国际贸易及合同管理知识分析标准课件

第三章国际贸易合同的标的2022/12/101国际贸易实务-第三章第三章国际贸易合同的标的2022/12/91国际贸易实Contents开篇案例1[第一节]商品的名称和品质234[第二节]商品的数量[第三节]商品的包装案例分析题52022/12/102国际贸易实务-第三章Contents开篇案例1[第一节]商品的名称和品质234开篇案例中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号；况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有色差。

请问，本例中A公司是否应该承担赔偿责任？案例2022/12/103国际贸易实务-第三章开篇案例中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童开篇案例本例中A公司应该承担赔偿责任。合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。注意点：“允许有色差”

引出话题：表示商品质量的方法。分析2022/12/104国际贸易实务-第三章开篇案例本例中A公司应该承担赔偿责任。分析2022/§1商品的名称和品质商品的名称1商品的品质23品质条款的规定2022/12/105国际贸易实务-第三章§1商品的名称和品质商品的名称1商品的品质23品质条款案例2.1上海A公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“AppleWine”，A公司为了单证一致，所有单据上均常用“AppleWine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求A公司赔偿其罚款损失。请问A公司对此有无责任？为什么？

§1商品的名称和品质一、商品的名称2022/12/106国际贸易实务-第三章案例2.1§1商品的名称和品质一、商品的名称2022/（一）商品品质的概念商品的品质（QualityofGoods），又称“质量”，是指商品的外观形态和内在特性的综合。它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。§1商品的名称和品质二、商品的品质2022/12/107国际贸易实务-第三章（一）商品品质的概念§1商品的名称和品质二、商品的品质（二）商品品质的表示方法§1商品的名称和品质1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品－3点

（2）凭买方样品－2点（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（FAQGMQ）（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖注意点：不要提供双重担保注意点：标准样品、参考样品2022/12/108国际贸易实务-第三章（二）商品品质的表示方法§1商品的名称和品质1.以实物§1商品的名称和品质案例2.2上海某出口公司向香港出口一批茶叶。合同及信用证上均写的是二级茶叶，但到发货时才发现二级茶叶库存告磬，于是该出口公司改以一级茶叶交货，并在发票上加注：“一级茶叶仍按二级茶叶计价”。请问：这种做法是否妥当?可能会给出口方带来什么问题？

2022/12/109国际贸易实务-第三章§1商品的名称和品质案例2.22022/12/99国际三、品质条款的规定§1商品的名称和品质(一)规定品质机动幅度1.品质机动幅度QualityLatitude：（农副产品）对的品质的规定，允许有一定差异，即允许卖方所交货物的质量指标在一定幅度内有所灵活。2.品质公差QualityTolerance

：（工业制成品）国际上公认的产品品质的允许误差。(二)正确运用各种表示品质的方法尽量不要提供双重担保(三)品质条款要有合理性品质机动幅度范围内价格可以调整品质公差范围内不得调整价格2022/12/1010国际贸易实务-第三章三、品质条款的规定§1商品的名称和品质(一)规定品质机案例2.3我国某外贸公司向德国出口大豆一批，合同规定水分最高13％，杂质不超过2％。但在成交后，我方向对方寄送样品，并电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低8％的检验证明，并要求赔偿800欧元的损失。我方拒绝赔偿，认为这批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。经多次协商，最终因我方违约而赔付一笔品质差价而了结此案。本案中，我方签约后所寄送样品和电告行为造成了该笔交易既是凭规格成交，又是凭样品成交，从而否认了仅仅是凭规格交易的规定。§1商品的名称和品质2022/12/1011国际贸易实务-第三章案例2.3§1商品的名称和品质2022/12/911国这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所交货物既要与合同中的规格相符，又要与样品一致，只要有一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似”，但由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之责，同时，买方随之就拥有了索赔的权利。此案关键性的错误在于我方外贸人员“画蛇添足”，如果不寄送样品，就没有贸易纠纷发生。但即使在寄送样品的条件下，若电告：“所寄样品仅供参考”（forreferenceonly）之用，所寄样品对交易双方均无约束力，合同仍旧以文字说明的规格品质成交。

§1商品的名称和品质2022/12/1012国际贸易实务-第三章这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所交货物既§2商品的数量商品的计量单位1重量的计算方法23数量条款的规定2022/12/1013国际贸易实务-第三章§2商品的数量商品的计量单位1重量的计算方法23数量计量单位§2商品的数量1.按重量计量2.按体积计量3.按容积计量4.按面积计量5.按长度计量6.按数量计量一、商品的计量单位及度量衡制度（4种）2022/12/1014国际贸易实务-第三章计量单位§2商品的数量1.按重量计量2.按体积计二、重量的计算方法§2商品的数量1.按毛重（GrossWight）计算2.按净重（NetWeight）计算（1）按实际皮重（2）按平均皮重（3）按习惯皮重（4）按约定皮重2022/12/1015国际贸易实务-第三章二、重量的计算方法§2商品的数量1.按毛重（Gros二、重量的计算方法公量＝干量+标准含水量＝§2商品的数量3.按公量（ConditionalWeight）计算2022/12/1016国际贸易实务-第三章二、重量的计算方法公量＝干量+标准含水量§2商品的数二、重量的计算方法§2商品的数量4.按理论重量（TheoreticalWeight）计算5.法定重量（LegalWeight）和净净重（NetNetWeight）2022/12/1017国际贸易实务-第三章二、重量的计算方法§2商品的数量4.按理论重量（Th三、数量条款的规定§2商品的数量(1)

MOL(2)About≈10%(3)

5%-散装货(一)数量条款应明确具体：成交商品的数量和计量单位；(二)合理规定数量机动幅度1．关于溢短装幅度的规定（要注意与合同总价条款一致）2022/12/1018国际贸易实务-第三章三、数量条款的规定§2商品的数量(1)MOL(2案例2.4

上海某公司对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP600”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，银行拒绝付款。为什么?

§2商品的数量2022/12/1019国际贸易实务-第三章案例2.4§2商品的数量2022/12/919国际贸三、数量条款的规定§2商品的数量(二)合理规定数量机动幅度2．关于溢短装选择权的规定3．关于溢短装部分的计价方法（1）按合同计价（2）市场价---波动大对于个数、件数可以精确计数的商品（彩电、汽车等工业制成品不适用溢短装条款）2022/12/1020国际贸易实务-第三章三、数量条款的规定§2商品的数量(二)合理规定数量机案例2.5

上海某粮油进出口公司向拉美某公司购买12000吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，卖方因此少装600吨(5%)，造成空舱给我方带来损失。请问该种损失是否可以避免?

§2商品的数量2022/12/1021国际贸易实务-第三章案例2.5§2商品的数量2022/12/921国际贸§3商品的包装包装的种类1包装条款的规定22022/12/1022国际贸易实务-第三章§3商品的包装包装的种类1包装条款的规定22022/§3商品的包装运输包装单件运输包装集合运输包装Text运输标志

指示性标志警告性标志1.运输包装的种类2.运输包装标志

(一)运输包装一、包装的种类2022/12/1023国际贸易实务-第三章§3商品的包装运输包装单件运输包装集合运输包装Tex§3商品的包装Text运输标志

2.运输包装标志

1)收货人名称2)参考号码3)目的港或目的地4)件号(一)运输包装一、包装的种类2022/12/1024国际贸易实务-第三章§3商品的包装Text运输标志2.运输包装标志1§3商品的包装指示性标志2022/12/1025国际贸易实务-第三章§3商品的包装指示性标志2022/12/925国际贸§3商品的包装指示性标志2022/12/1026国际贸易实务-第三章§3商品的包装指示性标志2022/12/926国际贸警告性标志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品标志易燃固体标志易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志爆炸品标志§3商品的包装2022/12/1027国际贸易实务-第三章警告性标志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品警告性标志§3商品的包装2022/12/1028国际贸易实务-第三章警告性标志§3商品的包装2022/12/928国际贸销售包装（SellingPacking），又称小包装或内包装（InnerPacking），是在商品制造出来以后用适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装的作用主要有：一是保护商品；二是具有美化、宣传商品，便于消费者识别、选购、携带及使用，以及促销的功能。§3商品的包装(二)销售包装2022/12/1029国际贸易实务-第三章销售包装（SellingPacking），又称小包1．销售包装的分类主要有：便于陈列展销的有堆叠式、挂吊式和展开式包装；便于携带使用的有携带式包装、礼品包装、易开包装、喷雾包装；配套包装以及一次性包装等；便于保存商品的有真空包装等。§3商品的包装(二)销售包装2022/12/1030国际贸易实务-第三章1．销售包装的分类§3商品的包装(二)销售包装2022．销售包装的装潢和文字说明在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，其装潢画面要求大方美观，富于艺术吸引力，同时，还应适应进口国或销售地区的民族习惯和爱好，以利于出口。条形码（prodauctcode）的使用。

EAN码

UPC码—690691692693§3商品的包装(二)销售包装2022/12/1031国际贸易实务-第三章2．销售包装的装潢和文字说明§3商品的包装(二)销售

1、中性包装：所谓中性包装（NeutralPacking），是指在出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名、生产厂商的包装，中性包装可分为无牌中性包装和定牌中性包装。2、定牌生产：卖方按买方要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。

注意：商标是否侵权及侵权后的责任谁承担（三）中性包装和定牌§3商品的包装2022/12/1032国际贸易实务-第三章1、中性包装：所谓中性包装（NeutralPacking案例2.6

某外商欲购我国某品牌自行车，但要求改用“ABC”牌商标，并在包装上不得注明‘madeinChina”字样，请问：中方公司是否可以接受?为什么？§3商品的包装2022/12/1033国际贸易实务-第三章案例2.6§3商品的包装2022/12/933国际贸二、包装条款的规定§3商品的包装关于包装材料和包装方式的规定2.关于包装标志的规定3.关于包装费用的规定2022/12/1034国际贸易实务-第三章二、包装条款的规定§3商品的包装关于包装材料和包装方~END~~END~35谢谢12月-2203:08:2203:0803:0812月-2212月-2203:0803:0803:08:2212月-2212月-2203:08:222022/12/103:08:22谢谢12月-2215:48:4215:4815:4812第三章国际贸易合同的标的2022/12/1037国际贸易实务-第三章第三章国际贸易合同的标的2022/12/91国际贸易实Contents开篇案例1[第一节]商品的名称和品质234[第二节]商品的数量[第三节]商品的包装案例分析题52022/12/1038国际贸易实务-第三章Contents开篇案例1[第一节]商品的名称和品质234开篇案例中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样品成交”字样，也没有写明样品编号；况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有色差。

请问，本例中A公司是否应该承担赔偿责任？案例2022/12/1039国际贸易实务-第三章开篇案例中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童开篇案例本例中A公司应该承担赔偿责任。合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物和合同中的品质说明不符，就需要承担赔偿责任了。注意点：“允许有色差”

引出话题：表示商品质量的方法。分析2022/12/1040国际贸易实务-第三章开篇案例本例中A公司应该承担赔偿责任。分析2022/§1商品的名称和品质商品的名称1商品的品质23品质条款的规定2022/12/1041国际贸易实务-第三章§1商品的名称和品质商品的名称1商品的品质23品质条款案例2.1上海A公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“AppleWine”，A公司为了单证一致，所有单据上均常用“AppleWine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求A公司赔偿其罚款损失。请问A公司对此有无责任？为什么？

§1商品的名称和品质一、商品的名称2022/12/1042国际贸易实务-第三章案例2.1§1商品的名称和品质一、商品的名称2022/（一）商品品质的概念商品的品质（QualityofGoods），又称“质量”，是指商品的外观形态和内在特性的综合。它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。§1商品的名称和品质二、商品的品质2022/12/1043国际贸易实务-第三章（一）商品品质的概念§1商品的名称和品质二、商品的品质（二）商品品质的表示方法§1商品的名称和品质1.以实物或样品表示2.以文字说明表示（1）凭卖方样品－3点

（2）凭买方样品－2点（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（FAQGMQ）（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖注意点：不要提供双重担保注意点：标准样品、参考样品2022/12/1044国际贸易实务-第三章（二）商品品质的表示方法§1商品的名称和品质1.以实物§1商品的名称和品质案例2.2上海某出口公司向香港出口一批茶叶。合同及信用证上均写的是二级茶叶，但到发货时才发现二级茶叶库存告磬，于是该出口公司改以一级茶叶交货，并在发票上加注：“一级茶叶仍按二级茶叶计价”。请问：这种做法是否妥当?可能会给出口方带来什么问题？

2022/12/1045国际贸易实务-第三章§1商品的名称和品质案例2.22022/12/99国际三、品质条款的规定§1商品的名称和品质(一)规定品质机动幅度1.品质机动幅度QualityLatitude：（农副产品）对的品质的规定，允许有一定差异，即允许卖方所交货物的质量指标在一定幅度内有所灵活。2.品质公差QualityTolerance

：（工业制成品）国际上公认的产品品质的允许误差。(二)正确运用各种表示品质的方法尽量不要提供双重担保(三)品质条款要有合理性品质机动幅度范围内价格可以调整品质公差范围内不得调整价格2022/12/1046国际贸易实务-第三章三、品质条款的规定§1商品的名称和品质(一)规定品质机案例2.3我国某外贸公司向德国出口大豆一批，合同规定水分最高13％，杂质不超过2％。但在成交后，我方向对方寄送样品，并电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低8％的检验证明，并要求赔偿800欧元的损失。我方拒绝赔偿，认为这批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。经多次协商，最终因我方违约而赔付一笔品质差价而了结此案。本案中，我方签约后所寄送样品和电告行为造成了该笔交易既是凭规格成交，又是凭样品成交，从而否认了仅仅是凭规格交易的规定。§1商品的名称和品质2022/12/1047国际贸易实务-第三章案例2.3§1商品的名称和品质2022/12/911国这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所交货物既要与合同中的规格相符，又要与样品一致，只要有一方面达不到要求，则我方就处于违约的被动局面。虽然，我方在电文中告诉对方，“所寄样品与成交货物相似”，但由于其实际结果相差较大，我方就要承担品质与样品不符之责，同时，买方随之就拥有了索赔的权利。此案关键性的错误在于我方外贸人员“画蛇添足”，如果不寄送样品，就没有贸易纠纷发生。但即使在寄送样品的条件下，若电告：“所寄样品仅供参考”（forreferenceonly）之用，所寄样品对交易双方均无约束力，合同仍旧以文字说明的规格品质成交。

§1商品的名称和品质2022/12/1048国际贸易实务-第三章这样，就造成了我方承担对货物质量的双重担保责任，即所交货物既§2商品的数量商品的计量单位1重量的计算方法23数量条款的规定2022/12/1049国际贸易实务-第三章§2商品的数量商品的计量单位1重量的计算方法23数量计量单位§2商品的数量1.按重量计量2.按体积计量3.按容积计量4.按面积计量5.按长度计量6.按数量计量一、商品的计量单位及度量衡制度（4种）2022/12/1050国际贸易实务-第三章计量单位§2商品的数量1.按重量计量2.按体积计二、重量的计算方法§2商品的数量1.按毛重（GrossWight）计算2.按净重（NetWeight）计算（1）按实际皮重（2）按平均皮重（3）按习惯皮重（4）按约定皮重2022/12/1051国际贸易实务-第三章二、重量的计算方法§2商品的数量1.按毛重（Gros二、重量的计算方法公量＝干量+标准含水量＝§2商品的数量3.按公量（ConditionalWeight）计算2022/12/1052国际贸易实务-第三章二、重量的计算方法公量＝干量+标准含水量§2商品的数二、重量的计算方法§2商品的数量4.按理论重量（TheoreticalWeight）计算5.法定重量（LegalWeight）和净净重（NetNetWeight）2022/12/1053国际贸易实务-第三章二、重量的计算方法§2商品的数量4.按理论重量（Th三、数量条款的规定§2商品的数量(1)

MOL(2)About≈10%(3)

5%-散装货(一)数量条款应明确具体：成交商品的数量和计量单位；(二)合理规定数量机动幅度1．关于溢短装幅度的规定（要注意与合同总价条款一致）2022/12/1054国际贸易实务-第三章三、数量条款的规定§2商品的数量(1)MOL(2案例2.4

上海某公司对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP600”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，银行拒绝付款。为什么?

§2商品的数量2022/12/1055国际贸易实务-第三章案例2.4§2商品的数量2022/12/919国际贸三、数量条款的规定§2商品的数量(二)合理规定数量机动幅度2．关于溢短装选择权的规定3．关于溢短装部分的计价方法（1）按合同计价（2）市场价---波动大对于个数、件数可以精确计数的商品（彩电、汽车等工业制成品不适用溢短装条款）2022/12/1056国际贸易实务-第三章三、数量条款的规定§2商品的数量(二)合理规定数量机案例2.5

上海某粮油进出口公司向拉美某公司购买12000吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，卖方因此少装600吨(5%)，造成空舱给我方带来损失。请问该种损失是否可以避免?

§2商品的数量2022/12/1057国际贸易实务-第三章案例2.5§2商品的数量2022/12/921国际贸§3商品的包装包装的种类1包装条款的规定22022/12/1058国际贸易实务-第三章§3商品的包装包装的种类1包装条款的规定22022/§3商品的包装运输包装单件运输包装集合运输包装Text运输标志

指示性标志警告性标志1.运输包装的种类2.运输包装标志

(一)运输包装一、包装的种类2022/12/1059国际贸易实务-第三章§3商品的包装运输包装单件运输包装集合运输包装Tex§3商品的包装Text运输标志

2.运输包装标志

1)收货人名称2)参考号码3)目的港或目的地4)件号(一)运输包装一、包装的种类2022/12/1060国际贸易实务-第三章§3商品的包装Text运输标志2.运输包装标志1§3商品的包装指示性标志2022/12/1061国际贸易实务-第三章§3商品的包装指示性标志2022/12/925国际贸§3商品的包装指示性标志2022/12/1062国际贸易实务-第三章§3商品的包装指示性标志2022/12/926国际贸警告性标志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品标志易燃固体标志易燃液体标志有毒气体标志不燃气体标志易燃气体标志爆炸品标志§3商品的包装2022/12/1063国际贸易实务-第三章警告性标志有机过氧化物标志氧化剂标志遇湿易燃物品标志自燃物品警告性标志§3商品的包装2022/12/1064国际贸易实务-第三章警告性标志§3商品的包装2022/12/928国际贸销售包装（Sell