三讲讲自己课件

三讲之讲自己三讲之讲自己具体观念：讲自己——与对方建立同理心，如时间自主，收入变化明显，产生认同，减轻增员压力。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究具体观念：讲自己——与对方建立同理心，如时间自主，收入变化明一、讲自己认同保险二、讲自己追求成长AB讲自己的几个角度一、讲自己认同保险二、讲自己追求成长AB讲自己的几个角度一、讲自己认同保险一、讲自己认同保险自我介绍关键句：

您好，我是****公司的XXX（职级），很高兴认识您，接下来我们相互做个简单的了解与沟通。目的：简单进行自我介绍，让对方认识自己要点：自己所在公司、姓名、职级、所获荣誉圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究自我介绍关键句：目的：简单进行自我介绍，让对方认识自己要点：目的：强调自己过去工作遇到的瓶颈，让对方产生认同要点1：过去的经历关键句：

我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……讲身边故事/当地新闻报道事件，重大疾病或意外伤害事故给家庭带来的影响，范例：直肠癌的故事。如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到新华做保险了。

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究讲自己，认同保险目的：强调自己过去工作遇到的瓶颈，让对方产生认同要点1：过去二、讲自己追求成长二、讲自己追求成长关键句：

在半年左右的时候，正好公司打开门红，我邀约以前领导过来参加公司酒会，原本是想让他们来看看我现在选择的公司怎么样，就当一起聚聚，结果他们听完酒会之后，主动要给家人购买保险。

我的收入当月就上万了，其实根本没有费力，只是一起吃了顿饭，就拿到了上万的收入，那个时候就觉得做保险真的不难，就更加相信这个公司能够给我未来想要的。目的：通过收入吸引准增员，同时用保险不难做来再次减压要点1：收入的变化介绍入司前后变化圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究关键句：目的：通过收入吸引准增员，同时用保险不难做来再次减压目的：简单介绍自己现在取得的成绩，吸引增员的同时，引入“好平台”的概念要点2：团队、家庭角色、社会地位的变化介绍入司前后变化关键句：

我现在的收入比那个时候已经又翻了好几番，个人综合素质方面也有很大提高，同学聚会时，我都会很有自信的向她们介绍我目前的状况，平时生活中也有好多朋友请我帮忙，我现在已经是40多人团队的领导者，在家中既是老公的骄傲又是孩子的榜样，这些都是来到新华后给我的成绩。

其实我们每个人身上的潜能都是无限的，只是没有选择到好的公司为我们提供好的平台，选择往往要大于努力。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究目的：简单介绍自己现在取得的成绩，吸引增员的同时，引入“好平讲自己，追求成长我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在新华保险，有最专业、最完善的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到新华做保险了。讲自己，追求成长我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我讲自己对保险的认可角度保险是一种科学的制度安排保险是尊严，是爱与责任保险是朝阳行业讲自己对保险的认可角度保险是一种科学的制度安排讲保险，是一种科学的制度安排我之所以从事保险，是因为我非常认可保险这个制度……

很早以前欧洲的一个小农庄里，每年都会有一批人到大城市里打工赚钱，但是每年回来的时候都会少一个人，留下他的父母或妻儿在家没人照顾。这些人从此失去了经济支柱，要靠村里的救济生活。有一天村长决定每个出去的人都自愿放在村里一笔钱，用来支付这一年没有回来的那个人的家人的生活费用。从那以后，每个出去工作的人都能安心在城市里工作。讲保险，是一种科学的制度安排我之所以从事保险，是因为我非常认讲保险，是一种科学的制度安排其实，这就是保险的雏形。保险说穿了就是互助，大家互助来帮助大家解决经济上的困难。在我们的生活里，家里发生了意外和不如意的事故，我们都会请亲戚朋友来帮助，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量也有限。所以当人情不能解决的时候，就需要靠制度来解决。保险就是一种人类互助的制度，因为人人都会有风险，只是风险到来的时间不一样。根据大数法则，用团体的力量来分散风险。这个观点你认同吧？讲保险，是一种科学的制度安排其实，这就是保险的雏形。保险说穿我觉得保险是个非常人性化的制度，能够在人们最无助的时候给予他们帮助。但是，这么好的制度很多人却不了解，甚至对它有误解。我希望能够让更多的人了解保险制度，所以我就到新华做保险了。我觉得保险是个非常人性化的制度，能够在人们最无助的时候给予他讲保险，是尊严，是爱与责任我之所以从事保险，是因为我认为保险是尊严，体现着爱与责任。如果一个家庭中有人得了重大疾病，我们来假设一下……讲保险，是尊严，是爱与责任我之所以从事保险，是因为我认为保险假设一家庭有人患上重疾，医院的结论是：痊愈的几率很高，但花费至少是50万人民币。我们可以想象一下，无外乎三种情况：要么是付不起50万放弃治疗，要么是借债治疗，要么是用家庭储蓄治疗（50万以上储蓄）。无论用哪种方式，当事人都会失去尊严。我们想想，如果当事人靠亲戚借款治疗，或靠家里小孩子读书费用治疗，或用家里准备改善住房的款项治疗，作为当事人躺在病床上肯定会想：我怎么那么倒霉，要向这么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚的状态下接受治疗。但如果是通过保险来解决高额的医疗费用，那么他在医院里会非常乐观接受这个事实，并庆幸现代医学可以治疗这个疾病。通过保险，让人生病都有尊严，这就是有无保险带来的巨大差别。这个观点你认同吧？三讲讲自己课件所以，保险是人人都需要的，我认为做保险真的很有意义！所以我就到新华做保险了。所以，保险是人人都需要的，我认为做保险真的很有意义！所以我就讲保险，是朝阳行业我之所以从事保险，是因为保险行业是一个朝阳行业。随着人们医疗、教育费用不断上升，寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们对保险的需求越来越大；同时，保险行业也得到了国家的高度重视，2006年就颁布“国十条”来促进保险行业发展。保险是民生所向、大势所趋。讲保险，是朝阳行业我之所以从事保险，是因为保险行业是一个朝阳讲自己0102

03时间能够自主收入与付出成正比强调平台优势小结：讲自己010203时间能够自主收入与付出成正比强调平台优势演练：我为什么做保险步骤：示范：讲自己或身边人的风险故事（生病，意外……给家庭带来的巨大经济与精神的打击，而人情无法弥补创伤）新人试讲一遍帮助新人提炼出适合他的讲法新人反复演练，直到流畅、生动演练：我为什么做保险步骤：谢谢

ThankYou谢谢ThankYou三讲之讲自己三讲之讲自己具体观念：讲自己——与对方建立同理心，如时间自主，收入变化明显，产生认同，减轻增员压力。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究具体观念：讲自己——与对方建立同理心，如时间自主，收入变化明一、讲自己认同保险二、讲自己追求成长AB讲自己的几个角度一、讲自己认同保险二、讲自己追求成长AB讲自己的几个角度一、讲自己认同保险一、讲自己认同保险自我介绍关键句：

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很早以前欧洲的一个小农庄里，每年都会有一批人到大城市里打工赚钱，但是每年回来的时候都会少一个人，留下他的父母或妻儿在家没人照顾。这些人从此失去了经济支柱，要靠村里的救济生活。有一天村长决定每个出去的人都自愿放在村里一笔钱，用来支付这一年没有回来的那个人的家人的生活费用。从那以后，每个出去工作的人都能安心在城市里工作。讲保险，是一种科学的制度安排我之所以从事保险，是因为我非常认讲保险，是一种科学的制度安排其实，这就是保险的雏形。保险说穿了就是互助，大家互助来帮助大家解决经济上的困难。在我们的生活里，家里发生了意外和不如意的事故，我们都会请亲戚朋友来帮助，但是亲戚朋友有限，能发挥的力量也有限。所以当人情不能解决的时候，就需要靠制度来解决。保险就是一种人类互助的制度，因为人人都会有风险，只是风险到来的时间不一样。根据大数法则，用团体的力量来分散风险。这个观点你认同吧？讲保险，是一种科学的制度安排其实，这就是保险的雏形。保险说穿我觉得保险是个非常人性化的制度，能够在人们最无助的时候给予他们帮助。但是，这么好的制度很多人却不了解，甚至对它有误解。我希望能够让更多的人了解保险制度，所以我就到新华做保险了。我觉得保险是个非常人性化的制度，能够在人们最无助的时候给予他讲保险，是尊严，是爱与责任我之所以从事保险，是因为我认为保险是尊严，体现着爱与责任。如果一个家庭中有人得了重大疾病，我们来假设一下……讲保险，是尊严，是爱与责任我之所以从事保险，是因为我认为保险假设一家庭有人患上重疾，医院的结论是：痊愈的几率很高，但花费至少是50万人民币。我们可以想象一下，无外乎三种情况：要么是付不起50万放弃治疗，要么是借债治疗，要么是用家庭储蓄治疗（50万以上储蓄）。无论用哪种方式，当事人都会失去尊严。我们想想，如果当事人靠亲戚借款治疗，或靠家里小孩子读书费用治疗，或用家里准备改善住房的款项治疗，作为当事人躺在病床上肯定会想：我怎么那么倒霉，要向这么多人借债