保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件

保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术沟通到位是项目成功的前提渠道沟通中遇到的困惑◆银行不感兴趣◆认为跟以前的网沙差不多◆担心增加太多工作量◆怕动用银行的客户一、理解性原则数学概念一般是以准确而精练的数学语言运用定义的形式给出，有的是用文字语言表述，有的是用符号语言给出，有的则二者兼而有之，概念教学的一切活动都是围绕学生理解概念这个基本目的而运作，而理解性原则则是对文字语言中蕴含的抽象概念的理解。例如，学生在初中阶段已经有学习过函数的定义，能体会两个变量之间的对应关系，但是函数本身比较的抽象，学生对于动态与静态的认识比较薄弱，对函数概念的本质也缺乏一定的认识，所以在高中阶段我们将函数进行更完善的定义：设A、B是两个非空的数集，如果按某种对应法则，对于集合A中的每一个元素x，在集合B中都有唯一的元素y和它对应，这样的对应叫作从A到B的一个函数，记为y=f（x），x∈A，这相比初中阶段的简单的两个变量之间的对应关系来得更加的完善，也为后面的即将学习的映射作了很好的铺垫。其实无论是在初中还是高中，学生所接触的函数概念都很抽象，所以我们一般要求学生能先对定义有一个简单的认识，在以后的应用过程中再逐渐的理解它。在概念的实际教学中，基本上所有的概念都需要一定的理解，当然我们会根据概念的难易程度给学生提出不同的要求，在要求学生理解的同时，教师提供一定的平台来帮助他们。比如说在讲到平面的定义时，我们知道平面是从生活中的物体，如课桌面、黑板面、海平面等抽象出来的概念，这些实物在生活中是很常见的，也正因为它的常见，反而让学生有一个误区，他们往往认为平面既然是生活中的物体所抽象出来的，那它就可以测量得到长度、宽度、高度、深度等，但事实恰恰相反，平面是没有大小、厚薄之分，是不可度量的，对这些文字语言的理解决定了我们对“平面”实质的理解，即平面的抽象性和无限延展性，所以当我在讲到平面定义的时候，因为它的抽象性，所以我利用初中阶段学生所接触的“直线”的概念，它也是从生活中抽象出来，但是直线是无限延伸的，这一点对他们来说比较容易接受，而我就利用这一点来类比平面的无限延展性，这样既能回顾以前学过的旧知识，也能让学生更好的接受新知识，达到教学的效果。二、自主探索原则在概念的教学过程中，有时候还可以通过观察、分析，引导学生自己去探索，发现的本质属性，这样能有效地理解和掌握概念，达到概念教学的良好效果。例如，在定义直线的倾斜角时，因为初中已经学习过直线的很多相关知识：如直线的定义、直线与直线的位置关系、直线与圆的位置关系等，在这些知识的基础上，再结合我们的学生自身的特点，我选择让学生自己动手来实践，用练习本上先画出一个平面直角坐标系，在任意画出一条直线，观察这条直线相对x轴正方向的倾斜程度，这样既能让学生对倾斜角的定义有更深刻的认识，又能利用动手实践操作的方式，让学生自主地探索出倾斜角的取值范围，以及了解这个倾斜角能直观地展现直线对x轴正方向的倾斜程度，这个时候再告知学生这种倾斜程度可以用直线的斜率来体现，老师适时地引出斜率的概念，学生便很容易接受，整个过程也比较的顺畅。借助这种探索的方式，让学生整节课都能充满兴趣和热情的积极参与进去，达到很好的效果，这样的方式会让学生对概念记忆非常的深刻。同时，我选择让学生继续通过小组讨论的方式，思考是不是所有的直线对于x轴正方向来说都有倾斜程度，在提高学生兴趣的同时，让他们自主得出结论，当倾斜角为90°时，这条直线⊥x轴，此时直线对于x轴来说是没有倾斜的，所以在尝试探索的过程中，引导学生自己总结出结论：当直线的倾斜角为90°时，直线的斜率不存在。在概念教学中，我经常会让学生采用自主探索的方式来达到概念教学的目的，当然这种自主探索不仅仅是简单的动手操作，有时可以穿插其他的方式作为辅助。例如，当我发现有些概念是类似的，那么我会通过类比的方式来引导学生，让他们先回顾旧知识，再讨论相同的地方，尝试得到新知识。其中，很明显的一个概念就是平面向量这一章节中出现的相反向量。在初中阶段，我们已经学习了相反数的概念：只有正负号不同的两个数称互为相反数。而在平面向量这一章节中也出现了类似的概念――相反向量，即与ā长度相等，方向相反的向量，叫做ā的相反向量，记作-ā。事实上，相反向量的概念是因为在平面向量的加减法中出现了ā+b=0，再根据初中所学的知识：若实数a、b满足a+b=0，则我们称a与b互为相反数，然后我们再通过类比的方式让学生知道ā与b互为相反向量，这样有利于学生对相反向量的理解和掌握，而且能让学生把初中和高中的知识紧密的联系到一起，为高中的数学教学提高更好的平台。在课改以前，很多知识都是以老师教为主，缺少了学生的自主性，而对现在的教学来说，我们强调的是以学生学为主，老师教为辅，把课堂还给学生，让他们学会自己来掌控课堂，提高学生的自学能力，这样可以达到意想不到的效果。总之，无论是在代数还是在几何的概念教学中，我们都经常会用到这两个原则，有时只是用到其中的一个原则，有时则是两个原则相互结合。不管在实际概念教学中我们用到哪个原则，我们都是希望学生能在实践应用中去理解与掌握这些概念，运用概念来分析问题与解决问题，并能把握概念的实质提炼出教学观点和数学思想方法，在理解的层次上达到一个新的高度。目前，分层教学在初中教学中，已成为一种最为流行的教学方法。在往常的信息课程教学中往往会出现一种现象，即在教师布置了任务后，有的同学可能花费一节课的时间都完不成任务，而有的同学却能早早的完成，在剩余的时间里，一个人在玩游戏、浏览网站，做些与学习不相干的事情。这种事情在许多课程中屡见不鲜，但却很少有教师去进行管理，那么此时分层教学的必要性便体现出来，这也是本文中要着重点论述的内容。1信息技术课学生出现差异的主要原因1.1学生生活环境引起的差异每个学生的家庭背景大不相同，有些学生的家庭富裕且家长意识超前，希望自己的孩子能跟上时代的发展，使孩子在较小的年龄便拥有了自己的电脑，甚至有些家长刻意培养孩子用电脑学习的习惯，而有的学生则来自于贫苦家庭，或者有些家长比较保守，过度在意电脑及网络带来的负面影响，对孩子使用电脑的行为进行限制，从而导致这部分学生对电脑的操作流程不熟练。1.2动手能力导致的差异化学生的动手能力也是导致他们对电脑操作差异化的一个原因，有的同学在平时喜欢动手去做一些事情，慢慢养成了动手的习惯和能力，在初步接触信息系统时，其后天养成的动手能力会比同龄中的其他同学有一个更好的起点，这个能力使他们对信息系统的操作更加得心应手，更加容易掌握信息技术的知识和能力，而那些在动手能力方面较弱的学生，在?W习的过程中慢慢拉开了差距，从而在日后有了明显的差距。1.3学生自身的学习态度其实有的学生并不是基础差或者悟性差，而是态度不好，对信息系统没有太大的兴趣，这要归根于教师的教学方式，教师的教学方式无法引起学生的学习兴趣，再加上学生正值贪玩的年龄，所以更加不愿意学习，最终导致了这些学生与其他同学的差异化。2分层教学中教师应做到的内容2.1不断学习，不断提高自身素养信息系统是一门跟随时代发展的课程，而教师要想教好这门课程就必须拥有扎实的基本功，“打铁还需自身硬”，特别是当教师面临拥有不同信息系统课程基础的学生时，更应做好万全的准备，如果真的被一些拥有良好基础的学生“问倒”了，这确实是尴尬的。因此，分层教学要求初中信息技术课的教师，应对信息技术内容进行不断的学习，尤其是一些新技术、新内容和新理论，只有这样才可以更好的跟上时代发展的步伐，才可以更好的提高自身的综合素养，从而满足初中信息技术课分层教学需求。2.2细心备好每一节课学生应预习所学知识，教师更应如此。在每次上课之前，教师要通读基本知识并对其拥有良好的理解，还要考虑好如何将本节课程更好的教给学生，重点讲什么，采取什么方法，以何种手段能达到学生捕获知识的最大化。此外，教师在进行讲课之前，要根据本节课的教学大纲要求认真备课，并按照需求整理好教学辅助工具和材料，还可以为学生准确一些与教学内容相关的生活实例，做好充分的准备，使课堂教学更好的联系实践，以取得更好的教学效果。2.3寓教于乐、创设乐学的氛围一种良好的学习氛围可以帮助学生更好的学习，很多学生属于被动学习型，只有在其他同学都在学习的压力下自己才会学习，有一些属于跟风性质，对于这些同学，需要给其一种乐学的气氛。因此，一方面，教师要把教学当作一种艺术，而不是把知识进行强行的“灌输”，如果这样不仅教师会非常累，学生学起来也会非常累，而且内化效果极差，所以教师在上课时一定要讲究艺术性。另一方面，教师要注意调控语言速度和声音大小。最后，教师要讲究提问技巧，不能把问题都罗列出来，让学生感受到巨大的压力，只有这样才能让学生进入乐学的氛围。2.4使用多种多样的教学方法，激发学生的学习兴趣分层教学的核心就在于教师对不同层次学生的教学方法上。针对不同层次和基础的学生，教师要采取不同的教学方法，在这点上，教师不能“偏心”，应采用多种方法激发学生的学习兴趣、把灵活多变的教学形式引入课堂。长久应用一种教学形式，学生对教学内容会感到枯燥，这样，就会产生厌学的心理，所以，讲课的形式要常变常新，这也体现了多种多样教学方法的重要性。而这里的多种多样的教学方法不仅仅要求了方法的数量多，还要求在创新教学方法上的教学质量，好的方法用起来会对教师、对学生的成长事半功倍，而有些方法则令两者“厌恶至极”，所以，选对方法也是非常关键的。例如，教师可以运用启发式的教学方法，因为兴趣大多是在后天的环境中慢慢养成的；教师还可以使用故错的方法，为了激活学生的思维兴趣，教师可以在上课时故意说错，使他们在一笑之后，指出错在哪里，充分激发学生的兴趣，提高教学效果。3结语分层教学法是值得教师借鉴和深思的方法，在这种高效的教学方式上，教师可以营造一种更好的学习氛围，全面提高学生的学习成绩，通过这种方法，教师的教学也会更加得心应手。当然，要想做到一个良好的效果，在教学前期教师必须有充足的准备，只有这样学生才能更好地融入教学氛围，提高学习效果。保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术保险公司银保产说1沟通到位是项目成功的前提沟通到位2渠道沟通中遇到的困惑◆银行不感兴趣◆认为跟以前的网沙差不多◆担心增加太多工作量◆怕动用银行的客户渠道沟通中遇到的困惑3沟通要点◆“蓝海点金”能给你带来什么?通过项目运作当作你们银行的客户回馈涉及保、股票、储蓄等家庭理财的诸多方面客户无论买和不买都会感谢你银行的活动保费产能给银行创造中间业务收◆打消银行对客户的顾虑核心客户我不需要客户靠守是守不住的◆打消银行担忧多了一些工作量所有的事情不要你们做,只要提供客户即可沟通要点4应有的观念达成目标的沟通,才是有效的沟通!获得分管行长的认可和支持是项目取得成功的前提。获得网点主任的全力支持与配合是整个项目的核心。◆客户经理的意愿和技能提升是项目成功的保证。应有的观念5沟通成功的衡量标准◆与网点主任的沟通愿意给名单,给自己的、核心柜员熟悉的名单能积极配合会务运作,如:早到迎候、致辞等内部的沟通◆熟悉流程,有意愿,乐意做◆有点到面,树立信心从怀疑一看到希望一积极想做沟通成功的衡量标准6兄弟公司经验:成功的和不成功的两个案例说明了沟通到位是顶成功的前提。◆成功的案例:XX,签单45万,进单31万◆不成功的案例:XX,签单4万,进单4万兄弟公司经验:成功的和不成功的两个7沟通要点一网点主任◆愿意尝试,建立“首战必胜”的信心◆客户资料提供,最佳效果是网点主任和核心柜员提供熟悉的客户◆会务上的配合,早到迎候,致欢迎辞(用我们的稿子)招呼客户等◆三同意◆以银行的名义打邀约电话◆客户经理上门送邀请函◆用我们的流程及教案沟通要点一网点主任8异议处理及话术◆能不能将我们的产品顺带啊?一个人做几件事情搞不清,多头呢,客户会拒绝的。但是我们会在讲理财方法的时候讲出来。原则:肯定不行异议处理及话术9异议处理及话术◆不同意送邀请函◆银行的担心跟客户亲密接触,怕客户嫌烦,受到骚扰送邀请函是个核心环节,一定要送。(一是客户备受尊重感觉好,二是客户经理与客户拉近距离更加亲近,三是捕捉信息找促成点。话术:你看啊,不送邀请函的话,客户进门了,你不认识的话,上前问:你是参加活动还是办业务的?客户的感觉会很不好。送的话呢,客户一进门,就欢迎:XX总,你来啦!这边请这边请!客户的感觉就很好异议处理及话术10案例(为什么一定要送邀请函)◆银行不同意送邀请函,三天时间反复沟通三次,最后成功了!◆话术:这是我们总部推广的项目,不按要求做的话呢,会考核我的!(示弱)成效:21个邀请函,确认了16个客户,到会15个客户◆确认客户参会率85%-90%,低于80%不正常案例(为什么一定要送邀请函)11保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件12保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件13保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件14保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件15保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件16保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件17保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件18保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件19保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件20保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件21保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件22保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件23保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件24保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件25保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件26保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件27保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件28保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件29保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件30保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件31保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件32保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件33保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件34保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件35保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件36保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件37保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件38保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件39保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件40保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件41保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件42保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件43保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件44保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术课件4526、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭

27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇

30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华谢谢！4626、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术沟通到位是项目成功的前提渠道沟通中遇到的困惑◆银行不感兴趣◆认为跟以前的网沙差不多◆担心增加太多工作量◆怕动用银行的客户一、理解性原则数学概念一般是以准确而精练的数学语言运用定义的形式给出，有的是用文字语言表述，有的是用符号语言给出，有的则二者兼而有之，概念教学的一切活动都是围绕学生理解概念这个基本目的而运作，而理解性原则则是对文字语言中蕴含的抽象概念的理解。例如，学生在初中阶段已经有学习过函数的定义，能体会两个变量之间的对应关系，但是函数本身比较的抽象，学生对于动态与静态的认识比较薄弱，对函数概念的本质也缺乏一定的认识，所以在高中阶段我们将函数进行更完善的定义：设A、B是两个非空的数集，如果按某种对应法则，对于集合A中的每一个元素x，在集合B中都有唯一的元素y和它对应，这样的对应叫作从A到B的一个函数，记为y=f（x），x∈A，这相比初中阶段的简单的两个变量之间的对应关系来得更加的完善，也为后面的即将学习的映射作了很好的铺垫。其实无论是在初中还是高中，学生所接触的函数概念都很抽象，所以我们一般要求学生能先对定义有一个简单的认识，在以后的应用过程中再逐渐的理解它。在概念的实际教学中，基本上所有的概念都需要一定的理解，当然我们会根据概念的难易程度给学生提出不同的要求，在要求学生理解的同时，教师提供一定的平台来帮助他们。比如说在讲到平面的定义时，我们知道平面是从生活中的物体，如课桌面、黑板面、海平面等抽象出来的概念，这些实物在生活中是很常见的，也正因为它的常见，反而让学生有一个误区，他们往往认为平面既然是生活中的物体所抽象出来的，那它就可以测量得到长度、宽度、高度、深度等，但事实恰恰相反，平面是没有大小、厚薄之分，是不可度量的，对这些文字语言的理解决定了我们对“平面”实质的理解，即平面的抽象性和无限延展性，所以当我在讲到平面定义的时候，因为它的抽象性，所以我利用初中阶段学生所接触的“直线”的概念，它也是从生活中抽象出来，但是直线是无限延伸的，这一点对他们来说比较容易接受，而我就利用这一点来类比平面的无限延展性，这样既能回顾以前学过的旧知识，也能让学生更好的接受新知识，达到教学的效果。二、自主探索原则在概念的教学过程中，有时候还可以通过观察、分析，引导学生自己去探索，发现的本质属性，这样能有效地理解和掌握概念，达到概念教学的良好效果。例如，在定义直线的倾斜角时，因为初中已经学习过直线的很多相关知识：如直线的定义、直线与直线的位置关系、直线与圆的位置关系等，在这些知识的基础上，再结合我们的学生自身的特点，我选择让学生自己动手来实践，用练习本上先画出一个平面直角坐标系，在任意画出一条直线，观察这条直线相对x轴正方向的倾斜程度，这样既能让学生对倾斜角的定义有更深刻的认识，又能利用动手实践操作的方式，让学生自主地探索出倾斜角的取值范围，以及了解这个倾斜角能直观地展现直线对x轴正方向的倾斜程度，这个时候再告知学生这种倾斜程度可以用直线的斜率来体现，老师适时地引出斜率的概念，学生便很容易接受，整个过程也比较的顺畅。借助这种探索的方式，让学生整节课都能充满兴趣和热情的积极参与进去，达到很好的效果，这样的方式会让学生对概念记忆非常的深刻。同时，我选择让学生继续通过小组讨论的方式，思考是不是所有的直线对于x轴正方向来说都有倾斜程度，在提高学生兴趣的同时，让他们自主得出结论，当倾斜角为90°时，这条直线⊥x轴，此时直线对于x轴来说是没有倾斜的，所以在尝试探索的过程中，引导学生自己总结出结论：当直线的倾斜角为90°时，直线的斜率不存在。在概念教学中，我经常会让学生采用自主探索的方式来达到概念教学的目的，当然这种自主探索不仅仅是简单的动手操作，有时可以穿插其他的方式作为辅助。例如，当我发现有些概念是类似的，那么我会通过类比的方式来引导学生，让他们先回顾旧知识，再讨论相同的地方，尝试得到新知识。其中，很明显的一个概念就是平面向量这一章节中出现的相反向量。在初中阶段，我们已经学习了相反数的概念：只有正负号不同的两个数称互为相反数。而在平面向量这一章节中也出现了类似的概念――相反向量，即与ā长度相等，方向相反的向量，叫做ā的相反向量，记作-ā。事实上，相反向量的概念是因为在平面向量的加减法中出现了ā+b=0，再根据初中所学的知识：若实数a、b满足a+b=0，则我们称a与b互为相反数，然后我们再通过类比的方式让学生知道ā与b互为相反向量，这样有利于学生对相反向量的理解和掌握，而且能让学生把初中和高中的知识紧密的联系到一起，为高中的数学教学提高更好的平台。在课改以前，很多知识都是以老师教为主，缺少了学生的自主性，而对现在的教学来说，我们强调的是以学生学为主，老师教为辅，把课堂还给学生，让他们学会自己来掌控课堂，提高学生的自学能力，这样可以达到意想不到的效果。总之，无论是在代数还是在几何的概念教学中，我们都经常会用到这两个原则，有时只是用到其中的一个原则，有时则是两个原则相互结合。不管在实际概念教学中我们用到哪个原则，我们都是希望学生能在实践应用中去理解与掌握这些概念，运用概念来分析问题与解决问题，并能把握概念的实质提炼出教学观点和数学思想方法，在理解的层次上达到一个新的高度。目前，分层教学在初中教学中，已成为一种最为流行的教学方法。在往常的信息课程教学中往往会出现一种现象，即在教师布置了任务后，有的同学可能花费一节课的时间都完不成任务，而有的同学却能早早的完成，在剩余的时间里，一个人在玩游戏、浏览网站，做些与学习不相干的事情。这种事情在许多课程中屡见不鲜，但却很少有教师去进行管理，那么此时分层教学的必要性便体现出来，这也是本文中要着重点论述的内容。1信息技术课学生出现差异的主要原因1.1学生生活环境引起的差异每个学生的家庭背景大不相同，有些学生的家庭富裕且家长意识超前，希望自己的孩子能跟上时代的发展，使孩子在较小的年龄便拥有了自己的电脑，甚至有些家长刻意培养孩子用电脑学习的习惯，而有的学生则来自于贫苦家庭，或者有些家长比较保守，过度在意电脑及网络带来的负面影响，对孩子使用电脑的行为进行限制，从而导致这部分学生对电脑的操作流程不熟练。1.2动手能力导致的差异化学生的动手能力也是导致他们对电脑操作差异化的一个原因，有的同学在平时喜欢动手去做一些事情，慢慢养成了动手的习惯和能力，在初步接触信息系统时，其后天养成的动手能力会比同龄中的其他同学有一个更好的起点，这个能力使他们对信息系统的操作更加得心应手，更加容易掌握信息技术的知识和能力，而那些在动手能力方面较弱的学生，在?W习的过程中慢慢拉开了差距，从而在日后有了明显的差距。1.3学生自身的学习态度其实有的学生并不是基础差或者悟性差，而是态度不好，对信息系统没有太大的兴趣，这要归根于教师的教学方式，教师的教学方式无法引起学生的学习兴趣，再加上学生正值贪玩的年龄，所以更加不愿意学习，最终导致了这些学生与其他同学的差异化。2分层教学中教师应做到的内容2.1不断学习，不断提高自身素养信息系统是一门跟随时代发展的课程，而教师要想教好这门课程就必须拥有扎实的基本功，“打铁还需自身硬”，特别是当教师面临拥有不同信息系统课程基础的学生时，更应做好万全的准备，如果真的被一些拥有良好基础的学生“问倒”了，这确实是尴尬的。因此，分层教学要求初中信息技术课的教师，应对信息技术内容进行不断的学习，尤其是一些新技术、新内容和新理论，只有这样才可以更好的跟上时代发展的步伐，才可以更好的提高自身的综合素养，从而满足初中信息技术课分层教学需求。2.2细心备好每一节课学生应预习所学知识，教师更应如此。在每次上课之前，教师要通读基本知识并对其拥有良好的理解，还要考虑好如何将本节课程更好的教给学生，重点讲什么，采取什么方法，以何种手段能达到学生捕获知识的最大化。此外，教师在进行讲课之前，要根据本节课的教学大纲要求认真备课，并按照需求整理好教学辅助工具和材料，还可以为学生准确一些与教学内容相关的生活实例，做好充分的准备，使课堂教学更好的联系实践，以取得更好的教学效果。2.3寓教于乐、创设乐学的氛围一种良好的学习氛围可以帮助学生更好的学习，很多学生属于被动学习型，只有在其他同学都在学习的压力下自己才会学习，有一些属于跟风性质，对于这些同学，需要给其一种乐学的气氛。因此，一方面，教师要把教学当作一种艺术，而不是把知识进行强行的“灌输”，如果这样不仅教师会非常累，学生学起来也会非常累，而且内化效果极差，所以教师在上课时一定要讲究艺术性。另一方面，教师要注意调控语言速度和声音大小。最后，教师要讲究提问技巧，不能把问题都罗列出来，让学生感受到巨大的压力，只有这样才能让学生进入乐学的氛围。2.4使用多种多样的教学方法，激发学生的学习兴趣分层教学的核心就在于教师对不同层次学生的教学方法上。针对不同层次和基础的学生，教师要采取不同的教学方法，在这点上，教师不能“偏心”，应采用多种方法激发学生的学习兴趣、把灵活多变的教学形式引入课堂。长久应用一种教学形式，学生对教学内容会感到枯燥，这样，就会产生厌学的心理，所以，讲课的形式要常变常新，这也体现了多种多样教学方法的重要性。而这里的多种多样的教学方法不仅仅要求了方法的数量多，还要求在创新教学方法上的教学质量，好的方法用起来会对教师、对学生的成长事半功倍，而有些方法则令两者“厌恶至极”，所以，选对方法也是非常关键的。例如，教师可以运用启发式的教学方法，因为兴趣大多是在后天的环境中慢慢养成的；教师还可以使用故错的方法，为了激活学生的思维兴趣，教师可以在上课时故意说错，使他们在一笑之后，指出错在哪里，充分激发学生的兴趣，提高教学效果。3结语分层教学法是值得教师借鉴和深思的方法，在这种高效的教学方式上，教师可以营造一种更好的学习氛围，全面提高学生的学习成绩，通过这种方法，教师的教学也会更加得心应手。当然，要想做到一个良好的效果，在教学前期教师必须有充足的准备，只有这样学生才能更好地融入教学氛围，提高学习效果。保险公司银保产说会会前会中会后操作手册含话术保险公司银保产说47沟通到位是项目成功的前提沟通到位48渠道沟通中遇到的困惑◆银行不感兴趣◆认为跟以前的网沙差不多◆担心增加太多工作量◆怕动用银行的客户渠道沟通中遇到的困惑49沟通要点◆“蓝海点金”能给你带来什么?通过项目运作当作你们银行的客户回馈涉及保、股票、储蓄等家庭理财的诸多方面客户无论买和不买都会感谢你银行的活动保费产能给银行创造中间业务收◆打消银行对客户的顾虑核心客户我不需要客户靠守是守不住的◆打消银行担忧多了一些工作量所有的事情不要你们做,只要提供客户即可沟通要点50应有的观念达成目标的沟通,才是有效的沟通!获得分管行长的认可和支持是项目取得成功的前提。获得网点主任的全力支持与配合是整个项目的核心。◆客户经理的意愿和技能提升是项目成功的保证。应有的观念51沟通成功的衡量标准◆与网点主任的沟通愿意给名单,给自己的、核心柜员熟悉的名单能积极配合会务运作,如:早到迎候、致辞等内部的沟通◆熟悉流程,有意愿,乐意做◆有点到面,树立信心从怀疑一看到希望一积极想做沟通成功的衡量标准52兄弟公司经验:成功的和不成功的两个案例说明了沟通到位是顶成功的前提。◆成功的案例:XX,签单45万,进单31万◆不成功的案例:XX,签单4万,进单4万兄弟公司经验:成功的和不成功的两个53沟通要点一网点主任◆愿意尝试,建立“首战必胜”的信心◆客户资料提供,最佳效果是网点主任和核心柜员提供熟悉的客户◆会务上的配合,早到迎候,致欢迎辞(用我们的稿子)招呼客户等◆三同意◆以银行的名义打邀约电话◆客户经理上门送邀请函◆用我们的流程及教案沟通要点一网点主任54异议处理及话术◆能不能将我们的产品顺带啊?一个人做几件事情搞不清,多头呢,客户会拒绝的。但是我们会在讲理财方法的时候讲出来。原则:肯定不行异议处理及话术55异议处理及话术◆不同意送邀请函◆银行的担心跟客户亲密接触,怕客户嫌烦,受到骚扰送邀请函是个核心环节,一定要送。(一是客户备受尊重感觉好,二是客户经理与客户拉近距离更加亲近,三是捕捉信息找促成点。话术:你看啊,不送邀请函的话,客户进门了,你不认识的话,上前问:你是参加活动还是办业务的?客户的感觉会很不好。送的话呢,客户一进门,就欢迎:XX总,你来啦!这边请这边请!客户的感觉就很好异议处理及话术56案例(为