中国啤酒市场第一洋啤品牌解密蓝带啤酒完全档案

中国啤酒市场第一洋啤品牌解密——蓝带啤酒完全档案

蓝带简介姓名：蓝带

出生年月：1844年

行业：啤酒

籍贯：美国

健康状况：良好

营养状况：一般

形象：重情义（天长地久）

家庭状况：蓝带、蓝狮

特长：国际品牌的本土化

兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣

地位：中国第一洋啤品牌

前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销售网络

针对蓝带啤酒的品牌运作,本文讨论三个问题:

·中国第一洋啤的品牌运作模式·为什么洋啤品牌会退出中国?·如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒品牌在中国做不大?一、品牌概况：

蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的啤酒市场产生越来越大的影响。

作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。

蓝带啤酒在1994年就登陆中国，并且于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，集资近7000万加币(约合当时6000万美元)。卢堡中国占肇庆蓝带啤酒厂60%的股权。卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者。

目前蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌，其罐装蓝带啤酒的销量位居全国罐装啤酒销量的第二名。

蓝带啤酒的品牌地位我们可以从其所取得的“六个第一”中得到大概的印象：1.中国啤酒行业第一家中外合作企业；2.中国销量第一的外国啤酒品牌；3.中国啤酒行业人均创利第一；4.拥有国内啤酒业覆盖率最高的销售网络；5.在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；

6.第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。

二、品牌分析：

（一）品牌运作分析

1、产品分析蓝带产品在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量第一，独特优质的口味受到中高档消费群的欢迎。

蓝带品牌下有几个系列，一个是蓝带系列，一个是蓝狮系列，还有新产品系列“双威啤酒”，蓝带系列啤酒属于中档系列，蓝狮系列啤酒属于高档啤酒系列，从产品规格来说，蓝带啤酒包括640ml、355ml玻璃瓶简装、355ml易拉罐装、白瓶金装、946／1183ml蓝带王、640ml小蓝带王以及桶装鲜啤等共9种；在国内啤酒市场推出不同品种规格的多种包装样式数量第一；第一个推出瓶装旋钮式瓶盖。总结来说，蓝带啤酒有如下特色：

（1）蓝带啤酒属于中高档产品，没有低端等大众化产品蓝带1994年刚进入中国市场时就宣称自己是国外的高档品牌，将自己产品定位在中高档产品上，拒绝生产低档产品，所以其产品线中没有低档等大众化啤酒。

（2）品质独特，达到美国蓝带啤酒品质公司引进美国全套生产设备，选用优质原料和蓝带酵母、酒花，由美国酿酒专家指导，按照美国蓝带的传统工艺生产。其品味已完全达到美国蓝带啤酒的标准，其产品以色浅、质优、味纯、气足的特点而著称。

蓝带啤酒源于德国，风靡世界各地，90年代初从美国登陆中国。其独特的口感融合了德国啤酒精湛的酿造工艺和美国啤酒清爽口味的特点，深受中国广大消费者的欢迎，从而也引领了清爽型啤酒的消费潮流。

（3）产产品完全全本土化化相对于国国内其他他外国啤啤酒品牌牌不同的的是，蓝蓝带啤酒酒的生产产已经完完全本土土化，而而不象其其他外国国品牌要要依靠进进口。蓝蓝带啤酒酒在肇庆庆设有肇肇庆蓝带带啤酒卢卢堡有限限公司，，完全实实现国际际品牌本本土化生生产；啤啤酒年生生产能力力25万万吨，产产品包装装规格有有640ml、、355ml玻玻璃瓶简简装、355ml易拉拉罐装、、白瓶金金装、946／／1183ml蓝带王王、640ml小蓝带带王以及及桶装鲜鲜啤等共共9种；；国际品牌牌本土化化生产，，这是全全球营销销发展的的新趋势势，在未未来的市市场竞争争中优势势将会更更加凸现现。（4）产产品包装装特色蓝带啤酒酒在中国国的产品品主要有有330ml易易拉罐、、330毫升小小瓶装、、640毫升大大瓶装三三种形式式。蓝带带非常强强调包装装方面上上的差别别，无论论从瓶子子的造型型、材料料的质感感和外观观、颜色色的基调调都强调调自己的的独特个个性。喜喜力采用用的品牌牌色调是是蓝色，，一看就就给人与与众不同同的感觉觉。这种产品品特色上上的差别别，为蓝蓝带啤酒酒塑造独独特的品品牌形象象奠定了了基础。。2、价格分分析蓝带啤酒酒一进入入中国时时就选称称自己是是国外的的高档啤啤酒品牌牌，因此此其一开开始就将将自己的的目标消消费群锁锁定在中中国的中中高收入入阶层和和白领阶阶层，因因此蓝带带啤酒的的价格属属于中高高档啤酒酒产品价价格。不不过相对对其他国国外品牌牌来说，，蓝带啤啤酒的价价格更切切合中国国啤酒消消费的国国情，它它将自己己的定位位定在比比比国内内中高档档啤酒品品牌略高高，比国国外啤酒酒品牌略略低的市市场上。。其价格策策略如下下：国内中高高档啤酒酒品牌〈〈蓝带啤啤酒〈国国外啤酒酒品牌其价格策策略呈现现以下特特点：（1）国国际品牌牌，本土土化价格格虽然:蓝蓝带啤酒酒是国际际化品牌牌,但其其本土化化的价格格策略非非常符合合中国的的国情,使人们们只要花花费合理理的价格格就可以以享受到到国际品品牌的魅魅力。这这同时也也得益于于蓝带啤啤酒实现现了本土土化生产产。（2））价格格层次次分布布和控控制较较好，，最高高端产产品高高达40元元/罐罐（355ml）（（超市市价格格），，低端端产品品则低低至3.25元元/瓶瓶（640ml）（（超市市价格格）。。充分分发挥挥产品品线定定价的的威力力。高端产产品对对蓝带带啤酒酒形象象进行行整体体的形形象提提升，，在销销售上上则以以低端端产品品满足足目标标消费费者需需求。。3、渠道道分析析蓝带啤啤酒是是中国国销量量第一一的外外国品品牌啤啤酒，，拥有有中国国啤酒酒行业业覆盖盖率第第一的的销售售网络络。自自设蓝蓝带啤啤酒销销售有有限公公司，，位于于广东东肇庆庆市西西江北北路，，是蓝蓝带啤啤酒企企业的的骨干干成员员，专专门负负责蓝蓝带啤啤酒的的统一一销售售及品品牌策策划等等一系系列工工作。。在短短短短的的几几年年时时间间里里，，陆陆续续在在全全国国建建立立10多个个分分公公司司、、办办事事处处，，组组织织了了300多个个一一级级经经销销客客户户，，近近1000二级级经经销销客客户户，，以以及及覆覆盖盖全全国国31个省省市市自自治治区区的的啤啤酒酒销销售售网网络络。。为为适适应应市市场场经经济济发发展展的的需需要要，，公公司司利利用用遍遍布布全全国国的的属属下下分分支支机机构构组组建建了了完完善善的的信信息息网网络络，，对对整整个个营营销销管管理理体体系系进进行行重重新新整整合合，，针针对对不不同同的的细细分分市市场场、、不不同同的的定定位位目目标标、、多多品品种种和和多多渠渠道道运运作作的的市市场场境境况况建建立立了了健健全全的的市市场场营营销销管管理理体体系系。。（1）网络络铺得最广广，中国啤啤酒行业覆覆盖率第一一（2）利用用西部大开开发的时机机，突进铺铺网络（3）以广广东、珠江江三角洲等等沿海城市市为重点销销售区域4、传播分析析（1）广告告策略分析析A、品牌广广告语“蓝蓝带啤酒，，天长地久久”述求蓝蓝带啤酒是是一个有情情有义的好好朋友。蓝带啤酒是是中国最懂懂得品牌积积累的啤酒酒生产商，，深得广告告传播的真真谛，蓝带带从进入中中国市场的的那一天起起，就一直直对中国的的消费者坚坚持不懈地地宣传蓝带带啤酒是消消费者天长长地久的好好朋友。十十几年来一一直没有变变更过广告告口号，充充分发挥品品牌积累的的效果。B、广告投投放分析：：下面我们来来看看“蓝蓝带啤酒2003年上半年平面广告投投放表”：：广告类别产品广告形象广告促销广告合计时间段费用费用费用费用1月0.060.123.974.152月00.0600.063月01.101.14月27.9328.43056.375月014.51014.516月00.6729.7430.417月26.8112.38039.19合计54.8157.2733.71145.79从表中可知知：·产品广告告、形象广广告和促销销广告三足足鼎立，蓝蓝带啤酒比比较重视产产品形象力力、促销力力的平衡；；·广告投放放量适中，，在国内啤啤酒厂商中中居于中游游水平；·促销注重重抓冷门，，避开各啤啤酒厂商大大打广告战战时机（如如2月），，避免广告告互相冲淡淡效果。C、根植本本土文化令令人怦然心心动，最本本土化的洋洋啤品牌虽然蓝带啤啤酒是外资资洋品牌，，但其广告告策略非常常注重本土土化，其表表现形式非非常本土化化，深得中中国消费者者的欢迎。。D、、强强大大的的事事件件行行销销能能力力我们们可可以以从从此此次次中中国国申申奥奥成成功功事事件件行行销销中中感感受受到到蓝蓝带带啤啤酒酒强强大大的的事事件件行行销销能能力力。。此次次中中国国申申奥奥成成功功，，中中国国的的啤啤酒酒行行业业整整整整迟迟了了两两个个多多星星期期才才推推出出庆庆贺贺包包装装，，也也只只是是贴贴条条““祝祝北北京京申申奥奥成成功功””了了事事，，并并没没有有针针对对此此次次申申奥奥成成功功事事件件进进行行卓卓有有成成效效的的促促销销活活动动，，而而蓝蓝带带啤啤酒酒则则为为申申奥奥准准备备了了成成功功或或不不成成功功的的两两套套方方案案，，所所以以其其““申申奥奥激激情情，，蓝蓝带带点点燃燃””点点燃燃了了消消费费者者畅畅饮饮蓝蓝带带啤啤酒酒就就毫毫不不为为奇奇了了。。（2）公关策策略分析———热心赞助体体育：·2008年年申奥啤酒类类唯一赞助商商·热心赞助国国内重大相关关体育赛事（二）品牌竞竞争分析蓝带啤酒作为为中国啤酒市市场上的中高高档啤酒品牌牌代表，其主主要竞争对手手是青岛啤酒酒，下面我们们主要来分析析一下青岛啤啤酒。青岛啤酒：作为中国中高高档啤酒的代代表品牌，青青岛啤酒在中中国啤酒市场场上具有强大大的影响力。。青岛啤酒和和蓝带啤酒两两者的市场定定位相当，价价格相似，因因此青岛啤酒酒构成蓝带啤啤酒最大的竞竞争对手。青岛啤酒的竞竞争优势主要要体现在以下下方面：1、分布在各各地的啤酒生生产厂家，强强大的生产能能力根据啤酒行业业规律，每家家啤酒生产厂厂最好的覆盖盖面积是半径径为150公公里地方，再再远将会提高高运输成本和和保鲜成本。。而蓝带啤酒酒只在肇庆有有一家生产厂厂，远远不能能发挥多家啤啤酒生产厂的的最佳效益。。2、独特营销销模式的强大大威力。青岛啤酒独创创的“直供模模式”及“新新鲜度管理””模式具有强强大的生命力力和竞争优势势，保证了青青岛啤酒销售售系统的高效效运作、强大大的销售力和和啤酒的品质