采购失败常见原因分析

文档文档..采购项目失败常见原因分析一、采购人主观的因素（一)提出的供应商资格条件过于苛刻。采购人提出过于苛刻或有针关于性的资格条件排斥了其他潜在供应商少供应商提出异议，但采购人拒绝修改，最后造成只有一家供应商契合资格条件,导致有效投标人不足三家而废标。30万元，采购人竟要求供应商的注册资金达500的供应商才可投标，诸如此类的限制容易导致参与竞争的供应商不足造成项目失败。（二)提出的采购需求不合理倾向性的技术指标。采购人如果在拟定需求时有“私心缺乏竞争力，造成采购失败。如某个中央空调项目的技术需求书竟然提出了近40个带★号的指标要求，这意味着投标人应商的参与欲望。二、市场客观条件因素（一)项目非常规或过于繁杂零碎。定制，且每种数量又少，市场上基本找不到同时经营这些产品的供应商。（二)采购预算过低。三、供应商方面的因素由于供应商失误导致投标无效，造成有效投标人不足3家，是项目失败的一大原因。供应商的失误主要有以下两类：（一)制作投标文件的失误。供应商制作投标文件时不重视细节，或有不规矩做法导致无效投标。常见的错误有以下几种：资质、资格文件；没有提供代理证书或厂家授权书等。投标文件响应内容与招标文件严重偏离或没有实质性响应招标文件标或商务条款，没有全部响应。商授权书、联合投标协议等，漏签名或盖章的情况时有出现。报价的失误。如超过最高限价、报价严重漏项（1.未在截止投标时间前送达投标文件。投标时投标保证金未能到帐，或保证金金额不足。投标文件没有按要求密封。件的实质性内容。四、采购代理机构方面的因素（一)采购文件编制不当。（二)评标环节的失误。评委会评审工作至关重要，如果评委会在初审时没有按采购文件要求关于每个供应商逐项审标，引发供应商有效质疑。采购代理机构工作人员作为评标工作的组织者或本该失败的项目“成功由此可见，采购人、供应商、评委会、采购代理机构任何一方的失误，都可能造成采购项目失败。关于策及工作思路为了提高采购项目一次性成功率，我们进行深入调研，提出以下关于策。（一)制定通用类项目的采购需求模板。款。可提供给采购人参考，利于他们掌握相关规则和行业标准、惯例，提高工作效率。采购信息预告方式公开征询广大供应商意见，即时将意见反馈给采购人予以修正。（二)严谨采购文件的制作。细致和考虑周全。另外，由于政府采购工作涉及的范围广，其政策性、技术性、专业性强，政府采购工作人员必需不断提高业务水平和自身素质，才能进一步提升采购文件的制作质量。（三)做好开标前准备工作。容。失，要做到赢得轻松，输得自在。少倾向性。文件有误的，应即时修正或补充，并且落实通知到一切已报名的供应商。（四)实行供应商告知制度。在政府采购活动中，供应商虽是重要的当事人之一，但却是事实上的“弱者动为每一位投标人释疑解难，减少投标失误。（五)规矩评审操作环节。编制人还可以提点评委圈划采购文件的实质性指标和重要条款，帮助评委尽快把握关键内容。漏。在初审中关于要淘汰的供应商，每个评委应详细列明淘汰原因。如果发现评委发表带有倾向性、诱导性或歧视性意见的，要即时制止。评分细则有误如何处理等等，关于此特别强调“合法是根本结经验，才能逐步提高采购的成功率。竞争性谈判失败的采购案例分析门面前的一项新课题。一例竞争性谈判失败案例因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录50参加谈判的三家施工单位第一轮报价诀别为39.73万元；39.7336.8038.83谈判失败的原因分析（一（二）在委托代理协议中也没有关于采购代理机构就资格审查工作作具体要求施工企业“牵着鼻子走作并且推给谈判小组，关于不具备资质条件的施工企业开“绿灯果。（三（四）“一言堂”的现象，使竞争性谈判失去了现实意义，极其鲜明地出现了垄断行为，有失公平竞争。（五重新谈判的应关于措施（一程序化、规矩化的轨道。（二）公开透明原则、公平竞争原则、公正原则和诚实信用原则是政府采购“阳光下的交易”特征的集中体现。一是谈判公告信息要公开透明。采购人关于谈判信息、谈判活动、谈判成交结果要面向社会全面公开，不能“藏着掖着”、“躲躲藏藏”，不能因各种原由利用“包（三（四）公采（投资中国－采购）货物竞争性谈判采购失败后之反思项目采购失败原因318111C33.86144.4%，与最5234.8%。CC司的最终报价低于成本。能否按期保质履约供货？采购人持怀疑态度。CCCCC公司终没有提供任何解释或表明其最终报价合理性的书面材料。由于C公司的代表以商业秘密为由拒绝提供报价构成说明及相关表明材料且信誓旦旦慷慨C疑团。如果确定C公司成交，采购人将承担供应商不能按期保质供货的风险；如果否决C公司报价的可行性而宣布次低价BC公司与C33.8CBBCC安装调试验收时通知B公司派员观摩。公示期满后，采购人向C公司签发了成交通知书。谈C公司不承认谈判现场的口头许诺，找出种种不足为理由的理由拖延签署合同时间并且很快明确表示不签署合同C公司为成交供应商表明采购人已经认可C公司递交谈判文件的设备相关技术指标参数C依照采购文件提出的相关技术参数订立合同采购人回复C公司：贵公司的谈判函“许诺自觉遵守谈判文件中的一切条款依照谈判文件要求的相关技术指标参数订立合同。要求CC公司关于采购人答复不满意，又以同样的理由向政府采购监管部书面投诉，诉称成交通知书要求依照采购人在谈判文件中列示的设备技术指标参数签署合同是关于C公司的不合理要求，未签署合同的原因及过错在采购人而并且非C某市财政局约请市相关部门分管政府采购工作的负责人及采购人就C公司的投诉进行专题C公司谈判现场提供的设备主要技术指标参数与采购人谈判文件要求的参数指标基本契合C公司：①C公司谈判文件提供的相关设备技术参数已完全响应采购人谈判文件的要求；②同意按C公司必需在×月×日前与采购人签署合同，并且确保产品质量和供货日期，过期按谈判文件约定处理。公司杳无声息。一个月后，采购人发函C公司，宣布取消其经验教训训值得深思。（一)货物采购的主要技术偏差怎样评审？评审的结果是否需要公示？相关法规明确规则技术复杂或者性质特殊并且制作主要技术参数偏差关于照表和评审意见汇总表作为评审报告的组成部分供应商及社会公示。证据？招标采购时