示：68物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求户外广告道旗项目围挡楼体布幔案场包装DM单案场倒计时牌开业倒计时100天+投资品信息不少于5块全部更换提前1周阶段主题+可售产品信息主要位置不少于5块提前1周开业倒计时100天+可售产品信息不少于3块提前1周开业倒计时100天+投资品信息售楼处外桁架更新1块（倒计时100天+投资品信息）、吊旗需更换50%、展板增加不少于4块、沙盘包装更换、各地开业盛况实景展板不少于8块提前1周设置按日更新的计时牌倒计时活动当天启动后在售楼处显眼位置阶段性推广主题+倒计时100天+投资品信息不少于2万张提前1周1个物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求户外广告道69开业前80天大商业亮灯仪式活动类型：价值挖掘类

活动地点：大商业前广场活动人数：不少于1000人邀约对象：客户政府领导媒体媒体配合：1、传统媒体：为期1周3-5篇的4家报媒、5家网络媒体新闻及论坛互动，强化万达即将开业信息，及其为城市商业带来的升级改变；2、新媒体：提前1周活动进行释放，在微信平台发动公益活动，如“印象城市点亮繁华”城市文化元素征集活动，增加公益环节扩大市场关注度。活动操作要点：80天–大商业亮灯仪式100天–开业倒计时100天150天–大商业万人招聘第二阶段180天–大商业主力店签约1）通过新媒体发起“印象城市、点亮繁华”线上活动，联合地方宣传部和电台电视台，征集当地最具代表性的城市文化元素微视频，引发全市人民广泛关注；2）在大商业亮灯仪式上，邀请政府进行微视频的隆重颁奖；3）通过3D裸眼秀或楼体灯光秀，将代表城市文化传承的元素与万达广场代表的缤纷时尚相结合，取代传统歌舞表演形式，以文化和高科技相结合的方式形成一场升级版的大商业亮灯活动；4）邀请大客户现场发言，选题可为“选择万达的N个理由”等；5）增加生活场景秀等环节，制造万达即将开业的紧迫感。开业前80天大商业亮灯仪式活动类型：价值挖掘类媒体配合70大商业亮灯仪式–效果图片示意大商业亮灯仪式–效果图片示意71活动背景板方案一活动背景板方案一72替换项目logo位置可替换项目信息替换项目案名重要提示：活动物料为版式建议：1、利用前景较为明亮的颜色与背景城市夜景对比，项目公司可调整颜色使用，但目的一致；2、楼体中使用的为城市夜景，突出亮灯仪式的活动目的；替换项目logo位置可替换项目信息替换项目案名重要提示：73活动背景板方案二活动背景板方案二74替换项目logo位置替换项目案名可替换项目信息重要提示：活动物料为版式建议：1、本阶段元素使用，另为ICON中元素的使用，项目公司可灵活处理；2、利用霓虹灯形式突出亮灯仪式活动的形式；3、利用左右排版方式的建议。替换项目logo位置替换项目案名可替换项目信息重要提示：75物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求项目围挡案场包装楼体布幔大商业外立面户外广告牌主要展示面不少于3块提前3天点亮XX（城市，阶段性主题）+投资品信息点亮XX（城市，阶段性主题）+投资品信息不少于3块点亮XX（城市，阶段性主题）+投资品信息展板不少于2块，万达广场开业带给城市的影响至少2块提前3天提前3天提前3天点亮XX（城市，阶段性主题）+投资品信息物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求项目围挡案76第三阶段时间节点：开业前80天—开业后90天推广主题：梦想开启繁华呈现呈现销售动作：万达兑现承诺，通过大商业实景逐步展现，服务式招商等动作营造开业前繁华即现的紧张感，持续为投资品，尤其是商铺销售创造有利条件特色品牌发布60天全城招募10万名体验官主力店募卡体验活动30天开业狂欢节开业开业体验季开业后30-60天世界美食体验季45天万达广场繁华之旅、城乡渠道拓展第三阶段时间节点：开业前80天—开业后90天呈现销售动作：77阶段形象阶段形象78Logo位置主标位置产品信息位置内文位置电话位置重要提示：1、如无报广投放建议做成阶段营销主题展板；2、版式利用居中的方式突出主题；3、内文部分要突出繁华即将展现的相关内容；4、背景元素使用兴奋和期盼类型人脸的图片，加大对开业的期待；5、颜色上使用较为缤纷的艳丽颜色突出开业的缤纷。Logo位置主标位置产品信息位置内文位置电话位置重要提示：79阶段户外形象阶段户外形象80主标位置电话位置LOGO位置主标位置电话位置LOGO位置81阶段围挡形象阶段围挡形象82主标位置产品信息位置电话位置LOGO位置主标位置产品信息位置电话位置LOGO位置83阶段道旗形象阶段道旗形象84广告信息位置LOGO位置重要提示：1、售楼处内部吊旗，本阶段元素要求更具象的表现万达广场开业后的景象，在颜色上各项目根据当地审美习惯进行安排，运用更加丰富的意向图形代表万达广场的繁华；2、更换时可在第一阶段包装基础上进行挑选，搭配“繁华呈现”的元素；广告信息位置LOGO位置重要提示：85活动操作要点：开业前60天特色品牌秀媒体配合：1、传统媒体：至少3家网络媒体进行2周每周4篇关于服务式招商内容的解读，万达商业资源及模式的软宣，突显万达品牌实力；2、新媒体：1）在微信举行品牌点赞及转发活动，领取对应品牌会员卡（优惠券）；2）举行“品牌兼职体验活动”，或设置更有趣味的工作，展示商业即将开业运营的信息，增加粉丝线上到线下互动体验。3）不少于10个品牌入驻商家介绍。第三阶段1）在开业最后冲刺阶段，举办大型“商家特色品牌秀”活动，依托百姓关注的商家品牌以及创新性的活动形式，吸引市场关注，增强开业的紧迫感。2）通过至少5种类别、10个特色品牌的现场品牌秀，展现万达及联盟商家运营实力，增强客户信心；3）活动环节中可穿插视频秀、T台走秀的方式进行展示，以各商家赞助的形式提高活动抽奖环节的中奖比例。以专业模特、大商业明星员工、业主组合成模特队增强活动参与性及互动性。活动类型：价值挖掘服务式招商类

活动地点：金街或售楼处活动人数：不少于300人邀约客户类型：招商小组商管公司区域招商负责人合作商户（不少于50人）商铺目标客户和媒体60天–特色品牌发布30天–招募10万名体验官开业–开业狂欢节开业后30-60天–开业体验季活动操作要点：开业前60天特色品牌秀媒体配合：第三阶段1）在86特色品牌发布–效果图片示意特色品牌发布–效果图片示意87物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求案场展架案场LED案场品牌展示墙∕展示堆DM单联盟商家会员卡发布品牌简介根据品牌数量而定提前1周播放进驻品牌宣传片提前2周联盟商家LOGO1个联盟商家达到10个开始展示，随着品牌增加新增展示在案场发放，但申请必须是通过微信填写资料审核后方可获得联盟商家达到10家开始在案场领用进驻品牌简介+万达商业价值不少于2万张提前2周不少于1万张物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求案场展架案88开业前30天全城招募10万名体验官媒体配合：1、传统媒体：至少3家网络论坛实时发布活动现场情况，每天1篇报道及派发体验券。2、新媒体：1）微信预告活动，同时进行募卡品牌推介；2）微信设置募卡栏，客户可登记成会员，获电子卡，需客户到售楼处进行激活，实现引流；3）微信发起体验官互动专栏，在3*5框架中固定栏目，由体验官将其亲身体验及感受发表点评文章，通过新媒体平台进行传播，透过万达广场玩法解读项目价值。活动操作要点：第三阶段1）依托新媒体粉丝效应，为大商业幕卡及体验活动造势，线上招募万达广场试吃、试玩体验官，不断强化万达广场一站式生活感受；2）邀业主推荐朋友参加募卡，赠送十足抵用券；第二天回访客户，释放老带新及促销政策；3）推出“体验官特权”，将10万名体验官作为万达广场的首批VIP客户，优先享受大商业商家各类促销优惠，实现客户粘性；3）募卡活动结合渠道拓展、开业体验季等活动穿插进行。活动类型：价值挖掘类

活动地点：售楼处活动人数：针对全城邀约对象：全城消费者

商铺客户

媒体60天–特色品牌发布30天–招募10万名体验官开业–开业狂欢节开业后30-60天–开业体验季开业前30天全城招募10万名体验官媒体配合：活动操作要点：第89主力店募卡活动–效果图片示意主力店募卡活动–效果图片示意90物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求现场报名登记表门口桁架报名表（获取募卡人员信息）1个1块随着募卡信息释放开始，持续一周提前3天万达商家募卡+万达品牌+申请规则物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求现场报名门91活动操作要点：开业当天开业狂欢节媒体配合：1、传统媒体：要求在全城主要媒体进行为期1周的持续宣传，要求不少于2000字+图/天的报道，展现开业火爆，坚定客户信心；2、新媒体：1）通过新媒体发放商家优惠券或电子优惠码，必须到售楼处激活，实现引流；2）结合集体婚礼，心愿树活动，进行为期1周2-3篇微信软宣，展现万达实力，强化客户对万达的信心。第三阶段1）项目公司开业当天必须有效导入开业人流，举行案场大中型活动，持续2-3天，人数不少于1000人/天，广泛邀约客户，制造影响力传播话题；2）我与万达一年之约活动中“集体婚礼”、“心愿树”（选取2-3组特殊人群提供公益类型活动）活动落地，将开业活动推向高潮。活动类型：价值挖掘类

活动地点：大商业活动人数：不少于1000人邀约对象：商铺客户媒体

全城消费者60天–特色品牌发布30天–招募10万名体验官开业–开业狂欢节开业后30-60天–开业体验季活动操作要点：开业当天开业狂欢节媒体配合：第三阶段1）项目92开业实景照片开业实景照片93活动背景板方案活动背景板方案94替换项目logo可替换项目相应信息重要提示：活动物料为版式建议：1、利用缤纷的前景元素突出万达开业的丰富多彩，本方案为示意元素部分；2、可以根据商管公司开业稿延展，形成系统；替换项目logo可替换项目相应信息重要提示：95开业活动软文提纲开业活动96开业后30-60天开业体验季媒体配合：1、传统媒体：2家以上主流媒体每周1-2篇解读万达广场火爆的原因及价值，推动投资性产品销售；2、新媒体：1）每周定时以微信红包，赠送商家优惠电子券，必须到案场激活；2）联盟商家提供纪念品到售楼处供客户激活升级优惠券时领用（扫商家二维码便可领用升级优惠）；3）微信增加评选、线上互动游戏等，增加客户粘性。活动操作要点：第三阶段1）举行7-10个业态商业体验活动，如万达大胃王，提升商场火爆程度，刺激客户投资；2）结合大商业开业火爆，不断释放老带新优惠政策，可根据节点指定当天进行限时优惠等购房活动；3）举办大商业员工（含供方员工）大型团购说明会、万达供应商团购会等，在案场基础上给与团购优惠措施。活动类型：价值挖掘、渠道类

活动地点：大商业活动人数：不少于1000人邀约对象：商铺客户全城消费者媒体60天–特色品牌发布30天–招募10万名体验官开业–开业狂欢节开业后30-60天–开业体验季开业后30-60天开业体验季媒体配合：活动操作要点：第三阶段97开业体验季–效果图片示意开业体验季–效果图片示意98活动背景板方案一活动背景板方案一99根据项目替换logo可替换项目相应信息替换项目案名重要提示：活动物料为版式建议：1、利用缤纷的前景元素突出万达开业的丰富多彩，本方案为示意元素部分；2、由于开业体验季活动为系列性阶段活动，必须加入销售信息，如分阶段有活动主题，均可在展板中释放，并将主题分别设置。根据项目替换logo可替换项目相应信息替换项目案名重要提示：100活动背景板方案二活动背景板方案二101根据项目替换logo可替换项目相应信息重要提示：活动物料为版式建议：1、利用缤纷的前景元素突出万达开业的丰富多彩，本方案为示意元素部分；2、由于开业体验季活动为系列性阶段活动，必须加入销售信息，如分阶段有活动主题，均可在展板中释放，并将主题分别设置。根据项目替换logo可替换项目相应信息重要提示：102开业倒计时作为长效营销动作，需结合服务式招商，利用工程形象、案场包装等多方面线上线下充分前置万达广场开业后的繁华景象，通过“眼见为实、感同身受”的体验，提振城市投资信心开业倒计时作为长效营销动作，需结合服务式招商，利用工程形象、1031、实时展示工程进度在密集的进行一系列营销活动之外，利用项目建设进度展板、工地开放日、工程简报等，通过传统媒体及新媒体对项目工程进度进行传播，兑现万达广场就是城市中心的坚定承诺。2、加强案场开业氛围通过已开业万达广场的图片及视频展示、商业招商品牌落位图、价值白皮书等案场道具，制造开业前紧张气氛，坚定市场对如期开业的信心。3、整合商管公司资源协调商管公司、主力店及优质商家，定期召开联合推广协调会，资源互换，嫁接项目销售信息。注意事项1、实时展示工程进度注意事项1043002101004530展望呈现改变开业前330天—我与万达有约，万达与城市的记忆摄影展开业前300天—一年之约，寻找万达繁华见证人开业前270天—金街案名征集，你的万达你做主开业前210天—我与万达有约，瘦身男神女神评选开业前100天—我要给你幸福，集体婚礼报名开业前45天—我与万达有约，世界美食体验季开业前30天至开业后60天—万达繁华，有你更精彩，开业体验季—我与万达有约，万达广场繁华之旅（万达中国行）—城乡渠道拓展，邀你来万达嗨翻天—我与万达一年之约，心愿征集（启动征集为开业前365天）贯穿开业前10项辅助活动3302703002101004530展望呈现改变开业前330天—我105贯穿开业前万达广场繁华之旅（中国行）活动类型：客户体验类活动地点：室外商街经营好万达活动人数：20人左右邀约对象：种子客户商管人员媒体媒体配合：1、传统媒体：报纸、网络进行万达中国行随行手记，网络同时播放纪实短片；2、新媒体：1）活动期间通过微信每天推送微视频文件分享中国行见闻，利用转发可采用积赞的方式扩大影响力；2）以“邂逅最美万达”等类似主题向粉丝征集图文、视频，开辟栏目定期释放。活动操作要点：贯穿开业前–城乡渠道拓展贯穿开业前–心愿征集辅助活动1）就近选择新开业且室外步行街经营较好的项目，让客户实景感受万达开业后商业火爆的盛况；2）通过现场商管人员陪同讲解，官微、官博、媒体跟踪报道，加深客户信心。贯穿开业前–万达中国行贯穿开业前万达广场繁华之旅（中国行）活动类型：客户体验类媒体106物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求团旗团服条幅根据具体报名人数定提前3天项目logo万达中国行+投资品信息不少于5条项目logo根据具体报名人数定提前1周提前3天物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求团旗团服条107贯穿开业前城乡渠道拓展活动类型：渠道类活动地点：项目周边乡镇活动人数：广泛邀约邀约对象：区域客户媒体配合：1、传统媒体：短期内增设当地户外，结合渠道拓展，增强当地推广，突出开业信息；2、新媒体：1）结合开业体验季活动宣传，微信平台报名，可预订免费名额；2）采访4-7位体验者，通过客户之口，展现全城对万达期待，制成视频或图文，在线上传播。活动操作要点：贯穿开业前–万达中国行贯穿开业前–心愿征集辅助活动1）邀请当地政府相关部门进行渠道拓展，植入在售产品介绍，迅速积累有效客户；2）周边乡镇的告知，最大限度的覆盖市场，制造万达全城热点；3）透过开展开业体验季活动，免费接送渠道客户参加开业体验季，促进渠道成交。贯穿开业前–城乡渠道拓展贯穿开业前城乡渠道拓展活动类型：渠道类媒体配合：活动操作要点108物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求展板∕展架DM单至少2个繁华由你见证（根据阶段主题来调整）+投资产品信息阶段性推广主题+倒计时100天+投资品信息不少于2万份提前3天提前3天物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求展板∕展架109贯穿开业前我与万达一年之约，心愿征集活动类型：客户体验类活动地点：线上、售楼处活动人数：广邀客户邀约对象：全城客户媒体配合：新媒体：1）微信平台3*5菜单中增加开业倒计时专栏，推送大商业相关事件信息；2）开展为期2周“我与万达一年之约心愿征集”活动，线上填写心愿卡，释放抽奖规则及时间，实现线上粉丝转换。活动操作要点：贯穿开业前–城乡渠道拓展辅助活动1）宣布万达倒计时一周年正式开始，发布有约计划，举行心愿树活动，征集2000元以下的心愿；2）新媒体上设置心愿征集栏，案场放置心愿树，并凸显项目开业日期；3）项目公司根据活动参与人数进行每月1次的现场抽奖活动，现场兑换心愿。贯穿开业前–心愿征集贯穿开业前–万达中国行贯穿开业前我与万达一年之约，心愿征集活动类型：客户体验类媒体110万达与城市的记忆摄影展活动类型：价值挖掘类活动地点：售楼处活动人数：广邀客户邀约对象：全城客户媒体配合：新媒体：1）微信上增设照片征集窗口，时时展览作品，对活动跟踪报道；2）同时微信上开展有奖投票，为自己喜欢的照片投票并赢取好礼，赠送客户100元以下实用小礼物（可根据自身经费制定数量及标准），要求客户到案场换礼，实现转访。活动操作要点：300天–寻找繁华见证人辅助活动1）展览前1个月进行线上、线下征集大众拍摄当地城市照片，制造全城事件；2）在售楼处广场进行展览，并设置奖项，评选最佳照片；3）邀请领导出席最佳照片颁奖，并请领导致辞，展望万达对城市的改变。开业前330天210天–瘦身男神女神评选270天–金街案名征集100天–集体婚礼报名45天–世界美食体验季开业前30天-开业后60天–开业体验季330天–城市摄影展万达与城市的记忆摄影展活动类型：价值挖掘类媒体配合：活动操作111物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求门口桁架案场影视展示墙至少1块影像征集活动介绍万达参与城市建设变化照片不少于30张提前一周，随着活动参与照片增加不断添加至照片展示墙提前一周物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求门口桁架案112寻找万达繁华见证人活动类型：客户体验类活动地点：市中心、重点商圈活动人数：广邀客户邀约对象：全城客户媒体配合：新媒体：1）微信开辟见证人登记窗口，推送大商业相关事件信息；2）配合派单，将见证人语录结合万达广场项目信息进行时时推送；3）举行“为见证人点赞”有奖投票活动，实现新媒体的客户互动。活动操作要点：辅助活动1）全城派单，以“寻找万达繁华见证人”为主诉求；2）邀请参与过项目所有活动的客户到售楼处登记成为万达繁华见证人，并将他们与万达相伴，体验城市改变的感想进行话题炒作，如有业主，则突出业主跟随万达感受财富增长的体验，进行话题炒作。3）落地活动，在售楼处举行“万达繁华见证人”认证仪式，邀请客户成为万达销售员，实现成交，进行相应奖励。330天–城市摄影展开业前300天210天–瘦身男神女神评选270天–金街案名征集100天–集体婚礼报名45天–世界美食体验季开业前30天-开业后60天–开业体验季300天–寻找繁华见证人寻找万达繁华见证人活动类型：客户体验类媒体配合：活动操作要点113金街案名征集，万达你做主活动类型：价值挖掘类活动地点：线上、案场活动人数：广邀客户邀约对象：全城客户媒体配合：1、传统媒体：结合政府之名，不少于2-3次传统媒体发布全城告之进行金街案名征集活动；2、新媒体：1）微信进行金街征名活动报名，设立单独版块进行投票互动；2）在微信上对其他项目的金街进行介绍，尤其是特色经营店等，增加本次活动的活跃度及关注度。活动操作要点：300天–寻找繁华见证人辅助活动1）邀请政府参与，以政府征集街名，制造话题营销；2）微信、案场投票征集，并设置大奖，建议可以奖励一套SOHO10年居住权等，足够吸引人；3）案名征集后落地活动，邀请政府领导出席金街正式授牌典礼，进一步将金街推向社会话题第一线，同时借势授牌，进行金街招商信息输出；330天–城市摄影展开业前270天210天–瘦身男神女神评选100天–集体婚礼报名45天–世界美食体验季开业前30天-开业后60天–开业体验季270天–金街案名征集金街案名征集，万达你做主活动类型：价值挖掘类媒体配合：活动操114物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求项目围挡门口桁架案场展架DM单主要临街面1块活动启动前2天金街案名征集活动+商铺销售信息金街案名征集活动信息至少1块金街案名征集活动+商铺销售信息1块至少2万份活动启动前2天活动启动前2天活动启动同步对外释放金街案名征集活动+可售投资品信息物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求项目围挡门115万达有约，瘦身男神女神评选活动类型：价值挖掘、渠道类活动地点：线上、售楼处活动人数：广邀客户邀约对象：全城客户媒体配合：1、传统媒体：不少于2-3次传统媒体发布活动预告和活动进展情况；2、新媒体：1）微信开辟报名专栏；2）设立单独版块进行投票互动，增强事件影响力；3）活动情况时时更新，与大V合作，活动期间每周两篇微信话题嫁接发布，释放项目信息。活动操作要点：300天–寻找繁华见证人辅助活动1）邀请当地大V或名人参与，制造话题，带动大众参与热情；2）进行1个月与万达一起改变有奖活动，传递万达服务式招商对城市发展的意义；3）在售楼处进行改变验收成果，给予优胜者奖励，同时进一步展示万达招商运营情况和实力；4）准备自媒体与网媒话题营销，告知市场万达开业时间又近，释放大商业、金街信息。330天–城市摄影展开业前210天270天–金街案名征集100天–集体婚礼报名45天–世界美食体验季开业前30天-开业后60天–开业体验季210天–瘦身男神女神评选万达有约，瘦身男神女神评选活动类型：价值挖掘、渠道类媒体配合116我要给你幸福，集体婚礼报名活动类型：价值挖掘、渠道类活动地点：线上、售楼处活动人数：广邀客户邀约对象：全城客户媒体配合：1、传统媒体：不少于2-3次传统媒体发布活动征集预告，释放产品信息；2、新媒体：1）微信开辟报名专栏；2）形成系列婚庆专题推广，结合事件，扩大项目影响力；3）筹备情况的时时更新，并定期邀请活动参与者畅谈万达婚礼感言，形成企业口碑传播。活动操作要点：300天–寻找繁华见证人辅助活动1）线上全城征集报名，同时释放产品信息；2）在开业当天举行百人婚礼，实现精彩开业、精彩婚礼、精彩圆梦的事件营销，形成开业事件话题；3）准备自媒体与网媒的话题营销，配合事件进行一定比例的舆论炒作。330天–城市摄影展开业前100天210天–瘦身男神女神评选270天–金街案名征集45天–世界美食体验季开业前30天-开业后60天–开业体验季100天–集体婚礼报名我要给你幸福，集体婚礼报名活动类型：价值挖掘、渠道类媒体配合117万达有约，世界美食体验季活动类型：客户体验类活动地点：售楼处活动人数：广邀客户邀约对象：全城客户媒体配合：新媒体：1）利用微信平台发布专属邀请函；2）加强活动前后宣，同时对当期参与商家提供品牌故事解读，要求商家也转发项目公司微信平台作品，增加项目公众号的传播；3）可以举行“送你上头条”的趣味转发活动，阅读量达到1万、5万、10万(或其他数字）商家会在店铺给予依次递进的折扣，最好能够覆盖区域内的几家店铺，可配合商家同期内原有折扣活动一并开展。活动操作要点：300天–寻找繁华见证人辅助活动1）每次100人左右，以意向客户为主，结合万达资源商家，举行美食节活动，吸引人流；2）万达广场合作商家提供试吃产品及开业优惠券，实现万达商家与客户的提前互动，增强客户对万达商业运营能力信心；3）持续性的活动报道，通过媒体跟踪报道，透过美食展现万达与城市，商业与城市的关系。330天–城市摄影展开业前45天210天–瘦身男神女神评选270天–金街案名征集100天–集体婚礼报名开业前30天-开业后60天–开业体验季45天–世界美食体验季万达有约，世界美食体验季活动类型：客户体验类媒体配合：活动操118物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求门口桁架案场包装至少1个活动信息+可售产品信息活动信息至少2个展板提前一周提前一周物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求门口桁架案119开业体验季活动类型：客户体验类活动地点：线上、售楼处活动人数：广邀客户邀约对象：全城客户媒体配合：1、传统媒体：线上对万达广场开业后盛况做持续1月，每周1-2篇解读万达广场热闹非凡的原因及价值，推动投资性产品销售；2、新媒体：1）商家优惠券以微信红包的形式发放，需到售楼处激活；2）要求各商家提供纪念品到售楼处供客户激活升级优惠券时领用（扫商家二维码便可领用升级优惠）等；3）微信互动活动形式（征集、评选、小游戏等）较丰富，项目公司可充分利用平台进行互动。活动操作要点：300天–寻找繁华见证人辅助活动1）针对意向客户，业主宣传，邀请大众体验万达商业的持续火爆，刺激客户认投，同时加大老带新激励力度；2）举行7-10个业态商业体验活动，如万达大胃王，提升商场火爆程度，刺激客户投资；3）利用大商业现场火爆增加推广渠道，展现万达价值，促进成交；4）设置大商业外展台，利用大商业有关资源发布销售信息；5）进行媒体跟踪，发布万达商业模式深度报道，刺激客户。330天–城市摄影展开业前30-开业后60天210天–瘦身男神女神评选270天–金街案名征集100天–集体婚礼报名45天–世界美食体验季开业前30天-开业后60天–开业体验季开业体验季活动类型：客户体验类媒体配合：活动操作要点：300120用繁华兑现承诺让万达广场真正成为城市信心与活力之源用繁华兑现承诺121汇报完毕敬请指正汇报完毕122大商业开业倒计时一周年营销标准动作北区项目管理中心营销部大商业开业倒计时一周年营销标准动作北区项123如何提前展示万达广场开业后的繁华

从而坚定市场信心

促进投资类产品销售HowtodemonstratetheprofitabilityofaWandaPlazapriortoopening,inordertobuildmarketconfidenceanddrivethesaleofinvestmentproducts如何提前展示万达广场开业后的繁华从而坚定市场信心促进124240,000渭南0807开业城区人口360,000240,000渭南0807开业城区人口360,000125290,000320,000300,000安阳0725开业城区人口1,030,000齐齐哈尔0801开业城区人口950,000营口0619开业城区人口550,000290,000320,000300,000安阳0725开业12606月19日营口万达广场开业06月19日12707月25日安阳万达广场开业07月25日12808月01日齐齐哈尔万达广场开业08月01日12908月07日渭南万达广场开业08月07日渭南万达广场开业130大商业开业是万达广场开发过程中最重要最受人关注的城市级事件也是万达城市综合体营销可利用的独有优势大商业开业131是基于当时万达营销“大开大合、强势推广”的基础上制定，具有鲜明的时代背景。2012年开业前9大营销规定动作是基于当时万达营销“大开大合、强势推广”的基础上制定，具有鲜132是基于当时万达营销“大开大合、强势推广”的基础上制定，具有鲜明的时代背景。2012年开业前9大营销规定动作经过三年的实践北区营销部对开业前营销动作进行升级优化更适宜北区项目用开业前密集的营销动作冲刺投资品销售是基于当时万达营销“大开大合、强势推广”的基础上制定，具有鲜133为何要升级？1、市场整体变化进入2014年后投资品去化速度大幅下滑，需围绕大商业开业持续制造市场热点，加快投资品去化；2、媒体环境变化传统媒体全面失效，费效比低；新媒体凭借其互动性、及时性成为现阶段行业主要营销手段之一；3、沟通方式变化营销活动从仪式型的告知类活动转变为更加注重客户的体验感和参与性。为何要升级？134升级达成效果1、前置释放开业利好利用工程形象、道路开通、金街开街等自创节点，展示万达繁华，制造全城期盼，激发客户投资热情。2、服务式招商提振市场信心将大商业倒计时1周年与服务式招商节点紧密结合，促进商铺及投资类产品销售，提升城市及客户信心。3、聚集人气增加市场话题以12个节点活动为主轴线贯穿开业前一周年，通过新媒体与案场的充分互动，为项目续销阶段提供人气保证。升级达成效果135充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客户信心。让开业每个节点都成为全城热议的话题。让在售产品始终戴着开业赋予的各种价值光环，在市场独树一帜。实现政府、媒体及客户意见领袖的自觉口碑传播。核心思想充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化万达广场就是城136以活动主题统领开业前一周年营销动作通过3大推广阶段贯穿12大节点活动配以10个辅助活动实现新媒体与案场互动兑现承诺见证繁华——我与万达一年之约以活动主题统领开业前一周年营销动作兑现承诺见证繁华137开业倒计时一周年全媒体大V考察团（万商会考察团）万人千铺大调查异业联盟成立仪式大商业主力店签约仪式大商业万人招聘启动开业倒计时100天大商业亮灯仪式特色品牌发布全城招募10万名体验官开业体验季开业狂欢节价值挖掘类服务式招商类渠道类活动类型展望改变呈现365天300天270天210天180天150天100天80天60天

30天

开业

30-60天

1365天300天270天210天180天150天100天80天60天30天开业

30-60天1开业倒计时一周年全媒体大V考察团万人千铺大调查异业联盟成立仪138第一阶段时间节点：开业前365天—210天推广主题：展望万达远见未来销售动作：借势道路开通、成立城市异业联盟等节点活动，重新梳理投资类产品价值卖点，将商铺存量产品打包顺势加推，创造开盘节点开业倒计时一周年万商会考察团启动我与万达一年之约心愿、万达广场繁华之旅、城乡渠道拓展365天万达与城市的记忆摄影展330天全媒体大V考察团万商会考察团启动、寻找万达繁华见证人300天万人千铺大调查270天异业联盟成立瘦身男神女神评选210天展望第一阶段时间节点：开业前365天—210天销售动作：借势道路139阶段形象阶段形象140Logo位置主标位置产品信息位置内文位置电话位置重要提示：1、如无报广投放建议做成阶段营销主题展板，尤其注意所使用的元素为城市繁华或者万达其他项目示意图；2、版式上以居中的色块突出重要信息，内文必须突出当阶段对开业繁华的展望；项目基础信息等Logo位置主标位置产品信息位置内文位置电话位置重要提示：项141阶段户外形象阶段户外形象142主标位置产品信息位置项目logo位置电话位置主标位置产品信息位置项目logo位置电话位置143阶段围挡形象阶段围挡形象144主标位置产品信息logo位置电话位置主标位置产品信息logo位置电话位置145阶段道旗形象阶段道旗形象146广告信息位置LOGO位置广告信息位置LOGO位置147活动操作要点：第一阶段开业前365天开业倒计时一周年媒体配合：1、传统媒体：不少于2个纸媒发布不少于1000字+图文的时事新闻，不少于3家网媒新闻及论坛进行每周不少10个话题炒作；2、新媒体：1）微信平台3*5菜单中增加开业倒计时专栏，推送大商业相关事件信息；2）开展为期2周“我与万达一年之约心愿征集”活动。1）公司领导与市级领导共同启动“倒计时一周年”,并邀市级领导致辞,凸显万达对于城市发展的意义；2）活动穿插有奖问答环节，突出万达广场卖点，开业日期；3）新媒体及案场同时启动“我与万达一年之约—心愿征集”，项目公司根据自身费用划定心愿等级及现场抽奖频次，需在案场显眼位置摆放万达广场开业倒计时牌。活动类型：价值挖掘类

活动地点：售楼处前广场

活动人数：不少于500人邀约对象：政府领导媒体种子客户365天–开业倒计时一周年300天-全媒体大V品鉴团9月–万商会考察团270天–万人千铺大调查210天–异业联盟成立活动操作要点：第一阶段开业前365天开业倒计时一周年媒体配合148开业倒计时一周年–效果图片示意开业倒计时一周年–效果图片示意149活动背景板方案一活动背景板方案一150根据项目替换logo项目可替换相应产品信息重要提示：活动物料为版式建议：1、可以与阶段性主题画面形式保持一致；延续当阶段风格；2、辅助元素使用可以相对活跃使用；3、由于倒计时活动为系列动作，故需要突出时间节点，如一周年/200天/100天等；辅助图形使用示意根据项目替换logo项目可替换相应产品信息重要提示：辅助图形151活动背景板方案二活动背景板方案二152替换项目logo替换项目信息重要提示：活动物料为版式建议：1、创意画面示意，背景仍然突出城市繁华，拼接而成，但以活动元素为主；版式以左右分割为准；2、由于倒计时活动为系列动作，故需要突出时间节点，如一周年/200天/100天等；替换项目logo替换项目信息重要提示：153物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求户外广告道旗项目围挡楼体布幔案场包装DM单案场LED阶段主题+商铺产品信息不少于5块全部更换提前一个月阶段主题+可售产品信息主要位置不少于5块提前一个月开业倒计时一周年可售产品信息不少于3块提前两周展望万达远见未来（开业倒计时一周年）售楼处外桁架更新1块、吊旗需更换50%、展板增加不少于4块、沙盘包装更换、各地开业盛况实景展板不少于8块提前两周播放服务式招商视频短片各地开业视频提前一个月开始连续播放展望万达远见未来投资品信息不少于2万张提前两周物料明细主要释放信息点物料名称数量要求出街时间要求户外广告道154活动操作要点：第一阶段开业前300天全媒体大V品鉴团媒体配