国际贸易及合同管理知识分析理论课件

一、合同的形式书面形式口头形式其他形式模块五、国际贸易合同的签订注：国际上规定，口头、书面合同在法律上具有同等的效力一、合同的形式书面形式口头形式其他形式模块五、国际贸易合同的1模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式口头形式应注意：只能是及时履行的经济合同，才能使用口头形式，否则不宜采用这种形式口头形式简便易行，在日常生活中经常被采用。集市的现货交易、商店里的零售等一般都采用口头形式口头形式的缺点是发生合同纠纷时难以取证、不易分清责任。所以，对于不能即时清结的合同和标的数额较大的合同，不宜采用这种形式。模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式口头形式应注意：只能2模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式书面形式应注意：除主合同之外，与主合同有关的电报、书信、图表等，也是合同的组成部分，应同主合同一起妥善保管。书面形式便于当事人履行，便于管理和监督，便于举证，是经济合同当事人使用的主要形式。模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式书面形式应注3模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式其他形式公正形式：

公证机关一般均以合同的书面形式为基础，对合同内容的真实性和合法性进行审查确认后，在合同书上加盖公证印鉴，以资证明。经过公证的合同具有最可靠的证据力，当事人除有相反的证据外，不能推翻.登记形式是指当事人采取将合同提交国家登记主管机关登记的方式订立合同的一种合同形式。登记形式一般常用于不动产的买卖合同。某些特殊的动产，如船舶等模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式其他形式公正形式：4模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容约尾三个部分基本条款约首模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容约尾三个部分基本5模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容

约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。文本是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容约首6模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效合同成立与生效是不同的概念成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力转让合同依法签订后未报审批机关批准，合同状态如何？模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效合同成立与生效7模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之成立时间公约接受通知到达发盘人依照合同写明日期实际业务中自双方签字或盖章时合同生效我国合同法模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之成立时间公8模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件合同要件合同必须符合法律规定的形式合同内容（标的）必须合法合同必须有对价（英美法）或约因（法国法）当事人必须具有签约能力意思表达必须真实模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的9模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件1、当事人必须具有签约能力自然人：

必须是精神正常的成年人法人

：

必须通过其代理人，并在代理人的经营范围之内，越权合同无效模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的10模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件2、合同的标的或内容必须合法货物：不可是金银、毒品、武器等货款：外汇的收付应符合有关国家的外汇管理规定

模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的11模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件3、意思表达必须真实买卖双方必须在自愿和真实的基础上达成协议，任何一方采取欺诈、威胁、或者暴力的行为与对方订立的合同都是无效的模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的12模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件4、合同必须有对价或约因对价：合同当事人为取得利益所付出代价约因：当事人签订合同时所追求的直接目的模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的13模块五、国际贸易合同的签订随堂练习1我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理？为什么？

模块五、国际贸易合同的签订随堂练习1我某公司与14模块五、国际贸易合同的签订随堂练习1我方做法合理。因为合同并未成立。双方约定以签订确认书为合同成立的时间，而对方将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未签字，因此合同并未成立。由于不存在合同关系，我方不受其约束，没有开立信用证的义务。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习1我方做法合理。因为合同15模块五、国际贸易合同的签订随堂练习2甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么?

模块五、国际贸易合同的签订随堂练习2甲公司于5月716模块五、国际贸易合同的签订随堂练习2

甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习2甲乙之间17模块五、国际贸易合同的签订随堂练习3A向B发盘:”蝴蝶牌缝纫机JA-1型3000架木箱装每架62美元CFR科威特10月装即期信用证限6日复到此地.”B在限期内回电”接受你方发盘,60美元CFR科威特,即期信用证”此合同是否成立?为什么?模块五、国际贸易合同的签订随堂练习3A向B发盘:”18模块五、国际贸易合同的签订随堂练习4

中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。请问:（1）合同是否成立（2）我方有无失误模块五、国际贸易合同的签订随堂练习4中国C公司于19模块五、国际贸易合同的签订随堂练习4

合同不能成立。理由是：D公司16日发盘经过C公司17日的还盘已失效。我方有失误。具体有二：1.我C公司不应接受D公司16日发盘，而应接受其17日发盘。2.在作“接受”时，不应用“请确认”字样或文句。

模块五、国际贸易合同的签订随堂练习420模块五、国际贸易合同的签订随堂练习5

我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？模块五、国际贸易合同的签订随堂练习5我出口企业对意21模块五、国际贸易合同的签订随堂练习5我方于11月收到意商的接受电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习5我方于122模块五、国际贸易合同的签订随堂练习6我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复，报价为CFR价每箱2美元共200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运”。甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR每箱1.8美元共200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货市价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电……我们接受”。请问：合同是否达成？为什么？模块五、国际贸易合同的签订随堂练习6我方甲公司23模块五、国际贸易合同的签订随堂练习6合同未达成。表面看来，甲后来5月22日的接受仍是在乙发盘的有效期5月31日之内作出的，但由于甲之前作出过还盘，而还盘在性质上是对发盘的拒绝，已导致原发盘失效，所以，甲的接受是在乙的发盘失效后作出的，当然无效，因此，合同未达成。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习6合同未达成24模块五、国际贸易合同的签订随堂练习7

我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packinginsoundbags”.在发盘有效期内美商复电称：“Refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”.我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否成立？说明理由。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习7我某进出口公25模块五、国际贸易合同的签订随堂练习7对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习7对发盘表示26模块五、国际贸易合同的签订随堂练习8英国A商于5月3日向德国B商发出一项要约（发盘），供售某商品一批，限5月9日复到有效。B商于该要约的次日5月6日上午答复A商，表示完全同意要约内容。但A商在发出要约后发现该商品行情趋涨，遂于5月7日下午致电B商，要求撤销其要约。A商收到B商承诺（接受）通知的时间是5月8日上午.试简要分析：1）若按英国法律，A商提出的撤销要约的要求是否合法？2）若此案适用《公约》，A、B双方是否存在合同关系？模块五、国际贸易合同的签订随堂练习8英国A商于527模块五、国际贸易合同的签订随堂练习81）按英国法律，A商提出的撤销要约的要求不合法。应为英美法系法律规定，承诺已经发出就立即生效（投邮主义）。本案中B商5月6日上午发出承诺，因此，合同已于当时承诺生效之时在双方之间达成，而A商的撤销要约（5月7日）是合同达成（5月6日）之后，显然不合法。

2）根据《公约》，双方之间存在合同关系。因为，公约规定，一项发盘在被发盘人发出承诺通知以前将其撤销通知送达被发盘人，发盘是可以撤销的。但本案例中，A商作出撤销要约的通知是在B发出承诺通知之后，所以A商的撤销不能成立。B商的承诺通知于5月8日下午到达A商时生效，合同于该承诺生效时成立。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习81）按英28模块五、国际贸易合同的签订补充练习1

我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？模块五、国际贸易合同的签订补充练习1我29模块五、国际贸易合同的签订补充练习1

答：本案例中，外国客户5月23日的复电：要求将即期信用证改为远期见票后30天，属于实质上变更发盘的条件，构成还盘行为。一方的发盘经对方还盘后即失去效力，因此，我某公司5月20日的发盘已经失效。国外客户于5月24日的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘，这一接受行为没有法律效力。我公司有权拒绝不与其达成交易。但是，如果双方都有达成交易的意向，我方公司也可以接受，达成此笔交易。模块五、国际贸易合同的签订补充练习130模块五、国际贸易合同的签订

6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？补充练习2模块五、国际贸易合同的签订6月5日31模块五、国际贸易合同的签订补充练习2

我认为A公司主张成立。因为A公司行为构成发盘，但发盘的有效期是在6月20号前，而B公司在6月20号当天发出接受通知。属于逾期的接受。《公约》认为逾期接受是原则上是无效的，不具有法律效力。除非是发盘人而毫无迟延的用口头或书面形式通知对方。而A公司为发出通知，其用行动表明发盘已失效，逾期接受无效。二者无合同关系，所以A公司的主张成立。

模块五、国际贸易合同的签订补充练习232模块五、国际贸易合同的签订补充练习3我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。第二天收到B公司回电称“Acceptyouroffershipmentimmediately”(接受你方发盘，立即装运），A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“Shipmentimmediately”,当时该货国际市场价格上涨20%，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。试分析此案例模块五、国际贸易合同的签订补充练习333模块五、国际贸易合同的签订补充练习4

7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514型号300吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，7月25日前电复有效。”B公司于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514型号300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。”A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。”为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理由。

模块五、国际贸易合同的签订补充练习434模块五、国际贸易合同的签订补充练习4

双方合同不成立，因为对方表示接受的条件涉及到的包装方式、多提交某一项单据等，根据《公约》规定属于非实质性变更，接受有效，除非原发盘人不过分迟疑的时间内表示反对。我方A公司接到对方接受后马上回复对方其对于原发盘的变更无效，所以双方的合同是不成立的。模块五、国际贸易合同的签订补充练习435第五节

进出口贸易的程序（合同的履行）第五节进出口贸易的程序36出口合同的履行假定采用CIF贸易术语，信用证结算货款的条件下，出口合同的履行归结为：货、证、运、款四个环节。

一、货（备货、报验）二、证（来证、催证、审证、改证）三、运（托运、报关、投保、装运）四、款（制单、结汇）出口合同的履行37出口贸易的具体程序第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的具体程序第一阶段出口前的准备工作组织编制调研制定开38第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）合同第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF）39第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据第履申请租发运汇集向买货物海关催证检验向商备货/加工/办理保40进口合同的履行假定采用FOB贸易术语，信用证结算货款的条件下，进口合同的履行可归结为：一、开证二、船运、保险三、审单、付款四、报关、提货五、收货检验进口合同的履行假定采用FOB贸易术语，信用证结算货款4142进口贸易的程序第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场选择交易对象制订具体进口商品经营方案42进口贸易的程序第一阶段进口前的准备工作用货编制进出安排制4243第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）43第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FO4344第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险44第履申请货接拨商申请开立租船订舱银行审单付款买汇、赎单发44某外资企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CIF条件，货物装运后，出口企业在向轮船公司支付全额运费后取得了由船公司签发的已装船清洁提单，但制单人员在提单上漏打了“FreightPrepaid”（运费预付）字样，当时正遇市场价格下跌，开证行根据开证申请人意见，以所交单据与信用证不符为由拒付货款，试分析此案。Case17某外资企业出口货物一批，买卖合同与信用证均规定为CIF条件，45信用证规定在提单上注明“FreightPrepaid”，而我方制单人员漏打了，造成单证不符，银行可以拒付（象征性交货）信用证规定在提单上注明“FreightPrepaid”，而4647买卖双方的义务—交货—交单—转移货物所有权出口商国际货物买卖合同进口商—受领货物—支付货款47买卖双方的义务—交货—交单—转移货物所有权出口商国际货物4748一笔进出口合同

的履行可能涉及到的当事人出口商进口商船公司海关货运代理人生产厂家商检保险公司外汇管理局银行付款银行海关船公司货运代理人直接用户商检保险公司外汇管理局国际货物买卖合同交货48一笔进出口合同

的履行可能涉及到的当事人出口商进口商船公48一笔进出口合同

的履行可能涉及到的当事人一笔进出口合同

的履行可能涉及到的当事人49谢谢12月-2203:08:2203:0803:0812月-2212月-2203:0803:0803:08:2212月-2212月-2203:08:222022/12/103:08:22谢谢12月-2215:48:4415:4815:4812一、合同的形式书面形式口头形式其他形式模块五、国际贸易合同的签订注：国际上规定，口头、书面合同在法律上具有同等的效力一、合同的形式书面形式口头形式其他形式模块五、国际贸易合同的51模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式口头形式应注意：只能是及时履行的经济合同，才能使用口头形式，否则不宜采用这种形式口头形式简便易行，在日常生活中经常被采用。集市的现货交易、商店里的零售等一般都采用口头形式口头形式的缺点是发生合同纠纷时难以取证、不易分清责任。所以，对于不能即时清结的合同和标的数额较大的合同，不宜采用这种形式。模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式口头形式应注意：只能52模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式书面形式应注意：除主合同之外，与主合同有关的电报、书信、图表等，也是合同的组成部分，应同主合同一起妥善保管。书面形式便于当事人履行，便于管理和监督，便于举证，是经济合同当事人使用的主要形式。模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式书面形式应注53模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式其他形式公正形式：

公证机关一般均以合同的书面形式为基础，对合同内容的真实性和合法性进行审查确认后，在合同书上加盖公证印鉴，以资证明。经过公证的合同具有最可靠的证据力，当事人除有相反的证据外，不能推翻.登记形式是指当事人采取将合同提交国家登记主管机关登记的方式订立合同的一种合同形式。登记形式一般常用于不动产的买卖合同。某些特殊的动产，如船舶等模块五、国际贸易合同的签订一、合同的形式其他形式公正形式：54模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容约尾三个部分基本条款约首模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容约尾三个部分基本55模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容

约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。文本是合同的主体部分，列明各项交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。模块五、国际贸易合同的签订二、合同的基本内容约首56模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效合同成立与生效是不同的概念成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力转让合同依法签订后未报审批机关批准，合同状态如何？模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效合同成立与生效57模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之成立时间公约接受通知到达发盘人依照合同写明日期实际业务中自双方签字或盖章时合同生效我国合同法模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之成立时间公58模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件合同要件合同必须符合法律规定的形式合同内容（标的）必须合法合同必须有对价（英美法）或约因（法国法）当事人必须具有签约能力意思表达必须真实模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的59模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件1、当事人必须具有签约能力自然人：

必须是精神正常的成年人法人

：

必须通过其代理人，并在代理人的经营范围之内，越权合同无效模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的60模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件2、合同的标的或内容必须合法货物：不可是金银、毒品、武器等货款：外汇的收付应符合有关国家的外汇管理规定

模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的61模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件3、意思表达必须真实买卖双方必须在自愿和真实的基础上达成协议，任何一方采取欺诈、威胁、或者暴力的行为与对方订立的合同都是无效的模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的62模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的要件4、合同必须有对价或约因对价：合同当事人为取得利益所付出代价约因：当事人签订合同时所追求的直接目的模块五、国际贸易合同的签订三、合同的成立与生效

之有效成立的63模块五、国际贸易合同的签订随堂练习1我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复，不久，该商品的市场价格上涨，对方电催我方开立信用证，以便其按期装运出口，而我方以合同未成立为由拒绝开证。问：我方的做法是否合理？为什么？

模块五、国际贸易合同的签订随堂练习1我某公司与64模块五、国际贸易合同的签订随堂练习1我方做法合理。因为合同并未成立。双方约定以签订确认书为合同成立的时间，而对方将草拟的合同条款交我方确认时，我方并未签字，因此合同并未成立。由于不存在合同关系，我方不受其约束，没有开立信用证的义务。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习1我方做法合理。因为合同65模块五、国际贸易合同的签订随堂练习2甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销”字样，规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出接受通知。事后双方就合同是否成立问题发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?为什么?

模块五、国际贸易合同的签订随堂练习2甲公司于5月766模块五、国际贸易合同的签订随堂练习2

甲乙之间没有达成合同关系。一项发盘，即使不可撤销，也可以撤回，只要撤回通知先于或同时于发盘到达受盘人。本题中，撤回通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司，发盘得予撤回，因撤回而失效，故即使对方及时接受，合同也不能有效成立。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习2甲乙之间67模块五、国际贸易合同的签订随堂练习3A向B发盘:”蝴蝶牌缝纫机JA-1型3000架木箱装每架62美元CFR科威特10月装即期信用证限6日复到此地.”B在限期内回电”接受你方发盘,60美元CFR科威特,即期信用证”此合同是否成立?为什么?模块五、国际贸易合同的签订随堂练习3A向B发盘:”68模块五、国际贸易合同的签订随堂练习4

中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。请问:（1）合同是否成立（2）我方有无失误模块五、国际贸易合同的签订随堂练习4中国C公司于69模块五、国际贸易合同的签订随堂练习4

合同不能成立。理由是：D公司16日发盘经过C公司17日的还盘已失效。我方有失误。具体有二：1.我C公司不应接受D公司16日发盘，而应接受其17日发盘。2.在作“接受”时，不应用“请确认”字样或文句。

模块五、国际贸易合同的签订随堂练习470模块五、国际贸易合同的签订随堂练习5

我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？模块五、国际贸易合同的签订随堂练习5我出口企业对意71模块五、国际贸易合同的签订随堂练习5我方于11月收到意商的接受电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习5我方于172模块五、国际贸易合同的签订随堂练习6我方甲公司拟进口一批货物，请国外乙公司发盘。5月1日乙公司发盘：“5月31日前答复，报价为CFR价每箱2美元共200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运”。甲则发出以下还盘：“对你5月1日报价还盘为5月20日前答复，CFR每箱1.8美元共200箱罐装鲨鱼，7月份纽约港装运。”到5月20日甲尚未收到回电。鉴于该货市价看涨，甲于5月22日去电：“你5月1日电……我们接受”。请问：合同是否达成？为什么？模块五、国际贸易合同的签订随堂练习6我方甲公司73模块五、国际贸易合同的签订随堂练习6合同未达成。表面看来，甲后来5月22日的接受仍是在乙发盘的有效期5月31日之内作出的，但由于甲之前作出过还盘，而还盘在性质上是对发盘的拒绝，已导致原发盘失效，所以，甲的接受是在乙的发盘失效后作出的，当然无效，因此，合同未达成。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习6合同未达成74模块五、国际贸易合同的签订随堂练习7

我某进出口公司于某年初向美商报出某农产品，在发盘中除列明各项必要条件外，还表示：“Packinginsoundbags”.在发盘有效期内美商复电称：“Refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”.我方收到上述复电后，即着手备货。数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。试问：合同是否成立？说明理由。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习7我某进出口公75模块五、国际贸易合同的签订随堂练习7对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习7对发盘表示76模块五、国际贸易合同的签订随堂练习8英国A商于5月3日向德国B商发出一项要约（发盘），供售某商品一批，限5月9日复到有效。B商于该要约的次日5月6日上午答复A商，表示完全同意要约内容。但A商在发出要约后发现该商品行情趋涨，遂于5月7日下午致电B商，要求撤销其要约。A商收到B商承诺（接受）通知的时间是5月8日上午.试简要分析：1）若按英国法律，A商提出的撤销要约的要求是否合法？2）若此案适用《公约》，A、B双方是否存在合同关系？模块五、国际贸易合同的签订随堂练习8英国A商于577模块五、国际贸易合同的签订随堂练习81）按英国法律，A商提出的撤销要约的要求不合法。应为英美法系法律规定，承诺已经发出就立即生效（投邮主义）。本案中B商5月6日上午发出承诺，因此，合同已于当时承诺生效之时在双方之间达成，而A商的撤销要约（5月7日）是合同达成（5月6日）之后，显然不合法。

2）根据《公约》，双方之间存在合同关系。因为，公约规定，一项发盘在被发盘人发出承诺通知以前将其撤销通知送达被发盘人，发盘是可以撤销的。但本案例中，A商作出撤销要约的通知是在B发出承诺通知之后，所以A商的撤销不能成立。B商的承诺通知于5月8日下午到达A商时生效，合同于该承诺生效时成立。模块五、国际贸易合同的签订随堂练习81）按英78模块五、国际贸易合同的签订补充练习1

我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？模块五、国际贸易合同的签订补充练习1我79模块五、国际贸易合同的签订补充练习1

答：本案例中，外国客户5月23日的复电：要求将即期信用证改为远期见票后30天，属于实质上变更发盘的条件，构成还盘行为。一方的发盘经对方还盘后即失去效力，因此，我某公司5月20日的发盘已经失效。国外客户于5月24日的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘，这一接受行为没有法律效力。我公司有权拒绝不与其达成交易。但是，如果双方都有达成交易的意向，我方公司也可以接受，达成此笔交易。模块五、国际贸易合同的签订补充练习180模块五、国际贸易合同的签订

6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按《公约》的规定，A公司的主张是否成立？为什么？补充练习2模块五、国际贸易合同的签订6月5日81模块五、国际贸易合同的签订补充练习2

我认为A公司主张成立。因为A公司行为构成发盘，但发盘的有效期是在6月20号前，而B公司在6月20号当天发出接受通知。属于逾期的接受。《公约》认为逾期接受是原则上是无效的，不具有法律效力。除非是发盘人而毫无迟延的用口头或书面形式通知对方。而A公司为发出通知，其用行动表明发盘已失效，逾期接受无效。二者无合同关系，所以A公司的主张成立。

模块五、国际贸易合同的签订补充练习282模块五、国际贸易合同的签订补充练习3我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。第二天收到B公司回电称“Acceptyouroffershipmentimmediately”(接受你方发盘，立即装运），A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“Shipmentimmediately”,当时该货国际市场价格上涨20%，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。试分析此案例模块五、国际贸易合同的签订补充练习383模块五、国际贸易合同的签订补充练习4

7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514型号300吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，7月25日前电复有效。”B公司于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514型号300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S.$900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。”A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。”为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。请阐述你的观点及理由。

模块五、国际贸易合同的签订补充练习484模块五、国际贸易合同的签订补充练习4

双方合同不成立，因为对方表示接受的条件涉及到的包装方式、多提交某一项单据等，根据《公约》规定属于非实质性变更，接受有效，除非原发盘人不过分迟疑的时间内表示反对。我方A公司接到对方接受后马上回复对方其对于原发盘的变更无效，所以双方的合同是不成立的。模块五、国际贸易合同的签订补充练习485第五节

进出口贸易的程序（合同的履行）第五节进出口贸易的程序86出口合同的履行假定采用CIF贸易术语，信用证结算货款的条件下，出口合同的履行归结为：货、证、运、款四个环节。