2020年福建师范大学网络教育《市场营销学》期末试卷A答案

A姓名： 专业：学号： 学习中心：成绩：一、单项选择题（130）消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采取 分销使广大费者和用户能随时随地买到这些商品（ A ）A、密集 B、选择 C、独家 D、方便2．能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人，称为该消费者 B 群体（ ）A、公众 B、参考 C、模仿 D、次要3．市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须 （C ）A、能满足目标顾客的需要与欲望B、能进行有效的产品定位C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品一般把市场需求的最高界限称为 （ B A、市场需求 B、市场潜量C、市场预测 D、市场预算在竞争威胁不大的市场环境下使用 （ B A、快速掠取决策 B、缓慢掠取决策C、快速渗透决策 D、缓慢渗透决策6．在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念 （ BA、认知价值定价法 B、目标定价法C、随行就市定价法 D、密封投票定价法7．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 （ B A．理想业务 B．冒险业C．成熟业务 D．困难业务 是企业为了进入目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的控制因素（ D）促销组合 B．市场定位C．市场选择 D．市场营销组某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 策略（ B ）市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化10．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略（ C ）A.广告 B．公共关系 C.推式 D．拉式11．所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的 及由此形成 （C ）A、不利趋势竞争威胁 B、竞争威胁亏损预期C、不利趋势 挑战 D、不利趋势亏损预期12．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业（ C ）A．生产导向型 B．推销导向型C．市场营销导向型 D．社会营销导向型（C）A.有害需求B.负需求C.过量需求D.不规则需求“品牌竞争是一种 竞争“欲望竞争则是 竞争（BA、高级低级 B、份额需要满足方式C、份额 利润率 D、利润率弱势顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品属于消费品类中的 品中的同质品（ B）A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是 D A、分区定价 B、折让C、招徕定价 D、需求差别定价．当某个产品富有需求价格弹性时，订 价比订 价有利。（A ）A、低高 B、高低 C、中高 D、高中18．能培养友谊是 比广告这种促销工具具有长处的地方（ D A、公关 B、新闻报导C、橱窗展示 D、人员销售市场营销者连同社会上的其他因素只是影响了人们的 （ CA、需要 B、需求 C、欲望 D、收入在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是 （ AA．协调市场营销 B．关系市场营销C．反市场营销 D．开发市场营销21．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 B A．问号类 B．明星类C．奶牛类 D．瘦狗类威胁水平高而机会水平低的业务是 D 。A．理想业务 B．冒险业C．成熟业务 D．困难业务组织市场需求的波动幅度 B 消费者市场需求的波动幅度A．小于 B．大于C．等于 D．都不是24．.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增值，这个极限值被叫做 C 。A．市场需求 B．企业需求C．市场潜量 D．市场最低重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行 C 定位A．避强 B．对抗性C．竞争性 D．二次品牌资产是一种特殊的 D 。有形资产 B．无形资产C．附加资产 D．潜在资产在评估渠道交替方案时，最重要的标准是 B A．控制性 B．经济性C．适应性 D．可行性对于负需求市场，营销管理的任务是 。A．改变市场营销 B．刺激市场营C．反市场营销 D．维持市场营销将某种经济统计指标的数值按时间先后顺序排列形成序列再将此序列值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是 B 。直线趋势法 B．时间序列分析法C．统计需求分析法 D．专家意见法30．产品组合 A 是指一个产品线中所含产品项目的多少A．宽度 B．长度C．黏度 D．深度二、多项选择题（每题2分，共20分）1．企业在市场定位过程中 （ ABC A．要了解竞争产品的市场定位B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度CD．要避开竞争者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势快速掠取策略，即企业以 推出新产品（ AD A.高促销 B.低价格 C.低促销D.高价格 E.高价格、低促销价格折扣主要有季节折扣、 和功能折扣等类型（ABE ）A．现金折扣 B．数量折扣 C．顾客折D．质量折扣 E.价格折让马斯诺将人类的需要划分为哪几个层次 （ ABCDE ）A、生理需要 B、安全需要 C、社会的需D、尊重的需要 E、自我实现的需要在人员推销活动中的三个基本要素为 （CDE A．需求 B．购买力 C.推销人员D．推销对象 E．推销品6．顾客总价值包括 BCDE A.商品品牌 B.服务价值 C.人员价D.产品价值 E.形象价值对环境威胁的分析，一般着眼于 （BE A．威胁是否存在 B．威胁的潜在严重性C．威胁的征兆 D．预测威胁到来的时E．威胁出现的可能性个人因素指消费者的 等因素对购买行为的影响（ABCE A．经济条件 B．生理 C．个性D．社会地位 E．生活方式9．以下属于市场营销信息系统的子系统的有 （ ABCD A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统D、营销分析系统 E、管理信息系统10．市场定位的主要方式有 （CE ）A．产品定位 B．形象定位 C.避强定D．对抗性定位 E．重新定位三、简答题（1030）12、分析竞争对手要做好哪些工作？3、简述促销的作用。以下为答题部分：1、企业进行定价时的主要目标有哪些？标一般可分为利润目销售额目标。市场占有率目标和稳定价格目标利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润时企业生存和发展的必用：最大化.市场占有率目标。又称市场份额，是指业的销售额占整个行业销售额的百分比重。市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力直接反映.件，市场价格越稳定，经营风险也越小.2、分析竞争对手要做好哪些工作？答：识别企业的竞争对手、了解竞争对手的策略、判断竞争对手的目的、评估主要竞争对手的强项和弱项、评估竞争对手的反应模式.3、简述促销的作用。答：(1)。传递信息。提供信息，疏通渠道。促销的主要任务是将商品和服务的信息传递给消费者，以达到扩大销售，增加效益的目的.(2自身的经营特色.(3)诱导消费，扩大销售。在促销活动中，经营者缓缓善诱地介绍产品知识，一潜在需求为现实需求，实现扩大销售之功效.4好感，达到稳定销售的目的。四、案例分析题（10201、耐克的成功70动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用问题：70？（2）耐克是怎样挤进“铁三角”的？（4）耐克如何推出新产品，怎样获得成功的？（4）2、高露洁牙膏以旧换新半价大优惠11（120。每人每次限换2（是高露洁厂家的另一品牌）不得换购。问题：请问您如何评价此次活动？（本题10分）以下为答题部分70270在品牌比较敏感，充满活力的青少年消费者身上.4答：70Tiger)组成的铁三角，他们并