APEC人际风格与领导艺术课件

APEC人际风格与领导艺术Actionplanningexpressionconsideration2022/12/10APEC人际风格与领导艺术Actionplanningexp1课程简介本课程的主要内涵，即在于透过一套有系统的分析方式，将人格形态区分为四种不同的基本形态，以协助学习者有效的掌握人性的差异与行为特征，并深入探讨其中之交互影响及有效的调整方式，期望对每一位学习者在未来人际关系的建立，以及工作推动与生活品质上，创造出更高的成就与满足。2022/12/10金融投资课程简介本课程的主要内涵，即在于透过一套有系统的分析方式，将2

人际风格的基本认知人之间的问题？？？？与人我为什么跟某人无法紧密结合？甚至格格不入？为什么我能够和某人一见如故，相处融洽？如何整和或领导一群不同的人呢？如何提升自己与团体的绩效？如何做才能更受人欢迎？如何做才能更有成就？2022/12/10金融投资人际风格的基本认知人之间的问题？？？？2023人际风格的基本认知APEC人际风格之功能自我了解促进合作有效待人自我开拓掌握人心知人知心2022/12/10金融投资人际风格的基本认知APEC人际自我4人际风格的基本认知APEC人际风格之程序自我认知——协助了解自己自我超越——促进自我发展了解别人——避免误解冲突建立有效的合作方式——强化团队功能成为受欢迎的人——人际关系调适终身赢家——造就成功事业2022/12/10金融投资人际风格的基本认知APEC人际自我认知—5人际风格的行为特征表现型Expression实践型(Action)规划型(Planning)关怀型(Consideration)实践型(Action)关怀型(Consideration)规划型(Planning)表现型Expression2022/12/10金融投资人际风格的行为特征表现型Expression实践6人际风格的行为特征表现型风格（EXPRESSION）典型特征活力四射喜出风头喜好趣味乐观外向通权达变善于交际合群友善标新立异行为准则：擅长情绪化的表达自己，好高务远，经常以新奇手法处理问题，同时也愿意冒险来争取机会及实现美梦。喜好趣味、幽默和即兴的行为方式。能够鼓舞士气，常以未来的远景诱惑人、说服人、激励人心，以形成一股推动团队前进的力量。2022/12/10金融投资人际风格的行为特征表现型风格（EXPRESSIO7人际风格的行为特征实践型风格（ACTION）典型特征：独立自主成果导向讲求效率坦率果决任务挂帅掌控机会竞争性强强势指挥行为准则：明确制订自己的目标与方向，谈话做事能很快抓住重点，然后简明扼要的表达自己的意见。典型的讲求实际、果断、客观、追求成果和竞争力、独立、愿意承担风险。2022/12/10金融投资人际风格的行为特征实践型风格（ACTION）典型8人际风格的行为特征规划型风格（PLANNING）典型特征：讲求逻辑贯彻始终一本正经有条不紊谨慎小心善于分析精打细算事实求是行为准则喜欢以精确、深思熟虑和按部就班的方式做事，在行事之前他们通常先收集许多资料，然后加以评估。一般说来，这类型的人大多是勤奋、客观、组织里很强的工作这。2022/12/10金融投资人际风格的行为特征规划型风格（PLANNING）9人际风格的行为特征关怀型风格（CONSIDERATION）典型特征：支持别人温和体贴信赖合作为人设想忠心耿耿尊重他人讲求道义乐观内向行为准则；容易同情别人的需求，对别人行为动机相当敏感再解决人际问题时，最能将心比心，设身处地为他人着想，期望能和他人合作，彼此信任。2022/12/10金融投资人际风格的行为特征关怀型风格（CONSIDERA10自我风格探索开启之窗隐秘之窗关闭之窗他人自己知道不知道知道不知道未开之窗2022/12/10金融投资自我风格探索开启之窗隐秘之窗关闭11人际互动关系价值观思维模式认识结构自我风格探索2022/12/10金融投资人际互动关系价值观思维模式认识结构12

自我风格探索内在我理想我社会我现实我信仰追求形象包装沟通过程任知反馈修炼2022/12/10金融投资自我风格探索内在我理想我社会我13人际风格自我开拓人际风格之长处与过当自我风格调整自我风格调整原则最不偏好的行为元素的自我修炼2022/12/10金融投资人际风格自我开拓人际风格之长处与过当202214风格管理之人际调适外向性内向性AEPC自我克制大胆出击设身处地实事求是以人为本以事为本为别人的利益考虑体会他人感受摆脱人群压力排除人情困扰让别人也有机会实现理想给别人机会出出风头成功者看到危险后的机会成功者追求利己而不损人2022/12/10金融投资风格管理之人际调适外向性15风格管理之人际调适如何有效应用行为元素强化人际关系？1、用人应当用其长：用人之长、用己之长、发挥团队的长处2、发展自己的长处：每一种行为风格都能为你带来功效你拥有运用所有风格的能力3、自我超越：自律的修炼、开放胸襟，接纳众生4、风格调整的发展策略2022/12/10金融投资风格管理之人际调适如何有效应用行为元素强化人际关16风格管理之人际调适实践型：表现自信，给人信心直接表达期望以去除困惑决策迅速明确愿冒风险，行动力强直接面对问题主动完成任务能独立作业行为元素之长处表现型：热心助人与推动活动用正面的态度及双赢方法协商很有创意，常能提供很好的构想建立和谐友善的人际关系与工作关系处理人际问题能避免伤害任何人表达和鼓励热诚与乐观能权宜行事、应变能力强幽默风趣化解紧张压力2022/12/10金融投资风格管理之人际调适实践型：行为元素之长处表现型：17风格管理之人际调适规划型：仔细查看整件事情解说明确详尽表现一贯的行为为努力方向建立一个清楚的构架在行动前谨慎分析相关因素遵守时间、相关决议与预算考虑方案时会注意到成本当遇危机时能保持镇静行为元素之长处关怀型：为别人铺路不增加别人的额外负担不干涉别人自主权倾听别人所必需说的话欣赏别人解决问题的能力提供别人完成事情所需的资源在别人遇到困难时伸出援手能设身处地为他人着想2022/12/10金融投资风格管理之人际调适规划型：行为元素之长处关怀型：18风格管理之人际调适人际调适的四个层次：基本调整所有人都喜欢的行为风格风格调整某种特定风格的人所喜欢的行为风格个别调整某一个人所喜欢的行为风格情景调整依情景调整为别人所喜欢的行为风格调整风格的关键时机：当你希望表现得更好时当面对重要人物当别人处于压力时2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际调适的四个层次：调整风格的19风格管理之人际调适风格调整之行为步骤：决定与人交往之目的运用辨别人际元素的技巧，做差异分析决定双方共有而可继续运用的人际元素挑出自己人际元素上的弱点决定如何去除自己人际元素上的弱点决定如何配合对方的人际元素来作自我调整其他考虑的因素找出和对方风格相同的人以事先练习要求回馈、调整与确认改变深入追踪、检讨2022/12/10金融投资风格管理之人际调适风格调整之行为步骤：2022/20风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对表现型的行为调整：穿着打扮华丽大方打起精神，加快步调，姿态轻松和他们谈论人生经验、个人看法和知名人物，同时也谈谈自己表现取悦大众、喜好趣味的作风引发他的好奇心让他有表现的机会找一个既愉快又可达成目标的方法要取得所有人同意与共识，不要引发任何人际冲突2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对表21风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对实践型的行为调整要点：穿着打扮注意专业正式打起精神，加快脚步保持挺直知识姿势，正视对方立刻谈正事，讲求时效与实效说话时要明确、清晰和简短，不要反反复复、漫无重点从头到尾把重点放在事情的成果与机会上排出重要的情节来说明你的计划，以自信的方式提出给予决策的权利，并直接要求他作决定谋求双方对目标的认同，向他们请示2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对实22风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对规划型的行为调整要点：穿着打扮、讲话和举止端庄正式;要准时;步调要缓和、坐的时候往后靠些，避免大声说话;做事尽快进入情况，凡事要事先作准备，要有系统、有事实根据、合乎逻辑，并且讲求精确。提供成功案例供其参考；说明为什么这种作法最好、风险最少、不要夸大；给予充裕时间，让其仔细斟酌，慢慢进行；提出书面报告，补充口头之不足；计划要详细，面面俱到；2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对规23风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对关怀型的行为调整：打扮穿着较随和，但也不可太随便或太华丽放轻松些，步调放慢，选择舒适的姿势，说话要温和多与他们建立私交，要真诚，不要与他们闲聊太久鼓励他参与交谈，提出意见，仔细听他讲话，不要评断他的想法鼓励他说出任何怀疑、恐惧和不安，鼓励他做决定表现高度合作及支持的态度向他们求助2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对关24人际风格与人际沟通如何与不同风格的人沟通？表现型提供其与别人共事的机会采用幽默新奇的诉求让他知道你觉得很高兴不得罪任何一个人实践型提供机会赋予更多的责任强调竞争与挑战性提供资源让其发挥充分授权关怀型强调值得做的理由使用理想化的诉求请求他的协助表示对他们的重视强调自我发展规划型提出低风险的构想提供分析的机会运用经验、惯例、数据说明要有条理、合逻辑2022/12/10金融投资人际风格与人际沟通如何与不同风格的人沟通？表现型25人际风格之领导技巧不同风格领导者的特性表现型Expression擅长以温情与怀柔方式激发他人热情讲求弹性与创新的运作模式关心计划是否被接受与共识性好用谋略和幽默方式解决问题喜欢标新立异与尝试新方法善于社交活动，强调团队和谐重视面子形象，爱出风头2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧不同风格领导者的特性26人际风格之领导技巧不同风格领导者的特性实践型(Action)很有自信，喜欢指挥别人，并愿意承担责任能够动员他人，激发潜能达到目标运用有力、直接及非正式方式推动工作强调竞争与行动导向偏好快速、果断与重点式的规划与决策具冒险开创的勇气与精神遭强大压制力时，希望划分界限以确保利益2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧不同风格领导者的特性27人际风格之领导技巧规划型(Planning)清楚的规范与控制程序依据事实有系统分析与决策重视阶层伦理与权责关系深入而完整的计划与各种可能方案相信经验、逻辑和惯例理性客观且勤奋，不受人情困扰稳健务实而专注，不好高务远不同风格领导者的特性2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧28人际风格之领导技巧关怀型(Consideration)团队合作，参与决策自主管理，充分授权建立互信互重关系强调诚信，希望像一家人鼓励努力向上，赞赏进步以关爱与支持方式提供咨询与教导希望精益求精，永保谦和之心不同风格领导者的特性2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧关怀型(C29人际风格之领导技巧不同风格领导者注意事项表现型让自己的工作更井然有序做好任务交付后的追踪工作不要任意下承诺重视时间维持必要的冲突对组织有益实践型留意强将手下多弱兵避免一将功成万古枯，要能分享多称赞鼓励下属授权部属，给予自我发挥的空间决策前多征询意见2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧不同风格领导者注意事项表现型实30规划型不要对细节做过多的干涉制度程序应随环境需求而改变不要抗拒变革，带动有计划的改变放轻松、亲近部属，不要太严肃结果令人满意就好，不要刻求完美关怀型要高品质就必须严格要求让部属自己承担成败责任有自信才能展现决心，不要轻易让步失败并不可怕，丧失勇气才可怕人际风格之领导技巧不同风格领导者注意事项2022/12/10金融投资规划型关怀型人际风格之领导技巧不同风格领导者注意31人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？表现型Expression喜欢的领导：我喜欢平等的共同工作，最不喜欢被监督或受规定约束我喜欢尝试新的构想与做法，做事一定得有弹性我宁可在欢笑中失败，也不愿板起脸来达成任务给我最少的书面作业多给我面对面的沟通机会不要有责备、冲突、对立与仇视。让我们在和谐气氛下工作需要的领导：给我紧凑的时间表与作业规定，不要让我有取巧的机会给我建设性的批评来帮我评估我的新构想帮助我下决心以不受人情困扰多公开赞美我的努力，我很需要被激励当我管太多闲事时，请立即提醒我2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？表32人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？实践型(Action)喜欢的领导：给我一个明确的目标，然后放手让我自己去完成任务我喜欢自由的下决策与面对挑战性的工作我需要随时开放且不受限制的沟通渠道与坦率的沟通方式我喜欢冒险开创新局面而不喜欢墨守成规我希望能够论功行赏的激励而不希望与人分享需要的领导：给我些限制，以免我仓促地决策给我完整而严谨的计划，我才能很有效率地做对的事给我在待人处事上的回馈，我需要建设性的批评，以免伤人严格督导我彻底完成任务，以免我喜新厌旧提醒我注意团队运做的协作要求，以免我独自冲得太快2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？实33人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？规划型(Planning)喜欢的领导：给我详细的信息及充分的时间，以利我作出正确的决策让我静静的分析，不要干扰打断我，只要告诉我目标与游戏规则，我就知道该怎么做耐心地听我解说前因后果，体会饿在关键细节上的用心就事论事，不要让人情困扰我，我不喜欢被人包围需要的领导：给我最后的期限，鼓励我更具决断力确认工作的重点与优先级，以及明确的工作目标请主动的与我保持联系，不要让我脱离团队提醒我注意人性因素考量，以及逻辑与现实的差异明确的规定与作业标准，以及正式的书面指示2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？规34人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？关怀型(Consideration)喜欢的领导：给我明确的方向与目标，告诉我工作的目的与意义听听我的想法，尊重我的意见，我是一个讲求做人原则的人我需要协助与支持的保证，我不喜欢遇到困难时孤立无援给我些时间准备与培养勇气，我讨厌冒险我不愿与人竞争和做伤害他人的事，我只喜欢做好事需要的领导：给我真实的回馈与建设性的意见，让我面对现实为我设定实际机限制，监视我的工作进度，并给我鼓励与肯定多给我些历练与实践的机会，让我练习独立作业严格要求我为最大成果而努力，而非最高品质的作业带领我成功与有实质的贡献比给我任何奖励更重要2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？关35结语人际风格本身并无优劣之分，只不过是行事方式不同。但是，当我们不了解人际风格之差异时，我们可能会对他人行为产生曲解，形成成见。其实，在我们组织中各个成员，就好象乐团中各式各样的乐器，以不同的音韵表达着同一曲目。透过精心的设计与指挥，就可以成就和谐的天籁之音。用别人喜欢的方式来对待他们！2022/12/10金融投资结语36

1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。

2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。

3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。

4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。

6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。

7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。

8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。

9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。

10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。

11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。

13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。

14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。

15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。

16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。

17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。

18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。

19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。

20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。

21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

26、没有热忱，世间便无进步。

27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。

28、青春如此华美，却在烟火在散场。

29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。

30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。

32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永远不会挫败。

34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。

35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。

36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。

37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。

38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。

40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。

41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。

42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。

43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。

44、每天告诉自己一次：我真的很不错。

45、人生最大的挑战没过于战胜自己！

46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。

47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。

48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。

50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。

51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。

52、汗水是成功的润滑剂。

53、人必须有自信，这是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。

55、只有一条路不能选择――那就是放弃。

56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己

57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。

58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。

59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。

60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。

62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。

63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。

67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。

68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。

70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。

71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。

72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。

73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。

75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。

76、人总是在失去了才知道珍惜！

77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。

79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！

80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。

81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。

82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。

84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。

85、有梦就去追，没死就别停。

86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。

87、因为一无所有这才是拼下去的理由。

88、只要我还有梦，就会看到彩虹!

89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。

90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。

91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。

92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。

93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。

95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。

96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。

97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。

98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。

99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。

100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。37APEC人际风格与领导艺术Actionplanningexpressionconsideration2022/12/10APEC人际风格与领导艺术Actionplanningexp38课程简介本课程的主要内涵，即在于透过一套有系统的分析方式，将人格形态区分为四种不同的基本形态，以协助学习者有效的掌握人性的差异与行为特征，并深入探讨其中之交互影响及有效的调整方式，期望对每一位学习者在未来人际关系的建立，以及工作推动与生活品质上，创造出更高的成就与满足。2022/12/10金融投资课程简介本课程的主要内涵，即在于透过一套有系统的分析方式，将39

人际风格的基本认知人之间的问题？？？？与人我为什么跟某人无法紧密结合？甚至格格不入？为什么我能够和某人一见如故，相处融洽？如何整和或领导一群不同的人呢？如何提升自己与团体的绩效？如何做才能更受人欢迎？如何做才能更有成就？2022/12/10金融投资人际风格的基本认知人之间的问题？？？？20240人际风格的基本认知APEC人际风格之功能自我了解促进合作有效待人自我开拓掌握人心知人知心2022/12/10金融投资人际风格的基本认知APEC人际自我41人际风格的基本认知APEC人际风格之程序自我认知——协助了解自己自我超越——促进自我发展了解别人——避免误解冲突建立有效的合作方式——强化团队功能成为受欢迎的人——人际关系调适终身赢家——造就成功事业2022/12/10金融投资人际风格的基本认知APEC人际自我认知—42人际风格的行为特征表现型Expression实践型(Action)规划型(Planning)关怀型(Consideration)实践型(Action)关怀型(Consideration)规划型(Planning)表现型Expression2022/12/10金融投资人际风格的行为特征表现型Expression实践43人际风格的行为特征表现型风格（EXPRESSION）典型特征活力四射喜出风头喜好趣味乐观外向通权达变善于交际合群友善标新立异行为准则：擅长情绪化的表达自己，好高务远，经常以新奇手法处理问题，同时也愿意冒险来争取机会及实现美梦。喜好趣味、幽默和即兴的行为方式。能够鼓舞士气，常以未来的远景诱惑人、说服人、激励人心，以形成一股推动团队前进的力量。2022/12/10金融投资人际风格的行为特征表现型风格（EXPRESSIO44人际风格的行为特征实践型风格（ACTION）典型特征：独立自主成果导向讲求效率坦率果决任务挂帅掌控机会竞争性强强势指挥行为准则：明确制订自己的目标与方向，谈话做事能很快抓住重点，然后简明扼要的表达自己的意见。典型的讲求实际、果断、客观、追求成果和竞争力、独立、愿意承担风险。2022/12/10金融投资人际风格的行为特征实践型风格（ACTION）典型45人际风格的行为特征规划型风格（PLANNING）典型特征：讲求逻辑贯彻始终一本正经有条不紊谨慎小心善于分析精打细算事实求是行为准则喜欢以精确、深思熟虑和按部就班的方式做事，在行事之前他们通常先收集许多资料，然后加以评估。一般说来，这类型的人大多是勤奋、客观、组织里很强的工作这。2022/12/10金融投资人际风格的行为特征规划型风格（PLANNING）46人际风格的行为特征关怀型风格（CONSIDERATION）典型特征：支持别人温和体贴信赖合作为人设想忠心耿耿尊重他人讲求道义乐观内向行为准则；容易同情别人的需求，对别人行为动机相当敏感再解决人际问题时，最能将心比心，设身处地为他人着想，期望能和他人合作，彼此信任。2022/12/10金融投资人际风格的行为特征关怀型风格（CONSIDERA47自我风格探索开启之窗隐秘之窗关闭之窗他人自己知道不知道知道不知道未开之窗2022/12/10金融投资自我风格探索开启之窗隐秘之窗关闭48人际互动关系价值观思维模式认识结构自我风格探索2022/12/10金融投资人际互动关系价值观思维模式认识结构49

自我风格探索内在我理想我社会我现实我信仰追求形象包装沟通过程任知反馈修炼2022/12/10金融投资自我风格探索内在我理想我社会我50人际风格自我开拓人际风格之长处与过当自我风格调整自我风格调整原则最不偏好的行为元素的自我修炼2022/12/10金融投资人际风格自我开拓人际风格之长处与过当202251风格管理之人际调适外向性内向性AEPC自我克制大胆出击设身处地实事求是以人为本以事为本为别人的利益考虑体会他人感受摆脱人群压力排除人情困扰让别人也有机会实现理想给别人机会出出风头成功者看到危险后的机会成功者追求利己而不损人2022/12/10金融投资风格管理之人际调适外向性52风格管理之人际调适如何有效应用行为元素强化人际关系？1、用人应当用其长：用人之长、用己之长、发挥团队的长处2、发展自己的长处：每一种行为风格都能为你带来功效你拥有运用所有风格的能力3、自我超越：自律的修炼、开放胸襟，接纳众生4、风格调整的发展策略2022/12/10金融投资风格管理之人际调适如何有效应用行为元素强化人际关53风格管理之人际调适实践型：表现自信，给人信心直接表达期望以去除困惑决策迅速明确愿冒风险，行动力强直接面对问题主动完成任务能独立作业行为元素之长处表现型：热心助人与推动活动用正面的态度及双赢方法协商很有创意，常能提供很好的构想建立和谐友善的人际关系与工作关系处理人际问题能避免伤害任何人表达和鼓励热诚与乐观能权宜行事、应变能力强幽默风趣化解紧张压力2022/12/10金融投资风格管理之人际调适实践型：行为元素之长处表现型：54风格管理之人际调适规划型：仔细查看整件事情解说明确详尽表现一贯的行为为努力方向建立一个清楚的构架在行动前谨慎分析相关因素遵守时间、相关决议与预算考虑方案时会注意到成本当遇危机时能保持镇静行为元素之长处关怀型：为别人铺路不增加别人的额外负担不干涉别人自主权倾听别人所必需说的话欣赏别人解决问题的能力提供别人完成事情所需的资源在别人遇到困难时伸出援手能设身处地为他人着想2022/12/10金融投资风格管理之人际调适规划型：行为元素之长处关怀型：55风格管理之人际调适人际调适的四个层次：基本调整所有人都喜欢的行为风格风格调整某种特定风格的人所喜欢的行为风格个别调整某一个人所喜欢的行为风格情景调整依情景调整为别人所喜欢的行为风格调整风格的关键时机：当你希望表现得更好时当面对重要人物当别人处于压力时2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际调适的四个层次：调整风格的56风格管理之人际调适风格调整之行为步骤：决定与人交往之目的运用辨别人际元素的技巧，做差异分析决定双方共有而可继续运用的人际元素挑出自己人际元素上的弱点决定如何去除自己人际元素上的弱点决定如何配合对方的人际元素来作自我调整其他考虑的因素找出和对方风格相同的人以事先练习要求回馈、调整与确认改变深入追踪、检讨2022/12/10金融投资风格管理之人际调适风格调整之行为步骤：2022/57风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对表现型的行为调整：穿着打扮华丽大方打起精神，加快步调，姿态轻松和他们谈论人生经验、个人看法和知名人物，同时也谈谈自己表现取悦大众、喜好趣味的作风引发他的好奇心让他有表现的机会找一个既愉快又可达成目标的方法要取得所有人同意与共识，不要引发任何人际冲突2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对表58风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对实践型的行为调整要点：穿着打扮注意专业正式打起精神，加快脚步保持挺直知识姿势，正视对方立刻谈正事，讲求时效与实效说话时要明确、清晰和简短，不要反反复复、漫无重点从头到尾把重点放在事情的成果与机会上排出重要的情节来说明你的计划，以自信的方式提出给予决策的权利，并直接要求他作决定谋求双方对目标的认同，向他们请示2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对实59风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对规划型的行为调整要点：穿着打扮、讲话和举止端庄正式;要准时;步调要缓和、坐的时候往后靠些，避免大声说话;做事尽快进入情况，凡事要事先作准备，要有系统、有事实根据、合乎逻辑，并且讲求精确。提供成功案例供其参考；说明为什么这种作法最好、风险最少、不要夸大；给予充裕时间，让其仔细斟酌，慢慢进行；提出书面报告，补充口头之不足；计划要详细，面面俱到；2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对规60风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对关怀型的行为调整：打扮穿着较随和，但也不可太随便或太华丽放轻松些，步调放慢，选择舒适的姿势，说话要温和多与他们建立私交，要真诚，不要与他们闲聊太久鼓励他参与交谈，提出意见，仔细听他讲话，不要评断他的想法鼓励他说出任何怀疑、恐惧和不安，鼓励他做决定表现高度合作及支持的态度向他们求助2022/12/10金融投资风格管理之人际调适人际元素的行为调整面对关61人际风格与人际沟通如何与不同风格的人沟通？表现型提供其与别人共事的机会采用幽默新奇的诉求让他知道你觉得很高兴不得罪任何一个人实践型提供机会赋予更多的责任强调竞争与挑战性提供资源让其发挥充分授权关怀型强调值得做的理由使用理想化的诉求请求他的协助表示对他们的重视强调自我发展规划型提出低风险的构想提供分析的机会运用经验、惯例、数据说明要有条理、合逻辑2022/12/10金融投资人际风格与人际沟通如何与不同风格的人沟通？表现型62人际风格之领导技巧不同风格领导者的特性表现型Expression擅长以温情与怀柔方式激发他人热情讲求弹性与创新的运作模式关心计划是否被接受与共识性好用谋略和幽默方式解决问题喜欢标新立异与尝试新方法善于社交活动，强调团队和谐重视面子形象，爱出风头2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧不同风格领导者的特性63人际风格之领导技巧不同风格领导者的特性实践型(Action)很有自信，喜欢指挥别人，并愿意承担责任能够动员他人，激发潜能达到目标运用有力、直接及非正式方式推动工作强调竞争与行动导向偏好快速、果断与重点式的规划与决策具冒险开创的勇气与精神遭强大压制力时，希望划分界限以确保利益2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧不同风格领导者的特性64人际风格之领导技巧规划型(Planning)清楚的规范与控制程序依据事实有系统分析与决策重视阶层伦理与权责关系深入而完整的计划与各种可能方案相信经验、逻辑和惯例理性客观且勤奋，不受人情困扰稳健务实而专注，不好高务远不同风格领导者的特性2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧65人际风格之领导技巧关怀型(Consideration)团队合作，参与决策自主管理，充分授权建立互信互重关系强调诚信，希望像一家人鼓励努力向上，赞赏进步以关爱与支持方式提供咨询与教导希望精益求精，永保谦和之心不同风格领导者的特性2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧关怀型(C66人际风格之领导技巧不同风格领导者注意事项表现型让自己的工作更井然有序做好任务交付后的追踪工作不要任意下承诺重视时间维持必要的冲突对组织有益实践型留意强将手下多弱兵避免一将功成万古枯，要能分享多称赞鼓励下属授权部属，给予自我发挥的空间决策前多征询意见2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧不同风格领导者注意事项表现型实67规划型不要对细节做过多的干涉制度程序应随环境需求而改变不要抗拒变革，带动有计划的改变放轻松、亲近部属，不要太严肃结果令人满意就好，不要刻求完美关怀型要高品质就必须严格要求让部属自己承担成败责任有自信才能展现决心，不要轻易让步失败并不可怕，丧失勇气才可怕人际风格之领导技巧不同风格领导者注意事项2022/12/10金融投资规划型关怀型人际风格之领导技巧不同风格领导者注意68人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？表现型Expression喜欢的领导：我喜欢平等的共同工作，最不喜欢被监督或受规定约束我喜欢尝试新的构想与做法，做事一定得有弹性我宁可在欢笑中失败，也不愿板起脸来达成任务给我最少的书面作业多给我面对面的沟通机会不要有责备、冲突、对立与仇视。让我们在和谐气氛下工作需要的领导：给我紧凑的时间表与作业规定，不要让我有取巧的机会给我建设性的批评来帮我评估我的新构想帮助我下决心以不受人情困扰多公开赞美我的努力，我很需要被激励当我管太多闲事时，请立即提醒我2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？表69人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？实践型(Action)喜欢的领导：给我一个明确的目标，然后放手让我自己去完成任务我喜欢自由的下决策与面对挑战性的工作我需要随时开放且不受限制的沟通渠道与坦率的沟通方式我喜欢冒险开创新局面而不喜欢墨守成规我希望能够论功行赏的激励而不希望与人分享需要的领导：给我些限制，以免我仓促地决策给我完整而严谨的计划，我才能很有效率地做对的事给我在待人处事上的回馈，我需要建设性的批评，以免伤人严格督导我彻底完成任务，以免我喜新厌旧提醒我注意团队运做的协作要求，以免我独自冲得太快2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？实70人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？规划型(Planning)喜欢的领导：给我详细的信息及充分的时间，以利我作出正确的决策让我静静的分析，不要干扰打断我，只要告诉我目标与游戏规则，我就知道该怎么做耐心地听我解说前因后果，体会饿在关键细节上的用心就事论事，不要让人情困扰我，我不喜欢被人包围需要的领导：给我最后的期限，鼓励我更具决断力确认工作的重点与优先级，以及明确的工作目标请主动的与我保持联系，不要让我脱离团队提醒我注意人性因素考量，以及逻辑与现实的差异明确的规定与作业标准，以及正式的书面指示2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？规71人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？关怀型(Consideration)喜欢的领导：给我明确的方向与目标，告诉我工作的目的与意义听听我的想法，尊重我的意见，我是一个讲求做人原则的人我需要协助与支持的保证，我不喜欢遇到困难时孤立无援给我些时间准备与培养勇气，我讨厌冒险我不愿与人竞争和做伤害他人的事，我只喜欢做好事需要的领导：给我真实的回馈与建设性的意见，让我面对现实为我设定实际机限制，监视我的工作进度，并给我鼓励与肯定多给我些历练与实践的机会，让我练习独立作业严格要求我为最大成果而努力，而非最高品质的作业带领我成功与有实质的贡献比给我任何奖励更重要2022/12/10金融投资人际风格之领导技巧如何领导不同风格的人？关72结语人际风格本身并无优劣之分，只不过是行事方式不同。但是，当我们不了解人际风格之差异时，我们可能会对他人行为产生曲解，形成成见。其实，在我们组织中各个成员，就好象乐团中各式各样的乐器，以不同的音韵表达着同一曲目。透过精心的设计与指挥，就可以成就和谐的天籁之音。用别人喜欢的方式来对待他们！2022/12/10金融投资结语73

1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。

2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。

3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。

4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。

6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。

7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。

8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。

9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。

10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。

11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。

12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。

13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。

14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。

15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。

16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。

17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。

18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。

19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。

20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。

21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。

22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。

23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。

25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。

26、没有热忱，世间便无进步。

27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。

28、青春如此华美，却在烟火在散场。

29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。

30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。

31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。

32、如果上帝没有帮助你那他一