国际贸易合同中的品名、品质条款课件

模块二国际贸易合同中的品名、品质条款

《国际贸易实务》课

模块二国际贸易合同中的品名、品质条款

1主要内容重点：学会正确描述交易商品的名称；掌握表示商品品质的方法；难点：不同商品如何采用合理的表示方法；

各种表示方法的注意事项；主要内容重点：学会正确描述交易商品的名称；2一、品名条款导入案例你们目录里面有好多衣架哦……那么我向你推荐5016号木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最为畅销。天啊，我挑花眼了……是的。我们的衣架有木制的、铁制的、铝制的、塑料的等等，厚度、宽度、高度、颜色、钩子等等都可任意搭配。好的，让我来看看……思考：如何准确的描述品名？一、品名条款导入案例你们目录里面有好多衣架哦……那么我向3商品名称又称“品名”，是指一种商品区别于其他商品的称呼或文字，一般有以下命名方式：*以其主要用途命名，例如洗面奶、登山鞋等；*以其主要的原材料命名，例如羊毛被、五粮液等；*以外观造型命名，例如背带裤、绿豆等；*以制作工艺命名，例如脱脂奶粉等；*以产地命名，例如西湖龙井、山东大蒜等；*其他命名方式，如脑白金等；一、品名条款商品名称又称“品名”，是指一种商品区别于其他商品的称呼或文字4列明品名的意义：

*是买卖双方交接货物的依据；*卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品品质承担法律责任；《货物公约》规定：对交易标的物的具体描述，是构成货物描述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同；一、品名条款列明品名的意义：一、品名条款5品名条款的内容：*无统一格式，多在NameofCommodity或者DescriptionofCoomodity项下列明；*简式写法——仅写标的名称；

繁式写法——标的名称与品质条款结合；*要能在《协调商品名称及编码制度》（6位编码）中找到正确的分类。【该制度将商品划分为10大类，其中：初级产品（第0~4类）、制成品（第5~9类）。我国在此基础上制定《中华人民共和国海关进出口税则》（10位编码）】一、品名条款品名条款的内容：一、品名条款6品名条款的注意事项：1、必须做到内容明确、具体；思考：这件商品的名称应如何才能明确、具体？男装西服上衣黑色中码男装职业西服上衣雅戈尔牌2013-02款黑色中码男装职业西服上衣一、品名条款品名条款的注意事项：一、品名条款7品名条款的注意事项：2、适当选取商品不同的名称以降低关税、运费；

面料含细羊毛40%，人造纤维60%。H.S编码名称关税率计量单位62033990.11人造纤维制男式西服式上衣100件62033300.19合成纤维制男式西服式上衣130件一、品名条款品名条款的注意事项：H.S编码名称关税率计量620339908品名条款的注意事项：3、尽量选择国际上通用的名称；

（cabbage）包菜大头菜洋白菜圆头菜卷心菜结球甘蓝一、品名条款品名条款的注意事项：包菜大头菜洋白菜圆头菜卷心菜结球甘蓝一、9品名条款的注意事项：4、必须实事求是，切实反映商品的实际情况；

羽绒服棉衣一、品名条款品名条款的注意事项：羽绒服棉衣一、品名条款10一、品名条款导入案例你们目录里面有好多衣架哦……那么我向你推荐5016号木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最为畅销。天啊，我挑花眼了……是的。我们的衣架有木制的、铁制的、铝制的、塑料的等等，厚度、宽度、高度、颜色、钩子等等都可任意搭配。好的，让我来看看……5016号荷木制原木色木衣架No.5016Woodenclothhanger,Schimawood,Naturalcolor一、品名条款导入案例你们目录里面有好多衣架哦……那么我向11二、品质条款导入案例恩，我们对5016号衣架感兴趣，我们想要原木色的。那么，我们推荐一等品，价格贵一点但更有档次，能符合你们客户的要求。这是我们的参考样品。我们的客户主要是高档酒店和品牌服装专卖店。好的。我们的衣架有一等品、二等品之分。请问你们面向的是哪一层次的客户呢？好的，让我来看看……思考：如何订立品质条款？二、品质条款导入案例恩，我们对5016号衣架感兴趣，那么12二、品质条款商品品质的定义：

商品品质=内在质量+外观形态内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等等；

外观形态是人们的感官可以直接感觉到的外形特征，比如大小、厚薄、颜色、款式、光滑程度、造型、气味、味道等等；二、品质条款商品品质的定义：13表示商品品质的方法：

以实物表示以说明表示看货买卖凭规格买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌名买卖凭产地买卖二、品质条款表示商品品质的方法：以实物表示以说明表示看货买卖凭规格买卖凭14表示商品品质的方法——看货买卖：

当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常现在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。在国际贸易中，由于交易双方远离两地，交易洽谈多靠函电方式进行，采用看货成交的有限。这种做法多用于寄售、拍卖和展卖业务中。俗话说，一手交钱，一手交货！二、品质条款表示商品品质的方法——看货买卖：俗话说，一手交二、品质条15表示商品品质的方法——凭样品买卖：买卖双方按照约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易，多用于一些难以用科学的方法表示商品品质的商品买卖，如纺织品、轻工产品等。*样品是作为交货品质的唯一依据。卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收并请求损害赔偿。

*条款中一般还需列明样品的编号和交送日期。

*寄样时要标明样品是做生产标准用的（standardsample）还是做参考用的（forreferentonly）。二、品质条款表示商品品质的方法——凭样品买卖：二、品质条款16表示商品品质的方法——凭样品买卖：

1、卖方样品（Seller’sSample）*卖方提供的原样（OriginalSample）必须是生产部门设计加工出来、有批量生产可能性的；

*寄出样品时，注意保留复样（DuplicateSample）或称留样（KeepSample）；必要时要抽取部分样品送往公证机关封样（SealedSample）；

思考：卖方提供的样品，应该是最好的、中等的，还是最差的？为什么？二、品质条款表示商品品质的方法——凭样品买卖：二、品质条款17表示商品品质的方法——凭样品买卖：2、买方样品（Buyer’sSample）*卖方要注意自己的加工能力；

*合同中，要对工业产权问题作出规定；*如果由于客观原因，难以做到和货样一致时，应在合同中留有余地，订立一些弹性品质条款，如“品质与样品基本相似”等；。

思考：如何你是卖方，那么对你来讲，以卖方样品交货和以买方样品交货，哪个对你更有利？如何变不利为有利呢？二、品质条款表示商品品质的方法——凭样品买卖：二、品质条款18表示商品品质的方法——凭样品买卖：3、对等样品（CounterSample）*为了避免日后履约困难，卖方可根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样/对等样品”（countersample）。买方一旦确认即作为双方交货依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品/对等样品买卖”了。；

二、品质条款表示商品品质的方法——凭样品买卖：二、品质条款19表示商品品质的方法——凭规格买卖：买卖双方用若干能反映商品内在质量和外观形态的指标，比如成分、含量、大小、长短等表示商品品质的优劣。卖方只需在合同中列入主要指标，而不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例1、中国灰鸭绒，含绒量90%上下。Chinesegreyduck’sdownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed.例2、商品名称NameofCommodity幅宽Width长度Lenth经纬密度DensityofWarp/Weft成分Composition大提花面料JacquardFabrics160英寸160″60码/匹60yds/pc60s×40s173×120100%棉100%cotton二、品质条款表示商品品质的方法——凭规格买卖：商品名称Nameof20表示商品品质的方法——凭等级买卖：等级是在长期生产贸易实践中，对同一类商品按其规格不同进行分类，并用文字、数码或符号加以确定来表示商品品质的方法。。

例：钨砂等级划分含量等级三氧化钨（Min）锡（Max）砷（Max）硫（Max）特级70%0.2%0.2%0.8%一级65%0.2%0.2%0.8%二级65%1.5%0.2%0.8%二、品质条款表示商品品质的方法——凭等级买卖：含量三氧化钨锡砷硫特级7021表示商品品质的方法——凭标准买卖：标准是经政府机关或工商业组织批准，将规格或等级以正式的文件确定下来的方法。同一个产品可能不同国家有不同标准。同一个标准也可能有不同版本的改动。所以引用标准时应注明国家、名称、版本和年份等。

*国际标准：如ISO90002008版质量管理与质量保证标准；*国家标准：如GB9846.5-1988中国胶合板标准；*行业标准：如NB/T1001-2011液化天然气加气站技术规范；二、品质条款表示商品品质的方法——凭标准买卖：二、品质条款22表示商品品质的方法——凭标准买卖：

*地方标准：如DB31/T762-2013上海食品零售商店服务规范；*企业标准：企业自己规定的标准；*农副产品还有两种常见的“标准”表示方式：1、F.A.Q.良好平均品质，俗称“大路货”，即一定时期内某地出口货物的平均品质水平，比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标；2、G.M.Q上好可销品质，指卖方所交货物品质上好，适合于销售。更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类；二、品质条款表示商品品质的方法——凭标准买卖：二、品质条款23表示商品品质的方法——凭说明书和图样买卖：指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品的具体性能和结构特点。一般多用于机械设备、电器、仪表等产品。*买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款；*说明书不能如同广告，必须实事求是；

例:品质和技术指标以卖方提供的说明书第xxx页第xxx行为准。Qualityandtechnicaldataasperseller’scataloguepage…andline…二、品质条款表示商品品质的方法——凭说明书和图样买卖：二、品质条款24表示商品品质的方法——凭商品或牌名买卖：牌名指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌。商标是牌名的图案化，是特定商品的标志。久负盛誉、品质优良稳定、并为顾客熟悉和乐于接受的名牌产品，其牌名或商标就是品质的象征。*多用于日用消费品、耐用消费品、食品等；*如果一种品牌的商品同时有不同型号或规格，为明确起见，就必须在规定品牌的同时，明确规定型号或规格。

例：SamsungGALAXYSIII移动定制版I9308；

雀巢1+2原味即溶咖啡饮品；

施华蔻奢极黑金日臻瞬柔精华素；二、品质条款表示商品品质的方法——凭商品或牌名买卖：二、品质条款25表示商品品质的方法——凭产地买卖：此法局限于土特产品，用以表示产品的传统工艺或特色风味。如果某产品同时有不同等级或规格，合同上需同时明确等级或规格.

例：山东苹果等级货号单果重量果径特级NO.9001300克以上70mm以上一级NO.9002250克以上65mm以上二级NO.9003200克以上60mm以上二、品质条款表示商品品质的方法——凭产地买卖：等级货号单果重量果径特级N26使用品质条款需注意：

*根据产品正确选择适当的品质表示方法，一般只使用实物法或只使用文字法，两者不混用，但文字法可以组合使用；*对某些产品可规定品质机动幅度（Latitude）或品质公差（Tolerance）；*品质条款的订立应科学、合理，用词明确、具体，并切合实际。最好不要用“大约”、“左右”之类的词语。*应符合有关国家或相关国际组织的标准。二、品质条款使用品质条款需注意：二、品质条款27二、品质条款导入案例恩，我们对5016号衣架感兴趣，我们想要原木色的。那么，我们推荐一等品，价格贵一点但更有档次，能符合你们客户的要求。这是我们的参考样品。我们的客户主要是高档酒店和品牌服装专卖店。好的。我们的衣架有一等品、二等品之分。请问你们面向的是哪一层次的客户呢？好的，让我来看看……方法一：按照卖方样品成交方法二：按等级成交，并用文字说明等级划分的依据二、品质条款导入案例恩，我们对5016号衣架感兴趣，那么28填空练习

下列产品分别采用哪种品质表示方式比较好？拍卖会上展出的古董漂白棉布新鲜鸡蛋中国香葱彩电，松下牌联想电脑涪陵榨菜三、技能训练看货买卖

凭样品买卖

凭规格、等级买卖

凭标准买卖

凭品牌、说明书买卖

凭品牌、说明书买卖

凭产地买卖填空练习三、技能训练29案例练习本案中，买方的要求是合理。根据《货物公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案中的卖方已构成重大违约（数量不足），故对方的要求是合理的。你好。我们这次订单的产品一共有10个型号，其中第1-4号为特别重要产品，必须完全按照样品生产！你好。其他产品已经生产完毕。但1号产品不能按照样品完成，能否只接收其他的产品？很抱歉，我们不能接收任何产品。我们将取消这个订单，哪怕是其他的产品已经生产完了也不行。好的。请开来信用证，我们将收到信用证后开始生产。几个月后思考：客户要求是否合理？三、技能训练案例练习你好。我们这次订单的产品一共你好。其他产品已经生产完30案例练习此案表明，订立合同的品质条款时，应尽量做到准确与严密，过分笼统往往回造成事后对合同含意的不同理解而引起纠纷。卖方根据长期以来形成的业务习惯和当地传统，泛指在武鸣县以及附近县市一带生长的一种有独特风味的柑子称为“武鸣种柑”，而不特指在该县种植的柑子，是有道理的。但买方的理解也有自己的道理。故只能协商解决该问题。你好。我们向贵司订购的“武鸣种柑橘”，经核实不完全是武鸣县产的，因为我们调查了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。你好。合同规定的是“武鸣种柑橘”，我司认为是武鸣“品种”的柑橘，我们交的货虽然不完全是武鸣县产的，但都是武鸣品种的，故没有任何问题。我们认为合同规定的是“武鸣种柑橘”，应该是武鸣“种植”的柑橘，所以你司交来的货物与合同不符。思考：应如何处理？三、技能训练案例练习你好。我们向贵司订购的“武鸣你好。合同规定的是“武鸣31案例练习凭样品买卖要求卖方所交的货物必须与样品完全一致，本案卖方应承担交货品质不符的责任。但《公约》第86条第1款规定：如果买方在决定退货后，应采取合理措施妥善保管货物。而本案中的买方却未这样做，导致货物变质。我方可就货物的损失及进口国海关向我方收取的费用与买方进行交涉，尽可能挽回损失。你好。我们向贵司订购的“龙口粉丝”，货到后经检验，发现与样品不符，我司要求退货和赔偿…………因为退货商议期间仓库的原因导致货物保管不妥变质，现在德国海关需征收仓储费和变质货物处理费1000欧元。思考：应如何处理？三、技能训练案例练习你好。我们向贵司订购的“龙口…………因为退货商议期间32翻译练习ChineseGroundnut2010Crop.F.A.Q.;Moisture(max.)13%;Admixture(max.)5%;OilContent(min.)44%中国花生2010年作物良好平均品质水分(最多)13%杂质(最多)

5%含油量(最少)

44%三、技能训练翻译练习三、技能训练33翻译练习

Qualityasperthetechnicalfeatureindicatedintheillustrationssubmittedbyseller.品质以卖方提供的说明书的技术标准为准。三、技能训练翻译练习三、技能训练34翻译练习Buyer'sdesignsaretoreachtheSeller60daysbeforethemonthofshipmentandsubjecttotheacceptanceandminormodification/adjustmentsbythemanufacturersandwithreasonabletolreanceincolorshadeallowed.买方的设计将在装船前60天到达卖方，且可接受制造商轻微的修改/调整，合理色差可接受。三、技能训练翻译练习三、技能训练35翻译练习圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根据2012年8月20日卖方寄送的样品。Christmasbears,ItemS312,16cm,wearingahatandscarf.DetailsaccordingtoThesamplessentbytheselleronAugust20,2012.三、技能训练翻译练习三、技能训练36翻译练习柠檬酸钠规格：（1）符合1980版英国药典标准；（2）纯度不低于99%。SodiumCitrateSpecification:(1)InconformitywithB.P.1980;(2)Purity:Notlessthan99%三、技能训练翻译练习三、技能训练37翻译练习威尔士牌足球，货号

WS18，真皮手缝，国际足联批准比赛用球。Welshbrandfootball,itemNo.WS18,hand-stitchedleather,FIFAapprovedgameball.三、技能训练翻译练习三、技能训练38小结①学会正确描述交易商品的名称。

四大注意事项②掌握表示商品品质的方法以及应注意的问题。以实物表示以说明表示看货买卖凭规格买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌名买卖凭产地买卖小结①学会正确描述交易商品的名称。以实物表示以说明表示看货买39

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模块二国际贸易合同中的品名、品质条款

40主要内容重点：学会正确描述交易商品的名称；掌握表示商品品质的方法；难点：不同商品如何采用合理的表示方法；

各种表示方法的注意事项；主要内容重点：学会正确描述交易商品的名称；41一、品名条款导入案例你们目录里面有好多衣架哦……那么我向你推荐5016号木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最为畅销。天啊，我挑花眼了……是的。我们的衣架有木制的、铁制的、铝制的、塑料的等等，厚度、宽度、高度、颜色、钩子等等都可任意搭配。好的，让我来看看……思考：如何准确的描述品名？一、品名条款导入案例你们目录里面有好多衣架哦……那么我向42商品名称又称“品名”，是指一种商品区别于其他商品的称呼或文字，一般有以下命名方式：*以其主要用途命名，例如洗面奶、登山鞋等；*以其主要的原材料命名，例如羊毛被、五粮液等；*以外观造型命名，例如背带裤、绿豆等；*以制作工艺命名，例如脱脂奶粉等；*以产地命名，例如西湖龙井、山东大蒜等；*其他命名方式，如脑白金等；一、品名条款商品名称又称“品名”，是指一种商品区别于其他商品的称呼或文字43列明品名的意义：

*是买卖双方交接货物的依据；*卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品品质承担法律责任；《货物公约》规定：对交易标的物的具体描述，是构成货物描述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同；一、品名条款列明品名的意义：一、品名条款44品名条款的内容：*无统一格式，多在NameofCommodity或者DescriptionofCoomodity项下列明；*简式写法——仅写标的名称；

繁式写法——标的名称与品质条款结合；*要能在《协调商品名称及编码制度》（6位编码）中找到正确的分类。【该制度将商品划分为10大类，其中：初级产品（第0~4类）、制成品（第5~9类）。我国在此基础上制定《中华人民共和国海关进出口税则》（10位编码）】一、品名条款品名条款的内容：一、品名条款45品名条款的注意事项：1、必须做到内容明确、具体；思考：这件商品的名称应如何才能明确、具体？男装西服上衣黑色中码男装职业西服上衣雅戈尔牌2013-02款黑色中码男装职业西服上衣一、品名条款品名条款的注意事项：一、品名条款46品名条款的注意事项：2、适当选取商品不同的名称以降低关税、运费；

面料含细羊毛40%，人造纤维60%。H.S编码名称关税率计量单位62033990.11人造纤维制男式西服式上衣100件62033300.19合成纤维制男式西服式上衣130件一、品名条款品名条款的注意事项：H.S编码名称关税率计量6203399047品名条款的注意事项：3、尽量选择国际上通用的名称；

（cabbage）包菜大头菜洋白菜圆头菜卷心菜结球甘蓝一、品名条款品名条款的注意事项：包菜大头菜洋白菜圆头菜卷心菜结球甘蓝一、48品名条款的注意事项：4、必须实事求是，切实反映商品的实际情况；

羽绒服棉衣一、品名条款品名条款的注意事项：羽绒服棉衣一、品名条款49一、品名条款导入案例你们目录里面有好多衣架哦……那么我向你推荐5016号木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最为畅销。天啊，我挑花眼了……是的。我们的衣架有木制的、铁制的、铝制的、塑料的等等，厚度、宽度、高度、颜色、钩子等等都可任意搭配。好的，让我来看看……5016号荷木制原木色木衣架No.5016Woodenclothhanger,Schimawood,Naturalcolor一、品名条款导入案例你们目录里面有好多衣架哦……那么我向50二、品质条款导入案例恩，我们对5016号衣架感兴趣，我们想要原木色的。那么，我们推荐一等品，价格贵一点但更有档次，能符合你们客户的要求。这是我们的参考样品。我们的客户主要是高档酒店和品牌服装专卖店。好的。我们的衣架有一等品、二等品之分。请问你们面向的是哪一层次的客户呢？好的，让我来看看……思考：如何订立品质条款？二、品质条款导入案例恩，我们对5016号衣架感兴趣，那么51二、品质条款商品品质的定义：

商品品质=内在质量+外观形态内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等等；

外观形态是人们的感官可以直接感觉到的外形特征，比如大小、厚薄、颜色、款式、光滑程度、造型、气味、味道等等；二、品质条款商品品质的定义：52表示商品品质的方法：

以实物表示以说明表示看货买卖凭规格买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌名买卖凭产地买卖二、品质条款表示商品品质的方法：以实物表示以说明表示看货买卖凭规格买卖凭53表示商品品质的方法——看货买卖：

当买卖双方采用看货成交时，则买方或代理人通常现在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。在国际贸易中，由于交易双方远离两地，交易洽谈多靠函电方式进行，采用看货成交的有限。这种做法多用于寄售、拍卖和展卖业务中。俗话说，一手交钱，一手交货！二、品质条款表示商品品质的方法——看货买卖：俗话说，一手交二、品质条54表示商品品质的方法——凭样品买卖：买卖双方按照约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易，多用于一些难以用科学的方法表示商品品质的商品买卖，如纺织品、轻工产品等。*样品是作为交货品质的唯一依据。卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收并请求损害赔偿。

*条款中一般还需列明样品的编号和交送日期。

*寄样时要标明样品是做生产标准用的（standardsample）还是做参考用的（forreferentonly）。二、品质条款表示商品品质的方法——凭样品买卖：二、品质条款55表示商品品质的方法——凭样品买卖：

1、卖方样品（Seller’sSample）*卖方提供的原样（OriginalSample）必须是生产部门设计加工出来、有批量生产可能性的；

*寄出样品时，注意保留复样（DuplicateSample）或称留样（KeepSample）；必要时要抽取部分样品送往公证机关封样（SealedSample）；

思考：卖方提供的样品，应该是最好的、中等的，还是最差的？为什么？二、品质条款表示商品品质的方法——凭样品买卖：二、品质条款56表示商品品质的方法——凭样品买卖：2、买方样品（Buyer’sSample）*卖方要注意自己的加工能力；

*合同中，要对工业产权问题作出规定；*如果由于客观原因，难以做到和货样一致时，应在合同中留有余地，订立一些弹性品质条款，如“品质与样品基本相似”等；。

思考：如何你是卖方，那么对你来讲，以卖方样品交货和以买方样品交货，哪个对你更有利？如何变不利为有利呢？二、品质条款表示商品品质的方法——凭样品买卖：二、品质条款57表示商品品质的方法——凭样品买卖：3、对等样品（CounterSample）*为了避免日后履约困难，卖方可根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样/对等样品”（countersample）。买方一旦确认即作为双方交货依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品/对等样品买卖”了。；

二、品质条款表示商品品质的方法——凭样品买卖：二、品质条款58表示商品品质的方法——凭规格买卖：买卖双方用若干能反映商品内在质量和外观形态的指标，比如成分、含量、大小、长短等表示商品品质的优劣。卖方只需在合同中列入主要指标，而不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例1、中国灰鸭绒，含绒量90%上下。Chinesegreyduck’sdownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed.例2、商品名称NameofCommodity幅宽Width长度Lenth经纬密度DensityofWarp/Weft成分Composition大提花面料JacquardFabrics160英寸160″60码/匹60yds/pc60s×40s173×120100%棉100%cotton二、品质条款表示商品品质的方法——凭规格买卖：商品名称Nameof59表示商品品质的方法——凭等级买卖：等级是在长期生产贸易实践中，对同一类商品按其规格不同进行分类，并用文字、数码或符号加以确定来表示商品品质的方法。。

例：钨砂等级划分含量等级三氧化钨（Min）锡（Max）砷（Max）硫（Max）特级70%0.2%0.2%0.8%一级65%0.2%0.2%0.8%二级65%1.5%0.2%0.8%二、品质条款表示商品品质的方法——凭等级买卖：含量三氧化钨锡砷硫特级7060表示商品品质的方法——凭标准买卖：标准是经政府机关或工商业组织批准，将规格或等级以正式的文件确定下来的方法。同一个产品可能不同国家有不同标准。同一个标准也可能有不同版本的改动。所以引用标准时应注明国家、名称、版本和年份等。

*国际标准：如ISO90002008版质量管理与质量保证标准；*国家标准：如GB9846.5-1988中国胶合板标准；*行业标准：如NB/T1001-2011液化天然气加气站技术规范；二、品质条款表示商品品质的方法——凭标准买卖：二、品质条款61表示商品品质的方法——凭标准买卖：

*地方标准：如DB31/T762-2013上海食品零售商店服务规范；*企业标准：企业自己规定的标准；*农副产品还有两种常见的“标准”表示方式：1、F.A.Q.良好平均品质，俗称“大路货”，即一定时期内某地出口货物的平均品质水平，比较笼统，使用时一般还订明主要规格指标；2、G.M.Q上好可销品质，指卖方所交货物品质上好，适合于销售。更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类；二、品质条款表示商品品质的方法——凭标准买卖：二、品质条款62表示商品品质的方法——凭说明书和图样买卖：指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品的具体性能和结构特点。一般多用于机械设备、电器、仪表等产品。*买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款；*说明书不能如同广告，必须实事求是；

例:品质和技术指标以卖方提供的说明书第xxx页第xxx行为准。Qualityandtechnicaldataasperseller’scataloguepage…andline…二、品质条款表示商品品质的方法——凭说明书和图样买卖：二、品质条款63表示商品品质的方法——凭商品或牌名买卖：牌名指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌。商标是牌名的图案化，是特定商品的标志。久负盛誉、品质优良稳定、并为顾客熟悉和乐于接受的名牌产品，其牌名或商标就是品质的象征。*多用于日用消费品、耐用消费品、食品等；*如果一种品牌的商品同时有不同型号或规格，为明确起见，就必须在规定品牌的同时，明确规定型号或规格。

例：SamsungGALAXYSIII移动定制版I9308；

雀巢1+2原味即溶咖啡饮品；

施华蔻奢极黑金日臻瞬柔精华素；二、品质条款表示商品品质的方法——凭商品或牌名买卖：二、品质条款64表示商品品质的方法——凭产地买卖：此法局限于土特产品，用以表示产品的传统工艺或特色风味。如果某产品同时有不同等级或规格，合同上需同时明确等级或规格.

例：山东苹果等级货号单果重量果径特级NO.9001300克以上70mm以上一级NO.9002250克以上65mm以上二级NO.9003200克以上60mm以上二、品质条款表示商品品质的方法——凭产地买卖：等级货号单果重量果径特级N65使用品质条款需注意：

*根据产品正确选择适当的品质表示方法，一般只使用实物法或只使用文字法，两者不混用，但文字法可以组合使用；*对某些产品可规定品质机动幅度（Latitude）或品质公差（Tolerance）；*品质条款的订立应科学、合理，用词明确、具体，并切合实际。最好不要用“大约”、“左右”之类的词语。*应符合有关国家或相关国际组织的标准。二、品质条款使用品质条款需注意：二、品质条款66二、品质条款导入案例恩，我们对5016号衣架感兴趣，我们想要原木色的。那么，我们推荐一等品，价格贵一点但更有档次，能符合你们客户的要求。这是我们的参考样品。我们的客户主要是高档酒店和品牌服装专卖店。好的。我们的衣架有一等品、二等品之分。请问你们面向的是哪一层次的客户呢？好的，让我来看看……方法一：按照卖方样品成交方法二：按等级成交，并用文字说明等级划分的依据二、品质条款导入案例恩，我们对5016号衣架感兴趣，那么67填空练习

下列产品分别采用哪种品质表示方式比较好？拍卖会上展出的古董漂白棉布新鲜鸡蛋中国香葱彩电，松下牌联想电脑涪陵榨菜三、技能训练看货买卖

凭样品买卖

凭规格、等级买卖

凭标准买卖

凭品牌、说明书买卖

凭品牌、说明书买卖

凭产地买卖填空练习三、技能训练68案例练习本案中，买方的要求是合理。根据《货物公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案中的卖方已构成重大违约（数量不足），故对方的要求是合理的。你好。我们这次订单的产品一共有10个型号，其中第1-4号为特别重要产品，必须完全按照样品生产！你好。其他产品已经生产完毕。但1号产品不能按照样品完成，能否只接收其他的产品？很抱歉，我们不能接收任何产品。我们将取消这个订单，哪怕是其他的产品已经生产完了也不行。好的。请开来信用证，我们将收到信用证后开始生产。几个月后思考：客户要求是否合理？三、技能训练案例练习你好。我们这次订单的产品一共你好。其他产品已经生产完69案例练习此案表明，订立合同的品质条款时，应尽量做到准确与严密，过分笼统往往回造成事后对合同含意的不同理解而引起纠纷。卖方根据长期以来形成的业务习惯和当地传统，泛指在武鸣县以及附近县市一带生长的一种有独特风味的柑子称为“武鸣种柑”，而不特指在该县种植的柑子，是有道理的。但买方的理解也有自己的道理。故只能协商解决该问题。你好。我们向贵司订购的“武鸣种柑橘”，经核实不完全是武鸣县产的，因为我们调查了全县所有产地，即使全县生产的柑子也无法剥出这么多皮。你好。合同规定的是“武鸣种柑橘”，我司认为